談判計劃書大綱

一、談判主題

二、談判人員構成

三、談判背景介紹

（備註：這三部分也可在模擬現場以雙方合作的形式用PPT的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概瞭解。）

四、談判設計

我方、對方優劣勢分析

我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）

（備註：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）

五、談判合同（初擬）

（備註：談判全程結束後可能達成的協議，實質上是各方對於整個談判結果的猜測。可以各自拿出一份合同，也可以雙方商定後拿出一份統一的合同）

關於模擬談判的補充說明：

每一小組的談判時間為30分鐘左右

談判結束時請簡要總結此次談判達成的協議和可能遺留的問題