怎麼練習幽默口才（精選16篇）

怎麼練習幽默口才 篇1

幽默的兩個最基本的原則，一個是自嘲，一個是嘲弄對方，當然前提都是善意的，假如聽起來像是惡意的話，那就失敗了，甚至可能招來麻煩。

不管是自嘲還是嘲弄對方，都需要對事物進行誇張，或者故意正話反説。説的時候還要表情一本正經，不能笑(這一點我覺得你一定能做到的，而且能做得很好)。

不管是嘲弄自己還是對方，都需要對自己或對方的個性特點非常瞭解，能夠抓住問題的要害。如果只是泛泛的幽默，就好像拾人牙慧一般，非常無味，那就叫冷笑話，説了別人也不笑的。

比方説，我老婆的眼睛很小，小得像條細線一樣。有一次我給他看一樣東西，我叮囑他説一定要認真看，仔細看哦。他很認真地看完以後，我問他有沒有認真看，他説他很認真的，看得眼睛都沒眨一下。我歎了一口氣説：“反正你眨不眨我也看不出來的。”(很簡單的一句話，但是這裏面就應用了四個原則：第一，抓住對方的特點;第二，緊接他的話題，因為他提到了眼睛這個詞，所以我馬上以這個詞來發揮;第三，説話要看對象，他是我老公，我知道嘲弄他他不會生氣的，如果是我領導，我可不會這樣隨便開玩笑;第四，説這話的時候我裝作很嚴肅很鬱悶的樣子，這就叫冷幽默。)

幽默還有一個特點就是要出人意料。如果對方已經猜到你接下來要説什麼話，那就不會覺得好笑了。比方説，有一次我跟一個同學去商店買東西。她已經30歲了，但是個子很嬌小，長了一張娃娃臉。店裏的阿姨看見她就説：“小朋友，來買書包啊?今年上高几啦?”如果換了別人，一定會笑着跟阿姨説：“你錯了，她都30歲了，哪是什麼高中生?”但是在我同學還沒來得及反應之前，我先搶着回答，而且表情是很嚴肅的：“唉，是啊，開學就上高二了，我是她阿姨，帶侄女來買書包呢，現在學生負擔都好重，所以書包要買大一點的。”阿姨於是就開始跟我寒暄起來，討論“侄女”學校裏都有哪些課程，放學回家遠不遠等等，我都一本正經地回答了。

我同學在旁邊先是愕然地看着我，接着就一個人偷笑起來，一直沒有拆穿。等我們走出店門的時候都不約而同地大笑起來。在這個情境裏面也應用了四個原則，第一是出人意料，因為我同學根本沒想到我會順勢冒充她的“阿姨”;第二是緊接話題，本來只是店員的誤會，但我沒有直接拆穿而是利用她的話題順着杆子往上爬;第三是表情嚴肅，自己不能笑，一笑店員就知道是假的了;第四是抓住她本人的特點，就是娃娃臉，故意默認她是高中生，也是對她的善意嘲弄。

舉了兩個嘲弄別人的例子，再舉一個自嘲的例子。通常我覺得自嘲比嘲弄別人更簡單也更不容易犯錯誤。因為你對自己最瞭解，最能夠抓住自己的特點，而且萬一説得不好，也不會惹毛別人，因為你説的是自己。

練習先從自嘲開始。

有一年中秋節的時候，朋友在網上問我是不是回家過節，當時我住在學校宿舍裏，沒有回家，於是我就回復朋友説：“我們宿舍三人，其中一人必定是和她男朋友廝守去了，另一人和我一樣也是單身，因其比我小几歲且長相可愛而被冊封為我的寵物小兔子，我決定和小兔子一起在陽台上賞月。嫦娥和玉兔一起賞月，這意境夠完美吧?”對方問：“那你們打算奔月嗎?”我説：“五樓離月亮還有相當一段距離，萬一奔得不好摔了下來，後果不堪設想。”結果沒有想到，那天不僅沒有奔成月，連賞月的計劃也泡湯了。小兔子徹夜未歸，我只能淪落到一個人孤獨地在陽台上數星星的境地(可惜一個星星也沒有，55……)在上面這個情境裏，就使用了自嘲。

自嘲不一定是要貶低自己，也可以故意誇張地抬高自己，比如我自比為嫦娥。後半部分的自嘲就是貶低自己，用誇張的語言描述自己多麼孤獨和可憐。當然，也許你已經注意到了，此處的幽默也緊密地結合了當時的情境(中秋節)和我自己的特點(單身)。所以説，任何幽默，都脱離不了當時的情境和當事人自身的特點。説了這麼多，不知道是否對你有所啟發。

怎麼練習幽默口才 篇2

交流如雨絲般細微但不乏晶瑩閃亮，它奔向大地，匯成細流，義無返顧地流入心靈交匯的江河。

交流如雨滴般無聲勝有聲，一滴一滴默默地流墜，碾着時光的足跡，最終滴穿了人與人之間如磐石般堅硬的隔閡。

古人有訓：君子之交淡如水，小人之交甘如澧。君子之交是心與心的交流，是一種與天共存的默契，如絲縷般交織在一起。

當俞伯牙依水將瑟瑟琴聲幽繞山谷的時候，於江之上的鐘子期聽得如痴如醉。那麼深奧而又玄要的琴聲，竟被鍾子期如此巧妙地領悟。你難道不認為這正是心與心之間的交流嗎?

依山臨江的感受讓鍾子期感歎世間竟有如此一位能與之交流的知己。

所以當鍾子期去世後，俞伯牙斷琴而誓，不再彈琴。是啊，缺了知己，缺了可與心交流的人，存在的意義何在?作文

這個故事曾在千百萬華夏子孫的內心泛起波瀾，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。

人與人之間交流難，但人與物之間的交流又談何容易。

“我本楚狂人，鳳歌笑孔丘”的李白麪對仕途的坦淡，毅然選擇了與山川秀水為伴。“安能催眉折腰事權貴”的煩惱拋之腦後，與大自然交流，才是他人生樂趣所在。與月邀相懷而後卧水而終的死去，更讓人覺得李白對萬物的依賴。

還有“採菊東籬下，悠然見南山”的陶淵明在與自然的交流中找到了恬靜;“我以我血薦軒轅”的魯迅在與“野草”的交流中找到了堅定;“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的范仲淹在與洞庭湖的交流中找到了人生的奮鬥目標。

交流如水，緣古至今，奔流不息;

交流如茶，淡而清香，愈漸愈濃。

“明月鬆間照，清泉石上流”的王安石在與山的交流中體味了另一番人生的境界;“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的王勃在與黃鶴樓的交流中領略了一種超脱自然的感歎。

交流如斧，劈開的是兩種世界。

交流如針，縫上的是不同人生。

怎麼練習幽默口才 篇3

建議比命令更容易被接受

著名演説訓練專家聞閘老師曾經總結出“説我不説你”的法則，可謂一語道出講話藝術的精髓。有時候，“我希望”“我建議”要比“你必須”“你不能”這樣的方式柔和很多。即便是上下級之間或同事之間交接工作，也應該注意這些説話小細節。

怎麼練習幽默口才 篇4

認清自己的底線

當我在印尼巴厘島的時候，有一次逛攤子，看上了一個木雕。

“多少錢?”我問。

“兩萬盧比。”

“八千!”我説。

“天哪!” 小販用手拍着前額，做出一副要暈倒的樣子，然後看着我，“一萬五。”

“八千。”我沒有表情。

“天哪!”他在原地打了一個轉，又轉向旁邊的攤子，對着那攤子舉起手裏的木雕喊，“他出八千!天哪!”又對着我，“最低了，我賣你一萬三，結個緣，明天你帶朋友來，好不好?”

我笑着聳聳肩，轉身走了，因為我口袋裏只有九千，就算我出到九千，距離一萬三，還是差太遠。

我才走出去四五步，他在後面大聲喊：“一萬二、一萬二啦!”

我繼續走，走到別的攤子上看東西，他還在招手：“你來!你來!我們是朋友，對不對?我算你一萬，半賣半送!”

我繼續走，走出了那攤販聚集的地方。突然一個小孩跑來，拉着我，我好奇地跟他走，原來是那攤販派來的，把我拉回那家店。“好啦!好啦!我要休息了，就八千啦!”

現在，每次我看到桌子上擺的這個木雕，就想起那個小販。我常想，我為什麼能那麼便宜地買到?

因為我堅持了自己的底線。

我也想，他為什麼會賣?

想到這個，我又不是多麼得意了，因為八千盧比，一定也在他的底線之上，搞不好七千他也賣了。

雙向的溝通，有時候就像討價還價。你不可能讓他全部得逞，他也不可能對你完全讓步。兩方面一定先在心裏有個最低的底線，再在這個底線上溝通。也只有這樣經過反覆磋商，雙方都有“讓步”，也都有“斬獲”的情況下，才能叫做“雙贏的溝通”。

怎麼練習幽默口才 篇5

看着對方説話

與他人交流的時候，無論是誰，都嘗試看着對方眼睛説話，當然一直盯着對方這會給別人壓力。但是至少你不能低着頭，或者逃避對方的眼睛説話。要記住，看着對方説話。

2要表達清楚自己所想表達的

在實際中，很多時候不是自己不會説，是因為緊張了沒説清楚。一點點的去説清楚了，時間長了，你會自信起來，從而會很自然了。

3多讀書多看報

日常生活中，我們每天都離不開報紙、雜誌和書。在讀書看報時，備一支筆、一些卡紙和一把剪刀，把所見到的好文章或讓自己心運的話語劃出來，或者剪下來，或摘抄在卡片上。每天堅持做，哪怕一天只記一二句，也是很有意義的。日積月累，在談話的時候，會不經意地用上曾抄下來的語句，也許它們會隨時隨地從你的頭腦裏冒出來，讓你盡情地談吐。

4積累警句、諺語

在聽別人的演講或別人的談話時，隨時都可以聽到表現人類智慧的警句、諺語。把這些話在心中重複一遍，記在本子上久而久之，你談話的題材、資料就越來越多，你的口才就越來越成熟了，你説起話來就可以條理清楚、出口成章了。

5積累談話素材

對於談話的題材和資料，一方面要認真地去吸收，另一方面要好好地去運用。懂得如何運用，一句普通的話也可以帶給你驚人的效果。學習吸收的目的是為了很好地應用，不能應用地吸收是毫無意義的。

6提高觀察問題、思考問題的能力

你只要有觀察問題、思考問題時的敏鋭的眼光，有豐富的學識和經驗，可大大增強你的想象力、敏感性，這樣就能提高自己的口才。

在這個世界上，我們唯一可以依靠的人就是我們自己，而好的口才，也是於平時我們自己的積累和鍛鍊。所謂“厚積薄發”是有一定道理的，因為言語是以生活為內容的，有生活，有實踐經驗，才有談話的內容;有豐富的生活內容，有豐富的實踐經驗，談話的內容才能豐富起來。因此，對於家事、國事，都要經常關注，以吸取對我們有用的東西。對於所見所聞，都要加以思考、研究一番，儘量去了解其發生的過程、意義，從中悟出一些道理。這些都是學習和積累知識的機會。在日常生活中，要隨時計劃、安排、改進生活，隨意性不能太強，讓機會白白溜走。

上面這些提升口才的小技巧，希望能給大家帶來幫助。隨着口才的提高，你的生活也將豐富多彩，整個人的個性品質和各方面的能力都會提高，從而成為一個社交能手。

怎麼練習幽默口才 篇6

小時侯，我們對父母依附、崇拜。進入青春期後，我們有了自己的思想，開始獨立行事，渴望從家長那裏拿到“解放證書”，渴望父母像對待大人那樣對待我們，甚至挑戰父母的權威。而在父母的眼裏，我們總是長不大的孩子，沒有生活經驗，沒有豐富的閲歷，卻有自己的主意。父母責怪我們越來越不服管教，越來越不懂事，而懷念我們小時侯的乖樣子。他們對我們的關愛之心沒有變，只是要求更加嚴格，免不了多叮囑幾句，在我們聽不進時，就覺得家長嘮叨。羅嗦。於是，我們與父母之間就產生了矛盾。

望子成龍。望女成風，是天下父母共同的心願。我們與父母的衝突，往往基於父母對我們的高期待。嚴要求。這種在我們看來有些苛求的“嚴”，反映出父母對於我們的愛。我們要理解。體諒父母的一片苦心。

與父母發生衝突，如果以強硬的態度頂撞，以粗暴的舉止反抗，或者對他們不理不睬。冷淡相對，或者由對某事的分歧遷移到對父母本人的惡感，甚至採用極端的辦法來處理，都是錯誤的，會造成極大的危害。

在家中，父母與我們之間容易產生矛盾和代溝，對此不能否認，不能漠視，但也不能誇大。積極的做法是從中架起溝通的橋樑。溝通是雙方的事。我們做子女的，要走近父母，親近父母，努力跨越代溝，與父母攜手同行。

在家庭交往中，與父母不必太計較。即使父母錯了，也要多原諒，不要非與父母爭個高低上下。有時即使爭贏了，也不一定給自己帶來快樂，給家庭帶來幸福;我們認了錯，也不會丟面子了，反而讓我們丟掉包袱，得到更多的愛和快樂。

怎麼練習幽默口才 篇7

1983年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費o.09億日元。

談判開始後，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術後，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，20xx年生產提成事10%，平均每支產品銷價s曰元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億曰元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序o.8億日元;技術服務贊分培訓費，12人的月曰本培訓，250萬日元;技術指導人員費用l0人月，65O萬元曰元。

背景介紹

(1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什麼類型的解釋?

2.買方如何評論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論提供了依據使買方滿意。由於細中有粗，給自己談判仍留了餘地，符合解釋的要求。賣方採用的是分項報價，逐項解釋的方式。

2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應採用“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。

評論點較多：

其一，技術價。針對賣方取數——年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論;

其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值;

其三，技術服務。可分為技術指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

怎麼練習幽默口才 篇8

一、參會單位:

二、評標時間:年月日午

三、投標地點:

四、競爭性談判過程:

1、主持人(校長或分管副校長)發言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣佈工程最高限價。

2、區教育局監察室人員發言:

(1)招投標工作紀律要求;

(2)本次競爭性談判評標辦法。

3、區教育局計財科人員發言:

(1)工程質量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產)

(3)其他需要説明的事項。

4、監審組驗證各投標申請人資質情況:

5、第一輪報價情況:

6、第二輪報價的最高限價:

7、第二輪報價情況

8、評標小組意見:

9、學校根據評標小組意見確定的中標單位:

怎麼練習幽默口才 篇9

一、關於溝通的現場氣氛

1、仔細考慮開場白，營造積極的基調 溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕鬆的話題開始——各自的學習、工作或生活經歷，近期聽到的行業新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方週末是怎麼渡過的，這些輕鬆的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利於下一步溝通的開展。

2、預測氣氛 應提前預測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標和策略。通過對整體氣氛的預測，選擇適當的開場白，從開場白開始向設定的最好目標邁進。

3、察顏觀色 包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、説話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析採取不同的應對方法，即要懂得要製造氣氛，學會引導話題，又要懂得適時停止並放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。

二、如何提出自己的想法

如果想讓溝通能夠在積極主動的情況下進行，需要雙方提出自己的想法。由對方先提出會對自己比較有利，所以通常情況下，如果事情正如你所料，就相應地調整自己的策略。但作為乙方，這時候往往比較着急，或者説一般乙方都願意先提出自己的想法。

通常人們認為如果不得不首先提出想法時，或者決定先提出開場想法，那麼就應提出比自己希望高的要求。例如説到價格時，先把價格定得高一些，再通過溝通慢慢下調，這樣就會營造一個較大的迴旋空間，不至於太被動。

在提出想法時，要注意以下幾方面的內容：

◆儘量客觀。提出想法時，一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。

◆給雙方留有餘地，不要把對方逼進死衚衕。不要自顯太聰明，也不要自以為是，因為對方不願意跟自以為特別精明又斤斤計較的人打交道。

◆提出想法時，選擇時機特別重要。如果不得不先提出想法，也要在整個氣氛非常融洽的時候提出。

◆注意措辭。簡潔地概述你的想法，然後保持安靜，表示你已説完了，允許對方體會你説的話。 2、溝通中要注意的問題

◆仔細傾聽對方的談話

◆在提出的想法中留有充分餘地

◆坦然自若地拒絕對方不合理的想法

◆有條件地提供服務

◆試探對方的態度：“如果……你覺得怎麼樣?” 溝通不應該做的：

◆不要一下作出太多的讓步

◆自己的想法不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了台

◆不要説“絕不”

◆不要總用“可以”和“不可以”來回答問題

◆不要讓對方看起來很愚蠢

三、如何迴應對方的提議 一方提出提議之後，另一方也會按照自己的目標提出自己的提議、要求和意見。

這時怎麼迴應對方的提議?：

1、避免馬上給出意見

當對方提出一個建議時，要避免馬上給出贊成或反對的意見。考慮對方的提議時，不要害怕保持沉默，同時也要清楚對方也在估計你的反應。找出彼此立場的共同之處。等對方把話説完之後再做出答覆。

2、澄清提議，做出答覆

要集中討論你沒有把握的問題，並引導對方去糾正。這樣可以發現哪些是有把握回答的，哪些是沒把握回答的。對於沒有把握的問題，要集中精力討論，然後再做出答覆，完全理解對方的意思是非常重要的。做出答覆的時候，使用坦誠的語言，包括身體語言，不要過分暴露自己的意圖，要讓對方猜測你的反應。

3、不想馬上作出答覆時採取緩兵之計

有時，對方的提議無法答覆，或者不想馬上做出答覆，這時候可以採取緩兵之計。這時，就要採用緩兵之計。緩兵之計有各種方法，例如“還要跟採購人員探討一下”，“這件事情還要請示領導”等等。

4、提供選擇

在迴應對方提議的時候，還可以考慮給對方提供一種選擇，每一項選擇對對方可能有好處，也有不足的地方。從對方最關心的事情中甄別出對自己最不重要的事情，並將它們納入自己新的建議中。這樣，你會顯得願意讓步，但實際上不會放棄任何對自己有重要價值的東西。5、利用沉默、冷場 在溝通過程中不要害怕沉默、冷場。

沉默、冷場是一件好事，如果對方性子比較急，或者不懂如何利用冷場，那麼，對方就有可能先開口説話，從而可以得到更多的信息。出現冷場，對手也可能會反思自己的言行，例如價格太不合理或者問題提錯了等等，對方會懷疑自己，把自己往壞處想，反而更多的想對方的好處。總之，我們在商務溝通中可能會遇到各種各樣的人物、各種各樣的情況，需要及時採取最佳的方式進行溝通交流，以期調整不利因素而達到我們的目標。永遠不要忘記溝通的目標是什麼，也不要輕視溝通的每一個細節。

怎麼練習幽默口才 篇10

1、從人際基本信息入手，尋找話題。人際基本信息，也就是個人隱私之外的個人基本信息，包括姓名、家鄉、學校、專業、興趣、經歷等。和他人聊這些話題時，切忌一問一答感覺調查户口一樣，而要有針對性地對某個話題進行發揮。比如談到家鄉這個話題，就可以多瞭解下關於家鄉的特色、人文、地理風貌等等。

2、從對方的外在行為入手，尋找話題。這裏的外在行為，就是儀表着裝、配飾物件、言談舉止等。比如可以聊髮型、眼鏡、服裝、揹包、手機、電腦等。

3、從職業入手，尋找話題。一般來説，聊跟對方職業相關的話題，對方一般比較擅長也比較感興趣。比如對方是大學生，就聊一些校園話題;對方是軍人，就聊一些軍旅生活;對方是職場人士，就聊一些職場話題……但是要注意的是，如果你對相關話題並不是很熟悉，一定要定位好自己的角色，更多是一個虛心求教者和聆聽者，而不能胡吹亂捧。

怎麼練習幽默口才 篇11

經過這一週對商務談判實訓課的學習，我對商務談判這門課程有了一定的瞭解。通過實訓認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關係交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，一場完整的商務談判，一般要經過三個階段：開局階段、磋商階段、結束階段。

下面簡單介紹一下這次談判的過程：

一.實訓目的和要求

目的:學習完商務談判的過程，綜合運用所學知識，使前後所學知識連貫起來;瞭解在談判前，怎樣收集、處理這些收集回來的信息，使得信息真實有用，做到談判有準備。在模擬談判過程中通過與對方打交道或正式的洽談，運用正確、合理的有關談判戰術，並促使對方採取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現自己的目標。通過實訓，使學生加強對教材知識的理解，掌握商務談判計劃的內容，學會制定商務談判計劃，提高動手實踐能力。

要求：由老師選擇一談判背景，將參加實訓的學生分成12個談判小組，並結對組成談判隊伍，分別代表雙方各寫出一份商務談判計劃。分別模擬談判雙方，制訂各自合理的商談判計劃，包括組成談判小組、進行人員分工、確定談判目標、並做好相關準備、確定談判進程、制定談判策略、準備談判資料、準備談判同文本等內容。

二.實訓時間：20xx年6月28日

三.實訓地點：教學樓2406

四.談判人員組成：湯雪芬(傳奇進出口有限公司總經理) 商務部經理莫泳枝 技術總監陳翠娟 法律顧問楊麗英

五.公司背景：傳奇進出口有限公司一直致力於環保節能產品的研發，生產，銷售和服務的業務。因業務擴大，需購買100台電腦。

六.實訓內容(程序及具體策略)：

實訓過程：在進行充分的前期市場調查及信息蒐集的準備，我們從資金、技術、市場等幾個方面，做好對聯想、戴爾、惠普等電腦進行全方位綜合分析，主要包括預算、需求、生產、市場。然後根據綜合分析情況，制定購買談判最終方案，成立由技術總監、商務部等有關方面的代表組成的談判小組，對談判對方做充分了解，知己知彼才能百戰百勝。在小組成員精心商討談判策略、策劃方案後，我們對整個談判過程進行了規劃。

開局階段：在開局細則方面，我們首先創造了輕鬆良好的開局氣氛。雙方進行友好握手後入座，由對方總經理致開場白，(大家好，我是鳳凰有限公司的總經理，歡迎傳奇進出口有限公司談判代表來到我們公司進行商務談判，首先讓我介紹一下我們的談判小組，這位是……)，我也做了相應的陳述我方的談判人員的組成。我們提到了一些很輕鬆關於端午節的題外話，並明確討論與解決哪些問題，如產品價格，產品特點，產品質量及售後服務等，雙方人員做好相關記錄，以備查看。

磋商階段：主方介紹產品的優勢及市場供求狀況，陳述主方的觀點及願望。我方對相應議題或焦點問題提出相應的問題，由雙方技術總監和商務部經理負責協商討論。在報價方面，由主方總經理報價人民幣6999元，我方根據自己所獲信息進行相應的砍價——5400元，在讓步原則方面，讓步的絕對值的大小嚴格控制，以爭取最大利潤，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。在談判中對每次讓步都要進行反覆磋商，使對方認為我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步，最後以人民幣5580元成交，促使談判成功，達成協議。

談判結束階段：隨着談判進入成交階段，我方進行最後的回顧和總結，明確是否所有內容都已談妥，提煉出整個談判過程中所談判的主要問題，對特殊的問題加以確認，概括一下最後決定，明確結果是否已達己方期望的交易或談判目標，查看對方對目前所有決定是否滿意。隨後檢查、整理磋商階段的記錄，雙方共同確認其正確無誤，根據內容起草書面協議。我方人員反覆核查了書面承諾，在簽字之前重讀協議，就達成的工作、條件、送貨方式、品質等條款嚴格審閲。合同簽定後，我方立即執行了談判合同。我們對此次談判作個總結，審視已談判目標的實際情況，策略運用以及分析總結對手，以及從中獲得經驗。

七.實訓總結

短暫的模擬商務談判實訓結束了，雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執、不肯相讓時，雙方都已經進入了角色。在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我方出謀劃策，或應急解圍時，我看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂迴退讓，都在一定程度上鍛鍊了我的能力，也讓我認識到了自己的不足。在這次實習中我們進行了商務談判業務的模擬操作，通過對角色的分工，談判策劃及過程，我對談判的各環節及談判策略等都有了進一步的瞭解。這也讓我對商務談判有了新的認識：談判是談判雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不能單憑一方的意願行事，必須研究對手，認真聽取對手的觀點和條件，只有雙方達成共識，談判才能成功，談判很複雜和艱鉅，也具有挑戰性、對抗性和協調性。

為了讓談判進行的更加順利，我們總結出如下策略：

談判準備階段要為整個談判過程奠定良好的基礎，創造各種條件，良好的開局將促進談判順利達到雙方期望的目標。則必須做好：

1.談判雙方要營造適合的談判氣氛，談判氣氛對人的心理、思維和行為都有重要影響，輕鬆愉快、熱情友好、平等和諧、積極進取無疑是比較理想的談判氣氛。

2.談判雙方互相接觸、互相瞭解，並對談判目標、談判內容、談判程序、時間進度以及雙方人員情況進行溝通，使談判雙方在共同認可的目標、原則、程序、時間內展開談判，這體現了談判的規範性、嚴肅性和平等性。

3.談判雙方要分別進行開局陳述，表明己方的利益原則、對談判對手的理解和期望，雙方進行摸底，確定下一步談判的策略和方式。

談判磋商階段又稱實質性談判階段。在這個階段雙方針對談判所涉及的各方面議題進行多次的磋商和爭辯，最後經過一定的妥協，確定一個雙方都能接受的交易條件。磋商階段是一個論證己方交易條件合理性的過程，雙方都站在己方立場上為獲取己方所需要的利益而努力説服對方接受自己的條件;磋商階段又是一個雙方認真聽取對方的意願、方針和條件，主動作出讓步的過程。報價階段要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價;討價還價是要根據具體的條件和環境進行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等;在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟等。

談判結束階段是談判者最容易忽視而又最容易出問題的階段。在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和原則就會有利於達到自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓我的收穫相當豐富，深刻了解到商場如戰場的道理。

最後非常感謝 老師給我們的指導。

怎麼練習幽默口才 篇12

談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助於談判的順利進行。例如，你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使他在談判中不禁喜形於色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。

然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客衝着售貨員就出售的貨物質量或其他的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客户卻根本聽不進去，不但要求退貨，而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。

結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今後雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感衝突，不能採取面對面的硬式方法。採取硬式的解決方法往往會使衝突升級，反而不利於談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來着手解決。

1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;

2、讓對手的情緒得到發泄;

3、使用象徵性的體態語言緩解情感衝突。

怎麼練習幽默口才 篇13

關於商務談判的總結報告

這周是商務談判實訓的專周，通過商務談判綜合訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊並掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並且能夠在模擬談判活動中熟練運用。

我們小組是20xx年鐵礦石談判，是中國與澳大利亞FMG公司的一次談判。首先我們要組隊，每5人組成一個談判小組，並由學生自行分工合作。每個談判小組在指導教師處抽取模擬談判情景，並確認自己的談判角色。我們設置了總經理、銷售總監、財務總監、技術總監、法律顧問等五個職位，我們組代表的是FMG公司。接下來要蒐集資料，談判雙方的背景資料，談判的主題、內容、目標，談判雙方的優劣勢等內容，蒐集的資料越詳盡，才能更好的瞭解對方的實力，也可以對雙方的人員進行性格分析，所謂知己知彼，百戰不殆。

然後就是撰寫商務談判計劃書，其中包括：談判雙方公司背景，談判的主題及內容，談判目標，談判形式分析，相關產品的資料收集，談判的方法及策略，談判的風險及效果預測，談判預算費用，談判議程等內容。在這個過程中，談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任範圍，重要的是解決在分工基礎上的小組成員的全面合作問題。

最後就是進行模擬商務談判，其實就是要把每組整合的信息演繹出來，雙方經過磋商達成一致，儘量達到雙贏的局面，實現以後的長期合作的關係。在談判的前期要佈置場地、會議室的佈置、會議室談判桌及座次安排、會議室設備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場地安排。將每兩個談判小組配對。由一方實施本方的談判方案，另一方以對手的立場、觀點和談判作風為依據，進行實戰操練、彩排。把可能出現的場景儘可能地都模擬到。模擬對方的小組甚至要比對方可能的表現更加過分，以利於我方有針對性地調整談判計劃。在談判過程中採用相應的開局、磋商、成交階段的策略，報價、議價、讓步、僵局的處理，結束階段的策略，明確自己的職責和任務，提出有力的證據、有用的信息，使對方信服，儘快促成交易。融會貫通書上所學的知識。在每個小組談判完之後，各組要派出代表對他們的談判進行評價，發現別人的長處和自己的不足之處，這樣就可

以查漏補缺，在以後的談判打下基礎。

總之，通過這次商務談判，我真的從中學到了很多，商務談判就是一個不斷溝通協調的過程，相互之間的博弈，都是十分鍛鍊人的。在資料的蒐集方面鍛鍊了篩選信息的能力，但是在談判過程中發現自己的資料仍然不是很詳盡。談判也是一個成員之間相互協調、團結一致的過程，增進大家之間的感情，發揚團隊合作的精神。談判過程中運用不同階段的各種策略，使我們對書本上的知識有了在實踐中的運用。傾聽他人的談判，既是對他人的尊重，也可以取長補短，讓自己不斷提高改正，做到優秀的程度。

怎麼練習幽默口才 篇14

九年級上學期的一天，班裏要召開一個班會，班會靜悄悄地開始了。誰是第一個發言者呢?照例該是班長吧。我心裏想着。

教室裏的角落裏突然發出一陣桌椅的碰撞聲——是她，這個班裏最沉默寡言的人。她説：“我學習不好，總是給班裏拉後腿，平時也總抬不起頭來。”她頓了一下，接着説：“那次，我經過自己的反覆複習，在考試中取得了一個令自己比較滿意的成績，可是一位同學拿過我的試卷看了一眼，然後就用那種詫異的神情望着我説：‘抄別人的吧?’我驚呆了，難道別人考好了就是抄的嗎?”她終於抬起頭，我看見她的眼睛裏分明是在閃動着淚光。這一番大膽的表白，就像一面鏡子，照得我們臉上火辣辣的。是啊!我們何曾想過當最後一名是什麼滋味呢!我們又何曾去理解過她的苦衷呢!我們又何曾去幫助過她呢!

一位男生不好意思地站起來，低着頭説：“那個潑冷水的人就是我。我對不起你，真的，遇事我很少設身處地地替別人想想。請原諒我。今後，我一定盡我最大的努力幫助你，真的。”

這時響起了熱烈的掌聲。那個女同學再一次地站起來説：“謝謝!”我們都看見她的頭抬起來了，班裏的氣氛立刻活躍起來。

同學們紛紛走上講台，訴説出壓在心裏的苦衷。班會開了一個多小時，可是大家似乎還沒有説夠。

是啊，誰不願得到別人的理解和幫助呢!我們的距離一下子縮短了，我們得到了一種從來沒有得到過的特殊的幸福，這是一種被人愛，被人理解的幸福。我終於明白，同學們之間是需要理解溝通的，這是永遠也不會改變的。

我就生活在這個到處充滿着理解溝通的集體中，我感到十分幸福。

怎麼練習幽默口才 篇15

假如心靈是河的兩岸，那麼溝通就會是架在這兩岸之間的橋樑;假如心靈是兩座大山，那麼溝通就是緊挨着它們的山谷;假如心靈是兩片樹葉，那麼溝通就是連接它們的枝條。

我想，早在那一天起，我認識了溝通。

是那樣一個清晨，天空黑壓壓的，顯得很低很低，彷彿觸手可及。狂風在窗外呼呼的颳着，好想擁有可以摧毀一切的力量。在屋內的壓抑，與屋外無差。甚至連空氣中都瀰漫着濃重的火藥氣味，好像只要有一點火星，便可以燃燒一切。這不為別的，只為了我前一晚沒有整理好書包。我是多麼的委屈啊!前一天我寫作業寫到很晚，便直接倒在牀上睡着了。可大人卻不能理解我。我氣憤的背起書包，摔門而去。

到了學校，我赫然發現作業沒有帶，此時窗外已下起了傾盆大雨。正在焦急時，我感到有人拉了拉我。我抬起頭，看見母親正站在門口張望，她的手中拿着我的作業。我接過作業時，發現她的衣服已經濕了，可我的作業，卻依然散發着墨香味。我轉身進了教室,留下她站在門口欲言又止。

中午回到家，母親拉着我在沙發上坐下。她告訴我，今天早上是她不好，沒有顧及到我的感受，但也希望我能夠體諒她。母親的表情讓我很難用言語來形容，很温和，卻又透着一點嚴肅。

我為什麼不答應呢?於是我很用力的點了點頭。

那天午後的陽光，異常明媚。

隨着時間的推移，小鳥漸漸展翅，花蕾漸漸綻放，我們也漸漸長大。可溝通卻離我們漸漸遠去。那把溝通取而代之的是什麼?是爭吵，是憤怒，是一言不發。究竟什麼才能把那一串串心結解開?不是爭吵，不是憤怒，更不是一言不發。而是那被人們遺棄了的溝通。數一數，我們有多少次在跟父母爭吵，又有多少次是在跟父母心平氣和的交談。我們究竟遺失了什麼?是溝通，還是互相之間的信任。

原本是如此簡單的一件小事，卻被各種情緒誇張成如此驚心動魄的爭吵。假如我們沒有遺棄溝通，爭吵聲就不會迴盪在天空;假如我們沒有遺棄溝通，憤怒就不會乘虛而入;假如我們沒有遺棄溝通，一言不發將會被塵封。

就讓溝通再一次走進我們的生活，讓它為我們的心靈打開最美好的一扇窗。

怎麼練習幽默口才 篇16

1、善用禮貌語言

在交際中，禮貌的人與態度總能讓人感到愉悦，講禮貌是很重要的。你要學會妥善運用禮貌的語言，多説“請，請問，謝謝，您好，失陪，再會......”等詞語，這是對別人的尊重，也是你禮貌的體現。

2、真誠説話

人世間最美好的事情莫過於真、善、美，只要你通過語言表達出你的真誠、善良，相信沒有人會拒絕與你交往，所以，學會真摯地表達你的想法與情感吧，不要説假話，不要誇大其詞，不要吞吞吐吐。

3、理性溝通

人往往會受情緒影響而做錯事，説錯話，嚴重者更會釀成不可挽回的大錯。為避免自己説錯話，你就要學會理性溝通，時刻不要讓負面情緒衝昏頭腦。

4、耐心傾聽

在交際中，你不妨多多充當傾聽者，向他人表示出你的耐心、專注、真誠，讓人感到你是可靠的，值得交往的。傾聽中，你可以不時給予對方一個眼神、一個微笑、一句答允，拉近彼此間的距離。切忌心不在焉，態度散漫。

5、學會幽默

交際中，適當的幽默能使氣氛更融洽，還有助消除彼此間的陌生感。但是幽默中有大學問，你的幽默最好是內容高雅，因地制宜的，避免廢話過多，言語中冒犯了他人。還有，注意幽默有度，莫令自己成了一個不知分寸的小丑。

6、冷靜自信

一個人的應變能力反映着他的機智和聰明，一旦碰到意外的變故，要能表現出高度的冷靜和強烈的自信，甚至伴以適當的微笑，這是一種強者姿態。只有這樣，才能使自己在冷靜中產生急智，發揮自己敏捷的思維能力和語言應變能力。也只有這樣，才能擺脱困境，化險為夷，化拙為巧，收到理想的意外的效果。如果情緒過分激動或緊張，只會抑制自己的思維活動，使自己陷入不利的境地。