大營銷心得體會3篇

大營銷是個廣泛的概念，是以21世紀企業生存、競爭、擴張、創新為中心首先表現在 啟發思維，拓展思維，以全球的視野，從戰略角度看待大營銷趨勢。下面是本站帶來的大營銷心得體會，希望大家喜歡。

大營銷心得體會一：

新年開始，大營銷的集結號已經吹響，1月4日全廠從各處室抽出得力干將衝入市場一線，我有幸成為其中的一員，感到無比光榮和自豪。

根據區域統一安排，我被分配到四方區一家煙草經營店後，便開始了促銷工作。這家店條件很艱苦，沒有空調，室內温度很低，甚至沒有熱水喝。另外工作時間也特別長，每天19:00點下班，沒有休息日。一開始感覺很辛苦，很快經過領導的鼓勵加上自己的努力，營銷取得了一定的成績，魯產煙銷量出現了更加可喜的局面，遇到好的時候一天能銷售魯產煙幾十條煙，店老闆很滿意，咱們的市場處人員也很滿意。

為了工作更上一個台階，工作上有個創新，想了三個辦法：一、把促銷平台搬到店門口的繁華馬路邊，與消費者進行更直接的營銷。二、把魯產煙擺在了消費者最顯眼的地方，增強了消費者的購買慾望。三、動員店老闆一起營銷店內，團結一切團結的力量參與營銷。實踐證明這個方法是可行的，銷量直線上升。

大營銷心得體會二：

新年伊始，我廠大營銷工作正如火如荼地進行着，力爭營銷戰線“開門紅”，1月4日從各處室抽出人員進入市場營銷第一線，我有幸成為其中的一員，感到非常榮幸以及責任重大。

在工作動員會上，有關部門介紹這次活動重點圍繞百元以上“泰山”系列捲煙銷售，在已經確定月、季、年度銷售目標的情況下，1月份恰逢兩節，為重中之重。我懷着滿腔熱情來到市北區一家煙草經營店，開始了促銷工作。儘管條件很艱苦，室內温度在10度以下, 無休息日，但一想到大營銷業績直接影響到全廠利益，也切實體會到了常年奔波在一線營銷人員的辛苦，經過與店主密切配合，泰山系列捲煙銷量出現了可喜的局面，一天能銷售魯產煙幾十條，並及時把供求信息反饋給市場處相關人員。通過17天與消費者面對面的接觸，有以下幾點心得體會：

一、產品自身的產品力，是構成捲煙營銷成功的核心動力，產品質量提升是品牌競爭的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費者的青睞，銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏圖)、“泰山”(華貴)則繼續保持平穩銷量。

二、遵循“被看見和被記住”原則，把我們的魯產煙擺在貨架最顯眼位置，增強消費者的購買慾望。

三、建立一整套精細化管理服務系統，把卷煙市場做細、做透、做大、做強，通過協助終端零售商户開展活動，有效推廣“泰山”品牌認知度。

四、可以通過報刊、雜誌、網絡等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經銷商、集團客户和終端客户，提升品牌內涵和價值。有不少喜好混合型捲煙口味的消費者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市，這方面宣傳推廣工作還需加強。

作為“泰山”捲煙的製造者和宣傳者，我們將繼續參與到大營銷工作中，唱響“我們就是泰山”主旋律。

大營銷心得體會三：

根據厂部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，瞭解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。

按照組織安排，我被分到市南區開展營銷工作。通過市南區區域經理的介紹，我們瞭解到市南區銷售工作的特殊性。在青島市局裏，市南區是全市銷售結構最高的區域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是説，如果我們的泰山線銷售水平達不到這個標準將會拉低市局公司的銷售結構，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，儘量提高產品結構。

在對銷售情況充分了解後，首先我們採取電話營銷的方式，把近期的一些優惠政策通過打電話通知每一位零售户，廣而告之，讓大家瞭解我們新的促銷政策，從而積極參與節前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發現。比如，市南區的地理位置決定了季節性強的特點。有一些零售户在沿海的景區裏，進入冬季後，旅遊市場也逐漸趨冷，外地遊客減少，這給景區附近零售户的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關門歇業了。因此，這也是銷量減少的一個原因。

經過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區1600餘經銷户。在得知好的優惠政策後，有很多經銷户立刻下了訂單，為春節市場提前備貨，營銷效果初步呈現。接下來，我們每人選擇一個經銷户，直接到店裏把我們的優惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經銷户，通過跟老闆的談話瞭解到泰山煙的銷售情況。因為現在是旅遊淡季，因此這裏的客源大多是周圍的居民，在這裏泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鍾情於泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區的銷售結構，很顯然我們的產品結構是偏低的，無形中給商業銷售帶來衝擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力。可喜之處是我們的泰山新品還是受廣大老客户一直青睞的。隨着消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鍾，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質，這樣一來，在不失老客户的前提下，再去開拓新的市場。

在經銷户工作的一個多星期裏，每天都能得到當天的銷售情況彙總報告，通過我們的努力，市南區的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數第一位，到營銷工作結束已經擺脱了倒數後三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。

新的一年已經來臨，20XX年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進大營銷工作。按照“提結構，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責無旁貸，積極響應公司和厂部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20XX年產銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻。