兜圈子的談話技巧

兜圈子的談話技巧是一種迂迴戰術，當直言的正面進攻不能奏效時，不妨退一步，拐個彎，兜個圈子，然後慢慢縮小這個圈子，直至到達圈子的圓心，達到自己的目的。這種談話術，尤其適用於求人辦事之時，而對於銷售朋友來説，瞭解對方需求、痛點，更有着非同一般的作用。下面是小編為大家收集關於兜圈子的談話技巧，歡迎借鑑參考。

每個人的聊天、溝通方式不同，獲取信息的方式也不同，有些人喜歡開門見山、單刀直入;有些人喜歡烘雲托月、旁敲側擊，遇到不同的人我們要用不同的方式來溝通，我們先來看個小故事。

1、避開敏感話題

一次，著名足球評論員黃健翔受命採訪荷蘭球星古力特。

然而，剛一開始交談，古力特就直截了當地拒絕説：“對不起，我不接受記者的採訪。”

還沒進入話題，門就封死了。

但是，黃健翔沒有退卻，而是微笑着對古力特説：“您誤會了，我不是想採訪您。我只是想向您祝福，您看我手中這摞信，都是喜歡您的球迷寫給您的，這些信內容雖然各不相同，但都表達了一個意思，就是向您祝福。”

古力特動容地説：“哦，謝謝，中國球迷真讓我感動!”

黃健翔不失時機地説：“那麼，我能不能代表中國球迷問您幾個問題?”

古力特爽快地點頭道：“當然可以。”

至此，採訪在不知不覺中就已經開始了。

在古力特拒絕採訪的情況下，黃健翔選擇了“兜圈子”的技巧，否認自己是採訪，而是變換為球迷的提問，繞開了對方不願觸及的話題。轉過了山路十八道彎，再回到起點，順利地達到了自己的目的。

對方拒絕溝通，是經常遭遇的問題，此時，不妨來個否認，避開對方的敏感話題，將其轉化為對方易於接受的話題，兜個圈子，迂迴前進，最終達到採訪的目的。

對於可能觸及其敏感的話題，開門見山是見不到“山”的，只有遞進式的試探，步步誘“敵”深入，並根據對方反應，適時調整策略，才能達成目的。

2、不願提及的話題

記者宋清泉在張國榮去世十週年忌時，前往採訪毛舜筠。

他很想了解這個唯一被張國榮承認追求過的女人內心最真實的感受。

但對於這樣有些不願提及的話題，當然不能直接觸及，因為前面已經有很多記者都吃了閉門羹。

於是，宋清泉首先拋出一個試探性的問題：“張國榮忌日快到了，十年了，我發現香港街頭還有很濃的悼念氣氛，你感受到了嗎?”

試探的結果是她沒有抗拒，而是點了點頭。見狀，宋清泉立馬追問：“你最想對還懷念他的歌迷們説什麼?”

毛舜筠答道：“我想對國榮的歌迷們説：‘阿仔跟他的歌一樣永存’!”

這時，宋清泉這才拋出最中心的問題：“你最想對離去的他説什麼呢?”

“阿仔，你雖然已經離開十年了，但在心底裏，你永遠是我最好最親的朋友，你並沒有走遠，就生活在我們當中……”

毛舜筠打開心扉，開始述説。接下來的採訪進行的很順利。

宋清泉採用的兜圈子方法是通過試探一步一步往內圈走，一直走到內圈。試探時沒有遭到抗拒，就再進一層，慢慢的直達中心。最終，順利讓毛舜筠談到了她對張國榮想説的心裏話。採訪公眾人物，對於可能觸及其敏感的話題，開門見山是見不到“山”的，只有遞進式的試探，步步誘“敵”深入，並根據對方反應，適時調整策略，才能達成目的。

3、做足準備

著名作家二月河“落霞三部曲”火了之後，宣佈暫時歇筆，謝絕一切採訪。

半島都市報記者王曉菁聯繫上他後，剛提出採訪要求，他説了句“抱歉”就掛了電話。

王曉菁沒有放棄，她從外圍了解到，二月河患有嚴重的糖尿病，他特別疼愛女兒，健康和女兒是他生活的關鍵詞。弄清這些情況後，王曉菁又撥通了二月河的電話：“您好!一直想去拜訪您，又怕您不便，現在終於可以放心地打這個電話了。”

二月河不解地問：“現在有什麼不同嗎?”王曉菁説：“因為您女兒告訴我，您現在的身體狀況不錯，糖尿病控制地很好，很有希望回到以前那種創作狀態中，這讓我們這些讀者特別欣慰也特別期待。您女兒讓我在這個時間段給您打電話，現在您應該剛剛做完健身，正在品茶小憩了吧?聽出來您現在心情不錯。我想請您出來坐坐，向您討教幾招健身祕訣。您可要不吝賜教哦。”

這次，二月河終於答應了採訪。

王曉菁第二次電話裏，沒有提及採訪，而是以他女兒朋友的身份説話，談的都是二月河的健康，就這樣，讓二月河感受到了温暖，最終接受了採訪。記者採訪時，直言遭拒，不妨先做足準備，瞭解對方的喜好，聊聊對方最為關注的話題，以輕鬆愉快的談話，沖淡對方的設防。事實上，只要溝通順暢，話匣子打開了，何愁兜不到圈子的中心，達不到自己目標呢?

英國著名軍事戰略家利德爾·哈特説：“在戰略上，最漫長的迂迴道路，常常又是達到目的的最短途徑。”

迂迴雖然是兜圈子，卻是達到目的的最短途徑。不管是記者採訪別人，還是普通人求人辦事，都要善於兜圈子，讓別人繞進圈子裏，如此，我們也就能很好地達到談話的目的了。