校園APP創業計劃書

隨着中國互聯網用户羣的日益龐大，互聯網產業正扮演着市場經濟的重要角色，下面由小編為大家整理的校園APP創業計劃書，歡迎大家閲讀!

一、項目摘要

1.1市場背景

1.2產品簡介

1.3實施計劃

二、業務描述

2.1業務簡介

2.2發展前景

三、產品與服務

3.1app的設計

3.2app的製作

3.3app所能提供的服務

3.4app的完善及發展方向

四、市場與銷售

4.1市場開拓

4.2營銷策略

4.4市場聯絡

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

5.1.2主要職責與分工

5.2公司員工守則

六、財務分析

6.1盈利模式

6.2籌資來源

6.3成本規劃

6.4收入預期

6.5收益預測

七、風險分析及對策

7.1 市場風險

7.1.1 app正對大量行業產生深刻的影響

7.1.2 app的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

7.2 財務風險及應對措施

7.3 技術風險及應對措施

八、公司發展戰略

8.1公司戰略

8.2未來規劃

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足於手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，瞭解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，遊戲娛樂的工具。而大學生對於各種信息平台的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。於是針對大學生羣體的校園搜索app也孕育而生了。

1.2產品簡介

校園搜索app是一個依託第三方平台(ios平台，安卓平台)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發佈，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類app軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 app發佈的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料蒐集整理人員進行蒐集整理篩選確認之後再發布的，所有的信息發佈都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閒購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分佈，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發佈。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研佔座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發佈。

3)遊玩指南

周邊景點旅遊攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯合周邊商户，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app裏提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索app，周邊商户可在app裏提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用户。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進app內。與學校合作對於剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該app應用的二維碼讓學生們下載，並在校內網上做宣傳。之後與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1業務簡介

校園app是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息並具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2發展前景

隨着智能手機的迅速普及，基於智能手機的手機app近年來得到了迅速發展。與一般商業化的app相比，面向高校學生的智能手機app又有着自身的特點。不同種類app在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有着媒體的屬性，因此，可將其歸於新媒體的範疇。　目前對國內校園投入使用的app數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由於開發app的技術門檻和成本要求都處於較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園app數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1app的設計

app部分分為ios系統與android系統兩個版本，界面設計以簡潔明瞭的風格為指導，分為用户、功能和軟件反饋三部分。

用户部分是用户管理自己的賬户和個人信息的部分，支持缺省(即遊客登錄)，包括賬户的信息管理，標籤組的管理，自定義標籤的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用户和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用户聯繫軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸註銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯繫方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯繫)。

同時也有對應的app後台管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用户的搜素記錄等各種信息便於以後升級與完善。

3.2app的製作

使用java製作android版，使用蘋果發佈的ios專用的sdk製作ios版

3.3app所提供的服務

1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標註(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標註，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標註，每一家店都進行標註，範圍是本部，南校，新校，後湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，後續追加鐵道、湘雅等)同時支持用户間分享地點;

2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評app給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用户的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行app的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，並推出基於特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，app內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息(各院網，校網，雲麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對信息進行分類並設置標籤，用户可以對各個標籤進行關注，將實時推送用户關注的標籤的信息(包括各類通知，成績發佈時間，新聞，講座信息等);

6. 生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標籤方式進行推送;

7. 與身份相關的預設標籤組：具體細緻的預設標籤組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平台，活動組織者或者組織可以聯繫我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;

對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將採取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在昇華廣場掛宣傳橫幅並且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

4.3市場聯絡

為了讓廣大學生團體瞭解本款app的服務內容，我們決定採取以下市場聯絡方式：

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

公司負責人1名(由付道擔任)

公關經理2名(由史曉娟、李宏華擔任)

財務總監1名(由蘇鈴惠擔任)

研究員1名(由付澤宇擔任)

助理1名(由陳鳳霞擔任)

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營app的效果,對app應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、公關經理

1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應app應用服務,為客人提供熱情優質諮詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，儘量給予滿足。

三、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計並進行資金管理。

四、研究員

1着重進行app開發。

2網絡方面與其他網絡運營商進行協調。

五、助理

1對總負責人的任務進行協助完成。

2協助研究員進行應用app數據統計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鑽研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益衝突的業務時，員工應向公司提出職務上的迴避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本着禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(1)對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批准，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批准;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收後三天內應向總經理助理彙報。

4、未經公司授權或批准，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵佔公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或採取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生衝突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關的行業;

(2)以職務之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司祕密：

(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經公司授權或批准，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷燬。

六、財務分析

6.1 贏利模式

1會員模式

在使用者經過搜索獲得的關於店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過註冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用於店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒並行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平台。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

app首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續推出更新附屬功能模式

這裏指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是遊戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經營附屬產品模式

考慮到長期發展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。可以在app中搭載由團隊設計的原創卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權生產以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創辦人投資及學校資助，用於軟件開發和檢驗，並在老生中試運行，用於完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2019屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶佔市場。

1創辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。

3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用於產品新功能開發和宣傳推廣。

6.3 成本規劃

1app的開發

app的開發由團隊中的技術人員負責，並邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。

2app的線上測試

尋找專業的測試公司，對app 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，並拿到產品合格證明。總花費預期在10000元。

3產品宣傳推廣

產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其餘月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，後期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯繫在一起。

5app維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用於app的維護和新功能的開發，保證app的運行。

6公眾平台及收費平台等的獲取

隨着軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平台接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、等公眾支付平台的支持等，這部分的花銷初期為2019，後期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預期

經調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨着產品的市場佔有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

3新功能收費

根據產品的類型及效果，及開發該功能的成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用户選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產品推廣

此部分的收入根據推廣效果及產品類型而定，目前未可知。

6.5收益預測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金;

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結餘情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月後實現盈利，並穩定增長，在一年半後，總盈利為80000元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用於擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月後加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結餘三者的關係將變為：

由圖可知，我們約5個月後開始盈利，一年半後盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日後拓展線下產品打好基礎。

七、風險以及對策

7.1 市場風險

7.1.1 app正對大量行業產生深刻的影響

隨着app的大量開發和出現，在遊戲、藝術品、零售等多個行業中，app正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機遊戲的app度過空閒的時間，在手機上完成物品的採購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過app來填補空白，所以在正確的思路指導下，app市場仍然還具有很大的發展潛力。

7.1.2 app的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基於手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的侷限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式並不具備長期佔有市場並且長期獲利的能力，這對於投資方而言是最不願意面對的結果。

app應用體驗的下降和用户需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在app的使用過程中，當免費試用的範圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的app應用，對於應用標準愈發苛刻的用户羣時，用户滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。

7.2 財務風險及應對措施

在公司成立之初，由於一切都是從零開始，難免會遇到資金週轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金週轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金週轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術風險及應對措施

在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本着項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但並非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由於技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。

預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所採用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，儘量採用成熟的技術方案完成軟件開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，並做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，並作出合理的權衡決策。

7.4 用户風險及應對措施

由於app市場中充斥着盜版軟件，app用户極有可能在無意中下載了盜版軟件，並在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用户有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發者。

應對這種風險的方法通常有：

(1)app開發者可在自身網站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發者的網站醒目位置提示用户通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用户核實是否為正版app。

(4)通過技術手段(例如md5碼校驗等方式)，向用户提供核實正版app的途徑。

(5)在網站用户協議、app用户協議中對用户使用。

八、公司發展戰略

8.1公司戰略

基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和後期的不斷更新。

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

8.2未來規劃

第一期：2019年—2019年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客户，培養忠實消費者。

第二期：從2019年起實施擴張政策，在全省並向其他省市擴張，提高知名度並不斷完善系統。