保險續期業務競賽動員講話大綱

XX年9月27日，以“創新、成長、跨越”為主題的4季度續期競賽今天正式拉開帷幕，鳴鑼開戰。為了規劃制定好這個競賽方案，後援團隊和所有主管都付出了很多心思。同仁提供了全部創新競賽的全局思路、經理放棄了去感受美帝國主義光怪陸離腐朽沒落的考察機會、主任也將結婚領證日期排到了國慶節之後，並打算根據競賽成績確定領證日期。。。

1、為何把當月進度率作為主打指標？

我們説每張專輯都有一個主打歌，我們將當月進度率作為主打指標主打旋律，是有如下考慮：

從導向上，總公司今年將當月進度率作為一個重要指標進行追蹤，北分也做了這方面的追蹤指標變化，當月進度率已經有明顯提升。但截止目前，9月份當月進度率1/3達成70%要求，2/3存在缺口。今年我司續期全年任務達成、累計繼續率指標有望順利達成，我們也在等待一個好的契機，全年任務預計無憂的契機，來做這樣一次單獨指標的業務競賽推動，通過對此指標的高度聚焦和努力，來影響業務隊伍和客户，養成良好的當月交費習慣。一旦客户習慣養成，給我們續期條線帶來的好處是顯而易見的，有個笑話：某公安局長法庭旁聽，被告發的貪官進行答辯發言後，熱烈鼓掌，眾人皆大驚失色。後局長解釋説：“聽報告，鼓掌鼓習慣了”，可見習慣的力量是非常巨大的。兄弟分公司已經在嘗試將當月進度率從721的節奏，調整為811節奏。我們利用良好習慣的長期培養，也要逐步實現續期當月節奏的有效牽引。

2、 為何採用1+1結對子搭檔競賽的方式？

北分續期條線，能人輩出，卧虎藏龍，單兵作戰能力很強，這個1+1結對子搭檔競賽方式，是希望通過跨室合作，聯合作戰，提升小組作戰能力，讓大家更加習慣與更多與你不同室、不同風格特質的同仁，一起協同作戰，提高協調配合溝通的技巧與意識。從單兵作戰，到嘗試小組協同作戰，到更大團隊整體配合，到集約化集團軍大規模作戰，我們在團隊協同中，嘗試資源整合和優勢互補，學會卓越有效溝通與合作。

3、 這次競賽的獎品設置？

前兩月每月更換搭檔，逐月發獎表彰，月度獎品是歐姆龍、加濕器、電蒸鍋等，這些獎品設置並不算豐厚，但是我們把最大的彩頭放在了團隊任務超額達成後的全員國內出行。出行獎勵，有人説只要出北京就行，這樣的話我壓力就小多了，至少我這裏可以負責任的説，河北三河、燕郊等地，是至少可以保證的最低旅遊獎勵。當然了港澳台，也是屬於國內旅遊的範圍哦，看總經理室的年底政策啦！

最後，希望大家用飽滿的熱情、精湛的專業、優質的服務，積極參加到本次業務競賽中來，在本次競賽中，賽出風格、賽出水平、賽出友誼，達到個人績效提升、小組搭檔默契、團隊任務超額的目標；祝願在座各位續期精英，手帶歐姆龍、開着加濕器、蒸兩下酒菜，輕輕鬆鬆實現全員出行、團隊進步、心靈成長。