銷售經驗演講

銷售經驗演講

尊敬的各位領導，敬愛的同事們下午好，非常榮幸能夠在這裏和大家交流dopod a3288的銷售經驗，這裏要特別感謝xxx的組織和安排，接下來的演講中，我會錦囊相授，希望能起個拋磚引玉的作用，謝謝大家.

在dopod標準的銷售術語：您好，歡迎光臨dopod，有什麼能幫助您的麼？後，我會首先根據顧客的年齡來判斷顧客需要什麼機器，比如25~35之間的年輕白領、商務人士，3288就很適合；然後再根據顧客的購買能力，比如顧客説我要個2、3千的機器，那dopod3288就是一個很好的選擇。

拿出3288的模型給顧客後，我會首先大概介紹下3288的外觀和硬件參數。外觀的亮點在於漸變色的可換外殼，多種顏色選擇，一天一個顏色，一天一個心情，而且在外殼磨花後再換個新殼子，這樣看起來機器永遠是最新的。如果顧客問及3288的外殼磨損情況，我會告訴顧客，沒有任何機器不會出現磨損的現象，比如7000多元的iphone用鑰匙這類硬物輕輕一劃就是一條印子。而後硬件上重點介紹3288的cpu，528赫茲，諾基亞在2、3千這個檔次的機器，比如x6、n97才434赫茲，然後3288的運行內存也有256兆，而諾基亞目前運行速度最快的e72的運行內存才128兆，而cpu和內存的速度大小決定着機器的反應速度和程序的運行速度，所以諾基亞的硬件落後才會導致經常死機的出現，而dopod的3288就基本沒有這情況，人們平常口中説的智能機容易死機那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然後3288的320w的攝像頭基本帶過去，攝像功能最好不要介紹，拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小，分辨率不介紹。

接下來我會拿出我的樣機，並詢問顧客一般用手機會用到哪些常用的功能，這裏的顧客基本分兩類 ，一類注重商務，一類注重娛樂。

我們談談注重商務的人士，我會首先跟顧客聊起3288的電話功能，商務人士一般每天有很多的聯繫電話而且聯繫人也會非常的多，這樣一來每天在上千個聯繫人中翻看查找某個聯繫人會非常的麻煩，但是3288就有一個非常方便的功能，它可以把常用的聯繫人放到桌面上去，比如你要現在某某人，你只要一點他的頭像，您看，他所有的聯繫方式是不是都出來了，打電話、發短信、發郵件都有，不用像傳統手機，打電話要去通訊錄，要發短信還得從通訊錄裏面退出來再進入短信界面，然後還要從一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且這裏3288的聯繫人選項裏面也可以查看到對方所有的短信、郵件和通訊記錄，一目瞭然、井井有條，一般的手機是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦裏面，您甚至可以查看到去年這時候您跟他打了幾個電話，幾點打的.

介紹完電話功能我們再和顧客談談郵件收發功能，打開自己的郵件給顧客看，讓顧客看到郵件的表現形式和電腦上一樣，而且郵件裏經常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過第三方軟件查看。我會親自開個一個word表和一個execl表給顧客看。這裏要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處，那就是可以隨時隨地的收發，特別是那些經常出差、在外辦公的人士，由於筆記本的待機時間短，不可能一直指望用電腦來收發郵件。

説到筆記本電腦，我會緊接着説到3288的網絡共享功能，在筆記本無法上網的地方，突然有非常緊急的事情要上網處理怎麼辦，很簡單，把手機和電腦連接起來，那手機就能當做一個無線貓供電腦上網使用，這也可以省了專門購置一個筆記本無線貓和電信無線上網的費用。

最後就是3288的出行功能，我會首先介紹天氣預報功能，跟新一下給顧客看看目前和幾天後的天氣温度情況，再打開谷歌地圖，讓顧客瞭解下自己的地理位置，然後再在手機裏面查詢個地址，讓顧客看看谷歌地圖的指引功能，最後再打開3288自帶的dopod領航者軟件，並告知顧客導航時免費的，並可以再官網免費升級，不用擔心地圖跟新問題。

然後顧客還需要炒股功能，可以打開大智慧和同花順給顧客看。

再談談注重娛樂的人士。我會首先打開qq做登錄演示，然後再按小房子鍵讓qq後台化，最後再拉下3288頂端的標題欄再次打開qq，給顧客一個很直觀、很新奇的感受，接着在打開qq農場，可以試着讓顧客輸入自己的賬號，讓她現在就上把qq農場偷把菜。然後再打開qq空間啊，演示給顧客看。這裏顧客還有一個很重要的需求，那就是上網看，我會打開uc瀏覽器，打開縮放模式，上新浪網，讓顧客看到手機上網和電腦上網時一模一樣的，接着再打開wifi功能再上次網，象用户灌輸wifi免費上網的概念。然後可以再開個幾個軟件，比如金山詞霸、吉他軟件、重力遊戲等。

如果顧客問及軟件下載安裝的問題，有兩種方法，一種是把手機用usb連接到電腦上，然後打開91手機助手來同步，91手機助手裏面有個軟件庫，喜歡哪個軟件點下安裝就可以了，電腦會自己安裝到手機裏面，不要您任何的操心。第二種是用手機上的安卓市場來下載安裝軟件，這種情況適用於沒有電腦的情況，在有wifi的情況下，下載是不要錢的，軟件大部分也是免費的。

如果顧客問及藍牙情況，3288可以通過藍牙助手來使用藍牙，但是不要主動介紹3288的藍牙，即使用了藍牙助手，3288的藍牙使用也很麻煩。

3288的音樂功能最好也不要介紹，音質不是很好。

最後再給顧客一些優惠，比如送電池啊等等，基本上顧客的錢就到手了.

最後感謝各位的聆聽，希望我的演講能給各位帶來些用處，非常謝謝！（鞠躬）