科學區培訓心得體會（精選19篇）

科學區培訓心得體會 篇1

我有幸參加了山西省組織的山西省農村薄弱學校改造計劃國小科學教師培訓，在這兩天的學習中我受益匪淺，培訓內容豐富，形式多樣，既有專家們精彩的論述，深刻的見解，又有聯繫教材的實踐活動，有助於教師們的交流互動和動手操作，為我們打開了一扇科學教學新的天地。隨着國小科學課堂改革的推進，科學課堂教學發生了巨大變化，但一些問題也隨之出現，現將本次培訓的感受彙報如下：

首先，從整體上對科學課有了更充分的認識。幾乎在每個地區的科學課都很少有專職的教師帶，有些地方的科學實驗課學生很少上、甚至沒有上過。這是大部分人認為科學不重要，山西省教育科學研究院的尚秀芬老師給我們做了《使科學對所有學生都是適合的有趣的和富有挑戰性的》精彩講座。從科學教育國際研究新成果、國小科學課程國內改革新動向、國小科學探究教學新變化、教學實施應注意的幾個問題這幾個方面進行了闡釋。對於具體的教學操作這些方面，從科學的定義、含義、分類、知識、方法 等方面，一層層條絲縷析地剖析開來，如層層剝筍一樣，為我們揭開了科學神祕的面紗，讓我們認識到科學的本質就是提升每一位公民的科學素養。通過詳細分析，瞭解了這種不同之後，讓我在今後的國小科學教學中，更加掌握了國小生探究的特點，力爭與國小生一起設計符合他們特點的探究活動，提高國小生科學探究的有效，使科學對所有學生都是適合的有趣的和富有挑戰性的。

山西省榆次一中的馬冬生老師則從考試的角度闡釋科學對學生未來成績的影響。他的講座是《實驗教學與實驗考試》，這就為我們教師的實驗教學更進一步的指明瞭方向，國小科學是初高中物理、化學、生物等實驗課的基礎教學，所以我們的實驗課更需要我們在做實驗時的嚴謹操作，精細示範，不容的有半點馬虎。

其次，在本次培訓中使我的實驗有了進一步的規範。在兩天的培訓中，絕大部分時間是有老師對我們進行國小科學教學儀器的使用方法的示範指導，對於每課每個實驗都進行了具體的講解和引導操作，並對每個實驗的重點，進行了明確要求，參加培訓的每位教師都認真親自操作這些實驗，能把在教學過程中出現的疑難實驗進行現場操作和改進説明，同時就自己平時中的困惑與參加培訓的老師們面對面進行了交流。讓老師們在實際的操作中有個技術引領，讓他們在實際的教學過程中可以放心大膽的去引導學生搞好實驗操作，逐步提高我們的教育教學水平。

本次培訓雖然時間短暫，但是自己收穫頗大、感受較深，提高了實驗操作技能，拓展了的專業知識，對於課程標準的理解更加深刻。科學學科與其他學科相比，更具有開放性和生成性，這就對任課的教師提出了更高的要求。作為一名科學教師，必須具有淵博的科學知識，熟練的實驗操作技能，良好的思維品質。國小生對科學充滿好奇，是學生喜歡的學科之一。因為各種各樣的活動材料，都深深地吸引着學生，他們興趣盎然，躍躍欲試。那怎樣把握好課堂的調空藝術，讓學生既動起來，又順利完成教學任務，培養學生的探究能力就顯的很重要。只要我們在教學過程中不斷地發現、總結，孩子們就能學到有趣的科學、有用的科學。

科學區培訓心得體會 篇2

《義務教育國小科學新課程標準》指出：“科學學習要以探究為核心。探究既是科學學習的目標，又是科學學習的方式。親身經歷以探究為主的學習活動是學生學習科學的主要途徑。科學課程應向學生提供充分的科學探究機會，使他們在像科學家那樣進行科學探究的過程中，體驗學習科學的樂趣，增長科學探究能力，獲取科學知識，形成尊重事實、善於質疑的科學態度，瞭解科學發展的歷史。”

通過學習我體會到 ：

1、駕馭教材，靈活使用。以往教學，教師都是一成不變的使用教材，只是一味地照本宣科，成為教材內容的忠實的闡述者和傳遞者，而我們現在首先要吃透教材，深刻領悟教材的編寫意圖，然後結合學生的生活實際，從學生身邊找例子，靈活地處理教材，展開課堂教學。教師把學生的生活引進課堂，讓學生感到生活離不開學習，學習也離不開生活。在課堂上把更多的時間留給學生，鼓勵和指導學生自主學習，肯定和欣賞學習的主動性和創造性。

2、重視學生的經驗與體驗，加強學生的實際操作能力的培養。低年級的學生的思維以具體形象為主，抽象能力較弱，教材側重以學生的已有的經驗為基礎，提供學生熟悉的活動情境，以幫助學生理解概念，構建有關知識。從而培養學生主動獲取知識的能力，為培養學生的推理能力、抽象能力打下基礎。

3、學生主動學習、合作學習的方式初步形成。新課改實驗後，充滿活力的課堂教學已經出現，學生的求知慾、表現欲得到了激發和保護，積極活躍地投入到課堂教學活動中去，用自己喜歡的方式進行認識、探索學習，為了弄清課內學到的知識，課外還會主動向別人請教，主動蒐集資料，並與他人討論、交流新的發現。

4、師生的關係明顯改善。師生形成民主、平等、和諧的學習氛圍，在交往互動中發展。在課堂上見到的是老師的點頭微笑，是老師的激勵的語言，使學生體會到成功的愉悦。改變了教師負責教、學生負責學和先教後學，學生只能複製教師講授內容的被動的教學方式。

課堂上師生配合緊密協調，關係融洽和諧。初步形成交往互動、互惠的教學關係，教師由傳統的知識傳授者轉向現代的學生髮展的促進者。

科學區培訓心得體會 篇3

回顧這一年來的工作，在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率。嚴格要求自己，按照項目部的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的主要工作總結如下：

一是加強思想，錘鍊作風。思想是行動的先導，思想上有了方向，行動上就有了座標。一年來，我一直沒有放鬆對自身思想的嚴格要求。一年來，認真學習了“xx大”重要精神，以黨的最新理論成果武裝頭腦，自覺與黨中央、在政治上、思想上、行動上保持一致。並及時完成上級規定的理論學習計劃，通過學習，提高了自己運用辯證唯物觀點分析事物，解決問題的能力。同時積極參加部隊組織的各項理論學習，學理論，找差距，定措施，進一步加強對自身思想的錘鍊。

二是學習業務，提高素質。雖然我乾的是司機這一行，但我清楚的認識到在現如今高速發展的信息化時代，如不時時學習，刻刻充電，就會被社會淘汰。在這方面我從沒放鬆過對自己的要求。通過這一年的學習，和自己比我感到有進步，有提高。

三是愛崗敬業，紮實工作。在平時的工作中，把同志們安安全全的送達目的地，就是我最大的願望。在工作中我始終把安全放在首位。隨着車輛管理的逐步規範，車輛的費用消耗逐步收縮。為了更好的保證車輛的安全、正常使用，我想千方設百計的在節約上下功夫。在車輛的保養上，通過自學和多方請教，我掌握了大量的基礎保養知識，對一般技術含量不高的保養，從來都是自己動手。

一年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

(一)政治理論學習，有時沒有從思想深處去認識，領會其精神實質和深刻內涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學輒止，筆記體會也不夠認真紮實。

(二)對平時的學習時緊時鬆，不夠全面紮實，自己工作學習中取得成績後有自滿的心理。

(三)工作中還有放鬆要求的現象，對新知識的學習鑽研上下的功夫還不夠。

(四)在學習理論和高科技知識上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的。

在以後的工作中，自己決心認真提高業務、工作水平，為部隊的發展貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

(一)加強自己的政治學習，努力做“xx大”精神的傳播者與實踐者，用傳播者和實踐者的雙重身份積極參與部隊建設，為全面建設小康社會新勝利的宏偉藍圖作出新貢獻。

(二)進一步樹立強烈的事業心和責任感。要把本職工作當作事業幹，以高度的責任感完成好各項工作，不斷學習新知識，提高自己的業務技能。

(三)改進工作作風，紮實履行職責，力爭取得新成績。

(四)不斷提高自己的思想覺悟，提高解決新情況，新問題的能力，爭取把明年的各項工作完成得更圓滿、更徹底。

以上的我一年來工作情況，取得的成績只能代表過去，在以後的工作中，我將吸取經驗教訓，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。

科學區培訓心得體會 篇4

通過這次培訓，收穫很大，無論從工作技巧上還是心態上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會：

這次通過培訓老師演説的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客户打交道，保持好積極的心態固然重要，但是一個企業要想更好的發展，更好的前進，必須建立好自己的企業品牌，重要的是把“做銷售”把它發展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果説我們不斷的去給客户灌輸一種企業文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那麼我們的健康事業就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。

就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個業務人員，要學好企業文化，提煉企業的精神所在，把企業的思想灌輸於終端，讓他們瞭解我們企業之所以能夠發展的現在的偉大，理解企業的內涵。第二，是我們市場業務人員，與客户交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業思想理念。交流時要誠心，讓終端客户去了解你，信任你，欣賞你，然後，交流時把醖釀以久的企業精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客户在與你交往中感覺不到赤裸的利益關係，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點後，他感覺到你的魅力，感受到企業精神，感受到我們都在為這企業的光榮使命而努力，他會不為共同的事業與理想而一塊努力嗎?培訓中，老師還講到的營銷的4P理論、4C理論，這是市場的基本規律的東西。要學會在工作實踐上加以運用，更要做好紮實的、基礎性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上着手，把思想銷售出去”。

還有是關於激情的培訓。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發性，改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情，我們就要創造一種環境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環境的情調去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態的外在表現，對於一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領導一直強調的心態是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的業務人員，與終端交流時，會感染終端客户，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

體會到企業成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業發展的歷程就是企業的精神的形成的根源，企業成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養出我們特豐優秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了企業的發展歷程，那些勇於拼搏的精神，會影響着我們新員工，激勵着我們前進，“她”是我們企業的精髓所在。

通過培訓，讓我領悟了很多。我會把理論用於實踐，認真總結自己的不足，及時改正，學習他人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標前進，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發現了，會及時改正，如果沒有及時發現，也歡迎同仁們給於指正。

科學區培訓心得體會 篇5

為期3天的新教師崗前培訓工作已結束，儘管只有短短的三天， 但是內容卻是豐富多彩的。每一位老師精彩紛呈的演講都讓我明白，作為一名教師是幸福的，是光榮的，是自豪的。

作為一名新教師，一個剛從學校畢業的我，算是位真正的新手，進入學校進行教學對我而言還存在着很多的不足。我也經常反思着自己怎樣做一名優秀的幼兒教師。這幾天聽了各位優秀教師的講座，我更加明白，原來每一位優秀教師的背後，都有着一份對教師這份工作的熱愛與執着。每一位優秀教師的背後都有着自己對教育工作的默默付出與奉獻。前兩天局長的講話，讓大家對教師這一職業有了多方面的理解。我這個新手也更加了解了我們繁昌縣的教育教學情況 。

“教師的專業成長”是這次的培訓主題。教師專業成長指的是指教師作為專業人員，在教育思想、專業知識、專業能力等方面不斷髮展和完善的過程。李應平老師的發言讓我明白，學習是老師的使命與責任，只有厚積了才能薄發。而對於我們新教師而言則更加需要學習，不僅僅是理論知識，班級管理工作，家長工作，與孩子交往工作，教育教學工作等等。李老師在講述教師課堂管理的經典細節時，令我印象最深的是：“抓反覆，反覆抓，學會等待。”新教師剛走上工作崗位，不缺乏活力，也不缺乏一顆熱愛教育的心，卻常常缺乏等待。

無論是對自己的教育教學成果，還是對於孩子，都缺乏等待的心。我們常常急於求成，卻忽視了過程。在教育過程中，我們可以停一停腳步，用心去等待一下，感受過程。朱亞亞老師的發言讓我在聽的時候就反思着，自己有沒有做到孩子心目中好老師的幾點要求。其中的兩點要求我深有感受。首先“嚴格，嚴而有度”。剛走上工作崗位的我總希望孩子們能在寬鬆自由的環境下成長。片面的認為嚴格就是嚴厲。

以致自己在後期教學工作中組織教學活動時，孩子們不當自己存在。這也對自己的教育帶來一定的影響。“像母親一樣慈愛”。是的，作為幼兒教師，這一點顯得格外重要。每一位孩子都是棵幼小的苗兒，它需要我們用愛心去澆灌每一位孩子。除了兩天的理論學習，最後一天的上午，我們幼兒教師紛紛進入城關幼兒園，觀摩幼兒園的半日活動。上午的晨間活動、早操、教育教學活動、區角活動的觀摩讓我學到了很多。其中我聽了中班的科學課《有趣的指紋》、大班的打擊樂《大中國》。《有趣的指紋》這節課，高老師通過故事導入;圖片出示認識指紋;用放大鏡尋找自己的指紋;用印泥按指紋，幼兒用放大鏡仔細觀察自己的指紋;用橡皮泥按下指紋，觀看自己的指紋類型;拓展指紋在生活中的運用。每一步條理很清晰。且教具準備豐富。每組用一個框子盛放材料，可以避免幼兒混亂。《大中國》是一節大班的打擊樂。

老師先教孩子認識圖譜與節奏，然後看圖普跟音樂徒手打一次節拍，再之後幼兒按樂器的不同種類分組並聽音樂看圖譜打節拍;教師演示每種樂器的演奏方法及打擊樂器時樂器的擺放要求; 教師指揮，幼兒看老師指揮打擊樂器;第二次重複鞏固;幼兒換隊演奏。教師的每一環節清晰明瞭，這是我們新教師存在的不足的地方。由於對教案的不熟悉，或是準備的不充分也常常讓自己的課堂一片混亂。需要我們多加學習。

之後到每個班級參觀了區角。很多班級的區角的材料都是家長帶來的，這也讓我明白家長工作在幼兒園的重要性，很多時候家長的支持與合作能讓班級活動開展的更加順利。總結幾天的理論與實踐觀摩的學習。讓我明白只有不斷的“學習---實踐---反思---實踐”，才能更好更快的成長起來!

科學區培訓心得體會 篇6

自古便有“民以食為天”的説法，而很多人對於“食”卻有着不同的看法。有些人認為就是填飽肚子的料，無所謂之;而有部分人對於“食”卻很有講究，不僅僅是填腹之物更是一種精神的享受，不僅要吃的飽還要吃的好，不僅要吃的好還要吃出文化底藴來。

飲食之江湖，江湖於飲食，餐飲是沒有爭議的天下第一產業。而滷菜熟食於飲食，卻只屬其中一個最最不起眼的小門派而已，但放眼今日之江湖，包嫂貢鴨特色熟食卻大有黑馬之勢，直擊江湖之力。尤其在休閒的安徽人眼中一壺濁酒，幾碟小滷。淺酌幾杯，沒事的時候倒也是一種享受。所以今日之滷菜熟食不管在國內怎麼的紅怎麼的火，合肥包嫂貢鴨都還是一個值得一提的地方。

每個著名的餐飲現在都在搞連鎖，滷菜現在算也是跟上了潮流，這是好事。一點小錢，無需經驗，你就可以容身於飲食之江湖做個餐飲弄潮人。不過現在流行的東東也真是太多，雞呀鴨呀兔呀這些傳統的就讓我們眼花了，又來了不少你排骨我排骨什麼的，連光着的鴨脖子呀什麼的也跟了上來，哎，叫人真是弄不明白。其實要想做好做大，就要像包嫂貢鴨特色熟食學習，味道才是千古不變的道理，經營好屬於自己的品牌才是最重要的。

科學區培訓心得體會 篇7

日前參加福建省教育廳舉辦的《3-6歲兒童學習與發展指南》解讀培訓，參與《指南》制定的學前教育專家就《指南》制定與發佈的背景、指南的結構與內容及《指南》目標的內涵，通過生動的案例，為我們深入淺出地進行了專題輔導。在學習過程中不僅引導大家解讀文本，還運用了大量的實踐案例幫助大家理解《指南》的理念、目標和標準，令我受益匪淺，對《指南》有了進一步的瞭解和認識，在學習中總結了以下的一些心得體會：

正如《指南》的“説明”中所説，《指南》將幼兒的學習與發展分為健康、語言、社會、科學、藝術五個領域，每個領域按照幼兒學習與發展最基本、最重要的內容劃分為若干個方面，每個方面由學習與發展目標、教育建議兩部分組成。

《指南》中對幼兒的能力發展水平的確定並不是隨隨便便的，有些語句雖然意義相近，但是在數字或言語上的界定卻更加詳細規範了，如在動作發展中規定3～4歲的孩子能夠單腳連續向前跳2米左右;4～5歲的孩子能夠單腳連續向前跳5米左右;5～6歲的孩子能夠單腳連續向前跳8米左右，這些小小的數字雖然不同，但是卻是根據幼兒的年齡特點層層遞進的，正體現了不同年齡階段孩子的水平能力發展差異，而也正是這些小小數字上的差異，讓我們教師對於如何根據幼兒年齡特點制定教學計劃，有了更好的參考數值，讓孩子在不同年齡階段得到更好的發展和成長。

幼兒的成長離不開教師的引導，教師的成長離不開專業知識的引領，有了《指南》中更詳細的標準劃分，教師對於不同年齡階段的幼兒應該達到的某一能力或水平有了更詳細的瞭解，對教師的工作有積極有效的推動作用，也讓教師更快更好地在工作中不斷成長。

《指南》中的學習與發展目標部分分別對3～4歲、4～5歲、5～6歲三個年齡段末期幼兒應該知道什麼、能做什麼，大致可以達到什麼發展水平提出了合理期望;教育建議部分針對幼兒學習與發展目標，列舉了一些能夠有效幫助和促進幼兒學習與發展的教育途徑與方法。

讓我最印象深刻的是每個領域中的教育建議，如“鼓勵幼兒做力所能及的事情，不論幼兒做得好壞都給與適當的肯定，不因做不好或做得慢而包辦代替，以免剝奪他發展自理能力的機會”、“和幼兒一起發現美的事物的特徵，感受和欣賞美”、“利用傳統節日和民間慶典的機會，帶幼兒觀看或共同參與傳統民間藝術和地方民俗文化活動，如皮影戲、剪紙和捏麪人等”、“注意語言文明，為幼兒做出表率”等等，這些教育建議每一個都很詳實有效，且關注到了各個方面的細節和注意點，但這些建議卻一點也不顯得多餘或雜亂，每一條都是工作中着實切實可行的，可操作性非常強。有了這本“備忘錄”中的一個個“温馨小提示”，將為我們如何更好地在工作中落實實踐行為，做更詳細的指引。

在《指南》劃分的幾個領域中，並沒有刻意強調或突出某一方面，而是更關注幼兒的全面發展，更關注幼兒健康、心理、社會性交往、生活能力、學習習慣等方面的綜合培養，同時也更強調“自主”二字。如“支持幼兒自發的觀察活動，對其發現表示讚賞”、“支持、引導幼兒學習用適宜的方法探究和解決問題，或為自己的想法收集證據，如想知道院子裏有多少種植物，可以進行實地調查”、“幼兒園和班級裏的重大事情和計劃，請幼兒集體討論決定”、“鼓勵幼兒嘗試自己設計有規律的花邊圖案，創編有一定規律的動作，或者按某種規律進行搭建活動”等等，《指南》像是一位經驗老道的學者，不僅將幼兒生活與學習上的活動鎖定在自主能力的發展上，還根據不同的領域給出了有效的引導方法，“鼓勵”、“支持”、“和幼兒一起”這樣的字眼隨頁都可看到，讓一件件學習中的小事都變得瞬間靈動了起來，幼兒的思維需要發散，教師的教育也需要發散，《指南》讓我看到了教育的無限可能性。

從講座的案例分析中，我們領會到教育教學實踐一定要遵循孩子學習與發展的規律，如果幼兒的行為特點與《指南》不完全一致，不可以簡單地輕率地對幼兒發展的好壞下判斷，因為《指南》的“目標”不是準則，而是指引的方向;因為《指南》是整體，而孩子是個體，千萬不要當作“量表”，不要當作篩選幼兒的工具。在學習中要關注幼兒學習與發展的整體性，根據孩子的年齡特點，將各領域的學習目標融合在一日生活中，避免國小化傾向，保護與激發孩子的好奇心與對學習的興趣，培養良好的學習品質。幼兒園領導者的科學理念，教師的教育智慧，充滿信任、欣賞和接納的師幼關係，豐富的活動資源，支持幼兒自主性的活動形式，負責任的家園協作體系將對我們提出更高的要求和挑戰。

愛是教育的起點。蘇霍姆林斯基説過：“沒有愛，就沒有教育”。然而，只有愛還不是教育，還要有愛的教育智慧。 “路漫漫其修遠兮”， 本次的培訓，我們有聆聽，有思考，引領我們在反思的基礎上更新教育觀念，調整教育行為，促使我們在今後的教育工作中不斷反思、實踐，將《指南》的精神和經驗落實到未來的工作中，為孩子的學習和發展提供更好的鼓勵、引導和支持，和孩子共成長!

科學區培訓心得體會 篇8

我有幸參加了學校組織的第七次團幹培訓。通過這次培訓，讓我的思想覺悟有了更進一步的提高，認識到了自己的不足，能讓我在今後的學習工作中去改進。當為一名團幹我很榮幸比普通同學多了一次鍛鍊的機會。也讓我認識到了，要做一個好團幹並不容易，需要去花時間和精力讓自己去充實，培養表達能力、創新能力，還需培養對突發事件的處理能力。

原以為理論的學習多是枯燥乏味的，但在這次學習中，通過幾位領導和老師深入淺出的細緻講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，我深深地被感染着，原來理論培訓的學習也可以這麼生動活潑，讓人意猶未盡。

這次培訓講的最多的就是“能力”的培養，的確，到大學來除學習之外，更多的是能力的培養。現在企業講在招人的時候，更多的會注重能力方面，比如有工作經驗的會優先考慮。正如比爾蓋茨所説的:“你的文憑只代表你的過去，它的價值只會體現在你的底薪上，它的有效期最多隻有3個月。要想在這待下去，那就必須從需做起，積極主動的尋求新的知識，以增加你的附加值。”所以在大學學習的同時，更要注重能力的培養。好的表達語言表達能力和交際能力提高了你辦事的效率。在分配工作是要多采用商量的語氣和同學們商量，不要用命令式的口吻分配別人做這做那的，因為你是來自同學們中的，是同學們信任你才選你的，不要盛氣凌人，這種作風會使你脱離羣體。學生團幹在組織活動時要注重新穎，吸引同學們的興趣，平時要多多瞭解同學們的愛好，這樣也有利於你在組織內容的思考。團學幹部在遇到一些突發事件時要即使的應變，不要思想堵在一個地方了走不出。比如在專業上課時有個同學胃痛，你是選擇認真聽講還是選擇送那個同學去醫院呢。時間緊迫，所以你必須做出選擇。

x老師為我們講解我們學校的過去五年團學工作，讓我們感受到我們學校的團學工作在不斷得發展進步。作為一名團幹也學會不斷總結自己的工作，平時要做好工作記錄，以便給下屆的同學遇到相同的問題做借鑑。

學生團幹應從自己做起、從身邊做起，發揮表率作用，着力塑造先進形象。學生團幹是學生羣體中的先進分子，學生團乾的一言一行很可能影響到周圍的所有同學，因此學生團幹必須時時處處注重自己的言行舉止，積極組織參加各種校園文化活動，營造求真務實、文明健康的校園氛圍，着力塑造先進形象。

作為一名學生團幹，我們都應該認識到:選擇團的工作，並不是為了滿足無聊和無用的虛榮心，也不是為了為自己的履歷增添光輝的一筆，而是選擇了一種以奉獻的姿態生活的方式。當然，這些也都將成為青春歲月裏珍貴的記憶，而在工作中所收穫的理論知識架構的完善與思考能力的提高，已是一筆最大的財富。作為學生團幹，我們必須把高度的責任感轉化為工作的耐心、嚴謹和熱情。

同時，我們也應該充分認識到:這樣的責任感不是與生俱來的，它必須在學生團乾的自我教育、自我管理、自我服務中得以培養與建立。

在今後的工作和生活中，我將努力做好身邊的各項工作，做到幹一行愛一行，盡心盡責地幹好自己的本職工作，不斷提高思想理論素養和生活實踐修養，不斷開拓新視野，勇於進取創新。

科學區培訓心得體會 篇9

老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什麼東西，聽很多人説那是傳銷，但是最後真正自己接觸後才明白原來保險是對人生後期規劃的一種保障;

隨着時間的推移，變遷，這已經是第二次參加培訓，第一次由於沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最後還是被我的介紹人寒心如苦的缺説之後，又幫我交了培訓及書本費，於是出於禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經過五天的代理人培訓，以及自己的努力，終於通過了，於是繼續參加崗前的培訓，接下來就説説這幾天的崗前培訓心得吧。。。

可以説一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險代理人的書籍在大學經濟學一年的課程，在這裏我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什麼，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發現在這裏的每一分，每一秒都是那麼重要，這幾天的培訓總的來説，讓我學習到很多專業的東西，尤其是專業老師的出色講解，讓我們受益很深，在這裏首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今後的同伴們能夠抱着一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業。

可以説從一開始對保險的誤解，到真正接觸後瞭解之後才感覺悔恨已晚，為什麼呢，因為在我的記憶裏面，接觸過的保險基本都是屬於傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業就融入到社會裏面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最後因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，於是從那個時期保險的含義在我的腦海裏面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽説你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之後，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，於是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業，在通過專業的學習和了解之後，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業，只是過去由於人為的因素，把這個不錯的直銷業給做爛了，而且其實很多屬於直銷業的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有着直接的關係，這讓我很失望，也是這個行業本身難做的原因，而隨着改革共開放國家政策不斷的開創與提倡，保險隨着國民素質的提高才真正被人們去接受，瞭解，但是目前的中國，保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對於未來直銷人員這個行業充滿着希望和空缺。

而對於我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那裏得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，於是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這裏找到自己的人生價值與方向，因為這個行業很自由，給你發揮的餘地，沒有職場的壓力大，還得看老闆臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業只有你真的付出之後會得到客户的信任和肯定，而且財富也會隨着你的誠信和專業得到豐厚的回報，對於未來我充滿着憧憬和希望。

其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解，讓我對保險業有了充分的瞭解，我發現這是一筆財富，只是我發現的有點晚了，不過從現在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業世界500強的企業，對與未來的挑戰和機遇很大，我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業和單位的唯一區別，還有這個行業對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那麼容易，所以這個很鍛鍊人，而且對自己也是一種提高，但是最後的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業的公平，其次，通過學習才知道這個行業對於人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務，可是很多時候是由於人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什麼，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那麼容易，話説，好做的行業還能輪得到你做嗎，其實每個行業都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這裏，不要總是聽別人説這個行業多麼的難做，自己活着，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那麼你一輩子就可能活着別人的左右裏面，那樣的話，你是多麼的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣説的，世界都是很公平的，只是你眼光侷限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱着走近路的心理，時間一長，你發現自己走進了，自己的所裏面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業;

最後就是通過兩天產品的解説，對未來從業多多少少還是有着希望的，因為隨着保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業，在不斷的擴展着，尤其全民對於生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對於我們從業人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹，你打好專業的基礎，將來面對客户才能有更好的解説能力，讓説服客户，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客户所接受，被客户所認可，所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解説，在認識專業的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業修養，以及那種對於人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。

科學區培訓心得體會 篇10

6月18日我應邀前往蘭州為我服務的品牌甘青寧三地做一場終端區域經營的為期2天一夜的集中培訓。為了保證培訓的效果，根據我一貫的顧問風格。我在培訓會前2天抵達蘭州進行培訓會的前期實地瞭解溝通和碰頭工作(其中含在蘭州一個店先做一個概念店工作)。在19日的蘭州市場巡查時，突然被一個轉角的一個報攤給我吸引了，職業的敏感度讓我從中感悟到一些我們經營服裝------陳列這個課題的某些方面有機關聯點。當時非常心跳就給它拍下來了(如下圖)，因為從5年的終端實戰轉到諮詢培訓業,我一直在思考我的培訓定位是什麼，或者講競爭優勢和賣點是什麼?我和其他的顧問師相比，我的授課區別在那裏?綜觀很多同行培訓課程，要不為了課程的氣氛而把培訓的核心給壓縮了。(給客户感覺是忽悠)，要不因為課程的專業性太強，只能照本宣科，深奧得客户不知所云，感覺培訓就是花錢遭罪。如何讓請我的企業花錢有收穫，如何在短短的時間裏讓學員(特別是終端的夥伴)學得進，現學現記並回家就能用。這是我轉行到諮詢顧問業界一直在思考的問題，成年人的學習和我們讀書年代的學習不一樣，還有以前的工作思維環境可能對新知識的接受要求也更高(其實很多他們也懂，或者平時也有在做，就是不繫統，專業名詞不清晰。那培訓師就是用怎麼方式梳理和點破或者突破)。我感覺短時間的培訓要真正震撼人心，一定要多用圖片化，趣味化，場景化去表達和傳遞。通過圖片，趣味，場景把想要表達的知識在短暫的時間留在學員的腦中、心中。再給予後期跟蹤回訪和溝通指導!

科學區培訓心得體會 篇11

如今的我已從懵懂的學生轉變成了肩負工作職責的員工，對前台工作也由陌生變成了熟悉。以前我認為前台工作很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄。其實不然，要做一名合格、稱職的物業前台人員，需具備相關專業知識，掌握一定的工作技巧，並要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現失誤、失職狀況。回顧過來的前台工作，有得有失。下面我就簡單總結今年的工作：

一、工作內容

日常接待及接聽電話：熱情接待來訪業主，並積極為業主解決困難。接聽業主電話，要有耐心，記錄業主來電投訴及服務事項，並協調處理結果，及時反饋、電話回訪業主。日常報修的處理：根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時地進行回訪。每天早晨檢查各部門簽到情況。檢查院落及樓道內衞生，對於不合格的及時告知保潔員打掃乾淨。對庫房的管理：領取及入庫物品及時登記。催收商鋪的水電費及物業費。蒐集各類客户對物業管理過程中的意見及建議，不斷提高小區物業管理的服務質量及服務水平。

二、工作心得

在完成前台工作的過程中，我學到了很多，也成長了。不少我認為做好前台最重要是：服務態度一定要好，在院裏見到業主主動打招呼，如果順便幫他開門及幫忙搬東西等力所能及的小事，以使業主對我們更加信任。我們要有主動性，要有一雙會發現問題的眼睛，每天對小區院落進行巡查，發現問題及時解決。不要等到業主來找了，我們還不知道怎麼回事，要做到事事先知。

三、明年工作計劃

對於我這個剛剛步入社會，工作經驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，在這全新的一年裏，我要努力改正過去工作中的缺點，不斷提升，加強學習物業管理的基本知識，提高客户服務技巧與心理，完善前台接待的細節。進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，加強工作責任心和培養工作積極性;多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛從學校畢業就可以加入__物業的團隊，此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，取得更大的進步!

科學區培訓心得體會 篇12

4月20日，我有幸參加了江夏區20xx年教育系統黨(總)支部書記培訓班。此次培訓在繼教中心領導的高度重視下，精心安排，內容豐富。培訓時間雖然短暫，但我受益匪淺，感受很多。通過這次培訓學習和思考，使我更進一步地明確了職責，提高了認識，體會如下：

培訓期間聆聽江夏區實驗高中黨委書記張漢平同志的《正確定位 認真履職》的報告，報告開始張書記引用黨章“實行行政領導負責制的事業單位中黨的基本組織發揮政治核心作用”，從四個大的方面講解了學校支部書記如何開展學校黨建工作，第一，書記是黨建工作的耕耘者，認真抓好黨建工作是書記的責任，要在學校工作中宣傳引領，營造讀書學習氛圍，加強幹部隊伍建設，管好乾部，管好人才，是教育所需，事業所需。在黨建工作中要講究實效，用正確的輿論導向引領教職工，用完備的制度機制保障政治民主，用有效的主題活動深化思想教育。第二，書記是學校發展的推進者，在工作中要改進學校的管理模式，謀劃學校發展藍圖，保障學校安全穩定協助處理學校突發事件。第三，書記是教育教學的支持者，在工作中要重視德育，分管德育。深入教學第一線，給力教學。積極參入推門聽課、集體備課、班務教務會，實施新課改，打造高效課堂。第四，書記要做教職工的知心者，關心青年教師，成就青年教師，關愛弱者，幫扶弱者。 最後張書記的結束語是：“天空是明朗的，大地是遼闊的、心靈是敞亮的，要拿得起，放得下，想得開，成就他人，幸福自己”。來勉勵各位受訓成員。

市黨校章茂龍教授給我們講解了報告相關精神，及觀看中央黨校黨建部張曉燕教授新黨章專題講座(視頻)，黨的，是我國進入全面建設小康社會，決定性階段召開的一次十分重要的大會，通過聽章教授的講解，我總的感受是：聽講座心敞亮，學報告明方向。黨的召開以後，本人也通過各種方式學習了報告精神，但更多的是通過媒體自學的，對精神的學習和理解，往往是支離破碎，掛一漏萬，不深不透、不繫統的。參加這次專題培訓班，有種久旱逢甘霖、愚徒遇名師的感覺。自己曾經的一些模糊認識和思想糾結，得到了很好地疏解，有茅塞頓開之功。我更加感到，我們這個黨，是一個完全可以信賴的黨、一個前途光明的黨;更加感到，我們這個國家，是一個充滿活力的國家，一個大有希望的國家;更加感到，作為一名黨員幹部，就應該立足本職，為黨分憂，為國出力。

在培訓過程中，有幾位學員進行了較好的交流，聽後更加理清了思路。在今後工作中，我一定要創新方法，抓牢重點，抓實細節，使我校基層黨建的各方面工作更上一層樓。牢固樹立把全校黨建工作放在學校思想政治工作首位的觀念。在實際工作中，要保質保量地發展黨員，注重發展規模，結構，梯隊，質量的統一。始終把師生思想政治工作作為學校黨支部工作的重點來抓。品德教育當以培育學生的健全人格為中心內容。樹立“以人為本”的理念，集管 理、教育、服務三位一體，要有完整的工作規劃、系統的工作思路，理清三者之間的關係。

通過這次學習，我更進一步地明確了方向，提高了認識，更新了觀念。作為一名基層黨支部書記我會站在一個新的歷史起點上，把思想和認識統一到黨的精神上來，審時度勢，與時俱進，進一步強化工作的落實，加大改革創新的力度，辦人民滿意的教育，建立合格的基層黨組織，任重而道遠，不辱使命。

科學區培訓心得體會 篇13

技能人才培養的深入推進，離不開一系列保障性措施和基礎性建設的有力支撐。過去一年，我們積極爭取財政投入，繼續大力推進職業培訓基礎建設，全面提升面向社會、滿足勞動者需求的培訓服務能力。今年我們爭取到財政安排的高技能人才培養專項經費達3600萬元， 職教專項經費1000萬元，中等職業能力建設專項經費1000萬元。

一是技工教育和培訓體系基本建立。目前，全省現有技工院校143所，其中技師學院27所，其中重點技師學院7所，高級技工院校11所，國家級、省級重點技工院校41所，在校生32萬人;各類社會培訓機構1316個，初步形成了以省重點技師學院和高級技工學校為龍頭，以國家和省級重點技工學校為骨幹，示範帶動全省技工院校共同發展，初、中、高技能等級相互銜接、職業工種(專業)基本齊備、公辦民辦相結合的技工教育和培訓體系。

二是高技能人才培訓網絡初具規模。從“科教興省”戰略對技能型人才的需要出發，積極爭取財政加大投入力度，繼續在重點行業和企業、技工院校建立高技能人才培訓基地和公共實訓基地建設。指導全省50家省級高技能人才培養示範基地規範管理，發揮龍頭作用;在10所技工學校新建省緊缺型人才培訓工程基地，7所技工院校建立了農民工培訓示範基地，並在各市殘聯和勞動保障局共同推薦的基礎上，會同省殘聯對全省36家申報省級殘疾人職業培訓示範基地的單位進行考核評估，遴選產生了首批16家省級殘疾人職業培訓示範基地。目前，全省已經建立了以18個國家級和50個省級高技能人才培養示範基地、40個省緊缺型人才培訓工程基地為骨幹、一批市級培訓基地為基礎的高技能人才培訓網絡。

三是公共實訓鑑定基地建設進展順利。為進一步提升符合市場需求和產業發展方向的高技能人才培養能力，今年我們繼續加快推進公共實訓基地建設。目前，13個省轄市中，已建成並投入使用的高技能人才實訓基地有鎮江、南京、鹽城、徐州、揚州、無錫6個市，基本建成、部分投入使用的有蘇州、淮安、宿遷3市，正在加緊建設的有泰州、南通、常州、連雲港4個市，全省公共實訓基地規劃建築面積達50萬平方米，投入資金約20億元。初步形成了公共培訓鑑定服務網絡，為高技能人才培養和評價提供服務，成為勞動保障部門新的公共服務窗口。同時，充分利用院校、企業現有的設施設備，向社會開放一批實訓項目，彌補實訓資源的不足，滿足勞動者多方面、多層次的實訓需求。截至10月末，我省高技能人才實訓基地已累計為社會提供實訓服務40.7萬餘人次。我省高技能人才實訓基地建設經驗在廣州會議上得到了與會者充分的肯定和好評。

科學區培訓心得體會 篇14

一、培訓前準備工作

在培訓前，我們就培訓人員情況進行了瞭解，對培訓時間、內容和老師情況進行了安排，對培訓期間的學員要求進行了明確。但存在的缺點是：①、對專賣店的情況瞭解不清楚，造成培訓工作的部分被動，應進行專賣店情況調查;②、學員情況沒有及時與培訓老師溝通，造成培訓師的工作被動，以後應將學員資料給老師溝通;③、培訓老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學員接收和反饋情況;④、應增加其他幾個廠的培訓課程。

二、培訓過程控制

總體培訓過程控制比較好，但仍然有部分改進。主要有幾點：①、培訓老師時間與工作、會議時間應錯開，避免時間撞車的情況;②、培訓老師的培訓時間應調整，部分老師的培訓內容比較多，比較重要，應考慮適當延長培訓時間。

三、培訓考核控制

培訓考核主要分文化知識考核和現場模擬考核。文化知識考核的設置比較合理，但現場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現為：①、現場模擬考核的分工和人員進場順序應得到控制;②現場模擬考核的評分人員應做到事前溝通，確保評分標準的理解統一;③、模擬顧客的溝通應加強，明確模擬考核的目的和要求，以到達考核的預期;④模擬顧客的選擇，應考慮到現實的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

四、培訓效果反饋

本期培訓效果，在文化知識考核方面比上期有些提高，在現場模擬考核方面，表現出來的專業知識和應變等方面，均有所提高，但對企業、產品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應在後期的營銷實際工作當中予以加強。當然也存在不足，表現為：①、現場實際演練的項目應增加;②、知識方法的運用與轉化應操練;③、企業、產品文化理念應予以充分的解讀，加深理解。

科學區培訓心得體會 篇15

“我願獻身於崇高的人民警察事業，為實現自己的誓言而努力奮鬥！”伴隨着嘹亮的宣誓聲，12月15日，我市監獄系統20xx年第一批崗前培訓班的180名學員，全部順利結業。這意味着，經歷了一個月的封閉式強化訓練，他們正式走上工作崗位。

今年我市監獄系統新上崗民警共360名，分兩批進行崗前培訓，他們全部通過公開招錄入警，本科文化程度以上佔到65%。

夢想終於實現

12月的玉峯山，風霜雨雪，匯操表演的操場早已泥濘不堪，60名錶演綜合格鬥術的隊員在一聲令下，整齊而有力地卧倒，任由泥水濺滿全身，很難想象這其中還有4名女孩，夏利華就是其中一位，用她自己的話説，她是幸運的。

今年24歲的夏利華，剛剛大學畢業。從小，父親就希望她長大後能成為老師，母親希望她能成為醫生，而她，卻一直嚮往着能穿一身警服。

帶着這個夢想，大學聯考時，夏利華考取了警校，如願以償地穿上了警服，警服的莊嚴讓夏利華再也不願脱下它，為了能讓自己一直穿上警服，她下定了決心——成為一名人民警察，把自己的青春和熱血奉獻給這一份莊嚴。

夏利華説，“鳥兒要高飛，必須有堅硬的翅膀；花兒要綻放，必須吸收充足的養料。作為一個剛剛入警的‘新兵’，一切都是從零開始的。‘零’的負擔最輕，‘零’的任務也是最重。監獄事業是崇高的，我堅信，只要虛心向老民警學習，勇於實踐，服從領導，積極進取，一定會在新的工作崗位上，實現我的人生價值！”

“老兵”的國徽情結

優秀學員黃海是XX年從部隊退役的，可是部隊生活讓黃海在心底結下了深深的國徽情意，讓他充滿了無限嚮往，當一名人民警察便成了黃海最大的心願。

進入培訓後，因為曾經當過兵，黃海以良好的身體素質很快成為體能訓練的指導員之一，這讓黃海時刻提醒自己要以身作則，做好模範帶頭作用。但畢竟已經離開部隊4年，身體各方面大不如前，在匯操表演前一個星期，黃海的左腳出現了明顯腫大，想到離最後的匯操表演時間所剩不多，不想連累集體的黃海，硬是忍着疼痛，以標準的訓練要求，堅持到了最後。

“我是一名新入警的民警，距離一個合格警察的標準還有很大的差距。但既然選擇了人民警察這一職業，我就會義無反顧，從基層開始鍛鍊，從手邊眼前的事情做起，儘量給自己留下美好的回憶，給警隊增添些許美麗的光彩。”黃海告訴記者。

科學區培訓心得體會 篇16

這給很多一線老師尤其是班主任帶來了新的工作動力。我有幸參加了這次班主任工作培訓，讓我深深懂得了作為一個班主任的重要性，班主任是班級工作的管理者、策劃者、領導者，有着至高無上的權利。這樣無形中形成了班主任的權利威信，而在權利之外的非權利威信，需要的是班主任的精雕細琢，用孩子喜愛的方式，和他們友好溝通，更重要的是要有博愛之心，和一顆永遠年輕的童心。

在今後的工作中，雖然我不是一個班主任，我也會盡力按照優秀班主任的標準要求自己，熱愛學生，愛崗敬業，勤勤懇懇，任勞任怨，力爭做學生心目中喜愛的教師，為將來做班主任打好堅實的基礎。經過多年的教學工作實踐，使我深深的體會到，要做好班級工作，科任教師也必須和班主任積極配合。

一、在教育教學中要注意觀察。

這就要求老師全面瞭解班級情況，及時發現問題，妥善處理，對學生一視同仁。班級幾十名學生的性格、愛好、興趣、特長各異，會有很多意料不到的問題出現，加之高年級階段，學生們在思想上、行動上都會表現出多變的特點，因此，要求老師細心觀察。

例如：我班有一名女孩子成績優秀，但我通過觀察發現，該生比較沉悶、見到老師也不打招呼，沒有禮貌，不像其她孩子活潑開朗。考慮到她的自尊心強，不易接受批評，我就主動和她一起值日，不失時機地與她談心，委婉地教育她要學會關心別人、尊重別人、放寬心胸。同時，也讓其他孩子關心她，多和她交流。經過一段教育，她逐漸變了，遇事能夠替別人着想，能以集體利益為重，能與其他同學進行良好的合作。

二、在教育教學中要投入情感。

首先是愛心的投入。每一個學生是最希望得到老師的關心，老師偶爾一句關心的話，關切的問候，都會使學生牢牢記在心裏，特別是當孩子的身體有不適，或學習成績不理想時，最希望得到老師的關心。針對病了堅持上課的孩子就這樣説“你能堅持上課，真不錯!

但注意身體，實在不行，我就打電話讓父母來接你”，對病好回校的同學，就提醒他及時找老師補課……學生受到老師的關心，精神上得到滿足，會形成奮發向上的力量。以更大的幹勁投入到學習中，只有和學生感情融洽，交流沒有障礙，才能帶出一個朝氣蓬勃、團結向上的集體。要做到這一點，需要老師經常深入班集體，深入到學生中，並在學生面前時時處處顯示出自己的人格力量。為此，我每天都堅持早到校，在每節課前學生們都感受到了老師的關懷。

三、在教育教學中要有關愛。

台灣的高振中先生説過：“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。”我們教師，就在從事這一神聖的職業。然而愛學生並不是一件容易的事，讓學生體會到教師的愛更困難，教師要掌握高超的溝通和表達技巧，精通一點愛的藝術。教師要做學生的心理關懷者，善於傾聽學生的心聲，瞭解疏導學生的心理，讓他們自信的抬起頭來走路。熱愛學生是教師搞好教育工作的根本前提。

我國著名學者夏丐尊先生説過：“教育之不能沒有感情、沒有愛。如同池塘沒有水一樣，沒有水不能成為池塘，沒有愛就沒有教育。”有調查表明，教師對學生身心的巨大感染力，常常源於對學生的熱愛和關心。這種熱愛和關心，可以開啟學生的心靈，消除師生之間的隔閡，激發學生的學習興趣，並體驗到教師的温暖。列寧指出“沒有人的感情，就從來沒有，也不可能有人對真理的追求。”在教育過程中，師生間的情感交流是教育活動的催化劑。

四、在教育教學中要有包容。

教師熱愛學生，學生親近教師，就會在師生間形成一種依戀性的親切感。因此，老師的批評語言一定要讓學生體會到教師真摯的情懷和情感的力量。老師所説的話，自始至終都體現出對學生的真心實意的關心和愛護。老師的批評應該是師生間一次情感交流，而不是一種懲罰。

老師的語言切忌冷冰冰、硬棒棒，儘量不用責問、命令和呵斥的口氣批評學生。“人非聖賢，孰能無過。”對待學生的過錯，不能一棍子打"死"，要多一分寬容，耐心疏導，允許他們改正錯誤。要滿腔熱情地幫助他們改正錯誤，即使是經常犯錯誤的學生，也不能冷落和拋棄他們。應以自己的仁愛之心、寬容之心，喚醒學生的改過之心。

五、在教育教學中要不斷學習。

我們要不斷更新知識儲備，在學習中反思、積累和總結。老師要做一個有準備的人，即有心人。放眼魏書生、任小艾在教育戰線上的成長過程，如果沒有昔日充滿艱辛的、持之以恆的學習，就不會有今日的輝煌成就。在此，我想引用任小艾的一段原話：“我們不僅要苦幹，還要在苦幹中學習一些技巧，你不僅僅苦幹了、巧幹了!

你還能懂得一些反思，在反思中認識自我。你不僅僅能反思自我了，你還要積累和總結!不斷總結自己的教育教學經驗，你能夠積累和總結了，你還要不斷地創新!你在學習別人東西的過程必須有自我的東西，你能夠不斷地學習和創新了，你還能夠不斷地昇華和提煉!把自己所創新的東西提升到一定的高度，你就成了一個卓爾不羣的人了。”是的，成功是不能複製的，我這次有幸參加了非班主任的《班主任工作培訓班》的學習，我在教育教學實踐中，還要有所創新。

六、在教育教學中要有良好的心態。

當今社會，信息濤濤，紅塵滾滾，物慾橫流，誘惑遍地。作為教育工作者，必須守住心靈的寧靜。魏書生的“鬆、靜、勻、樂”即身體放鬆、心情寧靜、呼吸勻暢、情緒快樂就是良好心態的最好詮釋。因此，我們要做到正確對待自己，即要有自知之明，也要正確對待社會，常懷感激之情，還要正確對待他人，心中常有愛心。要做到三個“樂”：在順境中要助人為樂、平時要知足常樂、逆境中要自得其樂。

我們不能把自己的情緒帶到工作中去。在工作中有一些困惑以及一些牢騷，抱怨學生不聽話，抱怨家長素質低，……在與家長的交流中也出現這樣過那樣的問題，導致一整天都無法全身心投入到工作中去，儘管工作也盡心盡力了，但有時工作效果卻一般。

通過這次《班主任工作培訓班》的學習，我對自己的做法有了全新的認識，既然做了教師這一行，就應該積極快樂地去工作，只有自己全身心地投入到工作中去，從工作中體驗到快樂，我們的工作才不會感到那麼乏味。所以説積極的心態對於我們來説是十分必要的，今後我們要學會自我調節，多給孩子一些笑臉，積極地面對將來的每一次挑戰。在工作中，多些熱愛，少些抱怨;多些付出，少些計較;多些責任，少些敷衍;多些藝術，少些忙碌;多些笑顏，少些哀歎……

總之，教師工作是瑣碎的，是勞累的，有時甚至是令人心煩的，但同時又是很有挑戰性的工作。因為每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，正像台灣的高振中先生的，我們的教師就在從事“神”的職業，你得到的將是一個美麗的世界。

科學區培訓心得體會 篇17

作為一名工作經驗不足語文的教師，我很榮幸參加了江西教師網展開的培訓，感覺真是受益匪淺。從甘老師講作文中，我更進一步瞭解了國小語文習作教學的發展方向和目標，反思了自己教學工作中的不足。作為語文教師，不是隻懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術鑑賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生髮現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。通過這次的學習，我有以下幾點感悟：

一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。

想給學生一滴水，教師就必須有源源不斷的活水注入。在工作中，我們面對的是一羣對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。加強學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，還要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。

二、提高思想認識，淨化靈魂。

我們不能把教師當成了一種謀生的職業。可通過這次走進名師的課堂，感歎於他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……激起了我內心中的心絃，觸及到我思想的深處，這次學習，對於我來説是一次難得的充電機會。

三、作文來源於生活，生活是寫作的源泉。

著名教育家葉聖陶老先生曾説過：“生活是寫作的源泉，源頭盛而文不竭。”這番話道出了作文來源於生活，生活是寫作的源泉。因此，作為語文教師要引導學生走進大自然，瞭解社會，瞭解生活，瞭解國家大事，做到“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關心。”引導學生做生活中的有心人，使他們感受生活的充實。可以對家庭中的種種瑣事，校園內的樁樁小事，鄰里之間的不同爭執，乃至街頭巷尾的見聞，去體驗生活，領悟人生。生活是取之不盡的源泉，只要把學生引向生活，讓他們在生活的廣闊天地裏，以飽滿的熱情去體驗生活，歌頌生活，讚美生活，才會寫出真情實感的文章來。因為自然界中的花草樹木，學校家庭、社會生活中的人、事、物等，都是學生在日常生活中隨時可以接觸的。教師應組織學生經常開展有趣的班隊活動，帶學生參觀遊覽，領略大自然無限的風光;走進社會，認識社會的真、善美;參加有意義的活動，讓學生用心體驗生活，感受生活，做生活的有心人，引導他們在活動中體驗並關注他人在活動中的表現。只有將生活和作文聯繫起來，讓作文素材開發成為無盡的源頭活水，學生習作時才會左右逢源，運用自如。沒有了材料，習作就成了無源之水，無本之木。生活是學生習作的主要源泉，學生只要做生活中的有心人，留心觀察，用心思考，寫作之源就會取之不盡，用之不竭。

四、作文離不開閲讀，閲讀是寫作的基石。

古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神”;“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。所以要讓學生廣泛地閲讀，不斷增加詞彙量，並在積累中有所發現，有所創新。正如羅丹所説：“美是到處都有的，對於我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現。”因此，教師應積極引導學生到生活的大課堂中學習生活的語言。把家庭中人與人之間發生的事積累下來，學校中老師和學生之間、學生和學生之間、班級和班級之間發生的事積累下來。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”教師還要讓學生隨時摘錄，寫感受，有意識地背誦，並隨時評獎。因為國小生正是發展記憶力的黃金時段，記憶是智慧的倉庫，國小階段讓學生多記住一些東西，對他們的一生都大有益處。學生頭腦中儲存的材料就會與日俱增，再也沒有學生對作文“望而卻步”，“無米下鍋”，從而也激發了學生對作文產生了濃厚興趣，也就不再怕寫作文了。我在教學中還很注重運用多種方法來激勵學生多讀書。我常利用積累時間來開展讀書比賽，優秀詩文朗誦及背誦比賽。激發閲讀興趣，鼓勵他們多看一些有趣的故事、寓言，多讀一些詞句優美、情節感人的詩詞文章。我們規定每個學生必須準備一本讀書筆記，把自己在閲讀中學到的佳詞美句抄錄下來。提倡“不動筆墨不讀書。”“好記性不如爛筆頭”，指導學生寫讀書筆記、日記、觀後感、評論人物時事等。這樣既豐富了學生的寫作素材，也激發了學生寫作興趣，提高了學生寫作水平。

通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養出符合社會發展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。

科學區培訓心得體會 篇18

3月6日，我參加了北師大版{新世紀}小數一年級下冊網絡培訓，這是我從教以來第一次聆聽教材編者對教材的分析、教材編者與一線教師互動答疑和教材編寫專家的總結。讓我飽嘗了一頓精神大餐，收穫如下：

一、進一步加深了對教材的瞭解

以往熟悉教材，自己看教科書、學參考、讀課標，只是根據自己的理解去揣摩、體會，而這次不僅把書中的主要情境作了呈現與分析，而且還講述了情境背後的故事、設計情境的意圖。從中我明白了，每個主題情境的設計，都是編者深入教學一線實踐、研究，再經過篩選、科學分析設計的，飽含着編寫者的心血和智慧。同時，我感受到每個主題情境圖，既符合學生的生活經驗，又給學生提出問題留下了非常大空間，為學生的創新學習鋪設了廣闊的平台。

1本冊教材按“情境+問題竄”為基本敍述方式展開，將思考、分享與提升體現其中。

2本冊教材希望教師尊重孩子的天性。

把情境給孩子，讓孩子提出問題，從這些問題中選取能夠體現重要學習目標的問題，鼓勵學生探究，然後交流分享，在分享中促進孩子反思、提升，從而獲得知識技能、熟悉思考，解決問題、情感態度價值觀的全面發展。

3 課程內容的展開過程與學生的學習過程，教師的教學過程和課程目標的達成過程一致，既“四過程一致”。

4教育教學過程，如何讓學生自信，傾聽，用自己的頭腦思考，學會彼此互相學習，在遇問題時會合作、創新、交流，是數學教師應重點研究的問題。

二、 教師要有過硬的基本功

數學教師的基本功就是讀懂教材，讀懂學生，讀懂課堂。每節課的設計教師都要考慮到自己 的學情，要從實際出發，制定符合自己學情的課時計劃。

科學區培訓心得體會 篇19

快消品企業如何面對冬季銷售

20xx年11月公佈的數據顯示，11月份居民消費價格總水平同比上漲6.9%。其中，城市上漲6.6%，農村上漲7.6%;食品價格上漲18.2%，非食品價格上漲1.4%;而從八大類別看，食品類、煙酒及用品類和醫療保健及個人用品類的價格增幅居前，分別同比上漲18.2%、1.8%和3.1%。從中我們不難發現，和居民生活息息相關的快速消費品市場在這輪物價上漲中首當其衝，因此，我們十分有必要仔細研究一下當前市場狀況下快速消費品企業可能面臨的市場影響和相應對策。

何為快速消費品?

快速消費品(fmcg——fast moving consumer goods)是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。最容易讓人理解的對它的界定包括：包裝的食品、個人衞生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。一種更為常見的叫法是pmcg(packaged mass consumption goods)，從這個名稱中我們不難發現，包裝盒大批量的消費是這類產品的主要特點。相對於耐用消費品、地產和健康護理等行業的產品來説，fmcg是一個獨特的、相對完整和富有特徵的領域，它的營銷、通路、廣告和公關都呈現出不同的特色。可以説，快速消費品不僅是一類產品的總和，同時它也是一種營銷和溝通方法的總和。

快速消費品的基本特徵

快速消費品與其他類型的消費品相比的一大主要區別就在於其購買決策和購買過程的衝動性，產品的外觀包裝、廣告促銷、使用體驗等都會對銷售起重要作用，因此快速消費品歸結起來有以下三大特點：

便利性：產品的易得程度決定了消費者的購買行為，由於快速消費品往往關係到消費者日常生活的細節，所以消費者通常習慣性地就近購買。

視覺化產品：快速消費品中同類的產品屬性相差不大，因此產品的包裝以及宣傳成為了消費者感知產品特性的一個有效途徑，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛、產品包裝及促銷活動的影響。

品牌忠誠度不高：由於產品本身的科技含量不高，同類產品間的區別不大，所以快速消費品消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。

與以上三大基本特徵相呼應，快速消費品營銷呈現出五個獨特屬性。首先是銷售週期、生產週轉週期短。像奶製品、餅乾、方便麪等產品消費者幾乎每天都要消耗，從而也使其購買間隔相當之短。其次是進入市場的通路短而寬，快速消費品的渠道中間環節相對較少，一般為分公司或辦事處下的經銷商體制，常在分公司所轄區域設立庫房，但其便利性的特點要求商家能夠有足夠寬的渠道力量以滿足消費者能夠十分容易地獲得其所需產品。再者是市場生動化，由於消費者的購買決定往往伴隨着衝動性，因此營銷手段的生動性對快速消費品來説顯得彌足珍貴，在人流量大、檔次高的地區設立户外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動對產品銷售都將起到十分重要的作用。最後是售後服務的

重要性，快速消費品雖然通常科技含量不高，消費頻率較快，但是同樣不能忽視服務，尤其是售後服務，因為涉及到食品安全等方面，快速消費品需要對客户的投訴進行迅速反饋和有效處理。售後服務不及時很容易造成公關危機，從而直接導致品牌信任度的下降，這將大大影響到快速消費品的市場銷售情況。

消費者信心指數下降 + 物價上漲，快速消費品行業會否受到衝擊?

根據國家統計局20xx年12月3日公佈的數據顯示，消費者信心指數、消費者滿意指數、消費者預期指數均比上月出現下滑，分別下滑了0.5%、0.5%、0.4%，這已經是連續第三個月份出現下滑。消費者信心指數出現下挫反映了消費者生活滿意度的下降以及對未來經濟出現變化的預期。更確切地講，現在的消費者正處於一種兩難的境地中，一方面持續的物價上漲及實際利率的負值使居民手中的錢在加快貶值，只有儘快地消費才能最大限度地利用資金，但另一方面，房價的持續上漲又限制了居民消費的熱情，為了償還購房貸款或者籌集住房首付，很多消費者不得不約束自己的行為而眼睜睜地看着貨幣購買力的下降。而與之相對應的是，快速消費品所包含的食品恰恰是價格漲幅最大的一類商品，那麼，快速消費品行業的漲價會否因為消費者的這種兩難困境而迎來銷售的冬季呢?其實，出現這種情況的可能性相對較小。

首先，快速消費品所涉及的產品領域與居民的日常生活息息相關，其價格彈性相對較小，這也就意味着其價格對消費者消費量的影響是十分有限的。例如，對於一個習慣每天早餐喝一杯牛奶的人，牛奶價格的上升會可能致使其產生不滿意度，但是這種不滿意的產生是有限的，只要增長後的價格所對應的效用不超過牛奶本身帶來的效用，大多數人還是會繼續對牛奶的消費。

其次，這一輪快速消費品的價格增長範圍很廣，消費者即使從現有的產品中找到原有產品的替代品，同樣還是要受到物價上漲的影響。還是舉牛奶的例子，如果牛奶的價格上漲而豆奶的價格維持不變，那不少人可能會選擇消費豆奶來替代原來的牛奶，但是現在的情況是牛奶和豆奶的價格都發生了上漲，則消費者可採取的唯一選擇就是放棄這種生活習慣，而通常情況下，一種長久形成的生活習慣很少會因為價格波動的因素而發生改變。

再者，快速消費品的絕對價格上漲不多。由於這類產品與居民的日常生活息息相關，所以消費者往往能夠切身感受到物價的上漲，並由此產生對生活滿意度的下降和對經濟前景的擔憂。然而，快速消費品的相對價格漲幅雖然居前，但這類產品本身的特點決定了其絕對價格並不會很高，因此即使有一定比例的漲幅，也遠不會促使消費者大量減少這部分產品的消費。

消費者信心指數下降 + 物價上漲，快速消費品將何去何從?

根據以上的分析我們可以得出這樣的結論，消費者的信心指數的下降受到了生活相關產品，包括快速消費品中食品、洗化用品等價格上漲因素的影響，但是他們並不會對整個快速消費品行業的銷售產生巨大的影響。儘管如此，在這一輪物價上漲過程中，消費者對於整個快速消費品的銷售格局還是會發生一些變化的趨勢。

趨勢一，相對高端的產品將受到更多影響。快速消費品關係到每天的生活，其費用屬於家庭中的一項相對固定支出，因而居民對其價格的變動就會顯得異常敏感。一定程度漲價的出現不會改變消費者原有生活習慣，但消費者會更傾向於維持原來的支出，故而其很可能會去嘗試價格變動相對較小的產品，加上這一行業中消費者的品牌忠誠度不高，因此那些性價

比突出的產品將會受到更多的青睞，而相對高端高價的產品將會受到一定的影響。

趨勢二，農村市場更易受到漲價的影響。20xx年快速消費品行業的一大特點就是銷售終端的“下沉”。隨着國家商務部牽頭進行的“萬村千鄉市場工程”的啟動，快速消費品企業紛紛把自己的觸角伸向了更為廣闊的農村市場。然而城鄉收入之間仍然存在着一定的差距，而根據國家統計局的數據，農村消費價格指數的增幅要超過城市。加上部分快速消費品在農村市場還屬於培育階段，農村居民對於這些產品的使用尚處於嘗試階段，而對其價格變動相對較為敏感，因此物價的上漲很可能會影響這部分消費者的消費意願。

趨勢三，新品推行的難度加大。消費者消費慾望的下降以及對將來預期的改變意味着消費者將採取略為保守的消費策略，即保證自己原有生活水平的前提下有選擇地提升生活品質。因而在這段時期，消費者對新品類的關注程度將有所降低，嘗試的興趣也將減少。快速消費品是一個產品更新和流動性非常強的行業，產品的更新換代相對其他產品也會更頻繁，而銷售本身也是藉助營銷手段來使消費者產生衝動性的購買行為。因此面對相對謹慎的消費者，那些與生活聯繫並不密切，着重提高生活品質的產品在推廣和宣傳過程中將會需要較通常更大的營銷投入，而難度也相對較大。

趨勢四，消費者流動將更為頻繁。快速消費品行業的同質現象比較嚴重，與此相對應的就是消費者的品牌忠誠度不高，卻由於購買的頻繁性而對於產品的價格敏感度很高。隨着產品價格的上升，部分消費者可能會在消費的過程中更注重產品價格的變化，而隨着不同品牌產品價格調整在時間、幅度、策略上的不同，消費者相對以往可能更為頻繁地遊走於不同品牌之間。

綜上所述，當前的市場環境和消費心態宏觀上並不會對整個快速消費品市場產生巨大的衝擊，然而整個市場看似波瀾不驚，卻暗流湧動，企業採取的價格、營銷策略將很有可能引導市場份額的重新劃分。在注重銷售生動性和氛圍營造的快速消費品領域，從來就不缺乏有創意的營銷方法和手段。而20xx這個特殊的年份，也將為各商家的營銷注入無限的遐想空間。一場熱火朝天的營銷大戲即將上演，讓我們拭目以待!