年終工作心得（精選15篇）

年終工作心得 篇1

年底就快到了，入職這一個多月以來，有與同事領導協同攻關，有困難和挫折時惆悵，在過程中我得到了鍛鍊，得到成長。作出以下總結：

完成工作情況：

1、義烏派單任務發放到位。

2、將東方汽車城品牌二手車超市市場內的警示牌、導視牌與廣告公司溝通設計並製作安裝。

3、查閲塑化城內刊，借鑑經驗，構思天齊汽車博覽園內刊。

4、協助莊經理確定東方汽車城品牌二手車超市，一樓二樓的車位數量。

5、計算FM100與FM926的同時段廣告費用差以及分析如何投放廣告比較合適。

6、現場調查東方汽車城客流量，買車人羣的年齡等。請教學習二手車知識，例如：如何判斷二手車車況等。

7、安裝導視牌，改胸牌字體設計。

8、計算東方汽車城在FM100和FM926的廣告分別如何投放。

9、協助宋經理策劃“油惠全城”活動，協助活動現場的包裝，活動現場的細節調整。

通過這一段時間的工作我作出以下總結：

一、虛心學習：

在完成領導佈置的任務時，工作方法方式存在問題，由於沒有作經驗，沒有正確的認識，在做事的方法上會繞點彎子。看似簡單事情，做得好卻並不容易，一些看似不起眼的細節，缺決定着整個案流程的運作。磨練意志，鍛鍊思維，使我深深的感受到天齊是一鍛鍊人的地方。

在入職這個一個多月以來，我接觸到了策劃方案的從起草到確的過程;接觸了活動執行現場佈置安排的過程......我明白還有很事情需要學習。對新的事物學習不夠，工作上往往憑單純的認識辦事，憑單線套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。眼界和思維都不夠寬廣。

二、下一步改進：

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工崗位。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中持好的工作狀態。

3、只有認真聽取領導和同事的意見，才能把任務履行規範到位。

4、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

5、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

三、下一年工作計劃：

1、繼續協助做好東方汽車城品牌二手車超市的宣傳和推廣工作。

2、協助做好東方汽車城的現場管理工作。

3、協助做好天齊汽車博覽園的宣傳工作。

4、天齊汽車博覽園的招商接待中心落成後，協助做好商業地產的推廣和銷售工作。

5、協助掃街拜訪客户。

6、配合銷售部門，完成銷售任務。

年終工作心得 篇2

不經意中又到了年底，每每在年底寫總結的時候都感概萬千，這一年公司的發展之迅速可以用“勢不可擋”來形容。伴隨着公司的各項任務都超額完成，我自己本身也有了新的提高和進步，也讓我認識到了一個新生公司能有如此之業績是多麼的不容易，是要靠領導班子的正確領導和廣大員工的不懈努力而創造出的輝煌成績，下面我將我的12年工作和下一年的工作計劃做出總結：

一、思想方面

作為一名黨員、一名機械隊的值班隊長，我在思想上嚴於律己，熱愛自己的事業，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加公司組織的各項活動，服從和配合領導做好機械隊的各項工作。

在日常工作生活中，瞭解關心班員的思想和生活，儘量解決班員的困難，讓其知道公司是個温暖的大家庭，對班員積極開展思想教育，貫徹上級的指示精神，講解公司的發展路線和目標，讓班員瞭解公司的動態，發揚吃苦耐勞的精神，思想統一，隨公司一起成長壯大。

二、安全工作方面

帶領班組以安全生產，預防為主的中心思想，開展各項工作，定期開展安全教育會議，經常不厭其煩的灌輸班員安全生產的意識，使大家對安全工作得到了加強和鞏固，對以往的事故做案例，探討研究，分析事故原因，認真吸取事故的經驗和教訓。今年的新學員出師，新手較多，安全思想教育力度加大，我把培訓新學員作為班組的重點工作來進行，對每個新學員遇到的新貨種我都“貼身看護”，邊示範邊講解新貨種的動作要領和注意事項，加強他們的安全意識，規範化操作，直到他們能獨立操作為止。我經常和大家説：“如果槍是兵的第二生命，那麼機械對我們來説就是‘衣食父母’，我們應該對它有崇高的敬意，要愛惜，不能對它有半點馬虎，規範操作，不能出現在操作時對設備造成傷害的現象發生，杜絕野蠻操作!”

三、日常學習方面

在繁忙的生產工作之餘，我不斷加強理論學習，提高自己的專業知識，學習怎樣做好一個管理者，充實自己的大腦，與時俱進，並結合實際的運用到日常工作生活中，今年春我報考了《武漢理工大學網絡教育物流管理專科》，使自己將來有更專業的能力來為公司效力。

四、機械設備的點檢及保養方面

對班員對設備點檢能力進行時常的檢查和測驗，特別是新員工在他上崗之前要認真對其進行設備點檢的學習和培訓，在設備點檢方面絕對不能麻痺大意，無論固機還是流機，機械的完好是我們工作的保障!在交接班時嚴格按照設備點檢流程及標準進行點檢，發現問題及時報修，嚴禁走馬觀燈糊弄事，嚴禁因設備點檢不到位導致發生事故的現象發生，讓自己開一個放心車!

定期開展機械的保養工作，在生產繁忙時，抽出時間給機械加註潤滑油，如裝載機有時甚至利用中午午休時間來做保養潤滑，還有場橋有時下半夜做保養，錯開生產高峯期，不耽誤生產，班員們沒有怨言，這種精神值得其他員工學習和借鑑。

五、存在的不足

1、對同事之間的溝通方式有待改進，有時候忙的有些急躁，所以出口的話很衝，過後想想真不該，在忙在累也要端正態度，提高修養和自身素質才是基礎。有時調度給的指令不理解，所以帶有情緒的去做事，現在我想不管對或錯，都要有一顆包容的心，大家都是為了把工作做好，時常在一起溝通溝通，很多事都迎刃而解了。

2、對於機械的狀況，不能長時間的跟蹤，如機械故障報修後(不影響作業，如喇叭、倒車鏡等之類的)，沒有得到及時的維修，然而時間一長，很多事接踵而來，就忽略了該問題，造成領導問起卻不知道忘了的尷尬局面，為了能更好的開展該項工作，我們制定了《維保報修單》，這樣就有依所查。

3、有時領導的任務落在我身上多了點就有點情緒，心裏想不通，但經過領導的耐心説教，明白了一個道理，多做多得，一切圍繞着上級的指示完成各項任務，並儘可能超越任務指標。

六、下一步工作計劃

1、在日常生產中加大巡檢力度，對現場的各個危險點進行排查和消除隱患，保證作業中安全有序的運行。

2、經常對班員進行安全教育，加大安全學習力度增強班員的安全意識!

3、在特殊的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤並做好記錄，保證不出事故。

4、規範班員的行為，嚴禁做不符合規定的事情和嚴禁有不遵守規章制度的行為，保證班員的人身安全，努力搞好班組建設。

5、認真的傳授新學徒的操作技能，做好傳、幫、帶，夯實基礎，爭取早日把學徒送上他們的崗位，為公司明年的發展做準備。作為機械隊值班隊長，在以後的工作中我會帶領班組人員共同學習、提高和進步，完成上級下達的各項任務，使我們的班組上網工作更上一層樓!同時也祝願我們公司在明年更輝煌!

年終工作心得 篇3

斗轉星移，進入耐火公司已整整三年，我一直從事現場的售後技術服務工作，目睹耐火公司的發展壯大和制度的日臻完善，自豪感由衷而生，三年的工作經歷，自己對售後服務多少積累了一些認識和體會，現與各位同仁分享如下。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什麼工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售後服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客户對公司產品的滿意度和忠誠度化。”限度的保護客户的利益，是提高我們產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售後服務工作，同時也為了及時反饋產品從出廠至使用過程中出現的不良情況，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。

二、精於專業技能，勤於現場觀察

隨着鋼鐵行業的不斷髮展，耐材也要適應新工藝條件下的使用要求。作為一個技術服務人員，要在現場勤於觀察、獨立思考、多與現場技術工人交流，對於不斷掌握新環境下耐材的應用知識至關重要。能否做好一個產品的質量調研，是衡量技術人員專業水準的標尺，同時也是技術人員儘快掌握應用知識的有效手段。

三、善於溝通交流，強於協助協調

現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由於使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客户反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客户進行交流，規範操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。

向客户推廣公司的產品，不僅是業務人員的職責，也是包括技術人員在內的每一個員工的職責，技術人員應更善於從技術的角度協助業務人員向客户介紹和推廣本企業的產品，同時協調項目部和現場施工及業務員的關係，發揮好橋樑的作用。

在鋼鐵行業發展的新形勢下，尤其國家最近頒佈了《鋼鐵產業發展政策》，耐材行業也面臨着機遇和挑戰，在這個大背景下，售後服務工作也需要有新的工作思路。假如説一個企業需要兩隻腳才能穩步前行，那麼一隻腳是高質量的產品，另一隻腳則是完善的售後服務，公司產品可以創出，其服務也可以進行嘗試去創造品牌。一個企業，也只有依託高質量的產品和完善的售後服務體系，才能在競爭中立於不敗之地。

年終工作心得 篇4

20__年，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了本年度的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一年的學習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，儘量避免工作中出現任何紕漏。

辦公室文員是屬於服務性質的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經理may的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄裏，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規範化。同時做好後勤服務工作，讓領導和同事們避免後顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，説話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客户來訪人員，對於遇到相關問題來諮詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、複印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達!

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，並做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閲讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理複試。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、arame_網站跟蹤查詢客户簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

三、____年度所學知識：

行政部門經理may的指導：學習正規化的文檔管理、規範的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關係中的禮儀形象等

年終工作心得 篇5

轉眼間，已度過了忙忙碌碌的半學年。回顧着半學年的教學工作有一定的成績，也有一定的不足。這一學期我擔任二年級，五年級的音樂教學及舞蹈輔導班的教學工作。現將本學期工作做一總結。

一、課堂教學中取得成績

1、在音樂教學中，我把關注學生的個體發展，作為根本的教育目標。把學習還給學生。一年級的課堂應該是豐富多彩的。在課堂中，我根據低年級學生的特點開展了小舞台，教你一招等小欄目。讓學生表現自己的才華。給予他們充分的表現欲。在這學期裏。我組織學生自制打擊樂器，用廢舊的瓶子裝上大米及各種糧食製作各種打擊樂。這種樂器在上課中受到了很好的效果。在高年級的教學中，根據學生現狀交一些當今非常流行的網絡歌曲。這種方法是我的音樂課堂比以往更有生機，學生的激情很高，學習氛圍很濃。

2、舞蹈教學方面。在舞蹈課堂上。首先，我對學生進行舞蹈基本功的訓練，擦地練習，身體各部位活動，拉丁的基本步。接着，我對學生進行了民族民間舞的風格教學。有激情了拉丁舞的基本步教學。及各種手位教學。可以説，通過舞蹈訓練能使學生增強體質，提高氣質。改進動作的協調性。都有了很大的提高。通過一個學期的學習，我們已經開始排練了兩個節目，最後學期結束時，我又對學生進行了大量的動員工作，確保下學期不丟失一個學生。

二、不足之處

在這一學期的教學工作中，我認為教學方面不夠精，側重了情感興趣的培養。但對學生樂理知識的傳授有些欠缺。沒有處理好音樂相關學科的關係。學生的演唱情感調動能力不夠。創編活動成效也不大。對學生的評價力度不高。對於學生整體的音樂感受鑑賞，表現，創造能力培養力度不高。以後還應加強學生的文化素養。在舞蹈教學中。家長對舞蹈的認識還不夠深刻。學生參與舞蹈培訓的積極性還不夠高。大部分學生的基本工很差。沒有紮實的基本功。對於排練成品節目有很大的難度。

三、努力方向

在以後的教學中，我會一如既往，認真教學。一些有特長的學生。不放棄有興趣的學生。能夠排練出更多更好更有水準的音樂節目。是我校的文藝工作更上一個新的台階。

年終工作心得 篇6

光陰似箭，一年又過去了。回首這一年，本人在工作崗位中勤勤懇懇、腳踏實地，做好本職工作的同時也較為積極地配合各部門的工作，基本完成了所裏下達的工作任務，現將全年的工作情況作如下總結，希望與大家共勉。

一、日常工作情況

1、每個項目及時入賬，及時開具相應發票，提醒相關人員及時遞送發票並做好籤收手續，將業主的簽收單據妥善存放。列出項目未收款信息，協助跟進設計費的支付進度。

2、每月按時做工資表，提給所領導校核並經過院裏綜合科、財務科及院長審核批准後，及時地發放給每位員工。

3、每月定期提醒大家做好因工作支出的報銷手續，收集並認真核對每一張報銷憑證，做到及時報銷，及時記賬，為日後統計所裏的成本支出做好充分準備。

4、嚴格按照財務制度做好每月的收入和支出情況表格，按時提供會計做賬所需的憑證、票據及相關數據，協助會計及時完成必要的報税手續，整理財務的相關資料並進行分類存放。

5、嚴格按照財務制度做好每月月底的現金清點工作，與會計一起進行相關數據的對接及核准，保證賬目的準確、清晰、透明。

6、每月按時做好下個月的用款計劃，為所裏合理支配日常開支、保證款項的良好運轉提供了較為可靠的依據。

7、做好年度項目資金回款列表、收支明細及年終用款計劃，為所裏進行財務成本核算、業務得失分析、項目追款進度提供良好的保障，也為所裏展望新年、明確新一年的目標和任務提供相對準確的數據支持。

8、與院財務科保持較為緊密的聯繫，及時瞭解並傳達院裏財務制度的動向，學習領會財務制度要求，基本保證了與院財務科各項工作的順利對接，較好地維護了我們所在財務上的權益。

9、協助行政專員黃毅進行項目資料的整理及歸檔，保管所裏印章並登記用章情況，確保院裏對印章使用的要求得到有效執行。

10、按時繳納辦公場所的房租、物業、水電、寬帶、固話及移動電話等所需費用，按需訂購工作所用的報刊書籍、軟件硬件、辦公文具、飲用水、捲筒紙、洗手液、洗潔精等等，定期處理工作中產生的廢紙張、廢報紙等物品。儘量為大家營造一個良好的工作環境，為所裏開展日常工作提供有力的後勤保障。

年終工作心得 篇7

孩子們在小(三)班度過了一個愉快而充實的集體生活，為此，我們老師付出了辛勤的汗水，“一份耕耘，一份收穫”，當我們看到了孩子的進步，我們從心裏感到欣慰。為了今後更好的工作，現將本學期的工作進行小結如下：

一，出勤方面：本學期一直以來能做到按時上下班，不遲到，不早退，不缺勤，不竄崗，有事提前請假，

二，師德方面：從不亂打罵或體罰幼兒，適當的鼓勵表揚和批評，從中得到家長的好評與支持。

三，主副班配合：認真做本職工作，對級上工作做到主動，尊重彼此意見，共同商討班級工作，在工作中相互學習，共同努力，提高班級各方面水平，

四，教學方面;每天按周計劃要求上課，認真做好課前準備，細心完成課堂的每一個環節，課餘主動輔導差生。

五，衞生方面;做到每天一小掃，每週一大掃，分配好工作，及時沖洗廁所，按時給口杯進行消毒、清洗。

六，接送方面：做到把幼兒安全擺在第一位，注意上下樓梯的安全，不允許陌生人接走任何一個幼兒，每天熱情接待每一位家長。

七，常規方面;耐心指導和教育訓練每個幼兒養成良好的生活習慣，如：聽從老師的口令按規則進行排隊、喝水、安靜地進餐和午休。

以上幾點是本人本學期對工作總結，如有不足之處，請領導指出，謝謝!

年終工作心得 篇8

隨着對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。因此儘管是小小出納一個，剛學的還是相當多的。出納員常年與現金和銀行存款打交道，因此要慎之又慎，認真細心;要做到“腦勤、手勤、腿腳勤”，才能勝任本職工作。

一、不同的企業、不同的公司個體有着不同的會計實體概念。

二、籌備期間產生的費用本應計入待攤費用的開辦費，但往往我們可以在計入開辦費之前，還照正常所發生的各種費用分類計入，最後轉入開辦費。這樣可以讓業主更好的瞭解所發生的業務內容。

三、我們可以針對不同的會計實體根據業主實際要求結合實際情況重新定義書本上會計理念的範圍。比如固定資產、低值易耗品等的取值範圍;比如自定義費用的子欄目(不按常規命名，可以規為某項不同經濟活動內容，按經濟活動內容命名)。這樣可以讓業主更好地瞭解經濟活動的進展情況。

四、會計職責不僅僅在於處理好賬務，更重要在於管理，這就是核算和監督的兩個重要體現。賬務處理的密與疏能體現一個會計人員考慮和觀察問題的全面性和嚴密性(制定一個完整的內容相互關聯的表格：吧枱、技術部、顧問部、後勤部、人事部)。從會計賬務處理的密與疏出發，制定出與會計內容密切相關並且起着制約作用的各種規定來，從而保證會計內容的真實性、科學可行性。只有讓有關的人員瞭解了相關的指示和規定，才會按步就班做好各自相關的工作，才能更好地完成當天相關的會計基礎工作。

五、倉庫管理是個頭疼指數最高的爛攤子，如果一開始就沒有做好這方面的管理工作的話。一個辦法：劃分一個時間點，以點為界，做到點後有規可循，點前有序可查。倉庫管理嚴格分類，先大類：固定資產、低值易耗品、耗材、原材料。後小類：固定資產暫時按辦公傢俱、軟裝傢俱、工藝品、燈飾、辦公電器、設備等劃分，低值易耗品可按用途如清潔用品、工程用具、美容用具、辦公用具、廚房用具、五金等劃分。耗材同理可按相關內容分類，也可不分，大多為辦公耗材。原材料可按主材、輔材、購買部門等劃分。以上這幾大類劃分小類後均應按品名單個頁面逐個進行登記。

六、給前台制定出的營業日報表受顧問、技術、後勤部門制約，起到監核的作用。前台營業日報表在月末時應彙總上報。人事部根據前台提供的營業日報表營業內容按相關計薪標準進行統計工作，與各部門上交的部門薪金進行對比核算。

七、在營業期間發生的券類抵扣、折扣、儲值贈送可計入待攤費用，公司買單可自行設定個管理費用類公關費用。

八、倉庫和水吧配料部門之間要做好原材料領用和實際用料以及報損的日報表，月末倉庫管理員統計核算彙總上報財務部門進行成本核算、盤庫。

九、與其不厭其煩地對有關部門和人員述説該如何如何做，不如把要求和規範用文字性的語言示範出來進行約束。

年終工作心得 篇9

在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是又喜又憂。幼兒教師的職業是瑣碎的，細小的，但我熱愛我的職業。在工作中我嚴格要求自己，以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續發展，盡心盡責的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當中，現將這學期的工作總結如下。

一、思想政治方面

主動參加雙關愛活動，為困難教師及幼兒盡一份愛心。利用各種渠道如電視、報紙、網絡等，瞭解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結同事、遵守園內的各項規章制度。

二、教育教學方面

1、認真學習幼兒園新《綱要》及《走進新教材》，全面瞭解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鑽研教材，積極參加並完成教研組佈置的各項任務，全面細緻的瞭解每名幼兒的身心發展狀況，因人施教，努力使幼兒得到全面發展。

2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧温暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發兒童的興趣。我力求尊重每個小朋友，根據本班的實際情況制定教育計劃，認真備課。我努力讓每一位小朋友都有發言的機會。多數用遊戲的方式進行各項教育，讓他們在遊戲中愉快學習。養成他們良好的學習習慣，與活潑開朗的性格。我平時多鼓勵小朋友多方面的發展，在平時活動的時候，有時候我會放一些音樂給小朋友聽，讓他們學會欣賞。有時候放比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，讓小朋友有真正自由空間!讓我也回到了童年時光!我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現自己。讓小朋友在一日生活環節中有所放鬆!

3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。我們根據幼兒年齡特點、動靜活動特徵為幼兒設計活動區域，如語言角、美工區、表演區、操作區等，併為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境，體現課程的進行、目標的變化，幼兒在平時發揮想象，大膽進行繪畫和手工創作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。

4、在教育小朋友的過程中，我也不斷的努力提高自身的素質，不斷的完善自身修養，不斷吸取教學經驗。到__幼兒園參加觀摩學習，吸取他們的教學經驗，讓我受益非淺!在園內，積極主動參加學校組織的教學比武、演講比賽等活動，撰寫的案例榮獲了__市三等獎的理想成績。工作中，我時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉化為實踐，並運用到教學活動中!我熱愛幼兒教育事業。我深深體會到幼教工作的崇高，責任的偉大!體會到實踐工作中的意義與歡樂!

三、保教工作方面

我力求從小事做起，耐心細緻，我班連榆昊小朋友剛進園時自理能力比較差，語言、動作發展都比較慢，剛開始時，我幫助他做一些事情，後來就鼓勵他自己吃自己穿衣、穿褲，鼓勵他要學會自己的事情自己做，體驗成功的喜悦。現在的他在各方面都有所提高，也適應了幼兒園的生活與學習。

四、家園聯繫方面

教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫着查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友。同時，我還利用多種媒介與通訊手段，做到經常性和簡潔性。班主任教師將手機號碼留給每一位家長，以便家長更方便快捷地與老師進行聯絡，更好地關心孩子的成長。召開家長會和向家長開放園內半日活動，使他們瞭解了班內課程特點，並針對一些問題開展討論。在園內舉辦的“創新藝術節”活動中，我積極與家長交流、合作，培養幼兒的創新能力。

五、其他方面

在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，也努力吸收外界的信息和知識，今年我本科學習結業。瀏覽___站，翻閲幼兒教育雜誌，看提升個人品味的書籍，利用業餘時間進行學歷學習、電腦專業學習，讓自己永遠處於一灣活水、碧水之中。

總之，這學期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會在今後的工作中加以改進，揚長避短，繼續努力，把工作做好，力爭更上一層樓!

年終工作心得 篇10

我今年帶的是由原八年級年級的四個班打亂後重新分班的九年級(3)班。帶這樣的班還是第一次，感覺心裏的壓力很大。但也只有硬着頭皮幹。我主要從以下入手開展工作：

1、營造一種家庭式的和諧班級氛圍，讓班級充滿氣息和活力

師愛是一種高尚的情感，在教育中發揮着重要的作用。"沒有愛就沒有教育"，"愛是打開學生心靈的鑰匙"，這是每一位班主任都熟知的道理。“親其師，信其道”，班主任愛護和關心每位學生，學生就樂於接受他的教育和管理。為了儘快地使自己對新生產生真誠的師愛，我充分利用各種機會與他們接觸、交往。課間、飯後找他們聊天、説笑;在他們遇到困難時，想辦法幫助解決;在他們出現思想問題時，找他們談心，耐心細緻地説服教育。同時與他們的家長保持聯繫，取得家長的密切配合。在我們共同努力下，學生對陌生環境的焦慮和不安很快被新奇和歡樂所取代，逐漸的喜歡這個集體並安心開始學習。

班主任還要積極參與學生的各種活動，既做組織者，又做普通一員，讓學生感到班主任不但"可敬"而且"可親"。在擔任九年級(3)班班主任後不久的校運動會上，我和同學們一起練隊列，為運動員們吶喊助威，雖然嗓子啞了，但師生情感加深了，也使他們感受到新集體的温暖，增強了新集體的凝聚力。

2、制定一套人性化班級管理制度，讓班級管理充滿“人情味”

俗語説得好：“沒有規矩，不能成方圓”，“班風正，學風盛”，班規是對學生不良行為的約束和糾正。利用通常的強制手段迫使學生遵守往往會適得其反，多設獎勵機制，減少懲治手段，如班級量化考核中多加分少扣分，能充分調動學生的積極性，學生往往會為了彌補自己的扣分而積極做好自己的本職工作甚至是額外工作。另外，“人無完人”，我們應該允許學生犯錯，班規的制定不需面面俱到，但要不影響學生的個性發展，不傷害學生的自尊。學生犯錯後不要馬上處罰，可先提醒、後警告，或罰以娛樂節目等等。

對於新班級，開始階段的常規工作抓得好，就能為以後的深入教育打下基礎，班級會出現積極向上穩步前進的局面。班集體的凝聚力增強了，同學們的集體榮譽感增強了，班級的綜合評比也就會有很大的進步，每月一次的流動紅旗既是見證更是進一步前進的動力。

3、建立一支優良的班幹部隊伍，使班級“分權”、“分層”合作

國中的孩子較為單純，有着強烈的表現__，都希望在參與班級管理時大展身手。如果權力過於集中在幾個同學手中，既不利於培養學生的自尊心和自信心，又不利於營造學生自我教育、自我管理的良好氛圍，並且會大大減弱班級自身的教育力和感染力。實行班級工作“分權”，班幹部、課代表、小組長、各級各類管理員以及班主任“小密探”都應當各司其職、分工協作、相互制約，力爭做到事事有人管、事事有人做能使班級工作更加有序。

當然，選出的這些班級幹部畢竟不是完人，對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。定期對班幹部的工作能力進行培訓指導，給他們講解各部分的工作要點，組織他們學會指定計劃及具體措施，定期召開班幹部會議，檢查落實情況，總結得失，並加以糾正。同時必須嚴厲批評班幹部在班級中的不良行為，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級樹立良好班風。

4、培養一班充滿自信的學生羣體，儘快適應緊張的國中學習生活

心理學家發現，一個人能否成功有三條：自信、專注、條件。自信，是做好任何工作的前提，它建築在對自己能力的清醒估計上，並能認清自己潛在的能力，相信今天辦不到的事，經過努力明天一定能辦到。由此可見，自信是成功的起點。要使學生在學習、生活中能認真做好每一件事情，培養樹立他們相應的自信心是必不可少的。

特別是開學初，很多學生會因為跟不上進度，出現“消化不良”或“欠債”的現象，嚴重的還會產生厭學心理，導致惡性循環。我主張學生在自我暗示中培養自信，自我暗示有一種神奇的威力，它能控制並指導人的行為，使之按預想的目標活動，最終達到目的。例如，當一個人心情沮喪時，反覆在心裏默唸：“我精神抖擻，心情愉快。”很快就能幫助人從不良情緒中擺脱出來。所以，經常讓學生在心裏鄭重其事地默唸一些暗示語，比如“我一定能學好英語”，“我的語文成績越來越好”，考前默唸“這次考試一定能”等，不僅對學生能力的提高，而且對學生自信心的培養，都會產生意想不到的良好效果。

有了自信，面對繁重的學習任務，就能引導學生採取相應的對策。開學初，我就邀請了幾位學習成績優異的老生來到班上進行學習經驗交流，介紹他們是怎樣較快適應九年級學習生活的，一方面請他們從整體講他們的學習經驗體會，另一方面講學好各科的行之有效的學習方法。老生的現身説法，對新生是大有幫助的，使他們建立信心，提高學習興趣。同時我還經常與任課老師保持聯繫，請任課老師進行各科學習的具體指導，包括聽課習慣、作業要求、學法指導等，引導學生改進學習方法，真正地學會學習。對一些學習較差的同學，加強個別指導，幫助學生分析問題所在，有針對性提出改進措施。

我的工作還有許多疏漏和不足之處，在今後的工作中還需不斷摸索和改進。以幫助學生走好國中階段最後的幾步，考進理想的高中。

年終工作心得 篇11

20__年對於的物業公司來説是成長和壯大的一年，也是迎接挑戰、自我加壓、探索新課題的一年。在上級領導的關心和支持下，在各部門的幫助和配合下，在公司黨、政、工經營班子的正確領導下，緊緊圍繞商城“打造精緻豫園”戰略主題，以提供優質服務為重心，以安全文明生產為基礎，積極開展了績效管理、信息溝通，品牌建設，市場拓展等各方面的工作，不斷更新思想觀念，積極拓展工作思路，與時俱進，紮實工作，搶抓機遇、共謀發展，圓滿完成了各項工作任務，特別是在人才培訓，市場突破，經營業績等方面取得了可喜的成績。20__年，公司公司各職能部門和管理處主要完成了以下幾個方面的工作：

一、以iso9001:__質量管理體系為標準，加強內部管理機制

公司始終把提高物業服務水平、擴大服務範圍、由內部服務逐步走向外部服務、爭取從市場中獲取效益當作今後可持續性發展的必由之路。而要實現這一目標，以iso9001：__質量管理體系為標準，抓好基礎管理是根本所在。

綜合管理部完成對iso9001：__質量管理體系文件全面改版工作並付諸實施。強化工作責任考核，把管理處經理落實責任作為工作考核目標之一。不斷創新管理部監管工作方式，建立數據庫完善小區的設施、設備管理情況。對各管理處進行安全管理教育，安全評價及技術指導，使小區的監管工作做到制度化，標準化，規範化。

計財部隨着公司業務的不斷擴展，公司規模的進一步擴大，財務工作量翻倍加增，計財部全體人員發揮團隊精神，兢兢業業，在財務核算、資產管理方面均盡職盡責，為商城總部以及公司提供相關的財務信息及相關管理工作，體現了較高的素質。__年度我司經歷了税務及社保部門的兩次檢查，在檢查中，計財部工作人員密切配合，積極協調，據理力爭，使相關部門認可了我們的處理過程，未發生有行政處罰及補繳款情況。

l行政辦辦公室在協助經理室加強內部管理和配合黨、政、工、團組織開展政治思想教育、學習培訓、職工代表大會、對內對外宣傳等方面做了大量工作，同時，協助各職能部門和管理處做好相關工作。協同人力資源部制定系統的培訓計劃，加強員工培訓力度。以“細節成就品牌”為主題展開調研活動，以加強品牌建設為調研的主要目的，切實努力提高公司服務意識和服務質量。

市場部在市場拓展方面取得了可喜的成績，公司市場拓展在南匯地區取得突破性成功，順利中標上海市住宅建設發展中心組織建設的秀康新城“四高”示範居住區，位於康橋板塊的大型住宅區二、三、四、五號板塊(昱龍家園，達成家園，康橋寶邸、海尚康庭)近66萬平方米的項目物業管理權以及地處三林板塊的“東方吉苑”10萬平方米的物業項目。

人力資源部為滿足公司業務發展需求，克服部門員工少，用工性質複雜，人員流動頻繁等各種不利因素，勤勤懇懇做好部門工作，確保公司各項任務的順利完成。20__年人力資源部在上崗培訓，最低工資調整，完善用工制度，建立外來人員信息庫及降低用工成本開拓外聘人員渠道上做了大量工作。

二、公司上下團結務實，服務意識顯著提高

物業公司只有不斷提高服務質量，才能限度的滿足商户和業主的需求，才能穩步提升物業收入，樹立良好的企業形象。

商城管理處的全體員工團結一心，努力奮鬥，完成了上級公司交下來的多項大型任務，確保各樓宇正常工作，增加了業主對我們工作的信任。在創建“市物業管理優秀大廈”的過程中，管理處上下同心同德，在經理室的關心和指導下，經過不懈努力，發揮了不怕苦，不怕累的精神，榮獲了“市物業管理優秀大廈”的稱號。

公寓分公司全體員工通過努力和工作，使自己的服務意識和工作技能得到了一定程度的提高，員工的經濟收益也有了相應的增長。在區域範圍內實現了人盡其才，資源共享，開源節流。

浦東區域分公司始終把以人為本，人性化管理作為管理目標。昌裏管理處四個小區成立了業主委員會。為了使小區面貌有一個較大的改觀，給小區居民一個整潔、舒適的居住環境，管理處提出“心繫居民，真情服務”的服務口號。別墅服務中心緊抓基礎管理，對照服務中心存在的不足，一面學習，一面改進，通過多種途徑，多種方式，提高員工的積極性，提升管理服務業務水平，從而確保完成了今年的經濟指標。

北上海管理處本年度基本完成了人員整合、精簡、部門協調等預定目標，全體員工同心協力，精誠團結，克服種種困難，出色完成了各項工作，效益明顯突出。

海關綜合樓管理處自去年10月進駐洋山深水港海關綜合樓以來，強化內部管理，從基本制度建設、員工隊伍建設和服務建設入手，嚴格按照公司和業主方的要求，深入細緻地對區域內房屋實施標準化、制度化、規範化管理。

年終工作心得 篇12

20__年，對於我來説是艱辛的一年，也是收穫的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收穫匪淺。總結反思自己的20__年，更多的是成長、收穫、幸福、感恩、淡定。

一年來，____保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的__保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為____保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。

二、業務管理

根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本着實事求是、根據各個險種特點、客户特點，可實現的目標。在目標確定之後，我本着事事落實，事事督導的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保目標計劃的順利完成。

三、工作中的不足

由於業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，公司員工以不斷髮展建設為己任，鋭意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

年終工作心得 篇13

在醫院婦產科任職護士也是有_年的時光了，現在又是一年結束了，在這一年的我也是付出了較多的心血，在其中感受到了非常多的成長與收穫，在這年終的時刻，也是對這一年的工作進行了總結，找尋到自己接下來的努力方向。

一、工作完成情況

在自己所負責的部分的工作中也是付出了較多的心血，同時更是讓個人的能力得到了較大的成長與改變。對於領導交代下來的各項工作，我都是按時的完成了，也是有非常認真的對待將每一位婦產科的病人，給予他們的照料。同時我的工作態度也是非常的誠懇，每天我都是擺正了最棒的狀態來迎接每天的工作，同時我更是努力地讓自己在工作中去成長，去儘可能的讓自己得到最棒的成長。看着自己所負責的病人一個個的康復出院這是我最為開心與幸福的時刻。

二、工作上的不足

對於這份婦產科護士的工作，我還是會有不少的出錯的地方，由於自己總是比較的粗心大意，所以總是會在工作的進程中華比較的慌亂，總是需要身邊的人來對我進行提醒。其次就還有一些在對待病人的態度上可以比較的感性，尤其是那些較為暴躁或是面帶怒氣的病人與家屬，我也會比較的情緒化。這份護士的工作本來就是為病人服務，更是不能夠帶着自己的情感，帶着區別對待的情緒來面對每一位病人，更是要努力地讓自己的情緒來更好的促成每一天工作的完成。

三、下一年的努力

接下來的一年我會努力地去提升自我，爭取將自己最棒的狀態來面對每一天的生活，並且全心全意地融入到工作中，努力地提升自我，時刻保持學習的狀態，以自己最為優秀的一面來面對病人，完成自己應該做好的工作。接下更是需要努力地改變自己，提升個人的能力，同時促成自己最棒的發展與變化。在工作上，努力地去做好自己，更是將每一位病人都以的態度去面對，認真的做好自己應該要做好的工作。身為員工更是需要以自己百分百的努力來促成自己的成長，努力的讓自己有更好的發展，讓自己為每一位病人都帶來最棒的住院體驗。

這一年的我在自己的不斷努力下也是有較大的成長，往後的時光我更是需要讓自己慢慢的在其中去奮鬥，更是努力地讓自己的'生活有所改變，這樣才能夠真正的讓自己有去前進的動力與信心。當然我更是會在下一年不斷地激勵自己，促成自己最棒的成長。

年終工作心得 篇14

20__年__公司財務部以“貫徹企業內控制度，修訂完善管理細則，增強服務經營理念，提高財務管理水平”為指導思想，在集團公司戰略推進和跨越發展的總體指引下，在公司領導和各部門的支持下，經過財務全體成員的共同努力，圓滿完成各項既定指標。全體財務人員嚴於律己，嚴格管理，在財務基礎工作、季度審計、全面預算管理、參與經營決策等方面發揮着應有的作用，現對20__年工作總結匯報如下：

一、緊跟集團步伐，夯實財務管理基礎，完善財務制度，全面提升財務管理水平。

嚴格遵守國家會計制度、税收法律法規和公司的規章制度，從原始憑證審核到會計報表編制，從日常財務核算到年終的財務決算，從年初預算編制分解到整年的預算執行和調整，從財產清查到商品的報廢等都認真履行財務工作，努力提高會計信息的真實性和準確性。根據省委對集團董事長20_年-20__年的任期審計，集團審計部對我公司董事長20_-20__年的任期審計和集團財務部對財務大檢查整改落實情況的再檢查，針對檢查提出來的合理建議和意見，我們認真的進行了落實和改正。後根據公司安排對__、__和__三公司主要負責人進行離任審計，通過對貨幣資金、往來款項、庫存商品、固定資產、銷售利潤等財務指標對財務基礎進行了進一步的深挖和剖析。9月對20__年-20__年支付__費進行自查和糾正，目的是想進一步規範財務基礎工作，加強內控管理，更好的為企業經營管理服務。隨着__銷售的興起，針對各家__合同、銷售收款、付款方式、税收發票等存在的問題進行提醒和幫助，以減少工商風險和税收風險，同時每月編制__銷售統計表反映每家經營情況和合同履行情況。為規範原始票據，加強了原始發票的網上審核工作，凡一千元以上的發票都進行網上比對。每月及時向經理室提供各種經營分析表，將每月的主要指標和上年比，和預算比，對增減異常大的和超預算的進行標識和説明，同時為配合公司精細化管理，我們對銷售按類別進行明細化統計對比，給經營者進行經營決策提供準確參考。

二、加強企業內控體系建設和完善全面預算管理制度，充分發揮財務在企業發展中的作用。

根據集團公司《執行內部控制實施細則》試運行期間的工作要求，為認真落實內部控制基本規範的試運行工作，財務部認真組織學習內控培訓光盤和《內控管理手冊》上涉及財務的各業務控制流程、控制職責、控制目標和關鍵點控制等內容，並就關鍵控制環節提出了執行要求，要求財務過程痕跡化，即過程的可追溯性和結果的可控制性。在預算編制和執行過程中，我們更是注重對業務事前、事中的預算預警和預算控制，每月編制《可用預算費用明細表》，對超過的支出和未按預算完成的指標進行標識預警或做簡要説明，給經營者對經營指標的完成和修正提供了參考。對__沒有進店銷售等客觀因素產生預算差異的，全省城鎮單位在崗職工平均工資增長導致“五險”超預算的，積極打報告請求集團公司給予調整。

三、認真完成基建審計和項目可行性報表編制工作。

年初，公司要求財務對大型工程或超過3萬元以上的基建維修項目進行現場審計，全年共完成__店維修改造審計，__路倉庫土建工程和二門市裝飾審計，__門口裝飾及幕牆改造和__店維修改造審計，__中心賣場擴建和__店維修改造審計，__便民店門頭店招裝飾審計，__車輛處評估審計。同時完成了__賣場改擴建項目和__賣場新建項目的可行性報告的編制工作。

四、認真貫徹落實應收賬款管理辦法，切實加強應收賬款管理。

針對我公司應收賬款總額大，賬齡長，有的分公司成增長趨勢，為加快公司資金週轉，提高資金使用效率，防範經營風險，加強對應收賬款售前、售中、售後的有效控制，我們制定並經經理室討論通過了《__公司應收賬款管理辦法》，建立了應收賬款核准管理制度，合同管理制度，客户資信評估制度，應收賬款台賬管理制度，催收責任制度，年度清查制度和壞賬審批註銷制度，每月按公司按客户按賬齡編寫《應收賬款明細表》和《每月應收賬款動態增減統計表》提供給經理室，以便很好的掌握應收賬款增減變化。本部為加快款項及時入賬，財務部每星期一向業務提供款項到賬明細表，以便及時掌握款項到賬情況以及督促各部門及時入賬。針對有的分公司回款速度慢，我們都主動打電話各分公司主要負責人予以提醒，以便更好的督促收回應收賬款。

五、認真準備，積極組織財務技能大賽工作。

根據集團公司“創先爭優在行動”職業技能大賽要求，每一個財務人員都認真學習會計法、會計基礎工作規範和會計準則中基本準則、存貨、固定資產、職工薪酬、收入、所得税、現金流量表、關聯方披露等比賽內容。在4月中旬，集中組織全體財務人員考試，並對上機操作中編制記賬憑證、月末結轉、編制會計報表等進行了模擬考試。組隊成員利用業餘時間進行學習、交流和討論，取得了集團技能大賽中財務知識技能比賽團體_等獎。考試不是目的，主要是通過學習來提高財務人員日常的財務核算水平和管理能力。

年終工作心得 篇15

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下總結匯報：

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識

一直以來採購員的工作是服務於生產，它的任務就是以最低的採購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話説，生產就是採購員的客户，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對採購員來説是三點責任：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個採購員最終的價值是採購成本的控制，採購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以貨比三家為前提、以質量把控為原則，做好每一筆採購，做到物有所值，物有所用。嚴格按採購計劃採購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和採購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

二、明確崗位職能，認真做好採購工作

在“明確目標，勇於負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實採購工作要點和月度採購計劃制定工作。在部門領導和同事的積極配合下，共計完成臨時採購102份，完成七月、八月、九月、十月度採購計劃內所有采購項目，共計費用120餘萬元，採購項目涉及辦公用品、工索具、碼頭輔助設施、廚房用品和常用物資等。完成公務車維修保養付款工作8次，產生費用2、2萬元。以上工作執行情況良好，並較圓滿的完成採購任務，隨着物資倉庫的建立，在10月初開始辦理入庫手續。

完成辦理合同文件20餘件，共起草9項購置合同，合同涉及金額達60萬元，參與採購物資驗收工作12起，並完成已落實合同檔案移交工作。

三、根據公司需求，挑選優秀供應商

選擇供應商是採購工作中非常重要的一個環節，直接關係到所採購產品的質量、價格、服務等方面，所以選擇一個優秀的供應商對於我的工作來説非常重要。

我通過以下途徑來選擇：

1、公開徵求的方式。以公開招標的方式來尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開徵求的意義。

2、通過同行業介紹。所謂“同行是冤家”是指業務人員之間，因為彼此間爭奪客户，爾虞我詐;反之，同行的採購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯合採購或互通有無。

3、市場尋找。完成200餘起採購詢價和市場摸底工作，來往傳真、郵件200餘份，走訪供應商20家，其中有生意來往16家。經過挑選，建立長期合作單位供應商5家，其中工索具生產商3家，日常物資供應商2家。

四、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感

今年以來，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。