創業機會如何識別及其所需的條件

創業機會識別是創業領域的關鍵問題之一。從創業過程角度來説,它是創業的起點。創業過程就是圍繞着機會進行識別、開發、利用的過程。識別正確的創業機會是創業者應當具備的重要技能。

創業機會以不同形式出現。雖然以前的研究中,焦點多集中在產品的市場機會上,但是在生產要素市場上也存在機會,如新的原材料

的發現等。許多好的商業機會並不是突然出現的,而是對於“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創業者需要弄清楚機會在哪裏和怎樣去尋找。

現有的市場機會

對創業者來説,在現有的市場中發現創業機會,是很自然和較經濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關,能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由於總有尚未全部滿足的需求,在現有市場中創業,能減少機會的搜尋成本,降低創業風險,有利於成功創業。現有的創業機會存在於:不完全競爭下的市場空隙、規模經濟下的市場空間、企業集羣下的市場空缺等。

不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業之間或者產業內部的不完全競爭狀態,導致市場存在各種現實需求,大企業不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業具有市場生存空間。中小企業與大企業互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業在競爭中生存,市場對產品差異化的需求是大中小企業並存的理由,細分市場以及系列化生產使得小企業的存在更有價值。

規模經濟下的市場空間。規模經濟理論認為,無論任何行業都存在企業的最佳規模或者最適度規模的問題,超越這個規模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業不同,企業所需要的最經濟、最優成本的規模也不同,企業從事的不同行業決定了企業的最佳規模,大小企業最終要適應這一規律,發展適合自身的產業。

企業集羣下的市場空缺。企業集羣主要指地方企業集羣,是一組在地理上靠近的相互聯繫的公司和關聯的結構,它們同處在一個特定的產業領域,由於具有共性和互補性而聯繫在一起。集羣內中小企業彼此間發展高效的競爭與合作關係,形成高度靈活專業化的生產協作網絡,具有極強的內生髮展動力,依靠不竭的創新能力保持地方產業的競爭優勢。

潛在的市場機會

潛在的創業機會來自於新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創業者能敏鋭地感知社會大眾的需求變化,並能夠從中捕捉市場機會。

新科技應用可能改變人們的工作和生活方式,出現新的市場機會。通訊技術的發展,使人們在家裏辦公成為可能;互聯網的出現,改變了人們工作、生活、交友的方式;網絡遊戲的出現,使成千上萬的人痴迷其中,樂此不疲;網上購物、網絡教育的快速發展,使信息的獲取和共享日益重要。

需求的多樣化源自於人的本性,人類的慾望是很難得到滿足的。在細分市場裏,可以發掘尚未滿足的潛在市場機會。一方面,根據消費潮流的變化,捕捉可能出現的市場機會;另一方面,根據消費者的心理,通過產品和服務的創新,引導需求並滿足需求,從而創造一個全新的市場。

衍生的市場機會

衍生的市場機會來自於經濟活動的多樣化和產業結構的調整等方面。

首先,經濟活動的多樣化為創業拓展了新途徑。一方面,第三產業的發展為中小企業提供了非常多的成長點,現代社會人們對信息情報、諮詢、文化教育、金融、服務、修理、運輸、娛樂等行業提出了更多更高的需求,從而使社會經濟活動中的第三產業日益發展。由於第三產業一般不需要大規模的設備投資,它的發展為中小企業的經營和發展提供了廣闊的空間。另一方面,社會需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產品向優質化、多品種、小批量、更新快等方面發展,也有力地刺激了中小企業的發展。

其次,產業結構的調整與國企改革為創業提供了新契機。黨的xx大報告指出,“要深化國有企業改革,進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現形式,大力推進企業的體制、技術和管理創新。除極少數必須有國家獨資經營的企業外,積極推進股份制,發展混合所有制經濟。”因此,隨着國企改革的推進,民營中小企業除了涉足製造業、商貿餐飲服務業、房地產等傳統業務領域外,將逐步介入中介服務、生物醫藥、大型製造等有更多創業機會的領域。

成功的創業機會識別所需的條件

面對具有相同期望值的創業機會,並非所有潛在創業者都能把握。成功的機會識別是創業願望、創業能力和創業環境等多因素綜合作用的結果。

首先,創業的願望是機會識別的前提。創業願望是創業的原動力,它推動創業者去發現和識別市場機會。沒有創業意願,再好的創業機會也會視而不見,或失之交臂。

其次,創業能力是機會識別的基礎。識別創業機會在很大程度上取決於創業者的個人(團隊)能力,這一點在《當代中國社會流動報告》中得到了部分佐證。報告通過對1993年以後私營企業主階層變遷的分析發現,私營企業主的社會來源越來越以各領域精英為主,經濟精英的轉化尤為明顯,而普通百姓轉化為私營企業主的機會越來越少。國內外研究和調查顯示,與創業機會識別相關的能力主要有:遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術發展趨勢預測能力、模仿與創新能力、建立各種關係的能力等。

最後,創業環境的支持是機會識別的關鍵。創業環境是創業過程中多種因素的組合,包括政府政策、社會經濟條件、創業和管理技能、創業資金和非資金支持等方面。一般來説,如果社會對創業失敗比較寬容,有濃厚的創業氛圍;國家對個人財富創造比較推崇,有各種渠道的金融支持和完善的創業服務體系;產業有公平、公正的競爭環境,那就會鼓勵更多的人創業。

(劉明霞　魏珊 作者單位:武漢大學經濟與管理學院)