銷售會議主持詞範文（通用20篇）

銷售會議主持詞範文（通用20篇）

銷售會議主持詞範文 篇1

首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我願意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴!

接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事,希望同仁們聽了後能夠有所啟發.故事的名字叫做飛翔的蜘蛛 信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。一天，我發現，一隻黑蜘蛛在後院的兩檐之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛?要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈餘寬，第一根線是怎麼拉過去的?

後來，我發現蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結，順牆而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以後也是如此。温馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網製得精巧而規矩，八卦形地張開，彷彿得到神助。

這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。於是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。 奇蹟是執着者造成的。謝謝，我的晨會到此結束!

銷售會議主持詞範文 篇2

紀律宣導

各軍團氣勢展示

掌聲訓練

歌曲訓練

歡迎領導入席――音樂：拉德茨基

下面，請全體起立，讓我們用遷安國壽人特有的掌聲歡迎各位領導入常 請領導就座，請夥伴們就座。

女：尊敬的各位領導

男：各位優秀的夥伴：大家

合: 上午好!

女：伴着新一輪的朝陽，我們又迎來充滿生機的一天!

男：伴着清新拂面的晨風，我們昂首闊步迎接新一輪的挑戰!

女：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天，在時間面前，我們又站在了同一個起跑線上。

男：戰火燎原 奮鬥不息，回首過去的歲月，我們熱血澎湃!

女：斗轉星移，滄海桑田，風風雨雨把我們錘鍊的日益幹練，鬥志更堅

男：夥伴們，現在我宣佈：中國人壽保險股份有限公司遷安支公司《闊步西疆，再譜華章》一季度總結表彰暨二季度業務啟動大會現在開始!

女：首先，我榮幸的向大家介紹一下出席本次大會的領導有中國人壽保險股份有限公司唐山分公司總經理石賀通先生

男：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司

女：中國人壽保險股份有限公司遷安支公司經理任躍林先生

男：遷安支公司副經理劉豔榮女士

女：遷安支公司經理助理 個險部經理温小峯女士

男：遷安支公司經理助理劉紅豔女士

女：讓我們用熱烈的掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎!

音樂：《團結就是力量》準備開始

男：下面進行大會第一項，請全體起立，讓我們同唱一首歌《團結就是力量》

女：領導們請就坐，夥伴們請就坐。

劉豔榮副經理做一季度總結音樂《大家來跳西部舞》

男:如花的四月，生機無限!，在這生機盎然的美好日子，我們在這裏，共同分享一季度勝利的喜悦。

女：在過去的三個月裏，我們每一位營銷夥伴，就像一隻只雄鷹，搏擊風雨，翱翔蒼穹，創造佳績，跨越了一座座難以逾越的巔峯，在時間的長河裏留下一個個美麗的剪影。

男：這三個月，在市公司總經理室的關心和正確領導下，在各部門的大力支持下，通過全體業務人員的共同努力，遷安公司業務規模及團隊人力都獲得了長足的發展

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎中國人壽保險股份有限公司遷安支公司劉豔榮副經理為我們做一季度工作總結。掌聲有請

劉紅豔經理宣讀一季度表彰決定音樂《足球戰歌》

男：感謝劉豔榮副經理，通過劉經理對20xx年一季度的總結讓我們又一次回顧了一季度業務發展的一幅幅精彩畫卷。

女：夥伴們，光榮就應當屬於那些為事業奮鬥不息、無私奉獻的人們，

男：榮譽就應當獎給那些不畏艱苦、勇創佳績的精英們。

女：下面，有請中國人壽保險股份有限公司遷安支公司經理助理劉紅豔女士為我們宣讀一季度表彰決定，掌聲有請。

頒獎時刻：

頒獎：音樂控制《鏗鏘玫瑰》《足球戰歌》《好漢歌》《超越夢想》

男：感謝劉助理。夥伴們!昨天日日夜夜的奮鬥與拼搏，終於換來了 今天收穫的喜悦。

女：以往無數個精彩的歷史瞬間，匯成了此刻令遷安國壽自豪的篇章，付出總有回報，風雨過後必將是美麗的彩虹。

男：此時此刻，回饋我們的將是掌聲、榮譽、祝福與心願。下面將要進行的是頒獎環節。

首先頒發的是 獎，分別是：楊各莊營銷服務部、馬蘭莊營銷服務部、營銷三部、營銷五部和收展部，有請以上五家 團隊經理走上前台，代表團隊接受表彰。音樂開始!有請 為他們頒獎!(禮儀上場5名)有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !同時藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領導回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男：接下來頒發的 獎，獲得此項獎勵的單位是營銷五部有五部的李剛經理走上前台，代表團隊接受屬於自己的那份殊榮。音樂開始!有請 為他們頒獎!(1名禮儀)

銷售啟動大會主持詞銷售啟動大會主持詞有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !同時藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領導回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男：下面將要頒發的是 獎，分別是：營銷一部、二部、三部、楊各莊營銷服務部，有請以上四家團隊經理走上前台，代表團隊接受表彰。(4名禮儀)

音樂開始!有請 為他們頒獎!

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !同時藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領導回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男: 接下來頒發的 獎，分別是：蔡園營銷服務部、馬蘭莊營銷服務部、峽口營銷服務部、潘營營銷服務部、大五里營銷服務部、收展部，有請以上六家團隊經理走上前台，代表團隊接受屬於自己的那份殊榮。(6名禮儀)

音樂開始!有請 為他們頒獎!

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領導回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男：接下來將要頒發的是挑戰“7500競賽活動成功勇士獎”， 此項共有15人獲得，我們將分2輪進行。

首先第一輪上台的是：吳鳳珍、裴志慧、劉豔春、樑艦祁克菌、宋海燕、陳豔華、張淑豔、有請 為他們頒獎!(8名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 同時藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男：第二輪上台的是：張雲紅、劉愛華、閆紅書、張士偉、高建秋、宋佑紅、楊立平。有請 為他們頒獎!(7名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 同時藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男：接下來將要頒發的是20xx年一季度全市排名前50名的勇士獎：有請一級勇士：楊立平 張士偉 宋佑紅 蔡豔雲 ;

二級勇士：高建秋 張淑豔 劉愛華;

三級勇士：高建秋 宋海燕 閆紅書 張雲紅 ;請快速走向前台，接受自己的那份榮譽與自豪。有請 為他們頒獎!(11名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

男：接下來將要頒發的是遷安公司20xx年一季度個人銷售精英獎，此獎共有39人獲得，我們將分4輪進行頒發。

首先第一輪上台的是：裴志慧 高建華 高建秋 劉愛華 閆紅書 宋海燕 張春蘭 張立民 朱翠英 韓春寶

有請 為她們頒獎。(10名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

第二輪上台的是：李迎新 鄭玉林 吳曉榮 劉立新 喬愛榮 任豔花 吳鳳珍 劉豔春 任喬鵬 任金豔

有請 為她們頒獎。(10名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

男：感謝 !藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

第三輪上台的是：王月榮 張士偉 張雲紅 蔡豔雲 姚少芹 李清 樑健 周玉萍 張海 陳豔華

有請 為她們頒獎。(10名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

女：感謝 !藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

第四輪上台的是：楊靜 楊立平 張淑豔 宋佑紅 何普豔 祁克菌 玄士華 李翠豔 玄立軍

有請 為她們頒獎。(9名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領導合影留念

男：感謝 !藉助各位夥伴的掌聲歡迎滿載榮譽的夥伴們回到自己成功的位置。(各團隊經理下場後音樂停)

女: 各位優秀的夥伴正是有了你們昨天辛勤拜訪、努力耕耘，取得了今天驕人的業績，在這幸福的時刻，我建議在座的各位應該把最熱烈地掌聲送給自己，因為您是最棒的!

温經理宣佈二季度企劃方案

男：夥伴們!輝煌的一季度已經遠去，在一季度我們付出了辛勤的汗水，卻收穫了豐碩的成果。

女：充滿希望的二季度已經到來，我們每位夥伴又對新的季度充滿了憧憬和期盼。

男：為此遷安公司專門制訂了二季度企劃方案，為了讓市公司領導聽得更清，看的更祥，請各位夥伴伸出熱情的雙手暫請各位領導退出主席台到前排就座，同時也歡迎遷安公司個險部温小峯經理宣佈《闊步西疆 再譜華章》二季度業務競賽方案。有請温經理。

女：感謝温經理。夥伴們!機遇再一次擺在了我們面前，我們説企劃面前人人平等、市場面前人人平等、機遇面前人人平等。抓住現在就等於擁有了未來!相信大家定會抓住這千載難逢的機遇，抓住自我經營自我發展的主動權。

男：因為我們知道辛勤的付出必將換來累累碩果，而勤奮執著也必將帶來好的收穫.

女：遷安公司二季度的競賽方案可謂是深得人心，為了讓各位領導更深入的瞭解遷安國壽這支所向披靡，戰無不勝的營銷鐵軍，請各位領導回到前台，共同見證遷安國壽營銷精英與主管的心聲和誓言。

精英代表發言

男：各位領導，今年遷安公司業務規模在不斷髮展壯大的同時，營銷隊伍也在不斷壯大，可以説新加盟的夥伴們是我們這個大家庭的新鮮血液，看着他們快速的成長，我們更增添了無限的信心。

王月榮上台音樂：《向前衝》只放前奏

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們中傑出的代表——來自營銷三部的王月榮夥伴走向前台來分享她的成功經驗。音樂開始

男：通過王月榮夥伴的分享與展望，我們深切的感受到在他們這批新夥伴的骨子裏天生就有一種“出生牛犢不怕虎”的精神，在此我提議讓我們共同祝願他們在未來的營銷道路上走的更遠、更輝煌!

宋海燕上台：音樂《鏗鏘玫瑰》自風雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：營銷一部作為城區部的排頭兵，一路走來總是扛着大旗走在營銷部的前列，他們有很多的經驗和感想，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎營銷一部的宋海燕經理走向前台和我們一起分享營銷一部的成功經驗。掌聲有請宋經理。音樂開始

男：夥伴們!正所謂“獅子帶羚羊，羚羊也威猛”我相信在二季度乃至更長遠的未來，營銷一部在宋海燕經理的帶領下定會發展蓬勃，輝煌一路。

祁克菌上台：音樂《鏗鏘玫瑰》自風雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：回首一季度的代理業務，一次次業務競賽構成了一幅幅高-潮迭起的精彩畫卷，在每一次競賽中，有一支隊伍總是走在全轄的前列，鼓舞着大家朝着勝利的方向前進，為公司的發展作出了巨大的貢獻，他們就是營銷二部，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎來自營銷二部的祁克菌經理為我們帶來他們的經驗分享。音樂開始

男：夥伴們，用“壽險常青樹”來形容祁克菌經理是不為過的，而年過五旬的這位主管在自己的營銷道路上又何嘗不是在不辭辛苦，披荊斬棘，帶領自己的團隊奮勇向前，挑戰極限呢?在此我提議讓我們用最真誠的掌聲共同祝願這位不老鬆在未來的日子帶領團隊跨越更高的巔峯，取得更好的成績!

楊立平上台：音樂《鏗鏘玫瑰》自風雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：在遷安公司有這樣一支團隊，曾代表農村營銷服務部參加省公司的表彰，並通過自己默默的耕耘與辛勤的付出為全省農村營銷服務的主管做出了表率和經驗分享，她就是來自馬蘭莊營銷服務部的楊立平經理，接下來就藉助各位夥伴熱情的掌聲有請楊立平經理走向前台做二季度業務發展的表態發言，掌聲有請楊經理。音樂開始

男：夥伴們!正是這種默默無聞，正是這種任勞任怨，也正式這種百折不撓，永不言敗、鍥而不捨的精神才換來了今天優異的成績。

玄立軍上台：音樂《好漢歌》自開始唱歌開始播放

女：夥伴們!大家都知道，遷安作為全省經濟的排頭兵，在自有的經濟經營環境中想必有自己經營的獨到之處，而坐落於遷安經濟重鎮的蔡園營銷服務部在20xx年的一季度又演繹了何等的輝煌成績呢?接下來就藉助在座各位夥伴的掌聲有請蔡園營銷服務部玄立軍經理上台做“憶往昔，經典總結，展未來，大刀擴斧”發言講話，掌聲有請玄經理。音樂開始

任經理髮布總動員令：

男：感謝玄經理。有競爭才能有發展，有挑戰才能激發潛能。

女：我們相信，無論到何時何地，遇到何種風浪，我們都會不遺餘力，奮勇拼搏

銷售啟動大會主持詞晚會主持詞-文藝演出主持詞-活動主持詞-會議主持詞-班會主持詞男：因為我們知道，成功是我們的志向，卓越是我們的追求，榮譽永遠屬於不懈的奮鬥者，這是全體壽險同仁的目標，更是公司領導的殷殷期盼

女：俗話説，大海航行靠舵手，我們代理業務的發展需要公司領導高-瞻遠矚與運籌帷幄，下面就讓我們要熱烈的掌聲歡迎市公司總經理任躍林先生髮布總動員令。

石總作重要講話

男：感謝任經理。每一個重大的決策都離不開經理室的英名領導，每一場戰役的勝利更離不開經理室的指揮有方，輝煌戰果更是各級領導的親自指揮、關懷支持的結果，借下來讓我們以熱烈的掌聲有請唐山分公司石賀通總經理做重要講話。

女：感謝石總。石總的關心囑託與殷殷期勉將化為我們對工作的熱情與動力。我們有如此優秀的領導，我們有什麼理由不優秀;我們有如 此關心我們的領導，我們有什麼理由不成長;

男：夥伴們!公司為我們提供施展才華的舞台，我們又有什麼理由不做每一次的精彩演出呢?

結束：背景音樂：《超越夢想》自開始唱歌開始播放

女：夥伴們，有多少次，我們帶着領導的囑託，肩負着使命，踏上新的征程;

男：多少次，我們帶着夢想，帶着對成功的渴望一次又一次起航;

女：不怕狂風，不怕暴雨，因為我們看到了曙光;

男：不怕逆境、不怕挫折，因為我們學會了堅強!

女：讓我們用氣吞萬里的豪邁，迎接新一輪的洗禮!

男：讓我們用力拔山河的氣概，迎接新一輪的挑戰!

女：夥伴們，催徵的戰鼓已經擂響，波瀾壯闊的業務大戰正撲面而來!

男：戰友們，爆發自己的熱情，綻放美麗的笑容，用心來築造屬於自己夢。

女：夥伴們，讓我們像飛人劉翔一般，搶灘登陸，飛奔在前!

男：戰友們，讓我們用火一樣的激-情與信念，實現自我經營、跨越式發展的錚錚誓言!

準備《眾人划槳開大船》音樂

女：下面，請全體起立!讓我們高唱《眾人劃獎開大船》

男：尊敬的各位領導，優秀的各位夥伴，遷安公司一季度總結暨二季度動員大會到此結束!藉助各位夥伴的掌聲有請領導退場!

音樂起：《歡送進行曲》

銷售會議主持詞範文 篇3

新的一年即將到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕，今天我們相聚在這裏，新一輪的太陽已然冉冉升起，讓我們用心感受真情，釋放你的激-情!各位優秀的夥伴們，大家早上好!

你們昨天睡的好嗎?吃早餐了嗎?刷牙了嗎?洗臉了嗎?開個玩笑，新的一天，祝大家旗開得勝，保單大開，保費越做越超爽。現在開始報數!

銷售一部……營業三部,謝謝。

好，真是精神抖擻士氣高，看到大家，我們對未來充滿信心。今天團隊中的每一個夥伴都是我們最親密的戰友，我們每天一起拼搏在展業的第一線，我們是不可分割的一個整體。此刻，我想請大家靜心的聽一個小故事。

是啊，一條小小的藍絲帶為什麼會有這麼大的魔力呢?因為它是一個信念的力量：我們看到自己的價值，我們接受自己，關愛自己，其實，我們不僅要關愛自己，更要關愛他人，關愛我們的夥伴，關愛我們的客户，現在，就讓我們把愛的藍絲帶傳遞出去，請給你的夥伴帶上這條藍絲帶，讓我們彼此的關愛永恆。

從今往後，讓我們相信彼此的愛，相信自己，相信美好的明天，現在請夥伴們呈體操隊形散開。一起跳《相信自己》。

好，一曲《相信自己》讓我們越跳越精神，現在我們一起看一下最近又發生了哪些焦點新聞。

以上是今天的新聞資訊，下面讓我們聚焦一下我部的焦點話題——業績通報。

這是截止到昨日為止的團隊保費業績，大家請看，從這張業績表中我們發現做的最好的是哪個團隊?對，銷售一部，他們的累計保費是，昨日業績，我們給他們熱烈的掌聲表示祝賀。這支團隊都是清一色的娘子軍，她們不僅提供了優秀的後勤保障服務，還成為本週展業的冠軍團隊，確實非常不容易，別看她們平時都窩在家裏不出門，可保費照樣做的樣樣紅，這裏面不僅僅有她們付出的努力，更是她們智慧的結晶，讓我們再給這支出色的內勤團隊以熱烈的掌聲。

銷售團隊早會主持詞銷售團隊早會主持詞那麼再看看倒數第一的是哪支團隊，對，是摩托車專業團隊，可你們知道為什麼摩托車專業團隊的保費會倒數第一嗎?因為，這支團隊的每單保費要遠遠小於你們平時做的保費，比如，一輛小車的保費可能在四、五千元，甚至更多，但是一輛摩托車的保費只有120元，相差太遠，就是在這種條件下，摩托車隊，截止到目前的出單量已經遠遠超出了車險的出單量，累計達8000多張，那是多麼巨大的活動量，所以，我們也要為摩托車專業團隊報以熱烈的掌聲，為他們背後付出的辛勤勞動，表示我們的敬意。

在業績通報表中我們看到有一個用紅色字體顯示的退保保費，這是20xx年以前的房屋按揭保險，現已還清貸款的退保費用。

下面我們再看一下個人業績的統計情況，目前排在前三位的保費分別是

那麼今日明星是誰?，作為內勤的團隊隊長，她帶領這支娘子軍創造了令人刮目相看的成績，現在我們用掌聲有請美春和我們分享她的心得體會。

謝謝，説的很對，小事情也可以做成大事業，保險不是賣的，而是用來分享的!

今天我們的銷售隊伍在不斷壯大，越來越多的新人加入了我們的大家庭，通過這一段時間的交流和實踐，他們逐步融入了我們的集體，現在我們也請他們上來分享一下這段時間的工作體會，有請。

謝謝，在展業的路上，我們彼此依靠，彼此扶持，也彼此取長補短，我們相信每一分耕耘都會得到回報，只要我們堅定信念，排除萬難，終會實現輝煌的目標。

我們要時刻關注公司的最新政策導向，緊抓公司業務發展的脈搏，這樣才能更快更好的發展業務，那麼最近公司的新政策有哪些呢?有請李經理為我們上來解讀。

謝謝李經理，很快我們就要送走20xx年，最後年末衝關的成功與否，在此一舉，為順利完成目標保費，挑戰目標任務，分公司及我部都制定了詳盡的激勵方案，大家想聽嗎?好，有請葉經理為我們講解《精彩?保障人生，非車險業務推動方案》。

謝謝葉經理，非常棒的精彩-x，非車險業務組合方案，在年末的最後二十多天裏，讓我們齊心協力，共同把非車險業務推向新的高-潮，現在，讓我們把展業的熱情和激-情融進歌聲中，一起唱響《營銷之歌》。

非常棒，現在還有一個好消息告訴大家，請看，這是什麼?霸王旗!它象徵着榮譽，象徵着勝利，年末大沖關，看誰稱霸王，哪支團隊能成為霸王團隊，年底見分曉，現在全體請注意，向後轉。

大家請看，在你們面前有一個領獎台，我現在把霸王旗掛在領獎台上，美酒、鮮花是屬於你們的，希望大家能再接再厲，不斷創造新的突破，誰是霸王，讓我們拭目以待!

全體向後轉。

有沒有信心?有沒有決心?好，讓我看看你們的信心和決心在哪裏，讓我們用忠誠的誓言吹響戰鬥的號角。

展望2-x，我們鬥志昂揚。

展望2-x，我們滿懷憧憬。

展望未來，我們激-情澎湃。

讓我們張開騰飛的翅膀向更高的目標飛翔!

今天的早會到此結束，謝謝大家!

銷售會議主持詞範文 篇4

一、組織結構設置2

二、部門與崗位設計及人員編制擬訂3

三、部門職責説明4

四、職務説明書8第二部分人員招聘與聘用管理44

一、人員招聘與錄用44

二、員工聘用管理52第三部分培訓60

一、政策規定60

二、培訓計劃60

三、培訓體系61

四、培訓內容61

五、培訓實施63

六、培訓記錄63第四部分薪資和福利制度67

一、薪資制度67

二、福利制度72第五部分長期激勵方案75第六部分考核80

一、公司實行考核目的80

二、人事考核的種類、內容、方法80

三、人事考核的具體實施辦法81分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉澱人類管理智慧第一部分組織設計和崗位説明

一、組織結構設置根據B現有業務和組織結構、未來的發展方向，對B的組織結構進行重新架構，具體如下：股東會董事會總經理副總經理副總經理物流部汽車銷售部採購組倉管組策劃組企劃部財務部資本運營部行政人事部投資組行政組人事組會計組監事會總經理室總經理助理銷售組客服組戰略組融資組出納組B組織結構圖説明：

1、此圖是A的組織結構圖，B是A的投資子公司，其組織結構不在A的組織結構圖範圍內。

2、B的財務主管由A派駐，並對A財務部經理負責，接受A財務監督。

3、為實現資源共享，降低成本，B不設行政人事部門和企劃部，由A相關職能分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉澱人類管理智慧部門為其提供服務。

4、由總經理、副總經理和總經理助理組成總經理室。

二、部門與崗位設計及人員編制擬訂1)汽車銷售部：設部門經理1人目前可由主管副總兼任。其中銷售組，設銷售主管1人，下設銷售代表崗編制4-6人;客服組，設導購員崗編制1-2人。2)行政人事部：設部門經理1人。其中人力資源組，下設人事專員崗編制2-3人，分別負責勞資、招聘與培訓;考慮行政事務組事務較為繁忙，管理幅度較大，設行政業務主管1人，下設行政文員崗1-2人，前台接待、文祕各1人，可以考慮用一人兼任、司機崗2人、後勤職工崗編制4-6人，其中保安、清潔員、餐廳廚師各1-2人。3)資本運營部：設部門經理1人目前可由主管副總兼任，融資組設融資專員崗1人，投資組設投資分析師崗1人。4)財務部：設部門經理1人，出納組設出納員崗編制2名，其中現金出納和銀行出納各1人，目前可以由1人兼任;會計組設主辦會計崗1人、工商税務會計崗1人、物流會計1人，長駐物流部。5)企劃部：設部門經理1人，設戰略規劃員崗1-2人、企業策劃員崗1-2人6)物流部：設部門經理1人，採購組設採購員崗編制1-2人，倉管組設倉管員崗編制1-2人。7)總經理助理：編制1人。8)副總經理：編制2人，分管物流部和汽車銷售部、資本運營部;9)總經理：編制1人。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉澱人類管理智慧10)上述部門與崗位的設置具有一定的前瞻性，目前並非一定要全部設立，有些部門可以根據公司自身發展情況適當調整，如物流部與資本運營部的設置。有些崗位可以在下轄人員較少，工作負荷較輕的情況下，由1人兼任，如行政人事部下人力資源組在公司規模較小的時候，可以不分層級，不設人事主管，當公司人員數目增多，人力資源事務較多時，可以考慮增設人事主管一職。11)上述組織結構圖反映公司內部正式的責權利層級關係，但各部門及崗位名稱可以根據公司具體情況加以變化。如行政人事部可以稱為辦公室，其部門經理則對應為辦公室主任。

三、部門職責説明1物流部：汽車及其配件的採購工作、運輸和倉庫管理工作;公司固定資產及辦公用品的採購、分配工作。具體為：.收集、彙總汽車銷售部提供的汽車及其配件的需求信息，並編制採購計劃報總經理審批;.根據審批後的公司基本建設工程採購計劃、辦公用品和固定資產購買計劃負責具體採購工作;.做好採購物資的裝卸與運輸工作;辦理採購物資的入庫，並負責倉庫管理;.憑有效憑證辦理庫存物資的調撥和出庫，並登記有關賬卡;.負責採購合同或協議的保管;.定期配合財務對庫存物資進行盤查。準確掌握盤點情況，保證賬物相符。.合理存放、妥善保管庫存物資，明確保管責任，認真做好倉庫的防火、防盜工作;.對入庫單、出庫單、存貨單、賬卡等單據進行整理、歸類、保存;.其他日常工作;分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉澱人類管理智慧2企劃部：企業戰略規劃、企業宣傳策劃、公共關係處理政策、行政關係、事務的處理和協調。具體為：.汽車貿易行業及市場研究：行業本身的特點、相關行業與本行業的關聯性的研究，江蘇地區行業發展的最新動態，為公司的戰略決策提供依據;.企業經營策略及計劃的制定：根據制定的公司戰略，以及每年的經營情況制定年度經營計劃和經營。

銷售會議主持詞範文 篇5

目前是國際營業室一名出港操作人員，到工作已經將近20xx年時間，一直以來都戰鬥在工作一線。她工作態度認真負責，從沒出過業務差錯。她工作業務能力強，一直都是辦公室的業務尖子，銷售強兵。她對同事熱情關心，有一些生活經歷，工作心得，都願意和大家分享，是大家心目中尊重愛戴的知心姐姐。

今年三月以來，她懷孕了。但她一直堅守在工作一線，沒有向領導提出任何特殊要求，工作一直兢兢業業。近來國際經濟一直萎靡不振，中國進出口貨量也日趨減少，對於內陸省份的湖南市場來説，更是如此。

但是國際貨物出港業務卻一直保持不錯的發展趨勢，最近幾個月來更是每月超額完成任務，這和國際營業室大家的努力是分不開的，但這裏更有功勞。目前手上的長期穩定客户多達六家，作為孕婦，她每天坐班車會有非常重的不適反應，但她到辦公室的第一件事就是打開電腦查看前期貨物的運輸情況，當貨物因天氣或者航班載量原因而耽誤行程時，她急客户之所急，會立即一方面打電話和客户做好溝通解釋工作，一方面電話和總部的各個部門進行積極的溝通，協調最快的航班讓客户的貨物出港。

當客户的貨物準時安全的到達目的地的時候，她總是會心的一笑，然後及時的把貨物運輸信息反饋給客户。她總是耐心的和客户溝通，近期一個不長期在南航發貨的客户在她的努力溝通下接連發了4票FRA貨物，總共創收7.5萬餘元，幫助國際營業室提早完成了本月的銷售任務。

人們常説“懷孕的女人是最美的”，不僅因為她孕育着一個新的生命，更因為她擔負着兩個人的責任。對於孕婦而言，本應倍受照顧，幹活從輕，做事從簡。但她不僅肩負着兩個人的責任，更是挑起科室骨幹的重任，雷厲風行的作風中，絲毫不會讓你察覺到她是一位身懷六甲的準媽媽。我們不僅為她即將成為一名偉大的母親而喜悦，更被她這種認真負責的工作態度，積極樂觀的人生態度所感動。

銷售會議主持詞範文 篇6

會議時間：xx年x月x日Am9：00

會議地點：辦公樓509會議室

主 持 人：

參會人員：

會議記錄：

9月3日的上午，公司總經理在公司509會議室召 開總經理辦公會議。會議聽取了辦公室關於參與20xx年國際酒類博覽會相關事宜，會議審議了公司投資項目管控模式及機構調整方案、公司多元化企業管理體制改革實施方案，討論研究了相關事宜。

現將會議議定事項紀要如下：

一、 關於參與20xx年酒類博覽會相關事宜。 8月24日，酒類博覽會執委會來函，擬於20xx年9月9日至13日在貴陽舉辦第二屆酒類博覽會(以下簡稱酒博會)。希望我司按照省政府有關要求，積極參與並給予相關支持。會議認為，此類情況要理性對待，一旦投入就要對品牌形象傳播產生積極效果。會議明確：一是在酒博會會場租用一定場地開展企業形象和品牌形象宣傳，費用控制在XX萬元左右。

二、關於公司領導休年休假事宜。

自公司執行帶薪休假制度以來，公司處以上幹部大部分未休過假。為此，會議明確，今年北京會議前後，公司領導班子成員帶頭執行年休假制度。

三、審議通過《公司投資項目管控模式及機構調整方案》。

有關生產廠易地技改工作要全面實施，建設項目要啟動，投資項目管控模式及機構調整應着重解決：技改項目如何在講求質量的前提下高效推進;如何使用好現有的人力資源;如何確保項目建設上不出問題、不出廉政問題;集中管理和充分授權如何實施四個方面問題。綜合計劃部要認真梳理、彙總會議意見後進行調整。

四、 審議通過《公司多元化企業管理體制改革實施方案》。

法律與改革部按照會議意見修改後報。會議明確，一是公司多元化管理體制改革的定位為已成立公司投資管理公司為契機理順公司投資管理關係。二是投資管理公司批覆後，人力資源部上相關部門提出人員配置意見。先要明確需求，再確定崗位配置，關鍵要組建好管理團隊。三是勞動用工分配管理，一開始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進一步理順勞動用工關係。四是公司多元化投資管理體制改革工作組抓緊推進投資管理公司建立的各項工作，待人員配置完成後，在理順管理關係。

發：公司各部門、各單位

送：公司領導、副巡視員、總經理助理

有限責任公司辦公室

xx年x月x日印發

銷售會議主持詞範文 篇7

碧迪醫療器械(上海)有限公司

BD是世界上最大的研發、生產和銷售醫療設備，醫療系統和試劑的醫療技術公司之一，致力於提高全世界人類的健康水平，BD專注於改進藥物傳輸，提高傳染性疾病和癌症診斷的質量和速度，推進新型藥物和疫苗的

研發與生產。BD公司具有強大的研發能力和世界上最棘手的多種疾病進行鬥爭。公司於1897年在紐約成立，總部位於美國新澤西州的富蘭克林湖，業務遍及全球。公司的業務可分為BD醫療、BD診斷和BD生物科學三大類。生產銷售包括醫用耗材、實驗室儀器、抗體、試劑、診斷等產品。公司的服務對象包括醫療機構、生命科學研究所、臨牀實驗室、工業單位和普通大眾。

銷售會議主持詞範文 篇8

東莞市英才教育培訓中心

我們始終認為，教育培訓行業最大的風險，是企業高層管理者的道德風險。真愛、善施，美德，是我們舉頭仰望的品德珠峯!

英才教育培訓機構[1] 堅持正確的辦學方向，推行開拓創新、健康發展的方針，形成了“團結、勤奮、務實、創新”的良好學風和校風，辦學成果顯著。努力成長為連鎖型、正規化金牌教育機構。開辦成考、自考、遠程等學習形式的在職學歷教育、外語培訓、電腦培訓、職業培訓等培訓項目。系東莞市職工教育與職業培訓協會會員單位。

銷售會議主持詞範文 篇9

第一章 總則

第一條為加強公司企業文化管理，塑造推動公司發展的企業文化，規範企業文化建設管理工作，培育良好的企業文化氛圍，促進企業文化建設工作健康有序發展，鼓舞和激勵公司員工，特制定本制度。

第二條本制度對公司企業文化管理的內容與實施做出規定，是公司開展企業文化工作的依據。

第三條本制度適用於公司總部及下屬子、孫公司的企業文化工作。

第二章 企業文化管理機構

第四條公司企業文化組織機構設領導小組和工作辦公室。領導小組由總經理任組長、分管(協管)領導任副組長，成員由公司下屬各單位、部門負責人組成。工作辦公室設在綜合管理部。各子公司成立相應的企業文化建設工作辦公室，並設立企業文化建設專責人。

第五條公司企業文化建設領導小組的職責是審定企業文化建設整體方案，

審定企業文化建設的近期目標和長遠規劃;綜合管理部的職責是策劃企業文化建設的整體方案以及推進企業文化建設各個階段的相關工作。各基層單位企業文化建設工作辦公室及專責人的職責是推進企業文化理念的具體落實和信息反饋工作。

第六條公司綜合管理部是公司企業文化建設的歸口管理部門，負責協調、審核、指導其他各單位、部門的企業文化建設管理工作。其主要職責為:

1、制定公司企業文化管理制度;

2、制定公司企業文化發展規劃;

3、制定公司企業文化年度工作計劃;

4、制定公司對內對外宣傳規範，並監督執行;

5、組織進行對公司企業文化重要議題的相關研究;

6、開展公司對內對外企業文化宣傳，組織公司企業文化活動;

7、公司企業文化培訓的組織、考核、管理、培訓效果評估;

8、審核對外宣傳內容，指導各單位、部門開展企業文化活動。

第七條公司將企業文化建設情況納入各單位、各部門的績效考核範疇，各單位、各部門負責人為本單位、本部門企業文化建設的責任人，並設立企業文化專職或兼職管理人員，其具體職責為:

1、制定建設計劃，協助企業文化在本單位、本部門的建設、推廣、宣傳。

2、協助綜合管理部落實文化建設工作，合理安排，保證員工參加公司組織的各項企業文化活動時間。

第三章 企業文化理念管理

第八條公司企業文化理念是指:公司的企業願景、企業使命、核心價值觀、經營哲學、管理思想等企業文化核心內容。

第九條公司綜合管理部是公司企業文化理念管理的執行機構，綜合管理部應充分調研國內外先進企業文化，總結大通的經驗和特點，研究制訂符合公司發展戰略的企業文化核心理念。

第十條綜合管理部在開展企業文化工作中，應深入實際調研分析，瞭解員工的思想動態，分析公司所處產業的特點，廣泛聽取各單位、各部門的意見和建議，提煉公司企業文化的核心思想，使公司的企業文化理念能夠切合企業實際，對公司的發展起到重要的推動作用。

第十一條各單位、各部門應為公司綜合管理部的工作提供充分支持和密切配合，積極提供建議和意見。

第十二條公司企業文化建設領導小組負責對公司企業文化理念進行審議和確定;企業文化建設領導小組審議確定的公司企業文化理念將作為公司企業文化工作開展的依據。

第四章 企業文化制度管理

第十三條公司企業文化制度是公司企業文化理念的表達和規範，必須與企業文化理念保持一致。

第十四條公司的企業文化制度系統涵蓋下述三個領域:

1、企業文化核心理念規範。該制度對企業文化核心理念進行設計，是企業思想文化塑造的基礎;

2、企業員工行為規範。該制度對企業員工行為規範進行了設計，是企業行為文化塑造的基礎;

3、企業風俗文化制度。該制度在對內工作上，對企業教育培訓、禮儀儀式、服飾、體態語言、工作場所相關規範做出規定;在對外工作上，對企業營銷觀念、服務規範、公共關係、銀企關係、公益活動、文化傳統做出規定，是企業風俗文化塑造的基礎。

第十五條綜合管理部是公司企業文化制度的編制和監督機構。相應管理制度經公司企業文化建設領導小組審批生效後，綜合管理部負責推動落實。

第五章 企業文化器物管理

第十六條企業文化器物是公司企業文化的外在表現形式。通過對相關器物的設計，可以直觀、生動地表現公司企業文化的核心思想。

第十七條企業文化器物系統包括如下內容:

1、公司 vi 系統(企業形象識別系統);

2、企業象徵圖案;

3、企業宣傳標語;

4、企業吉祥物;

5、企業之歌;

6、企業容貌。

第十八條公司企業文化器物系統應用範圍包括:

1、辦公用品、事務用品;2、企業證照、文件類;3、交通運輸工具類;4、指示、標識類;5、廣告展示陳列類;6、商品及包裝類;7、服飾類;8、公司出版物;9、公司禮品;10、公司網頁;11、其他。

第十九條綜合管理部是公司企業文化器物的設計管理機構，綜合管理部在充分聽取相關意見後，組織設計單位對企業文化器物進行設計。各項設計經公司企業文化建設領導小組審議認可，綜合管理部負責推動落實。

第六章 企業文化實施管理

第二十條綜合管理部負責推動公司企業文化的實施，組織開展公司對內企業文化宣傳工作。

第二十一條各單位、各部門在開展對內對外宣傳工作時，必須充分考慮到公司企業文化的要求，不得違反公司企業文化相關規定。綜合管理部負責對公司各部門宣傳工作進行監督和指導。

第二十二條各單位在開展對外宣傳時，必須將宣傳內容上報公司綜合管理部審核，並會同綜合管理部開展工作。

第二十三條綜合管理部應協助各單位做好企業形象推廣工作和企業標誌標識使用規範的檢查工作。

第二十四條為更好地培育、塑造公司企業文化，綜合管理部應組織開展豐富多彩的企業文化活動。

第二十五條各單位、各部門可以提議開展企業文化活動，由綜合管理部研究並提案，公司分管領導審批後，綜合管理部組織開展活動，或協助分公司開展活動。

第七章 附則

第二十六條本制度由董事會負責解釋、修訂。

第二十七條公司下屬各單位遵照本制度制訂相應實施細則。

第二十八條本制度由董事會審議通過後頒佈實施。自頒佈之日起，其他同類條款同時廢止。

銷售會議主持詞範文 篇10

各職能處室：

定於×月×日召開××××會。現將有關事宜通知如下：

一、 會議議題

××××××××××××××××××××××××××××。

二、 參加人員

××××××××××××××××××××××××××××。

三、 會議時間

×月×——×日(會期×××，×××××報到。)

四、 會議地點

××××××××××××××××××××××××××××。

五、 有關事宜

(一)××××××××××××××××××××××××××××。

(二)××××××××××××××××××××××××××××。

(三)×××××××××××。

聯繫人：×××，電話：××××××××，傳真：××××××××。

××××年×月×日

銷售會議主持詞範文 篇11

五常市清晨印刷廠是一家兼廣告與公關效勞的專業化公司。註冊資金30萬元，目前效勞客户觸及化裝品、羣眾消費品、時髦文娛、安康、傳媒等範疇。

五常市清晨印刷廠如今職人員均具有專業資深閲歷和媒體傳達、公關活動、廣揭發布與施行等執行層面的雄厚實力，且於消費市場行銷參謀、公關戰略徵詢等專業範疇更深具見地。公司運作形式成熟流利，應用弱小的本地化操作才能和行銷資源，與五常及外地企業、打下了堅實的協作根底。

五常市清晨印刷廠曾為多家知名企業提供公共關係和市場參謀效勞，並得到了效勞過企業的首肯。在此， 五常市清晨印刷廠真誠地希望發揚自有優勢，為知名企業創意良好的宣傳方式，與企業之間搭建一個堅實持久的協作平台。 五常市清晨印刷廠理念 ：

經營理念 ：清晨印刷百年傳承;

企業精神：學習溝通 自我超越;

管理理念：科學化 市場化 系統化;

人才理念：專業化 品牌化;

設計理念：不為設計而設計，為品牌創造價值而設計。

五常市清晨印刷廠贏得了諸多客户的信任和垂青，在業界取得了令人振奮的業績，贏得了新老客户的支持與讚譽。

銷售會議主持詞範文 篇12

通知：是運用最為廣泛的下行文，行政公文和黨的機關公文都把它列為主要文種。

格式內容：

通知的寫作形式多樣、方法靈活，不同類型的通知使用不同的寫作方法。

(一)印發、批轉、轉發性通知的寫法。標題由發文機關、被印發、批轉、轉發的公文標題和文種組成，也可省去發文機關名稱。正文須把握三點：對印發、批轉、轉發的文件提出意見，表明態度，如“同意”、“原則同意”、“要認真貫徹執行”、“望遵照執行”、“參照執行”等;寫明所印發、批轉、轉發文件的目的和意義;提出希望和要求。最後寫明發文日期。

(二)批示性通知的寫法。標題由發文機關、事由和文種組成，也可省去發文機關名稱。正文由緣由、內容包括要求等部分組成。緣由要簡潔明瞭，説理充分。內容要具體明確、條理清楚、詳略得當，充分體現指示性通知的政策性、權威性、原則性。要求要切實可行，便於受文單位具體操作。

(三)知照性通知的寫法。這種通知使用廣泛，體式多樣，主要是根據通知的內容，交代清楚知照事項。

(四)事務性通知的寫法。通常由發文緣由、具體任務、執行要求等組成。會議通知也屬事務性通知的一種，但寫法又與一般事務性通知有所不同。會議通知的內容一般應寫明召開會議的原因、目的、名稱，

通知對象，會議的時間、地點，需準備的材料等

(五)任免、聘用通知的寫法。一般只寫決定任免、聘用的機關、依據，以及任免、聘用人員的具體職務即可。

××廠關於召開計劃生育工作會議的通知

銷售會議主持詞範文 篇13

北京聚廣盛裝飾工程有限公司[1] ，簡稱聚廣盛裝飾，是一家集裝飾設計、工程施工、材料配送一體化的裝飾企業，專業從 事整體家裝，別墅，酒樓，大型文娛空間的藝術設計及施工。公司註冊資金叁佰萬元，擁有實力雄厚的設計團隊、正規的施工隊伍和專業的質檢人員，業務範圍涉及 北京市區、郊區及周邊城市。

銷售會議主持詞範文 篇14

雲泉(公司)字 [20xx]2號 簽發：

關於201X年春節放假通知

各位同事：

根據國務院辦公廳通知精神，結合公司實際情況現將20xx年春節放假安排通知如下：

1月31日至2月6日放假調休，共7天。1月26日(星期日)、2月8日(星期六)上班。

請各同事做好以下工作：

1、在節前安排好本處工作，如需加班請提前與公司領導取得聯繫，方便妥善安排。

2、為節約能源，確保假日期間消防安全，請大家在放假前下班時，自覺關閉個人電腦，並關閉單位空調、打印機等辦公設備，切斷總電源。檢查並鎖閉好門窗，確保節假日期間公司財物安全。

3、提醒公司全體員工，節假日期間出行確保人身安全，保管好個人財物。

特此通知。

濟南雲泉電子技術有限公司

20xx年1月20日

主題詞：春節、放假通知

濟南雲泉電子技術有限公司 20xx年1月20日印發

銷售會議主持詞範文 篇15

一起分享(17fenx)電子商務有限公司 是國內領先的減肥產品、美容產品、保健產品一站式電子商務服務平台。17fenx是“中國保健協會”成員，是“中國婦女聯合會”成員，是“中國美容美髮協會”成員，是“中國老年保健協會”會員服務中心。公司所銷減肥產品、美容產品、保健產品共有24大類3000多種產品。

通過繼承Internet、CallCenter、CRM、Wireless等科技平台，為消費者提供健康諮詢、減肥輔導、優質健康產品推薦和無憂配送於一體的健康減肥、美容美白、養生服務。一起分享(17fenx)擁有90多位精英醫學專家和300多位專業客服團隊，所服務的客户已達1000多萬人。一起分享(17fenx)的健康減肥產品、高端美容產品、健康營養保健產品更是得到了廣大消費者的一致認可與好評!

銷售會議主持詞範文 篇16

珠海格力電器股份有限公司

一、朱江洪

1970年有一位珠海出生長大的年輕人，從華南理工大學畢業，懷着報效祖國建設老區的一片赤誠之心，響應黨的號召，奔赴到祖國最需要的地方——鄧小平同志率領紅七軍起義的廣西百色，成了百色礦山機械廠的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。由於自己的吃苦耐勞、勤奮努力，他從工人到檢驗員，繼而以過硬的技術被任命為車間副主任，年年被評為先進。朱江洪踏實肯幹的作風、善於學習和解決問題的能力以及卓越的領導才能在那時已經顯示出來，他成了廠裏的“消防隊員”，哪兒有險往哪兒衝，先後負責過生產科、質檢科、技術科的工作。到1982年，由於管理不善，機械廠500名職工，才150萬產值，加上宏觀調控，轉型變軌，企業瀕臨崩潰。在危難之際，廣西機械廳廳長匆匆從南寧趕來，舉行民主選舉，結果朱江洪以全票當選為廠長。

經過短短五年的創業，機械廠從2種產品7種規格發展到10種產品50種規格，企業產值已經迅猛地增長到3000萬，利潤800萬，一躍成為全國同行業的第一名。

1988年元月，20xx年沒有回老家過春節的朱江洪，帶着一片孝心，為了風燭殘年的父母，回到珠海。

二、 珠海經濟特區冠雄塑膠有限公司

1985年8月總公司(格力集團的前身)與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立了珠海經濟特區冠雄塑膠有限公司。經過長時間的建廠、準備工作，於1988年元月份正式投產。但公司經營不盡人意，公司100多人，87年虧損300多萬元。

欠帳太多，幾乎被銀行起訴。管理不善，20多台“東芝”高級注塑機只有兩台在轉，職工上班點完卯就溜號，公司大量重要客户流失。

1988年5月4日，珠特總工[1988]053號文聘朱江洪任冠雄塑膠工業公司總經理。

朱總上任後把提高產品質量作為工作重點，於5月24日成立公司質控部，聘任郭文峯為質控部負責人。同時恢復設備動力部、成立生產計劃部、市場經營部，開展了一系列的改革。

1988年底，公司領導決定要擺脱專靠來料加工的被動局面，開發以注塑件為主要附件的一系列家用電器產品為龍頭，來帶動整個企業的發展，第一個產品為組裝10寸座鐘式轉頁扇，商標名稱為“海樂”。

1989年，為正常開展業務，公司作出決策，將生產車間改為分廠，經營部人員參與到分廠，實行分廠產、供、銷一條龍管理。塑膠公司生產經營由被動轉為主動。轉葉扇打開了市場，企業信譽得到了社會的承認，來料加工訂單也不斷增加，業務量擴大了。這一年開發新產品被提到重要的議事日程，公司成立了技術開發部。

1990年，由於名聲越來越大，公司長期使用的“海樂”商標被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱總與另外兩名同事開始探討商標的問題：都認為“海樂”是一個不錯的商標，“珠海快樂”，於是想到用這個意思的英文，再音譯為中文，作為商標。從字典上查到GLEE(快樂)這個單詞，In high glee，歡天喜地，它的中文意義也很好，“格力”，格外有力。然而，這個商標太好了，好到在英語國家註冊會發生困難的程度，於是想到日本SONY等商標，想創造一個讀音與GLEE相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到GREE，雖然在英文中沒有，而相近似的詞Great(偉大)、Greece(希臘)、Green(綠色)都不錯。

“格力(GREE)”商標就這樣誕生了，並於短短八年後被認定為“中國馳名商標”。 90年，冠雄塑膠公司在生產、經營、管理、效益上邁進了一大步，跨入了省級先進企業行列。在看樣訂貨會上顧客盈門，訂貨意向達16萬台。同年，冠雄塑膠公司電器分廠更名為“格力電器廠”。

三年中“冠雄”奇蹟般地跳躍發展：88年減虧120萬，還債150萬;89年“冠雄”歷史性地賺回70萬;90年利潤更達400萬，一躍成為總公司第一利税大户。

朱總在機械廠和冠雄的成功並非偶然，從兩個事例中可以有所啟示：

1984年春節前幾天，收到西藏水泥廠駐京辦事處一封求購函。這是試探性的，他們有可能將同樣的信發向全國的機械廠。但朱總要求銷售科長第二天一早上北京，經濟上吃虧也要籤合同供貨!西藏人很吃驚，馬上籤約。工人春節不休假加工設備。正值隆冬，運輸困難，朱總派出五輛車經雲南直奔雪域西藏——有一輛車專門拉汽油的，來回七七四十九天，滑坡、塌方、暴風雪，事故不斷，工廠沒賺錢，但卻有了很好的口碑和宣傳效果：“除了台灣，我廠的產品覆蓋全國!”

1988年朱總出任“冠雄”總經理時，前任領導由於各種原因，得罪了一些重要客户，以至珠海某電視機廠廠長把模具撤走，寧願讓一家鄉鎮小廠加工外殼，朱總上任伊始，便親自登門向電視機廠廠長道歉，説企業換人，希望對方能給一次機會，只一次!精誠所至，金石為開，對方終於受到感動，答應調一副模具過來，做做再看。拿到模具後朱總連夜組織試模，晚上10點多鐘拿出合格產品，朱總立刻扛到廠長家。廠長非常感動，大訂單從此穩定下來。

三、 海利空調器廠

經市場調查及瞭解分析國際上的家用電器發展方向，於1986年10月13日由總公司提出“關於建立珠海經濟特區冷氣工程有限公司空調器廠項目建議書”的報告。1986年12月17日珠海市計劃委員會的珠計工[1986]110號文批覆同意興建空調器廠。1987年4月6日得到了特區管委會同意開業的批覆，珠海經濟特區冷氣工程有限公司空調器廠當日正式註冊成立。1989年元月6日，鑑於原廠名過於繁瑣，特向市工商局申請企業名稱變更為“珠海海利空調器廠”。1990年底，上級集團公司為理順企業產權關係，樹立集團公司的形象，要求統一更名，珠海海利空調器廠更名為珠海格力空調器廠。

海利的發展初期同樣不順，債務沉重，最主要的問題還是質量問題，一車空調運到廈門，卸車時發現空調器銅管有一半斷裂。

四、 格力電器股份有限公司

為加快改革步伐，轉換經營機制，上級集團公司1991年3月19日辦公會議決定：根據集團公司“八五”規劃的要求，集中人力、物力加速整機產業的發展，創出名牌產品，決定將冠雄塑膠工業公司和海利空調器廠合併，成立格力集團電器股份有限公司。實行統一領導、統一經營、統一核算。合併後的發展宗旨是以開發家用空調為主的電器產品系列。要求在不影響原兩廠生產經營的前提下分步

實施，在年底前完成合並調整的各項工作。

1991年3月25日聘任朱江洪兼任海利空調器廠廠長。新的領導班子開始一手主持兩廠的全面工作，一手抓兩廠合併後新廠技術改造工作(稱為一期技改工程)。當時，空調器廠新廠技改工程已成為市重點工程之一。

1991年8月至10月，全公司停產兩個月進行產品質量整頓，對產品設計、工藝、檢驗、外協外購件、員工培訓等方面全面整改，準備在1992年以全新外觀、全優的內在質量向用户推出“格力”牌空調器。

1991年8月22日，公司召開了兩廠管理人員大會，宣佈撤消原兩廠各自的機構設置，統一建立格力集團電器股份有限公司的組織機構，共9個部門，6個分廠，這標誌着合併工作的初步完成。

1991年11月28日，由格力集團公司、格力空調器廠、珠海華聲集團有限公司三方共同簽署了投股成立格力電器股份有限公司的合同，此合同由珠海市經濟體制改革委員會簽證後生效，並正式向珠海市經濟體制改革委員會申請成立“珠海市格力集團電器股份有限公司”。

經市體改委珠體改委[1991]47號文批准，市工商局登記註冊，珠海市格力集團電器股份有限公司於92年1月23日領取營業執照，海利牌空調正式更名為格力牌空調器。

1992年4月8日，珠海市體改委珠體改委[1992]18號文批覆《關於同意珠海市格力集團電器股份有限公司擴股》的批覆，從200萬股(每股10元)擴大到15000萬股(每股1元)，其中法人股10800萬股，佔72%;個人股4200萬股，佔28%。本次擴股資金主要用於收購冠雄塑膠工業有限公司和格力空調器廠，同時進行大規模技術改造並形成規模經濟。

五、格力電器的騰飛之路

新建的格力電器，形成了統一、強大的領導層，完成了大規模整改和技術改造，以股份制的形式實現了公司制度的徹底改革。從此進入了快速發展階段„„

1、產品質量

A、歷年認證

1992 年，通過了中國電工產品認證委員會CCEE安全認證。

1994年，通過了德國安全標準認證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產品。同年格力空調通過日本JIS認證。

1995年，格力電器榮獲歐盟認證機構頒發的中國大陸第一份CE審查證書，標誌着格力電器從此穩握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。

1996年，格力電器通過ISO9001國際質量體系認證，標誌格力電器從此有了進入國際市場的“綠卡”。

1998年，通過了美國保險商實驗所安全標準UL認證。

B、主要榮譽

1992年9月，格力電器在中國專利、新技術、新產品博覽會上獲金獎。 1993年乾衣機、小霸王轉頁扇通過了省級鑑定，獲廣東省優秀新產品獎。 1993年11月，格力空調獲北京國際家用電器產品及技術裝備展覽會金獎。 1994年，被中國製冷工業協會中國家電商業協會授予“中國首屆十大國產名牌空調”。

1995年，格力空調多項產品獲中國輕工總會工業設計一等獎。

1995年，格力電器被評為“95中國消費者協會推薦產品”。

1996年，榮獲國家技術監督局、中國消協頒發 94，95，96年度全國最暢銷產品“金橋獎”。

1996年格力空調系列產品獲廣東省節電標誌產品管理辦公室節電證書。 1997年，被廣東省專利管理局評為“廣東省專利實施十佳獎”。

1998年，獲珠海九八年度科技進步獎二等獎。

1999年，由國家日用家電協會、華南理工大學等多家單位評審，通過了“廣東空調智能化工程技術中心”的鑑定。

2、品牌形象

1994年 5月，格力電器榮獲中國家電商業協會等單位授予的“中國首屆國產名牌空調綜合實力 20強”。

1997年1月，中國技術進步信息發佈中國授予格力空調“96中華家用空調第一品牌 ”榮譽稱號。

1997年3月，格力牌(空調)在首屆中國 CIS戰略成果認定中，被認定為著名品牌。

1997年6月30日，格力空調榮獲歐洲企業家協會頒發的“第22屆國際最佳品牌獎”。

1999年，格力空調入選外貿部首批“重點支持和發展的名牌商品”

1999年3月，“格力”(空調)正式被國家工商行政管理局商標局認定為“中國馳名商標”，這意味着企業的知名商標專用權可以得到世界《保護工業產權巴黎公約》所有成員國的特殊保護。

3、企業實力與企業家

1992年8月，第一期技改投資160萬美元引進的美國OAK等熱交換設備投入使用，結束了熱交換器靠外協的歷史，公司成立了兩器分廠。

1993年，格力電器奇蹟般地以年產2萬台空調器生產能力的生產線，做出了12萬台空調器。在極其艱苦的條件下，奠定了成功的基礎。並一舉進入中國500家最大工業企業。

1993年 6月，格力電器入選“中國 100家最大電氣機械製造業企業”行列。 1993年11月18日，投資2億元、佔地10萬平方米的格力電器(共有三幅圖片)完成，生產線試車成功，新廠落成剪綵，正式投入生產。

1994年，格力電器被國務院發展研究中心評為“(1949-1995)全國出口量最大、品種規格最多的空調機生產企業”。創造了兩項中國之最。

1995年 12月，格力電器被中國輕工總會授予“全國輕工業優秀企業”稱號。 1996年 1月，廣東省經濟委員會授予格力電器“企業技術進步獎”，同時授予朱江洪總經理“企業技術進步突出貢獻獎”。

1996年 11月，中國消費者報社授予格力電器“售後服務先進單位”稱號。

1996年11月8日，格力空調城建成(二期工程)，年產能力達到250萬台(套)，單產規模世界第一位。

1996年11月18日，格力電器股票在深交所，以每股税後利潤最多、股價最高、日升幅最大，被股民眾口一詞譽為“中華第一股”。

1996年 12月，格力電器榮獲“第三次全國工業普查先進集體”稱號。 1996年 12月，格力電器榮獲“中國質量萬里活動( 1992-1996)光榮榜榮譽企業”稱號。

1997年 5月，格力電器總經理。

1997年 9月，格力電器銷售公司榮獲“廣東省模範集體”稱號。

1998年2月，中國輕工總會宣佈，格力電器1997年空調產量118.3萬台、銷量116.4萬台、出口量11.2萬台，三項指標在全國同行業中均居首位。

1998年 5月，格力電器銷售副總經理

1998年，獲珠海市“最大規模納税大户”，1999年又再獲此殊榮，格力電器在創業七年裏，累計向國家上繳利税13多億元，僅98年就上繳税款2.11億元，為國家作出了突出貢獻。

1999年10月22日，格力電器巴西有限公司在巴西亞馬遜州瑪瑙斯自由區成立，標誌着格力電器向成為跨國公司的遠景目標邁出了關鍵性的一步，是格力電器實施國際化戰略的一個重要里程碑。

4、市場評價

1994年，格力電器在全國大中城市家用空調用户調查中被評為“用户信得過的產品”。

1996年 12月16日，國家統計局和中央電視台調查中心聯合發佈調查公告，格力電器居1996年空調類商品“全國市場佔有率第一位”、“產品質量評價第一位”、“售後服務質量評價第一位”，到1999年為止，連續四年獲次殊榮。

1997年《人民日報》和中央電視台調查結果顯示，格力空調1997年市場佔有率達12.98%，位居同行業第一。

1998年 2月，中國輕工總會宣佈，格力電器 1997年空調器產量、銷量、出口量三項指標均居全國同行業首位。

5、管理完善

1992年，公司決定由技術開發部、質量控制部、企業管理辦公室、空調分廠進行質量承包，經過一年的努力，空調器故障率由2%下降到0.72%，獲得了公司10萬元重獎。

1992年4月2日，《格力電器》報誕生，朱江洪總經理為格力電器報題寫報頭及創刊詞。

1992年9月，公司決定成立售後服務部，公司在人、財、物上大力支持，在全國各大城市設立了102個維修點，建立了售後服務信息網。

1993年公司領導決定在各生產分廠實行經濟責任制，取得初步成功，獲得良好的經濟效益。

1993年遷入新廠後，開通了計算機網絡，為建立MIS管理信息系統做了許多基礎工作，本着“理順管理、分清職責、建立標準、提高效率”的精神，理順了公司管理程序，建立了各類管理標準24類44種，建立各崗位工作標準、工作程序74個。

1994年，是格力電器進入現代化管理的重要轉折的一年。對各分廠實行統一

領導、統一經營、統一盈虧、獨立核算的經濟承包責任制。全面推行MIS管理信息系統，初步實現信息共享。公司還安裝了閉路電視攝錄系統，可對生產全過程實施監控。

1995年，公司建立培訓制度和個人培訓檔案;積極開展對員工的質量意識教育，開展全面質量管理整頓，大力推進ISO9000認證工作;實現設計手段電腦化;淡季銷售政策獲得極大成功。

1996年，公司通過ISO9001質量體系認證和複審;開展質量月活動，加強質量管理，產品質量進一步改善;組建丹陽分公司、控制器分廠、研究所，細化內部管理機構。

1997年，公司認真貫徹《質量振興綱要》精神，推行“精品戰略”，產品質量水平顯著提高;新產品開發工作取得重大進展，共完成xx大系列，約70餘款機型的開發任務;採取公開招聘形式，幹部任免制度實現突破;資助《濟公遊記》、八運會，組織3000多名企業員工外出旅遊，企業文化建設逐步推進。

1998年，定位為“成本年”，以“提高質量，降低成本”為口號，在質量提高和成本降低方面取得雙豐收;2.7億元的配股資金全部到帳，第三期技術改造工作即將開始;又有十幾個品種規格的新產品上市;加強出口工作，以巴西為突破口，進而輻射整個南美市場，取得巨大成功;在國內創造性地成立銷售公司被權威經濟學家譽為“二十世紀經濟領域的全新營銷模式”;提出“您的每一件小事，都是格力的大事”的服務理念，更重視售前和售中服務，提出全過程服務的新思路;本着“先合理化後標準化”的原則，不斷優化公司的相關運作流程，先後修訂了《質量手冊》、6個程序文件和25個管理標準，新制定了13個管理標準，確保公司的質量體系和內部管理按標準化、科學化、程序化有效運行;逐步耗資三千萬全面推行“CIMS”跨世紀工程，採用先進的ERP系統，將使我公司的管理進入一個全新的階段。

1999年又通過了ISO9001認證的複審，更加證明了格力電器逐步完善企業的質量水平，企業“精品戰略”精神貫穿在企業整個發展過程中。

6、市場風雲

1994年5月，朱江洪總經理一行4人在全國部分大中型城市召開的產品信息發佈會，推出帶燈箱面板櫃機，在全國反響極好。

1995年，格力空調產銷量較94年翻一番，同時進一步開拓海外市場。

1996年，格力空調市場佔有率躍居全國第一，並連續三年保持產銷量和出口

量全國第一的地位。

1997年12月20日，珠海格力電器股份有限公司會同其武漢四大格力經銷商，聯合在武漢成立五家參股的湖北格力銷售有限公司，喻示着廠商在探索“結束無序競爭，控制市場次序”方面又一新模式的嘗試。該新聞被《空調商情》列入“九八空調大事記”。

1998年9月12日，重慶格力電器銷售有限公司宣告成立。

1999年3月，河南格力電器銷售有限公司宣告成立，至此，格力電器已相繼成立了11個區域銷售公司，標誌着格力電器的市場正朝着健康穩健的道路發展。

7、領導關懷

1994年6月17日，中共中央主席、視察了格力電器。

94年11月24日，中共中央政治局視察格力電器。

1996年2月16日，中共中央政治局、全國人大會委員長喬石視察格力電器。

1996年11月6日，副視察格力電器。

8、環球大事

93年，格力“小太陽”乾衣機 成為唯一進入香港大型日資商場的中國家電。

1994年3月13日，150人蔘觀了格力電器公司。

1994年5月3日“小太陽”乾衣機出口日本簽字儀式在珠海渡假村國際會議廳舉行。 94年，格力“小太陽”乾衣機成功地進入素有“家電王國”之稱的日本市場，空調器及除濕機大批打進歐美市場。

94年7月10日，非洲吉布提共和國總統哈桑·古萊德·阿普蒂敦閣下及隨行人員參觀訪問了格力電器。

從95年起，格力空調連續三年出口量居全國第一，產品遍銷全球60多個國家和地區，在歐洲、美洲、東南亞市場廣受消費者信賴和好評。

96年，格力空調在菲律賓第三大城市達窩，競標空調工程中標。

1996年，格力空調在菲律賓被認定為“全國推薦空調產品”、“菲律賓國家電視台節目製作室專用空調”。

1997年3月起，格力空調一直位居馬尼拉空調銷售排行榜榜首。

1997年6月3日，蘇丹共和國第一副一行訪問格力電器。

97年6月30日，格力空調榮獲歐洲企業家協會頒發的“第二十二屆(1997年度)國際最佳品牌獎”。這是國際權威組織頒發給中國空調行業的唯一大獎。

1996年12月7日，白俄羅斯代林格率團訪問格力電器。

1998年2月13日，巴基斯坦謝里夫率團訪問格力電器。

1998年4月8日至19日，格力電器參加在巴西聖保羅舉辦的“UD國際家用電器展”。這是美洲最大的家用電器展，倍受全球各大電器公司重視。

1998年5月15日，保加利亞總統彼得·斯托揚諾夫率團訪問格力電器。 1999年2月28日，越南中共中央黎可漂率團訪問格力電器。

六. 格力電器業績發展(1991-1999)：

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七. 格力人 93949596979899

格力電器成功最主要的原因，是有一羣在“忠誠、友善、勤奮、進取”的企業精神引導下的艱苦創業的格力人。

1. 冠雄建設時期

1985年8月籌建冠雄塑膠公司到1988年元月試產期間，全體員工經過了非常

艱苦的創業階段。當時資金緊缺，一切靠自力更生，員工們用自己的雙手和汗水從無到有完成了工廠的建設。

在一片荒地上，全體員工，包括高層管理人員，不分男女，一律吃在工棚、住在工棚。為了節省資金，白天結束正常工作後，技術、管理人員們用自己拿慣筆的雙手，拿起了鋼釺和鐵錘，挖地基、運材料、吊裝設備。與此同時，公司一切從零開始，生活條件也非常差，沒有宿舍、沒有食堂、沒有交通工具。公司制度也不完善，所有員工加班都是義務的，沒有加班費，沒有餐飲供應„„。歷經近兩年的艱苦奮鬥，終於完成了工廠的建設。

2. 冠雄的創業歷程

工廠建設完成，但試產第一年就虧損嚴重，員工的工作生活條件依然很艱苦，1988年朱總上任後與員工們一起開始了創業的歷程，留下了許許多多感人肺腑的事蹟。

擺地攤、賣風扇：朱總認為必須擺脱專靠來料加工的局面，必須擁有自己的產品，於是有了自己的第一個產品——十寸轉頁扇。但產品剛剛誕生，一沒名氣、二沒有資金做宣傳。於是，全體員工主動利用業餘時間走向街頭，擺攤銷售公司的產品，餓了自己買麪包充飢。沒想到公司的電扇後來享譽全國。

自力更生：朱總為公司爭取到金海電視機廠的訂單後，為了節約成本，包裝機殼的布袋捨不得到外面購買，於是買來布匹，發動全體員工下班後領回家自己動手加工布袋，第二天交到公司;為了節約人手，沒有專職的毛刺工，於是下班後，員工們主動將機殼帶回家，打好毛刺後第二天帶回公司;由於公司缺少搬運工，每次發貨時，所有管理人員都要充當搬運工的角色，女士打包、男士搬貨。

員工福利：由於人手緊張，所有員工很少能正常時間下班，技術人員更是經常加班到深夜，沒有加班費，公司能發幾個麪包，員工們已經很開心了;員工沒有交通車，每到刮颱風的時候，公司便把唯一的一台5噸悶罐貨車調來接送員工，在伸手不見五指的車廂內，員工們有説有笑，非常感謝公司的關心。

朱總的自行車：所有員工基本都是騎自行車上班的，朱總也不例外。據員工們回憶，朱總的自行車除了鈴不響，其他地方都響，所以朱總的自行車從來不鎖。

三·八婦女節：每到三·八婦女節，公司不發錢，因為資金緊張;也不放假，因為怕影響生產。所以女士們的禮物就只是幾包花生和糖果而已。

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3. 初創格力，開拓市場

隨着冠雄、海利的合併，格力電器誕生了，這時公司有了一定的基礎，員工生活和工作條件有了一定的改善。但更大的困難出現在剛剛誕生的格力電器面前：海利空調的質量不佳，給消費者留下了很多負面的口碑。格力成立後經過整改，雖然質量有較大的提高，但如何開闢市場卻讓人心焦。市場容量本身有限，“春蘭”、“華寶”、“美的”等品牌已經大行其道，格力如何才能擁有自己的市場?與近幾年才流行的顧客滿意的企業經營觀念相比，朱總可謂有很強的超前意識，當時朱總在狠抓質量的同時，要求經營部門和業務人員，一定要作好客户的服務工作，更重要的是要讓經銷商賺錢。於是全體業務人員，在極其艱苦的條件下，奔赴全國各地，用自己的勤勞和智慧，為格力電器的銷售網絡建立打下了良好的基礎，終於在93年，空調熱銷，名牌全面斷貨的情況下，能夠填充市場的是格力，而不是其他不計其數的空調品牌。

4. 一期工程

格力電器一期工程1993年11月18日落成剪綵，這是輝煌而又艱苦的一年。老廠只有一條設計能力為年產兩萬台(套)空調器的陳舊的生產線，新廠正在建設之中，在這樣的情況下，格力電器當年實現產量14.7萬台(套)，創造了一個神話般的奇蹟。當時，一方面員工們在老廠的生產線上夜以繼日地工作，連續幾個月的時間每天加班，而且沒有休息日;另一方面一期工程的建設如火如荼，同樣是沒日沒夜，沒有星期天。在二樓還在建設的同時，設備已經在一樓安裝完畢，並開始投入生產。條件極其惡劣，分廠的通風設備還不完善，員工們在高温酷暑中滿負荷地工作，回憶起那段時間的經歷，老員工們至今難以忘懷。

5. 科技人員

格力電器，最大的特色之一是層出不窮的新產品。“中國大部分空調都可以從日本機中找到原形，只有格力的產品令人耳目一新”。這是日本專家對格力電器產品的評價。這與我們的技術人員的艱苦努力是分不開的。對格力電器的技術開發人員來説，壓力和挑戰是巨大的，設計任務重，時間緊，對大部分人而言加班是正常情況，放棄了大量的節假日，在生產淡季員工旅遊的時候，卻是技術設計全面整改的關鍵時刻。格力電器的技術人員用自己的智慧和忘我的拼搏精神為公司的發展作出了巨大的貢獻。

八. 企業文化

“人是企業中最重要的資源”。公司領導早就意識到這一點，一直把提高人

的素質、增強企業凝聚力作為企業發展戰略的重要組成部分，並寫進了質量方針——“注重發揮創造精神，以人為本，敬業為先”。經過幾年的努力，我們已初步建立起獨具特色的員工培訓體系和企業文化體系，為公司的快速發展奠定了堅實基礎。

1. 發展員工管理培訓，促進企業高速成長

“提供良好的學習機會是給員工最好的福利”。在員工培訓工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資並設立了大型的“員工培訓中心”，各分廠也設置了“員工培訓室”。公司還設置了“技術資料閲覽室”和“計算機信息中心”，並配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流電都設備，同時設有專職培訓管理員，建立了獨立的電腦系統，對每個員工的崗位變動及培訓記錄實行電腦網絡管理。

2. 關心員工業餘生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動

公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞台，多姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實現自我。

每年秋季，公司舉行員工運動會，項目豐富，爭奪激烈。

每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚會，節目精彩紛呈。

還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉OK大獎賽、獻計獻策活動等，不僅讓員工展現才華，更讓員工瞭解企業，更關心集體、形成良好的、共同的企業價值觀。

尤為值得一提的是，每年淡季(一九九四年起)，公司要組織生產一線員工赴各地旅遊，這項斥巨資組織大規模員工旅遊的活動，在全國範圍內都不多見，這一舉措充分體現了格力電器“以人為本”的發展方針，也體現了格力電器的經濟實力。

3. 重獎科技人員，永遠提供人才上升通道

為充分發揮技術人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創造了一個非常良好的工作、生活環境。在硬件方面企業有先進的科研實驗設備，在管理方面公司一向強調“以人為本”，創造了尊重知識、尊重人才的良好企業文化氛圍，建立了科技進步獎勵機制，對有突出貢獻的科技人員予以重獎。公司明確表態對勤奮、實幹、有成就的人才將永遠提供上升的通道。

九. 企業成功來自不斷創新

技術創新：以專為先

“市場競爭首先是技術競爭，在當今時代，模仿對手永遠不能超越對手。”格力總經理朱江洪説“企業只有不斷技術創新，才能無往而不勝。”

“技術創新、搶戰制高點”是格力的核心能力。正如拿破崙所言：比對手早到五分鐘搶佔制高點。

格力人堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品;沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業。無論市場怎樣疲軟，只要開發出消費者喜愛的產品，完全可以形成局部的賣方市場。

為了培育“技術創新”這一核心能力，格力選擇了專業化經營戰略，不受誘惑，專攻家用空調，千方百計成為這一狹小領域的巨人。專業化保證了產品的“精”和“高”，決定了格力能夠集中精力、財力、物力和人力不斷去搶佔技術制高點。

“我不反對多元化擴張”，朱總告訴人們，“格力空調現在才佔國內市場份額的13%，等佔到40%以上，我們會向其他領域擴張。”

在技術創新上，格力人有兩個原則，“思消費者之所思，想消費者之所未想”。要滿足需求，更要創造市場。

“企業要生存，只是要參與競爭做得更好;企業要發展則必須超越競爭做得不同”。朱總一直認為：市場是創造出來的而不是擠佔出來的。

創業多年，格力空調開發出六大系列130多個新產品，擁有68項專利。 1993年，市場供不應求，格力人研製出了節能型分體機——“空調王”，是當時世界上製冷效果最好的空調器，能效比超過3.3。1996年11月，格力推出了“更冷，更靜，更省電”的分體空調——“冷靜王”和後來推出的“健康20xx”，能效比和噪聲兩項指標位居世界前列。1995年推出的格力燈箱櫃機更是世界首創。

創新創造了奇蹟。僅創業六年，年青的格力電器成了行業中的NO.1.

管理創新：多重忠誠

“忠誠、友善、勤奮、進取”是格力電器的企業精神，“忠誠”在第一位。 “忠誠”要求職工忠誠於企業，忠誠於消費者，忠誠於國家利益。

忠誠於消費者，首先要求產品質量過硬。“抓質量就要心狠手辣”(朱總)。 車間裏，到處貼有《12條禁令》。禁令規定“嚴禁違反海綿粘貼工藝”、“嚴禁擅自改變調整專用工具、檢測儀器”等，按規定，“違反禁令之一者，一律予以解除勞動合同。”

為杜絕不合格元器件上流水線，格力想出了一個他們自稱為“最笨但在目前

也是最好的辦法”：精選300名職工，成立篩選分廠，對進入裝配前的所有配件100%檢測，合格的才上裝配線。

在格力，許多職工私下裏稱總經理為“憲兵隊長”。這源於他領導的質量監督小組太厲害。這個小組成員佩帶紅色標誌，巡視車間，擁有裁決、獎懲，直到當場“撕票”的大權。員工普遍懼怕，暗中稱之為“質量憲兵隊”。

任何新技術的成熟都有一個過程。格力絕不拿消費者做試驗，產品研製成功後，要求必須在實驗室歷經寒暑，證明無懈可擊後才推向市場。目前，格力已開發出的新產品，仍沒有上市的有模塊機、空氣清新機、加濕空調等等。

這讓人想起美國新港造船和碼頭公司的企業理念：“我們要造好船，如果有可能的話，賺點錢。如果必要的話，賠點錢。但永遠要造好船。”

營銷創新：兵不血刃

格力人堅信，“一台空調就是一個廣告。”不講漂亮話，堅持不在廣告中作難以兑現的承諾，堅信顧客的口碑是最經濟、最有效、最具有説服力的廣告。

銷售走專營化方向，廠家、商家、用户皆大歡喜。

在服務上，格力提出與眾不同的服務觀，強調售前服務、售中服務。售後服務只能消除顧客的不滿意，而我們企業經營的目的是讓消費者滿意。

在產品銷售上，主要選擇專賣店和一些家電專業公司。格力人認為，空調是機器設備，出廠時只是“半成品”，需要專業、強大的安裝、調試、維修力量來支持銷售。只有走專賣經營的道路，才能贏得廣泛的市場。

格力人處理問題與眾不同，1995年，格力創造了全國聞名的“格力淡季銷售政策”，既解決了製造商淡季生產的資金問題，又緩解了旺季供貨的壓力，同時使雙方經營風險大大下降。

格力人善待經銷商，與商家互利互惠，共同發展。1996年是一個罕見的“涼夏”。銷售年度結束時，歷經慘烈“空調大戰”的格力經銷商們損兵折將。但在8月31日的大會上朱總宣佈了一個讓人震驚的決定：沒有任何附加條件，按銷售額給每位經銷商2%的利潤補貼!這意味着格力要從自己的利潤之中拿出一個多億。此時，全場掌聲雷動，經銷商們感動得説不出話來。

近幾年，整個中國家電行業都被無序的惡性低價競爭壓得喘不過氣來，如何走出困境，成了一個令人揪心的問題。1997年12月20日，在格力電器誕生了被稱為“二十世紀的營銷革命”的創舉。在武漢，珠海格力電器股份有限公司會同其四大格力經銷商，聯合成立五家參股的湖北格力銷售有限公司。實行銷售網絡

共享，利潤按股本分成。這一巧妙的構思，變分力為合力，將廠家、商家、消費者的利益融為一體。為規範市場，提供了一個理想的模式。

銷售會議主持詞範文 篇17

為期一個學期的畢業論文已讓我非常痛苦的接近尾聲了，我的四年大學生涯也即將圈上一個句號。此刻我的心中卻有些悵然若失，因為那些熟悉的會計系的恩師們和各位可愛的同學們，我們也即將揮手告別了。

四年間，每次走進會計系教研室都會讓我感受到一種親切熱情的氛圍。無論是學習、工作生活上的問題，恩師們都會悉心給以指導解答，讓我倍受感動。也就是在這裏，給我的大學生涯設計點上了第一個逗號。我的學術論文創作的開始，也是從這裏起步的。從某種意義上可以説，今日的畢業論文其實從大一時已經開始了。

會計系的老師們，給我四年的學習、成長創造了一個良好的環境，引導我充分利用學校的學習資源，去發展、充實自我，而不曾虛度光陰。在此，我真誠的向你們道一聲：“謝謝!”。

銷售會議主持詞範文 篇18

富潤汽車修理有限公司為浙江富潤控股集團下屬公司，位於諸暨市城東十里牌富潤菲達汽車城，緊臨紹大線旁，交通十分便利。

公司有獨立的客户接待處，有專業的維修顧問以及採用全電腦管理系統為客户提供更快捷更方便的服務。透明窗式客户休息室可以直接看到維修車間內的維修情況，讓客户休息的更舒心、更省心。“用户至上，信譽第一”是本企業的宗旨，“專業、規範、放心”是我們的服務理念，一流的設備，一流的技術和一流的服務是我們向客户的承諾和保證，急客户所急，想客户所想，實行24小時全天候、全方位服務是我們數年來一貫堅特的工作作風。

在政府和上級領導的關懷支持下，通過全體員工全力拼搏，幾年來，企業經濟效益逐年上升，職工福利逐益增加，而且贏得了廣大客户的信任和讚譽。公司20xx年被評為紹興市(地區) “汽車維修行業先進單位”， 20xx年晉升為紹興市 “機動車維修質量信譽修理維修汽配商貿公司簡介範文A級企業”， 20xx年度公司在繼續保持以上榮譽的同時，又被紹興運管處評為 “維修服務先進文明單位”，並順利通過了浙江省運管局 “省級維修服務質量規範達標單位”考核，20xx年被浙江省運管局評為“省級維修服務先進文明單位”和“全國維修行業誠信企業”，獲得諸暨當地乃至紹興地區汽車維修行業中的最高榮譽。成績和榮譽已屬過去，富潤汽修全體員工將用“真心伴全程”的服務理念為您和您的愛車提供更優質的服務。

銷售會議主持詞範文 篇19

致謝

本研究及學位論文是在我的導師鄭建立副教授的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵着我。從課題的選擇到項目的最終完成，鄭老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。兩年多來，鄭原創文祕網站:本站教授不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向鄭老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

在此，我還要感謝在一起愉快的度過研究生生活的電工樓105各位同門，正是由於你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。特別感謝我的師妹葉秋香同學，她對本課題做了不少工作，給予我不少的幫助。

在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這裏請接受我誠摯的謝意!最後我還要感謝培養我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們!

銷售會議主持詞範文 篇20

青島錦泓網絡文化有限公司成立於20xx年5月份，公司位於膠南琅琊台路辛河商場102號。公司主要經營在膠南市開展網吧連鎖經營活動。法人代表萬緒密，企業性質有限責任公司，公司註冊資金1000萬元。目前公司已經建成直營店9家，連鎖店20家。還有部分店正在加盟中。其中直營店分別是青島金海慧網吧、金樹叢網吧、明聚網吧、世科網吧、陽光在線網吧、萬潤情緣網吧、藍寶石網吧、金暢通網吧、連雲港明聚網吧。公司本着以人為本、科學管理的原則，目前已建立一支健全的服務隊伍，公司下設財務部、技術維護部、後勤保障部、商品配送部、人才培訓部等部門。所有服務採取“先上車，再買票”的管理思路，。下一步為更好給大家提供優質的服務，我們公司將充分利用已有資源優勢，盡最大的努力讓大家滿意，下設各部門職能如下：

1、 財務部：全力配合單改連工作，公司拿出專人負責這項工作，有效的節省大家的時間，提高大家的效率，做到今日事今日畢。並且免費為大家提供年審、變更等服務，凡是公司能提供給大家的資料，就不需要大家再去準備。

2、技術維護部：我們公司對業務人員要求手機24小時開通，出現故障兩小時內到位，除特殊情況外，必須實現不停業維護。技術維護服務可雙向選擇，本身有自己固定的技術人員可不必再去浪費錢;以前技術不穩定的，我們將統一提供技術維護服務，我們承諾會做的更好，凡是採用我公司技術維護的，免費試用一個月，您覺得滿意再談下一步的操作問題，覺得不滿意我們分文不取。

3、後勤保障部：接到報修電話後，我們將第一時間做出反應，晚上12點前的電話，現場決定處理結果。

4、商品配送部：我們承諾對同一種商品至少報出兩個不同商家的價格，以達到進貨價最低。例如：點卡必須保證最低價格供貨，發現有高於同行價格的商品，10分鐘內必須調整到位。鍵盤鼠標均採用大家都比較熟悉的價格比較透明的品牌，以最低的價格供應同行。

5、人才培訓部：已經單獨設立了教室，主要定期免費為大家培訓領班、網管、收銀等人才，做到資源共享。