大學生創業：學會融匯貫通 把知識變成市場

當下，大學生創業已逐漸形成一種趨勢，為進一步掌握大學生創業動態，更深入地瞭解大學生創業經歷，本刊記者分別採訪了多名大學生創業者，並在此將其中三位的創業經歷及創業心得原汁原味地呈現出來，以供投身於創業洪流的大學生們借鑑。

工作遠離所學專業

學會間接運用在校經歷

今年26歲的王延夫是梅河口人，XX年畢業於北京科技學院，是一名品學兼優的好學生。畢業後，王延夫參加了中鐵物流的資格考試，並以總成績第一名的優異表現被中鐵物流總公司錄用，順利地留在北京，進入了赫赫有名的大企業。半年時間，憑藉在奧運期間優異的表現，王延夫被升職為中鐵物流營業部副經理，兼任清華同方業務部經理。兩年後，又因其崗位業績突出被提升為中鐵物流北京西三環公司經理。

就在王延夫的事業一帆風順的時候，他卻做出了讓所有朋友都難以置信的選擇——辭職，創業！

俗話説“學會文武藝，賣與帝王家”，王延夫已經憑藉自己出色的表現博得了領導的賞識，在名企站穩了腳跟，為什麼會突然產生創業的念頭呢？

“其實我創業不是腦子一熱就去做的，從我知道月嫂行業到我決定從事這個行業，我慎重地考慮了34天。我希望我能自己賺錢，而不是一輩子給人打工。XX年辭職去創業，是因為我覺得再不邁出這一步，這個大好時機就錯過了，而之所以我會在長春創業，是因為我母親的身體不太好，我在長春的話可以經常回家看看她。”在被問及創業理由時，這個充滿朝氣與鬥志的年輕人如是説。

對於行業的選擇，王延夫更是讓身邊所有的人都為他捏了把汗。這個物流管理專業出身，有着兩年大型物流公司工作經驗的年輕人並沒有選擇物流和貨代作為自己創業的事業，卻選擇了育嬰及家政服務。

“XX年，我一個朋友説起現在月嫂很有前景，當時我不知道什麼是月嫂，後來一瞭解，我發現許多月嫂只是單純地為產婦提供護理服務，但是嬰兒的服務幾乎沒有多少。於是我就想到把月嫂和育嬰服務結合起來，我相信這種組合會比單純的產婦護理更有市場，一定會在這個行業中闖出名堂來。”即使是在今天，談到自己的創業點子和踏入育嬰及家政行業的原因時，王延夫依然很興奮。

但是，選擇育嬰行業，就意味着要重頭再來，從專業知識到行業動態都要重新學習。對此，王延夫有着獨到的見解，他説：“其實我覺得沒什麼，專業知識對我來説並不難學，XX年我考下了國家頒發的高級育嬰師資格證。就是為了以後可以自己培訓員工。讓他們能夠更專業地為客户提供產後服務”。

從事的行業和自己大學所學到的知識“零交叉”，大學時苦修的課程在自己創業的道路上沒有起到什麼作用。既然如此，那王延夫的大學時光豈不是荒廢了嗎？

“我不覺得我的大學白唸了。相反，我覺得正是大學的生活造就了我今天的性格和價值觀，對我來説，那段時光是最寶貴的。”王延夫坦言。

“大學的時候，因為家裏條件不好，所以我在學習之餘，經常會琢磨如何賺點外快。當時流行結社團，但都是免費的社團。我也搞了個社團，散打社團，但是我的社團是收費的！我從河南請的武師，辦起了以培訓為主的收費社團。”談到大學的賺錢經歷，王延夫的言辭中充滿了得意。

“當時遇到的最大的阻礙就是，我們學校裏從來沒有開辦過盈利性的社團，所以當時的院長對於我開辦社團的請求不予批准。我軟磨硬泡了一個禮拜，實在不行又去找其他的院系領導幫忙，忙活了快一個月才搞定。”王延夫説：“我覺得大學帶給我的最重要，最寶貴的東西就是這些經歷，我很感謝我的母校和老師們，很感謝大學時候受到的一些挫折。正因為我受到過磨礪，所以在創業受阻的時候我才能從容面對。”

談到來到長春的創業經歷，王延夫説：“最開始的一個月，人生地不熟，每天我就在大街上不停的走，買個地圖，沒事亂坐公交車，考察合適的開業地點。經過無數次的打聽和實地走訪，最後我選了兩個地方——一個是市婦產醫院附近，一個是國健婦產醫院附近。我是想選國健的，因為那裏的生育環境比較好，收費也相對較高，對於在那生孩子的人來説，請個月嫂應該是不會有經濟上的問題的，但是，當我坐了半天車來到國健婦產醫院門口的時候，我鬱悶了。孤零零兩個樓，一個醫院，一個住宅，住宅的門面很少，而且是大面積的，實在不適合我這資金有限的人，最後我決定在市產院附近開店。產院這一條街做月嫂的實在是太多了，隨便進家店，都説能提供月嫂服務。我想，越多同行的地方才越容易出成績，而且我相信我培訓出的月嫂一定比別人的強。最後就轉租到這間寫字間，把公司開起來了。”

王延夫的公司位於鑫鵬大廈的五樓。兩間辦公室雖説面積不大，但卻收拾的乾淨整潔。不但辦公設備一應俱全，還專門有存放檔案的卷櫃。當記者問起這些設備的花費時，王延夫羞澀地笑着説：“最開始房間裏只有一張桌子和一個飲水機，別的什麼都沒有了，牆壁比較乾淨，不用我再刮大白。現在的這些辦公設備都是我在二手貨市場買的。這三張辦公桌一共花了不到三百元，鐵皮櫃二百元;沙發290元;茶几一百元;小轉椅80元……”

“舊是舊了點，但是都能用，而且我提供的是服務，又不是要靠這些來擺譜，對吧？”王延夫憨厚地笑着説。

“第一個月我的收入是200元。”王延夫説：“第二個月，460元。但是我覺得還不錯，至少我挺過來了，而且我很愛我所從事的工作。”

“創業後我發現，很多當初的想法都很難實現。比如我想要對員工進行全面地育嬰培訓，但是很多員工卻不願意，尤其是一些有經驗的老月嫂，你叫她幹活可以，叫她聽課，她一萬個不願意。”王延夫説：“但大多數並不代表全部，還是有願意學習的員工，所以我進行了調整，願意學的就盡心地教，同時注意留住培養出的人才，我相信我的隊伍一定會壯大起來。”

看着王延夫自信地神情，記者由衷地被他不畏艱苦、大膽創業的精神所折服。相信在不久的將來，王延夫和他的華愛家政一定會發展的越來越好。

從王延夫的創業經歷中我們看到，在進行跨行業的抉擇之前，他經過了周密慎重的考慮。雖説王延夫已把生意經營的有聲有色，但不可否認的是，這種跨行業、跨專業創業的風險極大。在此，筆者要提醒各位大學生創業者，創業之前一定要做好充分的準備，儘量降低創業風險。

工作沒有脱離所學專業

學會在市場中拓展加深

思想家歐文説過，經驗是真知與灼見之母。因此，絕大多數大學生在自主創業之前，總是先靠打工來積累經驗、豐富閲歷，然後再邁出自主創業的步伐。但是在眾多的大學生創業者中，卻有這樣一個剛踏出校門就走上創業之路的“另類”女生。她，就是長春心韻藝術裝飾有限公司的創始人孟萍。

XX年畢業於吉林省藝術學院的孟萍，在校期間，每次考試她都是系裏的前三名。快畢業時，憑藉在校時的優異表現，孟萍受到了多家大型設計公司的邀請。但都被她拒絕了。當被問及為什麼不去積累些經驗再創業時，她笑着説：“可能是因為我是搞藝術的吧，我不喜歡被束縛。而且我想，既然早晚都要走創業這一步，我還是早點走比較好。經驗在創業的過程中學不是更直接嗎？”

《交換空間》是學環藝設計專業的孟萍最喜歡的一檔電視節目，XX年，她在某一期的節目中看到了牆體彩繪，美麗的手繪牆面一下子就把她吸引住了。她決定通過自己的努力，讓更多的人喜歡上牆面彩繪藝術。於是在畢業前夕，孟萍專程前往北京進行了為期兩個多月的手繪牆面學習，基本掌握了這項技術。畢業後，孟萍和兩個好友一起開辦起藝術工作室，為客户提供手繪牆面服務。

“當時很難，不論是業務開展還是公司經營都很難。”孟萍坦率地説：“因為缺少資金，租不起店面，所以當時我的工作室開辦在一個朋友的咖啡店裏。朋友不但給我們提供工作場所，而且還不收房租。多虧了她的幫助，我才堅持了下來。”

關於前期的經營推廣，對於三個剛剛走出校門的女孩子來説困難很大。“第一次推廣我們的項目，是在一次房產交易會上。我們三個一刻不停地發傳單、給客人講解，可忙活了一天，也沒見有多少人對牆體彩繪感興趣。沒想到的是，第二天竟然有客户上門來邀請我們去給他們繪牆。當時我真是説不出的激動。”回憶起第一單業務，孟萍的興奮之情溢於言表。她説：“第一次給客户繪牆，我們也很緊張。於是一天能幹完的活被我們幾個幹了三天才畫好。但是客户很滿意，我現在還和他有聯繫。”

XX年5月，在積累了一定資金後，孟萍終於結束了“寄居”生涯，開辦起了自己的公司——長春心韻藝術裝飾有限公司。她的隊伍也從最初的三人擴展到有着8名全職畫師、20多名兼職畫師。而她本人也從畫師的角色中一步步地向着管理者的角色轉變。對於這樣的改變，孟萍説：“其實做畫師也好，做老闆也好，我沒有離開我最喜愛的牆面彩繪藝術。最初做這個事業，我就是為了讓更多的人認識牆體彩繪，喜歡牆體彩繪才做的。應該説我對於這樣的角色轉變是有充分心裏準備的。而且我的一些經歷更讓我覺得，要長期從事這樣一個事業，就必須要接受這樣的轉變。XX年的時候發生過這樣一件事，我給客户畫完牆面後他不認賬了，當時不知道合同是什麼，所以也沒和他有合同，這一單生意就算白做了。從那時起，我就意識到必須要懂得用法律來保護自己。所以這樣的轉變是很必要的。”

不但客户的合同糾紛讓孟萍警覺，公司裏發生的一些事更讓她堅定了自己要做好公司帶頭人的信心。“一次，我招的一個兼職畫師去給客户畫牆，在他來我這裏面試的時候，我看過他的作品後覺得這應該是個成手，所以我也沒對他進行更多的培訓。結果他畫壞了，客户很生氣，要求重畫。我和其他兩個畫師費了好大勁才幫客户改好。從那以後我就想到，牆面彩繪藝術和油畫、國畫都是不同的，你美術功底再好，也不代表你一定能做好牆面畫師。所以現在我們的每一個畫師都是經過我親自培訓出來的。類似的事情也沒有再發生過。”

“XX年末的時候，我意識到我在管理方面確實欠缺很多，所以我出去打工。”孟萍説：“我給一家傢俱廠做兼職，負責招標和業務洽談。我就是想通過這些來強化自己的經營意識，從中學到適合自己公司的管理策略，同時擴大自己的人脈。”

憑藉孟萍不懈的努力，她的心韻藝術裝飾公司知名度也越來越大。長春卓展購物中心、吉林電視台、、集眠社、亞太飯店等眾多大型酒店、商超和娛樂場所都有心韻公司的彩繪作品。為了讓更多人能夠掌握這門藝術，孟萍自己創制了一套獨特的教學方法，讓沒有美術功底的人也能在短期內學會牆體彩繪。XX年8月，孟萍開辦起牆體彩繪培訓班，今天，東北三省許多牆體彩繪工作者都是她的學生。

當被問及大學生活對創業的影響時，孟萍感慨地説：“正因為我在大學裏打下的美術功底，我才能熟練掌握牆體彩繪技術並自己創制新的手法。沒有大學裏學到的知識，就不會有我的今天。”

飲水思源，知恩圖報。事業經營得紅紅火火的孟萍沒有忘記她的母校。她不僅對藝術學院的貧困生施以援手，還免費傳授他們牆面彩繪技藝。同時，孟萍的創業經歷和她對母校的拳拳愛心也被吉林電視台守望都市欄目、長春廣播電視台情暖人間欄目相繼報道。

孟萍是幸運的，在她最需要店面的時候，朋友幫助了她，分文不取；在業務初期，才參加了一次房交會就聯繫到了第一單業務。用她的話説就是“在關鍵時刻總有貴人相助”。但記者想提醒大學生朋友們，一定要對創業風險有着充分的認識，不是每個人都會像孟萍那樣幸運。

選項因地制宜

開拓特色產品市場

除了像王延夫、孟萍這樣選擇有潛力的新興行業創業的大學生創業者，在創業選項上，更多的大學生都選擇了因地制宜，有地域特色的傳統行業進行創業，並將自身的學識充分地運用於創業之中。

畢業於吉林大學通信工程學院的四川德陽小夥陳仕興，一邊上學一邊做創業準備。從大一開始，注重實踐的陳仕興就開始做打工賺錢。他賣過報紙、做過家教、從事過電話卡和禮品推銷，積累了極其豐厚的實踐經驗。

大四時，同為四川老鄉的李超向他提出了創業的想法。李超與陳仕興同班，從大一下學期開始，李超便接觸資本市場。因為家裏條件好，他曾先後投資股票和期貨，最高時手裏積累了七八十萬的資金。

“那時我和李超走得不是很近。因為我們的性格和愛好都不相同，李超更喜歡做風險高、回報大的投資，我更偏重於實踐。XX年，李超投資虧了，數十萬資金只剩下十幾萬元，所以他覺得應該把目光投向實體，做更為穩妥的投資。他之所以找我一起做，是因為他覺得我們在一起彼此互補。”談到創業初衷時，陳仕興這樣説。

“因為我們都是南方人，在我們老家，東北特產賣得很火。所以我們對吉林的人蔘、鹿茸等特色產品進行了詳細地考察，並最終選擇了從事人蔘行業。”陳仕興説：“剛開始，團隊沒有幾個人，只有我們5個，現在一年多時間，我們已經發展到50多人。”

做為一個外行，學通信工程的陳仕興和李超，是如何掌握人蔘的相關專業知識，從一個門外漢變成內行的呢？

“XX年冬，我和李超去撫松縣萬良鎮考察人蔘市場，擠大客、坐火車，着急的時候就拼車，每天天不亮就頂着寒風來到人蔘市場，一點點學起，一天下來，渾身痠痛，躺下就睡。白天上網蒐集人蔘的鑑別、保健知識，晚上看與人蔘相關的書籍，有時候學到一兩點鐘才休息。”陳仕興如是説。

“其實創業的艱苦只有經歷了才知道，最難忘的是那次包裝損壞，損失很重！”陳仕興説：“去年8月，吉林遭遇百年難遇的洪水，去往白山工廠的橋被沖斷了，我們費盡周折把包裝運到工廠，等產品加工完成後，5000套包裝全都受潮損壞了，損失十幾萬元，沒辦法，只能重來。還出現過產品不合格返工的，天天守在工廠，從早到晚。那滋味兒，現在想想都不知怎麼過來的。”

不僅如此，經營管理政策上的失策更讓這些初出茅廬的小夥子體會到了商場的險惡。“XX年，公司剛起步的時候，為了爭取到經銷商，我們把銷售政策定的太寬鬆，向經銷商鋪貨是沒有抵押金的。後來，我們發現這樣做不但佔用了資金，讓我們的週轉很吃力，而且更嚴重的是，有個別經銷商拿貨後消失了，人再也找不到了。”陳仕興説：“現在我們調整了策略，經銷商必須要交付一定的抵押金才能發貨。但是我覺得這樣的經歷確實讓我們的銷售思路和經營理念都有了很大提高，雖然賠了錢，但是我們的團隊在成長。”

今天，陳仕興的上品都公司在成都、重慶、昆明都已開辦了直營店，並在重慶設立了辦事機構。今年，他們把目光瞄向江浙市場，並把更多的精力放在淘寶網店和阿里巴巴平台上，現在網上都有他們的門店。

談到近期的發展，陳仕興説：“今年的任務就是把網絡零售和批發做好，做大做強電子商務，將產品逐漸向全國輻射。”

為了讓更多的大學生在創業中能夠少走彎路，成功創業，在撰寫本文時，筆者除了採訪多位大學生創業者外，還採訪了多名企業高管及業界人士，現將他們對大學生創業的忠告實錄如下，以供參考。

“大學生社會經驗不足，對於創業中的挫折和困難，沒有充足的心理準備，因此創業風險更大。其實，成功的背後還有很多的挫折，並不是每個創業的大學生都能成功。嘗試創業的大學生朋友對創業應該有正確認識和理性的態度，切記不可急於求成”。

——高銀地產天津環亞俱樂部銷售總監沈鑫

“大學生創業者首先要明確自己的創業目標，並充分做好風險預估，儘量降低創業的風險。在校期間，有志於創業的大學生們要積極從事社會活動，增長自身的閲歷與經驗；放下架子，培養自己吃苦耐勞的品格，為將來創業打下紮實的基礎”。

——北京兆泰房地產悠唐項目總經理邵曉非

“大學生在創業中總是充滿激情，但是千萬不要被激情衝昏了頭腦，要時刻保持理智的目光來審度市場，並對自己事業的發展做好規劃，讓自己的事業能夠按部就班地有序進行”。

——北京日通投資管理有限公司總經理李克勇

主編寄語：在每一個成功的大學生創業者身上，我們都可以發現理想、激情和信心這三種特質。一位創業專家曾説過：“大學生創業，是智慧與磨練的過程。”此外，大學生在創業時，由於缺乏經驗及必要的社會閲歷，應該選擇一些低成本、低風險，有特色的小項目，改變好高騖遠的思路，放下架子，紮實做事才能成功。不論是選擇了與自己專業毫不相干事業，還是將所學專業與工作緊密關聯。只要能夠將書本上的知識和生活中的經驗融會貫通，運用於市場博弈當中，最終都能夠在創業的道路上殊途同歸，打造出屬於自己的一片天地。