個人工作心得格式（精選3篇）

個人工作心得格式 篇1

一個政治家的責任在於洞察國際風雲，高瞻遠矚、力挽狂瀾、興國安邦、百業俱興;一個科學家的責任在於發明創造，科技成果的不斷問世，推動人類生產力的不斷進步;而 一個醫務工作者的責任在於掌握先進的醫療技能，具備良好的醫德醫風，手到病除，妙手回春，使人民健康幸福。因此説：我們選擇了醫生這個職業，就選擇了神聖，選擇了偉大，選擇了高尚，選擇了奉獻。朋友們，當你在與死神短兵相接的搏殺中，看到患者那信任的眼神，對生存的渴望，患者家屬祈求的語言，你是否感受到責任的重大?當你聽到人工胰島素的問世，介入手術已廣泛應用於臨牀，你是否感受到祖國的醫療技術突飛猛進，日新月異。當你感受到醫療衞生逐漸市場化，專家門診遍佈大街小巷;老百姓對名醫的信賴，對庸醫的斥責，你是否感覺到在激烈的競爭中岌岌可危?

我院有着悠久的歷史，從它誕生的那天起，在相對的歷史階段中，這裏擁有着全市一流的技術力量，一流的醫療設施，高尚的醫德醫風，在全市人民心中樹起了一面旗幟，塑造了一座豐碑，這是我們每個中醫院的醫務人員應為之驕傲和自豪的。

海納百川，有容乃大。壁立千仞，無欲則剛。尊敬的同志們，我們選擇了這個神聖的職業，無怨無悔;醫院選擇了我們，負於重託。炎黃子孫在為中華民族的偉大復興艱苦奮鬥，作為醫院新一代的主人翁，我們要為醫院的振興和人民的健康幸福盡職盡責。

個人工作心得格式 篇2

我係以學校德育工作計劃為指導，認真貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我係實際情況，

始終把德育工作擺在首位，以提倡學會做人為前提，加強常規管理，強化行為規範的養成，並結合職業學校特點有針對性開展工作，培養講文明、守紀律的職校生。我們的工作目標，是讓學生，在校期間遵紀守規、品學兼顧，邁出校門後遵紀守法、有用於社會。

一、降低重心抓基礎，重視行為規範的引導和教育。

充分利用系、班級宣傳欄、主題班會、團支部生活、學生會工作等形式、途徑，對學生進行了行為規範養成教育，組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規範》，強化行為規範的訓練和養成。

降低重心抓基礎，先從平時的行為規範教育開始。在統一着裝、儀容儀表、衞生習慣、課堂常規、實習管理等方面，根據實際，提出嚴格要求，並多渠道、不定期檢查、反饋、監督，強化意識，成效明顯。

行為規範的教育，從新生抓起。從報到第一天起，就組織檢查髮型、儀容儀表、校服、飾品掛件等問題，給出明確有規範要求，限期整改，報到後的一週時間儀容儀表已經全部整改到位。新生報到的第二天，已經有老師發現學生在寢室抽煙，我們及時與家長取得了聯繫，通知班主任，加強對這部分學生的關注。以班為單位，組織新生逐條學習《行知職高學生手冊》，並對照“手冊”開展自查，明確目標，全班進行交流，後參加學校組織的考試。

本學期，針對學生的髮型、髮色、儀容儀表問題，依靠班主任、副班主任、任科教師，先後組織了期初、期中兩次地毯式排查整治，強制整改。

正如我在本學期工作總結中所説的，我們必須看到，行為規範養成教育，是一項長期性的工作。我們既不能天真地希望它立竿見影、一蹴而就，也不要因為一些失範現象的存在失去教育學生的信心。出現反覆是正常的教育現象，學生和老師角色定位，教育的本質告訴了我們應該怎樣去正確看待教育的功能和成效。藉口學生差，我們不去管、不去正面引導，肯定站不住腳。

二、在校長室的大力支持下，德育團隊管理成效初顯

本學期來，在校長室的大力支持下，我係老師齊抓共管，形成了合力，提高了德育工作的科學性、針對性和實效性。

禮儀規範的引導、整治、教育，必須常抓不懈。本學期，繼續抓實、抓好常規管理，加強對學生的日常行為規範教育。進一步發揮學校管理育人的功能，把抓儀容儀表、抓男女學生抽煙、抓環境衞生，作為當前及今後相當長一個階段學生工作的重點。加強校紀校風建設，堅持學生在校全時段穿校服制度，嚴厲整治留長髮、燙髮、紋身、化豔粧、抽煙等違反中學生常規的行為。總結上學期工作的經驗，對儀容儀表開展階段性整治，尤其在髮型、髮色的整治上，讓廣大學生對標準、要求更明確，讓班主任的權威和工作主動性更多、更好地發揮出來，讓德育管理團隊意識更好地體現出來;對學生抽煙問題，加強教育、引導，值日教師、班主任老師，加強巡察，繼續加強對違規違紀學生的懲戒。

德育團隊管理方面突出的老師有：胡琴、俞瑩瑩、戎烴、朱建紅、孫映羣等。

三、德育活動落到實處，各項活動開展有聲有色

(1)、9月2日新學年開學第二天，學校操場上一羣羣身着迷彩服學生隊伍，圍着教官認真學習立正、稍息等基本動作，拉開了新學年學生軍訓的序幕。

為提高學生軍訓效果，公安海警高等專科學校選拔了優秀的教練員，將為同學們開展為期8天的國防知識教育和學生軍訓。此次學生軍訓安排了隊列、體能、內務整理等課目訓練，組織師生觀看《國防教育》系列片。形式多樣、內容豐富，勞逸結合、知識性強，廣受師生歡迎。

個人工作心得格式 篇3

作為一名銷售業務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。

首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該説的話、以及可能的回答。對與公司產品有關的資料、説明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、説明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.採取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經銷商打交道，“利益是永恆的主題”，你能為他創造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決於他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 託辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找藉口，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閲讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客户日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客户的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經歷沒閲歷”是對很多做業務時間長卻進步緩慢的業務員的評價。個人對事物的認識不在於時間的長短而在於他對事物本質和規律把握的速度和程度。

首先，做業務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發展規律、人性、做業務的內在規律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現。具體對業務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規則，況且在從事業務中,很多潛規則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對於剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環境的能力，也決定了你是否能儘快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內容，則要靠自己去體悟了。

做業務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發現問題並找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

作為一名業務員，尤其是一名優秀的業務人員，必須是一名全能醫生，不僅要學會診脈即發現市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發現問題的表象，更要看到表象後面的利益本質;不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經銷商打交道，是鬥智鬥勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。

做業務要有適當的霸氣,那就是“該怎麼辦就怎麼辦”，不要瞻前顧後。該怎麼辦,即我們的工作要符合市場規律、公司戰略和當地實際;就怎麼辦,就是要堅決執行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執行。“霸氣”的前提，是作為一名公司的業務人員，始終要站在“公司利益高於一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統一起來;在執行上，要求做到、做好。作為一個片區的業務員，就有權力和責任把自己片區的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去説服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經銷商執行的必須不折不扣，事關品牌在本區域發展的原則問題，業務員不應該含糊和妥協。另外，在與各個方面的溝通中，業務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統一，不卑不亢，説到做到。

做業務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業龍頭企業的總裁曾講到：公司的產品質量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 託辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找藉口，只為成功找方法”的信條。

做業務要有“我的地盤我做主”、敢於承擔責任的勇氣和能力。每個業務員都有自己的片區，在自己管理的片區，不應該事事都去找經理。作為一個片區的負責人，要有管理和經營好自己片區的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業務員成熟與否的重要標誌。業務員不僅是一個商人，更要是一個企業家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區的健康成長。做出自我風采。