拓展訓練心得體會起頭

從公司行政發出本週末拓展訓練通知那一刻開始，我就在幻想、在疑問、在期待。。。

xx年10月27日凌晨，五點半在公司大廳準時集合出發，由金迪教練和黑龍教練的帶領導下開始了我們此次旅程。

到達龍福山莊，全體隊員就形成了統一，從着裝開始，所有人身着迷彩服，聽教練口號形成隊列，站軍資，呼口號，唱隊歌，頓時感覺我們的隊伍如此強大！接下來的每一個項目都讓我想像不到，新奇而又害怕，恐懼而又興奮，激動而又振奮人心！

項目一：高空斷橋

將隊伍分為兩組同時進行，高空架起一座橋，從中間斷開，每人穿上安全揹帶，只能空手前行，爬上高空，跳過斷橋，再從高空墜落；我是隊友中第一個上去的女生，我一定要一越而過，讓後面的女隊員降低恐懼心理，直到我向上爬，還是不能平復我恐懼的情緒，直到登上最高點，我的腿在抖，心在顫，一步步沿到斷橋邊，大聲喊出：我是最棒的！我跳了過去，隨後被從高空放下。。。感悟：1、做工作一定要敢於挑戰，敢於突破，這讓我想起我起我初調業務部門時；2、要有強烈的成功慾望，要想象成功，這樣成功才會離我們更近；3、要勇敢大膽，相信自己絕對能行。其實我們所有恐懼都來自於自己不夠堅定的內心。當真正成功了，才會發覺，它也不過如此。。。。

項目二：信任背摔

站在一米七五高的高台上背部朝地下摔，台下由隊友們兩人一組搭起胳膊依次排開接住向下摔的隊友；又是一個空中作業，但通過信任背摔項目的體驗，我深刻感受到在我的身後有這們一排堅實而有力的臂膀在兼顧着我的安危，雖有些許害怕，但內心由信任而發，我會很安全，是你，我親愛的隊友帶給我的力量，也是團隊帶給我的力量，團隊的力量是強大的！在生活中，正是因為信任的存在，才使人與人之間的關係更和諧，家庭關係更和諧；在工作中，正是因為信任，才能讓我們坦誠，互通，把工作達到更高效！

項目三：共建家園

分為幾個小組，每個小組都有各自的任務，收到任務後，蒙上雙眼，執行。小組各成員在執行任務的時候只顧完成自己手頭的任務，而並不曾想這是需要靠大家的手才能完成，才能共同組建家園；由此：就如我們銷售而言，想要順利簽定一個合同，必須各部門相互配合，相互溝通，相互信任去齊心協力共同完成的，就像一條鎖鏈一樣，一環扣一環，哪個環節出了錯誤，將會導致全盤皆輸。

第一天，在意義中度過，在經每一個項目體驗的每一步成長中度過，好久一段時間我晚上沒有離開過家，但這一晚我沒有孤單，因為有我的隊友在。第二天，我五點四十分就醒了，開始我們第二天。。。

項目四：驛站傳書

分為四個小組，每組十一個隊員，排排而坐，每組成員從最後面一人傳遞信息到第一人，規則：後面一個隊員身上十五件物品不能超過前面隊員的橫截面。守規則，速度快，正確率高的小組得分。這個項目告訴我們：做事情之前，要做好充分的準備工作，思維在前，行動在後，採用最好方法、技巧去高效的達成目標；

項目五：坎坷人生路

感覺、感悟、感知、感恩。。。我想這個項目的體驗是可以使我們所有人為之動情的一個環節，它把我們隊友的親情、愛情、友情都呼之而來，匯聚一起。這種情感來自於工作，來自於生活；工作裏，有攜手陪伴我一起共學習共成長的同事，有給於我支持、指導的領導，生活中，有我的牽掛，我想到我最偉大的母親、想到我的愛人，想到我和愛人共同的父母，想到我的孩子。。。他們都是我生命中最重要的人，感謝你們讓我擁有、讓我幸福！

項目六：七巧板

分為六個組，圍成圈，相對而坐，每個小組一個任務書，一個圖例，五塊小色板，且每組任務內容有重複但，都不一樣，其中一組的任務是其它小組的總得分，別的小組得分，他才得分，所以我們必須找到核心關鍵點，再借助其它小組的資源才能完成；這讓我想到張總之前給我們培訓時講到的圓心論，畫一個圓，把你自己放在圓心的位置，也就核心關鍵點，必須具備強大調配，協作的能力和頭腦，利用周邊所有有效的資源，去達成自己的目標。其實項目六、項目三説明的是同一個道理，而我們頭腦混亂的同時又把這種需要大家共同完成的項目當成了每一組的競技，大家都因為自己個人意念為了加分共獲取肯定，而忽略了總目標正是需團隊的力量共同完成的。

項目七：畢業牆

最後一個項目，讓我們所有隊友在二十分鐘內互相幫助，齊心協力只靠人與人之的互助去爬上一堵四米二高的牆，最終我們以五分四十分秒的時間所有隊友安全爬上去；現在回想起來那一刻，還是那樣的振奮人心！那一刻所有隊友緊繃琴絃，v那一刻所有隊友拼盡全力，那一刻所有隊友為之吶喊，最終一股作氣完成目標！就像我們銷售工作，需要我們一股作氣把項目拿下，趁熱打鐵，不能等燒開的水放涼再燒開，做無用功。

以上是此次拓展訓練的心得體會，延伸到銷售上來説，銷售的最高境界：將不可能的變成可能。