教學方法的經驗交流發言稿（精選15篇）

教學方法的經驗交流發言稿 篇1

領導老師們：

你們好，今天能夠在這裏與大家共同交流，我十分榮幸，過去的幾年中，在領導的支持和老師們的幫助下取得了點滴的進步，下面我就將自己在工作中的一點做法向領導和老師們彙報一下：

一、加強修養，塑造良好“師德”形象。

古代教育家孔子提出：“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”因此我時刻嚴格要求自己，始終堅持給學生一個好的示範，要求學生做到的我一定做到，答應學生的事也一定會落實，沒有特殊事情我從不會耽誤學生一節課；在教學中，我堅持以自己的一顆愛心去教育學生，在我的眼裏沒有差生的概念，學生一時成績的好壞並不能決定學生的一生，差生也就是我們説的後進生，到了社會上反而適應能力更強，有很多我們教着時認為是差生的，畢業後卻做出了很大的成績，所以對待學生要一視同仁，“愛人者，人恆愛之；敬人者，人恆敬之”，尊重學生、相信學生、愛護學生，自然會得到學生的愛戴，只要學生喜歡這個老師了，那麼即使這個老師課講得並不好，學生也會自己積極主動的去學習，也會取得較好的成績。

二、不斷學習，提高自身素質

作為一名老師，必須有深厚的知識功底，尤其是語文老師，知識的涉及面要更廣，因此必須要樹立終身學習的觀念，於是我在課餘時間參加了中文專科學習，為了每一科的考試，我每天都要學到晚上10點，雷打不動，通過努力，我很多學科都考到了80分以上，有時我也把我自考的經歷講給我的學生，很多學生都受到了我的影響，知道了學習需要付出努力，學生也逐漸熱愛上了我這一學科的學習，平時我也經常讀一些教學刊物和各類文學名著，來提高自己，通過學習，在知識豐富的同時，教學能力也得到了提高，比如在教學文言文時，由於自己在參加自考時曾對古代漢語頗下了一番功夫，所以對於文言文中的一些字、詞、句，能夠準確的給予解釋，一些課外文言文也能輕鬆的翻譯出來。學以致用，受益良多。

三、研究考試動向，進行鍼對性教學

我任教了畢業班的語文，在這三年中我學到了很多東西，因為九年級學生直接就要面臨會考，讓學生在會考會考出好成績就是我的重要任務了，於是，我一有時間就研究會考語文試題，通過研究，也確實有所得，我很快就能熟練的把握會考的題型，比如：考試時積累運用會考到字音、字形、字義，複習中我就拿出幾節課專門複習六冊課本中的生詞，對於課內文言文一般就考查三個題：

1、解釋4個詞語

2、翻譯兩句話

3、考查關於文章內容或寫法的一個問題，複習時我就選出六冊課本中的重點文言文以這三種題型為導向進行復習，具體到某一冊教材我也用這樣的方式進行教學。之後我又開始試着總結一些常見題型的做題方法，然後在上課時教給學生，比如課外閲讀會考到賞析語言的題目，我就給學生總結出一個答題思路：某句運用了什麼修辭方法，寫出了什麼內容，使文章怎麼樣。這樣學生遇到此類題就按這個思路做，這就象數學題上的公式一樣套上就行。再比如考試經常會考到某一段在結構上的作用，我就給學生總結出：開頭段作用就是：引起下文、為下文某個內容作鋪墊、設置懸念、開篇點題；中間段就是過渡即承上啟下；結尾段就是總結全文、深化中心，點明主旨或者照應開頭，首尾呼應。這樣學生面對一些同類題型時就不會茫然失措，因此在語文考試中成績都比較理想。

四、深研教材，把握課本重難點

在任教語文學科的十幾年中，光語文教材就換了三次之多，往往是自己剛剛熟悉了這一套教材，結果教材就換了，於是自己又要重新熟悉新的教材，這對於語文老師來説，也是一種挑戰，每換一次教材，我都在最短的時間內把這一套教材的六冊收集全，然後通讀一遍，這樣自己對於全套教材就做到了心中有數，每一個學期開始也是這樣，發下新教材我也總是按自己上學時的習慣，先把教材讀一遍，明確這一冊教材的整體內容，這樣自己教學時就能更好的把握重難點，在教學中做的無用功也相對少一些。通讀一遍課文後我就能明確本冊教材涉及哪些文體，涉及哪些方面內容，然後我再分析出本冊教材中的重點篇目，這樣在一個學期的教學中我就能有的放矢。對於新學期的第一節課，我同樣也不會講新課，我也要求學生先瀏覽一遍教材，當然我不可能要求學生象我一樣通讀教材，我只要求學生選擇自己認為寫得很好的或感興趣的文章先讀一遍，我認為這樣也能從一定程度上提高學生學習語文的興趣。學生一旦熱愛了這一學科，那麼學習也會更積極主動。

五、加強研究，不斷改革課堂教學。

在自己從教的十幾年中，自己參加了很多優質課的評選，我曾兩次以全區第一名的成績代表全區參加了泰安市活動優質課的評選，但當時均因自己經驗的不足只獲得二等獎，後來自己又多次參加了區語文優質課、公開課的評選，通過參加這些活動，我得到了很多鍛鍊，我也清醒的認識到課堂教學水平的提高對於一個老師來説有多麼重要。因此我在教學中，切實抓好教學的`每一個基本環節，在課堂上我注意做好幾個方面：

一、注意激發學生學習興趣，比如學習新課時我總會把文章的相關背景資料講給學生，因為每篇文章都是在特定時代、特定情境下寫成的，這些內容能幫助學生更好的理解課文內容，也更容易激發學生學習這篇文章的興趣。

二、在課堂教學中，我一直注意少講，多讓學生去讀，講的少就逼着自己去研究哪些是必講的內容，哪些是講了以後學生能記住、能理解的內容。魏書生老師有一段話講的非常好，他是這樣説的：如果講某篇課文的時候，生怕講的不全，而被考試鑽了空子，就面面俱到，那就太累了，語文學科的特點是哪一篇課文，都可以展開來出上一百道習題不止。為了堵這些小題而多講不少內容，結果大講特講，學生不僅沒記住這麼多內容，結果連重點內容也被沖淡而無暇掌握了。比如魯迅的《故鄉》一課我們三節課能講完，可如果你願意講，講十節可能還有內容可講。因此我在教學中對於每一篇課文就是抓住重點內容去講，那些可講可不講的內容，我就大膽捨棄，這樣就能節省下更多的時間讓學生去讀課文，去做練習。這樣教師講的輕鬆，學生也不會感覺太累。效果也更好。

三、不同的文章採用不同的方法去教，講讀課文就多用點時間，師生共同探討、交流、學習。而對於自讀課文就大膽放手讓學生去讀，很多問題就讓學生在小組內討論解決，對於真解決不了的問題再提交全班討論解決。通過這些方面，自己的課堂教學效果比以前好了。教學成績也有了較大的提高。

以上是自己在教學中的一些不成熟的做法，雖然自己取得了一些成績，但我清醒地認識到這離不開領導和老師們的關心和幫助。成績只代表過去，在以後的教學生涯中，我會再接再厲，爭取取得更好的成績，謝謝大家！

教學方法的經驗交流發言稿 篇2

老師們：

本學期，我擔任六年級的科學，雖然取得了點點成績，但還有很多不足之處。現將我的工作方法與同事們交流一下：

一，關注學生參與的能力

要在課堂教學中，發揮學生的自主性，就要讓學生參與，讓學生在活動中把感受到的，觀察到的，想象到的用自己的話歸納出來，然後在合作，協調，討論及在教師的引導下，作出正確的判斷，要真正讓學生參與學習的進程，教師在課前要做好課前準備，也要佈置學生按每節課的要求，做好課前準備，帶齊實驗器具，然而在課堂教學中學生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學活動中去。

二，激發學生的參與興趣

在課堂教學中不難發現，興趣是最好的老師，我認為激發學生的參與興趣，關鍵是激發學生做一個積極勞動者，勤動手，動腦，動口。

三，豐富學生參與的方式

豐富學生參與的方式，就是改變過去以教師講，學生聽，死記硬背的教學手段，科學課教材的特點非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發現祕密，獲取新知識，如果教學中只是老師講，學生聽，就會顯得很不協調，太乾癟了，如在自然課教學中引導學生自主學習，用多種感官去觀察體驗感悟，在教師的指導下，勤於動手動腦，仔細觀察，就會獲得新的'科學理念。

四，關注學生的參與過程

我認為在課堂教學中，教師要關注學生在參與過程中所表現的質疑精神，從無疑到有疑，小疑則小進，大疑則大進，要讓學生帶着問題走進課堂，帶着問題走出課堂，時常探究，要讓課堂教學中生成的問題推動課堂教學過程，讓學生參與過程成為主流，在學生參與過程中，教師要精心設置問題，合理安排，解疑，質疑，讓學生的參與及參與過程中的生存既是意料之外，又是情理之中。

五，讓學生體驗參與的快樂

學生是好奇的，是好活動的，在參與過程中，他們能體驗到自己的生活智慧與人類已有的知識融為一體的快樂。

在教學過程中，我也遇到了許多困難。如如何大面積提高學生學習，探究的的積極性，更好的搞高小組合作的效率等。需要在今後的教學中逐步想方設法解決。在科學教學戰線上，我還是一個新兵，我將攻克一個個堡壘，擴大自己的陣地。

教學方法的經驗交流發言稿 篇3

各位中數專委會的同仁，各位老師：

大家上午好！

為了推廣我市名師優秀教學經驗和教學主張，深入挖掘名師的寶貴財富，推進我市高中數學卓越課堂的建設，在市教委的親切關懷下，由xx市教育科學研究院主辦，xx市教育學會中學數學教學專委會、中聯合承辦的“名師陶興模成長之路研討會”在中如期舉行。在此，我代表中數專委會向為本次研討會召開付出辛勤勞動的各位老師致以親切的慰問，向陶興模老師為培養一批批名師作出無私奉獻表示衷心的感謝！

相信各位同行拜讀過今年四月份出版的《xx市中學數學特級教師培訓成果選》一書。書中陶興模老師以《我走過的路》自述了從“坎坷不平的路”奮鬥到“輝煌名師”的生涯，使我們領略了陶興模老師的執着與堅持，更讓我們看到了名師課堂呈現出的先進教學理念和精湛的教學技藝，以及令人肅然起敬的人格魅力。

今天，我們齊聚於此，召開“名師陶興模成長之路”研討會，主題之一是向名師學習。我們學習名師，究竟學習什麼呢？就此，我談談自己膚淺的認識。

第一，學循厚積薄發的經歷。

歷數陶興模名師的成長曆程，無一不是厚積薄發的典範。一線教師不能只驚慕名師的光鮮，不能只是模仿名師精彩課例和先進理念，更重要的是要關注名師成長及長期豐厚的積澱。不經歷風雨，怎麼見彩虹？學習名師，應該循着名師的成長經歷，靜下心來“厚積”，來等待“薄發”之機。

第二，學持潛心堅持的心態。

名，由時乘，故，久乃罷。名師陶興模的成長是一個循序漸進的歷練過程。在歷練過程中，有“面壁十年不破壁”的苦學，有“躲進小樓成一統”的深思，更有“吾將上下而求索”的跋涉。在無為之中有所作為才能成為名師。學習名師，應該學習他沉得下去接地氣，靜下心來做研究的心態。教育家蘇霍姆林斯基十七歲在村小做教師，潛心教育教學實踐，二十九歲辭掉學校校長的職務，謝絕到城市學校任教的邀請，默默守望鄉村教育，苦心實踐二十四年，終成力作《給老師的.建議》、《把整個心靈獻給孩子》、《帕夫雷什中學》等，至今這些著作仍被喻為“教育學的活教材”。

名師之所以成為名師，是由於他們潛心教學，研究教育教學藝術。他們的教育水平和藝術及其影響力，不是一朝一夕形成的，而是長期靜心研究、不懈追求的結果。

第三，學秉承卓爾能羣的品質。

草根教師仰慕名師不可厚非，但若名師相輕就有失名師的品質。

名師之所以為名師，的確是因為他們卓爾不凡，與眾不同。但真正的名師、大師要有“卓爾”的能力和魅力，更要有能夠“能羣”氣度和魅力。《荀子·君道》中説：“君者，何也？曰：能羣也。”名師從來不是孤獨的行者。在他成功的路上，除他自己的努力和堅守之外，一定學有強大的團隊支撐和配合，這是從陶興模從教的經歷，從銅梁中學至八中，都有一個強大的單位在支撐着他的成長。同時，陶興模名師工作室成立三年來，充分發揮名師的專業引領作用，組織和帶動了我市，特別是貧困地區教師隊伍專業水平的提升，他的身上體現出的“能羣”的合作的品質，更彰顯了他卓爾的魅力，這是值得我們學習的。

第四，學建追求卓越的精神。

卓越是一種對思想境界的追求，為了追求這種境界，名師在教學中付出了我們難以想象的努力。名師大都像藝術家對待心愛的藝術品一樣對待自己的課堂教學。通過各師的課堂可以看出他們對教材研究的深度、廣度，對教學設計的思考和創新，對教學實踐的把握、調控。他們呈現給我們的課堂彷彿是美輪美奐的珍品，鄰人讚歎不已。這是我們聽陶興模老師的課，特別是在聽他的講座中都有所體會。

追求卓越更是一種人生的價值觀。俗話説，不想當元帥的士兵不是好士兵，不想成為名師的都教師也很難促進自己的專業發展，也許我們很難達到那種境界，但至少不應該放棄追求的念頭，不該停止追求的步伐。

名師陶興模老師的確是我們學習的範本。但俄國文藝批評家別林斯基曾説，學生如果説把老師當作一個範本，而非敵手，他就永遠不能青出於藍。中國也有一句古話：水嘗無華，相蕩乃成漣漪；石本無火，相擊而生靈光。倘若盡信範本，沒有“相蕩”、“相擊”，何來漣漪？何來靈光？因此學習名師，不能止於表面的模仿，更重要的是循其經歷，持其心態，秉其品質，見其精神。

願我們在座的數學老師認真聆聽名師陶興模老師的成長真經，以今天的研討會為契機，在今後珠工作中循名師的卓越發展之路，大膽探索，勇於創新，在我市卓越課堂的建設中，主動成就自己。

謝謝大家！

教學方法的經驗交流發言稿 篇4

各位領導、老師們:

大家好!

上學期我擔任九年級八、九班的數學教學工作。作為一名參加工作不久的青年教師，工作經驗尚且不足，能站在這裏與大家分享經驗。我心裏又欣喜又忐忑，因為自參加工作以來，我一直擔任數學教師工作。可以説整個過程邊學邊教，從起初的戰戰兢兢向身邊的老教師請教，借鑑，學習網絡各種經典課例，反覆鑽研，反覆學習，到後來慢慢的進入角色，教學成績有所提升，這個過程有困難、有疑惑，但更多的是看到學生們一天天進步的滿足與喜悦。下面我就從三方面跟大家交流分享經驗，不當之處敬請大家批評指正。

一、備課、上課是根本

1.課前準備:關鍵是備好課。首先認真鑽研教材，掌握教材的基本思想、基本概念，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。其次瞭解學生原有的知識技能，瞭解他們的興趣、需要和習慣，知道他們學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。再次考慮教法，解決如何把己掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

2.課堂上:關鍵是讓不同水平的學生有所提高。在數學課上，把抽象的數學知識與學生的生活緊密聯繫，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時，也要注重對學生學習能力的培養，引導學生在合作交流中學習，在主動探究中學習。要始終以學生為主體，把學習的主動權交給學生,挖掘學生潛在的能力，讓學生自主學習，學生自己能完成的，我決不包辦代替。讓學生多看多想多説，在看中發現數學故事，在想中發現數學問題，在説中發現數學之美。久而久之既激發了學生的學習慾望，又提高了學習效率。碰到簡單的教學內容，我就放手讓學生自學，不懂的地方提出來，由老師和同學們共同解訣。讓學生的智慧、能力、情感、心理得到滿足，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收穫。哪有不願學的道理。

二、學生管理是關鍵

一是在教學過程中為自己培養得力的小助手。自20xx年9月他們入學起，我便依據自己為數不多的經驗和班裏的學生共同推薦了對數學感興趣的學生。然後把他們組成了班級小老師的團隊，一步一步手把手的教他們如何解題，如何理清思路，將自己的方法交給其他同學。功夫不負有心人，經過日復一日的訓練，他們解題的思路越來越清晰，膽子也越來越大，思維能力也得到了大幅度的提升。同時，我還利用中午休息時間，讓學生抽出十分鐘的時間，讓數學小老師給學生們講幾道最簡單，最基礎的題目，既鍛鍊了這些小老師的能力，也讓其他同學的基礎得到了鞏固。數學題目分繁多樣且靈活多變，一味的進行題海戰術顯然是行不通的'。於是我教他們對題型進行分類，舉一反三，觸類旁通，把數學問題與生活實際聯繫起來，大大提高了學生的數學興趣，他們愛上了數學，成績自然而然的就會提升。二是培養學生養成良好的考試習慣。

①要有慎重的考試態度。無論哪一種考試，或單元測試或期中期末考試，都要讓學生明白，認真的態度是至關重要的，也是考試取得成功的關鍵。

②認真讀題。學生只有認真細緻，掌握方法，才能有良好的考試習慣，所以教師要教會學生認真細緻的各種方法。如拿到試卷以後，不要着急去做，要先去認真讀題，每做一題，都要抓住題目中關鍵字、詞、句來對題目進行仔細分析，認真審題，審題時首先要讀懂題目要求，正確理解題意，才能動筆解決等，這樣日復一日，月復一月，就容易使學生養成良好的學習習慣了。

③仔細檢查。做好考試前的思想工作，對考試習慣好的學生要加以鼓勵，對考試習慣差的要個別談心，要求其認真細緻答題，給予鼓勵鼓勁，樹立自信心。

三、回顧反思是提高

通過回顧反思，總結提煉數學思想。數學思想總是藴藏在各種具體的數學知識、數學方法之中，它是知識的結晶，是高度概括的數學理論。數學思想不僅對學生系統地掌握和運用數學知識以及用數學方法解決問題具有指導意義，也對學生形成正確的數學觀念大有好處。所以我們要認真寫好每一篇教學反思，哪怕是一兩句話對我們的教育教學也是有好處的。通過對學生和知識的回顧、反思，對教學方法的概括、提煉，日積月累我們就能挖掘其中的數學思想，並用數學思想指導數學教學實踐。

總之，教育教學工作任重而道遠，但“世上無難事，只怕有心人”，只要每一位教育工作者對此充滿信心，傾注心血，則一定會有收穫。

教學方法的經驗交流發言稿 篇5

尊敬的各位領導、老師們：

大家好！很榮幸能在這裏與大家一起討論、交流。

今天我將從六個方面與大家交流探討教學理論。

一、吃透教材、把握大綱、緊跟會考動向

要吃透教材，把握會考動向，就要多看、多做、多鑽研會考命題。這樣我們在實際的教學過程中才能心中有數，知道哪些該講，哪些不該講，哪些要點到為止，哪些要拓展延伸；也只有這樣才能抓住每節課的考點，突出重點，突破難點，避免做無用功；也只有這樣才能告知學生哪些題不必做，哪些題要多做，哪些一定考，哪些一定不會考，節約學生的時間，真正提高課堂效率。只要我們知道會考會考什麼，怎麼考，就能心中有數，有的放矢。

二、講深講透、提高課堂效率

1.導課要有新意，要能激發學生的興趣

俗語説“好的開頭等於成功的一半”。我們不光要能“上一堂好課”，更要“上好每一堂課”。要讓學生聽我們的課能有如沐春風的感覺，讓我們的學生恨每一節課的時間過得太快而不是太慢。

2.錘鍊我們的課堂課言，做到簡潔、明瞭

語言是我們向學生傳輸知識的紐帶和橋樑，課堂的成功在很大程度上是教師語言的成功。好的教學語言是開講時的“一語天成萬古新”；是導入處的“未成曲調先有情”；是點撥時的“巧把金針度與人”；能讓課堂達到“拍案叫絕”的地步。

我們不防從這樣幾個方面去錘鍊自己的教學語言：

一是力求發音的準確、清晰，讓學生能聽得清，聽得懂，這是最基本的要求。二是力求語言的簡潔、明瞭，決不拖泥帶水，措詞一定要準確，不能含混不清，晦澀難懂。這樣才能把問題講清楚講透徹。

三是要能恰當地使用一些比喻。好的比喻能把一些難以理解的知識一目瞭然地呈現給學生。

四是語言儘量做到幽默風趣，温婉動人，多用鼓動性的話語。

風趣温婉的語言如歌、如畫、如詩。“腹有詩書氣自華”，平時多看些書，這樣哪怕是一堂枯燥無味的化學課也能上得如行雲流水般暢快淋漓，如散文詩一般優美動聽。

如果能讓我們的課堂語言如涓涓細流般潤物無聲，如春風化雨般點撥於無形，還有學生會不願意上我們的課嗎？

三、注重細節、打穩根基

1.適當練習找漏洞

我常對我的學生説的一句話是：練習不必多，吃透一本就足夠。用好用透一本教輔書。佈置的作業老師一定要改，哪怕是當天實在沒時間，我也會批改一部分或是看一看哪些有錯誤。練習未必都要講，但針對學生錯得多的一定要在課前抽三五分鐘講解，糾錯、補火。老師改過的作業一定要督促學生訂正。對於沒有時間全批全改的作業一定要在第一時間給出正確答案，督促學生自己去批改和訂正。

2.課前板演查鞏固

象元素符號、離子符號、化合價符號、化學式、化學方程式等化學用語對於剛學化學的九年級學生來説有難度又是必考知識，怎麼辦？針對“年年考，年年錯誤不斷”的情況，我們只有多練多寫。比如明天要聽寫化學方程式，我一定會在今天提前告知學生準備複習。教學常規的檢查不興偷襲，因為我們要的不是考倒學生，而是要通過考試或是聽寫督促學生自主複習，掌握知識，所以提前告知是很有必要的。給足學生時間然後再聽寫，學生的自信也更足。然後再叫學生上黑板寫，對於那些寫不出的同學，我也不體罰他，但是我相信如果下次再叫到他上黑板他還是寫不出的話，他會面子上掛不住的。

四、多做實驗

實驗是化學的基礎，是化學的`靈魂，是學生的興趣之源，是化學的魅力所在。我們有條件要實驗，沒條件創造條件也要實驗。只有這樣才能鞏固化學知識，提高興趣，開發能力，拓展思維。

五、搞好試卷分析，樹立目標意識

我總是對我的學生説，如果你做作業不訂正不如不做作業；如果你考試不做試卷分析不如不考試。考試完後認真地做試卷分析能找到自己學習的缺陷，在此基礎上制定出下一階段的學習目標，調整自己的學習方法。對於現在的大多數國中學生來説，缺乏一種規劃未來的意識。我們要幫助學生確立自己的目標，並鼓勵他們為着心中的目標不斷前進。我總是告訴我的學生：只要方向不錯，朝着既定的目標一步一個腳印，腳踏實地地前進，我們就一定能成功。

六、多關心、鼓勵和賞識自己的學生

好孩子是誇出來的。不管什麼時候，多表揚，少批評。愛是我們手中最厲害的武器，仁者無敵於天下；賞識更是教育好孩子的不二法門。愛與教育，猶如水與水池，教育沒有了愛，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總逃不了一個空虛。“當一個好老師的最基本條件是擁有一顆愛學生的心！”“愛心與童心，是我們教育事業永不言敗的最後一道防線。”

沒有最好，只有更好，與大家共勉，多提寶貴意見。謝謝大家！

教學方法的經驗交流發言稿 篇6

尊敬的各位領導、各位前輩、同仁們：

你們好！

我是一小五（15）班的班主任和語文老師潘。週一下午得到領導的通知，要我來參加今天的交流，説實話我是誠惶誠恐。大家都知道，在我們一小，有一個付娟班主任工作室，我很驕傲的説一句，我也是工作室的一員。與工作室結緣，還得感謝進修學校，是進修學校組織的那次全縣班主任培訓，讓我認識了於潔，讓我重新認識了班主任工作。後來，學校派付娟老師去崑山跟着於潔學習了一個月。回來後，她就創辦了班主任工作室。當她向全校班主任發出招募邀請時，我既興奮又害怕。興奮的是我終於找到老師了，而且就在身邊就在學校。害怕的是我知道工作室要寫作、要記錄，而這些都是我的短板，怎麼辦？是付娟老師的一句話給了我信心，她説只要你有熱情，會電腦打字，願學習就可以加入工作室。因為這是一個共同學習、共同思考、抱團取暖的團隊。這讓我想起在於潔博客裏看到的一句話：一個人跑也許跑得更快，但一羣人跑卻能跑得更遠。今天我與大家交流的主題是：我在工作室學什麼。

一、工作室首先教我當攝影師

這裏的攝影當然不是為了發朋友圈。而是拍學生，拍班級活動，拍你認為值得紀念的畫面。實際上這就是一種簡單的記錄。如果一進工作室就説要記錄要寫作，相信很多老師會退縮。而如果説拍照就是記錄，你是不是就有了興趣！把一學期拍下的照片存入電腦或博客，就算你不寫一個字，那也是一部班級記錄史。碰上家長會或參加學校的各種交流會，你只要打開相冊，是不是就有料可寫，有話可説了。當然拍照遠不止這些好處，我就靠照片化解了一場家長糾紛。

那是上個學期發生的事，體育課，班上的李圳宇摘下2400多元的眼鏡隨手放在桌上就跑出去玩了。不知什麼原因眼鏡就被弄掉到了地上。跑完步回教室的袁西川一腳踩上去，幸虧這孩子機靈，發現踩到東西馬上縮腳。但不幸的是，鏡片還是劃傷了。之後，李圳宇的家長打電話來説，這是新配的'治療型眼鏡，要求袁西川家長賠償一半的損失1200元。而袁西川的家長認為，孩子不是故意的，再説眼鏡之前就掉在了地上，教室那麼擁擠，就算我的孩子不踩到，別人的孩子也會踩到的。這是他自己保管不善造成的，他自己應該負主要責任，要賠也只會陪三分之一600元。這事產生了分歧一時還解決不了。正好第二週召開家長會。我對此事隻字未提，只是向家長們展示了很多照片，大力表揚和感謝了許多家長。如感謝某某媽媽為全班孩子打印學習資料，沒收過大家一分錢；感謝某某爸爸把自家養的盆景送到教室，美化環境；感謝某某爺爺幫教室安裝窗簾，還自掏腰包買各種配件，出力又出錢……感謝的每一個人，都配有一張照片在大屏幕上播放。有意思的是家長會後不久，我收到了李圳宇家長髮來的微信，她説不用袁西川家長陪錢了，説她看到那些照片很感動。家長都在為孩子們無私奉獻着，而他只想着自己的利益，很是慚愧……就這樣，我僅憑積攢的幾張照片，輕鬆化解了這次糾紛。感謝於潔老師，感謝付娟工作室。

二、工作室教我模仿和借鑑

我每週必做的一件事就是看於潔老師的博客。看她又發佈了哪些新信息，班級管理她又出了哪些好點子。適合的我直接搬來用。不適合的我借鑑、修改之後再用。比如：各司其職，我在班上也試用了一年，效果真的不錯。實行起來不難，就是把班上的事務包給每一個孩子，分工細化到教室裏的每一塊玻璃誰負責，每一塊抹布誰管理。每一天的掃把誰擺放……這學期我班分出了90多個崗位，許多同學身兼數職。開學初我就把這些分工和要求打出來，貼在教室裏。這一年，我輕鬆了不少，班級管理效果卻比往年好很多。除了看於潔老師的博客學習，我還借鑑工作室其他成員的做法。比如唐君老師的班幣獎勵法；李丹老師的分組管理法；蘭慶梅老師的班級佈置、流動圖書角等等。總之，模仿借鑑、複製粘貼無不給我的班主任工作帶來便利與高效。

三、工作室促寫作，催我奮進

自從加入工作室，我對班主任的日常工作愈發認真負責。因為建立了班級博客，就要隨時記錄、寫作、上傳、更新。每週要參加沙龍討論，寫心得寫案例；每月還要看一本班主任書籍，寫幾千字的閲讀感悟，不細心不觀察不記錄不拍照很難跟上工作室的節奏。因為進了工作室，我才知道案例怎麼寫，從最初的無從下筆，到後來的幾千字，我跟隨着工作室一路摸索。沒有壓力就不會有動力，我撰寫的案例《她不再做小偷》被工作室評為了優秀案例。撰寫的與家長溝通失敗案例《我該如何與你説》被江西教育雜誌編輯萬勇採納。是工作室讓我這個以前一不看書，二不看報的老師也翻起了書本，提起了筆。有一次寫了篇家長會後的反思，竟被家長們相繼發到朋友圈，點擊率也有好幾千呢。這給了我莫大的鼓舞和自信。今年暑假，我藉着空閒看書寫作，也留下了幾萬字的心得體會，儘管都是些塗鴉之作。

在努力提高自身寫作的同時，我還想方設法激發學生的寫作興趣。我把每單元學生的習作挑選出來打成鉛字發到博客裏分享；暑假、寒假佈置的日記也讓家長髮給我，再分門別類，配上插圖、照片，裝訂成冊打印出來，做班級複習資料。

問渠那得清如許，為有源頭活水來。我想班主任工作室就是我的源頭活水。

教學方法的經驗交流發言稿 篇7

各位領導，各位同事，

大家下午好。

我是地理組的羅，這次，我們地理組讓我作為代表參加這次經驗交流會，與大家進行交流。

我知道，每個人都有一扇只能從內心開啟的大門，我不能保證我説的話能進入大家從內心開啟的那道大門，但我能保證，我説的話都是從我內心開啟的那道大門裏出來的。

在高效課堂改革方面，我們地理組也是積極進行探索和和實踐的，其中取得的經驗中，比較有價值的，主要是以下六個方面：

一、在課堂教學方面，我們組要求老師們都要改，怎麼改？

方向是，把“教”“學”，改為“學”“導”，即把教師教，學生學，改為學生先學，然後教師引導。我們在聽地理公開課的時候發現，不同的老師，做出來的課堂確實不一樣。其實，堂課，還真是老師説了算，有什麼樣的老師，就有什麼樣的課堂。所以，老師自己不變，課堂就無法改變。其實每位老師都希望課堂變得更高效，更完美，但是老師不知道自己應該怎麼改變，改變的方式很多，可能改了變好，也可能改了變差，我們組要求老師們在反思中改變，好的，繼續；不好的，吸取經驗教訓。參考別人改革的模式去感悟。在傳統的老師教，學生學的教學模式中，其實，對一部分學生來説，已經是先學後導了，因為有一部分學生有預習的習慣，是主動學習的，聽課只是聽自己不懂的那一點，到高三畢業的時候，大家發現，考上二本的，幾乎也是這些主動學習的學生，不管哪個老師講課怎麼精彩，表演的多麼完美，最終，那些被動學習的學生，成績理想的不多。改為先學後導，能讓更多的學生從被動學習學會轉變為主動學習。

二、我們怎麼貫徹做中學？

做的過程中去學，也是新課程改革倡導，確實能提高課堂教學效率的。我舉兩個實例：一個是我們地理教材中，如何讓學生搞清楚太陽日和恆星日的區別，以往老師們用半節課講了，大多數學生不懂，現在改為，請兩位學生分別代表太陽和太陽以外的恆星，老師代表地球做自傳和公轉的演示，學生邊看邊思考，老師一邊模擬地球運動一邊提問，不到5分鐘，全部同學都能把恆星日和太陽日的內容搞清楚；另一個例子是關於三圈環流，有老師認為，在高中階段，只要能把三圈環流講清楚，就沒有那一節地理教材內容講不清楚，確實，三圈環流很難講清楚，但是，我們地理組老師通過讓學生做三圈環流的模型，學生居然在一到兩節課內把三圈環流搞清楚了。不過，我們也知道，課堂中不是什麼時候都可以做模型，做演示，但是，很多時候都可以做學生展示，做練習題，課堂上還真是什麼時候都能做到做中學的，絕大多數時候可以做練習題嘛！我們備課的時候，先備教材，備完教材，就備練習題。

三、我們地理組曾經專題研究過如何讓地理綜合題回答得到較高的分數。

20xx年，我校高三文科班學生韋池文科綜合考了280分的好成績，説明他的地理成績至少也是80分，錯了一個地理選擇題的情況下，還能得這麼高的分，證明他的綜合題回答很少被扣分。是不是他回答的語言專業而準確？是不是他回答問題的邏輯科學嚴謹？是不是他的關鍵詞很突出醒目？是不是他的字寫的好？是不是他答題的內容與標準答案吻合程度高？種種疑問不得而知，只有看過他平時的試卷，才能找到正確答案，可惜的是，我們暫時沒有找到他以前在我們學校學習時的試卷，只能聽他高三時的地理老師穆朝君進行介紹，穆老師説：韋池平時回答問題，從不先看答案，等自己回答完以後，再看參考答案，找出參考答案裏的關鍵詞，與自己回答的關鍵詞進行比對，看自己的回答有哪些關鍵詞沒有回答出來，對參考答案中為什麼有某個點理解不清楚的時候，才來問老師。我們沒有保留他曾經的試卷，覺得很遺憾，不過，穆老師説，等韋池今年假期回來後，聯繫他，找他平時回答的試卷來看看。我們覺得這樣的研究是有意義的，我們今後將會注意收集和保留一部分優秀學生的試卷和作業，以供我們研究和借鑑。

四、我們地理題庫基本成型。

這個題庫是是適合大方一會考試的題庫！20xx年，地理組建了一個公共郵箱，每次考完試後，出題老師就把試題和參考答案發送到地理組郵箱，不知不覺，現在那裏面儲存了好多題目，我們準備把那些題目按章節存放，以後出題就可以真的先確定知識點，在找相應的題目，出題所需的時間將會大大縮短，質量大大提高，而且，從現在起，我們對儲存的題目，將把根據學校考試結束後統計的難度係數，標註在相應的題目後，今後我們地理考試，不僅能用於同一屆不同班級的比較，由於有了大方一中自己考試的難度係數，也能夠用於不同屆學生的地理成績比較了。

以上四點，是我們地理組在工作實踐中總結的，覺得有點價值的經驗，拿來與大家共享！

教學方法的經驗交流發言稿 篇8

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！

我是來自高三2班的，很榮幸能和各位同學分享我的學習感悟。高三生活是忙碌的，記不完的知識，數不清的試卷佔據了我的生活，然而雖然苦，雖然累，我一直堅持着，我想堅持努力是我能在這裏發言最重要的原因吧！我相信，成功=堅持努力+正確方法+良好心態。大學聯考並不等於燈光下的熬夜苦戰，也不等於題海中的無邊漫遊，有一套適合自己的學習方法，十分重要，在這裏我從兩點談談我的學習感受。

1、一心一意聽課，重視課堂

在我看來，課堂是我們的主要陣地，我們要重視課堂，認真聽講，提高效率。每堂課都是老師的辛勤付出，任何的課外輔導，也不會像老師那樣對我們有深入的瞭解，任何教輔資料，都不能代替老師和我們互動交流。如果我們錯過老師的講解，課後的自學很難在相同的單位時間裏獲得相應的信息。所以，我們要重視課堂學習時間。我認為，我們要做到1）認真傾聽。它包括：集中思想，專注地聽課，尤其是專注於學習目標；自己在預習中未解決的的部分和老師強調的知識和分析過程2）多種器官並用，做好筆記並積極地提問和回答。在課堂上，要堅持耳聽、眼看、手記、嘴巴問答，這樣才能為大腦印下清晰的記憶痕跡。3）及時歸納，可在下課再花費一、二分鐘追憶一下這節課的重點是什麼。在聽課問題上，如果我們認為課乏味或是挑剔講課老師而不認真聽，這往往會導致有用信息的遺漏，個人覺得非常不明智。另外，有些人在上課的時候“兼顧”其它學科的學習，我想這樣分心，會“擔驚受怕”，學習效果應該不會好。

2、用好錯題本，在錯題中淘金

有很多同學認為錯題本浪費時間，在我看來，錯題本就像中藥，雖然見效慢，但療效好，及時糾正錯誤是我學習方法中的一部分，是我克服弱點和難點的殺手鐗。

雖為錯題本，我並非見錯題就收錄，沒有主次，沒有重點，也並非將老師的分析和答案全盤複製，我想如果這樣對我們提高解題能力並沒有多大幫助。各學科有自身的特點，大家容易犯得錯誤也多種多樣。我覺得建立錯題本時，首先要找到癥結，歸納整理，如記憶錯誤，理解錯誤，運算錯誤，方法錯誤，審題錯誤，技巧不夠等等。然後有的放矢加以防範。我在錯題本上，收錄了自己容易出錯的題，模稜兩可似是而非的題，典型題。對於錯題，當老師評析時，不能簡單複製老師的答案，記下思路比記下答案更重要，要多問一下問什麼：為什麼錯了？——分析原因，找出問題所在；應該怎樣做？——標明解題的正確方法及依據原理；有無其他方法？那種方法更好？——對比歸納，思維求異；能否進行變通——一題多變，思維發散。我想這些都可以寫在錯題旁邊或下面。

建立了錯題本，我們不能隨後將它打入冷宮，讓它僅僅淪為我們的病歷，而要經常與它見面。俗話説，吃一塹，長一智，經常拿出錯題本瀏覽，可以提醒自己同類錯誤不能再犯，真正幫我們解決漏洞。此外，我覺得同學之間，可以互相晾曬自己的改錯本，互相交流，這樣互相借鑑，互相啟發，在錯題中淘“金”，大家會共同提高，何樂而不為呢？

一路走來，我們跨過坎坷書山，渡過茫茫學海。這求學的路漫長而崎嶇，而今，十二載馬拉松的征程，我們進行的是最後的衝刺。

拿破崙曾説過“最困難之日，就是我們離成功不遠之時。”我們自己也有句古話叫“行百里者半九十。”的確，越接近成功，道路便越艱險。所以請放下包袱，輕裝上陣，錘鍊心態，苦中作樂。在大學聯考這場綜合實力的較量中，我相信不斷堅持，戰勝困難的人會贏得最後的勝利。大學聯考雖然不是人生的全部，卻是我們人生極為重要的一步。雖然不能説，這180天的拼搏不會決定我們的未來，但是完全可以確定，我們的未來將因為這180天的拼搏而更加絢麗多彩！

教學方法的經驗交流發言稿 篇9

大家上午好！我是來自大嶺國小的李雲，非常榮幸能在美麗的沙河國小參加課外閲讀指導專題教研活動。對於本次聽課學習，我是懷着一種期待來的。

從課標到連雲港閲讀工程推進文件，再到教師和學生的各級各類讀寫大賽，還有在金山國小的閲讀推進現場會，都生動體現對課外閲讀的重視。但是，課外閲讀到底該怎樣去上？怎樣讓課外閲讀在課內的有效指導下踏上綠色車道？今天的'三節課就給了我們一個很好的示範。

《寶葫蘆的祕密》《夏洛的網》是三下重點閲讀書目，《鴨子騎車記》是二下選讀書目。

張老師上的《寶葫蘆的祕密》，她的課堂非常幽默、輕鬆，孩子們在愉悦的氛圍中不知不覺學到了閲讀整本課外書的方法，孩子們跟張老師一起看書名、看封面、説人物、編標題、談情節，整節課孩子們學得高興，讀得有興致。

肖老師上的是《鴨子騎車記》，她在課堂中帶着學生認真觀察、大膽想象，又帶着學生理清了故事情節，還特別關注了文本中的象聲詞和鴨子逐步學會騎車的細節，課堂中很好地設計了兩次觀察説話，孩子們觀察、想象及語言表達能力都得到了極大的提升，特別最後看圖編故事，把課堂推向了高潮，孩子們的靈動表達在此展示。

聽過張老師的《夏洛的網》，覺得整個課堂乾淨、利落、大氣，給人一種別開生面的感覺，設計的亮點特別多，最後推薦閲讀的設計讓學生學以致用，很好地做到了讀寫結合。

以往聽課，我們只關注的是課堂，現在我倒有個機會去關注一下課後的學習。肖老師在準備《鴨子騎車記》時，做了大量的準備工作，所以我隆重邀請她到我們班級也上一節課，雖然那是一年級的孩子，雖然她上的是二年級的閲讀書目。但上過之後，孩子們的反響特別好，孩子們在課堂上對讀書很有興趣，特別肖老師結合我們班級特點佈置讓孩子把説一説寫在了日記上，現在我也帶來了兩本。一本是明玉的，一本是禹錦的。剛剛在課堂上我們已感受到二年級小朋友的精彩，試想一下，要是課後他們也能寫上一寫，這種精彩真是沒法估量的。還有旭陽同學在日記中提到書架前擠滿了很多同學，其實我們的書架並不大，那天下午擠滿同學是因為我把學校發的《閲讀》雜誌放在了書架上。我們可以看到，書對孩子們有多麼大的吸引力很大。一節閲讀課可以給孩子們帶來什麼，課外閲讀課可不可以也來個讀寫結合，就像4月19日在殷莊國小舉行的“讀寫結合專項研討一樣”，也走向成熟？

4月23日的全民閲讀日剛過去幾天，但是全民閲讀不是僅僅4月23日的事情。這課外閲讀也是如此，我們不能僅僅侷限於這樣的展示課，我們更應該關注的是讓課外閲讀教學真正走到普通的學校、我們的家常課中去，讓課外閲讀的教學真正成為教學中的常態。

我的發言完了，有不足之處，敬請批評指正。謝謝大家。

教學方法的經驗交流發言稿 篇10

尊敬的各位、各位同仁：

您們好！

光陰似水，歲月如歌，伏案回眸，今天我要藉此機會對自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是發現不足，找出差距，謀求發展，希望能接受和同仁的監督。

我人生的座右銘是：“天道酬勤 ，厚德載物”。今天我仍用它作為我彙報的題目，旨在時時提醒自己：處世做事，應像天一樣，自我力求進步，剛毅堅卓，發憤圖強，不屈不撓，永不停息；為人接物，度量要像大地一樣，承載任何東西。現將自己在學校管理上的一些做法彙報如下：

一、構建良好校風是搞好學校工作的基礎

1、要組建一支團結向上的教師隊伍

做好學校管理工作的關鍵在於學校，學校的成員更要具有良好的境界。首先，學校必須要具有吃苦在前、享受在後、無私奉獻的。其次，要使社會、家長認可你，必須實實在在做出成績來，社會是一把公正的尺子，我們只能用實實在在的成績來贏得社會各界對你的信任。

我校規模小，學生少，條件差。我時刻樹立以德治校的方略，並以身作則，為同志們做好表率。並與全體教師同甘共苦，力爭做最好的服務，做老師們的主心骨，在上和老師們達成共識、形成合力。工作中，大家心往一處想，勁向一處使，團結協作、相互支持、形成了良好風氣。團結向上的教師隊伍，為學校各項工作的開展奠定了堅實基礎。

2、加強管理、優化校風。

要提高辦學效益， 必須提高全體教師的工作積極性。學校每學期初都要請大家出謀劃策，制訂新的，修訂各項規章制度,制定績效工資分配。經過不斷完善，建立了一套適合本校實際、切實有效的工作規範，使各項工作有章有循。在全體教師中倡導業務上積極鑽研，質量上精益求精，逐步形成了敬業愛生、積極向上的良好校風。

3、不斷改革、創新，推進學校工作科學開展。

“改革、發展是硬道理”，教育工作同樣如此。學校要生存、要發展，必須要改革、要有創新。根據實際情況，我校制定了“走小步 ，不停步，年年有進步”的工作原則，用“教師一日常規”來規範教師的教育教學活動，鞭策教師認真做好本職工作。譬如，我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅，他們住在學校，可以説以校為家，利用業餘時間為學生補課，尤其王清讓老師所教的班級學生，形成習慣，每晚補課到十點左右，從而在家長、社會面前逐步樹立了良好的師德形象，贏得了社會的信任。

二、要重視感情投資，調動教師工作積極性

學校管理歸根到底是對“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。 教學是“良心”工作，師生的狀態將直接影響其教與學的效果。要力爭使全校師生始終保持輕鬆、愉悦的狀態，要在工作、生活上多關心他們，從內心把他們當作自己親密的戰友。平時要多為教師着想，優質的服務，解決他們的後顧之憂。“我敬人一尺，人敬我一丈”，這些細微的做法，雖微不足道，但融洽了與教師之間的關係。有了和諧的人際關係，大家都帶着感恩之心、愉悦之情投入工作，何愁工作沒有勁頭，何愁成績不能提高！

三、抓好常規管理，促進質量提高

嚴格政治學習、業務學習制度，提倡教師結合自己實際寫體會。認真和反思工作得失，理清後續工作思路，努力提高教書育人的自覺性，責任心和業務水平。認真備課是提高教學質量的前提。因此要求教師必須做到先備課後上課，並提前備課一週。杜絕無上課，學校堅持每週五檢查一次，並納入師德考核。課堂教學是教學工作的重要環節，要求每位教師更新教育觀念，提倡”先學後教、當堂訓練”的課堂教學模式。作業設置上要求教師選擇習題，杜絕無效勞動、疲勞戰術。學生作業要求字跡工整、書寫清晰、板書合理，着力培養學生認真、精細的良好行為習慣。積極開展第二課堂，組織朗誦、英語口語交際活動，每週按時活動一次，豐富學校生活，培養學生能力，發展特長。由於學校平時抓好了常規管理工作，教學質量明顯提高。我校教師任紅娜，所擔任三、四、五年級的英語，在6月份鎮中心校組織的質量評估中，全部名列全鎮第一名，五年級英語在縣組織的統考中，名列小組單班第一名，受到縣教研室的表揚；薛慧娜老師擔任的四年級語文連續兩學期名列全鎮第一名；李建立老師擔任的五年級數學連續兩學期名列全鎮第二名。這樣大大提高了教師的競爭能力，增強了信心，鼓舞了士氣，推進了學校的科學發展。

四、健全組織，民主管理，促進師生的習慣養成

我校結合實際，進行了大膽創新，讓學生參與自主管理，充分信任他們，人人做學校的小主人。拓展少先隊組織的職能作用，校園的安全、衞生、紀律到學生日常行為習慣，從檢查、打分、統計到考核、公佈、表彰，由學生全程操作，值日教師只做指導。這樣既減輕了老師的負擔，也鍛鍊了學生，促進了學生的習慣養成，加強了學生的主人翁責任感和集體榮譽感。如今我們的校園，窗明几淨，書聲朗朗，學生的敬禮問好，自覺撿起地上的紙片、擰緊滴水的龍頭，輕聲慢步過走廊，分道有序上下樓梯等日常表現，彰顯出學校文明、温馨、和諧、舒心的育人氛圍。在校內很少見到有學生打架、謾罵、鬥毆、亂塗亂畫、亂扔垃圾等不文明現象，師生良好的行為習慣深深印證了學生參與自主管理的良好效果。

五、天道酬勤、各項工作小有成效

我常對自己説“有志者，事竟成，苦心人，天不負”，只要你含淚付出努力，你就會得含笑的回報，相信功夫不負有心人是真理，不投機不取巧，踏踏實實工作，真真誠誠做人，你一定會成功，只有耕耘，付出終有收穫。在全體師生的共同努力下，今年6月份，我校在鎮中心校組織的質量評估中名列全鎮第一名，在綜合考核中名列全鎮第一名。

以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見解和具體做法。回顧足跡，由於主觀、客觀的原因，很多工作還不盡人意。如受學校規模、師生數量，以及自身能力等方面的制約，我們許多工作還不夠規範、不夠細化，教研水平、教育質量還有待進一步提高等等。我們只有勤勉工作，追求卓越，無論是學習還是工作，沒有最好，只有更好，我們只有努力學習，歷練品性，不斷提高自身的業務水平和工作能力，才能無愧於歷史的選擇，無愧於教育事業！

謝謝大家！

教學方法的經驗交流發言稿 篇11

尊敬的各位領導，老師們：

大家好。

受學校的委託，我在今天的班主任工作會上做關於班主任經驗的發言。接到任務後，我誠惶誠恐，其實在座的每位班主任都有自己獨特的教學方法和管理經驗。我作為一名普通的班主任，根本談不上有什麼經驗，只能算是將自己工作中的心得和體會拿出來與大家一起分享，有不足之處還請大家批評指正。

我從教20年，擔任班主任工作18年，深知班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學科，還要培養一個健康向上的班集體。讓班裏的每個學生在德、智、體、美、勞等方面都得到充分發展，形成良好的個性品質，班主任不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會有收穫的。今天我就從以下幾點談談我的班主任工作經驗：

一、儘量把愛送給每一個孩子

“愛自己的孩子，這是人的本能，而能做到愛其他人的孩子，那你就是神。”“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育好孩子。”因此，我們要想做一個問心無愧的班主任，就要善於接近學生，體貼和關注學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到愛。學生知道老師對他們的親近和愛，這是班主任順利開展一切工作的基礎。其實，一個教師要做到愛學生並不困難，難的是能做到愛班裏的每一個學生，包括那些成績差，紀律差的學生。

為了關注到每一個學生，我常常會利用課間操的時間和孩子們談心交流，幾乎每週每個學生都有一次談話的機會，這樣的談話技能讓我全方位的瞭解他們，更增加了我們之間的親近感，讓孩子們感受到老師對他們的關心和愛。

在我帶的上一屆學生中有一個女孩兒，學習不怎麼突出，平時也不愛説話，屬於那種被遺忘的類型。有一次，那是秋末，天氣突然變冷，而他只穿了一件夏季的半袖校服。我看見她凍得發抖，我就拉着她的手，問她冷不冷。她説不冷，我説你都發抖了，怎麼能不冷呢。我把衣服脱下，給她穿上。她説什麼也不肯穿，我説那你就回班去吧，凍感冒了就不能上學了。後來我在她的日記中看到了這樣一段話：老師，您就像我的媽媽一樣關心我，愛護我。那天課間操我的身體是冷的，但是我的心是熱的，老師我愛你。而且我發現從那天以後他表現得特別積極，學習上也更加努力了。我沒想到我的不經意的一個舉動竟然能給孩子帶來如此大的變化。

二、定製度，抓落實

自從我校開始使用積分卡，我就根據我們班客觀存在的學情結合學校的各項規章制度，訂出了一系列班級管理制度，把每個學生每天的生活習慣，學習習慣，行為習慣進行量化考核。為了使考核制度更加有效，每隔一段時間我就會進行一次改革。

首先在作業中開始體現，作業全部正確的加二分，書寫工整的加五分。因為我發現書寫工整了，錯誤率就低了，這樣也給那些學習吃力的學生有了加分的機會。如果既正確又工整的話，就得十分。這樣做得目的我就是想告訴學生，只要端正學習態度，認真完成作業，就會得到獎勵。

為了更好地監督學生作業的完成情況和違紀行為，我讓學生管學生，學生幫學生，讓全班同學做監督員。比如只要發現同學沒完成一項作業，給發現者加二分，如果發現者能幫助他補完作業加五分；

發現一次違紀現象加二分，如果能幫助其改正的，加五分；

發現環境區不乾淨的加二分，如果能主動幫助打掃乾淨，加五分；

發現上課做小動作加二分，如果能及時提醒並制止的加五分。另外，如果誰能主動幫助同學學習，給有困難的學生輔導功課，一次加十分。通過這樣的積分制度，孩子們的學習積極性得到了極大的提高，課上、課下紀律明顯改善。

三、講方法，重交流

1、課堂滲透德育良好班風的形成，良好習慣的養成，其實和語文課堂是分不開的。縱觀語文教學內容，幾乎篇篇都有着德育方面的滲透，孩子們的品行和課堂教學密不可分。在課堂教學中，我時刻進行德育教育，起到了潤物無聲的作用。

比如前幾天在教學《掩耳盜鈴》這則寓言的時候，同學們都在恥笑那個偷鈴鐺的人又笨又傻，我就問他們：“我們中間有沒有掩耳盜鈴的人呢？”同學們異口同聲的説：“沒有。我們怎麼能犯那樣的錯誤呢？那個人太愚蠢啦！”這時候我及時更正，所有明知故犯的行為，都是“掩耳盜鈴”。同學們若有所悟。在我的引導下，孩子們發現，原來不按時完成作業、不認真聽講、違反紀律、沉迷遊戲等等，這些其實都是掩耳盜鈴的行為，原來自己也在做掩耳盜鈴的傻事。經過這樣的教育，學生不僅明白了自己該做的和不該做的，而且時時處處能夠嚴格要求自己，良好的班風也在不經意間自覺形成。

2、示範引領作為老師，我們要先做好示範，要求學生做到的，老師必須要首先做到。比如，你希望學生養成愛護班級，愛護校園的好習慣，當老師發現紙片垃圾就要隨時撿起來；你希望學生的書桌整潔，那麼你的講桌，辦公桌就必須收拾的乾淨；希望孩子們不遲到，老師就必須做到不遲到。還要發揮學生的示範作用。在我帶這個班二年級的時候，有一天出樓門時，有一位學生提早撩起門簾等着我出。我看到這一幕很是感動，因為他們那麼小，而門簾那麼重。在接下來的課堂中，我就當眾表揚了這位同學，並對他表示感謝。我沒想到的是，後來孩子們爭着為我撩門簾，還有高個子的同學替低個子的同學撩門簾。後來我發現先出去的孩子會為後面的所有的孩子撩門簾，直到我們班的隊伍都走完。這個習慣一直保持到現在。

剛剛開始，他們只是為了老師方便，後來他們希望集體中的每一個人方便。這樣的表揚，既是對這位同學這種行為的肯定與讚賞，更是給其他同學指明方向。所以説，發現孩子們的優點一定要及時表揚，尤其是那些學困生，因為好孩子是誇出來的。

四、學生能力的培養

1、必須上好週會課，而且週會課必須要有主題。

2、利用好早讀、午讀時間。這學期我安排學生讀古詩和《中華成語千句文》。《千句文》濃縮了華夏幾千年的精華，教會人做事的本領，藴含着人生的哲理。

3、多組織活動。我每天會利用課前一分鐘時間，讓學生講故事。這樣的做法既鍛鍊了學生的膽量，又培養了學生語言表達的能力，還有概括能力。我還經常利用節假日，星期天讓學生以小組搞一些活動，有時候是排一個課本劇，有時候是一些主題活動。比如這個學期我們組織了“調查方言和街頭的錯別字”、“向偉人致敬”、“勞動中體會的快樂”等活動，然後在課堂上展示他們的收穫。

4、培訓解説員。在培訓解説員的時候，我也是下了一番功夫。我先佈置讓每位同學做準備，然後通過比賽選出比較優秀的解説員。然後對他們進行專門的指導，從動作，神態，語調一遍遍的指導，一遍遍的練習。最終，我們班的五位解説員很榮幸地被學校選為校級解説員，經常代表學校接待前來參觀的領導、老師。

五、與家長的溝通

家長作為一個羣體對我們班主任工作的理解和支持也是極其重要的，多和家長溝通、交流，能使家長理解支持我們的工作。

每一位家長都希望我們來關注自己的孩子，甚至希望我們老師把全部的精力都放在他的孩子的`身上。家長看自己的孩子，不管孩子有多少問題，他們總喜歡看到孩子閃光的一面。而我們老師聯繫家長最主要的原因，就是孩子不按我們的要求做事。家長一看到我們的信息和接到我們的電話就在那裏發牢騷，一個是自己最疼愛的孩子，一個是管教孩子的老師，怎麼辦呢？只能是當着老師的面批評孩子，揹着老師的面指責老師。

根據家長這樣的普遍心理，我在與家長交流孩子的情況時，儘量多向家長介紹孩子的優點，在這基礎上用比較委婉的語言向家長指出：你家孩子在某一些方面，如果能再努力的話，一定會更加出色的。也就是説用他們小成功促使他大成功。總之，在談話中要讓家長感覺，知道你是關心他的孩子擔心他的孩子，而不是指責他的孩子挑他孩子的毛病。

總之，班主任工作是一項複雜的，繁瑣的，責任重大的工作。我會一如既往的盡職盡責的，儘自己最大的努力做好這份工作，用自己最温暖的情懷孕育出最豔麗的花朵。

謝謝大家！

教學方法的經驗交流發言稿 篇12

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

很高興與各位領導、各位同仁坐在一起交流大米銷售經驗。現在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領導與同仁作一簡要彙報,談不上經驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學習。

我司從今年三月份開始經營大米，到10月底共實現銷售155萬餘元，實現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經營本大利薄風險高，而隨着市場化程度的提高，產銷區價差越來越小,季節性價差越來越難把握,企業如果不能形成一定的經營量,那麼在行業裏的生存會越來越困難。因此,我司一開始經營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業的競爭能力，讓我司經營的大米在萬州糧食市場上佔有一定份額。根據糧食微利經營、以量取效的特性，在大米經營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：

一、提高把握市場的能力

（一）、健全經營機制，成立糧油部。公司抽調專人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關係，把握市場價格

波動規律的同時，也不放鬆對萬州糧油市場的調研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調研以後，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業在大米市場上的主體地位，採取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。

（二）、完善品種結構，滿足不同客户的需求。通過一段時間的經營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經營的東北大米因其品質與價位的關係，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規格更多樣化的大米。通過和集團公司相關部門協調，我們又採購回了價位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機關食堂的供應。

（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上採集回同檔次大米的價格，再根據競品制定不同銷售渠道的價格。當第一批東海明珠到貨後，我們的市場人員由於對大米這個行業的不熟悉，產生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調研，就以價格太高等為藉口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經理用他在我司經營大米前就

十分關注大米的銷售品種及價位的親身實踐説服了市場經理，打消了他們的顧慮。現在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發市場採價，掌握批發價與零售價，最後我司會以略高於批發市場但是卻低於各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據（當然量大的批發商所採用的價格除外）。現在，多數消費者都覺得買我們的大米很划算。

（四）、抓早抓落實。即早計劃、早聯繫貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個問題是：根據以往的合作經驗，鹽司有時不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不願放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個問題，安排專人負責訂單的跟進，什麼時候該下訂單，什麼時候到貨等等與銷售有關的問題隨時與集團公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們瞭解到東北大米供應緊張，而此時公司大米庫存已不足，為了保證市場供應不斷貨，分公司作出決定，調入價位與品質相同的北大荒珍珠米暫時

代替東海明珠銷售，隨時保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問題從未出現過。

（五）、加強對市場人員的培訓，讓他們熟悉產品的價格、規格、特性及質量標準。每到一批貨，我們都會準備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶着；利用開朝會的時間加強對大家產品知識方面的培訓。現在我們的大多數市場經理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。

二、提高市場佔有能力

（一）、細分市場，完善各渠道客户建設，實現客户數穩步增長。通過對萬州大米市場的調研，我們瞭解到，我司經營的大米從價格與品質上來説更適合直接面對零售終端，因為批發市場習慣性的低價競爭，使我們的產品不能以批發市場作為我們的主戰場。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發市場為輔，利用其他資源大力發展團購客户。到目前為止，我們食鹽的銷售網點，特別是城區的銷售網點，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，並且在未產生任何進場費的情況下，我司經營的大米進了新世紀、沃爾瑪等大型商超的櫃枱；更開發出瞭如格力空調廠、區政府、嘉鴻集團等十多個團購單位的伙食團長期消費我司的大米。同時，我們也開發出了一部份批發商，利用批發商的渠道覆蓋我們暫時沒有覆蓋到

的如餐飲網絡。到目前為止，我們的大米實現了全渠道銷售，各個渠道都有我們的客户，我們的客户數也在穩步增長。

（二）、規範市場價格體系，分渠道執行不同的價格體系。商品經營中最大的一個弊病就是同一商品只有一個渠道、只執行一種價格，這樣就會失去客户經營的積極性。我們一開始經營大米就意識到這點了，因此確定了不同的渠道執行不同的價格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價格，實行梯級定價策略，以每批次進貨數量確定價格；二是通過存檔的客户資料來界定，如是分公司大米類的大客户，只要簽訂了相關供貨的協議，即使單次訂貨沒達到規定享受優惠的量，也可以大客户的身份享受優惠的價格。

（三）、完善服務，穩定老客户，開發新客户。大家都知道，糧油這個行業靠的是回頭客，而一般客户都願意賣熟悉的產品，所以這時服務一定要好。我司一直把服務作為頭等大事來抓，讓客户只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經營標準是：誠信經營，絕不欺詐消費者。

（四）加強溝通，反覆向客户詳細介紹我們的產品，引起客户的關注。因沒有廣告宣傳，當我們的米才進入本地市場時，許多客户都不願意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關注，向客户詳細介紹鹽業公司經營的產品絕對是好產品。讓客户無經營我司產品的後顧之優。

教學方法的經驗交流發言稿 篇13

一、複習使用的資料及

（一）本次物理大學聯考複習所用資料如下：

1、物理方面：《世紀金榜》第一輪、XX年福建各地市質檢理綜卷（物理部分），《三維設計》第二輪、XX年福建各地市質檢理綜卷（物理部分）、自編選擇實驗專項訓練等。

2、理綜方面：從高三上學期期末就開始進行理綜大考、月考、校模。

（二）對以上資料的：

1、《世紀金榜》系列，例題、習題比較經典，內容詳細全面，編排合理，資料豐富，資料品種齊全、形式多樣（書、活頁、分章節、綜合型都有）對提高班、普通班來説均實用，是一個較好的複習資料系列。《世紀金榜》的缺點是不夠新穎，而新題常常缺乏嚴密的編撰，有些拼湊牽強，甚至漏洞。《世紀金榜》系列題量偏大需進一步濃縮，對於有些題完全可以不做不講，總的説來《世紀金榜》系列比較適合在第一輪用。

2、福建各地市質檢理綜卷（物理部分），題目難度適當（比《世紀金榜》還要容易上手），習題比較經典，來自於福建各地市，題源貼近本省比較適合福建考生，第二輪複習用應該是一種很不錯的資料。

4、其他的理綜卷，質量參差不齊，大部分只能講一般，少數也有精品。在新穎和把握大學聯考形勢上這些卷子應該有優勢，關鍵是如何用好這些資料的精華部分。

二、高三物理複習在時間分段上的安排

（一）分段情況

1、暑假補課階段：基本完成物理選修3-5的內容。

2、高三上學期—高三下學期6周（省質檢前）：第一輪複習。地毯式轟炸，按章節進行，以《世紀金榜》為教材，以知識點為線索，以做習題、講習題為載體，系統複習基礎知識點、公式，特別重視能力的訓練，尤其是計算題能力的訓練。

3、高三下學期第8周以後（省質檢後）：第二輪複習，此時開始有些晚，複習計劃常常會受到各種於擾，有些被動。

第一階段：模型、物理方法專題訓練，具體分為傳送帶模型，整體法二個專題，以自己編的練習為主要資料。

第二階段：選擇題專題訓練，以自編選擇題為主要資料。實驗題專題訓練，以自編實驗題為主要資料。

第三階段：大學聯考模擬訓練。自編及選擇了一些大學聯考模擬題（僅物理部分），對學生進行限時訓練。 4月11日以後，給學生訓練了XX年，這一階段的主要目的：找氣氛、適應理綜合考試、進入狀態，指導學生調整、保持狀態。

最後階段：收集XX年福建各地市質檢理綜卷（物理部分）、信息卷及時印發，教師先做，後取捨，作出有效的針對性訓練。

三、今年大學聯考物理卷分析

今年理綜物理卷緊扣課程標準，符合考試説明要求，試題具有合理的知識覆蓋面和比例，突出考查物理主幹知識和核心內容。選擇題涉及6大常考知識點（熱點）、難度遞進、區分度較好；實驗題較常規，能反映出學生的實驗能力；計算題背景新穎、層次分明、難度遞進，具有較好的區分度，有利於各類高校選拔人才。

整卷有12道題儘可能地覆蓋高中物理的主幹知識，且熱點內容力、熱、電、光、原子物理比例分佈合理。從主要知識點分佈看，除功率、環繞速度、橫波的圖像、庫侖定律等少數的幾個主幹知識點外，必考部分覆蓋絕大部分高中物理主幹知識點。

必考部分考查的主要知識點分別為：萬有引力定律及其應用；光的折射定律、全反射；交流電；勻變速直線運動及其公式、圖像、牛頓運動定律；法拉第電磁感應定律、勻強磁場中的安培力；牛頓運動定律的應用（連接體問題）；單擺測重力加速度；小燈泡伏安特性曲線；勻強電場的電場強度、動能和動能定理、勻變速直線運動及其公式；勻速圓周運動的向心力、機械能守恆定律及其應用、拋體運動；共點力的平衡、簡諧運動的公式和圖像。

選考部分的試題以選擇題的方式出現。考查的知識點為：熱學、原子物理學、動量、動量守恆定律及其應用。該部分較容易，對學科知識和理解能力的要求都不高。

教學方法的經驗交流發言稿 篇14

，老師們：

早上好。

非常榮幸能有這個機會與大家一起分享做班主任的點點滴滴故事。這是我畢業以來第二年做班主任，感謝學校給我這樣的機會去鍛鍊自己。其實我是個很懶的人，記得去年九月份期末時，我在門外，看到這麼多班主任相聚在一起，當時我的心情是多麼愉快，慶幸自己沒有做班主任。歲月匆匆，想不到一個學期班主任就順利地做下來了。此時，我很想説，雖然班主任工作很累，工作很瑣碎，很繁忙，但是此時我很慶幸自己再次做了班主任，它讓我某些隱藏的潛力得到了一些發展，自己更注意去追求教育方法，提高自己。班主任的酸甜苦辣全湧上了心頭，真是累並快樂着。

一、學校的支持與鼓勵，同事的無私幫助。

回首過去，我這個班主任工作得到了很多人的支持和幫助，才可以這麼輕鬆地度過，我真是感激不已。前任班主任曹寧老師真誠地和我分享每一個孩子的特點，給我良好的教育建議；英語老師潘瑋老師開學那天下午很晚才下班，就是因為幫我想班級的幹部苗子；王麗麗老師看到我每天河東獅吼，嗓子都嘶啞，非常嚴肅地説：聰玲，你一定要想辦法才行，吼對他們沒有用，別看你的聲音夠大。大隊輔導員田總總是笑眯眯地表揚我，鼓勵我，午會時還協助我管理班級紀律（剛開始，我真是無從下手，一點威嚴都沒有）；最讓我印象深刻的是，汪主任那次出現在我們班外，對我們班的孩子説：七班應該可以做到認真聽講的，但是還是堅持説話，不聽午會廣播的話，聰玲老師，請你讓他們留下來！；嶽校上我們班的思品課，總會提前出現在班上，讓我為另一個班級的數學教學做好準備；我們辦公室的班主任同事和我分享了很多優秀班主任經驗；副班主任魏老師總那麼積極認真幫忙管理班級；羅老師抽空幫我們班的孩子上品德課，教他們怎麼做事，做人的民主與鼓勵，同事無私的幫助，讓我很快地把握了高年級學生的特點，逐漸樹立了威信。學校團結向上、互助互樂的氛圍是我做班主任快樂源泉之一。

二、家長的配合與支持。

我總認為，學校與家長沒有利益衝突，我們應該就像家人一樣，因為我們的目標一致，都是為了孩子的健康成長。做好班主任的第一步，就是爭取家長們的信任與支持。家長會上推心置腹，真誠與家長交流，記得我當時説了一句：家長們，你只有一個孩子，但是劉老師卻擁有42個孩子，從接手這個班主任開始，我已經從少女蜕變為婦女，升級成為超級媽媽了。家長們被我的幽默都笑了起來，我依稀還看到有幾個家長的眼睛都紅了。與家長交流，我還把握了一個原則，無論何時與家長交流，我總是笑容滿面，伸手不打笑面虎嘛。曾仕強教授在談到中層管理的時候，特別説了人的交往方式，我特別認同的是人在心平氣和的時候，很講道理，當他心情不好時，他可能會蠻不講理。我認為冷靜地與家長溝通，定能共同找到教育孩子的好方法。我的真誠贏得了家長的信賴。這是做班主任快樂之二，我擁有了一些真誠的家長朋友。

三、班級管理的小故事。

1、信任是最好的。

六年七班是個非常有的班級，每個孩子的都那麼明顯，要真正做到加強他們的凝聚力，真不是一件簡單的事情。其實在他們大大咧咧的外表下也藏着一顆熱情的心。還記得那次校運會，她們為了在開幕式上做得更好一些，6點多就有很多孩子回校弄好道具，自覺到運動場去訓練；接力賽他們更是努力拼搏，取得了年級第二名的好成績。我始終相信他們的潛力，努力去挖掘，去培養。這還表現在給每一個孩子分配工作，人人出一份力，共同為班級做貢獻，培養他們做事的責任感。

2、樹立表率的。作用。

那天上課鈴聲響起，我快步走進教室，卻發現有一堆零零散散的紙屑躺在講台和門口，我當時非常地憤怒，為什麼整個班級竟然沒有一個孩子發現，更可悲的是沒有任何人有意識去撿起來，他們走進教室，一邊説話一邊做課前準備，無視我的怒氣。何必動氣呢？我安靜地走到講台，放下教科書，開始走向他們每一個的地上，不斷地撿紙屑，第一回，當我從第一組撿完扔垃圾桶時，他們還在熱烈討論，無視上課鈴聲，無視我的存在，第二回合，我從第二組到第三組撿完時，有些同學發現了我的身影，教室開始安靜下來；第三回，當我把第四組都撿完了，此時已經有孩子開始搶先把桌子底下的垃圾撿起來了。我重回講台，非常悲哀地説了一句：是老師的錯，沒有教好你們，沒有教你們怎麼講衞生，所以今天的垃圾，我全部撿起來了。當時班上的孩子都震驚了，偏偏此時四大金剛之一的冉棉潔説：哈哈，劉老師是個撿垃圾的。當時我聽了，真是心涼！還好全班的孩子都很討厭他此時的玩笑，這令我感到很欣慰，畢竟主流還是向善的。一點一點地付出，哪怕是鐵花，終有一天也會開花吧。從那以後，每當我在班級收拾什麼，總有學生説：老師，我來吧。一句話就把我感動地把所有的酸與苦都拋到雲霄外。

人非聖賢孰能無過，那次與家長打電話，課管耽誤了一點時間，去到班級，亂糟糟的。我説：老師不應該遲到，耽誤了多少時間，我就罰坐多長時間。他們一邊業，非常安靜，看着我端端正正地坐在講台上。從此，不管是誰，違反班規，都要遵循處罰條例。調皮的孩子再也沒有討價還價。

習慣決定命運，我注重培養孩子的習慣，講衞生習慣，講究時間觀念的習慣，認真積極的習慣，樂於助人的習慣我把自己的美好願望放在他們身上，內心始終相信他們每一個心靈都是向善、向真、向美的，用心去灌溉，不求回報地付出。這一學期的班主任，總得來説，在大家的支持下，我始終以積極樂觀的態度去對待，責任越大，壓力越好，成長也會更快。這讓我這個懶人一有空就看教育書籍，學習前人優秀的教學教育經驗，努力讓自己這個班主任做得更好一點。看到孩子們增強了自信，認真去學習，為班集體着想，團結向上，積極進取，再苦再累，我都願意。這是做班主任的最大快樂。

教學方法的經驗交流發言稿 篇15

“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那麼何謂銷售呢？其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客户特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客户羣體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客户對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和麪對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個櫃枱、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，並讓客户滿意來實現自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長；希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的蒐集

內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老闆個人資料（學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好），與上家的配合情況，公司的信譽，產品採購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內部消息的掌握（掌握的信息最準切），側面瞭解（信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力），網絡查詢（公司宣傳手段，公司簡介）。

2.資料的分析

企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要着重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利於瞭解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責採購，誰負責付款，誰負責客户跟蹤等，以便於有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。瞭解老闆的學歷、年齡、個人愛好則有利於找到共同話題加快與其建立關係的速度和成功率。

在進行人員架構分析三時可以採用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標註，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，採購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關係分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然後針對性的展開工作（對行業銷售來講非常實用）

3.客户需求分析

掌握了客户的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客户的近期設備功能或產品線需求，如客户通過採購產品需要實現什麼功能，對產品有什麼特殊要求，在什麼地方環境下使用，使用對象，產品採購預算，售後服務等，根據以上情況確定自己產品符合客户需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客户需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客户的採購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客户需求的表象而應看到內因，也就是客户真正想通過所採購的產品實現什麼功能，記住客户的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產品價值體銷售經驗交流會

此項關鍵是説我們的產品能夠客户帶來什麼？是產品拉力大能給客户帶來更多的客户，利於此公司銷售自己的其他產品；還是所銷售的產品為海量產品利於提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤；還是產品質量好，讓其公司省心，使客户放心；是我們的價格低有利於減少客户的先期投入，還是售後服務好避免客户購買產品後出現故障時無後顧之憂。