![採購談判技巧實戰訓練（精選17篇）]( "採購談判技巧實戰訓練（精選17篇）")
- 採購談判技巧實戰訓練篇1在採購談判中，採購人員應當根據不同的談判內容、談判目標和談判對手等具體情況，運用不同的談判技巧和戰術，以推進談判的程序，使之取得圓滿的結果。在實踐中，有以下一些常用的採購談判技巧：一、適時反擊反擊能否成功，就要看提出反擊的時間是否當掌握得準...
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![談判僵局的處理（精選6篇）]( "談判僵局的處理（精選6篇）")
- 談判僵局的處理篇1將僵局轉化為自己的優勢一、僵局的利用1.改變當前談判形勢，提高己方的談判地位。是處於不利地位的談判者利用僵局的動機，他們沒有力量抗衡，為了提高己方談判地位，製造僵局拖延時間，利用時間達到談判目標。2.爭取更有利的談判條件。是處於平等地位的談判者利...
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![商務禮儀與談判心得體會（精選16篇）]( "商務禮儀與談判心得體會（精選16篇）")
- 商務禮儀與談判心得體會篇1本週我們進行了商務談判實訓學習。這次實訓由我們的包昂老師帶領，這次實訓主要圍繞著幾個案例展開的。經過兩天的理論學習和兩天的例題探索，我瞭解到了商務談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進行模擬談判是為了鍛鍊我們對所學知識的靈活掌握程...
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![談判會議紀要模板（精選5篇）]( "談判會議紀要模板（精選5篇）")
- 談判會議紀要模板篇1時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40地點：三樓會議室主持人：參會人員：記錄人：會議內容一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造專案，因此此次會議只是雙方就最後的改造方案和價格進行磋商。二、南京**公司代表介紹，現有方案基本...
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![談判案例及分析（精選10篇）]( "談判案例及分析（精選10篇）")
- 談判案例及分析篇1江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術，各家的產量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後，主動聯合這三家，在北京開會，建議聯合對外，統—談判，這三家覺得有意義，同意聯合。該公司代表將四家...
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![採購談判技巧學習心得體會（精選3篇）]( "採購談判技巧學習心得體會（精選3篇）")
- 採購談判技巧學習心得體會篇120xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：採購工作中的供應鏈管理和採購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：（1）談判...
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![美國人談判案例（通用3篇）]( "美國人談判案例（通用3篇）")
- 美國人談判案例篇1聯想集團收購IBM公司PC部門。但是其中詳細資訊很難獲取，只能通過IBM、聯想企業網站以及其它媒體報道的碎片來拼湊一副整體畫面。現在隨著中美兩國商務往來非常密切，商務談判中的東西方文化、思維方式、風俗習慣等界限已經變得非常模糊。隨著全球化的加強...
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![合同談判案例（精選20篇）]( "合同談判案例（精選20篇）")
- 合同談判案例篇1原告承諾於20xx年9月3日開業，且達到90%的開業率，沒有為被告的經營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。被告未提供證據。經質證，被告對原告提供的證據無異議。經審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##...
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![怎麼面對談判僵局（精選20篇）]( "怎麼面對談判僵局（精選20篇）")
- 怎麼面對談判僵局篇1冷靜地理智思考在談判實踐中，有些談判者會脫離客觀實際，盲目地堅持自己的主觀立場，甚至忘記了自己的出發點是什麼;由此而引發的矛盾，當激化到一定程度的時候即形成了僵局。談判者在處理僵局時，要能防止和克服過激情緒所帶來的干擾。一名優秀的談判者必須具...
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![合同談判會議紀要格式（精選9篇）]( "合同談判會議紀要格式（精選9篇）")
- 合同談判會議紀要格式篇1*有限公司會議紀要20xx年第期檔案編號：會議主題：合同談判會議時間：20xx年4月28日會議主持：整理人：主要內容：20xx年4月28日，在，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建築勘察設計研究院分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。...
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![溝通與談判心得體會範文（精選6篇）]( "溝通與談判心得體會範文（精選6篇）")
- 溝通與談判心得體會範文篇1談判桌前風雲莫測，商機無數，那究竟什麼是談判呢?談判即是在合適的地點、合適的時間，運用資訊和力量，謀求合適的合作條件。說的低俗、簡單點就是說服——說服容易說服的人，尊重不容易說服的人。談判的核心是需求與滿足需求。其三大要素是力...
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![談判案例分析（通用15篇）]( "談判案例分析（通用15篇）")
- 談判案例分析篇1中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到2...
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![現實生活中的談判案例（精選3篇）]( "現實生活中的談判案例（精選3篇）")
- 現實生活中的談判案例篇1某市百貨大樓為了更多地吸引顧客，提高商店信譽和知名度，作出這樣一條規定：凡在百貨大樓購買的商品，如果購後顧客覺得不如意，只要未損壞商品原樣，均可在10個月內退貨。這條規定作出後，在社會上引起了強烈的反響，顧客劇增，日銷售額直線上升。但是在這過程中...
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![銷售如何談判（精選16篇）]( "銷售如何談判（精選16篇）")
- 銷售如何談判篇1價格談判篇：開局談判技巧1、高於期望的條件2、折中策略3、不要立刻接受對方的第一次報價4、對於報價,你應該永遠感到意外5、絕不反駁的策略6、不情願的買(賣)家7、鉗子策略中場談判技巧1、更高權威策略2、更高權威法的應對3、無法解除對方訴諸更高權威的對...
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![採購員供應商談判技巧（通用20篇）]( "採購員供應商談判技巧（通用20篇）")
- 採購員供應商談判技巧篇1一、明確所談價格的種類一般來說，訂購方與供貨商談判時要明確以下價格種類：1.到廠價到廠價就是產品到廠時的價格，如果是國際採購，叫做到岸價。到廠價包含運費以及途中的損失費用。2.出廠價出廠價就是一種產品或商品在加工廠加工完之後，根據生產成本賣...
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![採購談判例項（精選18篇）]( "採購談判例項（精選18篇）")
- 採購談判例項篇1某超市在本地的總代理購入某項化妝品，發現價格竟比同行業某公司的購入價貴。因此超市總經理要求總代理說明原委，並比照售予同行業的價格。但是總代理未能解釋其中道理，也不願意降價。因此，採購人員就委託原其國的某貿易商，先行在該國購入該項化妝品，再轉運至超...
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![競爭性談判（精選17篇）]( "競爭性談判（精選17篇）")
- 競爭性談判篇1競爭性談判篇之談判準備談判報價時間截止後，採購中心將組織談判小組進行談判準備：1、談判小組在指定的場所閱讀談判檔案，熟悉評審標準。2、談判小組檢查投標檔案的密封情況，對密封損壞的報價檔案不予開啟。3、談判小組稽核報價檔案的符合性(參照投標檔案符合性...
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![各國的談判風格（精選15篇）]( "各國的談判風格（精選15篇）")
- 各國的談判風格篇1歐洲買家的特點、採購習慣和談判風格(一)北歐買家的特點及應對方法北歐國家主要包括丹麥、芬蘭、冰島、挪威和瑞典，北歐國家政局穩定，人民生活水平較高。由於其良好的宗教信仰、民族地位及歷史文化，使北歐人形成了心地善良、為人樸實、謙恭穩重、和藹可親...
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![法律談判之道（通用3篇）]( "法律談判之道（通用3篇）")
- 法律談判之道篇1一、談判前的充分準備(一)確定談判態度在法律談判中，我們所面對的談判物件多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據談判的物件和所期待的談判結果來選擇我們談...
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![銷售談判案例（精選8篇）]( "銷售談判案例（精選8篇）")
- 銷售談判案例篇1某推銷員在自己的名片上印有81030這一組數字。客戶大都不瞭解其含義，紛紛向他請教，而他解釋道，人類的平均壽命為74歲，而這個數字表明人生活的74個年頭中，若按一天三餐計算，總共有81030次用餐記錄。而他本人原來是個人壽保險的推銷員!他就是以這個方式引起客戶的...
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![採購員的談判技巧（精選19篇）]( "採購員的談判技巧（精選19篇）")
- 採購員的談判技巧篇1採購員的談判技巧一、適時反擊反擊能否成功，就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以恐怖戰術來要脅你時方能使用，所以，它也可以說是一種以退為進的防衛戰。反擊正是所謂的借力使力，就是利用對方的力量，再加上自己的力量，發揮相乘效果，一舉...
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![商務價格談判策略（精選16篇）]( "商務價格談判策略（精選16篇）")
- 商務價格談判策略篇1開局：為成功布局規則1：報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的餘地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應當要求最佳報價價位(maximumplausibleposition)，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。你對對方...
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![採購談判流程（通用15篇）]( "採購談判流程（通用15篇）")
- 採購談判流程篇11、採購計劃採購員應根據請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂採購計劃，應有全域性觀念。2、供應商的選擇和考核A、如何選定最適當的供應商，是採購部門最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源...
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![談判策劃方案（通用13篇）]( "談判策劃方案（通用13篇）")
- 談判策劃方案篇1隨著社會的文明進步，溝通日益受到人們的關注。溝通是人類社會交往的基本過程和重要載體。人類的社會實踐已經表明：有效的溝通理念，良好的溝通能力，已經成為人們工作與生活過程中必不可少的條件。良好的溝通能力是現代社會人才素質的基本方面。現代社會生活實...
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![中美談判案例（精選15篇）]( "中美談判案例（精選15篇）")
- 中美談判案例篇1中國某公司與美國公司談判投資專案。其間雙方對原工廠的財務帳目反映的原資產總值有分歧。美方：中方財務報表上有模糊之處。中方：美方可以核查。美方：核查也難，因為被查的依據就比可靠。中方：美方不應該空口講話，應有憑據證明查帳依據不可靠。美方：所有財務證均...
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