鄒寧：我不介意從中層管理做起

沉着踏實是鄒寧給人的第一感覺。雖説眼下正在同濟大學讀工商管理碩士，雖説以前也做過分公司經理、外企首代等等，但由於剛到上海不久，還沒有能足夠地融入本地環境，所以他説，他不介意從企業的中層管理做起。但他相信只有這樣的機會，他一定會快速成長。因為自己曾在高級管理層面待過，再回到中級崗位，他會更充分地理解公司決策層的意圖。

姓名：鄒寧

求職意向：任何企業的中高層管理、諮詢公司

教育經歷：1989.9-1993.7華中理工大學漢口分院

2004.9至今同濟大學工商管理碩士

工作經歷：1993.7-1997.7湖北省化工總公司分公司經理

1997.8-2003.10香港澤嘉有限公司（武漢代表處）首席代表

2004.2-2004.9新加坡麥斯科林科技實業（上海）有限公司蘇州分公司經理

從零到5000萬，從銷售員到分公司經理

鄒寧的第一份工作是在湖北省化工總公司橡膠分公司。才進公司不久，鄒寧就提出一個大膽的建議：去廣西開展橡膠銷售業務。很多老員工都笑話他不自量力：那裏本來就是橡膠的產地之一，到那裏去賣橡膠，豈不是和尚廟前擺粥攤———自討沒趣！

不過鄒寧的想法更高人一籌。橡膠本來就分天然與合成兩種，那裏確實有很多天然橡膠產品，但相對湖北化工總公司橡膠分公司來説，他們的產品單一。鄒寧説：“把我們的合成橡膠賣到廣西，還是會有銷路的。”後來，鄒寧更是提出了一個建設性意見：客户如果資金週轉有困難，可以用他們自己生產的橡膠輪胎抵衝現金。“如此，合成橡膠賣出去可以有一份利潤；客户缺資金，用輪胎抵衝貨款，我們可以適當壓壓價，再以合適的價格賣到北方。這樣，一筆生意就有了兩份利潤———能賺的都賺到了。”

不是有了好主意就能掙錢的。當鄒寧獨自一人來到廣西時，人生地不熟，銷售很困難。但憑着年輕的激情和良好的心態，鄒寧很快進入了狀態。他説：“我從來沒有以國企老大哥自居。相反，只要有機會，我總會主動為未來的客户提供服務。”譬如有的客户在採購某種原料時遇到了困難，鄒寧知道了，就千萬百計地尋找信息，提供線索，幫助完成他們的採購任務。譬如有個客户要出差，正好那幾天他愛人也出差，家裏讀國小的孩子沒人管了。鄒寧又主動提出幫着接送，從實際出發，解決了客户的困難。

鄒寧説，做生意其實是做人。如果與客户建立一種很機械的生意關係是很有些風險的。一旦客户遇見更大的供應商或是提供更優惠的條件，他很容易離你而去。而一旦與客户建立一種牢不可破的友誼，這將很利於工作的進行。

很快，鄒寧的業績從零做到了5000萬；從一個人做到三個人的團隊，最後在廣西成立了分公司，他理所當然地擔任分公司經理。

鄒寧説，一個人做銷售時，憑激情，憑自己雷厲風行的作風和良好的溝通能力，就可以很好地完成任務；第二年，變成了3人團隊的頭兒。鄒寧説，以自己的激情感染他們，無私地輔導他們，帶領他們拜訪客户，幫助他們維護客户。三人心往一處想，勁往一處使。那就變成了三個和尚有水喝。第三、第四年，成立了分公司。鄒寧説，此時作為一箇中層管理者，除了對外完成銷售任務之外，還要對內實行規章制度建設、成本控制、人事管理以及企業文化的建議等等。

業務在發展，企業在成長，鄒寧也從一個初出茅廬的小夥初步成長為職業經理人。

從首代又回到求職，鄒寧希望的是再一次提升

在來到上海之前，鄒寧曾在香港澤嘉有限公司任首席代表。全面負責管理該公司在武漢投資的兩個獨資公司，工作業績得到該公司董事會的充分肯定，並同時兼任兩個公司的董事、總經理。

到了這樣的管理層面，鄒寧説，也學到了很多這個層面才可能接觸到的東西。譬如説，作為職業經理人，應該瞭解企業發展及運營中相關的法律知識；應該學會如何與相關的政府部門打交道；應該明白以全心全意且客觀公正的態度去對待工作。尤其是最後一條。由於澤嘉是一個私營企業，七大姑八大姨的人際關係非常錯綜複雜。鄒寧説，在這樣一個企業待了6年，必須讓自己不偏不倚，不陷入任何一個人際關係泥潭裏；必須把任何一件事都當作自己的事，把企業當成自己的企業，才能順利地完成董事會交給一個職業經理人的任務。

明年將讀完MBA，重新求職，鄒寧從一個更高的起點開始了。他説，假如他能進一家企業從高層做起，他有能力使原有的管理體系得到提升；假如他從中層做起，他會更好地協調好部門與部門之間的關係，通力合作；他也會從一個更高的視野來看問題，在執行高層決策時反應速度更快。（沈一珠）

來源：職場指南