員工個人考核述職報告（通用3篇）

員工個人考核述職報告 篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感激敦敦教誨的領導，感激團結上進的同事幫忙鼓勵，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，進取配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、進取開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：

1、XX市場全年任務完成情景。

20xx年，我負責……地區的銷售工作，該地區全年銷售XX萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了XX萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客户銷售也基本穩定，20xx年新客户銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，經過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，最終讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

XX地區三個地區20xx年底僅有6家經銷商，能夠正常發貨的僅有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客户，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客户6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

進取宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，XX區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好XX區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情景，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情景及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客户一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客户分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、進取參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情景進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然XX市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情景。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能供給信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這説明我們業務人員的業務本事還需更快更好的提高。

3、XX市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20__年1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客户資料的建立、保存和分類管理，負責客户情景收集、調查，20xx年消滅XX省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，進取為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮鬥。

此致

敬禮！

員工個人考核述職報告 篇2

尊敬的領導：

時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，現將我一年的工作情況做個陳述。

作為公司的現金會計，我的主要工作如下：

1、現金憑證的填制，當天的手續當天清

2、每天上午傳遞前一天所制的憑證

3、現金、現金卡的收付和保管

4、現金支票的保管和開具

5、現金退款單未到帳的核銷

6、銀行承兑匯票的檢驗、制證、保管、找領導簽字、付款

7、承兑匯票付款的制證

8、負責超過10天的欠款的清訖

9、報銷張貼單的填制

10、所有人員報銷的收付款業務

11、分公司現金收款的清訖與核銷

12、網上銀行交現、取現回單的催收

13、每月員工工資的發放

14、每日上午、下午出現金日報，並向主管領導彙報現金盤點情況

15、月末出現金盤點表，並寫出超過一個月的個人欠款

在我的工作中還有很多不足之處，我為今後的工作做了如下計劃：

1、所有的付款必須簽字齊全，如遇特殊問題在憑證的背面寫明原因。今年在這個問提上我就出現過失誤，所以把它列為第一條，以便引起自己的高度重視。

2、所有現金無論收付都必須至少清點兩遍且過兩遍驗鈔機，以免出現差錯，造成不必要的經濟損失，也影響公司的信譽。

3、網上銀行付款必須經兩個人核對後方可付款，並且打印回單簽字。

4、付完款後應立即在票據上加蓋付訖的戳記，以免重複收付，防止差錯。

5、填寫完每張憑證後應立即進行復核與檢查，準確無誤以後方可打印，做到從節約每一張紙做起。

6、業務程序和財務程序做到同步進行，以免對賬麻煩。

7、不隨便上網，避免網上病毒攻擊。

8、所有收的銀行承兑，無論是熟户還是生户都必須認真檢查，包括票面所有要素、背後簽章、背書是否清楚，尤其是提高自己真偽的鑑別能力。

9、只要是工作需要隨叫隨到，不得有半句怨言，個人利益時刻服從公司利益。

10、只要自己不再工作崗位上，不得在桌上留和現金、票據有關的東西，並且上鎖，保證公司財產的安全。

11、每天所有工作做完以後方可下班，不得投機取巧，離開之前重新檢查一遍保險櫃密碼是否打亂、電腦是否關閉、抽屜是否上鎖。

12、努力提高自己的業務水平，真誠待人，微笑服務，以客户滿意為服務標準，以身作則，自覺規範自己的行為，遵守公司的各項規章制度，與同事和平相處，互相幫助。

機遇和挑戰共存將進一步激發我的鬥志和工作熱情，請領導和同事們多為我提出寶貴意見，我決心認真做好自己的本職工作，為我們企業美好的明天增磚添瓦，貢獻自己的微薄之力。

彙報人：

回報時間：

員工個人考核述職報告 篇3

各位領導，同志們：

_年，在局黨組的正確領導下，我所以科學發展觀為指導，刻苦勤奮、認真努力開展工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就我所_年工作情況向領導和同志們做如下彙報，如有不當，請批評指正：

一、認真學習，積極創建優秀基層國土所

我所全體同志認真學習國家和省市有關國土資源管理的法律法規、方針政策，積極參加本系統組織的各項業務知識培訓，切實提高思想覺悟和業務技能，以便全面做好國土工作。我所積極創建優秀基層國土所，人人爭當優秀國土員，認真落實局裏的各項內部管理制度，嚴格執行《片區國土資源所重要職責及管理制度》，嚴格財經紀律，加強內部管理，做到按章辦事，不徇私情，促進各項工作發展，取得良好成績。

二、加強宣傳，提高片區羣眾法律意識

我所緊緊圍繞“保障科學發展，保護耕地紅線”這一主題，利用今年“6.25”全國土地日和鄉鎮春台會，會同轄區政府採取多種形式，大力宣傳國家土地法律法規和政策方針，共出動宣傳車30餘次，人員130餘人次，發放宣傳資料6000餘份，有效提高片區羣眾對國家土地法律法規和政策方針的認識，增強了片區羣眾保護土地的法律意識，自覺做好各項土地保護工作。

三、勤奮工作，完成各項工作任務

我所堅持以土地利用總體規劃為龍頭，全面落實耕地保護制度特別是基本農田保護制度，加強土地利用動態巡查並做好巡查結果登記，確保實現耕地總量動態平衡。同時加強與局業務科室的溝通和聯繫，認真做好各項用地的審批工作，截止目前，今年共完成各類手續44件：其中辦理國有土地使用權證5宗，續期出讓3宗，收購前置地籍調查2宗，拍賣前置調查8宗，集體土地_5宗，集體土地遺失補辦5宗，商品房分攤_16宗。在用地審批工作中，我所嚴格按照法律規定辦理，熱情服務羣眾，讓羣眾高興而來，滿意而歸。

四、認真執法，維護國家土地法律法規的嚴肅性

我所在局執法監察大隊的指導下，建立了土地動態監察巡查制度和轄區國土資源管理違法違規用地督察信息員制度，制定了巡查路線圖，加大轄區土地動態巡查工作，協助轄區各鄉鎮政府調查、調解土地糾紛，發現和查處土地違法行為。

截止目前，今年發出《責令停止土地違法行為通知書》12份，制止違法用地12宗，接受接待羣眾來信來訪以及舉報23次;對拒不停止國土資源違法行為或已形成違法事實的，及時上報局執法大隊立案查處。與此同時，為了加強_河、_河沿岸的河道管理，制止非法盜採沙石的行為，今年5—7月份，我所不分白天黑夜會同局執法大隊、市水務局、110巡警大隊聯合進行了夜間執法巡查，有力地打擊了非法盜採沙石的行為，維護了河道管理秩序。

五、存在的不足問題

我所認真努力工作，完成了任務，取得良好成績，但還是存在一些不足問題，一是學習還不夠抓緊，業務水平不夠高，沒有全面領會掌握局工作精神，致使工作發展不夠快;二是在土地保護管理上，有些工作還沒有完全做到位，工作規範化、精細化還不夠，以致取得的工作成效不夠大。三是服務羣眾工作措施不夠，工作效能有待提高。這些存在的不足之處，我所需採取有效措施，在今後的工作中切實加以改進和提高。

六、_年工作打算

_年是學習貫徹十x屆x中全會精神之年，我所要按照十x屆x中全會精神和局工作精神，結合自身崗位職責和工作任務，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成全部工作任務，取得更加良好的成績，着重抓好以下五方面工作：

1、認真學習，提高思想覺悟和業務技能。我所要組織幹部職工認真學習十x屆x中全會精神和局工作精神，提高思想覺悟和業務技能，增強執行力，按照十x屆x中全會精神和局工作精神全面做好國土資源管理工作，取得更大成績。要繼續開展創建優秀基層國土所、人人爭當優秀國土員活動，嚴格執行《片區國土資源所重要職責及管理制度》，使全所同志增強組織紀律性，切實做到按章辦事，不徇私情，認真做好本職工作，促進所整體工作發展，取得比_年更好的成績。

2、加強宣傳，進一步提高片區羣眾的土地法律意識。我所要切實履行“保障科學發展，保護耕地紅線”的工作職責，要加強宣傳，創新宣傳方式，充分利用“6.25”全國土地日和鄉鎮春台會，採用懸掛橫幅、張貼標語、出動宣傳車、發放宣傳資料等多種形式，大力宣傳國家土地法律法規和政策方針，提高片區羣眾對國家土地法律法規和政策方針的認識，增強片區羣眾保護土地的法律意識，自覺做好各項土地保護工作。

3、優質服務，提高片區羣眾對我所工作的滿意度。在嚴格按照國家土地法律法規做好用地審批工作中，我所要堅持黨的羣眾路線，樹立服務意識，急羣眾所急，想羣眾所想，努力為羣眾做實事、辦好事，進一步提高片區羣眾對我所工作的滿意度。

4、強化責任，確保實現耕地總量動態平衡。我所要強化責任，按照土地利用總體規劃，全面落實耕地保護制度特別是基本農田保護制度，加強土地利用動態巡查並做好巡查結果登記，確保實現耕地總量動態平衡。要認真做好調查、調解土地糾紛工作，發現、制止和查處土地違法行為;繼續加強_河、_河沿岸的河道管理工作，打擊非法盜採沙石行為，促進土地管理工作又好又快發展。

5、努力工作，促進各項工作全面發展。

一是要認真努力做好耕保基金的監管和發放工作，確保耕保基金監管到位，及時正確發放，提高耕保基金的使用效率;

二是要做好土地整理管理和驗收工作，使土地整理規範有序進行，提高土地整理的質量;

三是積極參與徵地工作，配合政府做好相關工作，滿足地方經濟社會建設需要。

我所述職報告完了，謝謝大家!