盈利模式探討與心得

你知道企業是如何盈利的嗎?有多少種好的盈利方式?如果你想知道怎麼尋找盈利點?下面本站小編整理了盈利模式心得探討，僅供參考。

盈利模式探討心得篇一

總結行業盈利模式：

1. 第一種叫傳教式定位，就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰或理念傳播給他的學員，改變學員的心智模式，這種模式的代表是匯才公司，賣的是信仰，據説每年有上億的銷售，它盈利的模式是非常成功的，20xx年的時候，匯才老總的收入就已經達到五六千萬，不過20xx年11月19號因為各種原因倒閉了。

2. 第二種是會員卡模式，會員卡模式是去年興起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業提供一百到三百人次的培訓服務，以每年收取卡費兩萬為例，他賣一千張卡就是兩千萬(具體數額不詳)。但是他的問題在於預收費，要把握好現金流，用好未來的錢，否則有出現資金鍊風險的可能。

3. 第三種是文憑定位，那就是"賣公章"，他們的優勢是有證書，當然也有培訓，重點是在證書，像很多的認證、資格證書。發證書也是很流行，職業經理認證、商業經理人認證推廣都非常成功。

4. 第四種是娛樂定位，就像賣遊戲。這裏的代表是人眾人，通過户外拓展賺錢。它的優點是比較刺激，有一點挑戰，缺點是隻能玩一次就沒新鮮感了，它面臨產品創新的問題。

5. 第五種是旅遊模式，就是賣名企，像海爾考察、格蘭仕考察、温州考察等，這個深圳的濟智慧公司做得不錯，效益也不錯，影響也不錯，問題是需要有新的賣點與企業來考察，不要全放一個籃子裏。

6. 第六種是演出定位，就是賣包裝，最有代表性的是陳安之，我覺得陳安之實際上更像一個小品演員，他的舞台效果有時比春節晚會的還好。這個年代，把培訓當培訓賣是不會掙錢的，只能把培訓當成我們客户需要的某一種產品或服務賣才會盈利。賣包裝這個有意思，你去看陳安之原來的照片什麼樣子，包裝一下現在什麼樣子，完全是演出的定位。台灣一位教授説了句笑話：講成功學，老師永遠成功，學生永遠不成功。雖然有些偏頗，但也指出了成功學的侷限性：激勵解決的問題是有限的，提高自身實力才是根本。所以他未來的市場取決於是否加入一些更務實的元素。

7. 第七是百貨定位，就是把培訓做成超市的蘿蔔白菜來賣，當成保健品來賣。這裏的代表就是夢工場的王陽，專門賣陳安之的光盤，很快發展起來了。賣白菜，夢工場值得讚揚，王陽原來做一個產品叫排毒養顏膠囊，開始做得並不成功，後來用賣保健品的方式賣培訓就成功了。

8. 第八是形象定位，賣個人的魅力、名師的品牌，像餘世維就是這樣。餘世維的培訓有幾次做到一千多人的規模，市場影響力是比較大的，個人魅力是巨大的，但是盛名之下未來面臨的是產品創新的問題。

9. 第九是關係模式，賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部，採取的是會員俱樂部的形式，匯聚了一大批知名專家與包括寶潔、可口可樂等上千家知名企業，每次都比較熱鬧，每年的收入據説也不菲，同時該模式結合會員卡模式，推廣效果也不錯。

10. 第十是洋務的定位，賣老外，賣外腦，就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司，麥肯特公司、做韋爾奇的公司都是這一類，但是這個可複製性非常差。有人説了一句笑話：大家聽了韋爾奇有沒有收穫，有收穫，收穫就是現在聽老外的話暫時還不能用。

11. 第十一是高校定位，就是依託一些高校做一些EMBA研修班，這種做法也非常成功。就是賣招牌，很多依託北大清華的MBA研修班都發了財，比如中大方略等，依託高校也是一個辦法，招牌現在也很重要。

12. 第十二種是行商定位，就是上門賣老師，像競越、問鼎屬於這一類，以內訓為主要業務來源，也是一條很穩定的發展道路。

13. 第十三種就是網絡定位，賣信息，像中華企管網、中人網等。

(二)行業各階段

1.走老師路線，如陳安之，餘世維等。

2.走業務員路線，靠招大批的業務員來賣課程，賣老師。

3.走課程路線，通過講課，給上課的學員一些實用的工具，一些能用的方法，來提供一些幫助。

4.走企業內訓路線，深入企業內部，做前期調研，出方案，給報告，監督過程，管控結果等，來提升和改善運營流程。

5.嵌入企業大學，進入企業，提供產供銷整體培訓。

盈利模式探討心得篇二

睿商企業管理的理念是交流，發展，創新，共贏。我們會做好模塊的精細化管理、標準化管理、信息化管理，全面提升企業運營效率和組織績效，協助企業引爆全方位的管理潛能，推動企業可持續發展

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法降低成本。第二，要建立流程，在財務系統上有非常優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。第二一定要找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，儘量外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。

第五個忠告：要持續降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。

二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。

三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。

四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據利潤來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告：要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。

第八個忠告：越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

第九個忠告：獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客户購買。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告：20%的客户帶來80%的利潤。世界上的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。第二個觀點，客户要分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。

盈利模式探討心得篇三

美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現在電影、電視、書刊、服裝、揹包、手錶、午餐盒上，以及主題公園和專賣店裏。每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。

在簽署協議前，東利行對QQ用户進行了深入調查，發現樂意通過QQ聊天的用户以年輕人為主，而他們對時尚產品的購買能力極強。於是，東利行提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，把衍生產品消費羣定位在14-26歲青少年。

隨後，東利行相繼開發出精品玩具系列、手錶系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，約1000種帶QQ標誌的產品。

如果你以為東利行會拿自己的錢進行投資，生產這些產品，那你就錯了。多年從事進口業務的經歷，使他們很清楚在國外十分流行的一種創造利潤的手法：形象授權。實際上，東利行正是憑藉這個授權而掘到了他們在QQ上的第一桶金。所謂的授權生產，就是將某一形象或品牌的使用權通過收取一定的使用費授予生產廠家。廠家得到的好處是，可以通過已經為人們所熟知的形象或品牌迅速打開市場。

東利行在QQ上的獲得是累加式的，先通過授權獲得一筆收入，當授權產品種類達到一定數量後，20xx年，東利行的第一家“Q-Gen”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業。專賣店甫一開張就受到Q迷們的大力追捧，日營業額已逾10萬元，超過了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。

東利行還有第三步，即廣招加盟。開專賣店並不是東利行獲取利潤的最終方式。在他們的計劃中，最大的利潤將來源於加盟商店。説白了，廣州北京路上的專賣店不過是東利行的一個樣板店，它的用處是向潛在的加盟者展示可觀的商業效益。換句話説，廣州北京路上的專賣店不過是東行利拋出的一個餌，他們的目的是釣後面更多的魚。短短數月，“Q-Gen”已經擁有了100多家加盟商，遍佈全國各大城市。

一個小小的卡通形象，就讓東利行在極短的時間內嚐盡了甜頭，由於QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率達到50%以上。

實際上，這種做法在出版界更為盛行，如隨着成君憶《水煮三國》的走紅而出現的“水煮”系列，隨着《把信送給加西亞》，出現的“加西亞”系列，還有以前隨着《誰動了我的奶酪》出現的“誰動了我的……”系列，所賣的都是一種已為人們所熟知的概念，甚至為人們已經習慣認知的幾個簡單文字。這種模式的風險來自於形象或概念擁有者不加區別的廣泛授權，對於一些難定歸屬的形象或概念，如上述的“水煮”之類，則風險更大，其利潤乘數很可能小於1，甚至為負值。也就是説，對於這類形象或概念，你不用比用更好。你不用，還有可能賺到錢，你用了，就只能乾等着賠錢。

利潤乘數模式的利潤來源十分廣泛，可以是一個卡通形象，可以是一個偉大的故事，也可以是一個有價值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產，而利潤化的方式，則是不斷地重複敍述它們，使用它們，同時還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一隻貓——Hello Kitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一隻狗——SNOOPY(史努比)、世界上最受歡迎的一隻熊——Winnie Pooh(維尼熊)等卡通形象，都是利潤乘數模式最經典的案例。

凱蒂貓、史努比狗、維尼熊之類卡通形象是如何使企業實現利潤的呢?仔細研究不難看出，對人們所熟知的卡通形象的使用，使企業得以降低產品研發或開發成本，縮短研發或開發的時間。最關鍵的一點是，通常大多數研發都生產不出任何有價值的適應市場的終端產品，而使用這些形象則不存在這個問題。藉助為人們所廣泛熟知的形象，可以使產品更迅速地深入市場，降低了企業風險，提高了企業的成功率。東利行正是運用了這種利潤乘數模式，得以迅速的發展。

這是創業成功的一條捷徑，但也存在種種問題。正如我們前面所言，此類形象或概念授權一般範圍都比較廣，產品線往往拉得很長，這需要注意以下幾點：第一，要清楚容易接受該形象或概念的人羣集中在哪些地方，並關注這些人的喜好。如果當初東利行把QQ產品定位於中年消費者，或是做成一個實用而非時尚產品，肯定是死路一條。第二，由於同質產品的泛濫或將來可能的泛濫，你需要將你的產品極度個性化，並保持這種個性化。要不你就要有能力創造出一種別具一格、別人難以模仿的經營方式。此外，你還可以有一個選擇，就是將產品迅速鋪滿某一個細分化的市場，不給後來者提供機會，但前提是需要有相當大的投入。第三，藉助於某一流行形象或概念進行產品生產和市場營銷，在國外已經十分成熟，但對於國內的企業經營者還是一個十分陌生的領域。它需要有一些很專門的人才，同時還要有一些專門的或獨屬的手法。如果你打算在這方面發展，那麼，最好尋找到這樣一些專門人才來幫助你。第四，流行形象或概念大多屬於易碎品，你需要對它們精心呵護，儘量避免將其應用到可能威脅其形象或概念的產品中去。

創業贏利模式之四獨創產品模式

模式安全指數：★★★★★

持續贏利指數：★★★★★

創新能力指數：★★★★

關鍵提醒：這裏的獨創產品是指具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。鑑於該模式的獨佔性原則，掌握它的企業將獲得相當高的利潤。比如祖傳祕方、進入難度很大的新產品等。

一個偶然的機會，胥定國遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國回到家中和房東老伯説起白天碰到的事情，老伯告訴他説，他的一個親戚，也曾因吃了有農藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動了他的神經，當天晚上，胥定國在網上泡了一個通宵，搜索有關“農藥蔬菜”的信息。結果他發現，“農藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農藥蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用，甚至通過遺傳危害後代(已得到科學公認)。通過檢索相關資料他還發現，國家質檢總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結果表明：市場上農藥殘留量超標的“問題菜”高達47.5%，全國有將近一半的蔬菜屬於不能食用的“農藥蔬菜”……