培訓後的心得體會（精選11篇）

培訓後的心得體會 篇1

20xx年6月日至日，我有幸參加了省學前教育專家培訓團隊培訓班的學習。本次培訓班的舉辦者精心策劃、周到安排，邀請省內知名專家學者，為本次培訓活動量身定做，開設了針對性很強的講座內容：

一、關注國外學前教育發展狀況

本次活動，省級專家分別就國外學前教育的發展狀況為我們做了專題講座：省教育科學研究院張暉老師的《個別化教育——英國幼兒園課程的啟示》、省幼教特教研究所尹堅勤老師的《中美學前教育發展現狀經驗與思考》，都以圖文並茂的形式，為我們這些沒有走出過國門的老師敞開了一扇世界之窗。精美的照片配以精彩的講解，形象又生動、具體而真實，使我們足不出户就能看到外面的精彩世界，拓展了知識面。

二、關注國內學前教育發展，注重素質教育

自國務院印發了《關於當前發展學前教育的若干意見》，提出了加快推進學前教育發展的十條政策措施，引起社會各界廣泛關注，人們對學前教育的要求也進一步提高，反過來也對學前教育提出了更高的要求。為此，需要廣大教育工作者對自身的學前教育工作作進一步的審視和提高。本次培訓，圍繞《幼兒品德發展與教育》、《幼兒園美術的理論與實踐》《通過美術促進兒童心理健康理論探索》等課程，都從素質教育的角度作了講解和提升。

三、現場體驗先進幼兒園的教育教學

本次培訓，南京市實驗幼兒園和南京軍區政治部幼兒園作為教學活動現場，分別向我們展示了兩節精彩的教學活動。這兩所幼兒園我以前都曾經觀摩過，每一次參觀，都有不同的切身感受。南京軍區政治部幼兒園是一所以藝術特色教育的軍隊機關幼兒園，其優美意境的園舍環境、優越完善的保教設施，以及充滿藝術特色的兩節音樂教學活動，令我們感覺自己彷彿也成了一隻潔白的小天鵝，在藝術的天空自由翱翔。實驗幼兒園則圍繞他們的國家級立項課題，以圖標為載體，展示了圖標在綜合課程中的意義和作用。數年的潛心研究，他們的課題研究已經開花結果，形成、出版了一本數百頁的研究書籍，課題研究進入成果運用推廣階段。

四、注重培訓課程的可操作性和實用性

理論只有與實踐相結合，才能使理論得到應用，行動才得以提高。活動中安排的《幼兒園教師如何進行個人課題研究》、《幼兒園教育科研常用方法例舉》、《研究問題、管理問題，是業務園長的必備能力》等講座，內容緊密結合一線教師的工作，具有很強大操作性和指導意義。

給我的啟發和反思：

一是結合政策提高思想認識，形成幼兒園發展特色。

“國十條”“國五條”的出台，將我們的學前教育提到了新的發展平台。我們要結合這樣的有利時機，進一步提高教職工對自身工作的認識，形成對學前教育事業的認同感、歸屬感，凝心聚力、教書育人，促進幼兒園保教質量的提高。首先是強化教職工對幼教工作的敬業意識與奉獻精神，切實把幼教工作當成一種事業、一門藝術、一門科學，求真奉獻。其次，要引導教職工強化對從事幼教工作的幸福感，在充實而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業的精神、樂業的心態，就為實現幼兒教育科學發展提供了思想原動力。

幼兒園要在發展才過程中，彰顯、放大自己的特色。一所幼兒園要得到科學可持續發展，必須形成自己的園所特色，走特色發展之路。我園有這深厚的乒乓球特色教育基礎，在次基礎上，應以促進幼兒身體健康為宗旨，走乒乓特色發展之路，爭取辦出特色，辦好特色。

二是促使教師專業成長，必須堅持培訓。

一所幼兒園得到可持續發展關鍵之一是教師的隊伍建設，是幼兒教師的專業成長。必須堅持以人為本的原則，加快教師專業成長的步伐，提升師資隊伍的整體素質，從而為幼兒園的科學發展提供強有力的保障。應當通過

本幼兒園的實際情況和教師隊伍的實情，開展園本培訓、園本教研，促使教師的業務水平不斷成長。通過傳幫帶的形式，發揮骨幹教師及老教師的示範作用，使所有青年教師在思想業務方面儘快成熟起來，鼓勵廣大教師積極參與教育科學研究，錘鍊組織教育活動與開展班級管理工作的藝術，不斷提升業務素質，沿着校級名師、市級名師、省級名師的道路明確發展目標，切實打造我園名師團隊。

三是幼兒園開展教育科研活動的必要性。

幼兒園教、科研工作是提高保教質量，促進教師專業成長和幼兒園可持續發展的有效途徑。相對而言，教科研工作是我園工作的弱項，教師對教科研工作有種懼怕心理，教科研積極性不是很高。

為期十天的學習，開拓了我的視野，豐富了我的知識，從學前教育理論知識到幼兒園的教育教學，都給了我很大的啟發和反思。

一位學者説過：“對培養人的培養，比直接培養人更重要。”通過本次培訓，更加明確了在促進幼兒園科學發展的過程中，學習與發展的必要性。我相信，在今後的工作中，我一定能學有所用，在工作中做到理論結合實際，把自己的幼兒園管理水平提升一個檔次。也希望在實踐一段時間以後，能再有機會參加提高班的培訓，讓自己的各種水平得到質的飛躍。

培訓後的心得體會 篇2

眼睛一睜一閉20xx年3月25日這一天就過去了,但對於我以及我的同仁、這一天都有很大的收穫，因為這一天由我們公司顧問孫老師給我們培訓(健康管理及心態)方面的課。

對於我個人，我認為這次培訓非常有意義、非常有必要，因為這次培訓不但使我解放了思想，打動了內心。還開闊了我的視野，無論從聽課到看影片，還是做遊戲，每時每刻、都讓我有所感動和收穫，許多不可言語表達的收穫。加之與來自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、從而改變了自己的人生態度以及價值觀。以下是培訓後的心得體會：

一、“廁所文化”到健康管理

對於我做的行業不僅僅是謀求一份工作或是掙一個月的工資，而是打造一個健康的企業、發展健康產業，“健康是人的本錢”企業也是一樣，健康管理才能創造健康企業及發展健康產業，健康管理注重細節、注重最基層，從保潔員、技師、服務員樹立健康氛圍創建健康團隊，就像孫老師講的“廁所文化”在我們的廁所都能感受到温馨舒服。

二、心態決定命運

心態決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。因此、想要改變命運應該從改變習慣做起，想要改變習慣，就要從改變行為做起，想要改變行為，就要從改變心態做起。對於我而言心路歷程怎樣走過不言而喻，就像課堂上講的“木匠”的故事，人生就是一項自己做的工程，今天做事的態度，決定了明天所住房子的質量，只有理解、感悟到這些，才能樹立良好的心態，盡最大可能的發揮自己的主觀能動性，由被動變為主動，由此上升到用心做事，因為我要成功不是一句口號和一條標語，我要改變我的命運需要付出真誠的實際行動。

三、人最大的“敵人”就是自己

為什麼有些人活的很瀟灑，在工作中不斷的進步成功，不斷實現自我價值;而有些人卻與成功無緣，工作消極，人與人之間智力差距並不大，而差距在於你做人做事、有沒有給自己找接口、有沒有對自己不忠實。就好像我們在課堂上做的那個遊戲，你到底想給對面的夥伴怎樣的動作，是看對方的眼睛、是握手、拍肩膀、還是真情的擁抱。其實大家心裏都很明白應該給對面夥伴怎樣的動作，只是礙於各種心裏原因在作怪，在給自己找藉口、在欺騙自己。沒有給予夥伴的那個動作，而錯過了機會，我們的人生何嘗不是這樣呢。那麼不要給自己找任何藉口，一定要忠於自己。當我們選擇了一份工作，一種職業，而且清楚的認識到我所做的每一件事都是為自己而做，一份耕耘也許不一定就有一份收穫，但一定會是一份積累，這時，我們離成功又進了一步。

四、擁有感恩的心

對幫助過你的人、給你希望的人都應該擁有感恩的心，(給兒子的一封信)讓我感動流淚，我們應懷抱着一顆感恩的心來回報父母。要做事先做人，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無憂，而且還給我們創造了一個可以實現自我價值的平台。對企業，我們應該懷抱着一顆感恩的心。積極的心態將促成積極的行為，當我們抱着一顆感恩的心態來面對我們的工作時，我們將發現它是一截從尾吃到頭的“甘庶”，越吃越甜。在我們的工作過程中，將會多了一份寬容和理解，少了一份抱怨。

五、確定人生目標

確定自己的人生目標，沒有目標就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒有航線也沒有目的地。只有確定目標，才能夠勇於前進。

我堅信，年輕、聰明的我們，一定能夠戰勝自己、保持良好的心態、確定自己的目標、抱着一顆感恩的心去實現自己的人生價值，相信自己、我一定行。

培訓後的心得體會 篇3

通過這次青年馬克思主義者培養工程的學習,我從中瞭解了學生幹部應該如何培養大局意識、服務意識、責任意識、團隊意識以及協調溝通能力，提高思想政治覺悟，端正工作態度，掌握基本工作技能，力爭成為一名優秀的學生幹部。

高校的學生幹部主要包括團幹部、學生會幹部、班級幹部以及社團幹部等等，這些羣體在高校學生工作中扮演着十分重要的角色，並且是每一所高校開展各項工作的得力助手，是學校教育思想深入學生的最好、最快、最有效的途徑。加強對團學骨幹的培訓，堅持不懈地用馬克思主義中國化的最新成果武裝團學幹部，讓他們在“青年馬克思主義者培養工程”中發揮重要作用，引導廣大團員青年樹立遠大理想，堅定走中國特色社會主義道路的信念，對於為中國特色社會主義事業培養合格建設者和可靠接班人具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。我們作為一名學生幹部，與其他同學一起學習、生活，我們面臨着和其他同學一樣的實際問題，所以大部分同學都比較願意向我們這些學生幹部敞開自己的心扉。通過學生幹部這一溝通橋樑，學校可以比較準確地瞭解學生實際的各種狀況。同時，我們學生幹部也是聯繫學校各二級學院、各部門的紐帶，傳達各項任務的橋樑，貫徹和落實各項工作的骨幹。因此，學校非常重視對我們這些學生幹部的培養。這一次，我有機會參加學校的團學骨幹培訓班，我覺得很幸運，畢竟不是每一位學生幹部都能接受學校這樣的培訓，因此，我非常珍惜這次機會。

在這次青年馬克思主義者培養工程培訓期間，學校團委為我們這些學員邀請了在校內外具有很大影響力的博學多才的幾位老師為我們定期進行培訓，在這期間我的收穫是巨大的，學到的東西是在平時工作中自己體會不到的。記得培訓班開班典禮那天，也是我們培訓班的第一講，學校團委為我們請來了大連團市委趙宏書記為我們做報告，趙書記在近兩個小時的報告中，通過輕鬆幽默的語言從五個方面向我們講述瞭如何作為一名優秀的團學幹部。在這一講中，讓我真真切切的認識到，現在的自我離趙書記所講述的優秀團學幹部還有很大的距離，因此聽過趙書記的報告後我暗下決心，在以後的學生工作中以趙書記的報告內容為標榜，不斷的嚴格要求自己，爭取在儘早的時間內把自己塑造成為一名優秀的團學幹部。

在培訓班所有的培訓中，文學院鄭豔老師的“大學如歌，青春無悔---和我年輕的朋友們聊聊天”一講中我的收穫是最大的。在那一講中彷彿老師所談的每一點都會在我的身上找到縮影，在我心中那一講就是為我自己開設的課程。“生活處處皆學問”、“捭闔第一”、“活出生命的質量”、“心有多大，舞台就有多大”等經典的句子，讓我記憶猶新，在最近生活中我還再不斷的思考着這些句子，使我對生活的態度發生了很大的改變，使我自身修養得到了很大的提高。在不開心的時候去翻一翻參加培訓時所記下的筆記，總會在裏面發現能為自己寬心的東西。如果説參加培訓最大的收穫是什麼?那麼我想説，讓生活變得比以前更加快樂，這是人生最大的幸福，也是這次培訓最大的收穫。

本次培訓班的開辦給我提供了提高自身素質和工作能力的機會，我將以此為契機，認真學習，提高工作能力，提升自身素質與思想境界，轉變工作思路、履行好學生幹部職責，更好的為同學們服務。努力成長為一名優秀的學生幹部。同時我也希望學校能夠安排更多這樣的機會，使更多的同學參與到這樣的培訓活動中來，不斷優化我們的學生幹部團隊。

培訓後的心得體會 篇4

參加新生班幹部的培訓學習，讓我受益匪淺，使自己在思想、學習、工作等方面取得了較大的進步，如怎麼去擺在自己的位置，怎麼樣去和同學搞好關係，去開展工作。同時也為我們在以後的學習，生活，處事等方面指明瞭方向。

在談到學生幹部的意義這個問題時，老師曾提到這樣一句話：作為一名學生幹部首先要提高自身的素質，在自身素質不斷提高的同時，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學生幹部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強的責任心及責任感;其次就是在同學中要充分發揮發到橋樑紐帶作用，使同學之間能夠更好的交往;此外我們這些學生幹部剛開始對這裏的環境可能還有很多的不適應的地方。所以我們要學會通過改變自我來適應環境，不要想着讓環境來適應我們，那樣的話你可能會產生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時要能夠冷靜，以平靜的心態從不同的出發點來考慮其分析問題的實質性，以恰當的方式處理問題，在各個方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風氣。

一、紮實的專業知識。

丈高樓平地起，知識就是平地，具有紮實的專業知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎所在。當今正是知識競爭的年代，沒有紮實的專業知識就不能在同學們中樹立威信。學習能力是我們大學生一個很重要的能力素質。學生幹部從一定程度上説是同學們學習的榜樣，成績一塌糊塗能夠真正讓人信服進而起到帶頭作用嗎?另外，現在在學生幹部中存在有一些人，只是顧着學習，把工作晾在一邊，到最後一走了之。這種行為是不負責任的。所以能否把學習和工作安排妥當是衡量一個學生幹部是否合格的重要標準。

二、思想積極要求上進，不斷提高同學們的開拓意思。

作為一名學生幹部，應該端正學習態度，明確學習目的，認真努力學習。掌握各科文化知識，全面發展。利用自己的堅定意志,勤奮好學和樂於創新的思維來帶動並激勵同學們把最大的精力投入到學習中去。“非學無易廣才”，為此，學生幹部務必要提高自身的科學文化素質。在工作上，一定要對學生幹部這一工作充滿熱情，樹立為同學，老師，學校服務的意識，以服務他人為榮。

要具有良好的個人品德。

這主要是要有博大的胸懷。身為一個學生幹部，經常要和同學共處，勿怕別人超越自己;自己有缺點就要有自知之明，當別人批評你的時候就要虛心聽取而不要心懷不悦。學生幹部之間取長補短，一個團體才有每個人發揮的地方，才能發揮團體的最大作用。

三、要有責任心和領導能力。

在工作上，做到一絲不苟，認真踏實，從不假公濟私，決不利用學生會的職權為班級謀利益。也能積極主動的協助其它班幹部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班幹，具有責任心。在班級宿舍管理方面難免會引起一些矛盾衝突，要很好的解決這些問題，做到班級團委工作不耽誤。

在學習上，勤學苦練，刻苦鑽研專業知識，參加學校的外事活動，從中不斷提高自己的英語口語水平與社交能力，積極參加社會實踐活動，鍛鍊自己。

而領導能力具體來説，首先主要是策劃能力。要做到這一點首先要善於思考。學生幹部是協助學校管理好學生的助手，許多重大活動都是由學生組織實施的。學生幹部要思考如何開展工作，怎樣才能幹得更好，這樣才能控制、改進和創新。其次是協調能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領導、老師、同事及學生關係更融洽。要善於真心地微笑，因為這樣可能會受到意想不到的效果;要虛心聽取別人的意見，三個臭皮匠總勝過一個諸葛亮吧;及時幫助學生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細微之處總關情啊!然而責任心也是最重要的一點，沒有責任心的幹部絕對不會高效率、高質量的完成工作。

四、樹立為學生服務的意識。

服務意識是學生幹部所要具備的最基本素質。學生幹部就是要實實在在，勤勤懇懇地為學生服務，就要肩負着一份責任，既然扛上了肩就要咬緊牙關，堅持到底!既然選擇了當學生幹部，理所當然地要花一定的時間和精力在工作上，這就必然要承受一定程度的壓力。但有些學生幹部做了一段時間後就沒有熱情了，總想把工作推諉給他人，拈輕怕重，撈個證書了事，因而就影響到總體工作計劃的運行。你為同學服務了，讓他們知道你是真心誠意的，也反過來為你服務，體諒你，和你溝通，你的工作也因此可以更順利地進行，你也實現了鍛鍊能力的初衷，可以達到這樣的雙贏效果，何樂而不為呢?

五、要高標準的要求自己。

學會珍惜這樣一次難得的試錯機會，在鍛鍊中成長。我們的重要性和我們的角色，我們是學生，但又不同於學生。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時注意自身的修養。學生幹部還要有服務意識和奉獻精神，一定得具有高度的責任感，要妥善處理學習與工作的關係，集體觀念和集體榮譽感要強。要及時反饋信息，要從同學的角度出發，貼近同學、做貼心人，注意學習、總結、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹立全局觀念。

1、樹理念，強意思。

2、有批判，取精華。

3、重實踐，端品行。

大學是自由的，是展示我們個人魅力個人才能的地方，我們不能讓它荒度，我們要讓它過的精彩，這樣在我們離開學校，走上工作崗位後就可以有個美好的回憶!

這次的新生班幹部素質拓展活動有助於高校素質教育的提高,所設置的實踐活動有助於提高人的綜合素質能力。在一個準社會化的環境下，要提高審美觀念，精心組織團日活動。

這次活動有個重要環節——小組合作。這其中又鍛鍊到了個人的語言表達能力和溝通能力，你的微笑，你的聲調都會影響別人對你的關注程度。同時你要有一顆平等的心和真誠的態度去與人交流。“三人行必有我師”周圍的每個人都有他的特色、優點，都有值得你去學得的地方，面對這些優秀的同學你才更能發現自身的不足，取人長彌己短，提高自己。

雖然自己在以往擔任學生幹部的過程中學習和積累了部分工作經驗，但參加了這次培訓班學習，使我更加受益。以後，我會更加嚴格要求自己，熱情為同學們和老師服務，努力使自己身上體現了一名當代理工學子良好的道德品質，一種為國學習的思想態度，一種身體力行的作風。做一名當之無愧的優秀班幹部。

培訓後的心得體會 篇5

10月25日，我有幸參加了我市人社局和市委黨校聯合舉辦的20xx年新錄用公務員初任培訓班。

在這一週的時間裏，我們認真聽取了我市組織部、黨校、文化、司法、發改委等部門領導專家的講座，深入淺出地學習了xx屆六中全會精神、興化歷史文化、公文寫作、組織建設、公務員法制行為規範、規劃等方面知識。在這緊張而充實的培訓中，我始終以高昂的熱情、嚴謹的態度全身心地投入到學習當中去，感覺收穫很大。

第一、進一步明確了自我定位，統一了思想認識

通過初任培訓，我深刻認識到作為一名公務員為人民服務並不是一件簡單的事情,不僅要有主觀上的熱情和幹勁,還要求有紮實的業務知識和必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求。今後我將把理想信念融入到平凡的工作，重要的是行動和實幹。首先，要有從我做起、從點滴做起的求實精神，珍惜崗位，踏實工作;其次，要有實事求是和高度負責的科學精神，加強實踐，敢於嘗試，勇於創新，善於創造性地開展工作，從而在實踐鍛鍊中提高工作本領，並增強對不同類型重大變化的應變能力。第三，要有克服困難和挫折的進取精神，立足本職崗位，服務廣大羣眾，服務大局，創造性地解決各類難題，積極投身我市各項中心工作。

第二、進一步增長了素養和知識，提高了工作技能。

本次初任培訓的主辦方在緊鑼密鼓的課程中科學安排了學習內容，理論與實踐相結合，知識與技能同步提升，取得了顯著的培訓實效。通過學習xx屆六中全會精神，我們提高了對社會主義核心價值體系重要性的認識，增強了致力於社會主義文化事業大發展、大繁榮的信心，進一步堅定了積極投身我市創建省級文明城市工作的決心。通過學習歷史文化和規劃主要內容，我們增進了對我市基本情況的瞭解，喚起了大家建設家鄉、服務羣眾的工作熱情。公文寫作與處理是公務員的必修課，在學習過程中大家仔細聆聽，初步掌握了一些公文寫作方法和技巧在學習之餘，大家認真整理筆記、交流學習心得、鞏固學習成果。通過培訓，我豐富了知識，開拓了視野，提高了能力和素質，在短時間內最大限度地充實自己，感覺收穫頗豐、受益非淺。

第三、學員之間增進了瞭解，建立了深厚的友誼

我們70多名學員們來自天南海北，面對來之不易的工作崗位，大家有緣相聚一堂，這次培訓是難得的溝通交流機會。在這些天裏，我們互相關心，互相幫助，互相學習，大家增進了瞭解，建立了深厚的友誼，為今後在各自崗位上積極有效地開展各項配合協作創造了和諧的人際關係基礎。

培訓的時間雖然短暫，但是我們學到的知識將受益終生，大家建立的友誼將地久天長。我一定會以這次培訓為契機，找出自身差距，儘快實現角色轉變，切實加強學習，努力提高自身素質，解放思想，開拓創新，與時俱進，時刻牢記黨的宗旨，盡職履責，做一名讓黨和政府放心、人民羣眾滿意的合格公僕，為建設“富庶、生態、文化、和諧、幸福”而努力奮鬥。

培訓後的心得體會 篇6

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——歷久彌香;青春是用不凋的希望和不滅的嚮往編織的彩虹——絢麗輝煌;青春是用永恆的執著和頑強的韌勁築起的一道銅牆鐵壁——固若金湯。滿懷着對未來的美好希望和對青春的美麗憧憬，我們加入了中國海誠西安設計工程有限責任公司團隊，做為一名新員工於20xx年1月29日我們共36人蔘加了為期兩天的新員工職前培訓，這次培訓主要向我們介紹了公司不平凡的發展歷程，解讀了公司文化和制度，並邀請公司領導參與分享經驗。短短兩天的培訓時間，讓我們更加了解到海誠西安公司的發展與壯大、認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺、這都歸功於公司的合理安排。第一天，總裁致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中我們海誠西安公司的總經理翁偉民同志向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展,並讓我們瞭解了海誠西安公司的黨組織建設情況。下午，由公司幾位副總經理分別向大家介紹了公司的現況，工程承包、管理、設計、監理、諮詢的相關知識以及如何能儘快適應公司環境,怎樣在海誠西安公司這個大家庭中發揮團隊協作精神等方面知識。一整天充實的學習使我們新員工對公司的發展有了進一步的瞭解，並且堅定了我們來海誠西安公司的信念。第二天上午我們飽含熱情學習了公司工程諮詢項目間配合以及項目勘察設計等方面的知識，初淺的認識了質量體系認證、技術管理、技術貫標以及公司計算機維護等情況，知道了公司財務會計制度和一些差旅費報銷的相關規定,掌握了商務禮儀方面的常識,清楚了公司機構設置及職能、員工手冊，瞭解了勞動合同簽訂及社會保險制度。最後是大家自由座談，暢所欲言，不管有什麼困難或是疑問領導都耐心解答，實實在在的讓我們感受到了海誠西安大家庭的温暖。

為期兩天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨將永遠銘記於我們每一名新員工的心裏，為我們能儘早適應海誠立足海誠奠定了堅實的基礎。讓我們明白了做一個合格的海誠人要有積極向上的心態，有堅強的意志，有持之以恆和不懈努力的精神。在培訓的這兩天裏也讓我們重新對自己的人生座標有了定位，無論做什麼都應該腳踏實地，一步一個腳印，不要被文憑所迷惑，學歷已不是人才的象徵，在競爭如此激烈的今天，唯一的辦法是加入到這個競爭行列，適應環境，適應社會。現在的我們猶如一張白紙，青春的激情在渲染着色彩，我們要儘快的發揮自己的特長，更好更快的成長，儘快進入角色的轉變，才能更好的實現自己的人生價值。能成為海誠西安公司的一員我們無比的激動，只有通過不懈的努力工作來回報海誠對我們的信任和培養，相信我們會為海誠西安公司輝煌的篇章譜寫燦爛的樂曲。

浪花因撞擊而美麗，人生因拼搏而精彩。未來的日子裏，我將會全身心地投入到工作當中，用自己的雙手創作出更加輝煌燦爛的明天!

培訓後的心得體會 篇7

本人有幸參加了集團組織的《員工銷售培訓》培訓，她獨特的講解風格給我留下了極其深刻的印象。通過學習，使我對個人與團隊的關係，銷售培訓的工作道德內涵有了更深刻的理解。通過此次學習，我有如下感受：

1、銷售培訓就是專業化，是一種工作狀態的標準化、規範化、制度化，是在合適的時間、合適的地點，用合適的的方式，説合適的話，做合適的事。在我們平時的工作當中，心態決定一切，一個人的能力再強如果沒有良好心態，也不一定能做好事。人與人之間其實只有很小的差異，但這很小的差異卻往往會造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的的心態不同，積極心態的人一定能成功者，而消極心態的人一定是失敗者。所以銷售培訓就要求每個人必須有專業的技能、專業的形象、專業的態度和專業的道德。

2、如何對待工作，明確自己在為誰工作。首先要明確自己的價值觀，價值觀是我們人生的指南針，是人生中不可或缺的，它讓我們能分辨出何者為重何者為輕。如果一個人在生活中沒有自己的價值觀，那他就享受不了生活和工作給他帶來的快樂。其實我們是為誰在工作?我們是為自己在工作，為老闆在工作，為社會在工作，企業之所以花錢僱用我們，不是在照顧我們，也不是在剝削我們，只是在利用我們可利用的價值，勞動力本身就是商品，自己的工作其實也是商品。自己工作的好，產出的商品質量就好，市場價值就高，隨之你的回報也就越高。所以我們要追求卓越的工作品質，將自己的才華、注意力都集中在你所從事的工作中。

3、如何對待企業，視企業為客户。企業這個客户對我們的價值衡量就是要有過硬的工作能力，提供全方位的優質服務，所以必須要有親和的微笑，熱情的態度。相信自己是好的商品，服務好企業這個顧客，自我就會盈利企業就有發展，忠誠的去支持企業，理解和同情企業的客户，向企業學習不吹毛求疵，誠實可靠不背叛企業，忠於企業就是忠於自己。

4、團隊精神至關重要，沒有眾人的幫助，沒有人能單獨完成一項事業。一個人的事業要想取得成功就必須置身於一定的組織和團隊中，一個人如果背叛了這個團隊或被團隊拋棄，生存就會受到考驗，根本就談不上成就。一隻螞蟻雖小，一羣螞蟻可以搬動一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一個好的團隊，必須從自身做起，從小事做起。

通過培訓學習《員工銷售培訓》，我深刻的認為，銷售培訓是企業的品牌化，是把品牌做大做強的堅實基礎。

培訓後的心得體會 篇8

通過參加學校的朗讀培訓。使我增長了不少見識，也瞭解了一些朗讀的技巧，下面是我培訓後所學到的知識，和大家分享。

一、朗誦的語速

語速是指朗讀時在一定的時間裏，容納一定數量的詞語。世間一切事物的運動狀態和一切人在不同情境下的思想感情總是有千差萬別的。朗讀各種文章時，要正確地表現各種不同的生活現象和人們各不同和思想感情，就必須採取與之相適應的不同的朗讀速度。

二、決定語速不同的各種因素

*不同的場面急劇變化發展的場面宜用快讀;平靜、嚴肅的場面宜用慢讀。

*不同的心情緊張、焦急、慌亂、熱烈、歡暢的心情宜用快讀;沉重、悲痛、緬懷、悼念、失望的心情宜用慢讀。

*不同的敍述方式作者的抨擊、斥責、控訴、雄辯，宜用快讀;一般的記敍、説明、追憶，宜用慢讀。

*不同的人物性格年青、機警、潑辣的人物的言語、動作宜有快讀;年老、穩重、遲鈍的人物的言語、動作宜用慢讀。

三、朗讀速度的轉換

朗讀任何一篇文章，都不能自始自終採用一成不變的速度。朗讀者要根據作者的感情的起伏和事物的發展變化隨時調整自己的朗讀速度。這種在朗讀過程中實現朗讀速度的轉換是取得朗讀成功的重要一環。

四、注意問題

讀得快時，要特別注意吐字的清晰，不能為了讀得快而含混不清，甚至“吃字”;讀得慢時，要特別注意聲音的明朗實在，不能因為讀得慢而顯得疲疲沓沓，鬆鬆垮垮。總之，在掌握朗讀的速度時要做到“快而不亂”“慢而不拖”。

五、教師朗誦技巧培訓總結

作為一名新教師，一段時間的培訓活動快要結束了，但是這段時間的培訓活動帶給我的收穫卻是無限的。

整個培訓過程中內容豐富，形式多樣，有各級專家的專題報告，有優秀教師的教學展示，有名師與新教師的同備、同課、同研。也有學員的互動討論，更有專家的指導、引領。通過理論的培訓學習，現場的教學觀摩。因此，這段時間的學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積澱，也有教學技藝的增長，而且促進我教學上不斷成長

教師培訓的開設與參與學習是我能更穩健地踏上神聖的三尺講台的起始點。通過培訓，我們慢慢的適應了環境、適應了工作。因此，我們也由初來時的浮躁，在經過領導的教導和同事的溝通交流，慢慢變的求實、務實起來。我們的品質在這樣的人文環境中亦得到步步提升，我們的教學業務能力也在不知不覺中得以加強。

培訓後的心得體會 篇9

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裏留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

一、讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了鍊鋼的工藝過程，知道了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後通過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並知道了漣鋼有着比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常説的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關係。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感歎與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。

培訓後的心得體會 篇10

在學習中生長，在生長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的時機。每一次的實踐就是一次挑釁，咱們能畏懼嗎?答案是一定的：“不能!” 不論是在什麼狀況下，都是不能。不會，也不能夠畏懼挑釁。咱們之所以參加美容培訓，目標就是加強咱們挑戰的自信心。我不曉得他人通過美容培訓學到了多少，感觸到了多少，理解到了多少。只曉得通過美容培訓本人感悟頗深。

首先要解釋的一點就是通過這次美容培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的通通藴含在內。

回憶起這段時光的美容培訓，信任大家都學到了很多，可我有一種新的覺得：“學到的越多，不曉得的就越多”。為什麼這樣説呢?在以前的美容工作中本人並沒有注意到學習，只是曉得顧客要怎樣，本人就順從她意見，素來不論對與錯，也素來不論為什麼，只是盲目地走路，工作。參加了美容培訓後發生了改變，起因很簡樸：“這裏的學習不再是片面的，是一種以詳細理論詳細實踐的方法進行的。”只從這一點上説，我就不再是為工作而工作，應該為學習、服務而工作。在這裏學習越多，覺得以前理解的美容知識越少，接着就會盡力的或許是刻意的去找這美容的書籍，學習這美容的常識。可是越學，覺得本人曉得的越少，這是為什麼呢?由於咱們有一顆想充實本人的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求咱們本人要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

總的來説，這次美容培訓是一種以實踐形式的全面美容培訓，也是我職業生涯最重要的轉接點。在這次美容培訓完結以後，我對本人的要求很簡樸：“在以後的工作中，多抽時間參加東莞美容學校介紹的美容培訓，把每次的美容培訓都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次質的飛躍。”

培訓後的心得體會 篇11

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來説是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。

正如古人所説 桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活 市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預則立，不預則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。

3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客户手中的產品，客户對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客户憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客户，引發客户的購買慾。

二、尋找目標客户來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾説過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客户，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客户 ，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客户，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話説，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客户，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客户，同時還必須勤於開發新客户，時刻注意市場的變化和客户的最新情況，隨時做好向客户推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬户，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏鋭的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客户的行為中能發現許多反映客户內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客户心理活動和準確判斷客户的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種 別出心裁 的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客户的注意，俗話説 處處留心皆學問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客户溝通的信息網絡平台

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客户集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，藉此機會，還可以創造公司高級幹部和客户聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客户受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客户。

2、與客户成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不説的 。如果我們與客户成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客户，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客户出現，那麼如何才能打動客户、感染客户，使客户與銷售人員保持長久的關係呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客户感受到你真實的一面，這樣客户才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日後長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。 這句話説明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。