關於銷售的演講稿（通用18篇）

關於銷售的演講稿（通用18篇）

關於銷售的演講稿 篇1

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。

關於銷售的演講稿 篇2

尊敬和各位領導、各位評委、各位同事：

大家下午好：

在這金秋送爽、分享奧運喜悦的日子裏，我有幸作為___酒業公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家!

我叫____，來自___分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉湧的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本着踏實做人，認真辦事的工作原則，本着這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。

下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識：

汾酒歷史，源遠流長，15__年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻户曉，1915年義泉湧以其生產的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉湧”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。

20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發展史和書法藝術的`美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

誠信、堅韌、創新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引着中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。

幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉湧的明天將更加輝煌!

我的演講結束，謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這裏參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，於20__年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

第一：客户，客户是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客户，讓客户買我們的產品呢!我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這裏我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目，此項目在土建的參合下，出現了“堅朗、和合”入標結果，在此不利的情況下我們何經理積極溝通業主，通過其他的途徑來影響改變結果，最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這麼多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客户相處的過程中，經常

會碰壁或者受氣，每一次受挫之後，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯幹，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行於説，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料2：組織建立客户檔案、發掘潛在客户對其進行定期拜訪與聯繫3：瞭解客户需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售後服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐着我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇於挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事;牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結束，謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在台上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽説公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講台。

今天我演講的題目是：《_六月，奧康我想對你説》

匆匆的六月，_的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蜕變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能説會道。但是我們不能誤認為能説會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的説我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，説哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然後：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客説：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的_就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最後：送君一程

銷售上有一個説法，開發一個新客户的成本是保持一個老客户成本的27倍!要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇5

各位銷售主任、銷售代表：

隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構築成熟。在硬件差別日趨於零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交_打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導着我們日後對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個搞傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽?我説：因為貪玩。他説，不是，他問過小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

關於銷售的演講稿 篇6

同志們：

全市經濟工作會議十分重要，是一個規模宏大、盛況空前，議題重大、意義深遠的大會。會上，愛才同志作了工作報告，對全市工業改革和發展、城鎮建設、招商引資和就業再就業工作進行了安排部署，講得很好，我完全贊同。會議對縣區經濟社會發展目標管理綜合考核先進單位、工業發展、招商引資、城鎮建設、就業再就業先進單位和個人等進行了表彰。特別是對納税大户和優秀企業家進行了獎勵。這充分説明了市委市政府對經濟工作的高度重視，充分體現了市委市政府對全市企業家和創業英雄的關心厚愛，充分表明了市委市政府帶領全市人民加快發展的堅強決心。這次會議必將對永州的經濟社會發展，特別是工業的發展，起到極大的推動作用。下面，我根據市委常委研究的意見，再強調四個問題。

一、要十分明確科學發展觀的核心是加快發展

黨的__屆三中全會提出的科學發展觀，是我們黨對人類社會發展規律認識的昇華，是我們黨執政理念的飛躍，是當前宏觀調控政策的基本取向，是我們必須遵循的指導思想。科學發展觀的基本內涵是堅持以人為本，全面、協調、可持續發展，是在發展基礎上的又快又好的發展。科學發展觀的第一要義是發展。用科學發展觀統領全局，關鍵要牢牢把握加快發展這個核心。永州作為欠發達地區，我們必須要始終牢記：發展是硬道理，必須大於一切;發展是第一要務，必須先於一切，發展是根本大計，必須重於一切。

1、從國際國內發展大勢看，我們面臨着難得的發展戰略機遇期，必須搶抓機遇加快發展。黨的__大指出，本世紀頭二十年是我們大有可為的戰略機遇期。實踐證明，中央的科學判斷是十分正確的。從國際形勢看，世界經濟仍將保持較快增長，全球產業結構調整轉移步伐進一步加快，區域經濟合作和貿易投資自由化趨勢將進一步增強，這些都有利於保持我國經濟穩定增長和提高對外開放水平;從國內看，我國經濟正處在新一輪增長週期，中央繼續加強和改善宏觀調控，積極效應逐步顯現，部分行業投資增長過快勢頭得到抑制，薄弱環節得到加強，全國經濟將繼續保持平穩較快發展;我省近年來經濟結構調整出現了新的突破，工業經濟來勢良好，區域協作逐步推進，經濟發展活力增強，對我市經濟的輻射帶動作用加大。同時，也還存在一些不利的因素，主要有：國際石油價格在高位波動、美元貶值和貿易保護主義傾向增強等不確定因素，可能給世界經濟帶來不利影響;國家實行穩健的財政政策和貨幣政策，對土地審批和信貸投放進行嚴格把關，將對投資需求產生一定的抑制作用;煤電油運緊張等“瓶頸”制約仍然存在。對此，我們必須保持清醒頭腦，準確把握形勢，把全市的經濟發展放到國際國內的宏觀背景中加以考慮，用戰略的眼光和前瞻的思維，謀劃我市的經濟社會發展大局，從而搶抓發展機遇，沉着應對挑戰，在新一輪的經濟競爭浪潮中勇立潮頭，迎難而上，中流擊水，力爭上游。

2、從兄弟地市的發展態勢看，我們面臨着強大的競爭壓力，必須奮力趕超加快發展。最近幾年來，與我市毗鄰的清遠、桂林、賀州、郴州等地發展速度明顯加快，競爭實力越來越強。如：去年清遠的gdp達到248.2億元，增長19.6%;郴州的gdp達到394.51億元，增長13%。與之相比，我們在發展速度和質量上還存在明顯的差距。突出表現在：一是全市經濟總量偏少。__年，全市gdp僅佔全省的5.84%，人均gdp與全省平均水平相差2573元;財政收入只佔全省總額的2.92%;城鎮居民可支配收入比全省平均水平差2356元，農民人均純收入比全省水平差392元。二是縣域經濟底子薄弱。全市沒有一個縣進入全省經濟強縣行列。三是結構性問題仍然突出。主要是一產業所佔比重過大，工業化水平不高，經濟發展質量和效益還比較低下。周邊地區的發展速度越快，對生產要素的聚集能力就越強，他們的經濟實力越強，對我們的競爭壓力就越大。我們要想縮小與發達地區的差距，增強發展競爭力，唯一的辦法還是靠發展。用發展的辦法解決前進中的困難和問題，是我們過去發展的經驗，也是今後必須堅持的原則。我們務必要增強加快發展的緊迫感，自加壓力，奮力趕超。

3、從永州發展的現實看，我們正處在發展的關鍵時期，必須乘勢而上加快發展。近四年來，我市的gdp年均增幅達到了10%以上。去年，全市地方生產總值增長11.8%;財政總收入增長23.8%;城鎮居民人均可支配收入增長9.4%;農民人均純收入增長15.3%。可以説，過去的一年是全市經濟發展速度明顯加快，質量效益顯著提高的一年，也是經濟社會發展更加協調、人民生活進一步改善的一年。今後幾年，隨着洛湛鐵路永州以南段、太澳高速公路等開工建設和全面開通，我市的交通狀況將得到極大改善，毗鄰“兩廣”的區位優勢將進一步顯現，我市豐富的資源優勢將進一步得到發揮。同時，隨着我市的汽車製造、食品加工、現代製藥、林紙化工等幾大支柱產業的逐步發展壯大，全市經濟將進入一個持續快速的發展時期。省委書記楊正午同志去年底到永州考察後，對我市經濟發展勢頭看好，認為永州經濟在今年趕上全省平均水平，應該沒有問題，“__”期間完全有條件超過全省平均水平。因此，我們一定要認清發展的大好形勢，抓住發展的關鍵時期，堅定發展的必勝信心，搶抓機遇，乘勢而上，努力實現我市經濟社會發展的新跨越。

4、從全市人民的要求看，我們承載着極大的發展期望，必須自加壓力加快發展。黨中央提出的全面建設小康社會的奮鬥目標，極大地激發了全市人民建設小康永州的巨大熱情。全市廣大羣眾渴望富裕，謀求幸福，嚮往小康的願望越來越強烈，希望我們各級黨委政府帶領他們加快發展步伐，提高生活水平，創造舒適環境的要求越來越強烈。我們必須順應廣大人民羣眾的發展願望和要求，負重加壓，奮力前進。要緊抓發展第一要務，千方百計加快發展，建設“速度永州”;始終堅持以人為本，確保人民安居樂業，建設“和-諧永州”;大力提倡誠實守信，優化經濟發展環境，建設“誠信永州”;努力做到“五個統籌”，實現全面協調可持續發展，建設“小康永州”。圍繞全面建設小康社會的總目標，把全市人民的創業激-情和建設熱情凝聚起來，同心同德，真抓實幹，眾志成城，加快發展。

二、要十分明確加快發展的根本是工業發展

從我市的實際看，發展的差距在工業，難點在工業，根本出路也在工業。實踐證明，工業化是現代化不可逾越的發展階段。可以説沒有工業化，就沒有農業產業化，就沒有城鎮化，就不可能大幅度地提高城鄉人民生活水平。從全面建設小康永州的角度看，怎麼強調發展工業都不過份。因此，必須把發展工業作為區域經濟的引擎和龍頭來抓，強力推進工業發展，以工業的大突破、大發展帶動全市經濟的大提速、大跨越。

關於銷售的演講稿 篇7

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始，對於我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售後服務，直接關係到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20__年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當於一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時採取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的温暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是安全防範工作仍存在有漏洞。

由於保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防範方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上着手，努力建立更完善的安全綜合防範系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規範。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從“服務就是讓客户滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客户工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限於內部客户，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規範的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規範有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平台，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，儘快打造出一支可以高效、實幹的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，採取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，瞭解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

我的演講完畢，謝謝!

關於銷售的演講稿 篇8

各位領導，同事們下午好!今天我能作為__的一位先進個人站在這兒，是多麼的激動。

俗話説：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境?是__!__是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有__。也就是説是在坐的各位給了我這個環境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我説聲：“謝謝”!

下面我説一説一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始於足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什麼都不懂的小丫頭。於是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來説，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是鉅額的開始。就拿我正在操作的瓷條來説，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到後來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。於是每次的定單量增加了，我也得到客人的誇獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但若不播種，就永遠沒有發芽的機會。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、歎息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如説尋找一個客户，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，於是你開始抱怨、歎息、停止發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客户，可因為你的停止不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。

最後，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就説過“為中華的崛起而學習”我要説的是“為__的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是__的一份子，在坐的每一位都有能力為__的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信__的輝煌能讓我們__人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下，我們__發展了，只要我們__人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向__的輝煌!

我的演講到此結束,謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇9

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨着暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開__年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客户與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將藉助預定這個平台在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平台，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有為老客户選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客户從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客户來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客户所選擇的菜品作為重要的客户資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客户的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1詳細作好訂餐記錄，注意客户細節信息，建立健全客户檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客户檔案裏，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。

2和公關銷售部門通力合作，藉助預定平台，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客户，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客户，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客户還是老客户，堅持“迎進來送出去”的原則。

4藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來説，要想增加贏利，一是從現有的可户那裏得到新的業務而發展;二是通過兼併或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客户而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來説，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯繫，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客户的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好

產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

關於銷售的演講稿 篇10

作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷着一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人羣，需要我們提供實實在在的服務，一聲親切的招呼，一句温暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經就有過這樣的經歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發個信息，問候他的病情，並告訴他有傢俬人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回信息，我也沒往心裏去。但是，半年以後，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們櫃枱消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝着顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經不再是簡單的買賣，優質的服務和專業的技巧，已經成為銷售行業的重要之本，商場如戰場，如何吸引顧客，留着顧客，培養顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重複關注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節做起，行內有句話説的非常經典，門店無大事，做的是細節，門店無小事，細節做不好就是大事情。我們要讓細節產生差異，讓差異創造優勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我的積極心態，使服務真正體現出個性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時間內處理完畢，不躲避，不推脱，給顧客一個滿意的答覆。

俗話説：“耕地靠牛，點燈靠油”。那麼我們銷售靠的就是顧客，實現零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留着每一位顧客，讓自己的業績站在金字塔的頂峯，為銷售行業寫下光輝的一頁!

我的演講到此結束,謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇11

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在台上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽説公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講台。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你説》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蜕變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能説會道。但是我們不能誤認為能説會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的説我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，説哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然後：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客説：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最後：送君一程

銷售上有一個説法，開發一個新客户的成本是保持一個老客户成本的27倍!要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

我的演講到此結束,謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇12

尊敬的__、在座的各位領導：

你們好!

充滿活力的虎年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的虎年已悄悄來臨，今天我們懷着激動的心情，迎來了經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱鉅，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年裏，做好以下幾個方面的工作：

1、總結經驗，找出差距，提高認識，鋭意進取。

儘管我們剛涉足該行業，但我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量36241.97噸，銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客户的貨源、價格等基本情況，為制定我公司05年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

對於，我們可以説是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在着的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關於加強領導班子幹部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的05年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，並落實到月度計劃性客户。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色，又拖銷售部後腿的業務人員，擬準備採取強硬手段，作辭退處理。並及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作彙報。規定每月2日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區域，進一步擴大市場佔有率。

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來説直接決定了企業的生死存亡。，潤髮機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在我們準備在鞏固以前老客户的基礎上，積極發展新客户，開拓新市場。

另外我們還將對所有客户按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的a、b、c等級分類，對度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客户，進一步深化雙方的友好合作關係，對已開發的產品及數量上未供足的客户，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，並處理好兩者之間的關係。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視並採取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將採取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻

6、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不迴避問題和矛盾、敢於負責、敢於碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年裏，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、並爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最後，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發!

謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇13

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好!

我叫任__，現在某某部門任某某職位，我是在__樹脂廠成立的時候進來的，隨後去河南學習，直到現在!工作了將近五年了吧!也算是跟着我們廠的發展、繁榮走過的五年時間!

那年我運氣不錯，有幸進入了我們公司這個大家庭!我們榆化集團是我們榆社的龍頭企業，關係着我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關係着我們自己的利益，也關係着整個榆社繁榮。自從我進入公司，我就把這當作我自己的家，我想，這一生我將在這個公司度過!我個人的發展、命運跟公司緊緊的連在了一起!

今天我站在這裏是想競選我們公司的銷售部門的職員!為什麼呢?今年我三十歲了，人説三十而立!在今天這個日新月異的知識經濟時代，在競爭激烈、機遇與挑戰並存的今天，捫心自問，我能立什麼?我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在發展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰，但同時這也是機遇!我們受到考驗!但也給我了我這次競崗的機會，我本着鍛鍊、提高的目的走上講台!我沒有過去的輝煌，只求把握現在和將來!

公司這次競崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能幹的人才，組織一支強幹的銷售隊伍，使我們公司度過這個難關，走上更輝煌的發展道路!

在平時，我就常常想有所作為，我常常認為銷售是一個鍛鍊人的崗位!所以我常常讀一些這方面的書籍!渴望在這方面有所發展!而今天公司剛好需要這方面的人才!銷售需要些什麼呢?就我們個人來説，一，要有吃苦耐勞的精神。二，敢闖敢幹，三，我們要不斷學習這方面的專業知識。四，我們要學會如何跟人打交道，五，我們要學習分析、認識市場六，我們要善於收集情報。

那麼在我看來，該如何搞好我們公司化工類的產品呢?

我覺得：

首先，我們要招聘一些銷售人才，當然今天我們正在努力!但我想我們應該有一些更有水平，更專業的人才來組織我們、領導我們!而且，我們需要一些培訓，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵，我們更需要自信，發自內心的對我們榆化集團產品的自信，對我們榆化集團全體員工的自信!

其次，有了好的隊伍之後，我們要實實在在的幹，我們要分析我們的目前營銷狀況：(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。 [蓮山 課~件]

(5)宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

分析swot問題

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

分析營銷戰略 包括：

目標市場：

定位：

產品線：

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客户服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

等等

我們要了解我們的市場，收集市場資料，以及相關的市場人員，然後接近這些人，讓他們瞭解我們，然後接受我們!當然我們不能單純的靠銷售來發展公司，我們在產品更新方面也得更新，這就更加要求我們去努力瞭解市場的需求，它變更，我們必須跟着市場動而動，甚至要預測未來的市場，要早市場一步而動。

今天我也就簡單的説這麼一點，不容置疑，在各位領導和同事面前，我才疏學淺，但我希望能夠為我們榆化集團的發展盡我自己最大的努力。假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”第一，擺正位置;第二，加強學習，提高素質;第三，紮實工作，鋭意進取!

謝謝大家!

關於銷售的演講稿 篇14

一、個人簡歷

1、加入公司三年零兩個月的時間。

2.加入公司之前，在北京__科技有限公司品保部門擔任ipqc，大學畢業實習了幾個月，只有這一份工作經歷。收穫談不上，也不知道到底學會了什麼，如果非要談收穫，那麼就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘於平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平台和行業。

3.加入公司三年多的時間：

經歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峯。前期主要是處於解決老客户的手續問題，在這期中，很好的鍛鍊了自己解決客户問題的能力，也擁有了一顆強大的內心。後期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業績算是不錯的。第二個，未名1898.經歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質疑，在銷售中遇到過很多困難，但經過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領先香河。第三個，青年匯。歷經的是青年匯項目的尾盤結盤工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來説不好的户型，用了10多的時間去結了尾盤。第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到沒有攻堅就結盤。第五個，紫辰悦府。排號兩個月左右，經歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。第七個，京漢君庭，一個新的戰場。

經歷過的活動有很多。公司成立三四五六週年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、__年的大型年會活動，12、__年的六星級心態的培訓，__年銷冠是怎樣煉成的演講活動，__年黃埔軍校訓練第一季。

取得的業績：__年2月以一名置業顧問的身份加入公司，__年11月，晉升成為一名優秀的帶組主任，__年4月，晉升成為一名優秀的銷售主管。曾在__年12月-__年3月，作為公司銷售部業績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續幾次獲得優秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業績將近一半的時間是最高的，培養出4名帶組主任。

4. 對銷售經理的認識：

銷售經理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司與項目的重要樞紐。

銷售經理的崗位職責：

1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對開發商的回款計劃完全負責。

2.將總銷售任務分解，下達給本項目的銷售主任，制定每月的銷售紅線，督導其完成。

3.彙總上報項目日、周、月，階段性銷售總結報告。

4.協助、指導項目銷售主管的日常管理工作。

5.協調本項目內部與其他部門之間的具體工作。

6.負責本項目銷售主任的相關培訓、考核工作。

7.特殊客户的銷售接待，問題的處理與跟蹤。

8.對現場銷售及客服的回款按日上報並去督促。

9.負責彙總市場調研信息，準確把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

10.根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案。

11.對本項目銷售主任、銷售代表人數的配比完全負責

12.保證本項目銷售主任、銷售代表的戰鬥力。

13.完成公司領導安排的其他工作。

5.一個優秀銷售經理的重要三點

1.心態：心態是決定一個人做事是否能成功的基本要求。作為一名項目經理，勢必會遇到前所未有的挑戰與壓力，來自於公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態是必要的。如果沒有一個良好的心態，會影響全局。

2.責任心：作為一名項目經理，在整個項目中，可以説是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發揮到最大。

3.執行力：執行力是一個人做好事情的根本。作為一名項目經理，首先要對公司的企業文化充分認可，對公司未來的發展要認可，緊跟公司發展的步伐前進，擁護公司的發展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按着公司的發展方向去做事。

6.個人競爭優勢：

1、對公司的企業文化充分了解並認可。

2、對公司的發展方向充分認同。

3、經歷過七個項目的銷售工作，工作經驗豐富。

4、良好的心態：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的人像月亮，七年級十五不一樣”。在任何時候，任何情況下，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染着我周邊的人。

5、強烈的慾望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，並做了，就會有希望。如果不想，及時給你這個平台，也不一定會做的盡善盡美。

以上是我的競選稿，當聽到要競選經理的時候，説實話，內心很激動也很緊張。激動的是自己終於可以有機會站在這個平台上去向更高的平台去跳躍。緊張的是因為自己平時做的還不夠，怕與這次機會失之交臂。對於這次競選，或許我沒有十足的信心能夠成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有這麼一個平台能夠讓我有機會去更高、更快的提升自己.

3年的__式工作與生活，我覺得我已經與她融為一體了。此時此刻，站在這裏，太多要感謝的，但今天，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當初選擇了__。如果時光倒流，我想我會更早的加入__。因為我喜歡這裏!

對於今天在場的所有人，我都要説一聲謝謝!謝謝你們今天的指導，讓我對自己有一個更清晰的認識，也更明確了我未來努力的方向。我想説，成功路上，有你有我，我們一起開闢__時代!加油!

彙總上報項目日、周、月,階段性銷售總結報告。

4.協助、指導項目銷售主管的日常管理工作。

5.協調本項目內部與其他部門之間的具體工作。

6.負責本項目銷售主任的相關培訓...

關於銷售的演講稿 篇15

做銷售跟口才有關係，但不是決定性的，口才可以加分，但口才不好卻不代表要減分。在關鍵時候説對關鍵的話，這個才重要。給個小小的建議，不要總盯着自己的缺點，唉，這年頭自己不鼓勵自己，難道還要旁人給你打氣不成?

如果想為自己前程打拼一番，需要自己不斷鼓勵自己。我剛出道時，見到女生還臉紅呢，心跳跳的，呵呵，也是硬着頭皮去溝通，時間久了也就慢慢習慣啦，這，小小問題，不足掛齒，望哥們你千萬不要記在心裏。如果不斷暗示自己口才不好，時間長了，在做銷售時，會有心理暗示作用，會影響你情緒的哦。

做銷售，首先選擇行業，這個可謂最為重要。什麼行業合適?給幾個小方法和技巧。説的不好，請勿見怪哦，呵呵：)

首先，你登陸招聘網站，找到自己中意的公司後，明白他們所在行業，然後用百度搜索行業發展概況，比如物聯網行業每年快速增長100%，這就是優質行業。我們可以簡單設想，行業翻倍增長，説明什麼?顯然是客户需求翻倍!客户需求翻倍，則公司銷售額自然跟隨行業發展而快速發展。公司快速發展，則給員工提供了很多上升通道，職務提升則薪水跟着提升(市場擴大了，需要更多銷售經歷和區域總監)，嗯，良性循環。

如果搜索到某個行業年增長只有10%，比如地板行業。那麼這個行業就進入到穩定發展期，這個時候再殺入該行業，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來?能有多少加薪空間?

由此可見，我們應該順應行業發展潮流，搭順風船出海方才節約力氣(客户需求倍增，還需要你付出額外努力嗎?)，同樣是賣苦力做銷售，就是因為行業不同，最後取得的業績完全不同。這年頭誰比誰傻多少呢?當然，前面蒐集信息，分析信息要費點力氣，但完全是值得的哦。這，就是苦幹+巧幹的典範，呵呵：)

想想幾年前的電視機行業、啤酒行業、牛奶行業的快速增長的過程吧，全都在跑馬圈地式的高速發展中，但現在呢?都進入到緩慢增長期，這幾個行業的銷售全都在精耕細作中，能不累人嗎?薪水還能隨行業快速而增長?嗯，洗洗睡吧。

好，行業沒問題，再選擇該行業裏的公司。咱們先不説公司大小的事情，先説一個細節。面試時主動問面試官：“咱們公司老闆是一位什麼樣的高人呢?”如果考官説“走得很穩。”那就意味着公司發展一步一步來，屬於穩健型，自己的上升通道不一定那麼快找到。如果答案是：“我們老闆是一位鋭意進取的…..”那就是説這家公司發展迅速，是成長型不錯的公司。

為啥要問老闆?因為在中國，民營企業的文化説白了就是老闆文化。老闆是啥性格，公司發展就是啥性格。同時再結合網站介紹裏看到的公司成長經歷，就不難判斷這家公司的發展模式和成長特性了。如果你個人想快速得到發展，不怕壓力挑戰(發展快必然帶來銷售指標高等挑戰)，就去發展型好的公司錘鍊去。如果你想先安穩些，等學到一身本身後再説，那就去穩健行公司學習。

還有一點，最好能殺進大公司打工。大公司裏聚集了很多優秀銷售人才，銷售平台也不同。跟高人學習，能讓自己少走很多彎路，個人能力的提升速度加快，好處太多…….

再多説一句，選擇行業時候，要注意產品單價。比如智能手機與耳機兩個行業，市場增長都是100%，選擇哪個行業?一定要選準單品價格高的行業!道理簡單。假設：甲在深圳市場銷售耳機，一年能銷售：5萬個×20元/個=100萬銷售額;同樣，乙在深圳市場銷售智能手機，一年能銷售：1萬台×20__元/個(平均)=20__萬銷售額。

當甲、乙二人同時去一家公司面試時，面試官問：“你們在上一家公司做了多少銷售額?”

那麼甲的100萬銷售額如何跟乙方的20__萬銷售額去比較?主考官又不瞭解智能手機與耳機倆行業，他只能從銷售額上做判斷：“嗯，乙的銷售本事好像比甲大了很多啊!看看銷售額就知道了。”哥們，明白了嗎?

好，時間有限，就先説這麼多了吧。書裏這類故事多的是，不妨多看幾遍，所有答案盡在裏面，好，順祝哥們你馬到成功!

關於銷售的演講稿 篇16

面對客户提問是，回答一定要全面

回答的全面並不是讓你滔滔不絕,也不是回答的越多越好,而是要針對客户的問題來全面的回答.不要有所遺漏特別是關鍵問題.也要學會問一答十,這和精準並不矛盾,客户在瞭解產品時,肯定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產品的規格時,你就要儘量的把產品的規格回答清楚,各規格的價格,產品的包裝,運輸,開票等等問題都回答了,客户一次就能弄清楚很多問題.就不用再問了.

關於銷售的演講稿 篇17

小A：從行業同事內打聽到某客户的電話號碼，第一時間發短信，如果對方問怎麼知道他的號碼，除了自我介紹，還應該説什麼比較好?

▲▽推薦話術

小編：王總啊，您在行業內鼎鼎大名，電話誰都知道呀。金庸小説曾説：為人不識陳近南，自稱英雄也枉然。呵呵，所以想認識您，想跟您多學一些本事。

▲▽話術分析

俗話説的，抬手不打笑臉人，讓客户感受到你的尊重和崇拜，抬高客户的身份和地位，他的心情好了自然就不會計較小事。也不要急於解釋什麼，這樣只會顯得你心虛。不如表現你的誠意。

關於銷售的演講稿 篇18

顧客：我認識你們老闆，便宜點，行嗎?

分析：

其實顧客説認識老闆，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者説認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應對：

我們可以這麼説：“能接待我們老闆的朋友，我很榮幸”，承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店裏買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝!”就可以了。