傅盛演講：看金山如何突圍出360的天下

一、拼爹新解

爹其實只是一種資源的象徵，也是一個形象化的説法，它和倫理無關。對於一個要拼爹的公司來説，自己往往是弱小的，那麼怎麼能夠找到一條成功之路才是需要迫切考慮的。拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬。

二、小公司如何逆襲

支付寶做了餘額寶以後，就很難有人再來做出一個餘額寶，就像做了微信以後就很難再有來往。每一箇中心的出現其實都意味着它的難題，這是一個非常非常現實的事情，我們可以去無視它，但是堅決不要回避它。我有個説法叫“變量公司”，當幾個中心開始出現競爭的時候，原來在邊緣的一些公司突然開始變得重要了，其實這三年來金山走過的也是這條路。我們從邊緣切入，開始不斷地切入我們競爭對手的最邊緣處，從它最看不起的一個地方開始做。

三、金山獨特打法：邊緣化挺進

當時可牛與金山安全合併，內憂外患。其中最典型的一個問題就是當你切入安全市場時，到底是先做衞士還是先做殺毒?

我知道360安全衞士是有很強的用户口碑的產品，雖然我對衞士產品細節非常清楚，但是我們決定選擇當時在安全市場看上去已經被邊緣化的產品，就是殺毒。我們知道我們和競爭對手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場。在業內，由於傾盡公司所有力量去做看上去已經被邊緣化的產品，才使得我們做成世界上第一個純雲端殺軟，也做成世界上第一個網購敢賠的殺毒產品。

四、靜悄悄的金山取得驚人成果

我們可以看一下已經公佈的數據：我們的用户量在三年之內增長了7倍之多。我當時接手金山網絡的時候，金山毒霸日活躍在800萬以下。僅兩年多的時間裏，金山網絡的全線產品日活躍超過5千萬，月度活躍在PC端超過1.5億。而且，我們在PC端的用户規模從20xx年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。

五、邊緣化產品利於跟大企業合作

從另一個角度來説，正是因為我們採取了邊緣化策略，所以，我們才和騰訊實現了結盟。從邊緣切入，我認為是拼爹時代對於我們這些資源比較缺乏的公司來説首先要做的，一定不要從它的中心領域去做。沒有一個互聯網領域能夠通過追趕型戰略來致勝，除非你的對手犯了巨大錯誤，否則我幾乎沒有看到過。

移動互聯網時代，除了從邊緣切入之外，還應該怎麼做呢?要找到單點爆破的力量。我們要在一個單點上找到自己的突破點，在一個邊緣單點上找到自己的立足點，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個不一樣的機會。

六、手機安全是個偽命題

我們覺得今天安全在手機上不是大眾需求。它是一個偽命題，它只是幾家大公司迫於自己的不安全感而生搬硬套出來的命題。今天，不管是百度、騰訊、還是360，在手機安全上的宣傳我認為本質上都是偏離用户需求的。而我認為，手機內存不夠導致安卓手機卡、空間不足導致照不了照片才是用户最核心的需求。

七、金山戰略從國外立足殺向國內

金山的Clean Master在Appannie發佈的10月份全球報告中，我們排全球Google Play下載榜第五名，前4名都是巨無霸型的公司，後幾名也是巨無霸型的公司。今年6月份，這個產品被國內發現，改成中文版，我們發現中文版的評價也很好。

事實上今天我們在中國之外的海外用户已經是360的100倍以上，我們在移動端的用户盤子已經取得了非常大的成績。我們在一個很小的點上切入，但是撬動了用户真正的喜愛。於是我們在今年7月份重新切入中國市場，從邊緣的美國市場開始殺入中國市場。我們立志成為一家全球發行的、Google上最好的App發行商。

八、不擔心宿敵360的反撲

金山網絡海外用户是360的100倍。所以在過去一年當中我們一直不演講，就是不想刺激他。但是現在不是很擔心原因有二：老周剛剛把組織架構調整完了，我估計他第二次調整還需要一點時間。第二，360打搜索之仗之後，戰線比我們想象的要長，對任何一家公司來説，當戰線拉得足夠長的時候，精力一定會分散。當他在搜索上陷入那麼大的投入之後，他在其他地方就會相對弱勢。

九、跟360的鬥爭經驗

跟360糾纏這種事其實和你的公司發展是兩條線，你如果被他這些東西所吸引住，只會變成一個和他叫罵的公司，那就沒有前途，對小公司而言，不管和誰競爭，我認為微創新是不靠譜的，差異化才是靠譜的，必須找到差異化。而且公司策略的差異點來自產品的差異點。而對大公司來説，微創新是靠譜的，一推把你幹翻了。

十、如何平衡跟騰訊的關係

我覺得一家公司的獨立自主是你思考所有問題的前提，如果你沒有獨立自主，你就不如變成他的一個部門，而他投資你，本質上是因為你有你的獨立性，如果你喪失了獨立性，那麼你的競爭力不會比他的獨立部門更有競爭力，所以，我們今天其實很少考慮怎麼平衡的事情，我們更多的考慮是通過我們的努力能夠為雙方創造價值，只有他好我也好，這樣才有機會。我們的信條不是消滅別人的價值來創造自己的價值，而是幫助合作伙伴和股東創造價值的同時來創造自己的價值。