校園營銷心得體會

校園營銷系統的支撐，數據的準確性，各種校園優惠政策，各種新資費的測試我們支撐中心廢寢忘食的在自己崗位上奉獻着。下面是本站帶來的校園營銷的心得體會，歡迎查看。

校園營銷心得體會一：

通過短短几天的校園營銷我學到了很多東西，從我們開始策劃到進貨 然後上門傾銷 學到了很多東西。慢慢的我發現書本上的知識太生意，市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。通過此次學習才有了一點感受特表述如下：

就我自己覺得，作為一名服務者如何儘可能多的瞭解客户的需求並把客户的這些需求作為一種工作目標往努力實現。以期實現客户需求的最大滿足、自己利益的最大實現、合夥薪水的快速進步、社會效益與經濟效益共同發展。

以上所述具體來講市場就是圍繞客户需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配並以此為中心的一切工作技術手段其中包括客户服務、需求側治理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷職員的工作素質、規範的行業標準、無遺漏的客户需求滿足度統計、客户的心理需求、完善的企業形象等。當然我們笑笑的生意用不上這個可是我發現這個確實是非常總要的》

作為一名基層的營銷職員，站在客户的角度。我肯定希看有一個瞭解我生產需求的電力企業來幫助我的生產經營活動。舉例來説假如我是一家高耗能的企業如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那麼我肯定有自己的生產特點，如何在我的生產週期內與供電企業達成生產合作的默契。這一需求就要求我們營銷職員認真的往瞭解，提出公道的方案。使生產企業得到充足的能源而我們的供電網絡又能降低高峯負荷壓力。

再如我是一個普通的照明用户什麼時候用電是最便宜的呢?我們的營銷職員是否能及時的做好市場調查利用客户的這一心理需求，引導客户的用電習慣。達到成功移峯填谷、降低高峯負荷、節約能源進步企業自身經濟效益的目的呢?

總之一句話，就是一名市場營銷職員能否實時把握客户需求，並使之與我們企業自身的生產特點結合起來，實現共同利益的最大進步。

在這一目標驅動下，首先我們要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質，它包括此次培訓所學到的客户服務知識，法律法規知識、需求側治理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都儘可能發現客户每一個細小的需求(注：温州人因發現歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。)我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業發展壯大的基石。

最後我想説只要我們的要有一個好的工作氛圍，我們還要發揚團結合作的精神，我們每個人都還要有主人翁的自豪感。那麼實現我們的目標——美好的家園將不再是夢。

通過此次學習我受益匪淺，希看我的想法感受可以在今後的學習生活中得以應用，有這樣一次機會很開心。

校園營銷心得體會二：

迎着驕陽烈日，校園營銷月到來了。參加校園營銷是本次新員工入職培訓的最後的一個環節，也是對我們最具考驗的一個環 節。作為一名剛剛加入聯通的新員工，我們對於校園營銷是既熟悉又陌生，充滿了挑戰。熟悉的是我們在剛剛經歷過的四年大學生活中，每年都會接觸到各大運營商 的校園營銷活動，並作為用户參與其中。陌生的是作為一名聯通的工作人員，我們要直面校園客户，真正的完成由學生到員工的角色轉換。不過，年輕的我們與同學 們溝通起來可以説是一種“零距離”的狀態，更能從用户的感知出發，這也是我們的最大優勢所在。

八月二十三號，我們密雲分公司的三 位新同事來到果園分局報道，第一項任務便是再學習，熟悉校園營銷所需要的產品知識，瞭解推薦產品的主要賣點所在。參加過去年校園營銷的同事給我們介紹了一 下參加校園營銷的基本情況，讓我們對此有了些直觀的瞭解。古語講，知己知彼百戰不殆。進駐校園前同事們已經清楚的瞭解了學校的生源成分，新生的報到時間 段，報到人數，軍訓時間，以及其他各項日程安排。做到不貽誤戰機，有的放矢。

八月二十四號，我們正式走進校園。學校裏，各家運營 商都有大規模的宣傳活動，我們豈能示弱。天熱了給同學們發小扇子，下雨了叫同學過來避雨，同學們瞭解我們產品，優惠政策的同時，也感受到了我們熱情，親 切，專業的服務態度。學校的門衞大爺，食堂大姐還有好多同學老師都和我們很熟甚至成為朋友，有的經常來我們的帳篷下幫我們一起宣傳。隨着時間的推進，其它 運營商都離開了，而我們一直堅守在校園前線，也因此贏得了不少用户。

在具體的營銷活動中，我們首先要了解用户的需求，再結合產品 賣點，向用户推薦最適合的套餐。在我們長期宣傳的學校，同學絕大多數都是來自外地。對於他們，沃3G長市漫合一的資費模式就會非常有吸引力，所以主要跟同 學們進行講解。當同學們瞭解到全國接聽免費，沒有漫遊，在全國各地打電話一個價錢後就會非常有興趣進一步瞭解。然後當他們看到了套餐介紹單的時候，總是對 最低每月46的消費面露難色，覺得最低消費這種形式不太感冒。此時，我們就會拿出另一利器----存費送費計劃。比如66套餐計算，如果預存一百二，每個 月得到三十元，如果挑選後四位有一個四的號碼，再每月十元贈送十二個月，相當於一年的時間內每個月最低只要再交26元就可以了。同樣，我們計算出46套餐 最低只需15元，96套餐最低只需44元等，這無疑大大增加了吸引力。加之我們的WCDMA優質網絡，後付費的消費模式、好禮相送等一系列優勢，基本上就 給他們吃了顆定心丸了。對沒有3G手機或者想更換手機的同學，向他們推薦存話費送手機的活動是必須的，我們成功做了四個中興V880合約機型。我們發現很 多參加充費送手機活動的同學都是初次使用3G智能終端，手機達人曉龍同學便義不容辭，教用户瞭解操作系統、應用程序以及使用方法技巧等，讓用户能充分享用 我們豐富的3G服務。當一個用户體驗了我們的優質服務後，自然會帶動他的身邊人來了解體驗聯通的產品。在後來的宣傳活動中，就有一個宿舍的同學在一個 186用户的帶領下集體來辦卡，體驗的效用可見一斑。

“為同學們講解，與他們溝通的過程本身就是一種進步的過程，即使同學沒能被 打動來使用我們的產品，在一次次的講解過程中我也覺得收穫頗豐，至少是語言表達能力的顯著提升”----這是我在九月五號下午發的一條微博。對於已經開始 的職業生涯，每走一步對我們來説都是充滿挑戰與機遇的，我認為只要能保持良好的心態，有一種積極上進的生活態度，就能得到自己想要的東西併為公司作出貢 獻。這或許也是我參加校園營銷的最大收穫。

校園營銷心得體會三：

一年一度的錦江校園迎新服務已於9月1日正式開始，來自一區五縣的近200多名員工都奮戰在錦江一線，用實際行動詮釋着“正氣、志氣、和氣”的三氣文化。

從眉職院到錦江學院，我們業務支撐中心的每一位員工都全力配合着各部門的安排。校園營銷系統的支撐，數據的準確性，各種校園優惠政策，各種新資費的測試我們支撐中心廢寢忘食的在自己崗位上奉獻着。為了確保校園營銷順利進行，有的童鞋們加班到晚上11點，吳總也親自慰問了我們——走到哪裏都有您的身影。

幾乎每年的這時候都非常熱，今年也一樣。在三十五六度的高温下，一線的同事們仍然堅守着崗位為學子們服務，真正做到了優質、高效、誠信的服務。也體現了我們特別能奉獻、特別能戰鬥、特別能吃苦、特別盡責任的精神。我們業務支撐中心同樣也堅守陣地，對於每小時的整點時報，都要保證它的準確性，數據一香港六合彩出錯所有人都很緊張，必須立即解決問題。對於系統的支撐也一樣，我們的主要責任就是配合10086完成直銷隊員的信息登記。當然系統操作是否方便，當用户輸入的數據有誤時提示性的語言是否合理，系統的可擴展性，以及系統流程是否按照市場部給出的流程設計的等等，方方面面都必須考慮到。

一個被電信排他的學校，然而移動佔有率遠遠大於了他們——這就是我們的服務。業務上的參謀、技術上的專家——就是我們責任。業務支撐中心加油!眉山移動加油!