飼料銷售開發心得體會

在飼料企業高速發展的20世紀90年代,很多非相關專業和非相關行業的人員紛紛加入到飼料營銷大軍中來。下面是本站小編為大家整理的飼料銷售開發心得體會，供你參考!

飼料銷售開發心得體會篇1

通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。

實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。”此次實習還增強了我對本行業的信心和勇氣。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我這樣的實習業代來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，業代要有一個好的精神狀態，就會給客户一種積極的、有活力的氛圍，那麼這種積極的情緒總會影響到每一個客户，因為在看產品的時候，我們業代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的業代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客户的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在客户詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客户就會對你的產品產生懷疑。第三，對客户的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現也能從我們的儀容儀表表現出來，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客户接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆營銷環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產品。

幾天的實習生活結束了，在這幾天裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養了營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的工作打下了良好的基礎。

飼料銷售開發心得體會篇2

本人專業動物醫學，xx年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是"七竅通了六竅"(一竅不通)，憑着一股執着傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

1,做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻穀(可自己家裏的穀子壓根兒就沒碰過);公司為了"監視"每個營銷員，在白天辛苦回來後，好想早點鑽進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經為了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂着烈日用雙腳走過幾百里路(當然後來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;

2，做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不説，各種突發棘手的事情不得不管吧!客户剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦剛開發的新養殖户，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客户下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦與經銷商籤的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兑現，客户要衝你拼命，你咋處理辛辛苦苦在市場上賣命幹一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯繫不上扣100元.......你説我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以後的師弟們:"最好的青春年華是否該獻給農業"

3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態，不會適時的調整自己，估計飼料行業裏培養出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業務員同住一屋，半夜裏被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在説夢話;

4，做飼料業務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鑽盡了"家"(客户的門店)終於搞定一個新客户，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心裏是啥感覺?一個字：“爽”!!!;當你憑着紮實的專業知識幫助養殖户解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望着他充滿感謝的雙眸，這時咱心裏是啥感覺?還是“爽”;當你解決掉“竄貨”問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看着你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心裏是啥感覺?還是那個字“爽”!!!而且簡直是爽死了!

今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌(整合重組)，

業務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!

廣東省本地正式註冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村裏手工作坊式的小飼料廠再加上外省湧入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?

梅花香自苦寒來，

寶劍鋒從磨礪出!

做業務是最能鍛鍊人的工作，在飼料行業裏做業務就更加鍛鍊人了!

做銷售，道理都是相通的，對於營銷人來看，只是產品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好，那麼，這個世界上還有什麼是我們賣不掉的呢?

努力吧!

飼料銷售開發心得體會篇3

踏入飼料行業這扇大門，感覺很刺激。因為當我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單瞭解後，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質量、價格、服務、人員的競爭卻早已白熱化，儘管飼料行業難做，但不少飼料企業還在降低業務人員的門檻，大量招人，使現在的飼料銷售隊伍多層次化，針對於此，談一下我做業務的體會：

一、業務人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因為現在不少大客户密佈在村裏，市場要做細，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業績。

二、剛下市場的業務人員，不懂技術不要緊，可以在以後學習，但是必須要熟悉本公司及其產品，瞭解當地市場最有競爭力的前三位產品，做到會分析，找出本公司產品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客户前有自信心，不至於一問三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。

三、跑市場要有計劃，先做好市場調查，不能道聽途説，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最後鎖定目標市場和客户。在同客户交流時，談話內容要明確，不能閒扯，否則你不但害了客户，更重要的害了自已，同時還要學會分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標客户那裏浪費時間。另外不要對客户低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客户賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把競爭對手的產品，批評的一無是處，説話要委婉，千萬不要對着客户的客户談及客户顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客户該讚美的地方，一定要真誠，要讓客户對你有好感，千萬不要在客户面前先自損形象。

五、要學會和客户交朋友，在客户家裏儘可能做一些力所能及的事情，比如説幫客户抬料等，要真誠地向客户學習，多同客户家人進行語言交流，關心和關注他們，知道他們的需求，在一些小事小節上體現出人性化的東西，而不是要請客户大吃大喝大玩。

六、要學會幫客户分析市場、產品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而願意接近你以及你的產品。

七、業務人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞於勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤於學習和實踐，好運必會降到你頭上。

八、不要怕被拒絕，失敗並不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。