新入職銷售員工培訓心得體會（精選6篇）

新入職銷售員工培訓心得體會 篇1

作為一名剛剛面試通過公司招聘的新員工，很高興能夠參加這次的新入職銷售員。我知道我是一名新員工，對於這個崗位的工作都還了解不深，所以知道能夠參加工作新員工培訓的時候，我還是挺開心的。因為通過培訓，我能夠從中知道這個崗位所需的工作要求，能夠讓我儘快地瞭解公司，適應公司的工作情況，所以參加這次培訓我都是抱着去學習的態度，而不是無所謂的態度去的。

培訓的結果也確實如我想象的那樣，教會了我很多的東西，讓我對於這個職位的認識更加的多了，對於公司的文化、運作程序也知道的更多了。

這一次的新員工培訓是專門針對我們房地產銷售員的，所以我才知道跟我一同參加培訓的都是銷售員，沒有公司其它職位的員工，也就是説在座的都會是我以後的同行了。所以這一次培訓會的第一個收穫就來了，讓我們所有的銷售員就通過這幾天的培訓會混熟了，還各自留了聯繫方式。我想這就是公司讓我們參加新員工培訓的的原因之一吧，我們以後都是一個部門的，之後同事之間都熟悉了，才能夠在以後銷售遇到困難的時候才更好互相幫助。

除了讓給我們熟悉了彼此之外，讓我對於我們銷售房產的內容更加熟悉了，只有對自己的“產品”知道的更多，在銷售的時候才更能夠回答客户的問題，更好地為客户推薦適合他們要求的房子。還有就是培訓裏面，培訓的老師是專門給我們了一套話術本的，讓我們有空的時候一都要記牢了，這是方便我們在給客户推銷房子的時候，更好地與客户溝通，更好地打動客户購買我們的產品。這個是十分考驗能力的，並不是説台詞背熟了就能夠賣出房子了所以培訓的後面兩天就是再給我們模擬銷售，老師做客户，我們對他精心推銷，這就給了我很好的鍛鍊的機會，從一開始的沒話聊，到後面慢慢地能夠跟“客户”介紹房產了，雖然一直到結束我也沒有“賣”出去一套，但是我知道我已經對於工作的技巧已經掌握的差不多了。以後多聯繫以下就好了。

這一次的培訓説實話是十分短暫的，只有七天剛剛一週，我們肯定不能夠學到所有的東西，但是幫助我們知道了自己需要加強的地方，在後面的工作中一邊工作一邊學習就好了。

新入職銷售員工培訓心得體會 篇2

我是一名房地產的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一週的培訓。我在這一週的培訓中快速掌握了公司的工作流程，並且從中學到很多關於銷售的技巧，我很幸運第一次來到這裏工作，就可以享受到這個福利。

在一週的銷售培訓學習完，我除了有自己所學的專業技能以外，我還在這次培訓中學到很對新的東西，它把我的專業知識填補起來了。這一週這些前輩老師教會我在售樓房的基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關於房地產的信息，這讓我欣喜不已。

我們培訓的時候老師把簡單的技巧交給我們，然後帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產的常識告訴我們。我跟着幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應該銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先，先讓我們簡單瞭解，不至於到那時候很慌張而做不了。

培訓時老師也會給我們講房地產的起源，讓我深入瞭解了房地產的情況。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那麼簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定繼續努力學習怎麼當好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行，那麼久要盡我的全力去做，並且要做好。

對於我這個新職員，還為真正的入職工作，我對於這次的培訓更加珍惜，因為不知道下一次培訓是否還有，所以我把握住了這次機會，在老師面前體現出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在，我得到了老師們的認可，我此次培訓中取得了很好的成就，我很高興，我可以把銷售員一職做好。

培訓讓我成長了，對銷售的技能也有很多的掌握，我有信心在之後的工作中做好自己的本職，把樓房售出去，拿到很好的業績。這是我喜歡的工作，我會拼盡我自己的力量，為自己在這行職業拿到好名次，取得更多更好的成績。

新入職銷售員工培訓心得體會 篇3

剛剛加入公司成為公司的一名銷售員我在業務上還有很多陌生的地方，所以領導也是特意為此給我們這些新員工進行了這次為期一週的新入職員工培訓。雖然只是短短的一週時間但我卻在這段時間裏面學習到了很多的知識，也接觸到了很多很好的朋友。我想在未來的日子裏我或許會和大家相處的更加融洽，而一個好的同事關係也是能夠更加的有利於工作。所以知道這一點的我，加上剛剛來到公司所以我也是積極的接觸我的同事們，也在培訓期間認識了很多的老員工和很多和我一樣新入職的員工。而這次培訓主要需要給我講授的知識就是怎麼樣成為一名銷售，怎麼樣做好銷售，怎麼樣在銷售的道路上走的更遠更順暢，而我也是在這次培訓中收穫了很多。

在剛剛來到這裏的時候心裏還是有些許的不安，畢竟是一個陌生的環境，周圍也都是陌生的人。所以在剛開始我還有些拘束，但在後面兩天大家偶爾聊過幾次之後便有了改善，而沒多久我們就開始了培訓。我也是通過這次的培訓認識到了更多的同事，也和同事之間的關係相處的更好了。更重要的是我對於銷售這個行業有了更深的瞭解和認識，雖然一開始我認為當一名銷售並不難，但是現實卻告訴我入這一行不難，但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓讓我得到了更多，也知道應該怎麼樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有着清晰的思維邏輯和一張能言善辯的嘴，這樣才能更好的和客户溝通，更好的推銷自己的商品。除此之外，一個良好的態度是不可或缺的，除了工作的態度要端正之外，更是要端正面對客户的態度，不用太過謙卑也不能太過驕傲，能夠時刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求着別人來買東西，而好的銷售則是能夠讓客户覺得，想必其他人你更值得他信賴。所以一個好的道德品質也是不可或缺的，而只有擁有這些這能算的上是一個優秀的銷售員。現在的我距離這一目標還差了很遠的距離，雖然現在的這次培訓結束了，但是我會更加努力的學習，向老員工，比我優秀的銷售學習。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們，把事情做的更好更出色。

新入職銷售員工培訓心得體會 篇4

作為一名產品研發人員，平時工作更多的是與技術、機器打交道，對於產品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓老師—金其莊老師進行講授，其老道、風趣、幽默的語言，加之有些YD的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，非常是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識方面的見解深刻，對組織銷售的各個關鍵環節都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個門外漢也能聽懂些許。

對於銷售，根據目標對象不同，將其劃分為個人銷售與組織銷售。對於個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠了。相比這種簡單類型的銷售，對組織進行銷售複雜度就高非常多。組織銷售的複雜度來源於各個方面，如需要與一個組織裏的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手，項目的週期往往跨越了較長的時間，銷售的不只有產品還有服務以及信譽等等。

如何才能在複雜多變的大型銷售案中贏得最後勝利，什麼才是組織銷售的關鍵因素？且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金老師經常發出一些非常陰險的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認運氣與個人關係是一個非常重要的因素，但並非全部，在產品質量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置，採取相應的戰術策略，並對競爭對手進行必要的打壓圍堵，才更有機會將產品成功銷售給客户。早期傳統的銷售，由於產品物質的缺乏，客户對產品、市場瞭解粗淺，模糊，市場更偏向賣方，採購的決策權往往就那麼一兩個人説的算，只要與關鍵人員搞好關係，就能夠非常快的將產品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財源將會滾滾而進。

但現在隨着市場的快速發展，技術的不斷開放，越來越多的產品進入同質化的階段，產品之間都沒有太明顯的優劣，這就意味着競爭將加劇進入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉向了買方市場，客户也擁有了更多的選擇權，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進到有利的地形下，為公司企業的生存發展贏得更多的空間。

金老師將多年的實戰經驗與理論修行，完美的.融合在一起，總結出了對於個案的四個通用過程：分析現狀、思考提升競爭力的措施，擬定行動計劃，執行跟蹤計劃。可謂字字精煉，句句精闢，不愧為大師，説得真是淺顯易懂。當然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實戰，增強我們的理解。

首先，對自身的現狀進行SWOT分析，對於SWOT矩陣分析法，自己非常早以前就已經掌握，所以這塊的學習沒有碰到什麼困難。其次，在對現狀進行分析後，需要確定出當前的狀況，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個“感覺尺子”進行度量。在這個細分的尺子裏大約有十個感覺刻度，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同，感覺相差各異，才需要這麼一把尺子進行衡量，並在一個團隊內達成統一的認識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力，更精準的傳授經驗。

再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺後，便可以對組織結構、關鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老闆或高層有完全獨立的採購權，那隻需要集中精力向此人發攻，在恰當的時間恰當的'地點，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利羣體，所以事情就複雜多變。突然想到在軟件工程領域，在面對一個複雜的問題，有個非常重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用於銷售吧。果不其然，金老師將目標組織，進行分解，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物EB”、“掌管技術影響決策的人物TB”、“業務操作的使用者UB”以及“引進銷售的關鍵人物Coach”，對這些關鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置。

接着，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客户的反應狀態，識別出客户是否真實擁有此需求，防止出現假單的情況，當前機會好不好，如果用户有需求，他想要誰的產品。為了能夠更加精準的識別用户當前的反饋形態。金老師又提供可視化的四種圖表，用於表明不同用户在當前形勢下，所處的狀態，分別是“成長形態”、“問題形態”、“平衡形態”、“自滿形態”。通過這四種形態，識別出當前銷售的可行性，並做出相應的評分。

最後，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執行的過程中審時度適，關注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發一般。

通過本次課程的學習，自己對銷售知識也算了解了一些，發覺方法學、策略學在非常多領域都是相通的，關鍵在於如何靈活應用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。

新入職銷售員工培訓心得體會 篇5

這周我公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師x老師給我們進行了為期x天的培訓，雖然只是短短的x天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後x老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客户才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客户之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客户願意跟我們做業務。

其次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像x老師講到的“客户花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的'細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和x公司一齊成長，並且在激烈的x市場上佔有一席之地。

新入職銷售員工培訓心得體會 篇6

上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能與技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧與服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念與信念，計劃與信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客户才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客户之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想與目標，讓客户願意跟我們做業務。

再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的'問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延與反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客户花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索與信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。你就應引導談話，然後傾聽與正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能與技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能與江鎢合金公司一齊成長，並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。