服裝創業韓流如何進軍中國市場

韓國飾品企業大舉進入中國已有十多年了，分析其進入中國的初衷，主要是兩點：一是利用中國的低成本優勢生產產品；二是利用中國廣闊的消費市場銷售產品。十多年來，韓國飾品企業在利用中國的低成本優勢生產產品方面做得很成功，從中獲得了很大的利益。但在利用中國廣闊的消費市場銷售產品方面卻被忽視，鮮有成就。隨着中國經濟的快速發展，中國的低成本優勢逐漸削弱，而消費能力不斷提高，時尚消費不斷趨熱。當前國際經濟形勢發生重大變化，國際市場疲軟。在此新形勢下，在中國的韓國飾品企業自然就把注意力轉到利用中國廣闊的消費市場銷售產品方面來了。

但由於十多年來，在中國的多數韓國飾品企業一直是利用以前建立的國際營銷通路，接單加工，很少研究中國市場，因此，他們雖然有產品研發優勢、工藝技術優勢，卻在開拓中國市場方面碰到一系列的問題。許多企業不熟悉中國飾品市場的營銷模式和變化趨勢，他們缺乏中國本土化的營銷團隊，缺乏打開中國市場的營銷通路，許多主攻歐美市場的企業缺乏中國市場適銷對路的產品，許多在國際市場上很有名的產品品牌而在中國的認知度不高。總之，韓流飾品要進軍中國市場，還要有一個“水土適應”的過程。“橘在淮南則為橘，橘在淮北則為枳”。解決“水土不服”的問題十分重要。為此，本人提出如下6點建議，供韓國飾品界朋友參考：

一、要融入中國市場營銷模式

近年來，韓國飾品企業已經意識到，要打開中國市場必須有一個產品輻射的原點，一個韓流飾品在中國營銷的根據地，於是齊心合力建起了“青島國際工藝品城”。一些適應能力強的企業在青島國際工藝品城取得了很好的經營業績。但有一部分企業還是延用過去接單加工的經營模式，沒有利用好批發市場的功能，新產品不上架，店裏無現貨，不摸清客商來路新品不亮相。許多不知就裏的採購商難以在這樣的店裏看到新產品。這樣的經營方式與中國市場的營銷模式格格不入。

中國飾品行業確實存在着抄襲、翻版、模仿的問題，但這種局面短期內很難改變。如果一味的為保護自己的新產品而“因噎廢食”，中國的經銷商採購不到你的新產品，那你的產品也就難以在中國打開市場。
流行飾品，貴在流行。飾品店應不斷的展示新品，才能給顧客耳目一新的感覺，激起顧客的採購欲。中國的飾品經銷商期望韓流飾品店大膽的展示新品，供應現貨。

二、要建立中國本土的營銷團隊

解決“水土不服”的問題最有效的方法是建立中國本土化的營銷團隊。韓流飾品在中國營銷，要與中國的經銷商、代理商、消費者打交道，不僅要聽懂中國的語言，更要了解中國的文化、習俗，要適應中國的營銷方式。許多國際品牌成功的打開中國市場，就是依靠自己建立中國本土化的營銷團隊。韓流飾品企業應建立中國本土化的代理商、經銷商、直營店、專賣店營銷團隊，與中國商家建立互利共贏的營銷機制，讓中國商家去賣韓流飾品，在讓中國商家賺錢的同時自己也賺錢。

三、要開闢中國市場營銷通路

韓流飾品憑着長期以來的國際化經營，建立了通達的國際營銷通路，這方面確實有領先於中國飾品界的優勢。但在開闢中國市場方面卻難以與中國飾品企業相比。韓國飾品企業應該利用自己的產品研發優勢和工藝技術優勢與中國飾品營銷企業嫁接，利用中國飾品營銷企業在中國建立的營銷通路，開闢中國市場。這比自己直接去建立營銷網點見效更快。有實力的企業可首先佔領義烏、廣州這樣的一級批發市場，然後去開闢時尚消費能力強的大城市市場，通過逐個建立輻射點去建立營銷網。中國的實力派飾品企業已經向銷售終端化方向發展，韓流飾品的實力派企業也應注意這個新動向。

四、要開發中國市場的適銷產品

流行飾品有流行的地域性，並非所有韓國飾品全部在中國市場適銷。許多以前專攻歐美市場的韓國飾品企業，其產品在歐美市場適銷，不一定在中國市場適銷。韓國飾品企業要開拓中國市場，就應當研究中國消費者喜歡怎樣的韓流飾品。在不斷的營銷實踐中逐步調整產品結構，使之更適合於中國市場。

五、要保持韓流飾品前衞風格

我們説要開發中國市場適銷產品，並不是要放棄韓流飾品的風格。反之，只有保持了韓流飾品前衞的風格，才能體現韓流飾品在中國市場的差異化，避免與中國飾品的同質化競爭。

我們知道，“韓流”在中國是時尚的代名詞，“飾界韓流，青島原創”是青島飾品在中國市場的優勢所在，其前衞的產品設計研發，深受中國消費者的青睞。許多飾品經銷商就是看?了這一點，才去經銷韓流飾品的。韓國飾品企業一方面應該保持韓流飾品的前衞風格，另一方面應該不斷地適應中國消費者的時尚需求，這樣才能開闢中國更大的消費市場。

六、要推廣韓流飾品產品品牌

韓流飾品有許多品牌在國際市場上享有很高的知名度，但由於前些年忽視了在中國市場的品牌宣傳和推廣，中國消費者對這些大品牌的認知度不高，以致大品牌在中國市場上沒有產生應有的品牌效應。魚龍混雜，一些明星品牌湮沒在雜牌之中。韓國飾品企業要開拓中國市場，必須加大品牌宣傳推廣的力度，讓自己的品牌形象紮根在中國消費者的心中，讓明星品牌凸現在雜牌之上，閃耀出明星品牌的光輝。在中國韓國工藝品協會應發揮出龍頭帶動作用，帶領小品牌闖蕩中國市場，並在中國市場上成長為大品牌。

韓流飾品進軍中國市場，將給中國飾品市場帶來新鮮的時尚之風，進一步豐富中國的飾品市場，給喜歡韓流飾品的中國消費者更多的選擇餘地，也給中國的韓流飾品經銷商帶來發展的機遇，並將帶動中國飾品企業提升自己的產品研發和工藝技術水平。中韓兩國飾品界將在相互學習中相互促進，共同發展。