![谈判僵局的处理（精选6篇）]( "谈判僵局的处理（精选6篇）")
- 谈判僵局的处理篇1将僵局转化为自己的优势一、僵局的利用1.改变当前谈判形势，提高己方的谈判地位。是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机，他们没有力量抗衡，为了提高己方谈判地位，制造僵局拖延时间，利用时间达到谈判目标。2.争取更有利的谈判条件。是处于平等地位的谈判者利...
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![谈判会议纪要格式范文（精选6篇）]( "谈判会议纪要格式范文（精选6篇）")
- 谈判会议纪要格式范文篇120xx年4月16日，区重点办在建设大厦615会议室召开贾汪区旱厕改造工程监理、督公湖漂流山庄工程地面附着物清理竞争性谈判会议。区竞争性谈判专家组鲁卫、王福全、常德伟，区代建中心卢东旭，南京国通建设工程咨询有限公司王千、徐州方圆工程建设监理公...
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![关于谈判的计划书（通用3篇）]( "关于谈判的计划书（通用3篇）")
- 关于谈判的计划书篇1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。谈判前期调查...
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![沟通与谈判心得体会范文（精选6篇）]( "沟通与谈判心得体会范文（精选6篇）")
- 沟通与谈判心得体会范文篇1谈判桌前风云莫测，商机无数，那究竟什么是谈判呢?谈判即是在合适的地点、合适的时间，运用信息和力量，谋求合适的合作条件。说的低俗、简单点就是说服——说服容易说服的人，尊重不容易说服的人。谈判的核心是需求与满足需求。其三大要素是力...
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![谈判沟通中有哪些动作语言（通用19篇）]( "谈判沟通中有哪些动作语言（通用19篇）")
- 谈判沟通中有哪些动作语言篇1通过大幅度的动作吸引对方的注意力各位朋友，今天继续给大家分享谈判沟通中的动作语言。美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。比如，在说明中夹杂着稍微夸张的姿势和手势，把事前藏在演讲台中的样品突然拿出来，让观众大吃一惊。...
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![采购与供应谈判案例（精选3篇）]( "采购与供应谈判案例（精选3篇）")
- 采购与供应谈判案例篇1美国石油公司经理的自述：我会见石油输出国组织的一位阿拉伯代表，商谈协议书上的细节问题，谈话时，他逐渐向我靠拢过来，直到离我只有15厘米才停下来.当时，我对中东地区风俗习惯不太熟，我往后退了退.这时，只见他迟疑了一下，皱了皱眉头，随即又向我靠近过来.我不安...
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![销售如何谈判（精选16篇）]( "销售如何谈判（精选16篇）")
- 销售如何谈判篇1价格谈判篇：开局谈判技巧1、高于期望的条件2、折中策略3、不要立刻接受对方的第一次报价4、对于报价,你应该永远感到意外5、绝不反驳的策略6、不情愿的买(卖)家7、钳子策略中场谈判技巧1、更高权威策略2、更高权威法的应对3、无法解除对方诉诸更高权威的对...
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![竞争性谈判采购方案（通用20篇）]( "竞争性谈判采购方案（通用20篇）")
- 竞争性谈判采购方案篇1政府采购方案第一章总则第一条为加强财政支出管理，提高财政资金使用效益,规范政府采购行为，根据本市实际情况，制定本办法。第二条本办法所称政府采购，是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称使用单位)，为了完成本单位管理职能或者...
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![公关谈判案例（精选16篇）]( "公关谈判案例（精选16篇）")
- 公关谈判案例篇1例一：姚晨的危机公关是做得最好的。温情掩盖了狗血，她本人的公众形象也一跃而成独立坚强终获幸福的女性代表。从头至尾她也没有透露婚姻的任何细节，在她个人微博上，人们仿佛只看到她与前夫凌潇肃恩爱甚笃时期的一点一滴，哪怕婚变的消息突发，人人表达不相信爱情，...
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![商务价格谈判策略（精选16篇）]( "商务价格谈判策略（精选16篇）")
- 商务价格谈判策略篇1开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximumplausibleposition)，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方...
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![采购谈判目标（通用3篇）]( "采购谈判目标（通用3篇）")
- 采购谈判目标篇11、双赢谈判双赢谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。双赢谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。双赢谈判...
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![美国谈判案例（精选3篇）]( "美国谈判案例（精选3篇）")
- 美国谈判案例篇1美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美...
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![怎么面对谈判僵局（精选20篇）]( "怎么面对谈判僵局（精选20篇）")
- 怎么面对谈判僵局篇1冷静地理智思考在谈判实践中，有些谈判者会脱离客观实际，盲目地坚持自己的主观立场，甚至忘记了自己的出发点是什么;由此而引发的矛盾，当激化到一定程度的时候即形成了僵局。谈判者在处理僵局时，要能防止和克服过激情绪所带来的干扰。一名优秀的谈判者必须具...
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![双赢谈判总结（精选15篇）]( "双赢谈判总结（精选15篇）")
- 双赢谈判总结篇1这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈...
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![销售谈判培训（精选8篇）]( "销售谈判培训（精选8篇）")
- 销售谈判培训篇11、客户迫切要求让步，因为这是他们的工作职责。当客户提出要求过多的让步条件时，他是做他该做的事。他们对提出的要求不一定都期望得到满足，因此你不要因为害怕失掉生意而对每个要求自动让步。相反地，要慢慢地寻找机会，双方进行讨价还价。2、销售人员的优势比...
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![采购谈判投石问路策略案例（精选3篇）]( "采购谈判投石问路策略案例（精选3篇）")
- 采购谈判投石问路策略案例篇1杭州市余杭镇某鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。为了能以较低的价格买到缝纫机，邀请我一起参与采购缝纫机的谈判。我建议该厂采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判。为了制造竞...
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![谈判合同会议纪要格式（精选5篇）]( "谈判合同会议纪要格式（精选5篇）")
- 谈判合同会议纪要格式篇1会议主题：合同谈判会议时间：20xx年4月28日会议主持：整理人：主要内容：20xx年4月28日，在，就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与建筑勘察设计研究院分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。参加会议的有会议上首先设计院对工程...
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![集体谈判实际案例（精选17篇）]( "集体谈判实际案例（精选17篇）")
- 集体谈判实际案例篇120xx年，证监会公布了对东盛科技股份有限公司违法违规案做出的行政处罚决定，拉开了ST东盛(600771)投资者漫长的诉讼历程。据了解，ST东盛违规事项包括，20xx至20xx年间公司未按规定披露向控股股东西安东盛集团有限公司及其关联方提供资金的事项，截至20xx年9月...
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![关于谈判会议纪要（精选24篇）]( "关于谈判会议纪要（精选24篇）")
- 关于谈判会议纪要篇1地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是...
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![谈判的案例分析（精选4篇）]( "谈判的案例分析（精选4篇）")
- 谈判的案例分析篇1辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方...
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![谈判策划方案（通用13篇）]( "谈判策划方案（通用13篇）")
- 谈判策划方案篇1随着社会的文明进步，沟通日益受到人们的关注。沟通是人类社会交往的基本过程和重要载体。人类的社会实践已经表明：有效的沟通理念，良好的沟通能力，已经成为人们工作与生活过程中必不可少的条件。良好的沟通能力是现代社会人才素质的基本方面。现代社会生活实...
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![销售谈判案例（精选8篇）]( "销售谈判案例（精选8篇）")
- 销售谈判案例篇1某推销员在自己的名片上印有81030这一组数字。客户大都不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030次用餐记录。而他本人原来是个人寿保险的推销员!他就是以这个方式引起客户的...
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![学生会拉赞助谈判方案（通用5篇）]( "学生会拉赞助谈判方案（通用5篇）")
- 学生会拉赞助谈判方案篇1一、海鸥社会调查协会简介：海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。如今在校团委和生...
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![谈判策划书模板（精选11篇）]( "谈判策划书模板（精选11篇）")
- 谈判策划书模板篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、...
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![谈判邀请函十三篇]( "谈判邀请函十三篇")
- 谈判邀请函篇1项目合作方式，现邀请贵台参加谈判，谈判事项通知如下：一、本次谈判范围主要通过谈判明确贵台可提供的合作模式或服务标准等。二、要求参加谈判的供应商携带的资质文件范围1、法人代表授权书(按照附件格式进行)2、被授权人和授权人的身份证明文件3、有效法人代码...
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