為人處世心得體會：別做好説話的人

我們找人辦事，多會掂量掂量，看這人會不會答應。有人威嚴，不奉情，找他多半會碰釘子，我們就不找他。我們找誰呢?找好説話的人。好説話的人，抹不開情面，明明自己已經忙得夠嗆了，也要打腫臉充胖子，把事情給你辦了。辦得好不好先不説，辦是一定會去辦的。我們喜歡這樣的人，因為他可以為我們所利用。

但我們真會記這樣的人多少情嗎?我看也未必。

好人偶然幹了件壞事，我們就判定這人假;壞人偶然幹了件好事，我們就説這人不壞。

我脾氣倔，軸，認死理。算是不好説話的人。一開始這是壞事，慢慢的我發現也有好的一面。人知道你有底線，有原則，就不會觸碰你的逆鱗。我在某些點上，如燒紅的烙鐵，任何人不能碰。碰了會怎樣?也不會怎樣，就是我是堅決不讓，要殺要剮，奉陪!這是我的思想鋼印。

我的同事中，有幾個是比較好説話的人。面軟，不爭，一味忍讓，是大家眼中的老好人。結果呢?老好人反而常常辦壞事。

我們的客户中，有一部分是非常不講理的。對這種客户，我一向的原則是，制衡。

我讀書時候對老師説，我尊重你，不是因為你是老師，而是因為你也尊重我。同樣的，我對客户也是一樣的，我尊重你，不是因為你是客户，而是因為你也尊重我。我們在法律定義上，是甲方和乙方，但在合作關係上，是對等的。我們在生意場上，都有當甲方的時候，也都有當乙方的時候，遵守規則，相互信任、體諒，有一定的原則性，才是合理的辦法。

順從近乎於窩囊了。蔣介石罵李宗仁：文白無能，喪權辱國!我們對待客户，有時候也是這樣的。

我説人到無求品自高，無欲則剛，你太在意，你才會患得患失。我説對不講理的客户，只能制衡。其實也沒有制衡的辦法，唯一的辦法就是，大不了不合作了唄。你那點錢掙不了，那就掙不了了唄。虧了錢，那就虧了唄。扔了不幹，可能虧兩萬;堅持着再幹，可能四萬都虧出來了。你頤指氣使，那你使喚別人去。市場上又不是隻有我們一家。我用心待你，不求你也用心待我，但我不允許你以為我好説話，就剝削我。這是我的底線。

我就是不信邪。説不讀大學沒出息，我不相信;説世人都是爾虞我詐，我也不相信;説這世上就沒有正當的生意，我也不相信;説誠意正心在這世上混不走，我更不信。我信什麼?我信世界是怎樣的不重要，你是怎樣的很重要。你眼裏都是蠅營狗苟，周圍當然都是溜鬚拍馬的人;你眼裏有浩然正氣，你自然就能結識一羣志同道合的人。這便是物以類聚人以羣分。

回到正題：好説話的人，不是善良，而是懦弱，怕這怕那，毫無原則底線，我們不能做這樣的人。

【本文作者： 李日白】

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