怎樣喚起聽眾的共鳴

演講者發表演講的目的，就是要吸引、説服、鼓動、感召聽眾，因此，如何使自己的演講喚起聽眾的共鳴，從思想深處征服聽眾，就成為演講者最為關注的問題。那麼，演講者怎樣才能喚起聽眾的共鳴呢？

一、用趨同法喚起

演講者與聽眾之間共同的地位、經歷、願望、志趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨同的角度入手，去尋找與聽眾的共同語言，渲染與聽眾的共同體驗，去縮短與聽眾的心理距離，喚起聽眾的心理共鳴。

例如，第二次世界大戰期間，英國首相丘吉爾在美國作的聖誕演講：

我今天雖然遠離家庭和祖國，在這裏過節，但我一點也沒有異鄉的感覺。我不知道，這是由於本人的母親血統和你們相同，抑或是由於本人多年來在此所得的友誼，抑或是由於這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的國家，在共同奮鬥中所產生出來的同志感覺，抑或是由於上述三種關係的綜合。總之，我在美國的政治中心——華盛頓過節，完全不感到自己是一個異鄉之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享這聖誕之樂。

在聖誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述説共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮鬥結下的同志般的情誼。這些共同的體驗把彼此的心連在了一起，實現了雙向交流，喚起聽眾温馨親切的心理感受。

二、用求異法喚起

追求新奇是聽眾的正常心理，演講者可以巧妙構思，以求異為“突破口”，給聽眾以新鮮奇特的刺激，設置吊起聽眾胃口的懸念，調動聽眾的逆向思維，在設疑、質疑、解疑的過程中，使聽眾產生恍然大悟的心理愉悦。

例如，在一次演講賽中，某演講者走上講台，展示出一張紙，上面寫着“１＞２，１＞多”，然後講道：

朋友們，看到這個題目，怎麼樣，很荒唐吧！是的，單從數字上説，“１”是所有自然數中最小的一個。可是，我要説，任何數字離開了具體事物只能是枯燥無味的，只有同具體事物聯繫起來才有實際意義。“１”在有些時候，它可以大於２、大於３、大於４，甚至大於多。比如計劃生育吧，多生有害國家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家。從這個意義上講，難道不是１大於２、１大於３、１大於４、１大於多嗎？……

在這裏，演講者匠心獨運，巧設懸念，反彈琵琶，求異促思，激發了聽眾的好奇心和思辨欲，最終在揭祕解惑的釋然中，對演講的主旨心領神會而產生強烈的共鳴。

三、用對比法喚起

事物之間的對比能更清楚地顯示各自的特徵，引起人們的重視。在演講中，用對比的方式來喚起聽眾的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽眾對演講信息的高度重視，從而與演講者產生心理的交融。

例如，某大學邀請一位老教授作關於演講技巧的報告，當時校園裏正同時舉行青年歌手大獎賽。老教授走上講台，發現台下雖有空位，但走廊上卻站着不少學生，可見這是心中猶豫不決的聽眾，他決定要爭取這部分人。他放棄了原來的開場白，這樣講道：

同學們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎賽，來這裏聽我演講，這説明你們嚴肅地作了選擇，在説的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了説的；在年輕小夥子、姑娘和老頭子之間，一般人選擇小夥子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這説明你們認定説的比唱的好聽，老頭子比年輕人更有魅力，這使我產生了一種返老還童之感。

開場白後報告廳響起了熱烈的掌聲，走廊裏的人擠進了座位，後面的人又擠進了走廊。老教授先把説與唱、年輕人與老頭子對比，再把一般人與聽眾在二者之間的選擇作對比，既褒揚了聽眾，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了聽眾的重視，使雙方心理相容，產生共鳴。

四、用想像法喚起

人的一切行為都離不開想像。在演講中，運用想像激發聽眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽眾的無意想像，變演講者的創造想像為聽眾的再造想像。通過演講者繪聲繪色的描述和生動形象的比喻，使聽眾在內心再現演講者描述的藝術境界，從而心馳神往，深受感染。

例如，楊鵬程在湘潭師院新生開學典禮上的演講《門》，他抓住該校新建校門的造型——“兩個交叉的‘Ｓ’”，以此為“激發點”展開想像：

漢語教授認為它是校名第一個字“湘”的第一個字母“Ｘ”，代表新生一入大門，就成為一名光榮的師大生。數學教授認為它是數學王國裏代表未知數的“Ｘ”。物理教授認為是一條拋物線，是聲波震動示意圖。英語教授認為是英文“科學”的第一個字母，這是一座科學之門。哲學教授認為是一分為二與合二為一兩種理論命題的探討……

最後，演講者在想像的基礎上滿腔熱情進行總結。演講者關於校門的奇異誘人想像，喚起了莘莘學子強烈的進取意識，必將使之產生巨大的學習動力。

五、用情感法喚起

情感是藝術的靈魂，也是演講生命力的源泉。演講只有用真情實感的流動、跳躍和燃燒才能感動聽眾，演講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開聽眾的心扉，震撼聽眾的靈魂，才能有效地喚起聽眾的心理共鳴。

例如，一次餘秋雨先生在四川大學作演講，述及他的一位上海音樂學院的朋友之死的情景，他深情地講道：他的兩個學生正在國外，聽説老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出。那一天，有着許多毛病的上海人，正如我曾多次寫過的一樣，都激動起來、崇高起來，好多不懂音樂的人也買票去聽。國小生們的家長對記者説：“帶他們來，是為了讓他們明白什麼叫音樂，什麼叫老師……，幾天後，這位教授死了，龍華附近花店的花一售而空。病房裏堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……”

這發生在現實生活中感人的一幕，使聽眾分明感受到，那曾經在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，此刻就瀰漫在演講會場。聽眾的靈魂在演講者動情的講述中得到了淨化和昇華，產生了強烈的心理共振。

六、用理趣法喚起

演講的説理最忌空洞抽象，生硬説教，演講者要善於揣摩聽眾心理，順應聽眾需求，激起聽眾探究的興趣，做到理趣相生。而理趣相生的説理能夠使演講的道理更加深入人心，激起聽眾發自內心的共鳴。

例如，某青年的演講《新時代的流行色》中的一段：

也許有人會説，這不是表現自己嗎？可我要説：表現自己又有什麼過錯呢？大千世界，萬事萬物不都在表現自己嗎？孔雀開屏、白鶴亮翅；一粒種子總要發一片芽葉，一株小草總要頂一朵花蕾。就連沒有生命的礦物質也是自我表現的呀，金子要發光，硫磺有氣味，更何況我們人呢？……如果我們屈辱地保持那種誇張變形的謙虛，臨陣畏縮不前，凡事後退一步，儘管你有經天緯地之才，萬夫不當之勇，也只能自我埋沒，自我淘汰。

這段話以一系列自然現象説明宇宙萬物皆自我表現，這是自然界不可抗拒的規律。演講者把精闢的論述與形象的描繪融為一爐，既給人以哲理的啟迪，又給人以藝術的美感，理趣渾然，相得益彰，激起聽眾心理共鳴。

七、用反問法喚起

演講中的反問句並不需要聽眾來回答，而是一種表達強烈情感、進行雙向溝通的手段，以反問的方式來喚起聽眾的心理共鳴，能激起聽眾心中的波瀾，把演講推向高潮，增強演講的鼓動性和感染力。

例如，董文華的演講《我不願做這樣的飛鴿》中的一段：

我怎能嫌棄腳下的土地，難道她不是９６０萬平方公里的組成部分？我們怎能嫌棄大別山貧窮，難道她本來就應該是這個模樣？難道祖國的兒女只有躲開的理由，而沒有建設的義務？難道一個新時代的人，一個有血氣的青年能做這樣的“飛鴿”？

可以看出這一連串的反問，寓答於問，反覆激發，句句扣動心絃，字字催人猛醒，使聽眾產生強烈的心理共鳴。

總之，演講者要善於根據不同的內容、形式、語境、對象等，選擇恰當的手法，叩擊聽眾的心扉，震撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴。當然，也可以綜合運用幾種手法，對聽眾進行多角度、多層次、多渠道的心理激發，打動聽眾，征服聽眾，取得最佳的演講效果。