推銷演講稿（精選16篇）

推銷演講稿（精選16篇）

推銷演講稿 篇1

尊敬的各位領導、

親愛的夥伴們，大家上午--好!

我叫，是來自營業部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這裏，首先要感謝市公司各位領導，給我們全體營銷員工創造了一個展示自我的平台，給了我這樣一個機會;再則感謝營業部經理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。

衷心的謝謝你們!!

過去的九月，是一個充滿挑戰和機遇的九月，我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向着同一個目標全力衝刺，向着嚮往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落後;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們為之感動，感動之餘我們清楚，我們能做的只有全力以赴衝刺目標，用優異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰勝的力量”!

當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。

作為一名營銷員工，我看到夥伴們靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的夥伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。

親愛的夥伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執着上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬於我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮鬥不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該説，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕芸去收穫喜悦。

在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業務高手，用優異的成績來回報公司、去實現自我的人身價值。

四季度攻堅戰已經打響，全市系統所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取。

回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。

四季度裏我一定要拿措施、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關注客户，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高自身業務反應能力和應變能力;在工作中確定展業重點，鎖定展業目標;把以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來.

充分滿足不同層次客户的個性化需求，積極適應現代保險市場的需要;並在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業務，抓住車險業務發展的契機，進行非車險業務的推廣銷售，實現個人業務的均衡發展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。

在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態：

1、全力以赴、衝刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標;

2、積極主動開拓新市場，確保業務平衡發展;

3、服從公司安排部署，積極響應並嚴格執行公司的各項政策方針;

4、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

5、在公司不説消極話，用積極的行動和心態開展工作;

6、團結夥伴，相互幫助，在團隊中實現全面共贏的良好氛圍。

親愛的夥伴們，現在就讓我們並肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不鬆，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向着成功的彼岸、心中的目標全力衝刺!

推銷演講稿 篇2

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和笑容。

熱情：我們經常説的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的;我們是熱情的，對方的迴應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客户的態度和反應。

目光：人們常説“眼睛是心靈的窗户”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客户的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客户之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客户還是以前拜訪的客户，介紹自己會加深客户對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客户在最短的時間記住你，併為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客户在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客户，讓你控制拜訪的節奏，客户才能記住你。

第三步：介紹產品。

無論是新產品還是老產品對於客户來説，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

簡潔：1、對於客户來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客户產生好的印象;2、客户留給我們的時間是有限的;

參與：在介紹產品時，必須儘量讓客户參與進來，1、滿足客户的好奇心;2、滿足客户的求知慾和佔有慾;3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。

比較：現在的時代是同質化產品時代，客户的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客户記住產品。

價格：價格不是成交的關鍵因素，但客户對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚，並做簡單的性價比評價。

第四步：成交。

如果説前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示着行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。

專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客户選擇購買的決心，讓客户堅信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。

造夢：給客户編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客户如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客户已經使用並帶來的好處，讓客户感覺自己選擇的正確性。

推銷演講稿 篇3

1、忌爭辯

銷售員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

2、忌質問

營銷員與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，他買你的產品，説明他有錢並有需求;他不買你的產品，説明他有原因，切不可採取質問的方式與顧客談話。對待客户，要進行換位思考，不要一味的看到客户拒絕就質問的口氣和顧客説話。在進行銷售技巧培訓時都有強調這一點。

3、忌命令

營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態度要和藹一點，説話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要採取徵詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可採取命令和批示的口吻與人交談。

4、忌炫耀

與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加讚美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷產品是來掙我錢的，而不是來為我提供服務的。

5、忌直白

營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的羣體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，説他這也不是?那也不對?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。

推銷演講稿 篇4

資料法

所謂資料法指的就是提供與主題相關的數據.諮訊.圖片等等用於輔助説明，舉個例子來説，當髮型師向顧客説明護髮的必要性時除了以口頭向顧客傳達專業知識外不妨也運用圖片如分叉.段裂頭髮的放大照片或是以繪圖的方式向顧客説明頭髮的構造等等，就是運用資料最好的推銷技巧。另外一個在現場運用資料法的最好方法就是：現身説法以實列來證明發型師所言屬實，像現場人員的髮型.顧客的髮型都可以做為參考或是顧客在護髮前後髮質的改善情況。

相信顧客必能立刻感到不同，我就經常運用資料法，列如：在顧客剪頭髮時常常剪到一半會先拿鏡子給顧客看比較頭髮未剪過頭髮的凌亂與已剪過頭髮層次分明的差異，想想看兩者比較之下顧客不被説服的道理。

推銷演講稿 篇5

一、 “望”—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客户電話聯繫或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客户的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客户有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客户的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客户所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

二、 “聞”—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客户建立良好關係時，很有價值。在與客户溝通過程中，客户的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予迴應。同樣，客户周圍的環境，具體可以指他的辦公室的佈局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客户的行為模式，為如何與之建立長期關係提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客户的關係，並決定下一步該怎麼做。

三、 “問”—提問的技巧

在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員瞭解客户的需要、客户的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客户感興趣的問題，暫時脱離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客户對產品的興趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客户那裏得到一個結論性的答覆，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客户溝通的整個過程中，要與客户的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急於要求籤單，很容易造成客户反感，前功盡棄;也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四、 “切”—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了説服客户購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客户推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客户來説不清楚的。只有你的客户明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。説話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人説話，應待別人説完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾病、死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客户為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要説對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話;對方反映比較反感的問題應保持歉意。

推銷演講稿 篇6

推定承諾法

推定承諾是在做推銷時一個非常好用的技巧，等於是先認同對方使其戒備減弱，然後再道出想要訴求的重點，換句話説推定承諾法高明之處在於將對方地位抬高，順勢切入重點

小姐，像你這麼有美感得人實在少，一定能知道我們技術的專業創意，因此你一定了解沒有好的髮質那有好的髮型的道理，所以不妨趁這次剪髮的機會順便做一次治療性的護髮。這就是推定承諾法的奧秒之處，更何況是在以備受肯定的情況下，諾加以拒絕就顯得自己沒水準，所以只好答應。

在這種讚美顧客的前提下不用擔心顧客的反彈，因為他以被肯定在先，所以再訴求顧客時，千萬要從正面表達起，可別負面訴求，説什麼：小姐你的頭髮枯黃又幹燥最好趕快護髮啊這樣的話，一旦這樣表達顧客還沒護髮就先在心中產生排斥了!

推銷演講稿 篇7

1、顧客説：我要考慮一下

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。­

(1)詢問法：­

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脱之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您説您要考慮一下?­

(2)假設法：­

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……­

(3)直接法：­

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，説真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脱吧，想要躲開我吧?­

2、顧客説：太貴了

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。­

(1) 比較法：­

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。­

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。­

(2)拆散法：­

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解説，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。­

(3)平均法：­

將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!­

(4)讚美法：­

通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。­

3、顧客説：市場不景氣

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。­

(1)討好法：­

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過説購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!化小法：­

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來説在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來説，還沒有什麼大的影響，所以説不會影響您購買××產品的。­

(3)例證法：­

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的羣體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生衝動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?­

4、顧客説：能不能便宜一些

對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨­

(1)得失法：­

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。­

(2) 底牌法：­

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。­

(3)誠實法：­

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥倖心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這裏沒有，據我們瞭解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。 ­

5、顧客説：別的地方更便宜

對策：服務有價。現在假貨氾濫。­

(1)分析法：­

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換着進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這裏的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這麼多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這裏比較恰當。­

(2)轉向法：­

不説自己的優勢，轉向客觀公正地説別的地方的弱勢，並反覆不停地説，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我××(親戚或朋友)上週在他們那裏買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……­

(3)提醒法：­

提醒顧客現在假貨氾濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您説對嗎?­

6、顧客講：沒有預算(沒有錢) 推銷中的溝通技巧。­

對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。­

(1)前瞻法：­

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您説對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!­

(2)攻心法­

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與讚賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的採購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。­

7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?推銷中的溝通技巧­

對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。­

(1)投資法：­

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!­

(2)反駁法：­

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關係，您也不相信自己嗎?­

(3)肯定法：­

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。­

8、顧客講：不，我不要……推銷中的溝通技巧­

對策：我的字典了裏沒有“不”字。­

(1)吹牛法：­

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員説沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的瞭解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脱了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我説不，説不的我們最後都成為了朋友。當他對我説不，他實際上是對即將到手的利益(好處)説不。­

(2)比心法：­

其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你説不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我説不。­

(3)死磨法：­

我們説堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就説要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。­

推銷演講稿 篇8

正面反面法

正面發麪法的運用在於認同對方之後，在從其中拉出自己要表達的看法，因為每一件事都有正面反面兩種思考模式，可以以不同的角度出發，像胖得人可以説他臃腫也可以説他福態，小氣得人可以説他吝嗇,也可以説他節儉,可見每件事都有它的兩面性

那麼正面反面法如何用到髮型師的推銷上呢?相信有很多的髮型師在遇到顧客的拒絕時,都有不知如何是好的感覺,而正面反面法可以説是在顧客提出反對意見時,髮型師最好的應付利器,像許多顧客經常反映説燙個頭髮每次都要幾百圓實在太貴,而且兩三個月就得在燙.這是髮型師應該怎麼辦好呢?

這是正反面法就派上用處了髮型師可以這樣回答如果要一次一次來算的話幾百圓當然貴，可是，可別小看一個燙髮，可能我們要訓練助理很久他才有能力去做好上卷的工作，而我們髮型師可要有充分的經驗及專業知識才能保證完美的燙髮品質，更何況燙一次頭髮可以漂亮兩三個月，算起來一天平均才幾塊錢，這樣能算貴”?

當顧客有反對的意思時千萬不要與之面對面反駁，否則非但無法使誤會澄清只有使情況更糟糕，所以正面反面法是先認同，在説明，是一個非常好的化解方法 。

推銷演講稿 篇9

(一) 語言表達技巧

語言技巧:使用文字以增加訊息的清晰性。

《聖經》舊約“創世紀”中記載着這樣一件事：諾亞領着他的後代乘着方舟來到一個地方，居住在這塊平原上，他的子孫打算造一座通天庭的通天塔以揚名顯威。上帝知道後深為不悦，他並非直接阻止他們造塔，而是攪亂他們的語言，使他們彼此語言不通，結果由於缺乏共同語言，無法協作配合，通天塔始終未能建成。

這一故事充分道出了語言在人們交往中的重要功能。

言語溝通能力為銷售經理首要技能。掌握了語言藝術，就為銷售經理打開成功之門提供了鑰匙。孔子説過：“言不順，則事不成”。言為心聲，不恰當的説話方式容易造成別人對你的誤解，繼而懷疑你的人品.因此，我們有必要培養一種規規矩矩、誠誠懇懇的説話習慣。

1.直言

培根曾説過：“人與人之間最大的信任就是關於進言的信任”.直言是銷售人員真誠的表現，也是和對方關係密切的標誌。我國有個俗語叫見外，往往就是指某種不必要的委婉而與對方造成的一種心理上的隔閡。試想，如果你在與很熟悉的同事見面時一開口就説“對不起”，一插話就問“我能不能打斷一下”，他們也會以一種異樣的眼光看待你。

直言是一種自信的結果，因為只有相信別人的人才談得上自信。那種過分害怕別人的反應，説一句話要反覆斟酌半天的人是談不上有什麼自信的。而缺乏自信正是你和銷售對手交涉的重大障礙，因為人們一般是不會東意同一個畏畏縮縮的人打交道的。

有些國家，人們不習慣於太多的客套而提倡自然坦誠。例如在美國，主人若請你吃飯，如果每道菜上來時你都客氣一番，遲遲不動，那麼，也許你會餓着肚子回家;如果你是一位進修學者，當指導教授問及你的特長和主攻方向時，你自謙過分，那也許你會被派去洗試管之類的雜差。但在與顧客的交往中，特別説逆耳之言時要注意以下問題。

直言時配上適當的語調、速度和表情、姿態。你在對一羣正在打撲克的人“請不要吵鬧，家裏有人做夜班”時，語調温和，並微欠身舉手示意，還略帶抱歉的笑意，就容易使人接受。在拒絕、制止或反對對方的某些要求和行為時，誠懇地陳述一下原因和利害關係。

2.委婉

在銷售些話雖然完全正確，但對方往往礙於情感而難以接受，這時，直言不諱的話就不能取得較好的效果。但如果你把話語變得軟化一些，也許對方既能從理智上、又在情感上愉快地接受你的意見，這就是委婉的妙用.

3.模糊

在銷售過程中，有時會因某種原因不便或不願把自己的真實思想暴露給別人，這時，就可以把你輸出的信息“模糊化”，以便既不傷害別人，又不使自己難堪。

請看《少林寺》中的一段台詞： 方丈：盡形壽，不近色，汝今能持否? 覺遠：能! 方丈：盡形壽，不殺生，汝今能持否? 覺遠：能! 方丈：盡形壽，不沾酒，汝今能持否? 覺遠：(猶豫不絕)! 方丈：(高聲催問)盡形壽，不沾酒，汝今能持否? 覺遠：知道了!

4.反語

《晏子春秋》中有一個故事，説燭鄒不慎讓一隻打獵用的鷹逃走了，酷愛打獵的齊景公下令把燭鄒推出斬首，晏子就上前拜見景公，開紿了下面一段對話： 晏子：燭鄒有三大罪狀，哪能這麼輕易殺了呢?請讓我一條一條列數出來再殺他可以嗎? 景公：當然可以。 晏子：(指着燭鄒的鼻)燭鄒，你為大王養鳥，卻讓鳥逃走，這是第一條罪狀;你使大王為了鳥的緣故而殺人，這是第二條罪狀;把你殺了，天下諸候都會責怪大王重鳥輕人，這是第三條罪狀。 晏子用反語批評齊景公重鳥輕人。既收到批評的產效果，又沒使自居高位的君王難堪。

5.、沉默

在雙方口舌交戰中適時沉默一會兒，這是自信的表現，“沉默是金”就是這個道理。因為沉默能迫使對方説話，而羞怯、缺乏自信的銷售人員往往害怕沉默，要靠喋喋不休的講話來掩飾心中的忐忑不安。

6、自言

《水滸傳》中的及時雨宋江，曾好幾次要死於非命，而全靠自報家門：“可憐我宋江公明……”才使別人瞭解他的身份而倖免於難。 自言自語一般有助於人的自我表現。如果你懷才不遇，一旦有伯樂在場，你就該象千里馬一樣引頸長嘶幾聲，以期引起有識者的注意。戰國時客寓孟嘗君處的馮諼，不就是先靠幾次彈劍高歌式的自言自語：“長鋏歸來乎”而引起孟嘗君的注意嗎?

7、幽默

恩格斯認為：“幽默是具有智慧、教養和道德上的優越感的表現。”在人們交往中，幽默更是有許多妙不可言的功能。 美國前總統羅斯福當海軍軍官時，有一次一位好友向他問及有關美國新建潛艇基地的情況，羅斯福不好正面拒絕，就問他：“你能保密嗎?”“能”對方答道，羅斯福笑着説：“你能我也能”。

8、含蓄

中國人含蓄的傳統。很多場合不便把信息表達得太清晰，而要靠對方從自己的話語中揣摩體會。 一位姑娘和一個小夥子相愛，她的女友好心勸她，説那個男青年相貌平平，不夠帥氣。這位姑娘回答：“謝謝你的關心，你的話的確有一定的道理，但我欣賞這樣一句名言‘人不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗’。”

推銷演講稿 篇10

一、 “望”—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客户電話聯繫或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客户的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客户有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客户的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客户所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

二、 “聞”—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客户建立良好關係時，很有價值。在與客户溝通過程中，客户的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予迴應。同樣，客户周圍的環境，具體可以指他的辦公室的佈局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客户的行為模式，為如何與之建立長期關係提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客户的關係，並決定下一步該怎麼做。

三、 “問”—提問的技巧

在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員瞭解客户的需要、客户的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客户感興趣的問題，暫時脱離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客户對產品的興趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客户那裏得到一個結論性的答覆，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客户溝通的整個過程中，要與客户的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急於要求籤單，很容易造成客户反感，前功盡棄;也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四、 “切”—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了説服客户購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客户推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客户來説不清楚的。只有你的客户明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。説話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人説話，應待別人説完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾病、死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客户為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要説對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話;對方反映比較反感的問題應保持歉意。

推銷演講稿 篇11

1.直言

培根曾説過：“人與人之間最大的信任就是關於進言的信任”.直言是銷售人員真誠的表現，也是和對方關係密切的標誌。我國有個俗語叫見外，往往就是指某種不必要的委婉而與對方造成的一種心理上的隔閡。試想，如果你在與很熟悉的同事見面時一開口就説“對不起”，一插話就問“我能不能打斷一下”，他們也會以一種異樣的眼光看待你。

直言是一種自信的結果，因為只有相信別人的人才談得上自信。那種過分害怕別人的反應，説一句話要反覆斟酌半天的人是談不上有什麼自信的。而缺乏自信正是你和銷售對手交涉的重大障礙，因為人們一般是不會東意同一個畏畏縮縮的人打交道的。

有些國家，人們不習慣於太多的客套而提倡自然坦誠。例如在美國，主人若請你吃飯，如果每道菜上來時你都客氣一番，遲遲不動，那麼，也許你會餓着肚子回家;如果你是一位進修學者，當指導教授問及你的特長和主攻方向時，你自謙過分，那也許你會被派去洗試管之類的雜差。但在與顧客的交往中，特別説逆耳之言時要注意以下問題。

直言時配上適當的語調、速度和表情、姿態。你在對一羣正在打撲克的人“請不要吵鬧，家裏有人做夜班”時，語調温和，並微欠身舉手示意，還略帶抱歉的笑意，就容易使人接受。在拒絕、制止或反對對方的某些要求和行為時，誠懇地陳述一下原因和利害關係。

2.委婉

在銷售些話雖然完全正確，但對方往往礙於情感而難以接受，這時，直言不諱的話就不能取得較好的效果。但如果你把話語變得軟化一些，也許對方既能從理智上、又在情感上愉快地接受你的意見，這就是委婉的妙用.

3.模糊

在銷售過程中，有時會因某種原因不便或不願把自己的真實思想暴露給別人，這時，就可以把你輸出的信息“模糊化”，以便既不傷害別人，又不使自己難堪。

請看《少林寺》中的一段台詞： 方丈：盡形壽，不近色，汝今能持否? 覺遠：能! 方丈：盡形壽，不殺生，汝今能持否? 覺遠：能! 方丈：盡形壽，不沾酒，汝今能持否? 覺遠：(猶豫不絕)! 方丈：(高聲催問)盡形壽，不沾酒，汝今能持否? 覺遠：知道了!

4.反語

《晏子春秋》中有一個故事，説燭鄒不慎讓一隻打獵用的鷹逃走了，酷愛打獵的齊景公下令把燭鄒推出斬首，晏子就上前拜見景公，開紿了下面一段對話： 晏子：燭鄒有三大罪狀，哪能這麼輕易殺了呢?請讓我一條一條列數出來再殺他可以嗎? 景公：當然可以。 晏子：(指着燭鄒的鼻)燭鄒，你為大王養鳥，卻讓鳥逃走，這是第一條罪狀;你使大王為了鳥的緣故而殺人，這是第二條罪狀;把你殺了，天下諸候都會責怪大王重鳥輕人，這是第三條罪狀。 晏子用反語批評齊景公重鳥輕人。既收到批評的產效果，又沒使自居高位的君王難堪。

5.、沉默

在雙方口舌交戰中適時沉默一會兒，這是自信的表現，“沉默是金”就是這個道理。因為沉默能迫使對方説話，而羞怯、缺乏自信的銷售人員往往害怕沉默，要靠喋喋不休的講話來掩飾心中的忐忑不安。

6、自言

《水滸傳》中的及時雨宋江，曾好幾次要死於非命，而全靠自報家門：“可憐我宋江公明……”才使別人瞭解他的身份而倖免於難。 自言自語一般有助於人的自我表現。如果你懷才不遇，一旦有伯樂在場，你就該象千里馬一樣引頸長嘶幾聲，以期引起有識者的注意。戰國時客寓孟嘗君處的馮諼，不就是先靠幾次彈劍高歌式的自言自語：“長鋏歸來乎”而引起孟嘗君的注意嗎?

7、幽默

恩格斯認為：“幽默是具有智慧、教養和道德上的優越感的表現。”在人們交往中，幽默更是有許多妙不可言的功能。 美國前總統羅斯福當海軍軍官時，有一次一位好友向他問及有關美國新建潛艇基地的情況，羅斯福不好正面拒絕，就問他：“你能保密嗎?”“能”對方答道，羅斯福笑着説：“你能我也能”。

8、含蓄

中國人含蓄的傳統。很多場合不便把信息表達得太清晰，而要靠對方從自己的話語中揣摩體會。 一位姑娘和一個小夥子相愛，她的女友好心勸她，説那個男青年相貌平平，不夠帥氣。這位姑娘回答：“謝謝你的關心，你的話的確有一定的道理，但我欣賞這樣一句名言‘人不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗’。”

推銷演講稿 篇12

推銷中的溝通技巧之一：熱情

第一個：是熱情在此請大家記住一句話就是：熱情是服務的根本，冷漠是客户背棄的開始，各位，當你熱情的時候就是服務的根本，不管是售前，售中，售後，所以熱情是第一關鍵，冷漠的時候就是所有背棄的開始。

推銷中的溝通技巧之二：關注

只有產生關心才能產生關係，不管我們做任何商業的來往都是一種人際關係的生意，如果把人際關係做好，你從事任何一個行業，都會對你產生一個巨大的推動，因為我們賣任何產品都是透過人的方式進行交易的，我在這裏跟各位説一個人。喬吉拉德他平均每天可以賣六輛汽車，他被譽為可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產品的傳奇式人物，這樣了不起的人物也曾由於他沒有認真的關注客户的需要，也丟掉過生意。

我跟各位説一段他的故事，有一個客户到他這裏買汽車，談到最後的時候，談到要付款的問題的時候，開始付現金的時候，客户便和他説我的孩子學習成績非常的好，我的孩子是非常的聰明，可是他只是看着客户掏錢的動作，他只是把眼光放在了客户的錢上，而不是客户的聲音，於是他看到客户又把這個錢放進去了，各位當你看出這樣的情況，你們覺得舒服還是不舒服?

肯定不舒服，這樣還不如不掏出來，此事過去後喬吉拉德加強了自我的修煉，充分關注了客户的需要。所以超級客户服務第二個簡單有效的關鍵是關注。你有多麼關注你的客户，你就有多麼瞭解你的客户。你有多麼的瞭解客户，你就知道你所做的每件事。你所説的每一句話，你所推出的每個計劃都是符合它的需要，當你滿足這一切的時候，客户就會受到你的牽引，就會作出配合你想要的決定。

推銷中的溝通技巧之三: 喜歡

如果想獲得非常簡單有效的超級客户關鍵是——喜歡，喜歡就是發自內心的願意接納你的客户，發自內心感受客户，不是客户買你的產品你就喜歡，而是不管客户在與不在，在你的內心深處你都是想到他，給你帶來正面的感覺。

推銷中的溝通技巧之四：寬容

寬容，你寬容的時候，客户對你做所有的事情的時候他會心存內疚，他會把對你產品的購買，不僅當做自己的需要，這個時候他不會跟你提條件，而且會持續的購買。

推銷中的溝通技巧之五：尊重

這兩個字大家可能都知道，但是一定要做到，各位學習是，只是讓人知道，只有不斷的做到，我們才能得到，是還是不是呢?是。學到是一個人成功的前提，做到是一個人畢竟的過程，得到才是一個人的結果。

一旦一個人對你產生感激的時候，他就會用具體的行為感激你，尊重是客户當中重要的核心關鍵。因為人類最深切的渴望就是成為重要人物的感覺。你有沒有人你的客户覺得很重要，有沒有讓你的客户感覺大是你給了他這種重要的感覺，而競爭對手沒有給他這種感覺的時候，我相信你的客户做選擇的時候，當他面對跟競爭對手做比較的時候，他的感性部分就會向你這個地方傾斜.

如果我們在與客户交往時，能多掌握一些良好的溝通方法和技巧，那麼我們的朋友會越來越多，我們的事業也會越來越壯大。

推銷演講稿 篇13

大家好!非常高興能和大家在一起，我今天就來和大家説説直銷那些事!

二十一世紀最大的特點是速度、多變、危機，那麼我們採取的對策應該是學習、改變、創業。我們一定要知道社會發展的潮流，這樣才能把握先機。如果你還是沉浸在即將變故的傳統事業，你想想你會成功嗎?你只有把握社會發展的趨勢，並提前積極參與到社會發展的新事物中，你才能取得成功和財富!那麼天獅事業就是時代發展的新事業，選擇天獅就是選擇了成功!傳統事業過程像計程車碼錶，經常歸零;天獅事業的曲線則像飛機起飛的曲線，不斷上升。我們今天就來比較一下天獅事業和傳統事業的區別。

一、自由的比較：

有句非常流行的名言：“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋。”

人類歷史中，為爭取“自由二字”，不惜“拋頭顱、灑熱血”的故事不勝枚舉。至今許多人仍為爭取各種“自由”而努力，包括經濟自由、行動自由、時間支配自由等等。我們現以工作的“自由”將天獅事業與傳統事業作個比較。

1、天獅事業

A、時間：工作時間可以自由支配，從事天獅事業不必在別人硬性規定的時間按時上下班，按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做天獅事業的工作時間由自己自由計劃分配，可以完全做自己時間的主人。多大完全由自己決定，天獅事業在不同的人中會做出不同的結果他依據每個人不同的性格需求、毅力等條件，可以自由決定把自己的天獅事業做到多大。

B、節奏：天獅事業可以依據自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數字也由自己的努力程度而決定。這份自由是在打工及上班族生涯中永遠享受不到的。

C、尊嚴：掌握自己的命運與未來從事天獅事業既無“老闆”也無“主管”。你不必聽命於人，更無需仰人鼻息，看別人臉色辦事。天獅的“介紹人”不是你的“老闆”，也不是你的"主管"，因為你不領他的薪水，他無權“命令"你、"管"你。在天獅事業中介紹人是把你從不懂教到懂，從不會教到會的人，他會耐心陪你共渡初學的時光。他傳達給你的都是善意、關懷、照顧和激勵。你從他那裏得到的是温暖、友誼、真誠、知識、經驗及尊重。這些都是你生命中的幸福、快樂、成長中不可缺少的要素。

2、傳統事業

A、時間：工作時間己固定社會上大多數人是靠薪水收入維生的人，每天固定8小時的工作時間，己不屬於自己可以自由支配的範疇。必須依照別人分配給你的工作內容去做，不論你喜歡與否都要接受。這8小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老闆。當時間己控制在別人手中，還有什麼自由可言?人是習慣的動物，上班時間久了，已習以為常，不再去思考時間自由支配的可貴及心靈自由的可貴。但當你輪到休假，雖然時間短暫，你卻異常高興，為什麼呢?因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配。可見，‘自由’二字在你心靈深處仍充滿渴望，只是在平日工作環境中不易去實現、滿足而己。

B、節奏：調動、收入都操控在別人手中在傳統的工作環境中，除非你是頂尖的專業人員，還能掌握一部分人事升遷、調動、收入的優勢，而大多數人都要聽別人的安排與決定。一般的工作性質收入都是固定的，不會因你加倍努力而加倍增加你的工資收入。如果總經理是老闆，那麼你在這家公司上班，一輩子最高只能做到副總經理，老闆不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養家餬口的薪水。這就是傳統事業的無奈，你如何能依照自己的理想和夢想去規劃實現自己的未來?努力找不到尊嚴大部分薪水階級的工作是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，舞台永遠也只是別人的。當別人拿走舞台，或者這個舞台因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一個“別人的舞台”，並還要看別人是否給你演出的機會。

C、尊嚴：在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，怎麼走動都是由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情;別人的責罵不管是否有理，你還得默默承受委屈。

二、風險的比較：不論自己創業或謀職工作，風險始終隨時會在自己身上發生。只要有一段人生閲歷的人都能深刻了解風險無處不在。如果我們有權選擇，當然要選擇風險較低或沒有風險的生意或工作。現在我們來比較一下天獅事業和傳統事業在風險上的差別。

1、天獅事業

A、產品的保證：天獅公司的產品1年內首家通過4項認證，環保安全，對消費者的保證不僅僅是品質，而且是消費者的滿意。滿意的感覺不限於對品質的要求，而是屬於消費者的情緒範圍。即使天獅的產品品質有問題，消費者只要表示情緒上的“不滿意”，天獅公司也會接受消費者的“退貨還錢”。

B、沒有大筆資金投入：做天獅事業不需要你投入大量的金錢作為前期投資，只需要你先購買自己喜歡的產品，在使用產品後有了“感覺”，再把自己的使用心得告訴好朋友，從而開始自己的天獅事業。你投入的只是自己的時間和精力，毫無風險可言。天獅公司在運行20xx年來，從未聽説過有人因為真正循規蹈矩做天獅而虧損慘重，甚至破產。如果有人做天獅而破產，一定是未遵守營業守則，或是妄自聽信他人的做法不正當，參與非法的金錢遊戲而上當受騙。所以“虧本”的事在天獅事業中是不會發生的，天獅事業沒有經營的風險。天獅公司自設有發貨倉庫，經銷商要訂貨可以直接向天獅公司訂購，也可以由銀行轉賬訂貨，

還可以用網絡訂貨，非常方便。

C、沒有被解僱的風險：做天獅事業的業務員與公司之間是合約的合作關係，只要自己肯努力學、努力做，遵守天獅公司的營業規則，那麼你在天獅事業中的工作完全可以自己掌控。業務代表不是天獅公司的聘僱職員。天獅事業而非“工資”、“薪水”。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在天獅事業中的“職位”。所以天獅事業的工作沒有外來的風險與威脅。

2、傳統事業

A、風險如影隨形：經營傳統生意最不能掌握的是市場。市場又會隨着各種各樣的條件、情況、競爭等不確定因素而改變。這些因素均非自己可以掌握，因此就無法擺脱經營上的風險。每年許多公司關門倒閉，甚至血本無歸、債台高築、官司纏身，這些己不再是新聞。傳統事業的風險，是經營者永遠拋不開的噩夢。

B、資金的投入：有投資就有風險傳統事業中很少見到“包賺不賠”的生意，因為要經營生意就要有資金投入，投入資金變成了工廠、設備、原料、工資等必要的支出，想不幹資金也收不回來。而投資以後，風險也就自然而然地跟着而來，能否如投資之初設想的樂觀情況，則有賴於市場情況變化的有利或不利。因此傳統事業投資，應驗了“人人有希望，個個沒把握”的寫照。隨時有失業風險。

C、解僱的風險：任何薪水性質的工作職位都是別人給的，在工作中領取一份薪水之外，我們所有的努力最後都在為美化老闆一生而努力。公司的獲利是老闆的私有財產，能否領到年終獎金都成問題。但是公司如果經營不善，要裁員，要解僱，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業的風險。老闆想為員工負責也是無能為力。

三、保障的比較

“保障”二字對每個人都很重要。現在保險的觀念已被社會大眾所接受，當我們在保險經紀人的建議之下買了一份保單，其目的是要對“將來”取得一份‘‘保障”。但保險只能在事件發生後提供一部分的補償，或在保險人身亡後，提供後人一份安定的因素，對當事人在生前卻無法提供應得的保障。以下就天獅事業與傳統事業對個人保障方面作簡單的比較。

1、天獅事業

A、終身有保障：天獅獎金制度的9大收入就是最好的註解。只要在天獅事業中勤奮學習、努力奮鬥，就能取得終身的“保障”。而且這份保障不必花錢去買，它甚至比保單更具保障。掌握技能，終身受用。不論做任何一個行業、工作，都要有專業能力，這項能力均非生來就會，都是學來的。很少人一輩子都不換工作。只要你換一個和以前不同性質的工作，就要重新學新工作的能力，否則就得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。天獅事業也是從不會到會，從不{董到懂，從不會做到會做，然後越做越有經驗，越做越輕鬆，收入越來越多，保障也就越來越強。當你花3、5年時間把天獅事業做成功以後，這輩子就不用再換工作。天獅事業的能力、經驗、方法可以用一輩子，往後的日子會越過越輕鬆。能力可以不斷複製給別人，做天獅就像演唱一首歌，當你把這首歌演唱得很好時，你就可以教別人唱這首歌。你會教第1個人唱這首歌，當然也會教第2個人、第3個人、第4個人……你教得越多，天獅事業就做得越大。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此循環下去，天獅事業就日益壯大。因此學做天獅事業其發展範圍是不受限制的，它容易成功的道理也在此。

B、事業掌握在自己手中：當你學會唱一首歌，你隨時隨地可以唱，終生可以唱，誰也不能阻止你唱，誰也不能把這首歌從你身上奪走。當你學會做天獅事業，會講解天獅產品，示範產品的使用方法，這些就是你做天獅事業的能力。當你擁有這些能力，你可以隨時隨地做天獅，不受時間、區域的限制。誰也不能阻止你做，誰也不能把你的能力奪走。你的事業完全掌握在自己的手中，同時你也掌握了自己的命運與未來。你可以“做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長”。

C、做，有自由;不做，有保障。做天獅事業，自己做自己的老闆，不再每天起早趕車，按時到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老闆或主管的臉色，可以不再過”上班被老闆罵，回家罵老闆”的生活，可以完全打破朝九晚五的生活框框。所以做天獅，就有自由。當你在天獅事業努力一陣子，有了自己的組織網，組織團隊裏的每一位合作伙伴，他們都會清楚的瞭解天獅事業是為自己做的，不是為別人做的。所有的合作伙伴不會因為你偷懶、度假、生病，他們就不做天獅，他們反而會自動自發地為自己努力。所以不做，依然有保障。

2、傳統事業

A、不做即沒有收入：不論是工薪階級還是老闆，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中無論你多麼努力，但都無法得到保障。如果公司裁員，或公司倒閉，或你長時間卧病不能工作，以前的所有努力會化為烏有。這種事情時刻都在發生，“保障”二字從何而來?

B、事業掌握在別人手中：傳統工作中，用自己的專長將分內工作做好，以維持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作單位中求生存的一張“王牌”，同事之間隱存着競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不道德的方法來。為達到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈的社會常態，一般人也習以為常。因此，不論你擁有多大的能力，為了自己的生存，都不會轉移給別人。何況能力轉移給別人後，對自己的生存、發展及升遷均無幫助，實在難以做到“捨己為人”。

C、工作職位無保障：如果你是一家公司的職員，則工作權掌握在老闆手中，他可以以任何理由剝奪你的工作機會。你在公司努力爭取到的職位，也就無法保障。因為這個職位的所有權非你所有，永遠操縱在別人手中。如果你無法掌握自己的工作權，無法保護自己的職位，就無法保證自己的收入與生活的安定與安全，那還怎樣談論自己的前途與未來?做，沒自由;不做，沒保障：傳統的工作就像“挑水喝”一樣，要挑水才有水喝，不挑水即無水喝。朝九晚五、上下班打卡，‘‘自由’’二字無從談起。在今天這個競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定己屬不易。如果丟了這份工作，則立即面臨生活的難題，必須再去應徵、去找工作，也更談不上保障了。

四、成功機率的比較

“一生當中，只要肯努力就一定會有結果是，不一定有好結果。”

這句話道盡現實社會的真實面貌。一生中同樣努力工作為何會出現天壤之別的結果呢?這就牽涉到各種不同行業成功機率的問題。如果選擇的行業不適當，付出一生的努力，仍無理想的結果，這將是多麼遺憾的事情。到底該如何做到適當的抉擇，才不會使一生努力付諸東流?你就必須學會分析、比較、瞭解、預計，然後再做出最佳的判斷。現在我們將天獅事業與傳統事業的成功機率作一個比較。

1、天獅事業

A、不需要具備特殊條件：天獅事業不分性別、學歷、經歷、財力，任何人都有資格做，如此公平的機會在現實社會中並不多見。每天我們翻開報紙的招聘廣告，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應聘的機會都沒有。

B、天獅事業助手多：當你加入天獅事業後，你的推薦人會真心誠意地教你，關心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你推薦人的其他合作伙伴也會幫助你。當你學會了天獅事業的經驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作伙伴會感謝你、幫助你。由此可見，在從事天獅事業的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。而一個事業如果有來自四面八方的助力功機率就會大大增加。隨時有人教你因為天獅有一個公平合理、大公無私、幾乎無懈可擊的制度，所以在天獅事業中，成功者會無地、無保留地把經驗、知識、方法教給你。只要你肯學，很快就能掌握到做天獅成功的方法。天獅事業的整個過程就是“學、做、教”的複製的過程。誰都有成功的慾望和需求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。天獅事業在你的手上便像滾雪球一樣，不停地向前滾動，越滾越大。這就是天獅事業成功機率高的道理。

2、傳統事業

A、要齊備必要的條件：如果要謀得一個拿工資的工作，要備齊學歷、經驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，那還談什麼成功?如果要創業投資一個生意，除了學歷、專長、經驗等必備的條件外，還需要有一筆或多或少的資金，甚至還要有良好的社會關係配合。

B、傳統行業的助手少：即使擁有了這些條件還不能保證這項投資就一定成功。因為市場情況會有太多變化。阻力多同行是冤家”。傳統事業中同行、同業、同事之間可能有聯繫，但不可能有“無私的合作”。因為傳統事業激烈的競爭大部分都是對立的，就其特性，不是一人的所能扭轉。因此，在傳統事業的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同行同業的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難和阻力，因此成功的機率相對地就會減少。成功經驗無人教授。在傳統行業中，因為競爭多是對立的，因此沒有人願意把成功的經驗對你做無私的傳授，除非是自己的親人。任何人在工作中，在生意過程中，所積累的經驗，都是花了許多時間、精力，甚至是許多金錢所換來的，怎麼可能隨意教授給別人?每個人在工作中，或在做生意的過程中，都要“摸着石頭過河”，因此成功的機率又會大大降低。

五、挖水井與挑水喝

1、天獅事業就像“挖水井”，有經驗的師傅會教你在哪裏挖、怎麼挖，還有許多同伴給你助力，幫你挖。挖得越深，水源越豐沛。以後的日子，你工作越來越輕鬆，經驗越來越豐富，收入也不停增加。花幾年時間挖一口自己享用的水井，這輩子即可遠離飢渴。

2、傳統事業像“挑水喝”，在傳統事業的工作中，假設從25歲開始工作到60歲退休，辛苦工作了35年，也該退休下來休息了。但是退休以後到85歲離開世界還有漫長的20xx年要過，這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦35年之後的20xx年過得輕鬆、自在，這實在是一個極大的難題。傳統的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就沒有水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂也會漸漸遠離，這是必然的結果，無法逃避。

在我們計較了這麼多天獅事業和傳統事業的區別以後，我們可以明顯的感覺到天獅事業的優越性!那麼，作為這種時代發展的產物，作為這種時代發展的潮流，作為這種社會進步的行業，我相信大家都會有明智的選擇!特別是在我們國家《直銷法》即將頒佈的時候，我們更應該走在時代的前面，把握先機!因為只有把握了先機，才能贏得更大的財富和成功!

我的演講結束，謝謝大家!

推銷演講稿 篇14

一.什麼是溝通

廣義上的溝通是指任何一個信息自我傳承或個體間信息的有效傳遞與接受，並且產生一些影響實質的行動或結果。而狹義的溝通就是是指不同個體之間信息的傳遞與接收.

1.人際溝通是其實是一種歷程

在一段時間之內，具有目的性地進行一系列的交流的行為,此種行為就是實現人際溝通的目標.與家人在一起聊天和閒談，或跟好朋友電話聊天，也包括在聊天室裏的聊天。

2.溝通是一種很有意義的活動

在溝通的過程中,主要表現為”結果是什麼”,其意圖所傳達的理由是“為什麼這 麼做?以及其重要性的價值對應出此溝通的"有多重要"?

3.雙方在溝通過程中表現的是一種互動

在溝通的過程當時以及溝通之後所產生的意義都要負有責任存在。在尚未溝通之 前，不能先預測溝通互動後的結果，例如小孩跟父母開口要錢，説了“我沒有了，能不能給我一千元當零用錢?”，此時再還未造成互動前，不能知曉結果為何,可能是yes，也可能是no.因此, 就沒有形成溝通.

二.人際溝通的重要性

溝通是人與人之間信息交流的必要手段,溝通是一門學問,是一門藝術.如果 沒有成功的溝通,管理者就不能上傳下達,銷售人員就不能使產品推廣使用,客服人員就不能很好的處理好客户關係..良好的溝通,是相互之間產生很好的共情,在心情舒暢中達成共識

從大處來講,有關國家,政治,外交方面,良好的溝通才能使國邦之間友好的相處.眾所周知, 1955年4月18日，我們敬愛的周曾在萬隆會議上提出“和平共處,五項基相原則”得到了與會國家的一致贊同,使一直僵持的會議有了偉大的轉機, 萬隆會議是第三世界崛起的開始，在很大程度上改變了世界政治面貌和國際關係格局。在中國外交史上寫下了輝煌篇章，同時也為開闢國際關係新時代作出了寶貴貢獻。從小處來看,只有良好的溝通,才能使你與其他人和平相處.你與家人親戚之間,朋友之間,同事之間都只有通過互相溝通,才能瞭解對方的內心世界,知道對好忌什麼,才使自己在日常生活不至於碰壁.按照通俗的講法---好的溝通能力代表着良好的人緣.

例如:從大處來講,有關國家,政治,外交方面,良好的溝通才能使國邦之間友好的相處.眾所周知, 1955年4月18日，我們敬愛的周曾在萬隆會議上提出“和平共處,五項基相原則”得到了與會國家的一致贊同,使一直僵持的會議有了偉大的轉機, 萬隆會議是第三世界崛起的開始，在很大程度上改變了世界政治面貌和國際關係格局。在中國外交史上寫下了輝煌篇章，同時也為開闢國際關係新時代作出了寶貴貢獻。

從小處來看,只有良好的溝通,才能使你與其他人和平相處.你與家人親戚之間,朋友之間,同事之間都只有通過互相溝通,才能瞭解對方的內心世界,知道對好忌什麼,才使自己在日常生活不至於碰壁.按照通俗的講法---好的溝通能力代表着良好的人緣.

推銷演講稿 篇15

説故事法

什麼是説故事法呢!其實在現場有很多的護髮.染髮的成功案例,可是卻很少被拿來作為實證,所以有些時候不妨舉幾個實際案例向顧客表明,會比不着邊際説了半天來的有效

比如可以這樣表達:小姐,你看前面那位小姐頭髮閃閃動人多漂亮啊!這就是每個星期都固定保養的成果,每次她一走過去總是吸引大家的目光,其實她以前的髮質比你還糟糕呢!若不是我苦口婆心一直動説,不然她今天不會這麼定時保養她的頭髮

推銷演講稿 篇16

1、在主流社交媒體上，公司的簡介一定要充足且完整。在四大社交媒體渠道LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上創建公司賬號。確保公司logo和簡介在所有的社交網站上都保持一致。

2、將時間分配在哪個社交網絡上。根據所在行業的市場劃分和客户調研，將時間分配到合適的社交網絡上。例如，LinkedIn一直是B2B 銷售獲得潛在客户的最佳途徑，Google+則容易吸引專業技術人員。

3、考慮投廣告。當首次進入某一社交網絡，沒人知道你在這個平台上，與其他人也沒有任何聯繫。廣告就是一種推廣的方式。每個社交網絡都有各種的廣告選擇，幫助你獲取精準的潛在客户。

4、建立內容列表。持續運營是社交媒體的關鍵。在發佈內容之前，創建一個逐步展開你的品牌故事的內容列表。按照這個列表有計劃的發佈內容。

5、與業內同行建立聯繫。通過社交網絡，關注那些發表乾貨內容的同行。你可能不想關注競爭對手，但是大V、思想領袖、學者及相關行業的公司可能發佈重大內容，而且願意通過社交網絡與你建立聯繫。這就為你的公司帶來更多曝光機會。

6、關注重要的KPI。只有監測某些KPI，你才能知道自己的社交營銷付出是否得到回報。確定需要衡量的指標，這些指標包括點贊數和分享數到網站流量、社交媒體轉化率和到達率等等。確保有合適的社交媒體管理工具來進行統計。