產說會主持詞4篇

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同志們：

今天召開的農業和農村經濟工作暨三春生產動員會，是xx委政府繼全委擴大會、人代會之後的又一次重要會議。參加會議的有人大xx主任、政府xx縣長、政協xx，以及農口部門的黨政主要負責人、相關部門的主要負責人、各農村鄉鎮的黨委書

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記、分管農業的副鄉鎮長等70餘人。會議主要有四項議程：一是由政府xx縣長總結2xx年農業和農村工作，安排部署20xx年農業和農村工作及“三春”生產;二是由7個相關部門的主要負責人就本部門如何做好為農服務做表態發言;三是由9個農村鄉鎮黨委書記和兩個籌建指揮部指揮就本鄉鎮、指揮部XX年農業和農村工作的目標思路及工作重點做表態發言;四是由我進行總結講話。會議正式開始之前，

首先進行會議第一項議程：請政府xx縣長講話;

下面進行會議第二項議程：由相關部門做表態發言。

農牧局發言，林業局準備;

林業局發言，小康辦準備;

小康辦發言，科技局準備;

科技局發言，人事局準備;

人事局發言，水務局準備;

水務局發言，建設局準備;

建設局發言。

下面進行會議第三項議程：各農村鄉鎮發言。

同志們，這次會議的主要議程已經全部結束。會議開的緊湊、務實、有序，達到了預期目的。剛才，xx縣長從等方面全面準確地總結了XX年農業和農村工作，既體現了取得的成效和經驗特點，又從深層次分析了存在問題，非常到位;從等個方面安排部署了20xx年農業和農村工作，重點突出，目標明確，周密紮實，具有很強的正對性和操作性，請大家會後一定要認真領會，切實抓好貫徹落實。各鄉鎮和相關部門緊緊圍繞縣委1號檔案精神、全縣工作重點，以及各自實際和職能，就如何開展好、服務好xx-x年農業和農村工作做了精彩表態發言，發言準備充分，思路清晰，措施得力，為做好20xx年農業和農村經濟工作開了好頭。下面，我強調三點的意見：

一、牢牢把握主攻方向，緊緊圍繞建設新農村的總目標開展工作

2xx-x年是建設社會主義新農村的開局年，做好XX年的農業和農村工作任務艱鉅，意義重大。各級組織必須牢固樹立科學的發展觀，堅持“多予少取放活”的方針，開拓進取，努力拚搏，重點圍繞“1333”的思路抓好工作落實，即1箇中心，3個重點，3個難點，3個亮點。

1箇中心：即XX年的農業和農村工作要緊緊圍繞中共中央1號檔案和縣委政府1號檔案開展。近期，中共中央1號檔案已經出臺下發，從8個方面32個小項對今後的農業和農村工作進行了全面安排部署，也為我們在新階段加快農業和農村經濟發展指明瞭方向，各級組織要認真學習，融會貫通。特別要指出的是，在今後的經濟社會發展中，中央將繼續把解決“三農”問題作為全黨工作的重中之重來抓，並且做出了重大行動，具體體現在：“1個轉變”，即國家的投資由以城市為主向更多地支援農村建設轉變;“三個高於”，即國家財政支農資金增量高於上年，國債和預算內資金用於農村建設的比重高於上年，其中直接用於改善農村生產生活條件的資金高於上年;“四個投資重點”，即農村基礎設施建設、農村社會公共事業、農民勞動力素質提升、農村生態建設，以及建立全國鮮活農產品“綠色通道”，建立有利於農民合作經濟組織發展的信貸、財稅和登記制度等多個方面。縣委政府1號檔案結合實際，進一步明確了XX年的農業和農村工作，必須堅持科學的發展觀和“多予、少娶放活”的方針，完善縣鄉各級組織幫助農民增加收入的長效機制，走抓工業促農業、抓城鎮促農村、城鄉一體共繁榮的路子，建立以林護農、以草興牧、以牧促農、農林牧協調發展的生態農業良性迴圈體系，建設生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民-主的社會主義新農村，同時提出了8個方面的重點工作，因此，各鄉鎮、各部門以及黨員領導幹部要把1號檔案精神貫穿於各項工作的始終，要強抓機遇，迎難而上，切實把廣大幹部群眾的思想認識和工作精力統一到加快發展上來，努力構建全面協調持續發展的社會主義新農村。

三個重點：一是重點產業發展，二是農村基礎設施建設，三是政策落實與農村改革。我們常用“上面千條線，下面一根針”來形容農村工作，說明農業和農村工作千頭萬緒，涉及到方方面面，如果我們分不清主次，抓不住重點，工作就很難駕馭全域性，就會事倍功半。各鄉鎮和農口部門都要對自己的工作進行認真研究，理出輕重緩急，繼續把棉花、畜牧、特色三大產業作為保證農民收入的主導產業來抓，著力在提質增效上下功夫，培育發展壯大自己的產業基地，確保農民收入穩步增長。要緊緊抓住國家對農業和農村政策傾斜的機遇，找關係，跑路子，千方百計向上爭取農林、水利、道路、能源等各類基礎設施建設投資專案，切實提高我縣農業綜合生產能力，加快改善農民的生產生活 條件。按照中央、省市的安排部署，全面取消農牧業稅，認真落實糧食直補、農機補貼、災情減免、“兩免一補”等惠民政策，以及市縣兩級關於小康住宅建設、小城鎮建設、重點產業發展的相關優惠政策，切實減輕農民負擔。要把土地流轉、勞務輸轉、鄉村機構運轉、小水產權制度等改革工作納入黨委政府的重要議事日程，通過有效措施，探索和建立高效運轉的長效機制，

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切實增強農村的發展活力。要充實力量，集思廣益，群策群力，合力攻堅，確保各項重點工作任務的順利完成。

三個難點：一是農民專業合作經濟組織，二是土地流轉、勞務輸轉和二三產業發展，三是新品種、新技術、新模式和資訊化的建設與應用。各鄉鎮、各部門要有艱苦奮鬥、攻堅克難、乘勢而上的勇氣和決心，只有在這些難點問題上取得重大突破，農業和農村工作才能取得長足發展。去年發生的10.8棉農群訪事件就明確告訴我們，我縣的農民組織化程度還非常低，如何更加有效地保護農民利益，必須進一步建立健全農民專業合作經濟組織，通過農民專業合作經濟組織，實現企業和農民利益的有效對接，達到共贏目標。各鄉鎮、各部門要認真貫徹落實縣委政府《關於加快發展農民專業合作經濟組織的實施意見》，重點圍繞棉花、畜牧、特色等產業和勞務輸轉等工作，通過引導、激勵、扶持等措施，每個鄉鎮發展2-3個規模大、運作好、效益高的農民專業合作經濟組織，切實提升我縣農業產業化水平。各鄉鎮和農牧、人事、科技等部門要把“兩轉”工作作為富裕農民的重要措施來抓，通過政策扶持、科技培訓、建立勞務輸轉點等措施，引導農民就地創業，大力發展流通販運、修理加工、旅遊服務等二三產業，進一步拓寬農民增收渠道。各鄉鎮、農口部門要立足市場需求，重點抓好重點產業新品種、新技術、新模式措施的落實，充分挖掘自身潛力，進一步降低生產成本，切實提高產品市場競爭力和科技附加值。要依託政府黨建網、公眾資訊網，加快資訊網路建設程序，擴大資訊覆蓋面，要加強資訊服務隊伍建設和資訊採集、資訊資源開發，搞好預測分析，提高資訊的準確度和利用率，加強政策、市嘗價格、品種和技術等資訊釋出，為基層、農民、農業企業提供及時、準確、系統的資訊服務，引導農民按照國家產業政策和市場需求調整農業結構。

三個亮點：一是農村集鎮及村容村貌建設。二是鄉鎮企業專案建設。三是農村社會公益事業建設。這是建設社會主義新農村賦予我們新的要求，也是今年農村工作的亮點。在農村集鎮及村容村貌建設上，必須堅持規劃先行，抓好試點示範的原則，認真搞好總體規劃和具體部署，千方百計籌措資金，積極做好群眾的宣傳動員、房屋拆遷、基礎設施建設等工作，並集中精力、人力、財力、物力，有步驟、有計劃、有重點地逐步推進我縣農村集鎮建設，要切實把集鎮建設打造成一個亮點工程，為全縣鄉鎮集鎮建設起好示範帶頭作用。在鄉鎮企業專案建設上，無論是礦產品開採加工、建材加工銷售、能源開發利用、化工產品加工，還是商貿流通、家庭作坊式小加工，無論是規模大小，還是誰投資誰興辦，只要是有利於促進經濟發展的，各級領導都要高度重視，切實加強建設質量和經營效益，從而形成鄉鎮企業競相發展的格局，切實提高鄉鎮發展後勁。各鄉鎮要著眼於壯大農村社會事業，縮小城鄉差別，多方籌資興辦文教衛生等社會發展專案。要積極探索發展民營民辦的文化、衛生、教育等社會公益事業經濟實體，著力改善鄉村條件。要進一步健全完善農村合作醫療保險制度，加大鄉村兩級公共安全基礎建設力度，完善農村社會保障體系建設，加強各類矛盾糾紛的摸排調處工作，及時化解涉及農民生產生活的熱點難點問題，有效預防和處置群體性事件，維護農村社會穩定，構建和-諧安定繁榮的新農村。

二、統籌謀劃，加強協調，切實提升指導農業農村發展的水平

今年農業和農村經濟發展任務繁重。各鄉鎮和農口部門一定要站在全域性和戰略的高度，真正把認識和行動統一到中央和我縣加強“三農”工作的決策和部署上來，強化領導，統籌協調，深化改革，轉變職能，不斷提高服務“三農”工作水平，確保我縣農業和農村經濟持續健康發展。

1、發展思路、謀劃工作要注重四個統籌。思路決定出路。各級領導幹部要充分認識謀劃工作的重要性，尤其是主要領導即一把手，要以科學的發展觀為導向，大力倡導民-主決策，科學發展。一是統籌農村經濟與社會事業協調發展。要一手抓經濟發展，一手抓社會事業發展，兩手都要硬。尤其是今後，各鄉鎮要切實加強中國小、衛生院和廣播電視等社會各項事業的建設力度，切實改變農民上學、就醫、娛樂的環境和條件，使農民享受到與城裡人不大的差距，促進農村經濟和社會全面協調發展。二是統籌社會發展與經濟增長同步發展。我們不能只注重於經濟增長，要認真研究和探討解決增長而不發展的問題，通過進一步建立健全重大安全事故、抗旱防汛、疫病蟲情、公共衛生、社會保障等體系，確保社會穩定，人民安定，最大限度維護群眾利益，使經濟增長與社會發展成正比關係。三是統籌眼前與長遠。在每一項工作中，都要著眼長遠，認真做好統籌規劃，突出狠抓當前各項工作任務的落實。既不能不切實際，急功近利，債臺高築，以犧牲長遠的利益來換取眼前的利益和政績，也不能借口長遠利益，不思進去，畏縮不前，做一天和尚撞一天鐘，而要以科學的發展觀為指導，謀劃建立解決長遠利益與眼前利益全面協調可持續發展的長效機制，加快經濟社會發展。四是統籌上級政策與基層實際。首先，我們要通過認真學習和研究，準確把握和吃透上級各項政策精神，這樣既有利於貫徹落實上級各項方針政策，也有利於得到上級的大力支援和正確指導今後我們各項工作的開展;其次，我們要始終堅持從實際出發，因地制宜，分類指導，要注重實效，不搞形式主義;要量力而行，不盲目攀比;要民-主協商，不強迫命令;要突 。 出特色，不強求一律;要引導扶持，不包辦代替，找到上級精神和我縣實際的最佳結合點，並引導社會各方面力量共同參與，加速推進社會主義新農村建設程序。

2、開展工作要善於創新和應用五種方式方法。好的工作方式方法是推動工作落實的有效措施，會達到事半功倍的效果。因此，各自組織要堅決拚棄一些過時的老辦法、老套路，要進一步創新和改進工作方法，確保各項工作任務的有落實到位。一是政策引導，激勵創業。政策是導向。我們要緊緊抓住國家對“三農”的有利政策，千方百計爭取國家、省市的傾向性投資，大力宣傳和落實“兩減免、三補貼”和相關優惠政策，充分調動廣大群眾的積極性。縣鄉要通過財政、稅收、貸款貼息、重點扶持等手段，引導和激勵民營企業、民間資本、經營能手就地創業，形成全方位多領域全民創業的新格局。二是培育典型，示範帶動。農業和農村經濟發展的的主體是農民，在實踐中要注重多宣傳、多鼓勵、多扶持、多服務，培養髮展一批種養業、流通業、二三產業和特色產業等多方面的經營能手和典型大戶，及時總結並推廣他們的先進經驗，並幫助他們解決發展過程中遇到的各種困難和問題，積極維護他們的合法權益，讓他們在先富起來的同時帶動周邊農民共同致富，走“農民引導農民，農民提高農民，農民富裕農民”的良性迴圈路子。縣鄉要通過積極興建各類農業高新技術試驗示範園區，使廣大農民實實在在感受到科學技術帶來的實惠，引導農民自覺自願學科技、用科技，積極參與產業結構調整，加快農業和農村經濟發展。三是科技推廣，強化服務。要把各級政府的職能切實轉移到搞好農業農村發展的經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務上來，不斷加強科技創新與應用體系、市場資訊體系、質量安全體系等基礎建設，強化對農業發展的支撐保障和服務。按照公益性和服務性分開的思路，積極推進農業科技推廣服務站(所)改革，促進科技服務由產中向產前、產後延伸。大力推行科特派員制度，允許科技人員從事技術開發、服務、推廣時開展有償服務。對農技推廣專案實行招投標制度，鼓勵科技人員通過資金、技術入股，與專業大戶或生產性企業結成經濟利益共同體，提高技術的普及和轉化效率。要把市場和銷售作為第一要務，變從“田頭”抓起為從“龍頭”和“市潮抓起，著力解決農村經濟發展中的現實問題和深層次矛盾。四是銳意改革，激發活力。改革創新是農村經濟發展的強大動力。要繼續鞏固、完善、深化農村稅費改革、鄉鎮機構改革、基層組織制度改革等各項配套改革，用改革的辦法解決發展中的難題，建立起精幹高效的農村基層行政管理體制等開展工作的長效機制。五是解決問題，思想宣傳。各級組織要進行大張旗鼓的宣傳動員，把廣大幹部群眾的思想和行動統一到幹事創業上來。要高度重視和解決發展中遇到的給類矛盾和問題，通過提前介入、現場辦公、深入基層一線等措施，做到不等不靠，不推不賴，把各種矛盾和問題化解在萌芽狀態，切實維護好、實現好群眾利益。

三、改進作風，提高效能，全力以赴狠抓工作落實

近年來，在各項工作的落實中，或多或少存在一些工作作風不實的問題，以檔案落實檔案、欺上瞞下、疲於應付等各種現象時有發生。這些問題不解決，將嚴重影響XX年各項工作任務的落實。因此，在今後的工作中，怎樣抓落實，我看有三點：

一是健全機制推落實。近年來，全縣推行的重點產業發展聯席會議制度，重大專案幹部推薦、集體稽核、專家把關制度，層層推行“四定一掛”目標管理考核責任制，領導幹部述職制、離任審計制等各項制度，有力地促進了全縣經濟社會的快速發展，實踐證明這是行之有效的。在今後的工作中，要繼續健全完善、推廣應用這些成功的經驗和做法。同時，各級組織要結合各自實際，推陳出新，開拓創新，積極探索和建立健全重急險事件報告制、請銷假制、平時工作記載與年終考核掛鉤制、亮點創新工作自薦評比制、電子政務制、統計報表虛報瞞報責任追究制、部門現場協商聯席會議制、任務落實倒計時制、科技推廣責任制等各項制度，真正形成規範、科學、廉潔、高效的農業行政管理體制，推動各專案標任務全面落實到位。

二是強化責任抓落實。各鄉鎮和農口部門要始終堅持把解決好“三農”問題作為各級組織的重中之重來抓，特別是各級領導幹部要深刻認識“三農”工作的長期性、複雜性和艱鉅性，著眼全域性，統籌安排。要嚴格執行制定的分級負責制、責任追究制、考核責任制等各項規章制度，在年底考核時，凡是完不成任務的，逐級追究責任，該處罰的處罰，該處分的處分，該談話的談話。對完成任務好的，要大張旗鼓的宣傳表揚，該獎勵的獎勵，該重用的重用。

三是轉變作風促落實。在具體工作落實中，一些同志仍然大喊不切實際的空口號，辦事拖拉，推諉扯皮，得過且過，做一天和尚撞一天鐘，在群眾中造成了極壞的影響，也為各項工作的落實帶來了負面影響。在今後的工作中，要大興求真務實之風，力戒形式主義、官僚主義;大興調查研究之風，力戒不民-主的霸王作風、欺上瞞下的虛假作風、不思進取的守舊作風、不為民辦實事的浮誇作風，深入實際，深入基層，深入群眾，研究農業新階段的經濟發展規律，增強做好農業農村工作的主動性、預見性，更好地為農服務。要堅持“一線工作法”，善於發現在農業和農村經濟發展中湧現出來的好經驗、好做法，及時加以總結推廣。要善於運用市場經濟的手段抓農業，通過抓專案建設、招商引資、規劃佈局、提供資訊、協調管理等手段，“告訴農民幹什麼，教會農民怎麼幹，幫助農民幹出成效”，確保農民收入穩步增長，農村經濟持續發展。

同志們，在新的一年裡，我們的工作任務十分艱鉅而繁重，但在省市縣委的正確領導下，在各級組織和廣大幹部群眾的大力支援下，我們相信，一定能夠克服困難，拼搏進取，促進農民收入持續穩步增長，推動XX年農業和農村經濟工作全面發展

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（男）美麗的鮮花點綴盛大的會場；

（女）在這充滿溫馨，充滿感激的日子裡；

（男）今天我們有幸請到了您——中國太平洋人壽最尊貴的客人；

（女）首先請允許我代表中國太平洋人壽保險股份有限公司山東分公司的全體員工，對您的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

（男）：同時，我們更感謝您多年來對中國太平洋人壽的支援與厚愛，為了答謝您這份不變的依賴，為了能讓您生活過得更加幸福安康，今天我們特意精心準備了一場＜家庭理財說明會＞，希望會為您的家庭理財提供一些諮訊與幫助。

（女）：下面我宣佈：中國太平洋人壽保險公司山東分公司“家庭理財說明會”現在開始！

（男）為了感謝你在百忙之中光臨中國太平洋人壽，也為了能讓您度過一個愉快的週末，下面我要送出今天的第一次幸運禮物。

（女主持人進行第一次抽獎）

進行第一次幸運抽獎活動：

（男）掌聲恭賀所有獲得幸運獎的朋友，也希望您將這份幸運帶給你身邊的每一個人。

（女）：各位朋友，我們生活在一個追夢的時代。我們在為改善生活質量，營造舒適的每一天而打拼。但面對現實生活，我們如何讓自己和家人過得更加從容，更加幸福，如何保住已有的物質積累，並求得可觀增值，這已成為困擾每個家庭的主要問題。

（男）我想這就是我們今天要談的家庭理財的問題。因為理財專家說得好：“會存錢不一定會賺錢，會賺錢不一定會理財，會理財才會發大財”。我們如何來面對市場上各種各樣的投資渠道，為自已和家庭做個很好的財務規劃呢？

（女）：今天我們請來一位資深的理財專家，我想她會給您提供一些建議.為您和您的家庭理財進行良好的規劃，

講師介紹

（女）她就是中國太平洋人壽保險公司山東分公司的優秀講師-----。

（男）掌聲有請。

二、開放時間：

（男）：沈老師的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝沈老師的精彩講解。

（女）做好明天的規劃，讓理財成為今天的習慣，通過理財專家生動、生活化的講解，相信您對家庭理財有了全新的認識與感受，接下來我們特意為各位安排了30分鐘的開放式服務時間。對於理財您還有哪些疑問，在這段時間裡您可以向您身邊我們公司最優秀的理財顧問進行諮詢，他們會站在最專業的角度，給您最完善的解答。

（男）開放時間正式開始！獎項：

（1）6000——10000

（2）10000——30000

（3）30000以上

抽獎完畢後：再一次感謝所有到場的嘉賓，恭喜您獲得了一份中國太平洋人壽為您提供的保障，同時也感謝您對我們公司的信任和支援，是您們給了我們提供了一次為您服務的機會，請您相信，為您服務才剛剛開始，在以後的工作中我們會更加努力，為您服務到永遠，如果你還有問題，你可以隨時在今後的工作中為你提供最好的服務。

三、結束語：

（女）歡樂的時光總是短暫，期待的日子卻總是漫長；

（男）但結束只是新的開始，相識只是起點。

（女）無論您是否選擇了我們的產品，都希望今天的說明會可以對您的家庭理財有所幫助。

（男）無論在何時何地，都希望您能憶起我們今天的相聚；

（女）再一次感謝各位嘉賓的光臨，真誠的祝福各位生活幸福。

（男）中國太平洋人壽保險公司山東分公司家庭投資理財說明會到此結束！恭送各位，再見！

猴年產說會主持詞2017產說會主持詞（3） | 返回目錄

新紀元保險代理有限公司董事長郭俊認為，產說會是集中對客戶講解特定險種、宣傳公司、傳播保險理念的一種會務營銷形式。新紀元公司高階客戶產說會主要是為高階客戶營造一種輕鬆、自然、溫馨、愉悅的氛圍，在自然的狀態下學到知識、瞭解保險，選擇適合自己的產品。

據瞭解，該公司的產說會主要包括以下幾個方面內容：1。傳播品牌文化，增強客戶信任度。保險業應遵循“誠信為本、穩健經營”的企業宗旨，把“品質決定價值”作為企業核心的價值觀，並將保障與慈善融入到每個人的生活中。2。產說會特邀請專家團隊為客戶進行財商教育及資產配置教育，並貫穿保險發展史、保險內涵、保險產品與其自身緊密聯絡的宣傳方式。3。產說會後及時回訪、鞏固效果。對參加產說會的高階客戶進行及時、適合時宜的回訪。讓已簽單客戶及早交納保費，進一步鞏固客戶投保信心，密切客戶與公司的聯絡，通過對尚未簽單客戶的回訪，適時達成簽單目的。對產說會上未簽單客戶的回訪，是通過事先的分析判斷，針對不同型別的客戶採取不同的措施，達到最佳拜訪目的。如對於只是初次瞭解所講險種，尚在思考的客戶，通過及時回訪，加深其對公司、對產品、對代理人本人的印象，為進入下一個銷售環節打下基礎;對謹慎行事不願當場簽單的客戶，通過回訪打消他的顧慮，鞏固他的信心，促成簽單。4。產說會總結會議。每一次的產說會，都會有業務心得總結會議。業務人員之間交換心得，主管詢問代理人產說會到會情況，瞭解代理人客戶的基本情況，有針對性地給予指導。

細節決定成敗

舉辦產說會，需要做好充分的會前準備，各種工作需要細緻到位的落實，並做好各種突發事件的應對。主要包括以下方面：

首先，語言要通俗。在小型產說會的講解過程中，要求講師有很好的將專業術語轉化為通俗易懂的百姓語言的能力，過多的專業術語導致客戶對產說會內容不理解，降低了客戶對公司的信任程度。貼近百姓語言的樸素講解才會使客戶覺得親切、實在，才更容易接受。

其次，時間要簡短。在產說會中很難要求每位客戶做到遵守會議紀律，同時，太長的講解比較容易引起客戶的反感。專家認為，專題講解的時間不宜超過40分鐘，這樣客戶才不會有疲憊感，樂於傾聽。

第三，應適當準備禮物。產說會的邀約中，利用一些經濟實惠的小禮品會大大減輕邀約的難度，同時也為蒐集客戶資料奠定了良好的基矗一般來說，每場產說會預先溝通的客戶在6-20人，利用小禮品會增加產說會吸引力，潤滑人際關係，在蒐集客戶資料時阻力會減少許多。

第四，人員配備。產說會一般需要主持人1名，由發起產說會的業務夥伴擔任，主要工作是暖嘗紀律宣導以及主講人的介紹。主講人一般由組訓或者講師擔任，由於臨時到場客戶較多，產說會現場秩序很難掌控，經常出現手機響鈴、人員走動、突然發問等情況，這就要求主講人有嫻熟的講述技巧、專業的知識儲備以及良好的控場能力。還要有專人負責客戶登記及禮品發放，另外根據參加產說會客戶人數的多少配備會後疑難解答人員，一般由主管及部經理擔任。

找對客戶很重要

“客戶不是因為產品好而購買，而是因為需要而購買。”一位資深保險團隊負責人說出了自己的心得。他認為，只有站在客戶的角度，找到好的切入點，才能真正有效地經營好保險產說會，而找對營銷物件，是辦好產說會的最重要因素。

他告訴記者，產說會前，他會以送請柬為由，與客戶見一次面，認真地介紹這次產說會的主要內容，以及參加這次產說會將給客戶帶來哪些幫助等等。對於已經同意來參加產說會的客戶，最好在會議當天和他一起來公司。正式開會前，與客戶親切聊天，引導客戶翻閱有關資料，大致做一下介紹，會中不時就講到保險理念及理財觀點和產品內容，做些眼神和輕言輕語的交流，對某些關鍵之處和要點要有強化的提示和肯定的示意。

信誠人壽廣東省清遠營銷服務部資深業務經理黃清華指出，會前找到合適的客戶至關重要。比如，層次較高、比較理性的客戶更適合產說會這種展業方式。

另外，產說會絕不是讓未曾瞭解要講的產品的人來聽，更不是強拉那些沒有保險意識、甚至牴觸保險的人來聽，而是對有潛在保險需求並有一定購買能力的客戶做保險理念的進一步貫通，對產品從開發背景到保障功能和利益分析系統地講解。有些客戶非常適合以產說會的方式來促成業務。例如，高階客戶比較講究品位，給他送請柬，用一種非常有禮節的方式專門邀請比隨便給他介紹一些產品要更容易讓他接受。

因此，我們常常說推銷要“對症下藥”“投其所好”，邀請客戶參加說明會也要做到這兩點。例如，邀請一個對少兒險有興趣的客戶參加以養老為主題的說明會，就不如讓他參加以育兒為主題的說明會效果好。現在的說明會主題有很多，有針對戀人和新婚夫婦的，也有針對高階客戶的，還有針對兒童的，等等，我們在約客戶時一定要多一些針對性，少一些盲目性，最大程度地調動客戶參與的積極性，增加說明會的傳播性。

不應以簽單為

簡單衡量標準

大部分保險營銷員都因為說明會上的業績不佳而苦惱，有人說是產說會的形式過時了，有人甚至說產說會是一種殺雞取卵的銷售方法，對市場造成了負面影響，但對於營銷員來說，如果能保持平和的心態，就能通過產說會挖得“金礦”。

由於說明會能給客戶新鮮感，自然會具備很強的感染力，一場說明會後，營銷員只用稍加推銷，就能簽得保單。但這種方式用得多了就會走向公式化，這種形式就失去了它的魅力，現在營銷員能從產說會上籤單的機率就少了很多，因此，如今營銷員在利用說明會方面需要花更多心思，下更多功夫。

中國人壽資深保險營銷員李源指出，即使將產說會的每個細節都做得很完美，也不能保證客戶就一定會簽單，客戶當場拒絕那是很正常的，但作為營銷員依然要熱情如初。他當場沒有簽單是有多方面原因的，此時營銷員心態一定要平和，我們可以換其他的話題，瞭解客戶內心的真實感受，產說會結束後也要熱情地歡送客戶。李源認為，產說會其實是拉近營銷員與客戶感情的好時機，產說會結束後可以尋找適當的時間再去回訪他，詢問他參加產說會的感受，解答他的疑問，特別要站在他的角度來研究他不能簽單的原因，不要一味地按自己的思維模式促成，要幫客戶分析和發現保險需求，強化購買點。

華泰人壽福建分公司業務總監陳雅珊認為，不應該將說明會的作用重點放在“促成簽單”上，而是應該多注意它“拉近客戶距離”“培養客戶保險意識”的作用。陳雅珊指出，客戶是否會投保，不光取決於個人，還受到公司知名度、品牌美譽度以及客戶保險意識等方面的影響，所以在舉辦產說會時營銷員應該將重點放在向客戶宣傳公司品牌、使客戶瞭解保險功能、積累客戶等方面，做公司的義務宣傳員，將公司的業務推向良性發展的軌道，不要為一時的簽單多少而盲目悲歡。另外，很多營銷員都明白口碑的力量，一個好口碑比一份保單更值得營銷員去爭齲

有專家曾經提出，爭取客戶對公司品牌和產品的認同比爭取讓客戶在非理性狀態下認購公司產品更為重要。產說會上，有豐富多彩的活動、講師動情的演說，甚至有禮品贈送，有的客戶一時興起有了投保的打算，但實際上他並沒有真正認識到保險的作用，也沒有充分地考慮自己到底需要什麼樣的產品，這種情況下我們不應該讓客戶立刻簽單，而是要幫助客戶補充保險知識，讓他清楚地瞭解到自己的“權”和“益”，給他充分考慮的時間，這樣才能贏得忠實的客戶，並且獲得好口碑。

平安產說會主持詞2017產說會主持詞（4） | 返回目錄

開場詞

各位女士，各位先生。各位尊敬的來賓朋友，大家好。歡迎各位參加中國平安成立20年客戶答謝會。在會議開始之前，為了使大家有一個安靜和-諧的氣氛，請將手機調整震盪或關機。請不要在會場隨意走動。為了照顧我們會場中的女士，請男士不要吸菸。再次感謝各位參加中國平安成立20週年舉辦的理財講座會。我是本次會議主持人------。希望我們能在這裡度過一段輕鬆愉悅的時光。

中國平安走過了20年的歷程。到今天中國平中國平安已由一家地方性的小公司擠入了世界500強。排名293位，並居於中國非國有企業第一名。總資產超過4400億元。曾獲得的榮譽更是數不勝數。中國平安所有的榮譽都離不開各界朋友和廣大客戶的關心與支援。無論時光如何變遷，歲月怎樣重疊。我們將感謝所有的朋友。為了更好的回報社會，在中國平安成立20週年之際。我公司特舉辦了這場理財講座。希望能在這次會議中能為您提供一些家庭理財方面的幫助。此外，今天所有手中有邀請函的朋友都有禮品贈送。

下面請允許我隆重的介紹一下本次會議的主講人。他不僅是一位優秀的營業部經理，他更是一位優秀的理財專家。他是誰呢?他就是我們薊縣營業部經理賈文鵬，讓我們掌聲有請賈老師上抄……

結束致辭

隨著經濟的不斷髮展、社會不斷的進步、居民生活水平不斷的提高。大多數人已經不滿足於銀行儲蓄這一古老而單一的理財方式。他們已經開始轉入保險、股票、基金、房地產等方面。在如此之多的理財產品中，只有萬能保險是唯一兼顧投資理財與保險保障、避稅於一體的絕佳方式。

在您身邊，我們安排了中國平安優秀的理財專員。您可以和他們一起填寫我們為您準備的資料。在前十名簽單的我們獎勵高檔精美禮品一份。稍後我們將發參與獎。簽單儀式正式開始

2.

開場白) 各位女士、各位先生，各位尊敬的來賓朋友們大家好!客戶聯誼會即將開 開場白) 各位女士、各位先生，各位尊敬的來賓朋友們大家好! 始，您可以落座休息觀看您準備的宣傳片。同時提醒各位尊貴的客戶朋友，為了您的健康， 您可以落座休息觀看您準備的宣傳片。同時提醒各位尊貴的客戶朋友，為了您的健康， 觀看您準備的宣傳片 您的健康 請不要在會場內抽菸;為了保持會場安靜，請關閉您的手機或調至震動狀態; 請不要在會場內抽菸;為了保持會場安靜，請關閉您的手機或調至震動狀態;在會議進行過 程中請不要隨意走動。謝謝各位的支援與配合。 程中請不要隨意走動。謝謝各位的支援與配合。

(會議開始)

1:各位尊敬的來賓

2:各位親愛的朋友, 大家上午 上午好

1:各位尊敬的來賓

2:各位親愛的朋友,合：大家上午好!

1：我是 xx 人壽 xx-xx

2：我是 xx 人壽 xx-xx

1：非常榮幸有我們來擔任本次會議的主持人， 非常榮幸有我們來擔任本次會議的主持人，

2：同時也感謝各位在百忙之中來參加本次新產品“xx-xx”家庭理財座談會 同時也感謝各位在百忙之中來參加本次新產品“ xx-xx”

1:春回大地

1:春回大地 在這生機勃勃 熱情洋溢的季節裡

2:春意盎然

2:春意盎然 在這充滿溫馨 充滿感激的日子裡

1:我們走過白雪和綠意 1:我們走過白雪和綠意

2：我們憧憬成功於輝煌 1：用寬容的心對待世界;用快樂的心創造世界;用感恩的心感受世界! 用寬容的心對待世界;用快樂的心創造世界;用感恩的心感受世界! 2：人和人相遇靠的是一點緣份，人和人相處靠的是一份誠意， ：人和人相遇靠的是一點緣份，人和人相處靠的是一份誠意， 1：今天我們這裡高朋滿座 因為我們請到了您 生命中最尊貴的客人 ： 因為我們請到了您----生命中最尊貴的客人 2：今天這裡喜氣洋洋 處處洋溢著濃濃的氣息和深深地祝福 ： 1：xx-xxx-x 人壽的全體員工滿懷激-情，迎來八方客人歡聚一堂，共同感受保險帶給我們的精 ： 人壽的全體員工滿懷激-情，迎來八方客人歡聚一堂， 彩，分享一路走來的成功與喜悅; 分享一路走來的成功與喜悅; 2：我們 xx-xx 的每一步成長，都離不開新老朋友對我們的關心和大力支援，今天的會場因為 ： 的每一步成長，都離不開新老朋友對我們的關心和大力支援， 有了您的到來而蓬蓽生輝，因為有了您的光臨而星光燦爛， 有了您的到來而蓬蓽生輝，因為有了您的光臨而星光燦爛，今天您的到來更是給了我們巨大 的信心和鼓舞。 的信心和鼓舞。 1：在這裡我謹代表 xx-xx 人壽的全體員工，對長期支援和幫助我們成長的各位嘉賓與朋友之 ： 人壽的全體員工， 一崇高的敬意與誠摯的感謝! 一崇高的敬意與誠摯的感謝! 1:下面我宣佈 xx-xxx 人壽新產品“xx-xxx”家庭理財座談會 下面我宣佈 人壽新產品“ ” 合：現在開始!! 現在開始!!