寫心得體會（精選9篇）

寫心得體會 篇1

保險營銷心得

作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客户?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同並熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客户。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的瞭解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客户介紹這個保險時，你能把客户有疑惑的細節解釋清楚，會讓客户覺得你非常專業，並且對該保險的信心也會增加。

第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險後，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客户的想法，瞭解清楚客户的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客户。

第三，數字表達很重要。在我們為客户介紹保險時，不能只説概念，畢竟客户大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得複雜，我們明白了客户卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果説，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客户相關資料輸進去，直接算出保險合同到期後客户可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客户直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。

第四，建立與客户間的信任。回顧自己成功營銷的客户發現，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。畢竟保險是一項長期的投資，客户免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客户帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉並信任自己的客户營銷往往容易得多，有得客户甚至會説，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客户接觸的過程中，要慢慢建立客户對自己的信任感，有句話説得好：客户是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客户介紹後的較長一段時間才營銷成功的。

還有一點，就是在給客户介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如説，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客户的經歷拿出來跟客户分享，並與同時間推出的其他產品做比較，客户在聽完我們自身的購買經歷並經過實實在在的比較後，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，儘量備齊主推保險的保險合同範本，當客户需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同範本拿出來給客户翻閲。

以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。

寫心得體會 篇2

我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得讚揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩餘的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什麼大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客户拜訪量!

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者説我們做的是一種“沙裏淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的願望，才有可能成為我們真正的客户。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎麼能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客户時，對於財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客户，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善於觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者説，對方有財力買什麼樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客户;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客户。總而言之，要有所側重，對無財力、無願望的無價值客户，要迅速判斷，迅速脱離，不要浪費時間和精力!

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多説一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今後和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關係和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關係變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關係!再者説，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心裏犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家説是不是?

最後是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是儘量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客户介紹，以增強客户對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客户的詢問，勢必降低以後成交的可能性!

寫心得體會 篇3

作為一名當代大學生，就應為自己確立好人生的目標、就應對自己的人生有一個導航。透過學習徐繼耀老師關於大學生人生導航的報告，讓我能更好、更合理地為自己的未來確立目標，使我更好地成長。列夫.托爾斯泰説：“理想是指路明燈，沒有理想就沒有堅定的方向，沒有方向就沒有奮鬥目標”。因此，我就應建立崇高的理想，堅定的科學信念。但理想也不能脱離實際，基於對客觀世界的認識和現實生活的瞭解.透過這階段的黨校培訓，我找到了我的奮鬥目標，就是用心向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產黨.

在培訓中，我明確了什麼才是正確的入黨動機。懂得區別什麼才是正確的入黨動機。當代的大學生有很多要求入黨，往往有着很多不同的目的和想法，有些只是隨大流，根本從未意識到自己的這種想法是極為荒謬的。有些則是為了滿足一些個人的物質欲，想到入黨能有好工作，有豐厚的收入。有的是為了能當官，受人景仰，最後還是為了能以權謀私等等。而真正正確的入黨動機則就應是能始終將人民的利益放在首位，為了最終實現共產主義而奮鬥終身。對於大學生來説，擺在我們面前的是如何為了實現社會主義現代化事業而出謀劃策，努力奮鬥。

透過黨校的學習。我深刻地領悟到，當前科技革命突飛猛進，經濟全球化、政治多極化趨勢日趨明顯，中華民族的振興和發展面臨新的機遇和挑戰。在這樣的形勢下，要鞏固我們黨的執政地位，使中國更強大，就務必迅速發展生產力，提高綜合國力，使中國經濟社會的發展，始終貼合先進生產力的發展要求；繼承和弘揚中華民族的優秀文化傳統，吸納人類有史以來的一切禮貌成果，使中國文化的發展貼合先進文化的發展方向；迅速提高人民羣眾的生活水平，充分滿足人民日益增長的物質文化要求。

我明白，在新的歷史條件下，深入學習和自覺學習黨史，黨章和三個代表＇的重要思想，對於鞏固我們黨的執政地位，把建設有中國特色社會主義事業不斷推向前進具有十分重要的現實和長遠好處。

透過這次的黨校培訓，我更加深刻認識到一名新時期入黨用心分子所應具備的歷史職責，堅定了我“全心全意為人民服務”的信念，更加端正了我的入黨動機，以實際行動向黨組織靠攏。我也明確了自己在今後務必努力的方向：

第一、努力學習黨的有關理論知識，以一名共產黨員的標準來嚴格要求自己，用黨的理論知識作為武器來武裝自己的大腦。重視對自己的世界觀、人生觀、價值觀的學習和創造，為社區居民多做實事，多做好事。

第二、必將堅定共產主義信念，不斷增強克服困難的信心和潛力，端正自己的入黨動機。只有端正正確的入黨動機，才能產生和持續正確的入黨行為，才能經受住黨組織的長期考驗和考察，才能正確對待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。

第三、我將堅持學習，做到持之以恆，謹記組織上入黨是一生一次，思想上入黨是一生一世，先使自己思想上做到入黨，對照黨員的標準找出自己的差距，以高度的自覺性，正確的認識自己，嚴於剖析自己，堅定信心，執着追求，使自己更加進步。

我深知，要想成為一名共產黨員很難，要做一名合格的共產黨員更難。前面的道路並非一帆風順，但是我決不氣餒，無論什麼樣的挑戰我都會理解，因為我心中充滿了期望和信念，我想入黨的這種堅定信念更不會隨着時光流逝而淡化，它只會更加的強烈，有了它的指引，我必能勇往直前，努力學習，用心實踐，爭取早日成為一名共產黨員。

寫心得體會 篇4

1.通過學習道路交通安全法規，是我認識到“交通安全關乎生命，生命沒有彩排”。車禍，讓許許多多温暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數字，成千上萬的親人就在車禍的轉眼間中沉浸在悲痛之中。

2.通過學習我的思想意識覺悟得到了很大的提高，對交通安全有了更為深刻到位的理解。學習駕駛機動車，首先要心平氣和，不可急躁，要謹慎冷靜。其次，要集中精力，不要走神。第三，要多瞭解交通法規，做到知法守法，寧等三分，不搶一秒。第四，全身心投入，多加練習，不久就會得心應手，遊刃有餘。另外，如更換車輛，必須先了解“車”的車況，知道其“脾氣”，做到心中有數，提前預防。同時我也深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產和生命安全的必要行為。把道路交通安全警示牢牢紮根於自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現歷史賦予我們的使命，展現青春和生命的價值。

3.為保障在以後行車過程中的安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財產安全。我保證：在今後的行車駕駛中，一定時刻緊記並嚴格遵守道路交通安全法律法規的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能鬆懈；在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利於道路交通安全的行為。杜絕帶情緒開車，行車、車一定系安全帶，不邊開車邊接打手機，嚴禁超速行駛、酒後駕車和疲勞駕駛。從我自身做起，為測井站的發展出謀劃策，貢獻自己的一份力量。

寫心得體會 篇5

處於大三下半學期的我們，很快就要進行畢業論文的寫作，這不僅是大學畢業的必經環節，也是我們自主研究的一次寶貴經驗。

這段時間是本學院大四學生的論文修改和答辯時間，我也曾幫大四的師姐遞交她們的論文，發現除了論文本身的論點論據之外，標點符號，格式要求和論文格式都有着較高的要求。曾經見過有的師兄師姐的論文唄老師用紅筆圈出幾十處的標點符號錯誤，也見過整篇的論文立意不合要求，卻很少見到完全沒有錯誤的。論文寫作中出現的各種問題為畢業生和他們的論文指導老師添加了許多麻煩。所以，早日給應屆畢業生教授論文寫作的要點是非常必要的。

在本學期的論文寫作與研究方法課程中，我學習到了關於論文寫作的基本要素和方法，如論文封面的排版格式，大標題，小標題的字體要求，提取文章大意編寫摘要，正文的字體要求，標點符號的主意事項，參考文獻的格式要求，如何製作目錄，怎樣分層文章，還有參考文獻的排列格式等等。在課堂上，老師介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點;還和我們分享了老師自己的課題論文，研究報告等等，可謂受益良多。在學習了論文寫作與研究方法這門課程後，我更見深切地體會到，寫一篇優秀的論文並不容易，而寫好自己的畢業論文則需要我們花費更多的時間，精力，做好完善的準備工作。雖然網絡上有許多的可供查閲的資料，我們在充分利用網絡的同時必須學會如何查找、篩選，更重要的是不可以生搬硬套，只純粹的複製粘貼是論文寫作的大忌;我們必須理解並自己從大量的信息中提取出有用的，精確的信息，否則，這篇論文就只是純粹信息堆砌出來的模型而已。在論文答辯的時候，也會出現問題，使論文分數降低甚至答辯無法順利通過。

我認為，網絡雖是一個資源庫，但有些內容卻缺乏可推敲性，始終有一定的缺點。最大型，最真實，種類最齊全的資料始終聚集在圖書館裏面。雖然圖書館的藏書繁多，各種種類都有，出版時間也參差不齊，查找篩選自己所需要資料的確需要較長的時間。但是，只要我們有足夠的耐心，細心查找，認真閲讀，必然會找到自己符合自己論文要求，甚至為論文錦上添花的有用的信息。還有一點，我們必須在日常生活中多多關注時事，多看報紙，利用網絡觀看新聞時事，關注一些經濟特輯，瞭解國內外大事，即使在校園中葉能令自己趕上社會的變化，培養時代觸覺，為我們大四的畢業論文寫作做準備，我覺得這會有很大的幫助。

寫心得體會 篇6

在將近兩個月的時間裏，我們已基本完成了畢業設計。在編程的過程中，我們學到了很多知識，不僅是編程開發方面的專業技能，更鍛鍊了自己的毅力和耐性。

經過一段時間的設計和開發，圖書借閲管理系統基本開發完畢，系統功能基本符合借閲管理的需求，由於時間比較緊迫，該系統還有些不足之處，比如有些界面做的不夠漂亮，不夠人性化，有的操作有點繁瑣，這些都是後續工作可以更好完善的。因為對圖書館的調研不夠精確，所以有些問題沒有考慮到，導致有些實現的功能不夠周全，還需要進一步的完善。對於一些複雜的代碼還需要進一步的修改，使之更加簡捷易懂。

在開發圖書借閲管理系統的過程中，出現了很多問題，如當調試時，出現，頁面加載不進去，以前我們只知道單一的調試方法，即點擊調試按鈕，不知道代碼出錯信息在哪裏，很難調試成功，後來經過到網上搜索信息，以及請教老師和同學，漸漸的懂得了如何調試程序，這需要在相應的函數添加斷點，按F10，分段調試，一點一點調試，就能可找出錯誤出現在哪個地方，然後再不斷的調試。

在創建數據庫時，會出現，主鍵和外鍵的先後創建問題，以及當創建了表和字段的主外鍵和關係後，需要修改數據庫時，會出現主外鍵的問題，這時就要考慮修改數據表的先後問題了。

在創建登錄界面的功能時，剛開始理解的有點錯誤，導致後來登錄界面沒有更實際的功能，經過一段時間的修改，終於修改成功了，編程並不是最難的，修改程序，調試程序往往是最繁瑣，最耗時間的，但是通常，只有耐心的，一點一點的調試，才能發現系統的不足，才能讓系統的功能更好更全面的實現。

大學的生活很美好，也很值得留戀。在這裏，找到了良師益友，也學到了在別處學不到的知識。隨着畢業設計的完成，隨之而來的便是畢業，意味着和同學、老師分開，真的有很多不捨。

在做畢業設計的過程中，經常會遇到問題，有些問題自己解決不了，很是苦惱，就向同學和老師請教，他們總會很耐心的給以幫助。老師在檢查程序時，總是耐心地指出程序中明顯的不足，使我明白怎樣去改正，完善系統的功能。老師在給我檢查畢業論文時，批註寫的很仔細，寫明瞭需要修改的地方，和仔細的指導，使我更加方便地對論文進行改正。老師那温和的態度和深厚的學術修養使我終身難忘，真的很感謝老師耐心的指導和同學熱心的幫助。

感謝計算機系的每位老師，每一次課他們都很認真地對待，很耐心地講解。感謝我的母校“無錫職業技術學院”，美麗的校園、莊嚴的教學樓、乾淨的教室，敬愛的老師，親愛的同學，是我心中最珍貴、最美麗的記憶。不管將來走到哪裏，依然記得我的母校，無錫職業技術學院，我曾經學習和生活的母校。

最後祝我的母校，蒸蒸日上，更創新高!

寫心得體會 篇7

曾幾何時，我仰着稚嫩的小臉，對母親説：“我要攜着歌聲去浪跡天涯。”母親只是笑而不語，單身駐立在風中，若有所思地望着那飛在天空的白色的蒲公英。

母親告訴我，她知道我的夢在遠方，天上最遠的那顆星永遠是我尋求的歸宿。她説，她會永遠支持我。當時，我的內心深外只是朦朧地感到母親對我的理解，而那時的年幼無知，卻讓我始終沒有覺察到母親説話時的那份不捨與憐惜。

時光拉長了我的身影，長大的我又重新審視了母親的一切：當陽光驅散夜的殘暮時，當夕陽被朦朧的地平線吞噬時，母親揹着農具疾速行走在田間的那條小道上，光明和黑暗都無法阻止她的腳步;當星斗滿天，我和同學在月下嬉戲追逐時，母親正在將她的愛一針一針地織進我的毛衣裏;當嚴寒冬曰，我穿着暖暖的羽絨服在火爐旁談笑風生時，母親正在用脹裂的雙手搓洗那寒水中的衣服;……

於是，我的心被深深地觸動了，被重重地擊痛了，此時此刻，我開始懷疑，我的夢還在遠方嗎?我還能坦然地攜着歌聲去浪跡天涯嗎?

“感恩”!理性的思想向我發出聖命。然而，我是應該廝守在母親身邊，讓她享受天倫之樂?還是先闖出一片自己的天地，再讓母親安享後半生?

清晨的朝陽已緩緩升起，又是新的一天了。我重整思緒，理智問我：“你沒有堅實的臂膀，如何報恩?你沒有生存的能力，何敢言報恩?你沒有任何資本，拿什麼償還母親的恩情……?”我仍不能釋懷，為年幼時不懂報恩而慚愧，更為現在懂得了報恩卻不知如何感恩而迷惘。

此時，母親説，她希望我鑄煉一雙堅硬的翅膀，造就一身獨闖天涯的勇氣，然後去打造自己的未來，這是她最大的欣慰。她説她會為我守一片平靜的港灣，那裏有一股長流的愛的源泉，無論何時，我都是她永久的牽掛。

我豁然開朗，感恩像聖命，激勵着我去浪跡天涯，打造自己的一方新天地。我會攜着聖命去獨創未來，像遠飛的蒲公英種子，載着母親的愛與恩情，飛向天空的盡頭，落地、生根、發芽、開花。那時，我會含着淚水捧給母親一片新天地，她定會露出天下最動人的笑容。

寫心得體會 篇8

我校在3月上旬開展了以“提高課堂效率，共建和諧”的聽評課活動。通過這次活動，使我深刻感受到了課堂教學的生活化、藝術化。聽了其他兩位位老師的課，被他們上課的那種激情所感染，在課中老師先用情感開啟了學生的思維。他們不只是授課，更是與學生心靈的溝通，用自己的那份熱情喚起了學生的求知慾，課堂氣氛活躍，學生積極配合，探討問題，課堂效率很高。宋其輝和邸力軍老師的數學課，讓我體會到課堂教學的靈活性、靈動性、老師自上課至課終，老師始終圍繞學生運轉，學生一直環繞老師運行。老師對學生並沒有過多的限制和束縛，學生的想象、討論、聯繫是自由進行的，學生佔據了課堂的主陣地，但是，學生沒有脱離軌道，沒有脱離教師精妙設計的運行軌道，教師充分“放”了學生，學生充分“離”老師，而結果是圓滿的，成功的，學生學到了知識，教師達成了“傳道、授業、解惑”的天職。

在兩節優質課中，教師放手讓學生自主探究解決問題。每一節課，每一位老師都很有耐性的對學生有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者，引導者和合作者”的教學理念。老師們的語言精煉、豐富，對學生鼓勵性的語言十分值的我們學習、在思想教育方面，這些教師都處理的比較好，自然真摯的情感流露感染了學生和聽課的每一位學生及教師。看到武興全和宋其輝兩位數學老師氣定神閒，信手拈來，不時激起一個個教學的浪花，不僅令學生陶醉、痴迷，更讓我連聲讚歎。從中我更深刻地體會到了學習的重要性與緊迫感。

教學是一門藝術，數學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。當我聽着這兩位教師的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能深入學生的心靈深處，宋其輝老師在教學《相似多邊形》這一課時，他讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的講解，聲情並茂的語言喚起了學生的思緒。宋其輝老師和藹可親的語言，為學生理解課文內容奠定了基礎。老師課堂語言簡潔，準確，她用自己的揮灑自如的語言引領着學生，把學生的思路引向了更高層次的探究世界。彰顯出精湛的功底和高超的教學智慧。這幾位老師都聯繫實際生活來教學，激發了學生的學習興趣，提高了課堂教學效率，她們的課真正體現了寓教於樂的教學理念。

通過這次聽課活動我對新課改有了更深的認識。教學改革就是創新，觀念的更新是教育生存和發展的前提，在以後的教學中我要努力做到以下幾點：

1、認真學習教育理念和教育教學先進經驗。

2、努力開發多方面的教學資源，豐富教學內容。

3、上課時大膽放手，培養學生的自學能力、分析問題、解決問題的能力。

以上是我在聽課中的一點體會和心得，我要在學習訴基礎上更加努力的雲鑽研教學，做到能與學生聯成一片，使自己的教學得到長足的發展。

寫心得體會 篇9

親愛的媽媽：

您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因為我從不曾好好地關心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護我，今天，我想對您説一聲：“感謝您，媽媽!”

是您，辛辛苦苦地培育我、教導我;是您，撐開愛的大傘，保護我、呵護我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因為有你，讓我變得更自信;因為有你，讓我學會勇敢;因為有你，讓我懂得面對;因為有你，才有我的進步。感謝您，我無私奉獻的母親!

我這人脾氣倔強，有時就會跟你鬥起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時和我心平氣和地説幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時候，您總是鼓勵我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因為和同學一起犯了錯，所以老師都把你們請了過來，另一對父母不僅罵了孩子，還説要不要轉學，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸説，你急得一路哭到學校，此時我再也熬不住，禁不住淚如泉湧，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵我的媽媽，謝謝您!

自從那時起，我和同學就開始走讀了。因為我的任性，您又幫我租了房子，還每天下班後過來陪我，早上又趕回去上班。這一學期，又開始了，同學的父母怕煩，她又住回了學校。只有你，仍在堅持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學習。再次説聲：“謝謝您，我的母親!”

您在我心中，就像英雄一樣，保護我，和我一起戰勝困難。您養育了我這麼多年，我該拿什麼回報您?就是説一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對您的感激不盡啊，我的母親!每當看到這樣一個廣告“媽媽，洗腳!”因為一代一代的“孝”的傳遞，所以才有了這個廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最後，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠愛你!”

祝您永遠年輕美麗，健康有活力，您永遠都是我心中的英雄哦!

此致敬禮!