培訓心得體會總結（精選22篇）

培訓心得體會總結 篇1

讓數學走進生活，讓生活融入數學

今年暑期，我參加了國中數學培訓會，聆聽了合肥兩位專家的專題報告，使我學到了很多的東西，作為一位數學教師如何能駕馭課堂，以及上好一節數學課要樹立四個意識和三個能力，關鍵看對教材的研究和挖掘，對新課標的理解，對新世紀培養人才的要求，要改變以前的應試教育的模式，培養學生的創新意識，教學面向全體，因材施教，因人施教，最終實現《新課程標準》在第一部分的“基本理念中”提出的人人學有價值的數學，人人獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。根據這一基本理念，我認為在完成教育教材教學任務的同時，要密切數學知識與學生生活實際的聯繫，讓數學走進生活，讓生活融入數學。　　一、讓數學走進生活

生活離不開數學，數學來源於生活。數學與生活是永遠無法剝離的。正如《標準》中所説的，數學，它是一種過程、技術，是工具，更是語言、思想和方法。可見，數學已經融合到生活的方方面面，並已經成為一種具有多維結構的人類活動。因此，教學時，要努力讓數學走進生活。

1、從現實生活中創設引入數學情境。《標準》中指出：數學教學要緊密聯繫學生的生活實際，從學生的生活經驗和已有知識出發，創設生動有趣的情境。因此，教師要多創設教學情境，從現實生活中引入數學知識，使數學知識生活化。讓學生帶着生活問題進入課堂，使他們覺得所學的內容是和實際生活息息相關的，是生活中急待解決的問題。如教學“負數的引入”時，我們可以通過温度計來認識，比較一個地方夏天與冬天的温度如何表示，把數學的學習與日常的生活緊密聯繫在一起，像這樣創設教學情境，不但提高學生對數學的興趣，鍾愛數學，激發學習動機，以及學好數學的願望,而且培養學生憑藉已有的生活經驗和已有的知識分析，解決實際問題的能力。

2、在教材中挖掘潛在的數學資源。《標準》中指出要變教教材為用教材教。因此，我們在使用教材時，不要拘泥於教材中所呈現的具體素材，要根據學生的實際教學的需要，創造性地使用教材，挖掘學生身邊的數學資源，切實發揮教材的作用。通過融入了數學的含義，體現了數學的價值，不僅加深了學生對數學的理解，感受學習數學的意義，而且體驗到身邊處處有數學的存在，獲得用數學知識解決日常生活中的實際問題的成功喜悦，極大地激發了他們探索科學奧祕的興趣。

二、讓生活融入數學

注重培養學生初步的應用意識和解決問題的能力，是《標準》的要點之一。培養學生初步的應用意識和解決問題的能力就是要讓學生參與一定的含有數學問題的實踐活動，在解決實際問題的探索中應用數學，讓數學生活化，讓生活融入數學

1、通過模擬活動解決實際生活問題。《標準》中指出：數學學習過程充滿着觀察、實驗、模擬、推斷等探索性與挑戰性活動。教師要改變以例題、示範、講解為主的教學方式，引導學生投入到探索與交流的學習活動之中。如在教學中創設優美的生活情境：春天到了，班級想出去春遊，現在有兩家旅行社分別給了各自的優惠方式，請比較一下，選哪家旅行比較划算。通過把學生熟知的生活事例引進數學課堂，使生活常識數學化。由於這些數學知識來源於現實生活，學生從中可以看到，現實生活和數學知識確實息息相關，兩者之間是一座相通的橋樑。通過這一過程的學習，學生覺得數學沒有白學，學了即可用得上，是實實在在的知識，從而體會到數學本身的強大魅力，感覺到數學課堂充滿着智慧和樂趣，大大激發了學生學習的積極性。

2 、在數學活動中獲得生活經驗。《標準》中強調在特定的數學活動中，獲得一些初步的生活經驗。因此，教師要想方設法改變教學方式，聯繫生活實際，讓學生在數學活動中獲得生活經驗。寓數學知識於學生的活動之中，使抽象的數學知識以直觀形象，豐富多彩的的客觀事物為載體，讓學生體驗到數學的內在價值，感到數學知識就在身邊，生活中充滿豐富的數學問題。

總之，在數學教學中教師要充分挖掘生活中的數學，讓學生獲得自主探索、合作學習的機會，在實踐體驗，實際生活中嘗試到學習數學的樂趣，更重要的是使學生感受到數學源於生活，又應用於生活，服務於生活。

培訓心得體會總結 篇2

感謝省聯社、鐘山聯社給予我這次培訓學習的機會，同時感謝起上海起航企業管理諮詢有限公司的老師們的關心和支持，我有幸參加了貴州省農村信用社20xx年新員工培訓班學習。經過18天的緊張愉快地封閉式學習，經過競職演講，我擔任了12班班長，並榮獲了“優秀班級幹部”稱號，有如下幾點心得體會：

來自全省各聯社參加貴州省農信社新員工培訓的有1300餘名。本次培訓是貴州省農信社首次新員工培訓，人數最多，範圍最廣，效果最好、意義深遠。這次培訓也被喻為“黃浦一期”培訓，這是省聯社領導以及上海起航企業管理諮詢有限公司老師對我們的認可，視吾輩天之驕子，通過這次培訓，為以後的工作打下堅實的基礎，在未來的工作中，我堅信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。

一、收穫知識，轉變思維

首先認真地學習金融知識和專業技能，將以後的工作中運用學到的知識更好地指導實踐，提高工作效率。通過這次培訓，我們學習了金融基礎，會計結算，金融市場等，同時學習了點鈔技能，翻打傳票，數據錄入等專業技能。特別是在禮儀老師的教導下，不斷提高自己的服務禮儀水平，同時也提高自己的職業素養。我結合自身的實際情況，總結經驗，更好地理解專業的知識，並融會貫通。在未來的工作中我將通過實踐更好的鞏固所學知識，更好地提升工作效果。

二、體味刻苦，感受奉獻

這次培訓班同學們克服了學習、生活等多方面的困難。同學們都很珍惜這次難得的培訓機會，勤奮學習、刻苦鑽研。而給我們上課的老師們更是言傳身教，誨人不倦。為了我們能在有限的時間內能夠學到更多的知識，特別是省聯社領導，在百忙中擠出時間，冒着酷暑來看望和指導我們，這種奉獻的精神更激勵我們奮進。

三、擴大視野，拓展思路

這次農信社新員工培訓是上海起航公司授學的，給我們授課的大都是從事多

年銀行工作的領導、上海各個高校的教授、學者，除了學習專業理論知識，學院還請來高級的禮儀專家和溝通專家提高我們的禮儀和溝通技能。通過多種形式使我們瞭解了相關技術領域的動態，更新觀念，擴大視野，拓展技術創新思路，在一定程度上起到了提升我們創新能力的作用。

四、加強交流，收穫友誼

培訓班老師還為我們安排了討論會，便於我們相互之間學習與交流，且提高

我們的業務知識。也安排了許多課外活動。比如：拔河比賽、歌唱比賽、禮儀比賽等。同學們都將自己最熱情、最精彩的一面展現給大家。師生之間、同學之間由陌生到相識、到相知、到親密無間的良師益友。學習與生活中大家相互幫助，一次次的團隊活動，大家拼搏進取，勇奪勝利，無不體現我們是一個團結奮進的

團隊精神。收穫知識的同時，我們也收穫了友誼。知識雖然難得，友誼更為可貴。

我們一定會堅持學習不放鬆。只有不斷深入學習，以專業知識為主，以相關知識為輔，不斷完善提升自己的綜合素質，我們工作思路才會清晰有方向，才能找準工作的切入點，達到事倍功半的效果。

雖然培訓班的學習是辛苦的，但是回味其中的過程是快樂的;雖然培訓的時間是短暫的，但是帶給我們的啟發是巨大的。感謝省聯社、鐘山聯社為我們提供了寶貴學習機會，感謝單位領導、同事和家人給予我們的理解支持，感謝“起航”老師們給予我們的關心和所付出地辛勞!

培訓心得體會總結 篇3

我們新員工集中到省電信培訓中心參加崗前培訓學習活動。培訓的主要內容是：電信發展史、電信實業概況、新員工入職輔導、公文寫作、人際溝通、商務禮儀、職業發展生涯等。期間，穿插創造潛能測試以及野外拓展培訓活動。

這次崗前培訓，我認為舉辦得相當成功。對我自己來説，從實習到工作兩個多月，許多問題在工作中已經體現，通過培訓學習，能更深刻地去領會，並且在實際中能夠正確把握好自己。

形勢不斷向前發展，改革也在逐層深化，擔任信息傳遞的電信代表着人類社會的文明和進步。從事電信方面工作的每一位員工，都應瞭解電信的過去和未來，透過歷史去預測和掌握未來。中國電信經過郵電分營、主輔分離後，而今又迎來主輔合併的體制改革。成功的改革必然能給企業帶來突破性的進展。我們要結合實際，用理論來指導我們的行為和實踐，那就很有必要了解我們的歷史。所以，我們每一位新員工都該認真學習。

而公文寫作的學習彌補了我們理科生在大學幾年裏都沒有接觸過文學教育的不足，也給我們傳授了公文的有關定義和用途、如何閲讀和處理公文等。如文件的格式、傳真的格式等等。

人際溝通、商務禮儀、職業發展生涯等的課程都講得極其生動和有意義。從學校學習到社會工作，誠然是人生的一大轉折，需要一段適應的過程，許多問題是我們未曾遇到或想到，更多是一種文學，要我們學、用好。並能在實際中發揮他的價值所在。

通過這次培訓，我受益非淺。我也對自己的人生座標也重新作了定位，無論做什麼都應腳踏實地，一步一個腳印。不要被文憑所迷惑，學歷已不再是人才的象徵。在競爭如此激烈的今天，唯一辦法是加入競爭的行列，適應環境、適應社會，才能在競爭中戰勝對手，立於不敗之地。為此，我覺得，作為電信員工必須具備如下素質和技能：

要有一技之長也就是我們平時所説的value。但這個value並不就是學歷，而是實際的辦事能力。

要有強烈的責任心不管那個崗位、那個部門，其員工不是以時間去衡量工作，而是以其責任心和其他完成量來衡量，完成本職工作是員工的責任，我們不能以任何理由來推搪。打個比方，我們今天要把某份文件送到某處，我們不能説車壞了或保安不讓進去而向領導彙報説自己完成不了。如果一個員工上班準時到，下班準點走，這也是缺乏責任心的一種體現。正如老師所説“態度決定一切”，我覺得這句話挺有道理，無論那個行業的員工，都要有明確端正的工作，具備良好的職業道德和責任心，才能在工作中做出好成績。

要有長遠的眼光這包括對公司企業和自己本身。正如崗前培訓中提到：要對所在公司歷史的瞭解，能正確把握未來。要用發展的觀點去看問題。而對自己來説，更重要的是是否有繼續學習和發展的機會。如古人説：學無止境。活到老，學到老，年輕的時候更不應故步自封。

要有學習能力我們應該在工作中利用一切機會學習、吸收新的思想和方法。從錯誤中吸取教訓、從錯誤中學習，不再犯相同的錯誤。如培訓中心x老師説到，一個不愛學習的人在如此激烈的競爭中必將遭到淘汰的。大學所學的知識能在工作中用到的緊佔10%～15%，85%以上的知識需要在工作中學習。一個人不善於學習，接受不了新知識、新方法、新技能，也就沒有什麼潛力可挖，更無發展可言。自學能力的培養是相當的重要，大學就是培養我們自學能力的地方。在工作中也要這種自我學習的能力：學習管理，也要學習電信業務、法律、理財、哲學等，努力提高理論素養、樹立世界眼光、培養戰略思想。通過學習，不斷提高解決實際問題的能力。

要有較強的應變能力和突破精神任何事物都不可能一成不變，我們不應滿足於現有的成績和工作方式，而應嘗試新的方法。在不斷改革和競爭激烈的今天，只有未雨綢繆，才有能力迎接新的挑戰，為此，我們需要的是創新和突破精神。正如我們電信也存在競爭，我們為用户提供更優質的服務，開通1000服務熱線、180投訴等等，提出“用户至上，用心服務”的企業理念和“內強素質外樹形象創造國際一流企業”的企業文化目標，並一如既往地實現“每天前進一步，永遠真誠服務”。

要有團隊合作精神這次崗前培訓中在番禺開展的拓展訓練給我的啟發是非常大的。擬渡硫酸河、飛奪盧定橋，走踏腳板等都鍛鍊我們的團隊合作和溝通的能力。難度最大和足以體現團隊力量的就是了。如果要我自己一個人不借外物翻過一縫4。5米高的牆，那簡直的不可能的事情。但我們團隊168人僅僅用了38分零2秒就爬過了4。5米高的牆。事實我們做到了!由此，我總結得出如下結論：個人的力量是有限的，只有發揮整個團隊的作用，才能克服更大的困難，獲得更大的成功。

要有溝通技巧溝通的概念很廣，也包含禮儀。人與人之間、團隊之間要溝通、上級和下級之間也要溝通。管理的精要在於溝通，不溝通而生隔閡、或者逃避現實都不是解決問題的根本辦法。溝通要講究方法和技巧，善於溝通才容易被大家所接受和認可。

培訓心得體會總結 篇4

七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度。

這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總先生。

學習第一天晚上就佈置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂着疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化粧師，把小組八名成員化粧成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚採來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭髮放和銷售，憑藉自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。

對於我從沒穿過泳裝有點內向的人來説，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售牀墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鍾情後選中愛慕牀墊結婚，突出的是誇張、搞笑，帶動全場人員上台參與嘗試牀墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的，儘管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，儘管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。

學習最後一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產牀墊的整個流程，在潔淨的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑑。在最後一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們着泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收穫的喜悦。

通過回顧學習的每個細節鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習：

1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們餘慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須儘快投入工作並勝任工作，做好售前、售中、售後的每一個細節工作，提高工作效率。

3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足於市場。

4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。

6.責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作----這就是責任的表現。

7.團隊。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。餘慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。

培訓心得體會總結 篇5

安全生產是一種職責，不僅僅是對自己負責、對家人負責，更是對員工負責、對企業負責、對社會負責。每一次事故的警笛，都揪人心絃，每一次慘痛的事故，都給親人心頭留下永久的痛，安全生產牽動人心。安全生產，不僅僅僅關係你自己，更多的是關係到你我他。

安全生產是社會發展永恆的主題，是一切工作的真諦。安全是煤礦發展的前提和根本，與煤礦的生存發展息息相關，煤礦要想尋求更大發展，就務必切實抓好安全生產工作，全面落實安全生產職責制，遏制生產安全事故的發生，才能創造出更好的經濟效益。

作為一名科室負責人，深知肩上職責重大，對施工區隊的安全生產工作負有職責。因此，從自身角度就要牢固樹立安全生產的指導思想和安全第一，然後是生產優先，以人為本的正確理念，堅決克服重生產，輕安全的錯誤思想，切實擺正安全與進度、安全與效益的關係，切實做到不安全不生產、不安全不開工、不安全不建設、不安全不運行，確保生產安全。

從前輩以及自己多年工作的經驗來看，抓好區隊施工安全生產工作應重點做好以下幾點：

一、正確認識當前安全生產形勢：從總體形勢來看，公司的安全生產狀況總體相比較較穩定，但基層的生產安全工作依然嚴峻，綜合管理潛力還不能滿足生產經營的需要，還達不到安全發展的要求。因此，需要我們基層領導正確認識目前的安全生產形勢，率領全員紮紮實實地開展安全生產工作，將各項安全生產工作舉措落到實處，務求實效，不斷夯實基層HSE管理，全面提高基層現場的事故整體預防潛力，為公司實現持續健康發展奠定堅實的基礎。

二、提高思想認識：近幾年，公司對安全生產工作越來越重視，要求也越來越嚴，能夠説，在當前形勢下，安全是政治、是大局、是穩定、是和諧，更是一種不可推卸的職責，因此，作為基層領導要充分認識到這一點，不斷提高對安全生產工作的認識，增強抓好安全生產工作的緊迫感和職責意識。深刻理解安全是否決性指標，經營是計劃性指標，節能降耗是約束性指標，從發展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發，切實抓好安全生產工作。

要搞好安全生產工作，思想認識是關鍵，然後個性是基層各級領導的安全生產意識，務必認真貫徹執行國家和地方政府有關安全生產方針、政策、法律法規，以及上級有關安全生產管理制度，把安全生產工作列入施工管理的重要議事日程，及時研究解決或審批有關安全生產中的重大問題，並按規定提取安全經費，保障安全設施的及時到位，切實解決安全技術問題。在日常工作當中，始終堅持把安全生產擺在第一位，不斷健全安全生產保證體系和安全生產監督體系，逐步完善行為準則、檢查及考核標準、獎懲管理辦法，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實，促使生產安全管理基礎工作進一步夯實。

三、全面落實安全生產職責制：安全生產工作是一項系統工程，是全員、全過程、全方位的工作，項目經理作為施工項目安全生產第一職責人，要切實履行第一職責人的職責，要親自組織完善各級領導、各職能部門的安全生產職責，並將職責目標和工作壓力層層傳遞下去，直至每一名崗位員工，要做到橫向到邊，縱向到底，構建一把手掛帥，主管領導負責，專業路分管，職能部門監控，黨政工團齊抓，全員參與的職責體系和工作局面。同時，建立完善生產安全獎懲約束機制，把生產安全職責目標落實狀況與有效的考核、獎懲結合起來，嚴考核，硬兑現，促使職責由全員共擔。

四、加大執行力度：抓安全生產工作，務必注重執行潛力建設，嚴格按照公司規章制度和崗位操作規程辦事，養成尊重科學規律，反對違章蠻幹的好習慣，養成令行禁止、雷厲風行，執行制度一絲不苟、完成工作精益求精的好作風。同時，還要培養各級管理人員事事從嚴、事事過細的工作作風，然後敢於叫真章，善於抓細節，及時發現和堵塞安全生產的漏洞，識別和防範施工現場存在的各類風險，落實各項消減控制措施，強化危機意識和風險意識，增強員工識險避險和事故應急處置潛力，樹立安全生產工作沒有問題就是最大的問題和沒有最好只有更好的理念，時刻持續對各類風險和隱患持續高度警覺，築起堅固的防範之牆，遏制一切事故的發生。

五、切實抓好風險管理：風險管理是開展各項管理工作的基礎和前提，因此，要切實抓好此項工作，組織全員開展全面、全方位的危害因素識別活動。項目經理要親自組織開展，組織安全管理部門、生產技術部門、設備管理部門按照事故類別、施工工藝流程、設備設施現狀開展危害因素識別活動，針對識別出的危害因素，及時制定風險消減控制措施，並充實、完善到施工項目兩書一表、崗位兩書一表和操作規程中，指導作業人員施工和操作，防範各類事故的發生。

透過這次學習《關於安全生產重要講話精神》，我認識到，安全生產工作只有起點，沒有終點。因此，安全生產工作務必全員參與，做到人人、事事、時時、處處抓安全生產工作，努力增強全員的安全環保意識，提高全員的安全環保素質，實現要我安全到我要安全，我會安全的思想轉變，從而有力促進公司安全環保形勢持續穩定發展。

培訓心得體會總結 篇6

參加本次班主任培訓後，讓我再一次對班主任的工作有了更進一步的理解。原來的我，總以為憑自己當了幾年的班主任，吃的鹽都比別人吃的飯多，當好班主任，那還不是張飛吃豆芽——小菜一碟兒嗎?然而，通過這次培訓學習，我的思想有了改變，對自己的自傲自滿自負的行為倍感羞愧。通過認真看觀每一個模塊，讓我深深地認識到班主任工作的重要性藝術性，此刻進行反思，有以下幾點：

一、熱愛學生，把愛全身心地付出

愛是需要彼此呵護和維繫的，我們老師，尤其是在“以生為本”的新課程的理念指導下，老師更應該與學生建立起和諧和師生關係，一種平等的友愛的師生關係可以促進教學的效果，讓學生無形中會愛上你，從而愛上你的課，愛上了學習。

建立和諧師生關係，從打招呼開始。以往，我總是認為老師如長輩，哪有長輩先給晚輩打招呼之理呢?因此遇上了學生，總是等着學生主動來跟我打招呼，心情不好的時候，遇上學生打招呼，只是鼻子哼一聲表現答應，連正眼也不看學生一眼，難怪學生遇上我總是躲得遠遠的，實在躲不開，也低着頭，跟老鼠遇上貓一樣的怕死我，我也不曉得是咋回事呢，通過案例的學習和聆聽了專家們的講解後，我才恍然大悟，原來我把自己抬得高高在上，學生怕我，不願意與我建立友好的師生關係，根本就談中上溝通與交流了，這於教育是不利的。認識到這一點，我立刻改變了觀點，不論在哪遇上學生，總是主動跟他們打招呼，他們見我真誠的關懷他們，感動極了，上課時十分的專心，有什麼事情也願意與我交流與交通，讓我知道了他們的許多事情，從這些事情中瞭解他們的點點滴滴，從而對症下藥，起到了非常好的效果。原來，良好的師生關係是這樣的神奇和美好。

二、注重學習氛圍的建設

孟母有三遷的故事，説明了環境對學生學習的重要性。通過觀看模塊二後，我明白了良好的學習氛圍，有利於促進學生的學習。於是我開始從教室佈置設計着手，主要由學生自行參與，自行設計，通過放手讓他們做，一方面鍛鍊他們的動手動手能力，讓他們有一次真真實實的社會實踐，另一方面，參與他們的欣賞水平與眼光佈置出來的教室，是很恰當和適合他們的，具有深深的趣味性和極強的學習氛圍性，讓我感動。放手也是一種教育啊。

三、注重學生綜合素質和培養和特長的發展

新課程提出了以綜合教育為主，以生為本。通過培訓，我認識到素質教育的重要性，因此在教學中，我採取操行和成績相結合的評優評獎方式，促進了學生不以分數論英雄，以全面發展為基石的新課程理念教育方式。讓自卑的學生獲得自信，讓優秀的學生更加全面，讓有特長的學生也能夠充分發揮其特長，並以此自豪和驕傲。

通過本次培訓，我也認識到終生學習的重要性，參加的不僅僅只是一次培訓，更是終生學習的理念。社會在變，教育也應該在變，我們老師永遠要跟上時代的步伐，才會教育社會需要的各類人才。

培訓心得體會總結 篇7

目的是為了讓我們這些新教師更好更快地適應教育教學工 作。這次培訓一共是四天。 這次新教師崗前培訓的內容全面而細緻，深刻而生動。包括對怎樣做好班主任、教育教學常 規、師德師風、心理健康教育、教師職業道德規範、新聘教師成長經驗介紹等諸多方面的系 統學習。從教師起點的調整積極心態到面對新工作、新挑戰;如何幸福的走在教育路上;從 良好的工作習慣到良好的心理素質;從如何與家長、學生交流到如何與領導、同事相處;從 如何反思教學到如何做個成功快樂的教師;如何上好一堂課總之，通過這次培訓，使我 受益匪淺。 在培訓中，幾位局領導、骨幹教師和優秀教師都談到了當代教師身肩重任，角色特別這一 問題。人們都用這樣的字眼來形容教師： “教師是太陽底下最神聖的職業” ，教師是“傳道、 授業、解惑的人”“教師應是真善美的替身”可見， ， “教師”二字包含了許多崇高而尊 貴的。 然而又有多少人知道在這些光環的背後我們的教師們付出了多少辛勤的汗水。 許 許多多教師都在默默地奉獻着。 作為一各新教師， 我要向那些長年在教育戰線上辛勤工作的 老教師學習，學習他們那種吃苦耐勞、甘心奉獻的精神，把自己的全部青春和才智都奉獻給 教育事業。其次，教師是榜樣。 “學高為師，身正為範”也正是這個意思，這裏主要涉及做 人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不 可估量的， 教師要真正成為學生的引路人。 第三， 教師是管理者。 教師要有較強的組織領導、 管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母。作為一各 教師，要富有成效有“愛心”教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所 以我們説教師是父母。並且，教師還要善於發現一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師 是朋友。所謂“良師益友” ，就是強調教師和學生要 “交心” ，師生之間的融洽度、親和力 要達到知心朋友一樣。最後，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健 康心理學等，應瞭解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排 解，培養學生健康的心理品質。 下面將我的心得體會總結如下：

一、 在培訓中充實：做為一名教育戰線上的新兵，在很多地方找不到方向，摸不着方法。 新教師崗前培訓給了我們一縷陽光。培訓輔導內容很多，有關於教育教學的，有關於備課上 課的，有關於為人處事的，還有關於心理輔導的等等。這不僅豐富了我的教育理論知識，而 且對我平日的教育教學也給出了明確的發展目標，指出了成長的途徑。只有自己有一桶水， 才能給孩子一杯水。我會努力的完善自己，認真的做一名學習型教師。

二、 在培訓中提升：本次教師專業成長培訓，進行了認真的準備，精心的組織。首先師訓 科針對國小的特點和教師們的實際情況， 結合目前的基礎教育課程改革合理地安排了教師專 業成長培訓內容，注重了培訓的實效性。這次培訓又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不同的專 業，但是教學的方法是相通的。從觀摩教學中，我再結合自己的教學實踐，找到了自己的差 距，認識到自己在教學中許多需要改進和提高的地方。其次，確保教師專業成長培訓質量， 聘請了優秀教師、骨幹教師、教育專家進行講座。這些教育專家們有着精深的理論知識和豐 富的實踐經驗，他們的講學如春風化雨，潤物無聲。每接受一次培訓都是一次提升，優秀老師的授課讓我們每個人都受益匪淺，新教師的彙報課也讓我們從中知道了哪裏需要揚長避 短。

培訓心得體會總結 篇8

利用這次機會，新進員工相互之間有了一個瞭解，並就一些問題進行了交流、討論；更讓我們充分了解了公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望。

使我們對公司的未來充滿信心，並且自己也有了努力的方向、奮鬥的目標。在這四天的培訓後，現對其培訓內容進行簡要歸納並略談一些個人粗淺的心得體會：

1、企業文化、企業理念

十餘年來，恆大以吸收創建精神文化為先導，發展制度文化、優化行為文化，完善物質文化，形成了獨具特色的恆大企業文化。 精神文化：涵蓋企業宗旨、企業精神、工作作風、戰略方針等方面。 企業宗旨：質量樹立品牌、誠信立偉業。

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取。 工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效。

戰略方針：努力實現三個“一流”，即規模一流、品牌一流、團隊一流。

制度文化：制度化管理，標準化運作和流程再造形成了恆大特色制度文化。

制度化管理包括：各專業的細化管理制度：綜合管理制度、行政管理制度、人事管理制度、財務管理制度、監察管理制度、開發建設管理制度、營銷品牌管理制度、物業管理制度、其他類管理制度。 標準化運作包括：項目命名標準化（位於繁華都市中心區域的頂級豪宅項目——恆大華府，設計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產品；位於城郊結合地段不同規模的中、大型豪華住宅社區——恆大城；坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目——恆大綠洲、恆大名都項目；城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅遊、度假、商務、居住為一體的優質項目——恆大金碧天下。）、產品標準化、配套標準化、開發建設標準化、材料採購標準化等。

行為文化：員工修身準則（三十六條）、員工行為規範（十六字方針）、員工職務準則成為指引我們前進的行為文化。

員工修身準則：

基本素質 公平公正 堅持原則 實事求是 嚴於律己 任人唯賢

作風紮實 敢於負責 用於創新 精心策劃 勤于思考

善於學習 勤儉節約 忠於職守 光明磊落 廉潔奉公

誠信為本

綜合能力 分析能力 組織能力 協調能力 社交能力 統籌能力 決策能力 領導能力

綜合水平 政策水平 前瞻水平 理論水平 理財能力 交際能力 業務水平 管理水平 用人水平 策劃水平 創新水平 用人水平 策劃水平 創新水平 決策水平 領導水平

員工行為規範：

學 坐 站 走 説 聽 衣 禮

德 忠 儉 律 幹 率 康 和

2、企業優勢

（一）企業規模優勢

恆大集團已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、瀋陽、成都、長沙、太原、武漢、濟南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長春、南昌、貴陽、西安、海口、昆明、蘭州、呼和浩特、啟東、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等3個直轄市及二十多個省會城市設立分公司（地區公司），在全國80多個主要城市擁有大型房地產項目150多個，覆蓋中端、中高端、高端及旅遊地產等多個產品系列，是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產企業。20xx年,恆大實現銷售金額303億元；20xx年，恆大銷售金額突破500億大關，穩居中國房企第一軍團；20xx年恆大銷售金額提前完成突破800億大關。

（二）人才團隊優勢

恆大擁有中國一流的領導管理團隊，恆大高層領導管理團隊9人，年富力強、專業經驗豐富。平均年齡42歲，平均房地產開發管理經驗16年，其中教授1人、博士3人、碩士4人。集團董事局主席許家印教授為第十一屆全國政協委員、全國勞動模範、中國企業聯合會副會長、中國房地產業協會副會長。曾榮獲“優秀中國特色社會主義事業建設者”、“中國十大慈善家”、“中國房地產十大風雲人物”等稱號。

恆大還擁有一支年輕化、高學歷、高素質的房地產開發建設員工隊伍，員工人數超過3萬人，其中房地產開發建設系統員工92%以上是大學本科及以上學歷，具備5—8年以上工作經驗。

（三）企業管理優勢

恆大采用國際先進管理方法，並結合多年實踐經驗，形成了中國一流的管理模式。公司建立了董事局、集團高管、地區公司高管三級管理體系，在企業運營上採用“緊密型集團化管理模式”，由集團對地區公司進行統一管理。全面採用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經營管理模式，為企業快速穩健發展注入了強大動力。

（四）產品品牌優勢

恆大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。在內部推行“質量錘”監控體系，嚴控產品質量；對外大規模整合各類優勢資源，堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。恆大產品，代表了中國房地產的精品標杆；恆大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。作為中國領先的房地產企業、中國標準化運營的精品地產領導者，恆大開發的樓盤採用低碳與環保技術設計建造，在中國十大房地產企業裏價格最低、品質較好，性價比高，被中國很多老百姓譽為“民生地產”。十多年來，恆大還為中國慈善、公益和環保事業捐贈近10億元，連續三年獲得民政部頒發的“中華慈善獎”。

（五）成本控制優勢

恆大擁有系統的項目開發成本控制體系。從土地購買、產品設計、招標採購等多方面入手，着力降低成本，增強競爭優勢。

（六）資金運作優勢

公司擁有嚴密科學的資金計劃管理體系，及時把握各區域、各項目銷售回款和貸款情況，在集團範圍內統一調劑資金，以嚴謹周密的資金計劃控制，實現少投入、多產出，為公司帶來穩定充裕的現金流。 公司擁有強大的融資能力和多元化的融資渠道。憑藉優質的品牌、各地區的優秀執行團隊、完善的融資考核體系，公司在全國各地區的項目融資，均能得到當地銀行的全力支持，確保所有項目均能獲得穩定充足的開發建設資金。

（七）產品結構優勢

恆大產品類型的組合非常科學合理。對於所有項目，恆大內部均由規劃設計研究院、營銷團隊、地區恆大三大團隊分別進行獨立市場調研，並通過與中國最專業的地產調研機構合作，確保恆大的產品定位準確、產品結構科學合理，能最大程度被市場接受。

在恆大的產品結構方面，中端產品佔40%，中高端產品佔30%，高端產品佔10%，旅遊地產產品佔20%。此產品結構與市場需求的物業類型比例基本吻合。

高端產品一般以恆大華府系列為主，定位為所在城市最高端豪宅，是填補當地豪宅市場空白的標誌性物業；旅遊地產產品一般以恆大金碧天下系列為主，定位為集旅遊、度假、商務、居住一體的大型旅遊度假項目，坐落於自然、優美的大型山水環境之中，具有得天獨厚的景觀資源；中高端及中端產品一般以恆大綠洲/恆大名都/恆大城

培訓心得體會總結 篇9

不知不覺，一週網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎麼上課，但其實工作量還挺大的。每天都對着一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網絡去做進一步的瞭解。

在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的瞭解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮鬥，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易於參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關於合同的成立條件、合同有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以説遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

培訓心得體會總結 篇10

本月4號至9號，我有幸被單位選派到上海蔘加"20某年金牌班組長培訓班"學習。在整個學習中，我認識到班組長的使命和任務，深入瞭解到班組在企業中的地位和作用，明確了現代企業對現場管理幹部的具體要求。與此同時，也更加認識到自己工作中的不足之處。面臨金融危機的爆發，漯阜鐵路的重組，企業競爭日益加劇的今天，要想勝任班組長工作，只有不斷學習新知識，更新思維方式，才能改進以往固有的工作模式和工作方法，以先進的管理理念促進企業的跨越式發展。

通過學習，我得到這樣的啟示：班組長工作開展如何，對於企業的戰鬥力至關重要。班組長作為兵頭將尾，是現場管理的第一責任人，是生產順利運行的保障。班組長在企業生產中起着承上啟下的作用，是企業有機組成部分的重要元素，只有將班組長的工作做透做細，使每一個班組充滿生機和活力，企業才會有旺盛的生命力，才能迅速發展。特別是當前我們公司進一步深入發展的關鍵時期，班組建設和管理就顯得更為重要。

然而班組長在具體工作中還是有一定的難度。一方面，必須要在管理工作中充分調動班組成員的積極性，協調解決各種問題;另一方面，又要深入工作現場，全面瞭解各個生產環節，才能發現問題，管理到位。一個稱職的班組長，既不能有"做班頭、教頭，不做鋤頭"的思想，造成管理者和被管理者的對立;又不能凡事大包大攬，事必躬親，吃力不討好的同時，也不利於發揮班組成員的主動性。如何做到不僅自己要能出色的完成任務，還要使班組成員個個會幹，個個願幹。通過學習，結合工作，我對自己以後的工作有個初步的思路。

一要強化業務技能，提高學習能力。班組長要想服眾，必須得有拿的出手的業務技能。作為管理幹部，不一定在生產技能上比普通員工出眾，但在貫徹領導意圖、辦文辦事協調等方面，要顯示出自己的專業水準。同時，要主動積極地學習，掌握更好、更新的管理手段，只有這樣，才能樹立威信，適應班組管理的需要。然而，單靠班組長一個人的力量是不行的，還要帶領全班人員學習業務，提高技術水平，組織、引導、實施各種形式的技能培訓。要本着幹什麼、學什麼，缺什麼、補什麼的原則，紮紮實實搞好崗位技術培訓，提高班組的業務水平和綜合能力，不斷增強班組的凝聚力。

二要理清工作思路，做到心中有數。作為一名班組長，首先要清楚自己要做什麼、能做什麼，對自己的業務範圍要做到心中有數。譬如對我們票房來説，微機的正常運行，售票人員的業務技能，電腦操作的熟練程度，班車的變動情況等等，都屬於我的業務範圍，只有把這些問題搞清楚了，在遇到問題時，才不會手忙腳亂，不知所措，才不至於耽擱車站的正常運轉。僅僅瞭解這些還不夠，還要對自己班組的人員做到了如指掌，始終要處在受控狀態，如班組每一個成員的技術水平如何?實際工作能力怎樣?能否勝任所從事的工作?不勝任又該怎麼辦等等。當然，自己在這方面的差距還是很大的，有待於在實踐中進一步提高。

三要講究工作方法，切忌華而不實。帶領班組工作講實際、求實效，實事求是，切忌華而不實。工作態度要端正，高標準、嚴要求，堅決糾正馬虎、湊合，不在乎等不負責的行為，大力發揚認真負責、吃苦耐勞、無私奉獻的愛崗敬業精神;另一方面，要針對不同人員的個性、脾氣和能力加以區別對待，要揚長避短，知人善任，充分調動每個人的潛能，發揮他們的聰明才智，共同為做好班組工作而不懈努力。當班組工作中出現困難的時候，首先要樹立戰勝困難的決心和信心，考慮不同處理方式會產生的不同效果。本人蔘加工作時間不長，這些還有待於前輩的多多提點，需要自己在實踐中不斷摸索、領悟、總結和提高。

四要做到嚴格管理，嚴於律己律人。班組長要有原則性，為人處事要公道正派，按照規章制度辦事，正確處理情、理、法的關係，對班組成員工作上要嚴格要求、一絲不苟，在生活上要給予無微不至的關懷。在班組內部，要積極創造一種健康向上、和諧友善的人際關係。作為班組長，還要吃苦在前、享受在後，嚴於律己，要求別人做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己也應該不做。不能私字當頭，只考慮自己的利益。要適當的保持和班組成員的距離，很多時候、許多方面要用人格的力量來影響人、感召人，要先人後己，以整體利益為重。只有這樣，班組才會有很強的凝聚力和戰鬥力，才能更好的發揮團隊精神，班組工作才能展現良好的風貌，創造出輝煌的業績。

五要善於總結思考，做到舉一反三。要經常總結自己的班組工作，方方面面、條條塊塊，每個階段每件事情都要及時全面總結，從中發現成功和不足、經驗和教訓，通過反思、總結繼而提煉出對工作有幫助的東西，然後加以推廣和發揚 。還要善於向別人學習，拓展自己的知識面，學習分析問題的思路等等。出外學習和邀請專家教授授課的機會畢竟是有限的，這就有賴於自己平時就樹立學習意識，虛心向前輩請教，在工作中不斷學習，不斷豐富自己。

還要善於思考。思考應當是全方位的，做事情之前的構思、計劃與決策，過程中的監督、分析與比較以及事後的檢查與總結，都需要進行系統的思考。俗話説，不打無把握之仗，要目標明確、準備充分、有的放矢，才能贏得最終的勝利。

總之，通過本次培訓，使我對班組管理有了全新認識。我將以本次培訓為起點，提高自身綜合素質，強化科學管理意識，提升班組管理水平，為公司的發展貢獻綿薄之力。

培訓心得體會總結 篇11

在學習中生長，在生長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的時機。每一次的實踐就是一次挑釁，咱們能畏懼嗎?答案是一定的：“不能!”不論是在什麼狀況下，都是不能。不會，也不能夠畏懼挑釁。咱們之所以參加美容培訓，目標就是加強咱們挑戰的自信心。我不曉得他人通過美容培訓學到了多少，感觸到了多少，理解到了多少。只曉得通過美容培訓本人感悟頗深。

首先要解釋的一點就是通過這次美容培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的通通藴含在內。

回憶起這段時光的美容培訓，信任大家都學到了很多，可我有一種新的覺得：“學到的越多，不曉得的就越多”。為什麼這樣説呢?在以前的美容工作中本人並沒有注意到學習，只是曉得顧客要怎樣，本人就順從她意見，素來不論對與錯，也素來不論為什麼，只是盲目地走路，工作。參加了美容培訓後發生了改變，起因很簡樸：“這裏的學習不再是片面的，是一種以詳細理論詳細實踐的方法進行的。”只從這一點上説，我就不再是為工作而工作，應該為學習、服務而工作。在這裏學習越多，覺得以前理解的美容知識越少，接着就會盡力的或許是刻意的去找這美容的書籍，學習這美容的常識。可是越學，覺得本人曉得的越少，這是為什麼呢?由於咱們有一顆想充實本人的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求咱們本人要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

總的來説，這次美容培訓是一種以實踐形式的全面美容培訓，也是我職業生涯最重要的轉接點。在這次美容培訓完結以後，我對本人的要求很簡樸：“在以後的工作中，多抽時間參加東莞美容學校介紹的美容培訓，把每次的美容培訓都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次質的飛躍。”

培訓心得體會總結 篇12

光陰荏在，日月如梭，短短十天的集訓讓我終生難忘，打開記憶的閘門，往事一幕一幕重新在腦海中上演，如此清晰，如此的真實，如此的親切，如此的深刻，如此的感動。

XX年月號，帶着對新生活新工作的好奇、激動和期待，我來到了學院。因為，因為同一個方向同一個理想，在路上我結識了幾個小夥伴，短短几分鐘由素不相識到互相幫助，這份情誼讓我很感動，最初的不安和緊張瞬間煙消雲散，我明白在這裏我不會孤單，有愛的地方就會有天堂。

為了讓我們更快的瞭解公司、適應新環境，從號開始，各種培訓課程接踵而至，包括入職動員大會，聚餐，企業文化介紹，參觀公司展館，安全教育，廉政教育，財務介紹，素質教育，户外拓展等。再次步入校園，走進教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，這一切讓我思緒萬千，可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講台前的各位領導，我清醒的認識到我不再是學生了，而是職員。這是我們的選擇更是我們人生不可或缺且無法逃避的一課，無論如何也要堅定勇敢地走下去！各位領導的講話和介紹讓我們更瞭解自己的企業，尤其是當我們參觀總部展館的時候，莊嚴肅穆的幾個大字映入眼簾“只有歷史和文化活着，這個企業才活着”，那種敬畏之心和自豪感瞬間點燃了我滿腔的熱血和鬥志，能成為公司一員，我感到無比的光榮！看着照片裏一幕幕艱苦的生活環境和不懼任何艱難險阻的革命先輩，我內心充滿了敬佩和崇拜之情，我會帶着這份榮耀和鐵道兵精神努力工作，勇往直前！

沙盤實驗讓我們切身體會到了經營公司的不易和艱辛，戰略部署和財務又是多麼的重要，也更好的鍛鍊了我們的默契和團結，作為財務總監的我，不免壓力特別大，雖然只是模擬，但財務關係重大，容不得半點差池，我、李雪和丁常青認真做好事前、事中、事後的各項預算和決算，各個部門也積極配合參與經營決策，各司其職，各盡其能，最終我們團隊取得了第二名的好成績！林一鳴老師的課程安排和規則曾一度讓我很不理解，比如中途不可以因任何理由離場，上課時間為中午12點到24點甚至到凌晨2點，因為相對公平和壓力我接受了這些，並在所有人面前做出我遵守課堂紀律的承諾，為此即便是渴了我也不敢喝水，餓了也不敢吃東西，困了也不敢打盹，只因為承諾！在林老師的帶領下，我們開始一點點脱下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱，逐漸打開自己緊閉的心扉，一天天融入這個温暖的大集體，一天比一天懂得愛懂得給予、包容和感恩，讓每一顆心都得到了陽光的沐浴和潤澤，紅牌與黑牌效應更讓我們深刻明白：人生需要雙贏！漸漸我越來越明白林老師的良苦用心，這些看似變態的安排其實也是對我們的考驗和磨鍊，無規矩不成方圓，作為職場人，我們就應該嚴格要求自己，重守承諾，遵守公司規章制度，尊重自己尊重別人尊重集體。沒有對與錯，我選擇，我快樂，我堅守！

户外拓展項目更是一次對我們身體和心理的雙重考驗，讓我記憶最深刻的一個活動就是穿過蜘蛛網，共有20個成員，21個洞，任何人不可碰到網否則關閉洞口不再通行，每個網只能通過一次，全體通過才算成功。當所有人來到蜘蛛網前時，都露出了絕望的神情，網太小了，幾乎不可能全體通過，經過一番深思熟慮的部署後，決定先送兩個有力氣且比較瘦的男生過去，大家放下一切全身心投入戰鬥，小心翼翼，每成功運送一個大家就信心倍增，我是第三個通過的，當被托起的那一刻，我沒有不安和緊張，我很信賴大家，完全放心地把自己交給他們，這種信任是多麼的美好！每個人都積極參與，一起吃苦，一起奮鬥不退縮，而作為本隊的女生的我只能在一旁乾着急，一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶，終於我們創造了屬於我們自己的奇蹟，歡呼聲，口號聲響徹雲霄，看着這一幕幕的畫面，滿心的敬佩、感動、驕傲和自豪。一天半的相處磨合讓我們更加團結友愛信賴，我終於深刻體會到了“團結就是力量，這力量是天這力量是鋼，比天還硬比鋼還強！！！”最後一天的户外比賽更讓我感悟到了為自己而戰，為集體而戰，為榮譽而戰的快樂和使命感，我們不僅僅收穫了獎品，更多是收穫了愛和成長，我們的凝聚力更加強大，我們不是孤單的個體，我們是相親相愛的一家人。

這十天的培訓雖已結束，但美好的記憶深烙我心底，團隊的概念在我腦海深入骨髓，我熱愛這個集體！感謝命運讓我們相遇相知相伴，感激你們的關心和鼓勵，讓我更加堅強勇敢的做自己！我們因為彼此而變得更加完美。非常感謝各位領導和人資部不辭辛苦的組織這次培訓活動，讓我感受到了集體的温暖、組織的關懷和欣欣向榮的活力。人生的課堂才剛剛啟程，我將會在培訓中學到的、領悟到的進行再消化和融匯到今後的工作實踐中去，將愛的能量和鐵道兵精神繼續傳承下去，時刻保持高昂的學習激情，不斷充電完善自己，使自己成為一名適應公司發展需要的優秀員工。仰望星空，腳踏實地，攜手並進，齊心協力，共築我們的鐵建夢，中國夢！

培訓心得體會總結 篇13

聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收穫是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由於每個人的閲歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這麼一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們Xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣説，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什麼樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到Xx公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮鬥來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題!

我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。

創新、超越、團結、務實這是Xx公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉澱，是Xx公司人集體智慧的結晶。

一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。 如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。

一個擁有優秀文化的企業，在今後的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今後的市場競爭中逐漸喪失。

公司的企業的文化是開放的、包容和不斷髮展的，所以只要我們繼承這種文化，並將其發揚光大，集體團結一致共同奮鬥，我們有理由相信明天會更好!

培訓心得體會總結 篇14

當學生幹部這一特殊名詞被冠於某位學生時，則意味着一種責任，意味着他將有不同於其他同學的使命。這裏的使命就是學生幹部應具備的素質和能力。學生幹部應具備以下的素質和能力：

一、學生幹部素質，是指學生幹部做好學生工作所必須具備的內在品質和基本條件。學生幹部應具備以下幾個方面的素質：

1、政治素質。這是學生幹部應具備的最基本的素質。包括政治覺悟，政治品德和政治理論水平幾個方面。

2、知識素質。知識是才能的基礎，學習是學生的首要任務，對於學生幹部來説，首先要學好各門課程。學好各門課程是衡量學生幹部是否合格的一個重要標準。

4、心理素質。是指學生幹部必須具有堅定的信念，頑強的意志，穩定的情緒，寬闊的胸懷，冷靜、果斷、幹練的作風等。

5、大局意識。也稱責任意識，所謂"顧大局，識大體"，

6、服務意識。學生幹部是學生選舉推選出來的，代表廣大學生利益來管理這個部門、系、班的，其權力來自於廣大學生。這是選出來的學生幹部就必須全心全意為同學服務。

6、民主意識。同學工作主動，工作效率高，不僅能順利完成學校各項任務，而且還建立了良好的人際關係。

7、“參與意識”。學生幹部是學生代表，是聯繫學校老師和同學之間的橋樑和紐帶，因此學生幹部在工作中必須樹立全局觀念，精心協調與學校有關部門的聯繫，在維護學校整體利益的前提下，發揮橋樑和紐帶的作用，主動聽取廣大同學的呼聲，瞭解他們對學校工作的意見和要求，對廣大同學急待解決的問題，要儘量幫助解決或積極向上級有關部門反映。

二、學生幹部應具備的能力

學生幹部應具備的能力是指行動能力（包括策劃組織能力、執行能力、合作能力和臨時處斷能力）和學習能力（包括學習管理經驗、組織方式和科學文化知識等）。

高校學生幹部時間管理的方法與藝術

（一）制定時間使用計劃，合理分配時間

1、制定時間使用計劃和程序

2、正確處理學習、工作、休息的關係

第二，要合理安排時間，正確處理學習和工作之間的關係。

1、要會安排時間，學會“彈鋼琴”，十個指頭要有主有次、有輕有重、互相配合，這樣才能彈出優美和諧的旋律。

2、工作和學習時，都要學會勞逸結合。

3、要有一定的毅力。

4，要處理好學習和工作的關係，要適當地給自己施加壓力。

5、保持時間利用的相對連續性

6、當日事當日畢

（二）避免時間浪費，爭取一切有效時間

時間往往是擠出來的，作為一個學生幹部要切實避免時間浪費。

1、養成快速準時的習慣

2、善於簡化工作

3、學會見縫插針

（三）充分調動其他幹部和同學的主動性和積極性

作為學生幹部應當學會相信羣眾，依靠羣眾，善於聽取廣大同學的意見，並且善於正確地使用手中的權利，認真執行民主集中制原則，善於決斷而又不獨斷專行，只有如此，才能充分調動周圍其他幹部的工作積極性和工作熱情，同時又能加強廣大同學參與的自覺性和主動性。

（四）提高工作效率，達到事半功倍效果

作為學生幹部，只有努力改進工作方式與方法，提高工作效率，才能儘量縮短工作時間，從而達到事半功倍的目的。

1、養成勤於記錄的習慣

4、學會暫停休息

高校學生幹部組織開會的方法與藝術

開會是高校學生幹部工作的常用方法，對於佈置工作，獲取信息，集思廣益，宣傳鼓動有十分重要的作用。會議形式多樣，內容豐富。開好每一次會議，對於高校學生幹部的工作有着重要作用。

（一）主持會議的方法和藝術

第一、講話簡明扼要，熱情洋溢，準確有力，風趣幽默生動，有鼓動力。 第二、牢牢抓住會議主題，要抓住重點，中肯有力，掌握問題的實質。 第三、注重集思廣益，不固執於自己已形成的主意和想法，不過早地表白自己的主意和想法，防止壓制與會人員的積極性、主動性和創造性。

第四、鼓勵與會人員暢所欲言，善於捕捉和發現真知灼見，聽取與會者的意見。

第五、注意會議導向，當討論問題或發言有偏差時，要保持清醒的頭腦尋找契機引導糾正，並儘可能使發言者愉快地接受。

第六、科學地把握會議的時間和效果，達到預期目的就應及時結束會議，儘量開短會，不輕易追加會議內容。

（二）控制會場氣氛的方法和藝術

1、充分的會前準備

2、講究主持會議的方法和藝術

3、控制會議氛圍

學生幹部要本着對學校負責、對學院負責、對班級負責、對自己負責的態度，認真對待自己的工作角色，為不斷提高自身素質，為學校各項工作的順利開展，努力學習、勤奮工作！

學生幹部是學生選舉推選出來的，代表廣大學生利益，其權力來自於廣大學生。這是選出來的學生幹部就必須全心全意為同學服務。好的領導者必須是好的服務者，如果沒有為學生服務的思想，沒有公僕意識，就不可能做好領導工作。若把做學生幹部當作謀取個人私利的階梯，認為這可以撈些好處，如入黨或畢業分配時找到一個好工作等，則是十分錯誤的，也是十分危險的。當自己的某種私慾得不到滿足時，便會馬上情緒消沉，對工作應付了事，不再熱心為同學服務，這樣的幹部最終會被同學所拋棄的。只有自始至終把全心全意為同學服務的認識溶化在自己的行動之中，用自己的模範行動來體現熱心為同學服務的思想，才能得到同學的擁戴和信任。

通過本次幹部培訓，實乃收貨頗豐。

培訓心得體會總結 篇15

時間飛逝，在不知不覺中，20xx年已經在我們的眼前，在這一年裏我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個幼兒身上。一年來，無論是思想方面，還是工作方面，我都有所進步，在自己的職業畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和收穫方面加以總結：

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養

作為一名共產黨員，我積極要求進步，在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。能認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想及科學發展觀，平常利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢;積極參加黨支部組織的各種政治學習;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;經常觀看《新聞聯播》和其他新聞節目，及時瞭解黨的方針政策和國內外大事;積極參加各項黨的活動會議，在工作中起到模範帶頭作用，努力做教師的表率。同時，認真學習先進的教育教學理論，不斷提高自己的教育教學理論水平和綜合素質。

二、立足崗位，勤奮工作，樂於奉獻

作為一名共產黨員，在工作和學習中，自己一貫堅持與時俱進，不斷開拓創新，自己堅決順應時代要求，更新自我，完善自我，無論做什麼事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己，能以教師的職業道德嚴格要求自己，愛園愛教，愛崗愛幼。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

20xx年上半年，我擔任着蔚鬥分園教研組長的重擔，教研工作任重而道遠，一個個大型教研活動接踵而來，沒有給我任何喘息的機會，壓力空前的大。但我將壓力轉變成了動力，逐一完成了任務，並且均取得了不錯的成績。

1.以各類競賽為突破口，以績服人。

上半年，我帶領老師們參與了06屆的上課、説課比賽;輔導網半日活動評比;學科論文評比。在06屆上課、説課比賽中，我幫助參賽教師選課、修改教案，並且幫助製作PPt、修改説課稿至深夜。並且引領該教師進行一次次的試教，一次次的修改，最終，中班科學活動《奇妙的植物色素》獲得了區三等獎的好成績，並且得到了教研員的高度認同，這也是我們蔚鬥分園第一次取得區級以上的成績。在輔導網半日活動評比中，我們班的曹老師承擔了這個光榮的任務，於是幫忙選課，修改教案，添置區域材料，一下子就忙開了，每天最晚離開幼兒園的人肯定是我。在我們共同的努力下，取得了輔導網小組第一，區三等獎的好成績，我們又向成功邁出了一步。在區學科論文評比之前，我認真為每位教師修改了論文，特別是最終要選送上去的幾篇論文，我更是修改了無數稿。因此，我們取得了一篇一等獎，三篇二等獎，一篇三等獎滿堂紅的好成績，這也是我們有史以來最好的成績。

2.以區集團化展示為契機，提升知名度。

本學期，我們還承擔了全區集團化辦園的展示任務，我主要負責閲覽室的創建及兩個教學活動的研磨。在創設閲覽室的時候，我尋找了大量的資料，將閲覽區進行了細緻地劃分，並且每一區都選擇了大量的圖片進行打印、塑封，幾百張的圖片尋找、打印及塑封並不是一件輕鬆的事。為了讓閲覽室更加温馨，我更是上網淘寶，紫色的紗簾，天藍的線簾……為了節約成本，我更是絞盡腦汁，請家長穿珠子，自己做鈎子等。為了兩個教學活動，我和田老師聽了無數次的課，進行了無數次的教案修改，我還幫助兩位老師製作PPT，改進教具，逐句修改教案，撰寫説課稿等。

3.以區優秀教研組申報為切入口，紮實教研工作

本學年接到了申報優秀教研組的任務，我二話沒説，馬上在較短的時間內撰寫申報材料，準備相關的資料，並且在撰寫材料的同時總結經驗，找出教研工作中的優點及缺點，進行查漏補缺，為下階段教研工作的開展奠定紮實的基礎。

4.以班級工作為己任，在常規中創新

作為一名一線教師，我同時承擔着班級的教養工作，除了好好帶班、佈置班級環境，做好家園溝通工作外，我還為社區畫展、班級特色活動做出了努力。我能夠認真對待每一個半日活動，有準備，有目標。在做好常規工作的同時，我還力求創新，在創設班級環境時本着教師、幼兒、家長共同參與的原則，每個主題活動都會請家長參與到環境創設中，如《猜猜我有多愛你》中，請家長親手製作愛心卡，寫上對孩子的祝福;在《春天來了》主題活動中，請家長們用廢舊襪子等材料製作毛毛蟲等;在社區畫展前期，我能夠根據孩子的實際水平，輔導每個孩子進行繪畫，使每個孩子都有機會展現自己的才能。

5.珍惜全區展示的機會，立爭做得更好

本學期由於身體原因，在領導的體恤下卸下了蔚鬥分園教研組長的擔子，回到總園做了一名普通的班主任。但是我並沒有因此而懈怠，在幼兒園教壇新秀選拔的時候，我積極承擔了在編教師的筆試及教學活動評比的任務。在迎接鄞州區骨幹教師集中培訓的時候，我承擔了現場教研展示的任務，進行了積極的準備及研磨，雖然最後沒有開展，但是我卻時刻準備着。在迎接北侖區骨幹教師集中培訓的時候，我主動承擔了展示心理健康活動的任務，自己設計教案，準備教具，在一次次的試教中改進教案、更換教具，以較好的狀態迎接展示活動，力爭做得更好。

三、收穫

這一年的工作很多，壓力很大，特別是教研工作，一年來似乎都沒有空閒的時間，自己的身體狀態也每況愈下，因此也沒有過多的時間及精力去充實自己，也放棄了一些投稿、評比的機會，但也還是有點滴收穫，學科論文《巧用元素，錦上添花》獲20xx學年度學科論文一等獎，《巧用梯隊式分層培訓模式 促進教師專業成長——對如何促進幼兒園教師專業成長的實踐與思考》獲市“分享智慧”論文評比三等獎。

一年來，儘管自己在學習和工作方面做了許多工作，但和一個優秀共產黨員相比，也不免存在着一些不足，在今後的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

培訓心得體會總結 篇16

醫藥銷售技巧培訓課程收益：

1.專門為中小企業開發的各種銷售人員訓練工具，一學就會。

2.熟練掌握銷售人員10種心態的自我調整方法。

3.通過訓練能第一次就給客户留下好的印象。

4.熟練掌握各種開場白、各種探尋客户需求的方法。

5.熟練掌握客户類型的分析及應對方法。

6.通過時間管理的學習能做到要事第一。

7.通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握演講的基本技巧。

醫藥銷售技巧培訓課程背景：

為什麼銷售人員一出去就得罪客户?

為什麼同樣銷售人員銷售業績差別那麼大?

為什麼銷售人員面對客户拒絕時不知道怎麼辦?

為什麼銷售人員第一次與客户見面就再也沒法繼續跟進下去? 為什麼銷售人員很忙又不產生業績?

為什麼很多銷售培訓沒有帶來顯著的效果?

為什麼銷售人員的心態總是起伏不定?

講師郜鎮坤課程大綱

以上的情況在我們中小企業幾乎每天都在發生，一個沒有接受過培訓的銷售人員走向市場就成為了企業的最大殺手，變成了企業最大的成本。本課程針對業務人員的心態、銷售技巧、時間管理、溝通技巧等多方面進行全方位的訓練，課程內容實用、有效，能在短期內提升業務人員的業績，幫助企業形成一套好的業務人員訓練方法。

醫藥銷售技巧培訓課程大綱：

第一部分你是一個優秀的銷售人員嗎?

1.有所企圖---有野心才有奇蹟。

2.目標達成---“績”不驚人死不休。

3.終生學習---永遠保持充電的狀態。

4.激情四射---熱情是張制勝王牌。

5.加倍努力---要成功先遠離“舒適區”。

6.自信十足---天生我才必有用。

7.以客為尊---顧客才是衣食父母。

8.積極主動---要做就做最好。

9.樂觀進取---包羞忍辱是英雄。

10.堅忍不拔---做到徹底才精彩。

遊戲：A---B我要飛的更高

案例討論:他到底錯在哪裏?

培訓心得體會總結 篇17

一、自我要求

1、形象要求：給予人一種專業，親切，柔和，端莊，整潔，優等美好的感覺，整體讓給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。

2、具有絕對的自信心，用行動來表達就是“銷售=銷售你的自信”。自信來源於哪裏?自信建立在你的人格力上，最主要是你的專業知識，對產品的性能，使用方式等專業知識瞭如指掌。

3、真誠：你的語言行為，眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

4、主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等到而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什麼?

5、熱情：儘量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。

二、如何主動接近顧客顧客到來時主動迎向前，目視顧客，使用熱情禮貌的語言招呼客人，在與客人相距1。5米時，身體微向前，但是不超過15度然後使用規範用語：“您好、歡迎臨、請便看看。(或有什麼可以幫到你的呢?)”視顧客的年紀和身份稱呼顧客，除年齡特別大的女士之外，一般都稱呼小姐。

三、怎樣瞭解顧客的要求

1、觀察法：仔細觀察顧客的動作，表情、眼神，切記以貌取人。

2、詢問法：簡潔明瞭地詢問一兩個問題，如：你看了這麼久了，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以瞭解顧客的需求，然後針對性地進行講解。

3、傾聽法：仔細聽顧客講話，適時對其進行讚美與點頭微笑表示認同，在瞭解顧客的需求後才能對症下藥，不要盲目地進行銷售。通過察言觀色瞭解顧客對產品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要採用的方式也不同，總之對顧客的態度要熱情，誠懇，耐心細緻全面具體就可。

四、顧客心理分析——顧客最關心的是什麼?顧客最關心的不僅僅是產品本身，還有產品使用之後帶給好的效果和自身的享受。

1、求實心理：此類顧客講究內在質量，實際效果，以經濟收入中等居多，對待此種顧客應耐心細緻地對產品質量、功能進行講解。

2、求惠心理：這種顧客特別注重從價格實惠，以經濟收入偏低，節儉者居多。對此種顧客應宣傳同類產品的比價，同時強調產品的強大功能，引導顧客離

開價格上的關注。

3、求新心理：這種顧客在經濟上沒有什麼問題，愛美意識比較強烈，有種追求新穎時尚的心理，對其着重於突出產品的新潮性。

4、品牌心理：這類顧客多數比較理性，綜合素質偏高，文化層次也不錯。此類顧客比較注重品牌在社會上的聲譽，對其應強調袋子公司文化背景及產品的知名度。

5、女性購買化粧品之“三心”虛榮心：上帝創造女人的時候，給予女人的一張臉，但女人又給了自己一張臉。恐懼心：害怕老，擔心雀斑、青春痘等影響自已的形象。攀比心：朋友用了，領導用了，自已也不甘落後。在美容院做行銷的工作，在適當的時候，美容師可以用適當的語言，充分利用女人的“三心”對顧客進行心理攻克。

五、怎樣把握成交的機會

1、要善察言觀色，一旦發現顧客有購買的可能性，就要立即把握住。如何判斷顧客心理?一般情況下，顧客如有下列反應，就表明他已有購買的意圖。

A、反覆仔細、愛不釋手的查看產品。

B、慎重的掂量價格，問能不能再優惠點點?

C、提出一些反對意見，問這款美容用品真的有那麼好嗎?

D、故意對產品挑剔，講這個不好，那個有毛病等。

E、詢問你如何階段性使用，或者如何和家裏化粧品搭配使用。

2、三個最佳成交的時期

A、向顧客介紹完一個產品的最大利益時。

B、有效化解顧客提出的異議時。

C、顧客發出成交信號時。

3、主動——自信——堅持

A、主動：71%的美容師只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求。

B、自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產品有信心。

C、64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現有六次否定，4——5次提出成交時往往能成交，在被拒絕時美容師要學會裝聾作啞。

六、如何促成交易

1、請求成交法：比如，有的客人東挑西挑，拿不不定期主意時，你可以説，這套美白產品這麼優惠你就要這套吧!

2、假定成交法：例如：你是要美白去斑補水套組吧?我幫你拿過來。買不買她會有反應。

3、選擇成交法：二選一。例如：這幾種都是保濕化粧品，功能都差不多，你需要哪種呢?她會你肯定的答案。

4、暗示成交法：例如：你真有眼光，我們的產品是目前市場上最好銷的，特別適合像你這樣高貴具有魅力的美人。

5、最後成交法：利用顧客“機不可失，失不再來”的心理，告訴顧客本優惠只有當月或當日才有。

6、總而言之，在銷售的過程中，需要付出多方面的努力，如能夠做到如下十點，銷售業績更加蒸蒸日上：

a、做事多一點;

b、理由強一點;

c、脾氣小一點;

d、説話輕一點;

e、微笑多一點;

f、度量大一點;

g、腦筋活一點;

h、行動快一點;

i、效率高一點。

培訓心得體會總結 篇18

安全生產是建築房地產行業的重中之重，必須長抓不懈，近年來我公司一直對安全生產高度重視，為貫徹“安全第一，預防為主”的方針，使廣大職工掌握必要的安全生產知識和安全技能，提高職工安全生產意識和自我保護能力，從而有效地保護勞動者的合法權益——勞動安全和健康，促進企業安全生產水平的提高，我公司一直堅持落實全員安全生產知識培訓，要求每個員工都能夠接受安全教育培訓，並舉行了一系列的安全教育培訓。現將教育培訓總結如下：

一、安全教育培訓工作的主要做法

1、安全思想教育

主要包括安全生產方針政策教育、法制教育、典型經驗及事故案例教育，通過學習方針、政策，提高企業各級領導和全體職工對安全生產重要意義的認識，使其在日常工作中堅定地豎立“安全第一”的思想，正確處理好安全和生產的關係，確保企業安全生產。通過安全法制教育，使各級領導和全體職工瞭解和懂得國家有關安全生產的法律、法規和企業安全生產規章制度，使企業各級領導能夠依法組織企業的經營管理，貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針，使全體職工依法進行安全生產，依法保護自身安全與健康權益。通過典型經驗及案例教育，可以使各級領導和職工瞭解安全生產對企業發展、個人和家庭幸福的促進作用，發生事故對企業、對個人、對家庭帶來和巨大損失和不幸，從而

堅定安全生產的信念。

2、安全生產知識教育

主要包括一般技術生產教育，一般安全技術知識教育、專業安全技術知識教育、安全生產管理基礎知識、常用的安全生產法律法規知識、常用的安全生產管理方法、常用的安全心理學知識、體系運行中的有關事宜等，另外，企業新入職人員工，也必須接受企業的安全培訓教育，做好安全生產的崗前培訓，考試合格後才可以上崗工作。通過教育，提高生產技能，防止誤操作，掌握一般職工所必須具備的、最起碼的安全技術知識，適應對各種安全危險因素的識別、預防和處理，進一步掌握專門的安全技術知識，防止受危險因素的危害。

3、安全管理理論和方法的教育

通過教育提高各級管理人員的安全管理水平，總結以往安全管理的經驗，推廣現代安全管理方法的應用。

二、安全教育培訓存在的問題

近年來的安全教育培訓工作雖説做了一定的工作，取得了很大的進步，但離公司的安全教育目標還有差距，且在培訓中還主要存在以下不足：

1、教育計劃安排比較緊張，特別是對基層單位重新招聘回來的人員培訓方面，往往是在施工任務比較緊，因此，教育的時間難以保證，培訓的質量也打折扣。

2、有計劃的安全教育培訓有時在實施過程中不能達到預期效

果。參加培訓員工有缺勤現象，在專業安全技術培訓時有部分人員的本職工作基本上與安全工作無關，只是為本單位湊數而來。

3、培訓的內容有待於繼續完善，培訓的內容在理論和實踐相結合上還有一定差距，更須加強實際操作的培訓;對於新入職人員而言，只進行安全生產方面的培訓是不能滿足實際需求的，也是與公司人力資源管理要求不相符的。有必要邀請工程管理部、保衞科等其它職能部門進行相關一般性技能常識和管理規定的培訓，並對其進行職業道德等企業文化方面的教育。

4、職工參與安全培訓的積極性不夠，部分人員缺乏必要的安全知識和自我保護能力，不知道或不想去進行安全教育培訓。

三、對下一步工作意見建議

1、繼續強化安全教育培訓，努力提高安全生產管理人員和特種作業人員的管理素質和業務水平，堅持將安全生產教育培訓作為提高安生生產的基礎，並實現合員參與安全教育培訓，全員接受安全教育的目標。

2、創新培訓體系，不斷提升培訓質量，規範培訓內容。在培訓教育中，更加側重安全基礎知識和實際操作技能，按照學用結合、因材施教的要求，積極深入現場，結合不同類型、不同層次的崗位特點和培訓需求，緊緊圍繞安全生產工作實際精編教案，更新培訓內容，做到培訓內容規範化;改進培訓方式，在培訓方式上，靈活多樣。既有集中培訓，又有分散自學，據企業實際，充分尊重和考慮各公司的實際情況，合理安排培訓時間，既保證

了培訓計劃的落實，又保證了企業的正常生產，從而提升了培訓質量。

3、有效開展安全生產知識普及工作，開展各種形式多樣、內容新穎、富有成效的活動，進一步普及了安全常識和基本技能，達到提高安全生產的意識，強化安全生產基礎工作的目的;

4、加強培訓基礎工作，努力強化培訓管理水平，為更好地開展各項培訓考核工作，我們以規範管理入手，建立一整套規範合理的規章制度和辦事程序，嚴格按照安全生產教育培訓的要求制訂教學計劃，組織好每一期培訓班。根據特種作業人員和安全生產管理人員的不同特點，優化培訓方案，突出教學重點，加強學員管理。從組織紀律、考勤管理、培訓目的等方面入手，增強學員的紀律觀念和學習自覺性;在教學過程中，堅持教案檢查制度，聽課制度和教學質量評議制度以及教學效果反饋制度;通過培訓，使學員真正掌握了安全生產知識，提高了安全生產技能，增強了事故預防和應急處理能力。

5、進一步抓好崗位人員的安全培訓。採取因人、因工種施教的方法，根據不同工種、文化程度和工作經歷，採取不同的教學方法，滿足不同層次學習人員的學習需求，保證培訓質量。加大對安全人員的培訓考核的宣傳教育和執法力度，持證上崗率達到100%。

6、進一步提高培訓質量，進一步豐富教育培訓的形式和手段，增強教育培訓的科學性、針對性和時效性，嚴把培訓考核質

量關。通過舉辦安全教育培訓班、播放安全知識專題片等形式，加強對現場務工人員的安全生產基礎教育。

培訓心得體會總結 篇19

XX年7月20至8月19日,蒙市局領導信任，我參加了新疆兵團公安機關警務實戰技能教官班的培訓。在新疆石河子黨校經過近三十天封閉式高強度煉獄般的訓練，使我深刻的感覺到現代警務理念與實戰技能對廣大基層民警的重要性，感覺到公安部黨委領導決策的英明。

此次警務實戰技能培訓使我 對警務實戰技能有了新認識，在參加此次培訓之前，我曾多次參加過不同形式的警務實戰技能培訓。從內心來説，對這次警務實戰技能培訓未能引起足夠的重視。相反，我把這次培訓當作一次休息調整和鍛鍊身體的機會，沒有把警務實戰技能的提高當做一件大事來看待。一方面認為自己已經具備了一定的實戰技能，也曾運用學到的技能抓獲過多名違法犯罪嫌疑人。另一方面認為自己在指揮中心工作，只要掌握初步的技能就可以，無需過深過細掌握。但到了培訓班經過短暫的訓練後，發現自己原先掌握的實戰技能由於不經常使用和訓練已經有所退化，對原來掌握較好的基本方法已不能熟記於心，動作變形，不能做到應用自如。這時，產生了一種恐懼感。使我發現，不僅僅是警務技能，而且也包括其他業務知識同樣如此，只要不經常練習、使用，它就會逐漸淡化出你的知識圈、應用圈，離你越來越遠，甚至是離你而去，無法從容應付工作中各種複雜的局面，無法有效的保護人民羣眾和自身的安全。

説是教官培訓，可在那短暫有限的時間裏既要掌握大量的警務理論及實戰技能，並要取的優良成績其難度可想而知，好在自己是警校出生，在警校學習期間有一點“老底子”。市局領導高度重視與信任，同志們殷切的期待和希望，使我感覺到無形的壓力，但有壓力才會有動力，打鐵必須自身硬!除培訓班發的《警務實戰技能》教材我一字不拉認真學習外，還找來了有關的警務理論書籍，如：《盤查術》、《揖捕術》、《人質解救術》、《車輛查控術》等進行學習研究，在實戰技能上，除把在省廳培訓期間所學的東西複習鞏固外，還看了大量的警務實戰技能光盤，並與同去培訓的竇啟宏同志、同事戰友及愛好武術的朋友進行切磋制定教案，並在此基礎上寫下各種警務技能的警務實戰理念教案，使自己為以後在上課時語言流暢，動作規範到位，把所學到的知識最大限度地與同志們共同學習交流。

俗話説：練武人講究“精氣神”。同樣大練兵也要有精氣神(在石河子黨校培訓期間，集訓隊一教官始終如一挺拔昂揚警姿，給我留下深刻難忘的印象，使我獲益匪淺)，在七月流火，炎炎夏日裏，同志們冒高温頂酷暑進行培訓，既要有精氣神同時又要有一個科學訓練方法問題，即：既要完成培訓任務又要合理分配時間，既要嚴格訓練場作風紀律，同時又要有人性化理念含在其中，要求每天列隊出操，訓練時動作整齊劃一，口號宏亮有力，使參訓民警始終保持昂揚向上朝氣蓬勃的精神氣質，作為自己更應如此。要訓戰結合，把防、控、查、抓、帶的理論與實戰，經驗與教訓，認真細緻不厭其煩地講解示範給同志們，並在每天下課前進行講評。訓練是辛苦的，要不斷地鼓勵士氣，並寓教於樂，使同志們在短期內快速吸收新的警務理念和實戰技能，通過短期培訓及日後養成，逐步使廣大參訓民警能夠“説的過、追的上、打的倒”。

培訓心得體會總結 篇20

此次培訓，有效提升了我園保安員的基本技能和應對突發事件的處置能力，增強了校園保安隊伍反恐防暴意識和團隊協作的能力，為“平安校園”創建提供有力保障。

通過此次應急救護知識專題培訓，我更加深入地瞭解了防溺水工作的重要性，提高了在日常生活中的安全意識和自防自救能力。

通過此次消防安全培訓，我們不但學會了如何預防，如何處理，如何逃生自救等消防安全知識，也會把消防安全教育貫穿到日常的活動中，對孩子們普及。就像邵教官最後告訴我們的“希望這些消防知識我們一輩子也用不上，但是一定要懂。”感謝消防大隊對本次培訓的大力支持!

通過這次對消防法規和消防實用知識的學習，使我對消防工作有了一定的瞭解，也把握了一些消防安全工作的基本理論知識：消防工作的方針、目的和意義，燃燒與滅火的常識，安全疏散的設施設置，消防安全培訓的重要性等等。火災帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痺，僥倖心理代替，往往要等到確實發生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。

在校園中，應該以消除火災隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。

只要我們瞭解消防安全知識，在遇到火災時不慌張，我們便能在火災中安全撤離，保住生命。

本次消防安全知識培訓學習，強化了我園全體教職工的安全意識，大大增強了園內教職工的安全意識與自我保護自救技能。

通過本次培訓，我學到了全面的安全知識，對校園安全工作的開展有了更深的認識。

針對培訓內容，利用短暫的培訓，我認真聽課和做筆記，通過整個培訓，深刻理解、領悟校園安全對整個社會，對學校教育的重要意義。自身對校園安全思想認識得到進一步提高。對安全培訓的意義，自己也有全方位領悟。我深刻理解到認真做好校園安全培訓工作的重要性、迫切性。

學校安全，無小事;安全責任，重泰山。通過學習培訓感觸最深的一點是學校的安全管理：關鍵在前期的預防工作，而在前期的預防工作中，除了物防、技防、人防外，更重要的是對學生的有效的安全教育。而三防相對於學生的安全教育還相對容易，而對學生有效的安全教育不甚容易。這也是我今後在學校安全工作中重點需要思考的問題。

作為一個幼兒園教師，我再一次審視了自己的工作性質，從事幼教工作多年，幼兒的安全事故看到和聽到的不少，幼兒園每次開會，不厭其煩的強調也是幼兒安全問題。而在幼兒園發生最多的就幼兒人身傷害事故諸如：走失、摔傷、燙傷、抓傷、打傷、咬傷等等 。

1、首先

如出現這些事故時，作為教師的我們首先必須要展現出一種專業的關愛，即能用有如父母一般的心思來愛孩子，因為愛而產生責任感，因為責任感而小心謹慎地注意和關心任何和孩子安全相關的事物，用心周到地處理孩子的問題。這樣的幼兒教師，出於一種專業的關愛，對幼兒的操心和牽掛是主動的，由於發自內心的主動，所以處處能防範於未然，孩子的安全於是更有保障。也正是處處掛慮着孩子，所以幼兒教師在帶班中是不可能無憂無慮，自自在在的，我個人的感受就是，從教時間越長，膽子越小。膽子小不是壞事，它促使我能時刻對於可能發生的危險狀況有所警惕並預先加以防範，始終把幼兒安全放在首位。

2、其次

作為幼兒教師要了解的是幼兒意外傷害發生的一些要素是哪些，才能有針對性地加以防範。作為一名有責任心的幼兒教師，應該是充分地瞭解幼兒意外產生的一些相關知識，在保證幼兒安全的情況下，仍能提供給他們最大的遊戲學習空間，而不是以安全為藉口而限制孩子。我們應該給孩子最豐富的學習環境，努力提供各種玩具材料以滿足幼兒的探索需求，但我們也應以一顆專業的關愛之心，不斷觀察孩子的能力和發展，以判斷其是否能夠進行安全的遊戲。

3、最後

要加強幼兒的安全教育。教師必須清楚地認識到，不要忽視對孩子的安全教育，因為對幼兒再多的保護措施，如果幼兒不能自我警惕也難以避免發生意外。不要因為幼兒小而不進行安全教育，在幼兒園中進行安全教育是一種滲透式的教育，如在遊戲中建立一些安全規則，在操作中學會正確使用各種工具的方法等，教師適時的指導能使幼兒慢慢地建立安全的行為方式。

願所有的家長、幼兒園和幼兒教師共同努力，正確認識和對待幼兒園安全問題，用專業的關愛和不懈的安全教育，來最大限度地保護孩子稚嫩的身體不受傷害。

培訓心得體會總結 篇21

“培訓是一種福利”。的確，學習是緊張而忙碌的，但又是充實而快樂的，我們的確在享受“學習”這種福利。為期五天的培訓內容豐富，通過學習各級教育專家的專題講座，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積澱，也有教學技藝的增長。這是收穫豐厚的五天，也是促進我們教學上不斷成長的五天。下面談一些自己參加培訓的體會。

一、樹立師魂意識，從思想上築牢教學基本功

教書育人是教師的神聖天職，“師者，所以傳道、授業、解惑也”。教師肩負着為社會主義現代化建設培養合格專門人才的重要使命，這就要求我們不但要具備從事教育教學工作所必須的教育法規、教育科學、心理科學等方面的理論知識和過硬的專業知識，而且要有熱愛教育、熱愛學生的高尚師德和良好的職業道德。永遠把學生放在第一位，把教學質量放在心裏，把學生的口碑作為衡量自己業績和工作水平的重要砝碼，自己才能更好地履行教師的職責，勝任教育教學工作，才能成為一名合格的教師。

二、提高自身素養，從理論上築牢教學基本功

只有不斷學習，才能不斷進步。在當前知識爆炸的時代，如何實施素質教育，如何進一步提高教學及管理水平，是擺在我們每個教師面前最現實的問題。因此，我們不但要多讀書，從書本上學；而且要多聽課，跟老教師學；多交流，跟同事學；多總結、反思，跟實踐學。只有這樣，我們的理論和知識才能不斷豐富，不斷更新，我們的業務素質和職業能力才能不斷進步，不斷提高。我堅信，在領導的親切關懷培養下，在老師們的無私幫助下，在自身的勤奮努力下，我們這些教師一定會成為教育戰線上的精兵強將。

三、強化施教能力，從實踐上築牢教學基本功

“打鐵還需自身硬。”上好一堂課，教師首先要有真功夫。教師的文化素養、教育理論基礎、專業知識和實踐經驗、綜合素質和教學能力，獨特的教育感悟，科學的教學設計，充分的教學準備，靈活的教學方法是上好每一節課的根基。只有這樣，每一名教師才能夠適應時代的要求，創造出精彩而富有生命的課堂。首先要認真備課試講，把教學目標定準、教學環節弄清、把教學內容吃透，提前“預演”，及時發現問題，解決問題；其次要靈活組織教學，按照教學設計精心組織教學，實時把握學生的學習狀況，及時調整教學方法和手段，有效控制教學目標的實現，確保教學質量和效果。最後要注重激勵和啟迪，要充分調動學生的積極性、主動性和創造性，既不能實施“填鴨式”的滿堂灌，也不能進行“放羊式”的自由學，要有計劃、有步驟、有目的的創新教學模式，做到課前有問題、課中有討論、課後有思考，真正把一堂課講活、講精。

我深深感到，這次青年教師基本功培養是我教師生涯上的一個新的起點，進一步加強了我對教育這一職業的熱愛。作為教師的我，一定以積極的心態、堅定的信念，忘我的精神，不斷前進，提高自身素質和能力，在教育沃土上展現自己的風采。

培訓心得體會總結 篇22

打好基礎，做好自己!

結束了為期10天的暑假培訓，迎來了七年級的中學生活。這次的培訓用三個詞來形容就是：見識，堅持和收穫。

見識：

這是我們到第一天到實驗中學上課，很好奇，也有些緊張。但是，通過半節課下來，我的負面情緒完全沒有了——這裏和國小最大的不同之處是能夠在歡聲笑語中快樂的學習。當然，越往後，難度就越大：圖、數論、樹……有些大學時才能學到的課程，已經被老師拿過來講了。國小時，為了達到參加比賽的水平，老師們硬是把知識死記硬背，拔高了一層。所以經常會出現基礎不足，空中樓閣的局面。面對剛上七年級的新生，賈老師對我們説的最多一句話就是：打好基礎，做好自己!後來，賈老師又給我們請了高校的老師上數學建模。雖然很多知識我們不會，但也讓我們接觸瞭解了高等數學的知識，又和那些高手們一起討論題目，真是感受頗多。

收穫：

從學習的角度來講，這幾天收穫還是挺大的。第一點，我學會了靈活的運用並查集，並知道了這一類的算法。第二點，瞭解了指針，並且掌握了指針的用法。第三點，看到了一些高等數學：母函數、最短路徑算法、多項式展開係數。並學會了數學建模：審題、假設、運算、驗證。雖然收穫的沒有其他幾位高手多，但也比“昨天”多了一些進步——打好基礎，做好自己!

堅持：

因為是高等數學的知識，所以難免會聽不懂一些知識。最難得一節課下來，幾乎就是屁股潮潮的、眼睛澀澀的、手臂麻麻的：還一個字也沒聽懂。有些知識，連八年級的一些同學都不耐煩聽了，而我們還炯炯有神的聽着老師的每一句話。雖然聽不懂一些知識，但我們還認真對待每一節課，有想法，有追問，這不是最可貴的精神嗎?

最後給實驗中學一點建議：建議多講一些基礎的算法，然後再講幾道難一點的題目，這樣易難混合，既能照顧到新的同學，又可以讓高手們研究題目，一舉兩得。

總之，不論結果如何，我都會把這條路堅持走下去——打好基礎，做好自己!