支行副行長競聘演講稿範文

一、支行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好!

我叫***，現任bsq支行客户部經理，我今天競聘的崗位是支行副行長。首先非常感謝營業部黨委為我們提供了這次展示才能、揮灑激情的機會。這次參加競爭上崗，對我來説，既是機遇也是挑戰。希望通過競爭，使大家對我的能力和理想有個全面瞭解，並對我的競爭給予支持。

我今天演講的主題是“求索”。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這是屈原的人生態度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我認為，一個人只有不斷的學習充電，不斷的探求尋找解決各種問題的方法，不斷的修正優化追求的目標，積累豐厚的人生經驗，才能獲得長足的進步。

四年的大學學習，使我接受了系統的經濟金融理論知識教育，參加工作以後，我始終堅持鑽研業務，提高技能，不斷地豐富自己，充實自己，將所學的知識不斷運用到實際工作中去。自xx年入行以來，我先後從事過儲蓄、會計、客户經理等崗位。不同的崗位讓我對銀行業務有了全面的瞭解和掌握，特別是對現代商業銀行市場營銷理論及方法手段有了更深的認識和理解。從處理客户投訴到規劃安排客户部門的年度工作，從點鈔記賬到營銷各類銀行業務，這些讓我積累了豐厚的人生經驗。

還記得，我才擔任客户部門經理的時候，恰逢人員輪換，我們部門有經驗的客户經理都到了別的工作崗位，我和3個新到崗的同事撐起了整個bsq支行客户部。那段青黃不接的時間，對我的鍛鍊非常大，我也一直在思考要怎麼才能把工作做好。對領導，我注意領會工作意圖，緊緊圍繞支行業務經營中心任務去開展工作，執行上級的決策，工作注重效率與質量。對部門的同事，我堅持人本管理原則，注重調動大家的積極性，發揮集體的智慧和作用，共同把各項工作按時按質完成。

靠着組織正確的領導，靠着同事們的支持與幫助，我們客户部的工作取得了很大進步，新增優質客户十餘個，當年存貸款超額完成計劃指標，在支行部門考核排名第一。同時，我個人的勤奮努力和踏實工作也得到肯定，在xx年-XX年間，先後獲得了wd省分行優秀客户經理、營業部優秀客户經理、營業部十大標兵稱號、bsq支行先進個人稱號，XX年被營業部列為後備幹部進入管理人才庫。榮譽的取得，歸功於領導和同志的信任與關愛，也得益於自己始終保持了昂揚的鬥志，始終有一顆樂於奉獻的求索心。

審視目前身處的時代，思考每日面對的工作，我發現作為一名現代商業銀行的高級管理人員，不但業務能力過硬，更要具備過硬的政治素質、良好的道德品質和專業素養。因此，自己平時一貫注重加強個人素質的培養，堅決貫徹黨的路線、方針、政策，忠心耿耿、全心全意為黨和人民服務。對工作，我秉承事業與工作第一、坦蕩行事、老實做人的原則，以較強的事業心，高度的責任感，勤勉、廉潔的工作作風，認真、踏實、任勞任怨地做好每一項工作。對同事，我追求心底無私天地寬，樂於助人，關心同事。

bank成功上市，自此作為世界500強的上市公司，客户對bank的要求更嚴格，而bank對各階層管理者的要求更高了。有哲人説：人生最大的快樂，莫過於做到別人認為你做不到的事，這就是一種敢於突破自我的表現。也是我參加這次競聘的初衷。

假如我是一名支行副行長，我認為在思想上要由配角意識，在行動上要盡職盡則。第一擺正位置，作為行長的副手和參謀,副行長起到了承接上下的橋樑作用。在班子內部我會積極思考敢於提出自己的意見和看法，在行長確定了政策和方向後，我會堅決擁護並督促職工執行，並及時把意見建議反饋給行長。第二，面對分管的工作，我會以身作則，做好表率。認清分管工作的職責、範圍和權限，鑽研學習，尤其是加強政治理論、金融理論和現代經濟管理知識的學習，同時向領導和同事借鑑好的工作經驗，學習行長處理問題的思維和技巧，工作積極主動，敢於擔當;第三要善於和其他副行長合作，有全局觀，並有原則的關心服務職工，在全行內團結齊心，形成凝聚力。工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大處着眼，又需要小處着手，既要大膽的開拓業務，又需要細緻的防控風險。5年的工作歷練，現在的我穩重而不死板，激進而不張揚，温和而不懦弱，正直而不固執,這些都為我的競爭奠定了堅實的基礎。

假如我是一名支行副行長，我認為分管前台會讓我更得心應手。我的想法是針對支行優勢，借重點城市行的優惠政策，做到“發展、控險、突破”。

一是全力增存。我仔細閲讀了重點城市行的發展目標，研究了近年各支行各項業務發展並對比同業情況，發現存款的發展和份額佔有是難點。我認為要發揮支行本身優勢，進一步提高儲蓄任務質量。以bsq支行為例，bsq支行將搬遷到北京路俊發中心，那裏是bsq商業中心地帶，是km幾個新城區中路網最為發達的片區，進出主城區距離近、入口多，交通更為方便。俊發中心本身是寫字樓設計，裏面積聚了大量中小企業，這無疑對我們的對公存款會有所幫助，我們在儲蓄存款營銷上，會充分發揮網點優勢，主動與這些客户聯繫，為這些客户在服務質量和效率上做到他們認為最滿意的程度，推動我行對公存款穩定增長。另外俊發中心對面是頤高數碼城，往北走是北辰財富中心，這些地方都是bsq比較有名的商業中心，我們會為客户提供周到、温馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客户的忠誠,確保存款業務可持續發展。

據統計，今年上半年全省貸款新增部分，房地產和建築業的貸款投放佔到增量的40%，在宏觀積極調控房地產行業的時候，這不是一個非常好的信號。我最熟悉的bsq支行，客户結構單一一直是資產業務面臨的最大挑戰。假如我是一名支行副行長，我打算努力調貸，嚴格控險。還是以bsq支行為例，我們由原來的3個法人客户到現在的10個法人客户，可以證明我們一直在努力改變我行的貸款結構和業務品種，只有貸款結構優化了，業務發展才能均衡穩定，不至於受制於個別行業和個別客户，從而降低風險。隨着今年的bank內部各種辦法出台，特別是對中小企業的簡式貸款的辦法，我行積極對中小企業客户進行營銷，對我行綜合回報率較高的中小企業，我行已成功介入並進入受理階段。同時在業務品種的多樣化上也有進一步的發展，接觸比如國際業務、保函業務、城中村改造等項目，我的目標就是由現在的10户拓展到20户，在客户調整上將得到重大改變。在營銷貸款的同時不忘控制貸款風險，對於支行來説，首先要認真研究“三個辦法一個指引”，在理論上武裝;其次要在貸款調查環節嚴控，防範於未然;再次要在貸後管理嚴控，密切關注貸款資金流向，嚴格按照受託支付操作;最後發現風險時要妥善處理，防止風險的擴大。

假如我是一名支行副行長，我還打算在中間業務的發展上有所突破。我考慮下一步會將通過afp資格認證考試的人員組建成一個理財營銷團隊，針對不同行業的法人客户我們會給予相應地理財方案，把我們的專業性突顯出來，讓客户得到認可，從中收取一定的中間業務費用。

假如我是一名支行副行長，我還打算加強學習，提高素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯是非的能力，作到愛崗敬業、廉潔自律，作到權為民所用、心為民所繫、利為民所謀、情為民所動;另一方面是加強業務知識和新知識的學習，緊跟時代步伐，我現就讀於yb大學mba工商管理碩士，就是希望不斷充實完善自我，提升自身綜合素養，使自己更加勝任本職工作，

一個新的崗位是一個新的機會，更是一個新的挑戰。今天我能站在競聘的演講台上，本身就是對我的激勵，也是對我的鞭策，我將會以更大的熱情投入到工作中去，為bank的建設添磚加瓦。同時我承諾，一旦競聘成功，我將以更加飽滿的熱情、更加昂揚的士氣、更加踏實的作風，投入到bank更廣闊的事業中!

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

雄關漫道堅如鐵，而今邁步從頭躍~!

謝謝大家~!

二、銀行支行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領導各位同事：

大家好，我演講的題目是“強化營銷，爭創一流佳績。”我叫，大專學歷，1988年進入建行，一直工作在個銀崗位，自1993年以來一直擔任所長職務。XX年5月擔任人民路分理處主任，當時，該所已經停業一年，客户流失嚴重，存款餘額已經跌落到3300萬元。我帶領所員主動出擊，擴大宣傳，積極營銷，開業後8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業務“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實幹，積極進取，各項指標都完成了上級行下達的任務，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任，我認為自己具有如下優勢：

一、 愛崗敬業，與優質客户及代工單位已經建立了良好的合作關係。

二、 樂於奉獻，勇於開拓，廉潔自律，具有良好的職業道德。

三、 XX年的基層管理使自己積累了豐富的工作經驗和處理各種問題的應變能力。

如果竟聘成功，我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：

一、 做好vip客户服務的發展和管理工作

分行核定我所總行vip客户指標15人，現已完成3人，任務還很艱鉅。我所位於商業區，流動人口多，周圍他行營業網點眾多，為了佔領更多客户資源，我們要廣泛深入社區宣傳，並設立理財窗口，在做好櫃面服務的同時，建立[找各類範文，到]客户信息檔案，細分客户羣體，設專人管理。以理財為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產品在加強現有vip客户維護和管理的同時，在大眾客户和優質代工單位中培養、挖掘更多的vip客户。將任務指標分配到人，根據每位所員維護和挖掘客户的多少給予不同的獎勵。

二、 強化市場營銷

前台人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上，通常是單一營銷某種產品或者只單純辦理業務。我所制定了定期學習制度，將各種新產品的功能、特點介紹給大家，通過學習培訓，對產品的瞭解認可，使大家轉變觀念，緊緊圍繞以實現價值最大化為核心，以創造經濟增加值為目的，針對不同客户，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配，對富裕客户重點營銷，實行上門服務，親情問候等，提升優質客户對我行的依賴度。

三、 大力發展中間業務

經初步測算，中間業務收入創造的費用前經濟增加值高達60%以上，遠遠超過資產和負債業務。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點，大力營銷給個體工商户，同時組合營銷借記卡和電子銀行業務，既增加了速匯通手續費收入，又擴大了借記卡髮卡量。其次以創造經濟增加值為目的，調整存款結構，將客户兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業務，制定考核激勵措施，調動所員營銷的積極性，擴大中間業務收入，爭取年底達到25萬元。

四、 加強內控、防範風險

隨着金融業不斷湧現的案件給我們敲起了警鐘，作為網點負責人要把防範風險放在首位，對所員加強風險防範教育，提高認識，使大家形成尊規守法的良好習慣，把各項規章制度真正落實到位。以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規必罰。多組織學習，吃透各業務的風險點，減少操作風險，保證各項業務健康穩定發展，爭創一流佳績。

以上是我的工作思路，請大家批評指正，無論競聘成功與否，我都會百倍努力，無私奉獻，實現自己的價值。

謝謝大家

三、支行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好!今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什麼，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛鍊參與的平台，給予了我們晉升提拔的機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我做作簡單的自我介紹，我叫xx，中共黨員、現年36歲，97年畢業於xx大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先後從事一線櫃枱、支行客户經理、信貸後台工作人員、1支行、2支行的副行長。

在工作中我取得了較為優異的業績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規範了營業部信貸業務運作流程，並定期對貸審會運作執行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依據;在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了xx公司3個億項目貸款的後續營銷，成功營銷了xx公司的開户和存貸款業務;在任2支行副行長期間。承接前任領導開創的良好局面，全力維護和營銷現有客户，實現了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款户，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業務收入的一個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。

榮譽和成績屬於過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往後的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：

一、我具有多年支行副行長領導經驗，具有較為紮實的理論基礎和專業技能，面對這一崗位可以説老馬識途、輕車路熟。

97年畢業於xx大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先後從事一線櫃枱、支行客户經理、信貸後台工作人員、1支行、2支行的副行長。工作XX年來我大膽實踐、勇於開拓、不管幹什麼從不講價還價，更不怨天憂人，幹一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。擔任副行長工作後，我積極調整角色，迅速進入工作狀態，憑藉自己紮實的理論功底和實踐經驗，總結形成了一套合適的工作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，儘量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現了可喜的局面，我的業績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎。，

二、我具備了成熟幹練、一絲不苟的工作作風和敬業奉獻的精神

我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養成了成熟幹練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，曾記得愛因斯坦説過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛學習，在工作中我心繫銀行、情繫客户、期待着我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇於拼搏，具有強烈的事業心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動;在做人上，我處世嚴謹，嚴於律已，寬以待人，善於團結同志，具有良好的協調能力，善於從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。

三、我具有較強的協調溝通管理的能力和開拓創新的能力

工作以來我理清思路，團結同事，分清主次，事事以銀行大局着想，注重上下協調、善於分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發散式思維打開工作局面，注重實幹，在點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。

四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。

金融業是一個高風險的行業，銀行經營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、幹實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風紮實，確保了我做業務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實實做事，乾乾淨淨做人。

尊敬的領導和同志們，可以説支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無法協助行長做好行內外組織協調工作，難以當好這一職務;同樣，專業知識不足，業務能力不強也不利於更高效的合理配置資源、統籌安排工作。一直以來，我注重鍛鍊、加強學習，努力做到管理能力與業務素質齊頭並進、均衡發展。養成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態度，以“一絲不苟”的嚴細態度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以下幾點：

一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客户為中心。帶領客户經理，圍繞客户做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態，放下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤彙報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位;既充分尊重上級領導的意見，又敢於表達自己的看法，提出合理化建議;協助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，。

二、我將強化營銷，與客户建立良好的合作關係，利用一切可利用的關係和資源，開展個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優勢的系統性客户和資質優良的上市公司， 完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。

三、我將以產品促發展，積極利用信貸業務知識，不斷學習新知識新產品，為客户量身定製產品。利用本人的國際業務方面的知識和經驗，擴大支行國際業務優勢，加強本外幣業務的綜合營銷。

四、我將立足本職，培養團隊精神注重全局意識、優質服務意識、防範風險意識培養，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，着眼全行發展動向及發展戰略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優質服務品牌，以人為本，以考核激發營銷積極性。以人為本，調動和激發員工的工作熱情，在今年貸款規模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業務收入工作上，對支行網點和機關員工出台了開户任務，每位員工都要營銷開户，對公存款;同時對支行所有信貸客户均實現了1+n營銷;

為提高客户經理的工作積極性，出台考核方案，將客户經理的考核進一步細化。

各位領導、各位同志，各位朋友!幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今後的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求!我斗膽地請領導透過我的工作業績與平時表現考核我，相信我!

謝謝大家，我的演講完畢!