口若懸河的祕訣

一次成功的演講必須是一次經歷充分準備的演講。

在紐約扶輪社的一次午餐會上，一位顯赫的美國政府官員，即將開始發表演講，大家都拭目以待，準備聽他敍説部裏的工作情況，但是，很快大家便發現，這位官員並未做事前準備。 本來，他想隨意即興一番，結果不成，於是他便從口袋裏掏出一疊筆記本來。這些筆記顯然雜亂無章，你一貨車的碎鐵片。他手忙腳亂，在這些東西里搜索了好大一陣子，説起話來顯得尷尬笨拙。時間一分一秒地過去，他也變得愈來愈無條理和糊塗，可是他繼續在掙扎。起先，他還想把筆記理出一點頭續來，同時用顫抖的手舉起一杯水，湊到焦乾的脣邊。慘不忍睹！他完全為恐懼所擊倒。就只因為完全沒有準備。最後，他坐了下來。

這位官職顯赫的官員肯定是在全世界最丟臉的演説家之一。他發表演説的方式，正像盧索所説的情書的書寫方式一樣：始於不知所云，也止於不知所云。

林肯曾經説道：“我相信，我若是無話可説，就是經驗再多、年齡再老，也不能免於難為情的。”這話説得太深刻了，要進行成功的演講，就必須有成功的準備。否則，未經準備即出現在聽眾面前，就像一個人上戰場一樣，帶着有故障的武器，並且身無彈藥，如何能夠戰勝敵人呢？

精心地對演講進行徹底準備，是不是説就得逐字逐句地將演講稿全部背下來呢？不是的。 演講大師卜耐基曾經指出。為了保護自我免得在聽眾面前腦中一片空白，許多演説者剛開始便一頭栽進了記誦的陷阱裏。一旦染上這種心理麻醉的癮頭，便會不可救藥地從事浪費時間的演講方式，那會毀掉演説的效果。

卡騰波恩先生是美國資深的新聞評論家。他在哈佛大學當學生時，曾參加過一項講演競賽。他選了一則短篇故事，題為“先生們，國王。”他把這篇故事逐字背誦，並預講了許多次。但比賽那天，他説出了題目“先生們，國王”之後，就腦子裏一片空白，什麼也説不出來了。他頓時不知所措，但在絕望之下，他開始了用自己的話來説故事。當評審把第一名獎章頒給他的時候，他真是吃驚極了，從那天起，卡騰波恩先生便不曾再背地一篇講稿，通常他只做筆記。然後自然地對聽眾説話，絕不用講稿，那是他在廣播事業裏成功的祕訣所在。

寫出講稿並加以背誦記憶，不但浪費時間和精力，而且容易招致失敗。人們在一生當中説話都是發自自然的。從未費心去想言辭。我們隨時都在思想着。等到思想明澈時，言語便會如我們呼吸的空氣一樣，不知不覺地自然流出。

即使是温斯頓·丘吉爾，也是通過辛苦和失敗，才學得這一課的。年輕時，丘吉爾愛寫講稿和記講稿，然而，有一天當他在英國國會上在背講演稿時思路突然中斷，腦海裏一片空白。他尷尬極了，也感到羞辱極了。他把上一句重複一遍，可是腦子依舊空白，而臉卻變成了豬肝色，他只得頹然坐下。從那以後，丘吉爾再也不背講稿了。

逐字逐句地背誦講稿，很容易在面對聽眾時遺忘，即使沒忘，講起來也會顯得十分機械化。因為它不是演講者發自內心的言辭，而只是出於記憶的應付。平常我們私下與人交談時，總是一心想着要説的事，並把它直接説出來，並未特別去留心詞句，我們一直都是這麼做的，現在又為什麼要改呢？許多人把講稿扔進紙簍去以後，不是反而講得更行動，更有效果嗎？這樣做，也許會遺忘了某幾點，説起來有些散漫，但是起碼它顯得更有人情味一些。

林肯曾直率地表達自己對於演講的看法，他説：“我不喜歡聽刀削式的、枯燥無味的講演，當我聽人講演時，我喜歡看他表現得像在跟蜜蜂搏鬥似的。”這就是那種自在、隨意而又激昂起伏的演講。在背誦、記憶演講稿時，是絕不會達到這種效果，表現得像和蜜蜂在搏命似的。

其實，在準備演講的過程中，最好是將自己的生活和經歷融入所要演講的內容之中。應當在你的生活背景中搜尋有意義、曾經教導你有頭人生內涵的經驗，最後，彙集由這些經驗吸取來的思想、概念等，並根據這些對你的題目加以深思，全得演講的內容更為豐富和行動。

在講演準備得的有點眉目時可以適當地進行一些演習。這裏有一個萬無一失、簡易而又有效的方法，就是把你要講演的內容運用到和朋友及同事的日常談話中，你不必搬出全套，而只需要在他們面前這樣説就夠了：朋友，你知道嗎？有一天，我遇到了一件不平凡的事，告訴你吧！那樣，你的朋友可能很願意聽聽你的故事。在向他們講述的過程中最好仔細地觀察觀察他們的反應，聽聽他們的迴響，説不定就能從他們的評價中吸取一些頗為有趣和有價值的東西只要你不説，朋友們也許根本不會知道你是在預演，不過話又説過來，即使他們知道了，也沒有多大關係，也可能他們會説，談得真痛快。

沒有兩次完全一樣的講演。

羅索·康威爾有一個着名的講演，題目為《如何尋找自己》，他先後就亮題目講過近六千次，人們也許會想，重複這麼多次的講演應該已經根深蒂固地印在講者的腦海中了，講演的字句與音調可能不會再變了，其實不然，康威爾博士曉得聽眾的程度與背景各異。他覺得，必須使聽眾感到他的講演是個別的、活生生的東西，是專門為這一次的聽眾而作的，他如何能在一場接一場演講中成功地維持着講演者、講演與聽眾之間活潑愉快的關係呢？他這樣寫道：“當我去某一城或某一鎮訪問時，總是設法儘早抵達。以便去看看郵政局長、旅館經理、學校校長、牧師們等，然後找時間去同人們交談。瞭解他們的歷史與他們擁有的發展機會。然後，我才發表演説，對那些人談論，就得適用他們當地的題材。”這樣，聽眾就可以很快地進入角色，使演講輕鬆地取得成功。

康威爾博士認為，成功的溝通有賴於講演者使其講演成為聽眾一部分。並使聽眾成為講演的一部分。之所以《如何尋找自己》成為最受歡迎的講演，而我們欲求一份真正的講演辭副本卻不可得，其原因就在這裏。由於康威爾博士聰明、洞察人性而又謹慎勤奮，因此不會有兩次完全一樣的講演，儘管他用相同的題材，已對將近六千場面的聽眾講過。你可據此而有所領悟：準備講演時，腦海中應想着特定的聽眾，這有助於你建立與聽眾之間的和諧與密切關係。

一般來説，應當根據聽眾的興趣來講演即可以有效地抓住聽眾。又可以使自己儘早進入演講的角色。康威爾博士，就很注意這一點。他經常在自己的講學裏插入許多當地人的談述和實例。聽眾感興趣，是因為他的談話內容與他們有關，與他們 的興趣有關，與他們的問題有關。這種與聽眾最感興趣的聯繫，也就是與聽眾本身的聯繫，將可穩獲聽眾的注意，並能 保證溝通的線路暢通無阻。

艾力克·鍾斯頓曾任美國商會會長和電影協會會長，幾乎在他每一場講演中都是使用這種技巧。我們處他在奧克拉荷馬大學的畢業典禮上，是多麼機智地便自己很快進入演講角色，並使聽眾對演講感興趣的。下面就是他所講的：

各位奧克拉荷馬人，對於危言聳聽的販子們，再熟悉不過了。你們不必回想太遠便會記起來。他們一向將奧克拉荷馬州列於書本之外，以為它是永遠絕望的冒險。在1930年，所有絕望的烏鴉都告訴其他的烏鴉們説“最好避開奧克拉荷馬，除非自己攜帶口糧”他們把奧克拉荷馬的將來歸為永恆不變的新美洲沙漠的一部分，認為永遠不會再有東西開花的，但是到1940年，奧克拉荷馬卻成了花園地帶以及人們舉杯祝頌的對象。因為，這個地方再一次地有小麥彼浪起伏，散放清香。再過短短的十年之後這個長久乾旱乾燥地帶，遍地長滿了很高的玉米，這是信仰的結果，也是有計劃冒險的結果……因此，我們觀望自己的時代時，總是嚮往較佳的遠景。當我準備來訪時，我曾去尋找檔案裏的《奧克拉荷馬日報》，看看19XX年的春天是怎樣的。我想嚐嚐五十年前在本地的生活滋味。結果我發現了當地人全都很重視奧克拉荷馬的未來，他們都對未來充滿了希望。

若説依着聽眾的興趣來演講，這便是人絕佳的例子。艾力克·鍾斯頓採用的有計劃的冒險事例，實際來自聽眾的後院。他讓聽眾覺得，他的講演不是油印出來的拷貝，而是新鮮的，是特地為他們準備的。講演者依着聽眾的關切和興趣而講，聽眾是不是再不會不去注意的。這樣就必然能夠很快地進入演講的角色。

在演講時可以先問問自己，所講題材裏的知識，能不能幫助聽眾解決問題，達到他們的目標？然後便開始説給他們聽，這樣就必然會獲得他們的全神貫注。如果你是個會計師，你的開場白可以這樣説：“我現在要教你們如何可以省下五十至一百元的退税。”或者説你是律師，你告訴聽眾如何預立遺囑，你一定會獲得很多興致勃勃的聽眾。當然，在你個人特別的知識藴藏裏，必然會有某個題目真能對聽眾有所幫助。

許多人無法成為一名談話好手。主要原因是他們只會講他們自己感興趣的事情。而這些事情其他人卻感到無聊。把這種過程倒轉過來吧，引導其他人談論他的興趣、他的事業、他的成就。如果對方是位母親的話，談談她的孩子們，這樣，你專注聆聽對方説，將會給予他們樂趣。你將被認為是一位很好的談話對方，即使你話説得很少。

當你面對聽眾時，請設想他們很希望聽你的演説，只要你的演講能適用於他們，講演者若不能考慮到聽眾自我中心的必然傾向，很容易便會發現自己所面對的是煩躁不安的聽眾，他們侷促厭煩，不時地看看手錶，並且老是看着門口，盼着結束。

在演講中，還要熱情地給予聽眾誠實和衷心的讚賞，這也有助於抓住聽眾的情緒，使自己儘快進入角色。因為聽眾是由個體構成的，他們的反應也如個人一樣。公然地批評聽眾必然導致憤懣。對他們做過的應稱讚的事表示讚揚，你就已經贏得通入他們心靈的護照。這是需要你自己去研究一番的，讚揚要得體，不能用誇張、肉麻的辭句，否則，聽眾會認為是刻意的獻媚而感到憎惡。

要確實有百分之百的真誠，沒有誠意的話語，或許偶爾會騙過個人，卻永遠騙不了聽眾。如“這樣高度智慧的聽眾”，“來自各地的美女和俠士特別聚會”，“我真高興在這兒，因為我愛你們每一位”，等等，這樣的話千萬不要説，因為如果表示不出真誠的讚賞，就一點作用也沒有。

通過一定的聯繫與聽眾化為一體。，也有助於講演者很快進入角色，縮短與聽眾之間有某種關係，。如果覺得很榮幸，物質基礎應邀發表演説。就照實説吧。如使哈德·麥克米蘭，在印第安那州的德堡大學向畢業班講話時，起頭一句話便打開了與聽眾溝通的線路。

“我委感激各位親切的歡迎辭，身為英國的首相，應邀前來貴大學，實非尋常等閒之事。不過我感覺，本人當前的政府職位，恐怕不是各位盛邀的主因。”接着，他提到自己的母親是美國人，出生於印第安那州，而父親則是德堡大學首屆畢業生之一。他接着説：

“我可以向各位保證，我深民與德堡大學有關聯為榮。並以重温老家的傳統為傲。”

無疑，麥克蘭提到美國學校以及他母親和身為先驅的父親樂知悉的美國式生活，即刻就替自己贏得了友誼，也使自己很快進入了演講角色。

另一種可以打開溝通線路的方法，是使用聽眾中的人名。通用動力公司總裁法蘭克·裴斯在演講中曾合作過幾個名字，產生了意想不到的效果。

他在紐約美國生活宗教公司一年一度的晚宴上講演時説：

在許多方面對我而言，今晚是最令我愉快的一晚，首先，我自己的牧師羅伯特艾坡亞便在聽眾席裏，他的言語、行為、和領導，已使他成為我個人、家人以及整個會眾的一種激勵和啟示。其次，路易·史特勞斯和鮑伯·史帝文斯二人對宗教的熱衷，已由他們對公共事業的熱忱説明無遺。坐在他們中間的，是給我帶來莫大快樂泉源之一的……

要小心的是，如果要在演説裏用上奇特的名字，這些名字是為了這個場合經由詢問而得知的，就必須確定它們正確無誤。必須瞭解自己合作這些名字的原因，並只能以一種友好的方式來提到它們。

有時讓聽眾參與講演，對使自己儘快地進入演講角色有幫助。這樣做的好處是，用點小小的表演技巧，便可使聽眾亦步亦趨地注意你講的每個詞。在你挑選聽眾來協助你展示某個論點，或將某個意念戲劇化地表現出來刊聽眾對你的注意便會顯着地提高。由於知道自己是聽眾，當聽眾之一被演講者帶入“表演”中時，聽眾們便會很敏鋭地覺察所發生的事，假使如許多講演才説的，講台上的人和講台下的人之間隔着一堵牆，那麼利用聽眾的參與，便可推倒這堵牆，如有個講演者説明汽車在使用煞車以後還須走多大距離才能夠停住。他請前排一位聽眾站起來幫他展示汽車在不同速度之下，這個距離會有怎樣地改變。這個聽眾握着一條鋼製捲尺的一端，順着走道把它拉出四十五尺，當聽眾看着這個過程時，便會全神貫注於講演之中。其實，那捲尺除了行動地展現講演者的論點外，還真是聽者與講演者之間一條溝通的線路呢。若能使聽眾參與。你便是把合夥人的權利送給聽眾了。

如何發表即席演説

一個人演講水平的高低，常常能通過他發表即席演説的能力體現出來。

演説者與聽眾間建立的和諧關係，是一切成功演説的關鍵，即興演説也不例外。實際上，向一羣人作即席演説，其實不過是在自家客廳裏對朋友即興談話的擴大而已。