拆遷補償談判技巧

因地方政府土地財政和國內城市化進程的需要，拆遷成為當今社會非常普遍的現象。在拆遷談判中，徵收方是手握公權力的強勢主體，而被拆遷人則是弱勢一方。儘管如此，被拆遷方還是可以通過科學的談判技巧來為自己爭取儘可能多的利益。下面是小編為大家收集關於拆遷補償談判技巧，歡迎借鑑參考。

一、收集必要的拆遷信息

(1)該地段為什麼要拆遷?按照規劃拆遷之後該地段作何用途?用途不同，補償係數不同。

(2)拆遷人是誰?是否有拆遷許可證?動遷服務機構是誰?

(3)對方談判人員的組成情況如何?誰是主談人?他們的職務、背景、性格、愛好如何?

(4)拆遷的評估機構是誰?如果已經做了評估，如何拿到評估報告?

(5)評估報告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評估?是否有財產被有意無意地漏評?

(6)拆遷人或服務機構的工作程序和內容是否合法?如有違法，向誰申訴?

(7)是否有別的被拆遷人已經達成補償協議?補償金額是多少?他們的談判有何得失?

二、策略性地安排談判的時間和地點

拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時間策略。對被拆遷人而言，一般來講時間幾乎沒有成本。但對開發商而言，時間有巨大的資金成本和機會成本。所以在談判之初最佳方式是讓對方找不到人，不要和對方進行任何接觸。讓其他人先談，隨時瞭解他們取得的進展，作為己方談判的有利基礎。越是後期，拆遷人越是想盡快把整個事情了結。只剩最後一兩家的時候，拆遷人就會少很多顧忌，也就更容易做出讓步。在地點的選擇上，千萬不要自己主動到對方的辦公室談判。這會讓對方感覺你很希望被拆遷並得到補償。要讓對方找到己方主場，並且很難找到你，在談判過程中也便於安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進程。

三、確定理性的談判目標

很多被拆遷人會在拆遷談判中漫天要價，提出一些不切合實際的無理要求。過高的補償要求會被對方認為是“獅子大開口”，會毀滅對方通過談判解決的希望，其結果可能是迫使對方採取“強制拆遷”的極端手段，有時甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。