大學生畢業實習報告內容（精選15篇）

大學生畢業實習報告內容 篇1

今天算是實習生正式上崗的第一天。今天問了我的一個主管開會那天是不是太不硬氣，去年的同行説我太和藹，可能吧。他説我歸結為不整在，感覺籤合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應該有條理的把要解決的事情一個個記下不應該現場在去想下一步是什麼，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實習沒有原本想象中輕鬆，到處都是問題。明天縣區進行面試，省移動公司的暑期實踐活動已經進行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣裏設點，説實話，對我很不方便，但心裏又想去嘗試，奈何一定不是好結果呢?今天去了中心營業廳，感覺隊長丁偉不太適合幹這個，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實把實習想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心裏有時發憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽後別人的建議收穫確實特別大的，實習已經不再是單純意義上的實習，誰都會有私心，誰都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，幹多幹少體驗完全不一樣，我們需要成長…20xx.7.29 晴

今天上午在中心，等人收身份證複印件。同時發現大同許多營業廳都存在着諸多問題。我們每個實習生需要賣出25部手機，我給大家報的是25部。營業廳現在不以推G3手機為主導，所以有些時候實習生要想賣出手機就不那麼容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實習生們也在慢慢適應着這樣的生活。轉眼一年就這樣過去了，平淡無奇，説乏味也不為過。這就是一年，感情衝卻平淡。無知滲透蒼駁。回看物事，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種衝勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…下午和李旭去新華街營業廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數量太少給我們完成任務造成了很大的困難，想辦法。

我們始終要保持樂觀積極向上的心態，就好像是在和我自己説一樣。

20xx.7.30 晴

一樣很熱。一樣很焦灼。

同城百姓鬱熱難耐。

今天去石經理那裏核實下縣區的告知短信發了沒有發到。把縣區實習生的衣服打包整理好送到薛師傅那裏，派物流車給各個縣區發下去。由於企業建站以及旺鋪通任務的下達，和石經理商量看看後期的任務怎麼完，説實話這個任務下達的有點滑稽，不在大學生所能承受的能力範圍內。全省這幾天都在搞G3手機營銷以及企業建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營銷中也出現了不少問題：

1.從7月20日初步準備此次實習活動，和大同移動公司市場部石經理聯繫後，組織進行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由於報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時間較市區後延。現在已經步入正軌，大同地區現所有實習生正常上崗。

2.包括大同市七縣四區在內，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業廳，安排在營業廳內工作，展開G3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關小分隊等抽出部分實習生參加户外展銷。中心營業廳、新華街營業廳參加户外IP電話以及G3寬帶入網營銷宣傳。除中心營業廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其餘營業廳大部分現存手機型號僅為中興U230、華為T2211兩款，不能滿足客户需求。御新華都營業廳有中興U500樣機，東關營業廳連樣機都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機後因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業廳沒有實機，在實習生的解説下，決定買，可是光顧2次後，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業廳因放假期間學生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優惠套餐何時能下來?

實習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。

3.對於企業建站和旺鋪通兩項任務，大同地區鑑於之前並沒有分配這兩項任務，而現在應省裏要求不得不做。雖然很被動，但我們會努力。由於大同的新增企業數為零，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在着困擾。

20xx.7.31 陰

今天，終於終於太陽沒了。

幸福的頓時都不知道該説什麼了。

神仙!神仙!

今天在中心廳班長辦公室裏給縣區移動自辦營業廳打電話讓他們把傳真發過實習生的身份證複印件，結果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來辦銀行卡和身份證，可是一個一個縣區去跑也太不現實了。有點崩!!!是在不行也只能掃描了，那個也許還能清楚點。

20xx.8.1 陰

快樂第二天。今天聽西城主管説機車廠營業廳的營業員因為自身素質、態度太差，導致顧客原本要買的機子卻遲遲賣不出去，很費勁啊。

實習生對企業建站和旺鋪通兩項任務不是很明確，有些看不懂，不知道任務量怎麼算。甚至小隊長和我提出看看能不能發動省公司給實習生辦理集團小號，這樣實習生之間聯繫方便，便於溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。

20xx.8.2 晴

今天是晴天，微晴吧。

早上去了石經理辦公室，看看縣區的名單以及實習生的身份證複印件核實能掃描過來。地方分的太細，工作就會不太好做。

結果向陽裏營業廳的實習生打來電話説有位顧客已經來過好多次想買中興U500機型，而向陽裏營業廳卻遲遲沒有到貨。聯繫中心營業部卻説貨3天以後才可以到。實習生不想讓顧客這麼掃興甚至説可以幫顧客到中心營業部來取機子。但一切都需要走程序。下單、發單沒有一項可以逃過。

有些時候某情況某境遇真的會讓你無能無力。

20xx.8.3 晴

今天是8月3日，據説是男人節。

應石經理要求，開了大北街營業廳，臨時調過4個人去大北街營業廳。

下午終於把名單收齊，終於把身份證複印件寄了克，真不容易。結果是全省最後一個，挨批啦。

不過今天傻不拉幾的，發現一堆問題。可惡。明天得好好研討下這個問題，不能這樣啊。

A ZA A ZA Fighting.

20xx.8.4 晴

今天好忙。

先是給主管們開了會看看要怎麼去開展後期的工作。然後給各個縣區的實習生打電話安頓實習事宜，忙完已經下午兩點了。中午和主管匆匆吃過飯後，去了一趟西城營業部。連同御新花城、御新花都、東關。三點一線，結果在花都感覺不太好，實習生們不能主動和顧客去推銷手機，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎麼可能。就有關問題和他們説了説，交代了組長。

回家。組委會説有廣靈縣實習生説在那實習天天不知道該幹什麼。其實我是一個一個打的電話唉…然後，晚上開始發高燒。巨猛。一下飆升39度。

20xx.8.5 晴

早上體温38.4度。可是今天安排主管開會。而且要帶實習生到大客户經理部學習，還是去吧。

早上一切順利，辦完事後到中心營業廳，結果參加抽獎活動抽到30元，哈。

下午接到縣區實習生的電話，其實有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細心解決吧。

20xx.8 .6 晴

又是晴天。

但卻已然不像前些天那麼燥熱了。

那天在路邊攤上看見個賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個小籠子，手工製品，真的很別緻。

中心營業廳的手機銷量一直是大同市最好的，這個真沒辦法，天時地利人和，實習生們也很賣力，不容易。

20xx.8 .7 晴

今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營業廳還不錯。

晚上給各個縣區的實習生髮短信告知他們合同問題，希望大家都多多配合。

20xx.8 .8 晴

今天我們的手機銷量是1113了。

20xx.8 .9 晴

今天去中心營業廳，可能由於半個月的從相識到相熟，人們又扎堆現象。主管發現還有打電話，發短信的現象，於是批評了他們。但實質上我們的實習生還是很不錯的，半個月，業務比之前的長進不是一點半點。而且在個人禮貌、待人接事上也有不小的變化。

下午去找石經理貌似人家又在開會啊…

20xx.8 .10晴

第一：今天想吃好吃的。

第二：想吃就一定要去吃。

下午去市場部蓋章了並把合同印了10份。

工作完結。

20xx.8.11 晴

實習已經兩週過去了，今天的G3手機銷量為1245。貌似有個通知七把我表揚了一下。

今天召集市區以及礦區的隊長開會。上報問題，結果發現大北街營業廳至今沒有宣傳彩頁，都得靠實習生手繪。上報了好幾次總是拖拖拉拉。機車廠營業廳至今沒有手機，礦區的手機沒有一部到貨。問題簡直太多了。大同大學一直在忙着給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入户，很忙。

今天小小合了個影。

20xx.8.12 晴

Fight!

20xx.8.13 陰

從11號下過雨後，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因為那些已故的人們…實習活動還在如期進行，一切正常。實習生也許身心已到疲乏階段。但這個是誰都應該去理解的，多鼓勵吧。

20xx.8.14 晴

天晴了!!o(∩_∩)o 哈哈!

我們各就各位。明天要去太原開會那，麼麼。加油!

20xx.8.15 晴

今天下午在旱西關的三橋大廈各地市動感實習生團隊長開了815中期會議。本來感覺好輕鬆的一個會議，結果跟我想像的不大一樣啊，下午定的2點半開會，2點組委會孫老師就給我打電話問我在哪説讓快點，真崩了。結果打車去旱西關，先在一樓打印了述職報告。上電梯7樓會議室，一進門就讓我答卷子，整個過程還稍稍帶點緊張，哈。然後就開會，令狐老師看起來很兇啊，孫老師、馬老師還算謙遜。6點我們的會議結束。由於明天還要去組委會領銀行卡和實習證明，所以晚上沒有會學校，在賓館住下，一起吃了飯。晚上和他們出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的節日，美好的愛情。晚上我和晉城團隊長蔡金進一個房，小蔡和我是校友，比我低一屆。完!

20xx.8.16 晴

今天依然晴。我們9個人早上在三橋吃過早飯後就去組委會了。領了工資卡和實習證明，結果才知道銀行卡之是把在外地上學的同學的給辦好了，至於太原的還沒有做出來。於是我們決定等把那些拿回來一起發吧20xx.8.17 晴

今天早上李旭去找石經理看看報社的稿子什麼時候能下來，決定明天開個會。給大家強調下企業建站和旺鋪通的相關內容。

20xx.8.18 晴

今天給各個隊長來了會。強調實習生出去跑企業建站和旺鋪通的安全問題以及怎麼建組。

初步定於8.23結束此次實習活動。

20xx.8.19 晴

實習活動一切照舊。實習生們對企業建站和旺鋪通任務量的完成心中不是很有數，態勢比較低迷，首先是自己嚇倒自己。再者資料缺失，我們實習生外出跑業務給客户的可信度降低。但不論怎樣，我們都應該試試。

20xx.8.20 晴

這幾天天氣很舒服，相比前幾日，嘿嘿。雖不是陰天，有陽光，但很温暖，絕不是燥熱，心情好比什麼都重要。

實習生們還是很賣力的在推G3，銷售量指日可待哦。

20xx.8.21 陰

今天大同巨冷。可以這麼説吧，畢竟現在頂多算剛立秋。温度真的是不高啊，看見穿短褲的愛美的女滴~真的心裏由衷感歎啊…今天我們的任務量過了2500。

這幾天人們似乎都要忙瘋了。

20xx.8.22 晴

算是晴吧，難得。下午去中心打印實習生考核表。各個營業廳的人們都要蓋章。營業員們也是相當辛苦的。各個隊長們跑東跑西，因為明天要開會，縣裏的實習生都要來，真的擔心他們的路途安全，所以還是每個縣都確定了名單，真是千叮嚀、萬囑咐，渾源縣由於離市區距離遠而且目前處於修路階段，來一趟要5個小時。太汗啦~所以把開會時間定於明日下午。

準備。準備。就緒…

20xx.8.23 晴

昨天晚上臨時決定今天中午舉行隊長會餐。時間很緊張，開會時間定在2點。

吃飯前怕會冷場啊，看來擔心有點多餘了。

飯後一行人到移動大樓開會，實習生已經來了不少了，接待處沙發去、大客户區全市實習生，因為還沒到移動上班時間，組織他們去了3層的全球通多功能俱樂部。先前已經和石經理大好招呼。

今天主要是給實習生髮工資卡以及實習證明。由於組委會只給了我先一部分的卡的名單而且目前為止還沒有收到電子版，又怕給實習生髮錯，於是把每張卡號對好在家已經寫上了實習生的名字且把各個營業廳的都已分好。第一批迴來了79張，第二批迴來了51張，總計130張，縣區實習生因為身份證是掃描的所以很多銀行卡都沒有辦下，共計 人。

一切工作照常。還有小小插曲，也算是一種經歷吧，在這暫且不談。髮卡後，各分屬主管收齊實習生的考勤表、實習生考核表、實習生個人實踐報告手寫份、各隊的團隊總結以及優秀實習生推薦表後。最後的合影留念。

20xx.8.24 晴

實習活動告一段落。一個月的實習，學到的東西是不一樣的。我只能這麼説，當東城主管馬希文拿給我看東城東關團隊的實習日誌以及他們東城團隊手寫的博文時我很感動，是一種感動。東城東關營業廳實習生隊長王曉飛，居然把他們每天實習生的排班表以及每天為哪些客户交費、有多少客户等等瑣碎的東西都做成了電子版。説不出的是欣慰。大同市有150名動感實習生，但為有這樣一個8人小團隊可以做到這些。感觸很深，由於開會時我沒有拿到這些東西，如果拿到和其餘的130多人説了又會是怎樣的一種情況，我想象不到。

我們每個人在一生的實踐當中又會有幾次爬坡、幾次歎服、幾次幻想、幾次掙扎，又會有幾次掙扎、幾次無奈。幾次想要放棄、又會有幾次戰勝自己。多的。從容的。不能去平等的對待。20xx年的暑假我在向陽裏營業廳實習，這是第一屆暑期動感實習生活動。很新鮮，從最簡單的對顧客説“您好!請問您需要辦理什麼業務?”開始，臉紅、膽怯全然已失。那是大同第一年上了自助繳費機，幫顧客繳費，看着顧客無道理的和你爭論，我們還小，營業廳的營業員就會又是那般話我們是服務行業，服務行業不好乾。新鮮到去試機子的功能，也許這也和我們大一有關吧，朝氣，現在確是沒有啦，老油條。歎。20xx年的主管，看不慣他的種種做法，任務這樣做那樣做都不對，是什麼就是什麼，天天雲蕩，倒是履行了主管的責任，卻在人情世故上做的太差。想想還是幼稚吧。説的好聽點是單純…今年的我，老了。熟悉了流程，經歷過一遍對萬事的看法也更改了一大截。想想他去年的做法，有些事的確不得不。

20xx.8.25 晴

最後一段話。

我們不會跟着世俗變，但我們應該嘗試着去做更多。再有兩天，日誌更新一個月。

工作很累，身邊人有目共睹。具體不細説。成果頗多。

一步一步來，按部就班做。

常掛在口頭的一句話：計劃趕不上變化，到時候再説…學做事，學做人，對得起自己。

大學生畢業實習報告內容 篇2

鄙人在海南港澳資訊產業股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之後中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規範之中，這一規範的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。一個規範的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業迴歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標誌，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的採集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資諮詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息佔駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現佔主導優勢的行業標準和行業規範，大多數企業滿足於低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足於初級信息服務的企業也能佔據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資諮詢業務以及證券資訊平台開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資諮詢業務對於整個證券市場來説都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資諮詢策略。

在證券市場從無序到有序的規範化發展進程中，對證券諮詢行業的規範管理是一個重要側面。在證券研究諮詢行業形成發展的最初幾年中，由於缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期證券諮詢行業從業人員成份較為複雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券諮詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規範管理力度之後才有所好轉，至98年《證券諮詢業務管理暫行條例》出台後，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究諮詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性迴歸的背景下，證券研究諮詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券諮詢行業的問題也被提上了討論範圍之中，證券諮詢業務的範圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委託理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券諮詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規範的完善市場。

行業規模化，有序化發展的一個重要標誌是一批真正獨立的專業諮詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由於生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在着明顯差異。券商研究機構由於事實上的依附關係，其研究目的主要在於三個方面，一是為券商客户諮詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由於其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限於內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對於專業資訊公司而言，由於其唯一的收入來源是其信息產品及諮詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用户的需求，既要有廣度又要有深度。由於證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有餘而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向着兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶佔市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，着眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊樑。

目前的資訊廠商大多也在走資訊諮詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。

1、堅定的走證券資訊諮詢化的發展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、後續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊諮詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如説乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平台和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平台的搭建方向。建立全新的基於證券行業電子資訊架構(E-infostructure)和現代的資訊有效集成(information integration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平台的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場佔有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除藉助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閲歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業實現MBO來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。

5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。在國內主板市場監管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創業板進而發展向主板市場轉變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。QFII之後外資購併的放開之後資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發展壯大的一個重要的關鍵。

6、在融資問題解決的前提下，擴展業務範圍，以官方的巨潮資訊為發展發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如説將有聲無影語音股評業務擴展到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開後作到全國公開發行，比如説象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資諮詢業務在政策許可的範圍內擴大為私募基金形式，同時發展自己的自營業務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購併或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業務，電視財經節目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。

證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到20xx年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化迴歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨着證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立於不敗之地。

大學生畢業實習報告內容 篇3

實習的第一個星期

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師説好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來説，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來説，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我説老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒説什麼就起身説等老闆回來再説。

當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來説簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，説現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由説材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要説在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放着份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客户訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客户往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裏，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客户的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以説明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上銷售出去的都是一些老客户，而新客户相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客户對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放着從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裏進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用説工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在着一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結報告

光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過着三點一線的校園生活了。

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師説好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有着不可違反的規定，我們就應該嚴於律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月裏，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裏，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上隻言片語，是我這些日子裏個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒!!!

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇於推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

大學生畢業實習報告內容 篇4

老師們、同學們：

大家好！

今天，是個難忘的日子，對在場畢業生來説，更是一個值得銘記的日子。在此，我謹代表20——屆全體畢業生向母校，向母校老師致以最誠摯的感謝和最崇高的敬意！

三年前，我們這一羣還不太懂事的孩子，帶着滿臉的稚嫩來到這裏，在這裏相聚。是母校、是老師，教會我們如何學習、如何做人，使我們茁壯、健康成長。三年的國中生涯在今天即將結束。此時此刻，我的心情和在座的各位一樣：縱然有着歡聚一堂的喜悦，也有着掩藏不住地回憶和留戀……

敬愛的老師們，感謝你們！三年以來對我們的悉心教導。傳道，授業，解惑，你們與學生迎難而上；快樂，傷心，奮進，你們與學生形影不離。是你們深情的凝視，給了我們最堅定的信心；是你們關愛的目光，使我們從容地走進考場。敬愛的老師們，感謝你們！教會我們如何做人。也許我們曾經任性，讓您難過，也許我們曾經調皮，讓您傷心，但請原諒我們，那是我們經歷青春，走過成長的真實故事，也正因為如此，我們更加難忘老師的精心培養。

光陰飛逝，歲月如梭！不知不覺間我們已在母校度過了三年難忘的國中生活，圓滿完成國中階段的學習任務，即將走出母校，步入人生新的航程。三年的國中學習生活，是短暫的，是愉快的，更是難忘的。三年前，我們這一羣國小生，帶着夢想來到這裏，是母校、是老師，使我們的夢想插上起飛的翅膀，越飛越高；三年來，紅領巾變成了閃爍光輝的團徽，原本的孩童已經成了英姿勃發的少年。

我們的每一步成長、我們的每一個進步、我們所取得的每一分成績，是與母校的精心培養、科學教育分不開的，是與老師的辛勤勞動、無私奉獻分不開的，是母校、是老師用心教育着我們，用愛呵護着我們，用情激勵着我們……三年來的師生情、同學情，三年來的歷程、足跡，讓我們刻骨銘心、讓我們終身難忘。如今，我們又要在這裏告別，各自踏上新的征程。學習是我們生命的重要組成部分，希望大家在升入高一級學校之後，能永遠牢記母校的校訓，保持母校的優良學風，不斷地、踏實地學習新的知識，充實自己。

時光如梭，歲月如歌！彈拍間忙碌、緊張、充實的三年國中生活轉瞬即逝。三年的步履踏實而又匆忙；三年的道路坎坷而又艱辛；三年的汗水辛勞而又快樂。三年的歷程我們從懵懂走向成熟，從無知走向理智，從淺薄走向充實。三年的路，我們走得辛苦而快樂，三年的生活，我們過的充實而美麗。感謝母校，是您包容了我們的懵懂無知，是您孕育了我們的睿智果斷，是您給予了我們優越的學習環境和展示自我的舞台。

在您的懷抱中，我們心懷夢想，放飛夢想。我們更加難忘老師您的精心培養：一節節悉心傳授，一聲聲諄諄教誨，一次次潛移默化。讓我們懂得了拼搏進取，奮發向上。敬愛的老師，感謝你們！是您的辛勞付出，是您的無私奉獻換來了我們的收穫與成長。您體貼入微，關懷備至，用細緻無私的愛，給了我們温暖的港灣和不斷前行的力量。同學們，我們就要揚帆遠行了，路漫漫其修遠兮，在前進的道路上，當我們面對坎坷的時候，回來再聽聽老師的嘮叨，敍敍我們的心事，母校的老師會做我們的堅強後盾。

聚雖匆匆，散卻依依！國中畢業是我們人生道路一個特別的時刻，但畢竟只是漫長人生道路上的一個驛站。從今以後，我們即將離開難以忘懷的母校，離開尊敬的老師和熟悉的同學，但不管我們將來身處何方，我們都會時刻記住，——中學是我們永遠的母校！各位老師是我們永遠的老師！我們會記得常回家看看，再看看母校的變化，再聽聽老師的教誨，談談自己的感受，我們也會用母校的恩情、老師的恩情，激勵自己，立志向上、發奮學習、報效母校，將來讓母校以我為榮。

對於七，八年級的學弟學妹們來説，你們就應當遵守紀律，不斷學習，勤於實踐，勇於創新。為——中學明天的輝煌而努力奮鬥！

最後，願同學們能永遠珍惜和記住相處三年的老師與同學，記住這特殊的一天！此時此刻再次謝謝各位領導、各位老師們！20——屆全體畢業生向你們致以崇高的敬禮！

祝願母校前程似錦！祝願老師們安康順意！祝願同學們鵬程萬里！

謝謝大家！

大學生畢業實習報告內容 篇5

尊敬的領導、老師、同學們：

早上好!

今天很榮幸能在這裏代表20__屆畢業生向培育我們四年的母校表示最誠摯的感謝!

過了今天，我們的大學生活將劃上一個圓滿的句號，我們將告別朝夕相處的同學，告別循循善誘的老師，告別美麗如畫的校園，踏上人生新的征程。

四年前，我們滿懷夢想，揹負期望，聚首浙林。四年後的今天，我們又將懷着對美好大學生活和母校的留戀，奔赴各地開創屬於自己嶄新的明天。四年的時光，聽起來似乎那麼漫長，而當我們今天面對畢業典禮時，又覺得它是那麼短暫。

回首往事，感慨萬千。有人説，豐富多彩的大學校園是一個熔爐，燃燒出每個人與眾不同的精彩人生。我們經歷大一的純真年代，走過大二的輕舞飛揚，告別大三的緊張與忙碌，來到今日大四的依依別離。大學四年，作為入駐東湖校區的第一屆學生，我們見證了東湖校區翻天覆地的變化;大學四年，各級團組織、學生會、社團裏留下了我們忙碌的身影;大學四年，我們曾為考試、過級、考證緊張過、奮鬥過;大學四年，我們在書本知識與實踐中不斷完善自我;大學四年，無論是學校的籃球場、小路旁，還是教室、宿舍、食堂都曾有過我們的歡笑與淚水。這既漫長又短暫的大學時光已化做無形的膠片，將永遠珍藏在我們的腦海中。

從今以後，我們將踏上人生的另一段征程。我們當中有人讀研，有人工作，有人創業，有人等待，但我們永遠不會捨棄在學院學到的點點滴滴。我們不會忘了在迷茫彷徨時老師的悉心指點，不會忘了傷心難過時同學的真切問候。我們不會忘了學院，因為這裏有我們最為燦爛的青春，更因為這段華美的青春樂章中融入了老師們無私的愛和同學們真摯的情。

面對母校，我們要獻上一顆顆感恩的心。感謝母校領導和老師四年來對我們的關心和教育，是你們的諄諄教誨，讓我們的大學四年沒有虛度;是你們的辛勞，讓我們擁有今天的成績;你們的鼓勵，將讓我們在社會的風浪中勇敢前行。請母校放心，我們決不辜負您的培養，我們會時刻銘記您的教誨，以優秀的業績彰顯學院的風采。

面對恩師，我們想説：一日為師，終生不忘。

面對同窗，我們想説：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是畢業，我們之間的師生情誼、同學友愛將伴隨着時間的推移不斷升級。__林學院，已經成為一次又一次默化在我們心中永遠無法抹去的記憶;東湖校區，將是我們心中永遠的聖地。

無論多美的語言，都表達不完我們對母校的謝意;無論多麼動聽的聲音，都訴説不盡我們對__林學院的感恩!我們會用實際行動讓學院的名字更加響亮。

大學生畢業實習報告內容 篇6

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家好!

我是來自__學院的畢業生__，在即將離開學校，走向社會的特別時刻，很榮幸作為畢業生代表在此表達我們的心聲。首先，請允許我代表__學院__校區20__屆畢業生，感謝學校的教育，感謝老師的精心培養，同時，也向在座的各位同學表示熱烈的祝賀和誠摯的祝福!

春天種下希望，夏日需要發芽。四年，學校的每一寸天空都有我們仰望夢想的痕跡;四十八個月，學校的每一顆樹畔都有我們思考未來的神情;一千四百六十天，學校的每一處角落都有我們夢想花開的聲音。

在撫今思昔之時，我不禁心潮澎湃，思緒萬千。此時此刻，我的心情和在座的各位畢業生一樣，充滿了喜悦和對未來的憧憬，更難掩飾對學校、老師和同學的留戀。也許我們都曾經幻想過畢業後踏上新的征程時的豪情壯志和意氣風發，就如諸葛孔明羽扇輕扶遙指千軍陣的從容，曾不止一次地盼望過畢業的早日到來。然而今天，這一刻真的到來了，我卻感到萬分的不捨和眷戀。不捨濃情於血水的師生情，不捨親如手足的同學義，不捨我們在大學的韶華時光。__學院，見證了我們年少不識愁滋味的青澀歲月，見證了我們青春的激情與夢想，更見證了我們人生的成熟、知識的豐富和精神品格的昇華超越。 彷彿就在昨天，我們還一起在課堂上做實驗，在食堂用餐，在圖書

館佔座位，在__散步，享受着清風伴飛雪的悠閒。然而，星轉鬥移，烏飛兔走，驀然發現，我們畢業了。歲月不居，時節如流;肺腑之言，留待別時;如今分手在即，百感交集。四年的大學生活中有太多太多我們永遠不會忘記的美好回憶。

我們不會忘記母校的滔滔恩情。母校就像我們的家鄉，泰戈爾曾説過：“無論黃昏把樹的影子拉得多長，它總是和根連在一起的”。不管我們將來身處何方，不管我們是成功還是失意，它始終在那裏，不離不棄，難以忘懷。

我們不會忘記學院的教育培養。學院就像我們的家庭，無微不至地關心我們的學習和生活，無論是聞雞起舞的腳步，還是挑燈夜讀的雙眸，都在見證我們的汗水，分享我們的歡笑，承載了我們太多的記憶。

我們不會忘記老師的諄諄教誨。老師就像我們的家長，不僅教給我們知識和技能，而且還教會我們怎樣為人處事，讓我們得以成才和成才，“桃花潭水深千尺，不及恩師送我情”。

我們不會忘記同學的濃濃情誼。同學就像我們的兄弟姐妹，我們悲歡與共，風雨同舟，即使以後各奔天涯，我們也將永遠心心相連，情意相牽，正像一句古語所説：一輩子同學，三輩子親;希望我們的關係今後仍然全面發展可持續。

相聚時難別易難!此時此刻，我們對學校、對老師、對同學充滿戀戀之情，然而學生終究要走出校門，種子，只有在肥沃的土壤裏才能結出豐碩的果實;水滴，只有在浩瀚的海洋中才能激盪出美麗的浪花;

雄鷹，只有在廣闊的天空下才能展現平凡的偉大。當我們共同有過的一切都成為美好的記憶的同時，我們便也開始了續寫自己新的故事。甜美的果實需要汗水的澆灌，美麗的青春需要奮鬥為其増顏。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，我們永遠都不拋棄，不放棄學校“明德致遠，篤行務實”的校訓，不斷地努力，不斷地拼搏;只有這樣，我們的夢想才能實現，我們的人生才會精彩!

向之所欣，俯仰之間已為陳跡。再見，我可愛的同學;再見，我尊敬的老師;再見，我偉大的母校。

最後祝願同學們一帆風順，前程似錦，早日實現自己的價值和夢想;祝願老師身體健康，工作順利，桃李滿天下;祝願學校人才輩出，碩果累累，明天更美好。

大學生畢業實習報告內容 篇7

轉眼間，一學期又快結束了，這個學期是多麼的特殊，不同於往常七個已遠去中的任何一個。這是個學期是多麼的特殊，不用上課，不用在翹課睡懶覺時擔心老師是不是正在念自己的大名，不用起牀後快速解決洗漱而急急忙跑到教室外然後再躡手躡腳並面帶一副內疚面容從後門進入，也不用在學期末緊張而又瘋狂地背書……

就這麼樣地快結束了，不知道此時大家是何種心情，有何感想。多情自古傷離別，不知在這能不能用這樣的古詞，還好現在離“死亡”還有十幾天，以心情還不是特別的亂，沒有竟無語凝噎的感受。周圍的人也漸漸多了起來，等着集體宣佈大學本科的結束。

真的快結束了，還有稍許的時間在大學在這裏逗留，在這裏回味已過去的四年，回味自己不曾在任何時候有所起色的四年。四年的慵懶，四年的碌碌無為，四年的無知與偏激，四年的……當然，我也忘不了曾經和大家在一起並肩作戰的崢嶸歲月，201教室，等等，一切一切無不歷歷在。多麼希望時間老人能夠往回倒退四年，讓我能夠重新開始，重新獲得自己應該可以獲得的那些錯過的東西，也讓我有選擇地果斷地放棄一些不現實的不再幻想，不再做夢，新的開始離我愈來愈近，每個人都是這樣，工作的，讀研的……再有十幾天，多少人將離開生活了四年的南京。四年豐富多彩的大學生活，相信在以後的人生中會給大家多多少少的回味……再有十幾天，就是真正的離別的日子，曾經的不快，曾經的偏見，曾經的不和諧相信都會在所有人中不見蹤影，因為這是一個離別的日子。真心祝願每個畢業在即的兄弟姐妹最後能夠開開心心地離開校園，離開南京，不要帶走任何的遺憾，不要帶走任何傷感。

大學生畢業實習報告內容 篇8

手中捧着紅色的本子，

我們畢業了，

不再是一個小孩子。

晚風撫摸着你的劉海兒，

純真的眼睛，

想象着我們幸福的未來。

兩個人、一個家，

漫步在晚風習習的海邊。

寶貝，等我，

一年半載，

我們領取紅色相愛的本子。

一輩子不會褪色，

哪怕我們的頭髮蒼白。

我們畢業了，

不再是一個小孩子，

不在茫然於歲月流逝。

寶貝，我要給你一個未來，

有你、有我、有我們的愛。

我們長大了，

可以自己做主了，

誰也阻擋不了我們的腳步，

踏破鞋子也要走到我們的歸宿。

一個時代結束了，

要走進另一個時代。

畢業證呵，

你是多麼可愛。

對，一切結束了，

當我深情的親吻你的臉頰，

兩顆晶瑩的淚珠從你眼中滑落。

你一句話不説，

眼睛看着紅色的本子。

畢業證呵，

我們畢業了。

一切的一切都已結束了。

無論花開花落，

春去秋過，

那怕生老病死也不會再聯絡……

大學生畢業實習報告內容 篇9

尊敬的老師，各位同學：

大家上午好：

懷着夢想和激情走進大學的校門，開始一段新的人生旅程。轉眼離別的時候就要到了，真希望時間慢些走，讓我再多點時間好好享受下大學裏的生活，友誼。大學的生活真好，回憶起來諸多辛酸苦辣。

首先我想談談我在大學的收穫。其實原先沒有想到這個問題，上回應聘主考官問我這，記得當時為了求職説了些冠冕堂皇的話，現在覺得大學我的收穫並不是學到了多少知識，也並不是受到了那個教授，老師的薰陶，點撥，而是學會了怎麼去為人處世，怎麼去獨立，怎麼去快樂的生活，怎麼去正確的看待，分析社會的一些問題。這也許就是所謂的成熟吧，我覺得這些應該比知識還要重要些。

在中學同學印象中我也許是個勤奮，刻苦努力的人，但是在大學同學印象中，他們原話是你活的比較悠閒，其實意思是懶散，呵呵。確實，大學我包過夜，掛過科，頂撞過老師，逃課，抄作業是很正常的事，但是我並不認為這就是所謂的墮落，一方面因為我覺得國中是身體上累，高中是精神上累，大學有時只是想讓自己隨心所欲的生活一下，但還是有些人説看見你天天開開心心的，一定能長壽的，很高興我大學裏學會了怎麼去讓自己快樂的生活，也帶給身邊的人快樂。另一方面我還是知道什麼時候應該怎麼做的，考試前半個月我會是最努力的一個人，上回應聘我簡歷第一個做好，天天睡懶覺的我應聘前一天起了個大早牀去華科打探招聘信息。

大學同學都是從農村來的，家庭條件和我家一樣都不是怎麼好，但從他們身上我看見一種可貴的樸實，沒有誰浪費東西，沒有誰攀比誰穿的好或差，大家都明白父母賺錢的艱辛。都説大學是半個社會，但是我感覺到同學之間只有單純的同學情，朋友情，兄弟情，大家最高興的事就是一起出去吃飯了，沒有多餘的錢就點幾個小菜，有多餘的就搞點酒。也許我以後會走過很多地方吃過很多天下美味，但是我最懷戀的肯定還是大學學校門口的豆瓣鯽魚和麻辣豆腐了。

還記得和老蔣，紅軍一起在食堂門口擺攤賣書，每回賺個十幾塊錢就去食堂揮霍掉。還記得和枴子，小羅還有兩個姐姐去教室整氣勢(就是打牌)，輸了就畫烏龜。還記得有回包夜停電我們回寢室從一樓翻上二樓，好黑人啊，還記得在球場上飛奔的快樂(現在長胖了，跑起來有點吃虧了，哎，顛峯狀態已經過去了)，還記得全班一起坐22個小時的火車去上海遊玩、實習。在火車上一起忍受飢餓，疲勞與顛簸。在上海一起參觀大型船舶，憧憬着未來……

大學的工作，一個行業的興衰決定着大學生的就業，還好船舶行業現在發展的相當好，我們畢業生也跟着沾光。當我找到工作時馬上跟認識同學，朋友，親戚打電話，有些人認為我是炫耀，其實並不是炫耀，我只想過“如魚飲水，冷暖自知”的生活，我也沒有炫耀的資本，只是大學以前有些很要好的説我這麼內向，不善交際的人以後誰要啊!我現在只是想向他們證明自己(就這麼單純的想法)。有些親戚很勢利(還是很懷戀小時侯，雖然親戚們都沒有什麼錢，但之間的關係相當融洽)，瞧不起我的父母，我只想告訴他們，我父母雖然沒有你們有權，有利。但他們用微薄的收入也把我培養出來了，用他們的慈愛教會我怎麼做人，也沒有求過你們什麼，也沒有佔過你們便宜，有個同學説“以後努力賺錢砸死勢利的人”但是父母從小就培養的了我寬廣的胸懷，對我身邊的每個人我都會真誠對待，但我會用我的方式告訴他們怎麼為人。

在畢業之際，我唯有祝福所有的同窗都能在這繽紛的世界裏找到自己的精彩，謝謝大家

大學生畢業實習報告內容 篇10

各位尊敬的老師、評委，親愛的同學，大家晚上好!

首先我非常感謝就業協會能提供這麼好的舞台給我介紹自己，展現自己，其次我非常感謝在座的每一位朋友們的到來，感謝大家犧牲週末的大好時間來聽我的演講，是你們給予我站在這舞台上的信心!謝謝!

我來自電子工程學院08級，名字叫龍輝，龍的傳人的龍，光輝歲月的輝!

首先，不可否認，本人的學習成績不是很好，各方面的能力表現平平，在學校裏面屬於弱勢羣體中的一員，一直在飽受着各種小挫折，包括很多競選的失敗，感情受挫，考試擔心掛科。但我知道在我們學校，甚至在社會上，根據28法則，大多數人屬於平常人，牛人只是那百分之20，達到金字塔尖的也是那一小撮精英;同時我很高興我能作為那一大撮中下水平的一員來這裏發表讓我們無法望而卻步的“就業與創業”的一點想法，我知道在座的大都是學校的社團強人，精英學子，桂電未來的驕傲。有些地方和我不可苟同也不要見怪!

我很高興和大家一起分享我們目前共同關心的話題“大學生就業與創業”，首先我想問大家一個問題，對於大學裏面所學的專業是不是自己所喜歡的?學起來很起勁!能舉手示意一下嗎?.不是很多，全國的水平是6%。是的，我們當初開始都對所選的專業不是很瞭解，而且對於自身的興趣，性格方面都不是很瞭解，就胡亂的選了個專業，或許當初都不是自己選的，而是媽媽説的，或他媽説的。

説真的，我對自己所學的專業也不是很喜歡，以後自己估計不從事專業對口的工作。我們學校大多數是工科的學科，學起來不是那麼的容易，在沒有興趣的情況之下，學起來會感到比較的吃力，開始感到迷茫和無助。

先讓我們先來看看成功人士對就業和創業的見解!

在新華都擔任總裁年薪十萬的打工皇帝唐駿給我們道出了在他職業發展過程中勝利的法寶，而畢業於一所師範學院的馬雲，對IT一竅不通，開始只知道接受郵件，瀏覽網頁，確成為了電子商務的領軍人物，成就了IT的神話。他們的就業與創業的成功我們雖然無法複製，但是我們可以從中有所感悟!

唐駿當年在學校的成績也不是很好，中下水平，馬雲讀的是一般的學校，至少對於我們這些學習成績中下的學生一點希望。我可以很大聲的説我們未來同樣滿懷夢想，不斷追求雖然我們現在什麼也不是。透過現象看本質，他們取得的成功是很多方面綜合因素使然。

所以對於面前的弱勢狀況，我大可不必擔心，但是我們也同樣可能對自己做好職業生涯規劃，對於未來的競爭。畢業先就業，再擇業，如果條件成熟的話選擇創業。

在大學的準備可以，在畢業的時候找到自己的希望的工作。大學裏面怎麼過，每個人都有自己的規劃。這方面我也是在摸索階段，每個人要根據自己的實際情況來選擇

某個十幾年的HR的高管，最大的感慨就是：職場發展中，只要敢想敢做，沒有什麼事情是不可實現的。人生成功的重要因素：背景、靠山、人脈、金錢、工作、地位、能力、機會、發展前景，即使你一無所有，但只要擁有堅忍樂觀的精神、訓練有素的職場技巧、果敢迅速的行動能力，你就能成功，你也會驚詫人生竟有這麼多機會!最終，你將憑藉自己的力量，實現“面向大海，春暖花開”的人生夢想。

大學生畢業實習報告內容 篇11

尊敬的領導、親愛的同學們：

你們好!首先感謝黃與時老師給予我，展示自我的舞台和施展才華的機會!真摯的友誼來自簡單的自我介紹，我叫陳俊竹，希望在以後的生活中，我們會成為朋友;在事業中，我們會成為良好的合作伙伴。

各位，在演講之前，我想問大家一個問題。想找到理想工作的同學請舉手!好，請放下……想找到理想工作，而且又能夠掙大錢的同學請把你的手舉高點!好，謝謝!請放下……那麼，想找到理想工作，又能夠掙大錢，並且還會有一定發展空間的同學，請把你們的雙手高高舉起來!舉高點!好，謝謝大家!請把你們的手放下。各位，每個人都有自己的夢想，每個人都不想白活一生，都希望自己能夠做點事情，做點有意義的事情。那麼為什麼有的人能夠成功，有的人不能呢?為什麼有的人能夠實現自己的夢想，有的人到死也沒有實現自己的夢想呢?

原因很簡單，因為絕大多數人不知道成功的祕訣就是執行力。因此，我今天的演講主題是：大學生如何擁有正確的就業觀。

各位，每逢週末或者節假日的時候，我們都會在大街小巷見到一羣羣“小蜜蜂”，這種工作就是一種日薪加提成的薪水，你們要相信做好這份工作，日薪最高可達三四百元!果真如此的!我有位學妹，她剛上大學的第一份兼職工作就是做“小蜜蜂”。當時，由於她沒有兼職工作經驗，她又不甘於每天只拿30元的日薪，於是，找到我，來取經。我告訴她一個字“做”!沒聽明白，她又問我一遍，這時，我加大聲亮告訴她“放大膽子去做!就是拉!不用怕!”，一共做了三天，第一天她攢了八十塊錢，回來後告訴我，我一邊點頭，一邊説到“繼續做”;第二天她掙取了二百六十元，是他們做兼職工作人員裏排第二名，她興奮來到我們寢室告訴我，我一邊替她開心，一邊又再次説到“好，繼續做”!就這樣，她擁有很強的執行力，一直做，一直做，第三天，她掙到了三百八十塊錢!我們知道，做“小蜜蜂”是非常非常辛苦的一份兼職工作，在實際工作中，遇到的不僅僅是下肢及喉嚨的一種煎熬!更多的是心靈上的傷疤，它可以不露聲色地毀掉我們。

各位，在你做工作的時候，經驗是你考慮的唯一因素嗎?價錢是你考慮的唯一因素嗎?待遇是你考慮的唯一因素嗎?將你考慮的因素統統拋在腦後吧，考慮考慮執行力!我們在生活、工作中一定要學會馬上行動，懂得實踐比言語更重要!馬克思曾説過：一打子綱領比一次實踐更重要!

華夏大地教育網總經理高松濤認為，儘管高學歷和多年工作經驗都能帶來很好的職業生涯，但對於每一個個體的學生來説，這樣的要求還是有些苛刻。所以，學生通過一些活動和比賽來找工作也是“迫不得已”。企業這樣做也很精明，他們知道這樣才能找到最合適的人才。在理想狀態下，任何人都會回答説，能力要大於學歷。這恰恰給畢業生就業增加了難度。各位，試想一下，具有高學歷，卻沒有工作能力的人，企業會用嗎?……具有超強工作能力，卻沒有執行力的人，企業會用嗎?……而後，又出現一種新的説法。新東方IT教育機構總經理吳雷曾經説，把這個問題放到現實當中，一些企業就對所招聘的崗位要求工作經驗等條件，這實際上是企業從盈利目標異化出來的一種重經驗、輕學歷的“經驗歧視”現象。另外，重經驗、輕學歷的“經驗歧視”現象當然不能完全歸咎於企業，求職者自身也存在着學“不”致用、工作適應能力差、綜合素質不高等問題。

各位，比爾蓋茨可稱得上成功人士吧，李嘉誠可稱得上成功人士吧，成龍也可稱得上成功人士吧。但是，比爾蓋茨大學沒畢業，李嘉誠國中沒畢業，成龍國小沒畢業。他們的成功，難道説跟學歷有關係嗎?他們之所以成功，是因為他們懂得去做才會有結果!每個成功人士的背後會存在種種失敗的經歷，在失敗後，他們並沒有放棄，關鍵是用什麼樣的態度去面對困難。他們選擇了繼續去做!

現代大學畢業生在進入職場後，各種各樣以前從未遇到過的挫折會接踵而至。迷茫、困惑、懷疑，甚至一度要放棄。這個時候，你想到過什麼?辭職?跳槽?也許，你需要學會堅持。不少職場新人在剛剛遭受一點挫折之後，可能馬上就會把打通職業發展道路的希望寄託在跳槽上，而這種做法的成功率到底有多高?對於很多已陷進了這種職業狀況的職業人來説，他們又應如何調整自己的職業心態，客觀地分析自己的職業發展難題?一般而言，2年的工作時間在個人職業發展道路上，是知識和經驗積累的標準線。因為職業人從無知到有知，往往需要經過兩年左右的時間進行學習，讓個人的判斷能力、思維模式和工作方法不斷提升;而這時職業人對於自己的職業發展潛力也有了一個比較清晰的認識，是繼續堅持，還是選擇跳槽，相信都有了比較明確的答案。你只有去做了，才會越來越接近成功的軌跡!

朋友們!相信自己，你一定能行!成功就在眼前，執行了，方可見到曙光!

大學生畢業實習報告內容 篇12

大學生活結束了，校園裏的童話也結束了嗎?我問了問自己，不想做答。

依舊是在熟悉的燈光下，走在熟悉的水泥路上，看到的依舊是來來往往的學生在不停的穿梭於學校的某個角落。準備畢業的學生都在拋棄着陪伴他們幾年的生活用品、學習資料等等，在暗暗的路燈下，顯得有幾分無奈，幾分傷感與憔悴。看着學弟們表演着曾經我們的故事，會不覺的表露出自己的成熟穩重和瀟灑，以顯示他們的青澀與可笑，雖然心裏還是挺嚮往、挺嫉妒他們。這種嫉妒的方式，讓人覺得有幾分苦澀，幾分寒酸。

我聽着曾經的音樂想喚起曾經的故事，曾經的青春。我和它們是那麼熟悉的朋友，不相信它們就這樣狠心的離開我，難道只是因為這一切都將結束了嗎?我不想告訴自己，因為害怕答案。

結束，讓人冷靜，因為人想貪婪的證明自己的存在，而冷靜則是存在的土壤。我得思考一下，是大學上了我，還是我上了大學。

結束是美麗而疼痛的心情，越發痛苦的事情常常越讓人冷靜，這種冷靜在極度痛苦時表現出一種黑色的幾近死亡的沉默。而我常常把這種瀕於孤獨與抵抗孤獨之間的姿勢包裝好、收起來，並試圖將這種姿態永遠的定格在一個只有自己可以看到的地方。

大學四年，一眨眼的功夫，就劃上了句號。

回想一下，自己擁有什麼呢?大學只是一個準備的過程。我像是一個吸毒的孩子，在不停的爭取各種證書之外不停的嘗試着和挑戰着些什麼，我真的想以此來挽留住我的似水年華，可是到頭來我卻照樣不得不就此結束我的大學生活。

而現在快要離開的時候，我忽然覺得有點累。不知道這是因為幸福還是苦澀的感覺，讓我有了這種疲憊。和往常一樣，我要休息了，我需要紀念一下我的大學，用我的指尖劃下我的痕跡。

人走的時候，我常想到親人離開我的時候那一幕。我燒着紙錢，看着故事像淡淡的煙，輕輕的漂了出去，剩下的只是一觸即碎的回憶。我要走了，馬上句號就劃上了。

當感覺溜走的時候，我想靜靜的看着指尖的文字，慶幸它們將我和你粘在一起。雖然短暫但是永恆而美麗。我奢望我們的故事沒有結尾，但是我知道生活的殘酷，我害怕有一天它將我的生命摧毀，無法再和你繼續今生的故事，所以我只有這樣的方式來期待柏拉圖的永恆。如果有一天我真的走了，我會再另一個世界等着你，看着你，我可以按照文字的模樣、自己的記憶把你尋找。再見了我的大學，你曾在這裏回眸駐足過。

大學生畢業實習報告內容 篇13

陽光，

透過雨水的傾盆，

打在臉上。

有潮濕的味道，

像我的心，

不知説該什麼。

想好的話語，

憋在心頭。

一句深深的祝福，

祝你一路順風，

抵過千言和萬語。

熟悉的街角，

劃開界限。

留下揮霍少年，

點染成熟的容顏。

心中的不捨，

傾訴在淚水間，

劃過眼角，

青春本是苦澀。

大學生畢業實習報告內容 篇14

尊敬的學院領導，老師，各位同學：

大家好!

今天，我站在這裏，代表全體xx屆社會人文學專業畢業生向我們的母校道別，向安農大的師長道別，向朝夕相處的同窗們道別，也向這段不能忘懷的歲月道別!

歲月匆匆，大學四年轉瞬即逝.從眼眸裏抽出細細雨絲，然後紛紛揚揚的撒下.我們將離開我的大學生活.走過樓蘭，走過荒灘，只是為了那句"路在腳下，明天會更好".

這四年的路，我們走的辛苦而快樂，四年的生活，我們過的充實而美麗，我們流過眼淚，卻伴着歡笑。四年的歲月，多少個個日日夜夜，聽起來似乎是那麼的漫長，而當我們今天面對離別，又覺得它是那麼的短暫.;四年的時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為我們生命中最為珍重的收藏：寬闊的操場，明亮的教室，甜蜜的歡笑 ...... 我們一定還記得剛入校時你我所立的雄心壯志，一定還記得在教室，圖書館和實驗室中你我孜孜不倦學習的身影，一定還記得老師的諄諄教誨，一定還記得在運動場上你我生龍活虎的鍛鍊場景 ..... 太多太多的情景值得我們去回憶.

在學院的四年，我們更進一步學會了分析與思考，學會了豐富與凝練，學會了合作與競爭，學會了繼承與創新，也進一步學會了如何不斷超越，突破自己的極限而成長.如今我們就要畢業了，所有這些温暖的記憶都將銘刻在我們內心深處，那是我們生命中最難忘的日子. 喜歡好友常説的一句話："我們都是隻有一隻翅膀的天使，只有互相擁抱才能飛翔."四年的同窗友誼，讓我們學會了彼此相信並依賴.四年的生活，我們都有過低谷，但我們相互扶持，鼓勵，朋友温馨的笑容，班級温暖的氣氛，讓我們都走了過來，讓我們學會去愛，去堅持，去相信"陽光總在風雨後".我敬愛的老師，您用您辛勤的汗水，無私的奉獻，無數夜的伏案耕耘，給了我們一個清醒的頭腦，一雙洞察的眼睛和一顆熱忱的心靈，再華麗的辭藻也無法表達我們對您——既是老師，又是朋友，更是親人的尊敬和愛戴.學生即將遠行，請允許我們深情地道一聲："老師，您辛苦了!謝謝你們的關懷和教育"

我親愛的學弟學妹們，你們是我們理學院的未來，是你們讓理學院代來了生機和活力，你們的努力和奮鬥為理學院代來了榮譽，即使我們離校了也會感到無限的榮耀，在這裏請允許我代表全體畢業生對你們表示誠摯的感謝和衷心的祝福，祝福你們明天走的更好.

大學生畢業實習報告內容 篇15

大家好!

我是__師範大學歷史文化學院20__屆本科畢業生賴_，今天很榮幸能在此進行發言。首先，請允許我代表全體畢業生，向各位辛勤工作的領導和老師，致以最衷心的感謝和最崇高的敬意!

時光荏苒，韶逝，四年的大學生活即將落下帷幕。當我們驀然回首之際，大學生活的點點滴滴不禁浮現腦海，歷歷如在眼前。想當年，輕輕地，我們來了;看如今，悄悄地，我們又要走了;我們揮一揮衣袖，卻帶不走無盡的眷戀。

我們忘不了，忘不了母校的滔滔恩情。母校就像我們的家鄉，不管我們將來身處何方，不管我們是得意還是失意，它依然在那裏，不離不棄。

我們忘不了，忘不了學院的點點栽培。學院就像我們的家庭，無微不至地關心我們的生活和工作，見證了我們的汗水和歡笑，承載了我們太多的記憶。

我們忘不了，忘不了老師的諄諄教誨。老師就像我們的家長，不僅教給我們知識和技能，而且還教會我們怎樣為人處事，讓我們得以成才和成人。

我們忘不了，忘不了同窗的濃濃情誼。同窗就像我們的兄弟姐妹，我們悲歡與共，風雨同舟， 即使以後各奔天涯，我們也將心心相連，情意相牽。

同學們，我們即將從象牙塔走向花花世界;我們既是離巢的小鳥，難免依依不捨;但也是出海的帆船，應該迎風遠航。

所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，社會是我們實現夢想的廣闊舞台;無論將來我們是魚翔淺底，還是鷹擊長空，都應該以自強不息的精神去奮鬥，以厚德載物的品德來修身。人生在世，我們應該有所追求。

第一，我們應該追求“外儒內道”的境界。“外儒”就是在行動方面，要體現儒家的入世情懷，努力做到修身齊家治國平天下;“內道”就是在思想方面，要秉承道家的出世精神，努力做到淡泊明志寧靜致遠。“外儒內道”的境界，要求我們不僅要獨善其身，而且要兼濟天下。我堅信，我們能做到!

第二，我們應該追求“外圓內方”的境界。“外圓”就是在做事方面，要講究靈活性，做到靜若處子，動如脱兔;“內方”就是在做人方面，要講究原則性，做到盡心盡力，善始善終。“外圓內方”的境界，要求我們

不僅要不拘小節，而且要深明大義。我堅信，我們能做到!

第三，我們應該追求“外實內虛”的境界。“外實”就是在對待生存問題時，要採取現實主義的態度追逐利益，不得務虛名而處實禍;“內虛”就是在對待生活問題時，要採取理想主義的態度堅守道德，知其不可而為之。“外實內虛”的境界，要求我們不僅要重視物質生活，而且要重視精神生活。我堅信，我們能做到!

所謂“天下興亡，匹夫有責”，無論將來我們是從商從政還是從文，都應該關注家事國事和天下事，努力成為公共知識分子。一個有擔當的文化人，應該認真觀察和分析民眾生活以及社會現象，給出具有可行性的建議，並在可能的情況下，積極參與到改善民生和改造社會的實踐中去。這樣，就能把經驗上升為理論，把理論轉化成實踐，把個體融入到羣體，做到“知行合一”，促進個人的進步和社會的發展。

接下來我將請在座的所有同學，跟着我一起舉手宣誓，一起朗誦北宋理學家張載寫的四句話。全體起立!請大家舉起右手，跟着我一起念——“為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平”!