銀行銷售工作經歷演講

大家好,我是三組的員工,XX年畢業於河南省政法管理學院,畢業之後和大多數畢業生一樣頂者炎炎烈日開始了漫漫尋找工作的道路,由於所學專業的侷限性,我們的對口工作很難找加之沒有工作經驗所以四處碰壁,炎炎夏日當我們拖着疲憊的身子回到宿舍時,窗外依然燈紅酒綠,依然車水馬龍,但那不屬於我們,因為我們還要翻報紙找工作,,後來有的同學頂不住壓力回家了,在後來留在鄭州的同學勉強找的大部分都是銷售,電話營銷之類的工作,從內心深處我很牴觸這樣的工作,認為這是一個沒有一點技術含量,每天都要到外面奔跑,辛辛苦苦也掙不了多少錢的一份工作,後來我也很幸運找到了一份自己比較滿意的工作,在科技館做展廳講解員,工資不是很高但對於一個剛剛畢業的畢業生來説維持正常的生活開支已經足夠了,每天的工作不是很累,還有很充裕的休息時間,就這樣我很簡單,很自足的開始了我的上班族生活.直到有一天科技館開始裁員,裁員的標準很簡單年齡30歲以上,結過婚,有小孩子的,理由也很簡單勝任不了講解工作,望着他們離去的身影我開始反思,n年後離開的就是我,,當時光流失,春逝去的我還能做什麼呢,我想要得生活是怎樣的呢?我的生活又該怎樣呢?古人云:生於憂患死於安樂,這份安逸的工作會讓我在安樂窩中逝去.於是我遞交了辭職信,辭職後我在一家房地產公司做行政助理,負責的事情很瑣碎,準備資質認證資料,作標書,去招投標,去辦理公司員工的社保,醫保,很忙,很累常常加班,但我卻樂此不闢,很快我就對這些工作得心應手,後來因為公司發展空間有限我又遞交了我人生中的第二封辭職信.我又一次的開始尋找工作,這次我的目標很明確,要找一個有挑戰性,有競爭性的工作,翻變了所有的人才招聘報紙,我選擇了銷售行業,饒了一圈後最終還是回到起初自己最牴觸的行業.

銷售是什麼?銷售靠什麼?銷售為什麼?我懷着忐忑不安的心走進這個充滿挑戰的職業，一切從零開始,萬事開頭難,沒有銷售經驗,沒有客户資源,我的工作就是從陌生拜訪開始.忘不了我第一次上門拜訪客户,緊張的敲開辦公室的門,僵硬的微笑,語無倫次的介紹我們信用卡,結果以失敗而告終.但陌生拜訪是我們所有初到銷售行業的必經之路,這是一條荊棘之路,坎坷崎嶇,我必須面對,每一天都要拜訪大量的客户,鄭州十多家信用卡部都在大量銷售信用卡,每天和我一樣去拜訪客户的銷售人員不計其數,所以在拜訪的過程中,有的可户對我們極其反感,有一天中午我去一家事業單位陌拜,大部分人都下班回家了,其中有一間辦公室的門敞開着,裏面有四五個年輕女孩再聊天,我想她們也許會對信用卡比較感興趣,於是我拿出宣傳頁走上前去邊敲門,邊説”打擾一 “還沒等我説完一個女孩變把我擋在外面説”我們現在很忙,沒時間”説着就把們關上了.我的心情像打翻的無味瓶一樣,滿心的委屈,同樣年齡階段的人,她們可以在辦公室裏喝茶聊天,而我卻要在午休時間裏繼續努力工作,並被人拒之門外.整個下午我都邁不過心理這個陰影,回到卡部後我向主任彙報了我當天的工作,主任開始給我講他辦卡的經歷,其實這樣的事我們經常會碰到,關鍵是如何處理.在以後的陌生拜訪過程我又遇到很多這樣的客户,雖然心理也很不是滋味,但我總是報以微笑的對他們説一聲”不好意思”.在我辦卡的過程中還發生過很多很多故事,只要我們用心的去對待這份工作,我們就一定會有很多很多的故事,其中許多故事是那麼的相似.

掐指一算來到中信銀行已經三個月了,90天如流星般的消失,種種的壓力在讓人不斷的接受成長,從一開始的牴觸到想在接受,並很樂意的為之付出努力,我想告訴當家的是:

人人皆可做銷售，每個人只要付出自己的努力，肯定可以成功。有人認為自己沒有良好的口才，缺乏交際能力，又沒有良好的後台支持，所以認為自己不是銷售的料，也有很多人認為求人好像自己很掉價，為了自尊和麪子問題認為銷售低人一等，也不願意從事這項職業!其實這不是説他們不能做銷售，而是他們害怕失敗，不願冒險。

在大家的社會交往中，通常會同情弱者，但是往往會看不起那些在銷售行為中業績做的很差的暫時失敗者，往往不輕易的言語會深刻的刺痛那些銷售人員的心，會十分羨慕那些成功者!擁有金錢的能力在這個充滿物慾的拜金主義影響下成為衡量一個人是否成功的唯一標準，銷售本身就是一個遊戲，遊戲的潛規則就是適者生存，優勝劣汰。在這場沒有結局的遊戲中，是不會有任何勝利者，也不會有絕對的失敗者，只要你付出了，只要你努力了，只要你敢於挑戰自我，有這種知難而進永不服輸的精神，即使你暫時受到了挫折，但是這段酸甜苦辣的用淚水和汗水寫下的經歷，本身就是一種財富!這是一種書本上無法賦予的財富!我們也應該給那些暫時失敗者以更大的關注和支持!因為理解他人的同時也是被別人尊重的開始!