婚紗攝影銷售心得（精選3篇）

婚紗攝影銷售心得 篇1

婚紗攝影行業在20xx年的時候尚且不算是一個熱門的行業，很多企業不知道如何合理運用SEO，老牌企業壟斷了客户。年輕的品牌又無法打開知名度，不僅在本地的競爭力不夠，也不知道在網絡上如何去分一杯羹。

隨着網絡的技術逐漸進步，20xx年開始，大量的新品牌婚紗攝影店開始運用SEO去爭奪客户，打破了老牌企業壟斷客户的格局。初次接觸婚紗攝影這個行業的時候，競爭對手屈指可數，當年算了一筆帳，以上海地區為例，上海一年有至少100萬對新人需要婚紗照服務，然而那會上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背後存在多麼大的潛力。接下來，我來給大家聊聊我們的運營思路。

一、品牌宣傳

一個全新的品牌是無法在當地撼動老牌企業的，所以我們選擇了在網絡上尋找突破口。首先，列出關鍵詞，因為行業性質，所以關鍵詞劃分為：

1.主關鍵詞

a.地區+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪裏好、哪個好)等等

b.地區+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影等等

2.長尾關鍵詞

a.季節(春天怎麼拍婚紗照?)

b.氣候(陰天怎麼拍婚紗照好看?)

c.價位(杭州拍婚紗照哪家實惠?)

d.年齡段(90後拍婚紗照哪家好?)

e.種類(杭州拍個性婚紗照哪家好?)等等..

關鍵詞列舉出來之後進行安排網站，競爭較為激烈的地區安排4個網站，競爭較小的安排2個網站。合理分配關鍵詞後進行優化。長尾關鍵詞及口碑類關鍵詞利用分類信息、B2B、問答、SNS網站、視頻網站等資源發佈相關信息爭奪長尾關鍵詞排名，在內容裏面或者通過圖片留下聯繫方式。我們起初做的只是為了讓客户無論搜索任何關鍵詞的時候都能夠找到我們，現在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內容上進行美化，圖片，客户評論(點評網收集即可)，客户感受(同採集即可)，爭取最大化的留住客户，或者引導客户搜索我們的品牌關鍵詞從而找到我們。

我們品牌的關鍵詞主品牌詞在旺季的時候指數大約在300-350左右，地區+品牌詞在旺季大約有80-130的指數。直到現在，我們的客户大部分都是搜索我們的品牌關鍵詞進入。説白了，我們就是一個網絡水手，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平台合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來小有名氣。

二、考核

我們的企業中，純正的SEOer是沒有的，正統的SEO見效慢，需要投入的時間和精力較多，所以我們以推廣為主，優化為輔(現在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對來説較為嚴格，主要考核在關鍵詞的覆蓋率，也就是用户在搜索一個關鍵詞的時候能夠有出現幾個關於我們品牌的信息。

算法為：500個關鍵詞，1000個排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達標規則可自己定義。

三、網站優化

因為地區比較多，所以網站也比較多，我們利用正規的SEO手法去優化網站，保障自己在主關鍵詞的品牌影響力度，並且把一些站外推廣做不上去的關鍵詞分配到網站標題裏，通過眾多的子站去佔領相對比較難的關鍵詞排名。有條件的企業可以建立一個行業網站，我們近期正在準備打造一個這樣的網站。通過二級網站+BBS+SNS平台來增加我們的曝光率以及口碑。

四、外推細節

經過這麼久以來的外推積累，最後給大家總結一下外推的細節，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。

1.在知名站點上做推廣永遠比默默無名的網站效果好。

2.地方論壇一定要抓，無需合作，玩命發軟廣告即可。

3.微博和微信加QQ打招呼一定要用起來，我們最近在狠抓這個。

4.注意文章細節，多換點兒新意，一定要把聯繫方式帶上。

5.可以在文章中把外推負責人的姓名拼音加上負責的地區縮寫放文章裏面，這樣要檢查一個人的外推質量的時候直接百度一下就能看到所有的內容。

好了，以上就是我從事婚紗攝影行業3年來的見解，輕拍。

婚紗攝影銷售心得 篇2

本人剛照完婚紗照，心得體會不老少，給新人們建議：

1、婚紗攝影的選擇。選擇婚紗攝影公司，一定不要急，尤其是婚博會上選擇婚紗公司，我奉勸新人，最好要多看，而且最好能上網看看他們家的口碑。如果你看上他們家的某個物件，例如某個相框，最好照下來留存，因為很可能以後你自己都忘記自己喜歡的那個東西是什麼樣子了。

2、不要輕易相信他們網站或者宣傳冊上的圖片，因為這些圖片是很多婚紗照公司公用的。

3、最好能夠實地考察一下，因為很多東西不像你想象中的那麼好，尤其是女孩子，最好實地看看婚紗，有些地方根本沒有那些好看的婚紗。

4、一定要把握好婚紗照的時間，我在新絲雨婚紗攝影工作室照的，足足花費了我半年多得時間，之前告訴結婚日子是10月5日，但是我10月初才定稿，製作，還好本人婚期給改了，否則結婚都沒有婚紗照。

5、不要相信有些婚紗攝影公司説的“我們在地，有自己的婚紗攝影棚”，我去的新絲雨就是，之前他們説在通州花多少錢有自己的攝影棚，我特別高興，因為我只想照室內的，所以攝影棚很適合我，結果真正去了才知道，他們家自己的攝影棚就是一個小屋子，只有幾個道具，其他的都是背景紙，那個攝影棚，根本就是專門租給他們這種婚紗公司用的，有些景兒還受到時間的約束，10分鐘左右就必須離開。而且我的那個攝像師在通州攝影棚中照的很多照片居然都是虛的，其實原因就是他根本沒有怎麼來過!還不太熟悉。所以最好選擇攝影師常去的地方，否則他未必能照好。

6、一定要經常看看攝影師給你們照的照片，我和老公的照片，有一個場景的完全失敗了，原因是嘴歪了，我老公非常生氣，因為那個景兒是我和他最喜歡的，沒想到在笑得時候抽了一下，攝影師居然就把歪的時候照下來了。

7、一個最重要的事情忘記説了，攝影公司會讓你選擇你喜歡的風格，然後做一個腳本，目的是讓攝影師知道你喜歡那個風格，然後照着那種風給照相，我照相的時候攝影師居然忘記帶了，所以當天就變成即興發揮的東西了，當時很生氣，不過為了照相的效果，只好接受了，所以同志們一定要注意，提醒你的攝影師帶腳本，他不帶，就麻煩你一定要記住自己喜歡那種POSE，那種風格了!

8、照相當天一定要確定時間，那天我照相的時候7點左右就到了，是3對新人裏面最早的，我畫完粧9點多，結果我11點還沒有出發照相呢，下午13:00左右才到了通州，真後悔自己到的那麼早，結果下午17:00多就往回返，還有一組沒有照，最後攝影師草草的完成了最後一組照片，哎!所以新人們一定要和攝影師調節好照相的時間，否則很容易造成前幾套照得很好，後幾套沒有時間，速戰速決。

9、化粧的順序，我之前的好朋友照婚紗照，順序是第一套是一般喜歡的衣服，因為第一套比較緊張，所以第一套不能照婚紗的，第二、三套因該是比較喜歡的婚紗照，因為人的情緒已經打開了，第四套往後因為人開始疲倦了，所以照後面的禮服之類的。但是我去的新絲雨就不是，他們是第一套第二套是婚紗照，但是很容易造成的結果就是，後面也有些髮型會受到影響。

10、一定要追着這些修片的人，我修片花了3個多月，如果修好了還可以，但是3個月，除了皮膚白了其他沒有太多改變，而且修片的居然説原因是我照的是室內的。

反正拍攝婚紗照一定肯花時間，肯花精力，要能受氣，要能忍氣吞聲。

婚紗攝影銷售心得 篇3

提高婚紗攝影的溝通效率

人生之中婚紗攝影只有一次，每個人都渴望自己的婚紗照是絕對的完美，那麼拍好看婚紗照除了漂亮的造型、美麗的婚紗禮服，花枝招展的 拍攝姿勢就成為了非常主要的節點，所以在拍婚紗攝影的時候，需要營造一種輕鬆自然的氛圍，讓新人在一種愉悦、浪漫的氣氛下拍攝婚紗照， 溝通是不可缺乏的過程，如果新人狀態不好，或者靦腆，這都是很正常的，因為大家不是模特沒有誰那麼自然的就可以擺POSS的，這時候攝 影師的的引導，幽默，帶動氣氛的能力就需要很強，提高婚紗攝影的溝通效率，只有自然的表情才會是好的婚紗攝影效果。

面部的表情與嘴巴的注意事項

拍婚紗攝影的時候平常簡單的動作，都能收到一個不錯的創意，他所傳達的東西就有所偏差，比如抬頭的臉表示希望和自信，低頭的臉表示 沉思或者憂傷亦或是悲痛但也暗示含蓄，斜的臉暗示精神集中等。如果拍婚紗照在表現人物的獨特品質、情感，憑頭部的外形就能表現出你所 希望表現一半內容和想法，再與相應的頭部姿態造型相配合就可以給人進乎表現目的的印象。拍婚紗照擺姿勢頭部造型必須通過臉、嘴、眼等 有機結合，才能完美地表現頭部造型的目的。臉能作出無意識的動作或情感表情。其次適度的嘴型可以起到糾正臉部缺陷的效果。

在拍婚紗照的時候，千萬不要用力咧嘴笑，除非要追求那種強烈的幸福感，有的人適合笑不露齒，要根據自身相貌和氣質決定。但是不管怎 麼笑，都不能只是嘴角向兩邊咧，這樣笑肌會過於突出，臉被橫向拉伸，下巴也被拉得輪廓分明，皮膚鬆弛的嘴角還會出現褶皺，微笑時下巴 向下內收，嘴微張。注意這裏的嘴微張是指上下牙齒分開，嘴脣要微微合閉。這樣看起來臉小小的下巴尖尖的，比較上相，勒蒙攝影-重慶婚紗 照工作室提供，婚紗照、個人寫真、藝術人像、個性婚紗攝影、旅遊婚紗攝影、擁有上千套拍攝禮服道具，用光影的方式來記錄您的愛情和甜 蜜。

風格往往是雨後春筍般的滿世界潮湧，弄的不好全國模仿者，藝術生於創新死於重複。即使翻版經典電影或國外大片，也要記住作品應該承 載新人們對經典之美的懷念對新鮮感受的期待以及對新時代、新生活、新理念的診釋，低水平的山寨貨充斥於市.高水準的原創作品鳳毛麟角。 在這樣一個急功近利的大環境下誰能耐得住寂寞，誰肯付出真情實感.誰就能創作出引人入勝的佳作，重慶婚紗攝影我們要用新奇的概念或主題 吸引一批顧客。在激烈的市場競爭中，必須通過創新、差異化細分市場去收穫更大的市場份額，用流行的方式與年輕消費者溝通爭取獲得顧客 有限的注意力資源。

vip定製婚紗的萌芽

量身定製漸成時尚，不一樣的消費羣體有不一樣的特點，要很好地抓住消費者的內心需求.針對他們的口味、所期待的體驗而量身定做消費 者喜愛的照片。只有抓住他們的心理需求才能真正找到定位，現在的時尚新人們不僅追求張揚、個性、時尚、另類、非主流也追求復古經典這 些流行趨勢無不成為婚紗照的新時尚和新動向，藉助攝影鏡頭普通人也可以化身為歐洲宮廷貴族演繹轟轟烈烈的愛情故事，通過唯美的油畫感 將女性柔美古典的氣韻淋漓盡致地展現在鏡頭前定製婚紗的奢華，尊貴的場景和造型足以顛覆傳統婚紗照帶來的視覺印象，像明星在舞台上那 樣魅力四射像模特在下台上那樣風姿綽約.曾是我們共同的夢想像電影、電視劇裏的男女主角那般相愛相守.令人神往。這種帶有戲劇感的照片 強調的是唯美、性感和愛的激情，自由單純沒有拘束的戀愛是我們最美好的記憶，重慶婚紗攝影帶着玩樂的心情戀人們變成了兒時的夥伴、校 園的同窗重返那時天真無邪、無憂無慮的心境。vip定製婚紗的萌芽，在不經意間拍下他和她的點點滴滴，哪怕是玩遊戲盪鞦韆澆澆花、吹泡泡 或者只是一前一後地走在鄉間小路上的再小的事情，只要兩人一起經歷都會覺得很甜蜜無限。

拍婚紗照選什麼樣的內衣體會

重慶婚紗攝影的分享建議，很多新人都在問拍婚紗照時該穿什麼樣的內衣，是要隱形帶的，還是不帶帶子的?亦或是用隱性bra?如果要用 隱性bra的話，買的時候要注意什麼呢?據説透氣性不好呢，的確內衣在婚紗照裏扮演着一個很重要的角色，配婚紗的內衣可不能馬虎，一款適 合的內衣會很好的能襯托出婚紗的美，也讓你更顯優雅!重慶勒蒙婚紗攝影提醒所有準新娘們，挑選婚紗內衣的三個要點，儘量選同色系的內衣， 拍婚紗照時，新娘選擇婚紗照的內衣要儘量選婚紗同色系內衣，可以不選有顏色複雜的內衣就不要選。拍婚紗照時穿的內衣的顏色最好是肉 色，因為婚紗和禮服都很厚而且不透顏色的，有色內衣，就算是淡色系列，在日光與鎂光燈下，也會引起顏色走光，這樣不就好了。

當心有肩帶的胸圍無論多穩當的肩帶，都有移位的心得、掉肩的可能時常會有。平日裏走光事小，大喜日子在眾多賓客前出現不雅的一幕就 難堪了，就實在太尷尬太遺憾，肩帶所引起的“勒痕”，最是有損美觀，不要挑選過分緊身的內衣，很多新娘為了讓自己在婚禮上看起來更漂 亮，更苗條，會節食，拍婚紗照的時候會很累很忙的，若穿上勒得過分緊的內衣，很容易引起缺氧昏厥，結婚是人生中的大日子，這一定要認 真對待哦，重慶婚紗攝影勒蒙祝準新人們婚姻幸福美滿，拍婚紗照選什麼樣的內衣體會。