陳安之與網友談成功祕訣

大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時間來，跟大家分享一些長久以來很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經常問一些問題，因為在現場沒有時間回答，所以今天透過這個時間，對大家時常問的一些問題，自己的一些小經驗，跟大家分享一下。

第一個問題，您被稱為華人成功學權威，聽説聽了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢想成功。對於這個稱呼呢，我本人並不是非常喜歡，因為我做成功學的目的，只是要幫助別人，至於這個稱呼，那可能是因為我比別人努力稍微多了一點點。説上課可以改變一生，事實際上上任何課程都無法改變任何人的一生，可以改變任何人的是他上完課以後使用哪些方法，我覺得使用課程的內容才會改變一生，關於這一點需要做一點小小的澄清。

第二個問題是，如何從零開始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個人都先要做一點小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開始的話，第一個，他需要做一個簡單的自我分析，分析自己的優點是什麼，缺點是什麼，分析自己可能喜歡做哪種行業，去進行調查，去訪問這個行業中的成功人士，問他這個行業中的好處是什麼，這個行業的瓶頸是什麼，當你問足夠多的人之後，你決定做一個最熱愛，最喜歡的，最有潛力的發展行業，然後全力以赴地把每一件事情做好。

第三個，我看過很多的成功學書籍，vcd，意志力還是不夠。事實上人的意志力都是夠的，關鍵不是意志力，而是你的成功意願夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問題，而是你還沒有這麼想成功。

陳老師您好，當一個人很迷茫，面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候，該怎麼辦？——曉風楊柳

回覆：面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候。第一，不要問自己要做什麼選擇，你應該問自己我從這個選擇後要得到什麼結果第二，為了達成這個結果我還有哪些其他選擇。第三，每個選擇後的優缺點各是什麼第四，在做這項選擇的時候，什麼對我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價值觀的分析。也就是什麼才是真正對你最重要的。

回覆：什麼是邁向成功最快的方法什麼是邁向成功最快的方法，基本上有三個，第一個，為成功者工作，第二個，就是與成功者合作，第三個，找成功者為你工作。如果你剛進入社會，剛開始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學到很多經驗，如果你在社會上已經有一定的身份和經歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經很成功，比如象李嘉誠級別的人物，事實上為你工作的都是社會上很成功的人士，比如精英職業經理人，你請成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。

回覆：成功者最重要的習慣是什麼，成功者最重要的習慣第一是思考，第二個是計劃，第三個是大量行動，第四個是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點，從現在開始就可以立刻改變自己的一生。

陳老師我有一個問題，你説：“只要一定要，就一定能，我要怎麼理解這句話？”——童紹斌

回覆：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個例子，如果一個人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當一個人一定要戒煙的時候，即使沒有方法，他也能找到方法，所以我説意願比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時間的問題。

陳老師！請問電話銷售的好壞在於電話打的多少嗎？——白衣如素

回覆：第一，你打電話的名單到底對不對第二，如果你打的電話都是理想的顧客羣，打電話的量確實有影響。第三，但量不是唯一的關鍵，打電話時的語氣，話術也非常重要。第四，電話行銷時一定要有腳本，事前經過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。最後，打電話時一定要站着打。顧客看不見你，但你站着打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。

請問陳老師：我開的是廣告公司，如何獲取客户有廣告需求的信息？懇請指點！——買空賣空

回覆：第一，有哪家公司不需要業績呢？需要業績就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你説是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對你自己的廣告創意有信心，如果您的廣告真的可以幫客户提升業績，先把自己公司的廣告做出來吧！

請教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現在幾乎每天都在聽，我現在從事着一個土特產品的銷售工作，可銷售業績一點都不理想，現實畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做着這個事情，結果卻總是不太令人滿意，現在是產品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對我的幫助！——李洋億萬富翁

回覆：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈品，第五，繼續送贈品。第六，批量。

陳老師，您好.向你請教一問題：我感覺自己的想法很多，但總是感覺缺少了很多動力，請問有什麼辦法，可以增強這方面？謝謝.——行業人

回覆：第一，你是否知道自己的人生目標？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什麼？第三，你是否知道自己的人生使命在哪裏？第四，你是否知道在一生中什麼對自己最重要？第五，你今年的十大目標是什麼？第六，你今年的核心目標是什麼，也就是你最想達成的是什麼。如果你無法回答以上所有問題，那麼再多的想法也無法讓你行動的。

向我尊敬的陳老師提問：陳老師，您好，您的《絕不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重視堅持，重視英雄主義，我常被此困擾，我擔心我會成為頑固，會成為“死不悔改”，您説，我到底該如何堅持？——吳成凱

回覆：第一，我永遠認為，團隊大於個人，英雄之所以是英雄，是因為他幫助團隊獲勝，所以我不崇拜英雄。我崇拜幫助團隊獲勝的英雄。第二，堅持必須在對的方向的前提下才能產生它的價值。堅持錯誤的方法，錯的方向，只會錯得更離譜。所以，先搞清楚自己走的方向對不對。自己到底要什麼，然後立刻採取行動，堅持到底。方能獲得成功。

問陳老師：您認為知識在商業中重要性已經佔幾成——逍遙小含

回覆：第一、知識本身不重要，最重要的是掌握關鍵性的知識，在商業中，關鍵的知識有以下幾個：1、企業的定位。2、企業的競爭策略。3、企業的文化和價值觀。4、如何有效的領導，5、一流的行銷策略。6、超級説服力。7、獎勵制度的設定。8、激勵團隊的方法。9、如何做更好的服務，使顧客更滿意。10、創新，趕快動腦袋，想點新點子吧

不管是上海易發久老師的影響力訓練，黑幼龍老師的卡耐基訓練，tom户外傳媒總裁李踐的挫折成功學，李勝傑老師的心靈財富訓練，楊濱老師的性格成功學，還是您的超級成功學，您認為慣穿成功學其中的真正內涵和實質是什麼，也就是精髓是什麼？thanks.——enterpriser

回覆：問路才不會迷路。走自己的路不如踏着成功者的腳步。成功學的精髓就是使用成功者證明有效的方法來減少自我摸索，快速達到自己的目標。

陳老師您好，我是個女孩，性格比較內向，和生人説話就會臉紅，也不是很會説話，和熟人交談起來還可以吧，但是我很想做個成功的銷售員，我以後的工作中應該怎麼做呢？謝謝！！——石花雨

回覆：第一，成功的推銷，在於有效的傾聽，不在於你多會説話，第二，成功的推銷，在於有效的提問，所以只需要學習一些好的問句，你就可以更輕鬆地推銷自己的產品。第三，沒有天生內向的嬰兒，所以性格是可以改變的。第四，你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。

請教，如何才能真正突破自己，勇於挑戰！勇於突破！成為一個全新的我？——jake

回覆：第一，朋友決定命運，第二，偶像決定人生，第三，習慣決定結果，第四，行動決定未來。趕緊找一個偶像，跟他學習吧。

一家公司如何立刻提升營業績效？——李洋億萬富翁

回覆：一家公司如何立刻提升營業績效。最好的方法，第一個是改變行銷策略。第二個改變公司的競爭策略。什麼叫行銷，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客願意的價格賣給他，我再重複一遍，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客願意的價格賣給他，好的策略就是產品質量好，價格比競爭對手低，服務比競爭對手好，速度比對手快，然後，產品物超所值十倍以上，這就是最好的競爭策略。

個人如何立刻提升業績？——李洋億萬富翁

回覆：個人如何立刻提升業績，一個推銷員他之所以業績好，因為他很認真，業績不好，因為他不夠認真，世界上只有認真和不認真的推銷員。就好象成功也是一樣，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升業績最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要認真。

如果迅速獲得客户的訂單？——野高粱

回覆：第一，推銷是幫助客户解決問題，如果你可以迅速地讓顧客知道你的產品是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時你的價格是合理的而且是他願意付的，你的態度也是一流的，他沒有理由拒絕你。

作者簡介：陳安之是當今華人中最著名的成功學專家、nac心理學家、亞洲頂尖的演説家，激勵了無數人奮發向上，突破瓶頸，實現夢想