副經理工作感想大綱

我自從XX年10月進入xx的這個平台到現在已經六年了。在這六年裏我從一個什麼都不懂、什麼都不會的學生轉眼間發展蜕變成為xx鋼材合格的銷售人員。

回首這六個年月裏，在xx的培養之下，我努力的學習着一個銷售人員應該懂的知識和營銷技巧。從來xx第一天張海峯經理的入門課，讓我初步的瞭解了鋼材的意義，到之後大廳張麗紅經理的嚴格管教，認真的講解，各種各樣的銷售技巧、語言表達能力，我才慢慢的感覺到銷售這門藝術的深奧。在大廳幾個老人的帶領下，我們團結互助，互相學習，在這裏讓我更深的認識到了集體的力量。

在xx工作的這幾年裏，從前幾年的零售，到後來的開發市場，維護客户，終端銷售，我逐漸成熟了，已經可以成熟的處理銷售過程中出現的問題，並且已經有了一定的銷售基礎和客户羣體，也可以及時的完成領導交代的各項任務，保證每月的銷售量。但我也瞭解自身的不足：1、比較保守；2、不細心，對於這兩個問題我會在日後的工作當中不斷改進，穩中求突破，不斷創新思路，想一些新的銷售方向，學會兩條腿走路，不在一棵樹上吊死。對於今年的工作，我認為應繼續加大終端客户的開發，出差走訪市場調研客户需求，儘量少做欠款將利潤最大化。

XX年對於xx鋼材來説，不僅僅是銷量和利潤的提升，更重要的是在服務上，服務我們是整個企業的窗口，代表了整個企業的形象，現在市場價格透明，競爭激烈，所以我們要以優質的服務作為一把致命武器打敗其他的競爭對手，充分發揮xx鋼材的優勢，開拓市場，服務客户，迎接爭取xx鋼材更輝煌的明天。