史玉柱自傳我的營銷心得

營銷，最核心的是要了解你是銷給誰。以下本站小編為你帶來史玉柱自傳我的營銷心得，希望對你有所幫助!

史玉柱自傳我的營銷心得篇1

史玉柱，安徽懷遠人，22歲浙江大學數學系畢業，進入安徽統計局工作，5年後27歲深圳大學軟科學系碩士畢業。在深圳受改革開放思想的影響，畢業後依然棄政從商選擇下海創業，憑着一款電腦打印軟件掙得第一桶金，創建巨人，33歲便入中國富豪榜。快速成功之後又敗走麥城，後又悄不生息地站起來，成為中國民營企業家中成功的典範。“中國沒有喬布斯，美國沒有史玉柱。”史玉柱跟喬布斯成為美國成功企業家一樣成為中國的“奇葩”民營企業家。

關於史玉柱的經歷，之前也有了解過。拿到這本書，用了四個晚上算是看完了。雖然這本書在體系編排上有些勉強，但是內容方面還是比較豐富的，值得我們每一個人思考。這本書的書名是《我的營銷心得》，但是卻包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。史玉柱用最真誠、直率、樸實的語言回顧了創業以來的親身經歷和個階段的思考，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同事，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。

從這本書中也可以讀出史玉柱先生的人生經歷，尤其是他第一次創業的時候。他的睿智、務實、實幹、膽識，他對市場經濟中機會的把握，都是他成功的因素。試想，在改革開放初期，有多少人能夠感受到改革開放的春風?有多少人能夠看到市場經濟帶來的機遇?即使感受到了看到了，又有多少人能夠有膽識放棄官位隻身衝入市場經濟的海洋?而史玉柱先生就是一個睿智、有膽識的人，他在機遇面前毫不猶豫，果斷選擇下海，才有了今天的史玉柱。

對於營銷的闡述，全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡，樸實無華，在輕描淡寫間道出營銷的本質。“實際上搞營銷只有一個核心問題，就是了解你的消費者。你把消費者研究透了，你的營銷方案就出來了。所以過去，我們堅持的是這個，這一條路，不信權威，指導我們的唯一老師就是消費者。”如此看來，研究消費者才是營銷的主要工作，而消費者行為和心理的研究更是重中之重。營銷的目的便是創造需求。書中有許多史玉柱先生對於營銷的理解，比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者。”，“教科書裏的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書裏面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客户、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什麼用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準。”等等。這些都可以看出史玉柱先生是一個腳踏實地幹實事、敢於摸着石頭過河的人，而這種人事最容易成的人。

史玉柱先生的做事風格書中也有多次提到，“同一個時間，我一定只管一件事”，“實事求是，自己多花時間去檢驗教科書中的理論”，“一定要抓細節”，“ 不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做”。這種穩重細緻的做事風格，足以讓我們每一個人學習，雖説起來簡單，但做好了，便是一種人格魅力。

讀完此書，感受最深的還是第六章，關於史玉柱先生的經驗和教訓。“我是一箇中國著名的失敗者。”只此一舉，便可看出史玉柱先生的偉大。由於受到中國傳統的教育，對於錯誤的態度，大家會感到丟人，不願意提及甚至逃避。比如大家在股市上，套了就認輸了，開始了一系列的錯誤，耽誤了很長時間。做生意，很多人往往是在一件事上輸了往往一蹶不振!但是史玉柱先生總是通過錯誤來得到經驗，得到進步。史玉柱曾失敗過，而且失敗得混混烈烈，他覺得成功時總結的經驗往往是扭曲的，但一個人失敗後的總結教訓才是最值錢的，所以他願意跟人交流，談他失敗的過程和一些體會。

史玉柱經常會在微博上發一些人生心得，關於他對富貴的看法：“何為富貴?無需向別人折腰，則為貴;無需向別人伸手，則為富。因此，不能以地為高低論貴，不能以財富多少論富。巴結領導的官員，非貴人也;大量借貸的富豪，非富人也。真正的富貴之人往往在平民百姓中，媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內心明瞭什麼才是真正的貴族精神。在他的自述文字裏，我看到他骨子裏藏着中國傳統文化人的那些閃光的德性。史玉柱先生是個儒商，他正在努力成為一個真正的士，一個帶俠客氣息有社會擔當的士，且帶着一屢遠古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統的，不論是風光如今日，或是落魄過往時。

通過此書，對於史玉柱先生有了更深層次的理解，佩服之餘，也明白了一個道理：“你如何對待別人，別人就如何對待你。”難怪史玉柱的團隊在他落魄時沒有離他而去呢。

史玉柱自傳我的營銷心得篇2

成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的。真正的成長還往往都是在逆境中。逆境中做事比較冷靜，在逆境中做什麼都要務實，從企業的角度，你能賣產品才是好廣告，你不能賣產品，對我們企業來説就不是個好廣告。

總結一下，我覺得我們能從低谷起來，最核心的還是我們在低谷的時候能很冷靜的思考，總結自己過去的一些不足、錯誤、失誤，然後能加以改正。 該以怎樣的態度來面對逆境

第一個就是不灰心，不能因為低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。實際上低谷你要真正辯證地看，也不會灰心，他有消極的一面，但它的積極一面更多。首先就是不灰心。

第二個要果斷的放棄，因為你陷入低谷，往往不會只是一個產品或者只是一個產品，這個時候，我覺得該放棄的要放棄。因為陷入困境，很多都是多產業導致的，所以該放棄的時候，要果斷地把它給放棄了。

第三個，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長髮揮的項目來做，不要選那些自己不熟的，尤其是在那個行業裏面，你還沒有交過學費的。你只有交了學費，你對這個行業才能有更進一步的認識，所以一定要選擇自己最熟悉的行業。

第四個就是聚焦。我們自己説話叫聚焦聚焦再聚焦。你這時候只能做一個項目，而且這一個項目，從科研開發到銷售、生產各個領域你還不能平均用力，在這裏面，你還要重點去攻某一點，然後把你的人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。

史玉柱談戰略

巨人不給自己定遠大的目標。第三個是要我談巨人的戰略問題。第一點，巨人現在不給你自己定戰略目標，説巨人現在有沒有遠大的目標，現在我們自己內部説我們沒有遠大的目標，我們不制定，尤其是進入中國500強，世界500強這種，將來完成多少億的銷售額。如果你的目標定得不高，可能還沒什麼危害，目標定得很高的話，就會人為的打亂你的計劃。超出能力和規律去運作的結果可能原來的目標都完成不了。

不定遠大目標，但是在戰術問題上要把每件事給做好，做到最好。比如對於正在市場銷售的產品，那就要把生產環節做到最好，銷售投入產出比把他做到最高，廣告投入產出比把他做到最高，銷售額就是我投入同樣的廣告，我怎樣能產出銷售額更大，就是在這些戰術問題上，一項一項把他做到最高，然後能發展多少就多少。過去我們就是被大躍進式的“百億計劃”給害了。

人才的戰略問題。巨人不用空降部隊。一個企業最核心的還是靠人，但真正的人才很少説這句話“我很能幹”。

對幹部充分授權。讓最瞭解情況的人有決策權，充分的授權。多引進戰術人才，少引進戰略人才。往往水平不高的人自封為戰略家，因為那東西是看不見、摸不着的，沒辦法證實。而戰術問題是，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會做。

還有利益機制要協調。不管再高的領導，都要把個人的貢獻跟利益機制掛鈎。 史玉柱談企業文化

在中國製度再完善沒有企業文化去配套，去作為補充，是不行的。我們企業文化

第一條是隻認功勞，不認苦勞。苦勞對一個企業是沒有任何貢獻的，它不會帶來任何利潤。第二個，比如我們企業文化還有一條就是，做不到不要説，説了一定要做到。最後一條相對虛一點，就是叫艱苦奮鬥。

有的人一旦有錢了就不能在公司艱苦奮鬥，既然這種情況會發生，我覺得就應該在文化方面提前在這方面做一些工作。我總結一些，對於營銷類的企業，如果去管理，我的觀點就是，一定要制定一套非常科學有效的管理制度，服務於企業文化。這兩點做好，這個事就成了一大半了。

史玉柱談創新和市場競爭

我談談我對創新的一點感觸。創新首先不是一個口號，一切應從實際出發，要以企業的實力為基礎。該創新的時候，就要堅決創新，不需要創新的時候，就堅決不搞。

創新不外乎幾個方面，管理上，管理的目的是讓員工最大限度發揮主觀能動性，降低成本。第二個是在產品上。產品讓用户更滿意，而不是讓專家滿意。第三個創新是營銷方面的。首先我們以最低成本獲得最大的產出、最高的銷售額，這個也應該從實際出發，不應該追求創新。最後總結一下我的基本觀點：創新和不創新都應該從實際出發，不應該把創新作為一個廣告。

對市場競爭的體會，第一點，我想談一下關於市場與研發的問題。在一個市場沒有達到充分競爭之前往往是研發推動市場。到了市場充分競爭階段，應該是市場在推動研發，或者是拉動研發。產品的研發推出速度應與市場吻合。

第二點，不是説你有這個技術，中國的用户就會接受他，培養用户需要一個過程，否則就成了先驅，為後來人貢獻了經驗。

市場和競爭都要從消費者的需求出發。在中國做產品一定要了解用户的需求，多從市場上了解有關的信息來進行策劃。

第三點，市場競爭歸根結底還是人才的競爭。關於人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養人、用好人。現在我們企業缺的是研發人才，營銷人才是不缺的。營銷人才難是難在培養和管理上。一個公司要在市場上勝出，就是在人的根本問題上一定要做好。

第四點，就是談產品的生命週期問題。產品的生命週期可以通過你的努力、通過你的思索來解決的。

只説產品的一個好處才能被記住

做產品的三關，第一產品關，產品要有效果，第二個是策劃關，要有好的策劃方案，第三個團隊和執行關。對消費者的利益點，能少儘量少。可能一個產品有很多個好處，其實你説三個好處就等於什麼都沒有説，説兩個好處記住一點點，説一個好處真正讓人記住，所以這個上面能少儘量少，一點是最佳選擇。

創業者筆記點評：一箇中國著名的失敗者反敗為勝的教材史玉柱，他在失敗中的經驗無疑是最值得我們學習的。現在國內的創業環境比過去好了許多，但並不意味着創業成功率的提升，別忘了，現在的競爭也是比過去大出許多的。這個時候創業者如果沒有清醒的頭腦，每天只是浮於形式，不能夠腳踏實地的來為用户提供價值，那麼失敗的機率會相當高，尤其對第一次創業的人來説失敗率更是高達90%。

巴菲特説過一句話，只有當潮水退去的時候，才能看到誰在裸泳。身處移動互聯網時代浪潮的我們，這個時代的機會是巨大的。但不管任何時候，成功的始終是少數，大多數創業者還是會淪為炮灰的。我們能做什麼來改變這一切呢?

作為同樣是創業者並且兼任創業者筆記首席編輯的我來説，我個人覺得首先要對創業有一種敬畏心理，就跟一開始我所寫的創業是條不歸路，的確這樣，成功者前進的路上佈滿了許多失敗者的屍體，儘管聽起來很殘酷，但這就是事實，真相往往都是很殘酷的，創業是完全市場化的事，就是在拼刺刀，沒有任何人會同情你，消費者只會同情口袋裏的荷包，一切只能靠自己，拼命的努力只是基礎而已。

還有最重要的是求真務實的態度。現在聽很多80後90後動不動就要顛覆行業改變世界，一副天下唯我獨尊的樣子，説真的，這樣的做法只會讓人覺得不成熟而已，沒有那個成功創業者是沒有經歷閲歷便能成功的，僅此一條，今年這些人又會倒下一大批。

史玉柱自傳我的營銷心得篇3

一、關於廣告

1、營銷最核心的問題還是要了解你是銷給誰。搞營銷只有一個詞，唯一的詞就是你的消費都。

2、廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。

3、做廣告：定位的準確比廣告形式更重要

4、最好的廣告就是推銷產品

5、如果公司是營銷驅動型的，廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手來抓。

6、對九成以上的消費品類的企業，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上。

7、廣告創意要最瞭解產品的人來做。

8、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年後還活着(大家對廣告內心都是抵制的，是被迫的)

9、廣告播放的量該大的時候一定要充分大，能大到多少就大到多少。要播廣告，至少堅持一年，播放頻率搞“脈衝，銷售旺季集中播放

10、城市趙大看央視的越少;城市越小，看的越多。越下面的城市越賺錢，越下面的成本趙低。

11、營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會，最好的策劃導師就是消費者。

12、好廣告都是改出來的，試銷很重要，不要怕試銷耽誤3個月，因為它讓你少犯錯誤，讓公司更安全。

13、只要是做消費品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該瞭解消費者。

14、能讓人記住的廣告，特點就是不停地重複。

15、你能賣產品才是好廣告，你不能賣產品，對我們企業來説就不是好廣告。

二、關於創業

1、創業最好主攻一個方向，要做就做一個產品。

2、營銷驅動型公司，老闆要親自抓營銷。

3、用人，你先帶他一段，送一段，然後充分授權，因為他只有在充分授權之後，成長才能更快一點。

4、只要有團隊和產品，摔倒也能再起來。

5、別人成功似乎很容易，但別人一定是靠着心血澆灌出來的，別指望有太多的捷徑要走。

6、民營企業，創業初期，股權一定不能分散。

7、一個企業必須在這個行業裏形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。

8、不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。

9、團隊好不好，就看核心人物的老闆做得正不正。

10、員工跟你幹就兩點：第一收入(錢)，第二自我價值實現(地位)

11、企業文件流於形式、不適用

第一個是説到做不到，第二個是我們幹部不敢於承擔責任，第三是每個人對別人要求很高，對自己要求很低，總是盯着別人的部門。第四個就是企業文化的問題，就是喜歡強調困難，強調苦勞，認為沒有功勞有苦勞。第五個就是好的時候大手大腳，浪費情況嚴重。

12、營銷的基礎一定是好產品。一個企業想做大、做持久，一定要做好產品，負責任的產品，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久。

13、成功時候總結的經理是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的。逆境中的企業負責人過得更舒服。

14、果斷地放棄，重新起步要選擇自己最熟悉的行業。

15、聚集聚集再聚集(把人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點聚集。

16、在中國做企業還是低調一點好，低調一點麻煩事少。

17、説到做到是企業文件第一條，做不到就不要説。

18、給產品取名字，最好用老百姓日常説話的時候經常出現的詞，那些深奧的詞記不住。

19、市場競爭歸根結底還是人才的競爭，無非三個方面：找人、培養人、用好人。

20、只説產品的一個好處才能被記住。

21、清晰的盈利模式意味着穩定的收入預期和投資回報。

三、關於策劃

1、做好一個產品要過產品關、策劃關、團隊和管理關。

2、做策劃最難的是廣告語，這個廣告語要既簡單又有衝擊力。

3、搞些具有衝擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。

4、凡是做好的產品，大多數名字取得不錯。

5、對於消費者來説往往最先跳入眼簾的產品就是他要購買的產品。

6、在產品決定下來之後，策劃是一個企業的靈魂。