創業要諮詢 大學生切記衝動

創業的動力並不是突然產生

坐在略顯狹小的辦公室裏，二十出頭的陳蒙斌難掩臉上的稚氣。此時的他，擁有兩個看似完全不相干的身份，重慶工商大學大四學生，重慶誠凱市場信息諮詢公司總經理。半年時間裏，當大學校園裏的同齡人都在為求職奔波時，陳蒙斌公司的固定資產已經由成立時的3萬元上升到15萬元，除了擁有4名正式職員外，還聘請了三四位教授級“高級顧問”。“辦公司不是我一時衝動，這之前有一個長期的鍛鍊、準備過程”，談起大學期間的創業歷程，陳蒙斌顯得低調而謙遜。

“最大的創業動力是自己”

陳蒙斌來自陝西渭南一個普通農民家庭，到重慶上大學之前，他從來沒有接觸過做生意這個行當。“但我心裏一直有個人生的規劃，從高中時就想做一個企業家。進了大學後，我就告訴自己實現夢想的機會來了”，陳蒙斌説。大一的時候，他和許多同學一樣利用空閒時間去做兼職、打工，發傳單、賣電腦、做問卷、當家教……陳蒙斌善於把自己的專業知識與打工結合起來，“我學的是信息管理和信息系統，其中很重要的一點就是資源整合。比如賣電腦，我從銷售公司打包接活兒後，會找來幾個同學一起做。” （相關新聞：大學生創業冷門專業是選擇）

打工期間接到的第一個“大項目”讓陳蒙斌記憶猶新，“那是一次偶然的機會，本來幫幾個做兼職的同學討工錢，結果和公司老闆一見如故。經過大半天的攀談，爭取到了一個高端人羣購房意向調查的項目。”陳蒙斌找來兩位同學邊學邊幹，兩個星期後圓滿完成了任務，他第一次拿到了2800元的“高額”報酬。一年後，陳蒙斌開始思考自己的創業項目，“當時想過開酒吧，還打算搞花椒深加工”。花椒項目源於陳蒙斌對重慶飲食的體會，“重慶人喜歡吃花椒，而我的家鄉渭南盛產花椒，如果打通銷路，搞花椒深加工，應該很有市場。”為此，陳蒙斌先後進行了一個多月的市場調查，但最終因需要30萬元的啟動資金，投資過大，被迫放棄。

小成本創辦公司請老師做“顧問”

去年11月初，進入大四年級的陳蒙斌和同學拿出打工積蓄，合夥成立了“重慶誠凱市場信息諮詢公司”，註冊資本金3萬元。他把自己辦公司形容為“水到渠成”的事兒，“我不是意氣用事，而是有過兩三年的準備，掌握了這個行業的知識、技能，擁有了一些客户資源。”熟悉陳蒙斌的同學和老師也都表示，聽説他辦公司，他們毫不驚訝。

然而，陳蒙斌還是遇到了一些意想不到的困難，“首先就是同業競爭。過去我們是‘游擊隊’，現在成了‘正規軍’。之前合作過、彼此很熟悉的業內同行突然對你‘另眼相待’，資料也不給你看了，信息也不和你交流了”。但憑藉團隊幾年積累的經驗和積極的開拓，頭一個月，公司還是接到了1.5萬元的單子，順利完成了3個小型調查項目。由於實力有限，公司成立之初，只能承接問卷發放、調查等低端項目，信息諮詢業上游的問卷設計、下游的數據分析，都要依靠其他機構去完成。為了提升公司的業務水平，陳蒙斌和自己的5人團隊爭分奪秒地學習、充電，同時還萌發了請自己學校的老師來公司幫忙的想法。從今年2月份起，公司聘請了5位老師做“顧問”，其中有一位教授、兩位副教授、兩名博士。陳蒙斌説：“老師們也是出於幫助學生創業的考慮，態度很積極。我提出請求後，他們都爽快的答應了。”有了一批專家型顧問的加盟，陳蒙斌公司的業務鏈條大大擴展。幾個月下來，公司的註冊資本由最初的3萬元，上升到10萬元，固定資產達到15萬元。

“穩紮穩打是關鍵”

面對公司業務不斷上升的勢頭，陳蒙斌顯得格外冷靜。他説：“客觀地講，公司還處在起步階段，最重要的仍然是個人和團隊自我鍛鍊、提高，同時業務方面也必須有一到兩年的夯實過程，要穩紮穩打，不可急於求成。”對比辦公司前的闖勁和現在的穩重，陳蒙斌有自己的獨到的見解：“過去一個人乾的時候，不管能不能做，都可以硬着頭皮把項目接下來。現在不一樣了，作為一個公司，你要考慮合夥人的利益，更要考慮客户的滿意度”。

4月份，重慶某國有銀行邀請誠凱公司參加了一個調查項目的競標，陳蒙斌和夥伴們評估過後，決定聯合另外一家諮詢公司共同參與，“最終雖然落標了，能參與競標就證明了我們的潛力”。

面對時下興起的大學生創業熱潮，陳蒙斌深有感觸，“大學生首先要對自己有一個清醒的認識和定位，如果你周圍90%的人都不看好你創業，就需要重新思考;此外，確定創業項目之前，要經受一段時間的鍛鍊，做好充足的知識儲備，更重要的是還要做好失敗的心理準備。”