杭州學習心得總結（精選5篇）

杭州學習心得總結 篇1

陽春三月下杭州，雖然春寒料峭，天氣變化無常，但仍然擋不住細柳吐綠，櫻花爛漫，讓人心情豁然開朗。感謝監獄領導安排，我們一行30人來到杭州，在一個寬鬆和諧的氛圍中增進了知識，交流了感情。

俗話説，他山之石可以攻玉，在與杭州同行學習交流中，使我們開拓了眼界、增新了見聞。雖説監獄系統管理，全國範圍差別不大。但是走了一千三百多公里來到杭州，從一些管理細微之處看，還是能體會到有所出入。就人本精神來説，南方人做的更好一些。當然，杭州警校能定點為全國警官培訓中心，想必有一定的人脈。但從授課老師切中時事的講解中，還是能體會到有深刻的文化積澱底藴。杭州做為司法部窗口培訓機構，除其得天獨厚的經濟區位優勢外，管理者一直重視管理文化創新，也可以説不失關鍵一環。

這次學習總體收穫很大，但留下印象最深刻的當説王泰教授講的西方監獄史。西方監獄不是地獄(地牢)就是天堂(別墅)，當可看出西方獄制的不成熟。相比中國獄制從上週時期就形成了明刑弼教的先進治獄思想。上世紀中期，很多發達西方國家將監獄更名為矯正機關，就是對中國獄制文化的學習。當下，在中國社會轉型時期，更應遵循中國特色的治獄理念，弘揚符合中國國情的社會主義法治觀念，不可盲目照搬西方自由刑執行思維，而是要立足以改造人為宗旨的矯正刑行刑理念。

當然，學習的機會是難得的，學習的時間是短暫的。讓我們深刻理解xx大提出的建立“中國學”文化思路，將大學習、大討論深入開展下去。

杭州學習心得總結 篇2

這裏我説一下，如果你從事相關的工作，入手可能會快一些，不過這裏需要一些看書的技巧，還有光買書是不行的，還要買配套的聯繫題集，不用花錢買其他的練習題及，我覺得沒必要浪費錢，看書的時候先從施工管理學起，在學施工管理的時候找學習方法，施工管理的學習方法掌握了之後再去學習實務案例分析就知道如何下手了。學習施工管理時先把大體的知識點看一下，施工管理分幾大塊知識點來看，施工組織。成本控制的六要素要牢記，然後就是施工合同。幾個合同的型式都要記清楚。管理我我記得我做了一本練習冊，在網上下載了15套左右的練習題，做完了之後隨便拿出一套陌生的題都能得80分以上。

施工管理完了就是實務了，實務把前面的施工技術多看看，沒必要背下來，做幾套施工技術的練習題就好了，關鍵是案例分析題。案例分析每年考的都很雜。好比去年，居然考了現場臨電的問題，之前都沒考過這類型的。案例分析針對一些大眾的知識點背。假如説你覺得關於索賠的知識點今年貌似要出案例分析，那麼你就針對索賠的知識點找一道案例分析，要找比較通用的類型的。記下來，像這樣多背一些通用性比較強的題。重點是學習答題語言，考試是很專業性的，如果你用大白話答題的話肯定是行不通的，因為判分的時候老師是針對專業詞彙給你分值的，如果找不到太專業的詞語即使你的意思是正確的但是還是不會給你分的。多記一些答題語言，答題的時候遵循這個模式，答出的題針對性就會很強。答案例分析的時候千萬不要多寫沒用的話，比如説、後來、之後、還有、千萬不要重複用多次。還有把字要寫的公整，字不要太大，去年我考試的時候到最後就沒有地方答題了，這個可不會給你多餘的答題紙。

法律法規就好説了。多看勞動法，索賠，合同法。仲裁。把書看一遍，快的話也要5-6天。看完之後跟着做練習題。做到哪不會的話就把這個知識點從書上找下來，多看。法規就是要多做練習題。最起碼15套以上，而且是要比較綜合的試卷。

最後要説的就是，現在二級建造師已經考了很多年，大眾知識點已經烤爛了，連QQ空間裏都能有二級建造師的問答題。越往後出的題越刁鑽了。不光要看大標題，還要看小標題。我所説的小標題就是，針對施工中，質量、進度、成本、安全方面的比較不容易出現在你做過的練習題中的知識點。這個就要看你看書的質量了、。

杭州學習心得總結 篇3

今天看了我國四大名著之一《西遊記》中的孫悟空《大鬧天宮》，很好看。孫悟空只是拿着一跟金箍棒，把天兵天將和玉皇大帝打的一塌糊塗。躲在桌子底下喊救命。後來還是叫如佛主來幫忙，才保住了玉皇大帝的位子。我們每個人都不要像孫悟空這樣打玉皇大帝。

大鬧天宮是説，孫悟空去陰曹地府，把猴屬名字從生死簿上勾銷。玉帝欲遣兵捉拿，太白金星建議，把孫悟空召入上界，做弼馬温。當孫悟空知道弼馬温只是個管馬的小官後，便打出天門，返回花果山，自稱“齊天大聖”。玉帝派天兵天將捉拿孫悟空，孫悟空連敗巨靈神、哪吒二將。孫悟空又被請上天管理蟠桃園。他偷吃了蟠桃，攪鬧了王母娘娘的蟠桃宴、盜食了太上老君的金丹，逃離天宮。玉帝又派天兵捉拿。孫悟空與二郎神賭法鬥戰，不分勝負。太上老君用暗器擊中孫悟空，孫悟空被擒。玉帝請來佛祖如來，才把孫悟空壓在五行山下。

孫悟空大鬧天宮的行為不值得我們去學習。它仗着有七十二變和金箍棒，居然敢大鬧天宮，真是胡鬧。孫悟空大鬧天宮這件事是沒有好下場的，如來佛主壓在五指山下五百年。這種懲罰實在太對了，誰叫他這麼壞呀!孫悟空有兩面，一面是他大鬧天宮不值得我們學習。另一面是他用心用力保護師傅，這種精神才是值得我們學習的，大家要記住了，做壞事是沒有好結果的。

今天看了我國四大名著之一《西遊記》中的孫悟空《大鬧天宮》，很好看。孫悟空只是拿着一跟金箍棒，把天兵天將和玉皇大帝打的一塌糊塗。躲在桌子底下喊救命。後來還是叫如佛主來幫忙，才保住了玉皇大帝的位子。我們每個人都不要像孫悟空這樣打玉皇大帝。

大鬧天宮是説，孫悟空去陰曹地府，把猴屬名字從生死簿上勾銷。玉帝欲遣兵捉拿，太白金星建議，把孫悟空召入上界，做弼馬温。當孫悟空知道弼馬温只是個管馬的小官後，便打出天門，返回花果山，自稱“齊天大聖”。玉帝派天兵天將捉拿孫悟空，孫悟空連敗巨靈神、哪吒二將。孫悟空又被請上天管理蟠桃園。他偷吃了蟠桃，攪鬧了王母娘娘的蟠桃宴、盜食了太上老君的金丹，逃離天宮。玉帝又派天兵捉拿。孫悟空與二郎神賭法鬥戰，不分勝負。太上老君用暗器擊中孫悟空，孫悟空被擒。玉帝請來佛祖如來，才把孫悟空壓在五行山下。

孫悟空大鬧天宮的行為不值得我們去學習。它仗着有七十二變和金箍棒，居然敢大鬧天宮，真是胡鬧。孫悟空大鬧天宮這件事是沒有好下場的，如來佛主壓在五指山下五百年。這種懲罰實在太對了，誰叫他這麼壞呀!孫悟空有兩面，一面是他大鬧天宮不值得我們學習。另一面是他用心用力保護師傅，這種精神才是值得我們學習的，大家要記住了，做壞事是沒有好結果的。

杭州學習心得總結 篇4

黨的xx屆三中全會通過的《關於推進農村改革發展若干重大問題的決定》，把統籌城鄉經濟社會發展作為必須遵循的重大原則之一，提出統籌工業化、城鎮化、農業現代化建設，強調建立促進城鄉經濟社會發展一體化制度，要求堅持走中國特色城鎮化道路，發揮好大中城市對農村的輻射帶動作用，促進大中小城市和小城鎮協調發展，形成城鎮化和新農村建設互促共進機制。

城鎮化是人口由農村向城市遷移聚集的過程，同時又表現為地域景觀的變化、產業結構的轉變、生產生活方式的變革，是人口、地域、社會經濟組織形式和生產生活方式由傳統落後的鄉村型社會向現代城市社會轉化的多方面內容綜合統一的過程，是一個國家或地區經濟社會發展進步的主要反映和重要標誌。

信陽作為經濟欠發達的地區，應全面貫徹《決定》要求，深入貫徹落實科學發展觀，把城鎮化作為加快工業化、農業現代化及建設社會主義新農村重要途徑，努力打造城鎮這一承載工商業發展的載體、藴含文化的容器，構建信陽加快發展的大舞台，提高城鎮化水平，加快農村人口向城鎮轉移，大力推動城鄉統籌發展，促進經濟又快又好發展和實現城鄉一體化發展。

一、統籌發展，彰顯特色，是推進城鎮化的重要基礎。

其它各縣城應努力建成各具特色的小城市。如新縣縣城應圍繞“藍天綠水紅城”建設作旅遊文章，淮濱縣城應圍繞“打響淮河牌，做好水文章”，商城縣應圍繞建設桂花城目標等等。要以硬件建設為重點，配套完善基礎設施，打造縣域經濟發展的平台，建設不同的特色城市。

實施“千村百鎮(鄉)”建設，加強村鎮建設。要結合實際開展試點和創建“中州名鎮”、“四類鄉鎮”等活動，建一批明星城鎮，推動小城鎮建設;以“三清”、“四化”、“五改”為主要內容，加強村莊治理，加快推進社會主義新農村建設。通過不斷加強村鎮建設工作，加大村鎮基礎設施投入，迅速增強城鎮綜合功能、吸引力和輻射力，促進農村經濟社會發展，推進城鄉一體化進程。

二、科學定位，合理佈局，是推進城鎮化的重要前提

市三次黨代會提出的到20xx年建成“雙百”城市目標，實現由欠發達中等城市向現代區域性中心城市的跨越的戰略目標，找準了推進城鎮化的定位和方向。應緊緊抓住國家中部崛起等戰略和高速公路、鐵路、能源等國家級重點工程建設帶來的新的歷史機遇，發揮區位、交通、生態、資源等優勢，從經濟、社會、環境、文化等方面全面推進城鎮化進程，奮力推進中等城市向區域性中心城市跨越，努力在鄭州、西安、合肥、武漢四大城市輻射圈的交匯處營造中部崛起的新支點，形成以信陽為中心，以潢川、固始為次中心，以交通幹線為發展軸的城市佈局框架，建立促進經濟發展和社會進步的佈局合理、等級協調、功能完善的城鎮體系、區域經濟帶動中心。

三、科學管理，塑造形象，是推進城鎮化的重要手段

通過不斷創新管理體制，改革管理手段，加大管理力度，加強對居民的城市意識和社會公德教育，規範城鎮居民的行為，提高羣眾文明素質和自我管理能力，營造人人蔘與的城市管理氛圍。以打造中國茶都辦節慶、開展“六城聯創”等活動為載體，以建設宜居城市和節約型城市為目標，大力實施城市美化、亮化和綠化工程，集中整治主次幹道、背街小巷、內河，興建廣場、遊園、綠地和文化、教育、體育、衞生設施，不斷改善人居環境，彰顯城市個性，體現人文關懷，提升城市形象和品位。

四、強化領導，更新觀念，是推進城鎮化的重要保證

在推進城市化進程中，必須採取有力措施。一是要認識到位，應全面加深理解城鎮化對工業化、農業現代化的推動作用，對解決“三農問題”的治本成效和對可持續發展的重要意義。二是要領導到位，應成立以各級政府主要領導同志為組長的城鎮化工作領導小組，形成城鎮化工作合力。三是要把城鎮化納入政府目標管理，加強監控，強力推動。四是要重點突出，採取搞好城鄉規劃修編;搞活城鎮經濟，增強城鎮發展後勁;拓寬投資渠道，探索城鎮建設新路;整合行政區域，優化配置城鎮化發展資源;完善基礎設施，夯實城鎮化發展基礎等措施。

五、多頭並舉，改革創新，是推進城鎮化的重要措施

城市(鎮)應發揮市場機制作用，以市場化帶動城鎮化，按照市場經濟規律，走以城鎮建城鎮、以城鎮興城鎮路子，逐步建立起多形式、多層次、多渠道的投入機制，快速推進城鎮化進程。要把城鎮規劃、建設、管理、發展的全過程都貫穿着經營意識，從整體上運作城鎮經濟，使資源配置從城鎮的內部轉向更大區域範圍。綜合運用城鎮的土地資源、地域空間、城鎮功能、經濟容量、城鎮環境、城鎮形象等經營要素，實現資源配置和效益的最大化、最優化。統籌推進道路、供排水、園林綠地等城鎮基礎設施和工業、商業、住宅及學校、醫院、文化、體育等公益性設施建設，不斷完善城鄉基礎設施，打牢產業基礎，增強經濟社會發展的動力。

不斷髮展城鎮經濟，為推進城鎮化提供強有力的產業支撐。應充分利用建設工業園區、特色產業基地、現有企業嫁接改造、生態農業、綠色農業、城市基礎設施、商貿流通、大市場、大商場、旅遊、文化、教育等，實施全方位招商引資;依託資源優勢，重點扶持發展技術含量高、產業鏈式化、聚集效應大、新創造就業機會多的項目，做大做強信鋼、華豫、華英、羚鋭等能源、治金、食品、製藥、化工、建材重點骨幹企業;加快新型工業化步伐，大力發展現代服務業、旅遊業、文化產業、新型物流企業。

六、重點突出，打造中心，是推進城鎮化的重要條件

潢川、固始在信陽城鎮體系規劃中定位為次中心城市，未來信陽將形成以中心城區、潢川、固始為三大支撐點，以國道312為軸線的嶄新的“三點一線”經濟隆起帶。兩縣應抓住省級城鎮化重點縣和擴權縣機遇，緊緊圍繞打造區域中等城市目標，加快向中等城市發展。

着力打造中心城市，發揮好中心城市的輻射帶動作用。穩步推進溮河、平橋老城區改造，進行成片開發改造和“城中村”治理，使老城區舊貌換新顏。加快開發建設羊山新區、工業城，加強雞公山、南灣湖等景區建設，完善城市功能日臻，迅速提高城市綜合服務保障能力和承載能力，形成功能分區合理、一市多區的城市格局。

杭州學習心得總結 篇5

不能否認我們這個地方物華天寶人傑地靈。遠的不説了，單就我以前住的老街上就隨着時代的發展湧現出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產、餐飲等等行業。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環。以當今通行的成功標準來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎麼就成功了?他們的成功祕訣是什麼?帶着這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產公司老總鄭國慶同志。

鄭國慶的父母現仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學走之前還對“扁頭哥”的叫法有迴應，現在估計他自己都把它忘了。

電話打通之後，鄭哥很爽快地答應見面談談，他讓我第二天上午10點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有着羅馬風格的小樓十分耀眼，門邊的牆上鑲着一塊銅牌：康樂房產。走進星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什麼户型，幾層?按揭還是現款„„”“我和你們鄭總約好的„„”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等着呢，您請!”

見了面，十足老闆派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閒了碼碼字兒，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，儘管提，咱自己人，有一説一。”以下的對話就在我倆之間進行，為了敍述的方便和使讀者一目瞭然，我把它改為問答的形式。

問：“鄭哥!你現在是大老闆了，在很多人眼裏是標準的成功人士。總的來説，走到這一步，有啥感想?”

鄭(面帶微笑歎了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老闆椅後面牆上掛着‘重合同守信用企業’‘優質工程’‘樣板工程’‘優秀民營企業家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰場，有時候真的很累人。” 問：“你當初從機關下海時是怎麼想的?”

鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規規矩矩上了2年的班。機關裏的人最沒勁，整天閒着沒事就搞內耗，爭來鬥去也沒見多發一文錢。年齡大的好説，混兩年就退休回家了，可我還通年輕着呢，怎麼辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學文憑了!後來，心一橫，就下海單幹了，幹也就幹出來了。”

問：“剛創業那陣兒挺不容易的吧?”

鄭：“是啊，‘創業艱難百戰多’。尤其是房地產行業，在虎狼成羣的地方殺出一片天地來，沒一股拼勁是不行的。你也知道，17世紀英國的圈地

運動成就了英國的資產階級，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產英雄。現在全國各地做房地產賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富。‘一畝地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀了，1年內翻兩翻也不希罕。”

問：“圈地不好圈吧，聽説審批很複雜?”

鄭：“是不好圈，也很複雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了。”

問：“這就該是你的成功祕訣了，能説來聽聽嗎?”

鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他説!你是自家兄弟，權當聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)

當今的社會患了浮躁病，各行各業犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規矩出牌，那將永無贏日!現在成功需要的是什麼?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規跳躍式發展;需要搶抓機遇借力生輝。幹房地產這一行，沒地皮怎麼行?畫餅充飢也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權，所以得跟政府部門建立密切的聯繫。説白了就是抓住地方領導幹部的心理，掌握第一手信息。每一個領導幹部都希望在自己的任期內做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領導的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領導的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發區建設’等項目動工。只要這些項目的相關政策一出台，土地裏就有機可乘。因為地方政府搞開發，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什麼‘縣縣都有開發區，鄉里還帶高科技’，還有什麼‘經營城市’的説法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。 掌握了信息以後，就應以適當的靈活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業。往往‘攻官’過後，就能用很少的錢甚至不花錢得到協議用地。要麼換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發商也拿到了應得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至於拆遷過程中‘釘子户’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。

(鄭哥又喝了一杯茶，繼續侃侃而談)

當然了，這其中關鍵的關鍵就是‘攻官’的成敗了。整個‘攻官’活動是一場集智慧、膽量、勇氣於一體的驚心動魄的搏鬥，戰術要點是投其所好：要錢給錢，要房給房，要車給車，要人給人。本公司全體公關人員早就樹立了必勝的信念和大無畏的犧牲精神，男的不怕身體殘廢，女的敢當人體炸彈。這裏值得一提的是，我公司歷年的勞模名單中，王××同志的胃切除了三分之二，方××

同志的肝功能嚴重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質性陽痿。這是些多麼好的同志啊!還有，為什麼我公司招聘公關經理時優先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”

“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續提問：“拿到地以後該蓋房子了吧?”

鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優惠政策開始融資、合作、賣樓花。儘管房地產法規對土地使用權的取得和房地產預售有嚴格的制度規定，但是，制度是人制定出來的，只要在關鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關節。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當今中國很普遍的社會現象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現，那樣幹任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不着走旁門左道。可報紙上説了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎麼辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!

你不用擔心我沒錢開工!有建築商，有銀行搶着幫忙。時下股市低迷，其它行業利潤不佳，不動產投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金湧入房地產行業，於是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產企業多，建築企業更多，他們巴不得接下一單穩賺的買賣。由建築商墊資開發是業內不成文的規矩。他們不但要先幫着把樓蓋到封頂，還要交給開發商保證金——保證一切按合同辦。至於建築商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。

銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業銀行爭着搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來説只是一個例行手續。從銀行得到的項目開發貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應付一部分債務、發工資、做設計、搞宣傳等等，算是‘拆東牆補西牆’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協力，多贏共榮是瞻。”

“幹事創業就是轟轟烈烈!我聽着就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感歎。

鄭：“精彩的在後面呢!蓋房需要設計不是?現在設計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設計方案。按規定拿到預售許可證後才能賣樓，但是在氣派的開工儀式後，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內部認購’‘內部認訂’工作。實事上，這時候要拿到預售許可證並不困難。最後，該輪到寫手、廣告精英、地產經紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，製造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”

“經典!”我感歎，接着又問：“哪類人羣是你們的經濟增長點?或者説是主要客户羣?” 鄭：“當然是手裏有倆閒錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當前房地產界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎麼也買不起房。’所以我們瞄準那些買房投資的人，儘量多地把他們的錢變成我們的錢。”

問：“這裏頭也有戲嗎?”

鄭：“有!賣樓當然也不容易。首先要製造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變着法兒造勢，製造樓市火爆的景象。沒有人買，可以僱人來買。為防‘穿邦’，僱的人也要常換常新。當然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數百套’或者‘某某廣場售樓風暴，前期一百個單位當天被搶購一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以後就成了我們鈎上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農藥是否超標，肉裏是否注射了乾淨的水?買房子的人當然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業績提成的，為什麼有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在後面等着呢。 其次，還要顯示出房屋銷售背後的‘堅實保障’。全球經濟已進入品牌時代，房地產業也不例外。要把各類獎盃、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什麼質量獎、生態獎、環境獎、設計獎等等。這些優質工程背後都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什麼法國設計方案、地中海風情、美國貝爾格林環境設計理念，什麼ISO國際認證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務，什麼VIP高級名流會所、國際連鎖機構„„。總之，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!

最後，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當今流行的時尚呢?誰叫現在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數碼、生態人居、綠色環保、人性化設計等等，要什麼有什麼。不怕衞星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟着廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買慾望，正確引導消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規劃版本上的商品房。可能地方太擠了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”

“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到幹成一件事業的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’，這句老話用在這裏再合適不過了。”我傾佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進行了一次成功的採訪。

成功人士鄭國慶同志微笑着喝完一杯茶，説道：“怎麼樣，作家同志?幫我寫個經驗總結，當做本公司內部的培訓教材。我要打造學習型的團隊，讓本公司的全體員工通過學習煥發出新的活力，在新世紀裏大展宏圖再創輝煌——發展致富奔小康!”