自然之道優秀評課稿（通用15篇）

自然之道優秀評課稿 篇1

課堂結構

整個課堂以旅遊為線索，過渡自然，扣人心絃，從導入到新課再到課後引申，都圍繞一箇中心，以這個中心為支點，學生的思維圍繞這個支點迸射出五彩的火花。一堂好課就應該是這樣，像一部影片，環環相扣，扣人心絃。

課堂語言

教師在課堂上的語言至關重要，是否能吸引學生，是否能畫龍點睛，是否能把整堂課組織的井然有序，生動有趣，這些都跟課堂語言有關。趙老師在這節課上，對語言做了精心準備，每一句話都引人入勝，導入生動有趣，總結言簡意賅，做到畫龍點睛。

課堂評價

在課堂上能及時、準確的給學生以評價，不僅能激發學生的興趣，而且能給學生一個正確的指導。趙老師在這節課上所缺少的就是這一點，很少聽到鼓勵、讚揚學生的話語，學生已經表現得很出色了，個別學生的回答相當有創意，老師要是能給一兩句肯定或讚賞，學生該有多樂。學習的勁頭將會有多大。所以，在課堂上，千萬別吝嗇自己讚賞、肯定的語言。

教學重點的把握

雖然語文課並不要求有統一的模式，可模式再變，有一點不能變，必須扣題，任何教學形式都必須為教學重點服務，高年級是篇的教學，中年級是段到篇的過渡，文章的主題必須讓學生明確，要引導學生感受這個主題，理解這個主題。像趙老師這節課，必須讓學生學完後知道：自然之道是什麼意思？而且能把自然之道和自己的生活聯繫起來，要知道學這篇語文目的何在。如果學完課文，連這些重點問題都是是而非，怎麼能算完成了教學任務？

總之，每聽一節課，總有許多收穫。常常思考，相信我們的教學能力會越來越強。

自然之道優秀評課稿 篇2

《自然之道》是人教版新課標教材國小四年級語文下冊的一篇精讀課文。這篇課文以作者一行人在海島上的所見、所聞、所做、所想為線索，描寫了小海龜羣離巢入海被食肉鳥啄食的驚心動魄衝突場景。揭示了大自然萬物都有生存之道。針對石老師的這節課，我從以下幾方面進行評析：

一、從教學思想上看

本節課體現了“以學生為主體”的思想。執教者能正確處理好“教”與“學”的關係，真正當好組織者、引導者的角色。在教學中，能給學生足夠的閲讀時間，為學生提供了“自主、合作、探究”的機會。創設了一種民主、平等、和諧、自由的教學環境。將教學過程變成師生共同探索的過程。

二、從教材處理上看。

執教者能夠深刻理解教材，準確地把握教材的重點、難點和關鍵。不是教教材，而是用教材去教。除了讓學生對文本做深刻地理解外，在最後還讓學生走出教材，走進大自然。開展綜合性學習活動，感受自然規律。

三、從教學程序上看。

本科的教學思路清晰。在回顧上節課內容的基礎上引出了本文的主線——“我們幹了一件愚不可及的蠢事.。”在理解蠢事的基礎上理清了本文的線索——以人物情感變化為線索。然後緊緊地抓住這條線索展開教學。

四、從學法指導上看。

執教者能夠幫助學生認識學習規律，端正學習動機，養成良好的學習習慣，逐步提高學習能力。通過反覆閲讀，圈畫重點字詞，聯繫上下文，引生想象，抓住中心句，用段意歸併法概括文章內容等多種學習方法。比如，能聯繫上下文，明確嚮導的身份，理解課文內容。而且老師能適時地點撥：聯繫上下文是閲讀文章的一種方法。由於實例點撥，生動形象，學生易於理解和接受。教師不是教學生學會，而是讓學生會學。

最後，提出自己的一點建議：如果在課文結束時，能引領學生總結一下學習方法就更好了。

自然之道優秀評課稿 篇3

《自然之道》揭示了大自然萬物都有生存之道。針對石老師的這節課，我從以下幾方面進行評析：

一、從教學思想上看

本節課體現了“以學生為主體”的思想。執教者能正確處理好“教”與“學”的關係，真正當好組織者、引導者的角色。在教學中，能給學生足夠的閲讀時間，為學生提供了“自主、合作、探究”的機會。創設了一種民主、平等、和諧、自由的教學環境。將教學過程變成師生共同探索的過程。

二、從教材處理上看。

執教者能夠深刻理解教材，準確地把握教材的重點、難點和關鍵。不是教教材，而是用教材去教。除了讓學生對文本做深刻地理解外，在最後還讓學生走出教材，走進大自然。開展綜合性學習活動，感受自然規律。

三、從教學程序上看。

本科的教學思路清晰。在回顧上節課內容的基礎上引出了本文的主線——“我們幹了一件愚不可及的蠢事.。”在理解蠢事的基礎上理清了本文的線索——以人物情感變化為線索。然後緊緊地抓住這條線索展開教學。

四、從學法指導上看。

執教者能夠幫助學生認識學習規律，端正學習動機，養成良好的學習習慣，逐步提高學習能力。通過反覆閲讀，圈畫重點字詞，聯繫上下文，引生想象，抓住中心句，用段意歸併法概括文章內容等多種學習方法。比如，能聯繫上下文，明確嚮導的身份，理解課文內容。而且老師能適時地點撥：聯繫上下文是閲讀文章的一種方法。由於實例點撥，生動形象，學生易於理解和接受。教師不是教學生學會，而是讓學生會學。

最後，提出自己的一點建議：如果在課文結束時，能引領學生總結一下學習方法就更好了。

自然之道優秀評課稿 篇4

李課用一個字來形容，那就是慢。而文本細讀的基本就是慢，她把握得特別好。她慢慢地説要求，讓每一個學生都能聽在耳邊，記在心裏。她慢慢地等待學生回顧課文內容，給學生思考的時間。她慢慢地引導學生從詞到句，從字面意思到其中內涵，從事件到情感，不温不火，自然而然。她對每個學生的回答都認真傾聽、慢慢地給以評價，讓學生感受到老師對他們的關注和尊重。

李做事用一個詞來形容，那就是認真。這節課的教研主題是“在閲讀中感悟真情”。她選擇了從剖析詞語入手，方法多樣而且新鮮。開課時複習檢查用老師説意思學生説詞語的方式，讓學生重温詞語的意思。然後再回到課文，在具體語境中加以運用。學習幼龜出穴時，讓學生演一演動作，學生興趣盎然。“欲又止”的填詞練習，結合了以前的知識加以理解鞏固。兩句話加詞、去詞的對比，讓學生最終體會到語言的魅力。於是一節課上，老師細讀慢品，學生精練巧思，相映成趣。

王老師説過，語文教學就應該教給學生方法，尤其是積累詞語並加以運用的方法。所以在這裏我想，如果能讓學生再用一用這些詞，相信會更好一些吧。

自然之道優秀評課稿 篇5

李老師教學的目標明確，教學手段也很多樣：所做的所有工作就圍繞一個目的---讓學生理解何謂“自然之道”的“道”？這在教學目標中也明確提出。目標的明確就為整堂課找準了靶心。至於能不能射準靶心。

李老師找準了文章的突破口，“用語文的方式來解決語文問題。”：緊緊圍繞我和同伴的言行與嚮導的情感變化為主線展開教學。整個教學過程非常的“語文化”，對於這樣的一篇文章，很難界定是純故事性的文章，或者説是純科普性的文章，當看到教材時也很難一下子理清文章的思路和所謂的聚焦點。一不小心可能會把重心偏移到科學知識的説教上去。於永正老師説的就是：“用語文的方式來解決語文問題。”所謂“語文方式”，就是通過讀（引讀）、説、寫、思等方面的訓練進行教學，李老師都恰到好處地用到了。本節課所謂“語文問題”，就是文章中人物內心的情感體驗、碰撞與變化，以及兩者之間的對比，進而體會“自然之道”的內涵---好心辦壞事。徐老師還是從語文教學的根本出發，設計了諸多語言訓練點，比如入情入境的引讀，想象説話，自由體驗，讀後寫話的訓練，課堂中有效的評價等。更重要的是落實到文本中的詞句，比較順利的完成了教學任務。

閃光點"---靈敏捕捉課堂生成的資源，突破難點：

師：這是怎樣的笑聲？

生：這是滿足的笑聲，因為這是食肉鳥的意外收穫！

師：重複一遍給大家聽。

生：（重複發言）

師：為什麼説是意外的收穫？

生:因為食肉鳥很容易就得到了這次食物！

生：如果不是嚮導抱走偵查龜，食肉鳥就不會這麼容易得到今天的美食！

師：是啊……

點評：這在教學預設中並沒有涉及，課中學生的感悟很準確，也很有深度，對於理解文章主旨是很有益處的。教師馬上捕捉到這個信息，追問下去。這是大自然對我們無視自然之道，好心辦壞事的最好的嘲諷，也是文章的價值取向，在教師的機智處理下，這一難點在此得到突破，而且是水到渠成的。

兩個小觀察與建議：

1、學生在課堂上的閲讀行為我們是否足夠關注？

我們都很注重引導學生去文章當中去尋找所需要的重要信息，然後來承接和迴應老師提出的問題。這種意識很好，李老師也做到了。如果我們再仔細點，會發現只有部分學能做到真正得法地去獲取所需要的信息，其實也就是課堂上發言比較積極的學生。大部分學生還只是很空泛的，很模糊的，甚至很不準確的，乃至根本無法表達，因此他們的思維始終是跟着別人的。有的甚至連筆記、橫線、記號也沒有做，中高年級的學生可能也需要培養這種閲讀的習慣，既然老師已經有強烈的意識，那麼也要讓學生有強烈的意識，不僅要找到段落和句子，還要把重點詞語圈畫出來，在旁邊寫上小小的批註等等。學生不具備這種能力的後果是顯而易見的，最簡單的就是考試閲讀題，連最基本的找文中的詞語，居然許多學生找不出來，有的問題回答是不着邊際，都與此有關吧。

2、關於引讀。

李老師在課堂上幾次用到引讀。這首先是老師對文本鑽研很深的表現之一。但老師的理解並不能完全代表學生的內心體驗。因此，在引讀上，教師火候已經到了，可以看到李老師時而眉頭緊鎖，時而茅塞頓開，這時內心情感的噴薄啊。可學生那頭還是有點慢熱型，跟不上號。我想可能跟今天上課的環境有關，也有可能跟學生對文章的熟練程度和體驗的深度有關。

自然之道優秀評課稿 篇6

《讚美母親》

母親是一艘大船

載着我駛向大海

去追尋生命的奧祕

去探索世界的神奇

母親是一座高山

藴藏着萬物

哺育我成長

強壯我的身心

母親是一曲動人的歌

帶着我雲遊四方

用她那優美的曲調

頌吟着祖國的歷史

母親是一縷春風

吹生着世界萬物

盈盈的步履間

帶來了勃勃的生機

母親是絲絲春雨

滋潤着大地萬物

啊!母親

我愛你，你是我心中永遠的最愛

自然之道優秀評課稿 篇7

母親是本厚重的書，足夠一生去品讀!

手把針線仔細牽，

春衫猶恐漏風寒。

辛勤恨不生雙翼，

剪盡青燈望眼憐。

人們常説:前世的五百次回眸

才換得今生的擦肩而過

我不知道攢了多少次回眸

才換得與您的這份母女深情

母親啊您以博大的愛，給了我生命

四十幾年的生命歷程中

我一直用自己獨特的方式解讀着您

您質樸豐厚的內涵

值得我一生去領悟和欣賞

母親啊，是您的愛伴隨着我成長

您那滄桑的背影，經歷了多少夕暮煙雨

您那佈滿皺紋的臉龐，鐫刻近一個世紀的滄桑

您那深邃的目光，讀遍了人間的雨雪風霜

那長滿老繭的雙手，曾編織過多少的希望

那滿頭的青絲呀，歲月已將她染成了白霜

風吹來了蒼老的歲月，那是在訴説流去的時光

您那堅強的步履，曾經翻過了多少坎坷的山樑

夢，溢出的那快版圖，仍放射着耀眼的光芒

品讀母親，那彎曲的脊樑上

揹負過多少痛苦和憂傷

品讀母親，悠悠的歲月

承載着你一生的夢想

品讀母親因為慈愛

----是您堅強的翅膀

自然之道優秀評課稿 篇8

做一個文明的人，並不是每個人都能做到的。你會隨手從地上撿起腳邊的垃圾嗎？你會自覺地看着紅綠燈過馬路嗎？你會……

一天午休，我和李清清在校園散步，她看見了地上的一團紙屑，二話不説彎腰就把紙團撿起來，並順手放進垃圾桶內。星期天的中午，風和日麗，我和李清清來到公園，想放鬆一下一週來的緊張心情，呼吸清新的空氣。當我們聊得正開心時，在不遠處的草坪裏，有幾個小朋友正在踢足球。他們來回的爭奪、奔跑，小草被他們踩的奄奄一息，令整個公園的景色失色。也影響到我倆的心情，我們決定製止這不文明的行為，於是便快步走到他們跟前，説：你們別再在草坪上踢球了，不僅破壞環境，而且你們知道嗎？小草也會哭泣的！愛護環境應該從我做起，難道你們不知道嗎？以後不要再到草坪裏踢球了。小朋友聽了一個個低下頭走了。

做一個文明的人吧！每個人踏出一小步，世界進步一大步。

自然之道優秀評課稿 篇9

我們經常説孝順，但是你以為在母親節的時候，路過一家快要倒閉的花店，買了幾支你也不知道什麼品種的花，回家告訴媽媽這是康乃馨，這是孝順嗎?我最討厭哪種人，知道嗎?好幾年回一趟老家，靠在已經癱瘓在牀上不能自理的奶奶身邊，拍了一張照片上傳微博，上面寫着“奶奶，我永遠愛你。”大家説這是孝順嗎?這麼簡單的道理，他們怎麼就不明白呢。

我想問大家，父母在你們的小時候，有沒有對你們説過你是垃圾桶裏撿來的。如果親子鑑定像手機搖一搖就能鑑定出來的話，我相信當父母在説不允許，不行，我説不行就是不行，這些時候，你都會拿出來搖一搖，看看自己到底是不是親生的。其實是不是親生的都不重要，重要的是他們已經撫養了我們那麼多年，別以為我話鋒一轉就要開始説煽情的東西，我的演講永遠不會煽情。

如果你出生在一個非常富裕的家庭裏，突然有一天家裏的保姆對你説“兒子，其實我是你的親生母親，都怪媽不好。”你一定會説“我不要聽，我不要聽，我不要聽。你騙人，你是個騙子。”“兒子，這是你的出生證明。”“你從來就沒有盡到一個做母親的責任，你不配做我的媽媽。”“媽知道你接受不了，媽也是有苦衷的，你聽我説。”“這不是真的，這不是真的，看不見我，看不見我，看不見我。”

OK，換一個場景，你生活在一個每個月只有六百塊錢的家庭裏，每天吃的除了鹹菜就是蘿蔔乾，突然有一天，一個上市公司的總裁開着豪車找到你，對你説“兒子，其實我是你的親生父親。”“爸爸，我好想你，爸爸。”“這是你的出生證明。”“這還用得着證明嗎?你看這眼睛、這鼻子、這嘴巴、這舌頭、這肚臍眼，你就是我的爸爸。”“但是，我從來都沒有盡到一個做父親的責任，我不配做你的爸爸。”“這都不重要，重要的是，重要的是血濃於水。”“爸爸準備帶你回美國，但是知道你是個好孩子，你一定很捨不得和你的養父母分開，所以爸爸知道你很難抉擇，給你時間好好想一想。”“嗯，我想一想，好吧，爸爸，現在就走吧。”

誰都不要站在道德的制高點上去指責別人，我和大多數人都一樣，有着崇高的理想，有時也有卑鄙的幻想，他們怎麼就不明白，我們不能選擇我們的父母，但是我們可以選擇怎麼樣去對待我們的父母，無論他們是誰，他們是否富裕，他們是否對我們負責，我們都應該做我們該做的。讓我們流露出對父母最真實的感情，而不是那些硬憋出來的感動和所謂的孝順。

自然之道優秀評課稿 篇10

早會的主持

8:34 親愛的各位家人們，今天的早會將在一分鐘後準時開始，請您找到合適的位置就坐，提前做好準備。謝謝!

8:35 今天的早會將在十秒鐘正式開始，請各位家人跟我進入倒計時:10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌聲響起，有請主持人。(鼓掌上場)

一、掌聲停、問好:親愛的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，YES)為我們在一大清早就有着如此飽滿的精神狀態熱烈掌聲送給自己。

二、自我介紹:良好的溝通和真誠的友誼來自於第一時間的自我介紹，我的名字叫 來自**部門 。非常高興也非常榮幸擔任今天早會的主持人，為大家服務。希望主持可以給各位帶去一天的快樂心情!(鞠躬表示感謝)

三、士氣展示:狀態決定一切，成功者永遠追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態。請各中心家人整理着裝，做好準備。(在線中心、研發中心、董事總裁辦、客服中心、人力資源中、國際事業部、營運中心、企劃中心、學習卡事業部、內訓事業部、財務中心)

四、互道問好:愛是一種感受，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜;愛是一種經歷，即使破碎也會覺得美麗。一聲問候送來温馨甜蜜，一個擁抱能讓你我心靈相犀。接下來就請各位全體起立，給對方一個擁抱，來表達我們愛的甜蜜。

五、熱舞:舞者相聚，激情延續。請上台.讓我們共同熱舞一曲(結束後)請台上的舞林高手回坐,來!各位家人們,給自己優美的舞姿熱烈掌聲鼓勵一下。

六、新聞播報:家事國事天下事，事事關心。接下來有請做今天的新聞播報。掌聲感謝精彩的播報(結束時再次掌聲感謝)

七、每日英語:想走出國門，就一定要有一口流利的英語。知識經濟的到來提供了我們語言交流的保證。接下來又是每日英語的時間讓我們掌聲有請 (結束時再次掌聲感謝)

八、文件宣讀:重要的事一定是在重要的場合來安排，接下來有請做今天的文件宣讀。(結束時再次掌聲感謝)

九、家長勉勵:制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無限。接下來請出的是一位重量級人物，他就是 讓我們用狂風暴雨般的掌聲有請做今天的家長勉勵(結束時再次掌聲感謝)

十、朗誦使命:最後請各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….

十一、結束祝福:最後主持人代表**部祝願各位家人今天好事成雙，工作順意，時刻都有好心情!今天的早會就到這裏掌聲結束 !

自然之道優秀評課稿 篇11

各位面試官:

您們好!

首先，非常感謝各位面試官，給了我，一個展示自我的機會和平台，來實現我的理想。我是一個性格開朗，愛好廣泛的女孩。從小我就有一個願望，長大後一定要做新聞的女孩，因此我選擇了新聞學專業，大學的四年,給我奠定了紮實的專業理論基礎，務實的工作作風還有良好的為人處世能力。

我注重專業知識的學習，學習成績優秀，掌握了基本的新聞理論基礎知識。在大學裏，我們主修了新聞概論，新聞採訪，新聞寫作，新聞攝影攝像等一系列相關課程。我也利用課餘時間閲讀了大量書籍，觀賞了很多有價值的電視專題。

這些為以後的工作學習打下了基礎。打小我就對文學有着特殊的感情，進入本專業也與之有一定關聯。經過長時間的實踐和積累，現在已經可以熟練地運用文字，形成了自己的寫作風格。自小便有文章陸續發表。同時，我也學會了基本新聞攝影及新聞剪輯技術。

大學期間我還擔任過學生幹部，有良好的管理能力、組織能力、協調能力和強烈的集體主義精神，注重團隊的合作。在這些活動和工作中，我培養了自己快速高效的做事能力。也養成了良好的思想品格.

四年大學的學習生活把我培養成擁有自信的性格和踏實嚴謹的工作作風的成熟青年。然而，我深知自己所學知識是有限的，也正因為如此我真誠希望貴單位能夠給我一個機會。

我將在今後工作中虛心學習，不斷鑽研，積累工作經驗，提高工作能力，為貴單位奉獻自己有限的才智!

自然之道優秀評課稿 篇12

你和紅色地面有個約定，在那上面，有你奔跑的身影;你與綠色的草坪有個約定，那上面，浸着你辛勞的汗漬。你與我們有個約定，説你一定要贏，也一定會贏。槍聲響了，四百米，九秒卻又相幾個世紀，你喊着跑着，邁開大步，跨過世

自然之道優秀評課稿 篇13

尊敬的老師、親愛的同學們：

你們好：

今天能站在這裏，我有説不出的激動與興奮。

我是XX1261班的……，我競選的職位是宣傳部長。

大學是一個展現自我的舞台。開學後我便加入了系宣傳部，宣傳部是系分團委下設的職能部門。它秉着對工作認真負責，服從組織安排，全心全意為同學們服務為工作宗旨。負責全系共青團的宣傳工作，利用板報、牆報、標語、橫幅等宣傳陣地對團員青年進行宣傳教育，樹立團和系的良好印象。除了完成本部門的活動外，還協助其他部門做好宣傳工作。在平時的工作中雖然有些忙，但這也是在實踐中鍛鍊自己、提升自己能力的機會。對我來説，工作沒有最好，只有更好，在平時的工作中難免會有一些問題、美中不足。但對比昨天，我今天能做得更好，相信我明天會更加出色！經過一年來的鍛鍊，我相信自己有能力勝任宣傳部長這一職務！

如果我能當選，我將努力做到：

1：全心全意為老師和同學們服務。

2：我會更加努力學習和工作，爭取不斷提高自己的工作能力。

3：在團總支的指導下，多開展一些更有質量、更有意義的活動，把宣傳工作做得更好。

今天，你們投我一票，我相信這將是正確的選擇，因為我會給你們一個滿意的明天！

謝謝！

自然之道優秀評課稿 篇14

尊敬的各位領導、各位評委，

大家上午好!

今天，我要參加競聘的崗位是電信客户經理一職。首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個人才華和實現自我價值的機會。

我叫，退伍後就讀於雲南省郵電學校，學習綜合電信專業，並於20xx年畢業。來自麻栗坡縣電信分公司。

今年25歲，共產黨員。我本人1996年參軍，20xx年參加電信工作，幹過線務員、營業員、營銷員、技術支撐助理等工作。2年多來，我從事過傳輸、數據、九七系統、寬帶調測、局域網、光纖城域網等維護工作。

我今天來參加電信客户經理的競聘有三個優勢：

第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作提供優越的技術支撐條件;

第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取精神。在工作之餘，20xx年參加南京郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力;

第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。

以上的優勢加上對電信企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上州公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。

我先介紹一下以前的一些工作

寬帶調測安裝和維護，網吧維護、各單位局域網，光纖城域網維護和各單位話費包乾、電腦的銷售安裝維護、ip超市安裝維護以及做一些業務技術方面的資料。當時麻栗坡縣城adsl用户有600多户，一個人面對這麼多用户的維護工作，確實有些辛苦，但我始終把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服務的”宗旨放在第一位，做好了公司領導安排的工作任務。

在競爭激烈的今天，價格戰加劇的今天，有一支強有力的技術支撐隊伍就可以減少客户流失。前一段時間，聯通用低價格誘惑網吧想要把我們的客户搶走，我們經過走訪調查，大部份客户對我們的人員是滿意的，服務是滿意的，不管是在休息時還是在晚上12：00，我做到了只要電話一到我就隨即到客户的網吧，這樣客户對我們就有了感情，有了感情作為基礎，開展工作也很順利，雖然面對的是低價格誘惑，但是所有的用户還是選擇了我們電信的adsl及fttx+lan;“大用户絕對不能丟失，也不能讓用户感覺我們的服務差”，這是在聯通介入網吧戰爭時，我首先給自己定的一個小小的目標。

從維護工作中也學到了好多知識，我在實踐中邊學習邊運用，不但提高了自己的專業理論知識和實踐工作能力;而且還積累了豐富的維護經驗。

因為積累了以前一些工作經驗，所以對於客户經理的競聘我充滿了信心。接下來，我將從五個方面來敍述我的工作思路：

一.當好助手

作為商業客户部技術支撐經理，我認為在當好本部門的“助手”外，還要負責一些重要的商業客户，如網吧和多媒體大户、經營性中小型商業客户的業務支撐、發展和管理工作，負責商業客户的營銷管理、業務培養、潛在大客户的培育工作，負責宏觀市場及個性化市場的跟蹤調查工作，同時還要做好本部門的市場調查、檔案和報表的管理等工作。

二.把握先機

商業客户市場較為廣闊，潛力巨大，且用户屬性較為複雜。隨着市場經濟的不斷髮展，商業客户的市場價格和利益回報必將成為各通信運營商爭奪的焦點，誰把握先機，誰就將贏得主動權。因此，對商業客户的市場調查工作顯得尤為重要，我們將通過市場細分與整合，逐步將其形成制度化、日常化、規範化，以便能隨時掌握市場動態，同時為其它部門提供準確、完整的市場調查報告，實現數據共享，為公司的下一步決策提供依據。

三.積極的廣告宣傳和推廣

對於電信企業而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、網絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業的品牌、信譽是不可替代的。隨着通信技術的飛速進步與普及，各電信企業提供的同類產品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產生出鮮明的品牌效應。客户走進電信市場，受一種認同感的驅使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現代市場營銷中是必不可少的一部分。

四.細分客户、建立技術資料庫。

在確定商業客户的情況下首先對客户進行細分，商業客户的範圍本身來説就非常廣闊，有個體私營、集體經營、合資控股等等，其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。因此，我們只有根據商業客户的本身價值、市場價值、當前市場所佔份額、潛在市場的發展空間、未來的發展趨勢等等進行細分，才能根據細分情況定位出重點服務對象、個性化服務對象和一般服務對象，然後建立客户動態檔案庫、個性化服務庫和技術資料庫，才能進一步完善和細化服務方式，提高本部門的運作效率。

五.加強力量

商業客户部是為適應市場競爭需要對客户細分而建立的，面向商業客户提供個性化營銷及服務的部門。隨着市場經濟的不斷髮展和通信需求量的不斷增加，這些客户將會逐步成為各通信運營商爭奪的焦點，所以加強商業客户部的力量是很有必要的。加強商業客户的技術力量也是勢在必行。

以上便是我個人的客户經理競聘演講，希望大家能夠支持我，我一定不會辜負領導與同事們對我的期望!

我的演講完了，謝謝大家。

自然之道優秀評課稿 篇15

你們揮舞着充滿力量的雙臂 看着實心球化成美麗的弧線 我着實在心裏佩服你們你們拋出了自己的最佳水平

踏上跑道，是一種選擇。離開起點，是一種勇氣。馳騁賽場，是一種勝利。

運動健將們，用你的實力，用你的精神，去開拓出，一片屬於你的長跑天地!

温暖的陽光灑在賽場上，男子乙組標槍的比賽即將開始。賽場上，一道道優美的弧線將輕盈地劃過天空。健兒們用手中的標槍向距離的權限發起一輪又一輪的挑戰。標槍在空中輕盈的姿態，是健兒們強健的力量和熟練的技巧的結合。誰能在這場激烈的競爭中獲勝?讓我們拭目以待，讓我們為他們吶喊、助威吧!只有將力量與技巧合二為一的人，才能獲得勝利的桂冠!

這是意志的拼搏，這是速度的挑戰，勝利在向你們招手，勝利在向你們呼喚!

踏上跑道，是一種選擇。離開起點，是一種勇氣。馳騁賽場，是一種勝利。