做好祕書的工作心得（精選17篇）

做好祕書的工作心得 篇1

一、新形勢下，鄉鎮祕書要有所作為，就必須找準位置，拓寬思路，充分發揮職能作用。

(一)超前規劃，被動中求主動。

祕書工作的從屬性決定了它的被動性，但被動性不等於被動應付，作為鄉鎮祕書，一方面要努力樹立參謀助手意識，想領導這之所想，謀領導之所謀，切實增強服務的主動性，另外，要自覺圍繞領導意圖，站在全局的高度思考問題，找準上級精神與本鎮工作的結合點和切入點，換位超前思考，不斷提高自己的認識水平，政策水平和工作能力，使參謀服務更加準確。

(二)正確定位，工作到位不越位

祕書工作是聯繫上下，溝通各方的橋樑，也是各方面矛盾的匯集點，如果找不準自己的角色定位，就會導致失職或越位，首先要正確認識自己的工作意義和價值，找準自己的角色，每項工作每件事情都要高標準，高質量，高效率完成。同時，祕書工作的性質是服務，不是決策，要力求找準服務領導的對接點，找準參謀與盡職盡責的融合點，把握適度原則，力爭使工作到位不越位。

(三)協調關係，實現同心成合力

綜合協調職能是祕書工作的重要內容，要注重協調的方式與方法。根據對上，對下，對內，對外的不同對象，把握好協調藝術，以提高協調的實效。要及時化解，疏導工作中的矛盾，形成工作合力。要講政治，顧大局，多溝通，常聯繫，勤思考，把堅持原則的堅定性與策略方法的靈活性統一起來，把握全局的能力，在協調中實現服務質量的進一步提高。

(四)勤奮敬業，做到無私奉獻

讓而不爭，勤而不怨，盡心政務是祕書的本份，祕書熬夜守更，傷神累心是家常便飯，平時應高標準，嚴要求，早來一點，晚走一步，多幹一點，幹好一點，工作不推三擋四，拈輕怕重，但凡定下來的事就要立説立行，説到做到，不能虎頭蛇尾，半途而廢，特別是接人待物，辦文辦會，處理公務。要精益求精，慎重周詳，抓綱舉目，不出紕漏，要牢固樹立愛崗敬業，無私奉獻精神，恪盡職守，兢兢業業，全身心投入到工作中去。

二、新形勢下，鄉鎮祕書也要不斷提高自身素質

(一)認真學習政治理論，講究政治。

鄉鎮祕書要認真學習鄧小平理論，“三個代表”重要思想，以及黨和國家的路線，方針，政策理論，深刻理解精神實質，不斷提高政策水平，增強政治敏鋭性和政治鑑別力，把握正確的政治方向，始終與黨中央保持高度一致，祕書不講政治是不

合格的，判斷一個祕書是否合格，主要看其政治表現，一個祕書要有清醒的政治頭腦，在重大原則和大是大非面前不能糊塗，不能人云亦云，更不能見風使舵，左右搖擺，隨隨便便發表議論，做祕書要打牢基礎，端正根本，“本立而道生。”要通過黨性鍛鍊，來加強自身修養，堅定政治信念，牢固樹立起正確的世界觀，人生觀，價值觀，在關鍵時刻能審時度勢，看清方向，把握住自己，這是做祕書必備的首要素質。

(二)刻苦學習，努力提高文字水平。

祕書一般不要求有倚馬萬言的才氣，但應該有相當紮實和文字功底。祕書最忌諱不學無術，有才能才有可能。在學習上不能有絲毫懈怠，必須抓緊時間，刻苦鑽研，蓄勢待發。學習要珍分惜秒，知難而進，廣泛涉獵，博覽羣書。最好多聯繫思想和工作實際，學以致用。

(三)具有開拓創新精神，能創造性的開展工作

鄉鎮工作並不是一成不變的，隨着依法治國方略的逐步實施，鄉鎮工作將面臨許多新情況，新問題，祕書必須適應時代發展的要求，牢固樹立強烈的事業心和責任感，與時俱進，開拓進取，創造性地開展工作。

(四)學會調研，為領導正確決策提供有益的思路和借鑑

為政之道務於多聞，做祕書應具備較強的調研能力，這是做好祕書室的基本功，羣眾是真正的英雄，是歷史的創造者。只有深入基層，向羣眾學習，才能察實情，求真知，出良策，把握全局。調研結束後對所掌握的材料應進行一番去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及裏的深加工。調研報告的起草要挈領振裘，言之有物，文當其時，要及時準備理出新鮮經驗或解決問題的建議，為領導正確決策提供，有益的思路和借鑑。

三、新形勢下，鄉鎮祕書要抓好服務工作，樹立小事不小，大事更大的觀點

我們要樹立辦公室的工作無小事，小事不小，大事更大的觀點，真心做到為羣眾服務，為機關服務，為基層服務，而要樹立起這個觀點，做好黨政辦公室的工作，就要從五句三字經着手。

(一)要“想得到”

黨政辦公室工作無小事，是對辦公室性質特別、職能重要而言，當我們面對大量繁雜的事務，立足於抓大事，是明智的，但是對於一些小事也不能不顧及，要想得到，抓了西爪也要想到抓芝麻，什麼都不能遺漏，對辦公室工作講，小事辦好了就是小事，小事辦不好就會影響全局，貽誤工作，就是大事。

(二)要“做得細”

機關工作無小事，辦公室工作更是無小事，因此我們在工作中要細心，細緻 ，要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細緻，來不得半點敷衍和虛假，在每個

時期，面對每一件大小事情，都要時時刻刻，事事處處堅持認真再認真，細緻再細緻的原則。

(三) 要“抓得實”

每一句話，每一個電話，每一件小事都要據實情，講實話，創實效，不能夠圖虛名，舍小而求大，要樹立實事求是幹工作的念頭，實事求是反映大小情況，包括聽取基層意見，聽取羣眾看法，向領導反映情況等，都要全面真實，無論工作的大還是小，要一步一個腳印，不能做表面文章。

(四)要“抓得準”

辦公室工作千頭萬緒，要避免東一榔頭，西一棒子，頭腦裏必須有一張清晰規則的運行圖，即便是小事情，對哪個該為，哪個不該為，哪個是重點，哪個是次要，都應一清二楚，不能亂為，就要知重知輕，避免力量均衡使用。不亂為，就是要知上知下，吃透了上情，辦事才有方向，才有主心骨;摸透了下情，辦事才有的放矢，才會迎刃而解，不亂為，就要知規知矩，不管事情再多才多再雜再細，採用什麼方法解決，都不能忘了規矩，該請示的要請示，該拍板的要拍板，該反饋的不截留。

(五)要“巧用功”

舉輕若重， 對有些看似小事的經常性工作要用笨功夫去抓苗頭，建章立制，寫在本子上，貼在牆上，記要心上，抓在手上，形成規矩;用巧功夫去抓，舉一反三，抓一項，帶動幾項，用韌功夫去抓苗頭，確定專人，盯死不放，直到辦完辦妥為止，用細功夫去抓，按部就班，嚴細縝密不出紕漏。

做好祕書的工作心得 篇2

我於x月底到辦公室祕書科，通過近xx月的時間，在領導及同事們的支持和幫助下，對自己的工作職責有了明晰的認識，對辦公室工作有了更深層次的瞭解，可以説辦公室是縣委承上啟下，聯繫左右，協調各方的橋樑和紐帶，是面向社會的重要窗口。作為辦公室的一員，我深感自身責任的重大，下面是我對如何作好辦公室工作的一點膚淺的認識和體會。

一、加強學習，不斷提高政治理論水平和業務素質。具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件，辦公室工作涉及面廣、如不注意加強學習和不斷更新認識就無法勝任工作。

作為一名新成員，我認識到自身的政治理論水平和知識積累還很不夠，只的不斷的加強學習，才能更好的適應當前工作，同時注意掌握正確的學習方法，向領導、同事學，從書本中學，從工作實踐中學，不斷的提高充實自己。按照部門分工，我主要負責公文傳閲工作。在業務方面，通過近一個月的實踐，我已經基本掌握了公文傳閲的程序和規則，公文傳閲是領導及時和正確決策的重要保證，每天的來文、來電我做到在第一時間內處理，保證了文件準確、及時發放、傳送，使領導及時掌握最新情況。對公文運轉傳送，要做到急事急辦，特事特辦，提高辦事效率。

二、認清形勢，解放思想，增強做好辦公室工作的緊迫感。辦公室工作無小事，任何一件領導交辦或同事託付辦理的事，都要千方百計地去把它做好。社會在發展，歷史在進步，做好新形勢下辦公室工作，必須認清形勢，把握大局，立足大局，服務大局。增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性，主動性。為此就要解放思想、轉變觀念、敢於創新，面對新問題、新情況，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗。

三、團結同事，努力工作。團結的集體才是有戰鬥力的集體，在工作中，注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴於律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。

時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。四、肯吃苦，講奉獻。到辦公室的時間雖不長，但我深切體會到工作的重要和紛繁，也深為領導及同事們的積極向上、任勞任怨的工作態度所打動，尤其在第一次參加全體會上總結前段工作時講到有那麼多的領導和同事為了工作舍小家、顧大家，克服種種困難高標準的完成工作任務時，我認識到我們的辦公室是一個團結的集體，是一個務實、向上和集體，是一個有戰鬥力的集體。今後的工作中，要做到腦勤、眼勤、嘴勤、腿勤善於思考，勤於動腦。

以工作為重以大局為重，肯吃苦，講奉獻，識大體、顧大局承繼承和發揚辦公室的良好的傳統和務實的工作作風，不記個人得失，不驕不躁，甘於奉獻。通過這一段時間的工作，我認識到還有許多不足，一是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高;今後工作要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。

做好祕書的工作心得 篇3

一、新形勢下，鄉鎮祕書要有所作為，就必須找準位置，拓寬思路，充分發揮職能作用。

(一)超前規劃，被動中求主動。

祕書工作的從屬性決定了它的被動性，但被動性不等於被動應付，作為鄉鎮祕書，一方面要努力樹立參謀助手意識，想領導這之所想，謀領導之所謀，切實增強服務的主動性，另外，要自覺圍繞領導意圖，站在全局的高度思考問題，找準上級精神與本鎮工作的結合點和切入點，換位超前思考，不斷提高自己的認識水平，政策水平和工作能力，使參謀服務更加準確。

(二)正確定位，工作到位不越位

祕書工作是聯繫上下，溝通各方的橋樑，也是各方面矛盾的匯集點，如果找不準自己的角色定位，就會導致失職或越位，首先要正確認識自己的工作意義和價值，找準自己的角色，每項工作每件事情都要高標準，高質量，高效率完成。同時，祕書工作的性質是服務，不是決策，要力求找準服務領導的對接點，找準參謀與盡職盡責的融合點，把握適度原則，力爭使工作到位不越位。

(三)協調關係，實現同心成合力

綜合協調職能是祕書工作的重要內容，要注重協調的方式與方法。根據對上，對下，對內，對外的不同對象，把握好協調藝術，以提高協調的實效。要及時化解，疏導工作中的矛盾，形成工作合力。要講政治，顧大局，多溝通，常聯繫，勤思考，把堅持原則的堅定性與策略方法的靈活性統一起來，把握全局的能力，在協調中實現服務質量的進一步提高。

(四)勤奮敬業，做到無私奉獻

讓而不爭，勤而不怨，盡心政務是祕書的本份，祕書熬夜守更，傷神累心是家常便飯，平時應高標準，嚴要求，早來一點，晚走一步，多幹一點，幹好一點，工作不推三擋四，拈輕怕重，但凡定下來的事就要立説立行，説到做到，不能虎頭蛇尾，半途而廢，特別是接人待物，辦文辦會，處理公務。要精益求精，慎重周詳，抓綱舉目，不出紕漏，要牢固樹立愛崗敬業，無私奉獻精神，恪盡職守，兢兢業業，全身心投入到工作中去。

二、新形勢下，鄉鎮祕書也要不斷提高自身素質

(一)認真學習政治理論，講究政治。

以及黨和國家的路線，方針，政策理論，深刻理解精神實質，不斷提高政策水平，增強政治敏鋭性和政治鑑別力，把握正確的政治方向，祕書不講政治是不

合格的，判斷一個祕書是否合格，主要看其政治表現，一個祕書要有清醒的政治頭腦，在重大原則和大是大非面前不能糊塗，不能人云亦云，更不能見風使舵，左右搖擺，隨隨便便發表議論，做祕書要打牢基礎，端正根本，“本立而道生。”要通過黨性鍛鍊，來加強自身修養，堅定政治信念，牢固樹立起正確的世界觀，人生觀，價值觀，在關鍵時刻能審時度勢，看清方向，把握住自己，這是做祕書必備的首要素質。

(二)刻苦學習，努力提高文字水平。

祕書一般不要求有倚馬萬言的才氣，但應該有相當紮實和文字功底。祕書最忌諱不學無術，有才能才有可能。在學習上不能有絲毫懈怠，必須抓緊時間，刻苦鑽研，蓄勢待發。學習要珍分惜秒，知難而進，廣泛涉獵，博覽羣書。最好多聯繫思想和工作實際，學以致用。

(三)具有開拓創新精神，能創造性的開展工作

鄉鎮工作並不是一成不變的，隨着依法治國方略的逐步實施，鄉鎮工作將面臨許多新情況，新問題，祕書必須適應時代發展的要求，牢固樹立強烈的事業心和責任感，與時俱進，開拓進取，創造性地開展工作。

(四)學會調研，為領導正確決策提供有益的思路和借鑑

為政之道務於多聞，做祕書應具備較強的調研能力，這是做好祕書室的基本功，羣眾是真正的英雄，是歷史的創造者。只有深入基層，向羣眾學習，才能察實情，求真知，出良策，把握全局。調研結束後對所掌握的材料應進行一番去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及裏的深加工。調研報告的起草要挈領振裘，言之有物，文當其時，要及時準備理出新鮮經驗或解決問題的建議，為領導正確決策提供，有益的思路和借鑑。

三、新形勢下，鄉鎮祕書要抓好服務工作，樹立小事不小，大事更大的觀點

我們要樹立辦公室的工作無小事，小事不小，大事更大的觀點，真心做到為羣眾服務，為機關服務，為基層服務，而要樹立起這個觀點，做好黨政辦公室的工作，就要從五句三字經着手。

(一)要“想得到”

黨政辦公室工作無小事，是對辦公室性質特別、職能重要而言，當我們面對大量繁雜的事務，立足於抓大事，是明智的，但是對於一些小事也不能不顧及，要想得到，抓了西爪也要想到抓芝麻，什麼都不能遺漏，對辦公室工作講，小事辦好了就是小事，小事辦不好就會影響全局，貽誤工作，就是大事。

(二)要“做得細”

機關工作無小事，辦公室工作更是無小事，因此我們在工作中要細心，細緻 ，要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細緻，來不得半點敷衍和虛假，在每個

時期，面對每一件大小事情，都要時時刻刻，事事處處堅持認真再認真，細緻再細緻的原則。

(三) 要“抓得實”

每一句話，每一個電話，每一件小事都要據實情，講實話，創實效，不能夠圖虛名，舍小而求大，要樹立實事求是幹工作的念頭，實事求是反映大小情況，包括聽取基層意見，聽取羣眾看法，向領導反映情況等，都要全面真實，無論工作的大還是小，要一步一個腳印，不能做表面文章。

(四)要“抓得準”

辦公室工作千頭萬緒，要避免東一榔頭，西一棒子，頭腦裏必須有一張清晰規則的運行圖，即便是小事情，對哪個該為，哪個不該為，哪個是重點，哪個是次要，都應一清二楚，不能亂為，就要知重知輕，避免力量均衡使用。不亂為，就是要知上知下，吃透了上情，辦事才有方向，才有主心骨;摸透了下情，辦事才有的放矢，才會迎刃而解，不亂為，就要知規知矩，不管事情再多才多再雜再細，採用什麼方法解決，都不能忘了規矩，該請示的要請示，該拍板的要拍板，該反饋的不截留。

(五)要“巧用功”

舉輕若重， 對有些看似小事的經常性工作要用笨功夫去抓苗頭，建章立制，寫在本子上，貼在牆上，記要心上，抓在手上，形成規矩;用巧功夫去抓，舉一反三，抓一項，帶動幾項，用韌功夫去抓苗頭，確定專人，盯死不放，直到辦完辦妥為止，用細功夫去抓，按部就班，嚴細縝密不出紕漏。

做好祕書的工作心得 篇4

一、參與息識.

參謀就是參與謀劃的意思。祕書要發揮參謀作用，首先就應具備參與意識。既要參與領導的決策過程，又要參與決策的實施過程。實踐中，領導工作離不開祕書的參與，祕書的參與在領導工作中具有舉足輕重的作用。祕書人員雖然參與了計劃與實施的各項工作，但這並不意味着祕書人員都具有強烈的參與意識，其中相當數量的人的參與意識其實並不強，甚至有的根本不具備參與意識。不具備參與意識的參與與具備參與意識的參與，在參與的質量和效果上存在很大的差異。祕書人員要發揮參謀作用，就必須注意培養和強化參與意識。決策權屬於領導，決策是領導行為，這是毫無疑問的。祕書人員在決策的制定及實施過程中，從調查研究、收集整理和提供信息到設計籌劃決策方案直至最終組織、協調、實施，是全程的參與者。如果參與意識淡薄，就會撥一撥動一動，説一説做一做，滿足於做個辦事員，這實際上是參而不謀。如果參與意識強烈，就會積極投入，充分發揮主動性、創造性，把許多事情想在領導思考之前，做在領導指示之先，避免被動應付，做到既參又謀口祕書人員要增強參與意識，就要正確認識自身的地位和作用，明確參謀是祕書的職責之一。要糾正決策只是領導的事的模糊認識，尤其不能把參謀與越權等同起來;

要克服為領導參謀是出風頭、是表現自己、是有野心等心理障礙。要從組織的根本目標和最大利益出發，全身心地參與決策，為領導決策提供優質服務。當然祕書人員參與決策要注意把握分寸、講究方式方法，不僅要積極參與而且要善於參與，這樣才能儘量減少參與受挫的可能性，永遠保持參與的熱情和積極性。

二.主動意識

.祕書工作從總體上説是被動的，工作的廣度與深度受領導授權的限制，程序和方法也不允許自由選定。但是祕書人員參謀的關鍵性環節是思考，是對情況的調查、瞭解和對問題的觀察、認識，對形勢的分析與綜合。因此，祕書人員要實現參謀職能必須具備主動意識，主動關注社會、關注組織、關注工作，主動分析情況及其變化，主動探索規律，主動構想對策，主動把握領導意圖，主動選擇參謀方式、方法及時機與分寸。祕書人員參謀的主動性源於參謀的主動意識，而主動意識又源於祕書人員的事業心與責任感。如果一個人不把自己所服務組織的事業當作自己所追求的事業，僱傭思想嚴重，那麼他就不會主動去想通常都是由領導思考的問題。那些目光短淺的人、用心不專的人、見異思遷的人是不會為領導主動參謀的。同時也必須看到，主動參謀存在着被誤解、被拒斥的可能性，因主動工作而招來麻煩的事屢見不鮮，不做不錯、越做越錯的情況也經常發生。所以主動參謀需要祕書人員有很強的責任感，具備主動參謀的意識。也就是説，只有把參謀當成自己的本職工作，才能實現參謀職能，發揮參謀作用。

三.全局意識.

祕書工作的範圍是隨領導

工作的需要而延展的，而領導決策都是從全局着眼的，因此祕書參謀也必須具有全局意識。在參與決策的過程中，祕書人員要把本組織與系統內外乃至整個社會聯繫起來，把組織內各個方面綜合起來，把現實與歷史、與未來趨勢結合起來，進行全面的分析思考和籌劃。這樣的參謀意見，才符合客觀現實情況及其發展規律，才是正確的、有益的。祕書參謀意識的核心是全局意識。因為只有具備了全局意識才能抓住事物的本質，才能避免認識的片面性和狹隘性，這對決策來説是十分重要的。全局意識既是認識的方法論問題也是世界觀問題口全局意識的有無與強弱，反映着祕書思想水平的高低。

四.超前意識。

一般來説，決策都是對未來工作的安排，未經過對未來情況的預測而做出的工作安排、計劃，其科學性、可行性與有效性都很難保證。因此，祕書為輔助決策而進行的參謀工作，如果不體現超前意識是沒有任何意義的。強調祕書參謀的超前意識，並不是要求他們放棄眼前的日常工作，脱離當前實際去想入非非，超前意識並不排斥祕書人員把主要精力放在處理好日常工作上。祕書人員參與謀劃、輔助決策時必須養成超前思考的習慣。這種超前意識是立足於現實的超前，又是超越現實的思維。祕書人員有了超前意識，可以超越時空從戰略的高度研究和思考組織未來的發展，做現在的工作，考慮將來的大事。這樣在為領導決策提供參謀服務時，才會胸有成竹、從容不迫。

五.謀略意識。

謀略意識是對祕書人員從事參謀工作的基本要求之一。社會發展離不開競爭，而競爭是能力與智慧的競爭。一個組織，在其工作計劃方案中有謀略的設計，在其實施的過程中有謀略的運用。這些謀略的籌劃和運用，主體是領導，但不可能離開祕書人員的輔助。所以祕書人員能否有效地實現參謀職能，在很大程度上取決於他們是否具有謀略意識。面對任何工作，都要運用謀略，這要成為祕書人員的習慣。有計策有謀略是祕書人員應有的素質，具備策略的謀劃才能稱為參謀。任何人的謀略意識都不是先天具有或自然形成的，都必須經過培養鍛鍊才能具備，祕書人員當然也不例外。一方面，祕書人員要通過努力學習，掌握設計和運用謀略所必需的各種知識，打好紮實寬厚的理論功底;另一方面，要勤於實踐、勇於實踐，把握設計運用謀略的技能技巧，並把它運用於參謀過程中。

六.創新意識.

世界是常新的。對不同的矛盾用同一個辦法去解決是不行的。即使是相同的矛盾，由於時間、地點等條件的不同，也必須有適合新情況的解決辦法。這就要求人們具備創新意識，不斷創造新的工作方法。祕書參與領導決策，其參與意見的質量很大程度上取決於是否有所創新，如果墨守成規、因循守舊，所提建議都是老生常談，對領導又有何用?毋庸置疑，傳統的辦法和過去的經驗是應該借鑑的，但決不能照搬照抄、食古不化。祕書在參謀過程中借鑑學習前人及他人的經驗是無可厚非的，但這決不能成為參謀意見的主體。祕書高質量的參謀意見應該是在充分運用創造性思維方法的基礎上得出的符合新情況、新特點的新結論。

所以，從一定意義上説，祕書要具備創新意識，首先就要改造自己的思維方法，提高思維水平，這樣才能更好地實現祕書的參謀職能、發揮參謀作用。

做好祕書的工作心得 篇5

一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大得客户羣體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峯期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好得開端，。並且，隨着我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客户就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峯時期，加之我們一年得廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客户，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

做好祕書的工作心得 篇6

招聘對象：22~55歲 (男女不限) 有志於參加保險事業的相關人士。

招聘地域：煙台各縣市區

學歷資格：學歷不限，資格要求有保險行業從業資格(保險證)

無保險資格者需通過從業資格考試

招聘職務

業務經理 完成團隊組建後首月固定收入 4000 +業務提成 +獎金 +津貼

業務主任 完成小組組建後首月固定收入 20__ +業務提成 +獎金 +津貼

業務員 完成開單任務後首月固定收入 800 +業務提成 +獎金

團隊、小組要求：

業務經理團隊 本人+業務員1名+業務主任小組2

業務主任小隊 本人+業務員1名

公司名稱：保險公司

公司規模：20-99人

公司行業：其它行業

公司類型：合資

聯?系?人：張經理聯繫電話：

公司地址：山東煙台芝罘區

做好祕書的工作心得 篇7

尊敬的各位領導、各位來賓、各位同事們、朋友們，女士們、先生們：

大家晚上好!(此時全體員工説：好!很好!非常好!)歡迎大家參加___業有限公司主辦的年慶晚宴。在這喜慶的日子裏，我們滿懷收穫的喜悦歡聚一堂，共進晚宴，共敍友誼。

首先，我代表___實業有限公司對出席今天宴會的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!!今天，___實業有限公司1週歲了，我們在這裏為她的生日舉行隆重的慶典會。首先，請允許我代表公司全體員工向關心和支持我們的各位領導表示衷心的感謝和崇高的敬意!讓我們以熱烈的掌聲，歡迎他們的到來!他們是：

1、中國_____限公司廣州分公司總經理：_

、中國___有限公司廣州分公司總經理：__

、廣州___限公司總經理：_

、各個供應商

謝謝!讓我們再次用熱烈的掌聲對各位來賓表示感謝!在剛剛過去的365天裏，對於__司來講，是極不平凡的一年。是艱苦創業的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得驕傲的一年。廣大員工，沿着公司發展的方向，兢兢業業，努力拼搏，愛崗敬業，朝着共同的目標一同奮進，取得了階段性的勝利。

成績的取的得益於__的領導，得益於各部門做了大量艱苦細緻、卓有成效的工作，得益於我們有一支盡心竭力、兢兢業業、富有朝氣、活力的團隊，更得益於各來賓的大力支持。正是因為有了您的支持與信任，我們才能得到如今的碩果。在今後的日子裏我們由衷的期待與您的進一步合作，攜手再創一個美好的明天!

在接下來的日子裏，我們會更加的努力，更加的奮進，我們堅信，我們的明天一定會更美好!

在此，我代表公司再次向你們表示衷心的感謝!

展望未來，我們的任務更加艱鉅，但這也正是我們超越輝煌的又一個起點!衷心希望廣大員工在今後的工作中繼續發揚迎難而上、開拓進取的精神，執行公司提出的各項政策、制度，振奮精神、再接再厲，為推進公司發展再上新台階做出新的、更大的貢獻!

回首過去，汗水孕育碩果，展望未來，拼搏鑄就輝煌。

願我們的品牌像巨龍般騰飛，願我們的事業像鮮花般絢麗多彩，願我們的公司像磐石般堅強穩固，願我們的員工像兄弟姐妹一樣緊密團結，願我們的朋友像青松一樣長青，讓我們共同祝願：砼霸的明天更加美好!

接下來請各部門主管向各位領導作一下彙報。

1、_主管、__女士)、___

2、_主管、_總、_總、_到_(總結後宣佈開宴)

(同時，也允許我代表公司向各位員工的辛勤勞動表示感謝!)

最後，衷心祝願各為了我們公司的明天更美好，為了同事們、朋友們身體健康、工作順利，乾杯!

與國同慶!

做好祕書的工作心得 篇8

尊敬的領導：

我帶着複雜感恩的心情給領導們及同事們寫下這些文字，本來想和領導們坐下來好好的聊一聊的，可是我怕到時自己可能表達不好自己的真實的感謝的心情，所以希望你們能耐心的讀完，因為這是我用發自心底的真誠的心情説出來的心裏話。

從20xx年10月，由於領導們認可使我有機會加盟了xx公司，至今已經整整一年了。一年時間在一個人的一生中不算長，但是對我來説卻是一個不短的人生工作經歷。在xx公司工作的一年多，至少是我將來填寫工作簡歷中一段不可缺少的重要經歷。經過一年的工作，我學到了許多模型和標識的知識和做人的道理並收穫了經驗，使自己知識面又得到了進一步的擴大。對此我從內心深深感謝領導們給我的這些機會。

一年的工作裏由於自己的失誤也曾給工作帶來過不利，但是都得到了領導們的寬容對待，對此我更是要表示深深的感謝。感謝你們對我如此地寬容。同時在公司工作的這幾年也得到了全體同事們的支持理解與幫助，在此我也要一併感謝同事們的真心關照。 其實在公司工作的這一年對我來説是比較開心的一年，老闆們的人性化管理，使得公司的工作氣氛比較寬鬆，同事們在一起相處也算融洽和睦，沒有很緊張的人際關係，這些都算是很好的工作氣氛了，我很喜歡這樣的氣氛。我會常常做錯事情，但是經理們會耐心的教導我們，給我們改正錯誤的機會，而且讓我明白了很多事情。

再次感謝公司給予的支持理解與信任!

祝領導及同事們身體健康，閤家歡樂!

祝公司越來越興旺發達!

一名普通員工

做好祕書的工作心得 篇9

為貫徹落實全面從嚴治黨、從嚴管理幹部的要求，進一步加強和改進幹部選拔任用工作，不斷提高選人用人質量，切實防止幹部“帶病提拔”，根據《黨政領導幹部選拔任用工作條例》、《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨問責條例》等黨內法規和有關規定，現提出如下意見。

一、落實工作責任。各級黨委(黨組)對選人用人負主體責任，黨委(黨組)書記是第一責任人，組織人事部門和紀檢監察機關分別承擔直接責任和監督責任。要強化黨組織領導和把關作用，堅持黨管幹部原則和好乾部標準，落實“三嚴三實”要求，大力培養、大膽使用忠誠乾淨擔當、謀改革促發展實績突出的幹部。黨委(黨組)在向上級黨組織推薦報送擬提拔或進一步使用的人選時，要認真負責地對人選廉潔自律情況提出結論性意見，實行黨委(黨組)書記、紀委書記(紀檢組組長)在意見上簽字制度。考核評價黨委(黨組)和組織人事部門、紀檢監察機關以及有關領導幹部，要把履行選人用人職責情況作為重要內容。

二、深化日常瞭解。堅持經常性、近距離、有原則地廣泛接觸幹部，深入瞭解幹部的日常品行和表現，多渠道、多層次、多側面識別幹部。通過調研、平時考核、年度考核、任期考核、民主生活會、述職述廉等渠道，及時掌握幹部的德才表現、重要情況和羣眾口碑，注重瞭解幹部在重大事件、重要關頭、關鍵時刻的表現。多與幹部談心談話，改進談話方法，提高談話質量，觀察幹部的見識見解、稟性情懷、境界格局、道德品質和綜合素質。健全完善日常聯繫通報機制，組織人事部門應當及時收集整理紀檢監察、審計、信訪、巡視、督導等執紀監督方面信息和網絡輿情反映的幹部有關情況，建立幹部監督信息檔案。

三、注重分析研判。充分運用日常瞭解掌握的情況，根據幹部一貫表現，突出對政治品質、道德品行、作風表現、履行選人用人職責、廉潔自律等情況的綜合分析，發現線索，查找問題。根據問題線索，及時對幹部進行談話或函詢，認真調查核實情況。對幹部有關問題及其性質、程度等進行會診辨析、篩查甄別，作出判斷。對現任黨政正職、黨政正職擬任人選、近期擬提拔或進一步使用人選、問題反映較多的幹部要重點研判。開展經常性分析研判，黨委(黨組)書記應當注意聽取研判情況彙報，並有針對性地參加專題研判，全面深入掌握幹部情況。

四、加強動議審查。規範動議主體職責權限和程序，按照民主集中制原則，形成合理方案，提出符合好乾部標準的人選。堅持先定規矩後議人選，按照以事擇人、按崗選人的要求，對領導班子優化方向、擬選拔職位資格條件和人選產生範圍等進行充分醖釀，在此基礎上比選擇優，研究意向性人選。對納入考慮範圍的有關人選，提前審核其政治表現和廉潔自律等情況，充分聽取有關方面意見，重視研究不同意見，認真進行分析，對有問題疑點經核實不影響使用的，可以列為意向性人選。積極探索領導班子成員在動議環節實名推薦幹部辦法和差額醖釀黨政正職崗位人選辦法。

五、強化任前把關。考察工作要突出針對性、增強靈活性、提高有效性，針對不同考察對象的具體情況，細化考察內容，改進考察方式，力爭考察結果全面、客觀、準確。選好配強考察工作人員，明確考察談話保密與承諾責任，營造講真話的氛圍，提大學聯考察質量。根據考察對象履歷、家庭關係、社會背景等情況，抓住重要行為特徵，有針對性地找知情人談話。適當拉開考察與會議討論的時間間隔，採取民意調查、專項調查、延伸考察、實地走訪、家訪等辦法，廣泛深入地瞭解幹部。改進考察對象公示和任職前公示方式，探索擴大公示內容、範圍和延長公示時間，充分接受幹部羣眾監督。強化審核措施，做到幹部檔案“凡提必審”，個人有關事項報告“凡提必核”，紀檢監察機關意見“凡提必聽”，反映違規違紀問題線索具體、有可查性的信訪舉報“凡提必查”。前移審核關口，做到動議即審，該核早核。對發現問題影響使用的，及時中止選拔任用程序;疑點沒有排除、問題沒有查清的，不得提交會議討論或任用。對一時存疑、暫未使用的幹部，要本着高度負責的態度，及時查清問題、作出結論，為那些受到誣告、誹謗、陷害的幹部澄清正名，嚴肅處理打擊報復、誣告陷害行為。堅持事業為上、公道正派，保護作風過硬、敢作敢為、鋭意進取的幹部，對那些想幹事、能幹事、敢擔當、善作為的幹部要旗幟鮮明地撐腰鼓勁、大膽使用。

六、嚴格責任追究。充分發揮組織監督和羣眾監督作用，認真落實幹部選拔任用工作紀實等各項監督制度，加強對幹部選拔任用工作經常性監督檢查。建立健全乾部“帶病提拔”問責機制，黨委(黨組)及組織人事部門、紀檢監察機關按照職責權限，實行責任追究。要逐一檢查動議、民主推薦、考察、討論決定、任職等各個環節的主要工作和重要情況，甄別相關責任人的責任。對幹部在政治品質、道德品行、廉潔自律等方面存在違規違紀行為影響使用，但由於領導不力、把關不嚴、考察不準、核查不認真，甚至故意隱瞞、執意提拔，造成幹部“帶病提拔”的，要按照有關規定，區別不同情況，嚴肅追究黨委(黨組)、組織人事部門、紀檢監察機關、幹部考察組主要負責人和有關領導幹部及相關責任人的責任。凡因幹部“帶病提拔”造成惡劣影響的，連續出現或大面積出現幹部“帶病提拔”情況的，要追究黨委(黨組)主要負責人的責任。對幹部“帶病提拔”的典型案例，要及時進行通報。

做好祕書的工作心得 篇10

各位來賓，各位領導，各位親愛的同事，請大家坐到自己的座位上去，演出馬上就要開始了，請大家準備並睜大你們一雙雙聚光明亮的眼睛和一雙雙熱情的手。

在節目開始之前我作為主持人先給大家宣佈一下會場紀律。希望我們大家一起遵守。

第一：請大家把自己的手機改到震動或關機。

第二：請大家在節目過程中，不要隨意走動，以免影響其他同事觀看節目演出。

第三：最重要的一點，請大家在今天的活動中，要注意保持每個人座位及周圍的環境衞生，不要隨意丟棄垃圾。

好了，謝謝大家的配合。讓我們靜靜的等上一分鐘。好戲馬上就要開始了。(稍等片刻)，讓我們一起從10開始倒數好嗎?來----10—9—8---。。。。。。。。1。噢。演出開始了!!!(模仿唐老鴨在節目開始前的配音)

記得在去年的春節節目中，我們公司總經理_説了在_年我們公司要做幾件大事?不知道大家還記不記得?--五件---兩件-----一件---不對-----是?--三件?是三件嗎?-----對!--------是三件。。。。你-----非常棒!!!

好!!!我們現在就進入節目第一項：請_講話(掌聲響起)

(講話結束)好謝謝_，他又給我們指明瞭20__年的奮鬥努力目標。我覺得現在我渾身都充滿了力量。

----好，再次感謝_(鼓掌)。

現在進入大會第二項，員工代表來發表新年致辭。

(請各位店面經理人做好準備。)

掌聲有請我們温柔，大方的員工代表-------_(鼓掌)

(男)哎，_師呀，這公司總經理和員工代表都發言了，那我們的各位督導老師和店面經理人有沒有什麼節目來給大家欣賞欣賞呢?

做好祕書的工作心得 篇11

王　某

北京__大學學_樓__ 1000__

+86-10-1234-567-8900 +86-10-1234567

求職意向

___、___

教育背景

20__/09~20__/04 碩士 北京__大學__學院__方向 (排名0/00)

20__/09~20__/06 學士 北京__大學__專業 (排名0/000)

獲獎情況

“__”企業獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎者;“___”企業獎學金;校一等獎學金;

北京市優秀畢業生;校優秀團員，優秀團幹部，校三好學生(連續兩次);

北京__大學“____”杯首屆創業計劃大賽二等獎;0000年全國大學生數學建模競賽成功參賽獎;

所帶領團支部獲0000年北京市優秀團支部

英語及專業技能

◆通過國家英語四六級;toefl000分; twe (toefl寫作部分)0.0;0000年全國大學生英語競賽二等獎

◆紮實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《__報》上發表文章“________”以及“_______”

◆熟悉移動通信技術，尤其是td-scdma，wcdma以及cdma20__的背景、發展，瞭解產業市場製造、運營、終端、業務營銷等;熟練使用e_cel, powerpoint以及spss軟件

實習經歷

20__/11~20__/04 ____北京研發中心 無線通信組實習生(全職)

◆跟蹤td-scdma、cdma20__最新技術趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產業發展分析，與人合作完成“td-scdma content”，獨立完成“cdma20__ content”;

◆與部分製造商溝通交流，協助大唐移動成功進行td試驗網的新業務演示;

深入瞭解3g產業鏈的發展與最新動態，提高了分析問題、與人溝通的能力;積累了英文市場產業報告的撰寫經驗

20__/11~20__/03 ____通信(中國)研發中心 產品線管理部門實習生

◆整理中國移動無線網絡測試規範，翻譯無線系統核心網市場與技術資料

極大地提高了專業英語水平;瞭解運營商設備測試標準以及需求

20__/07~20__/09 中國__天津分公司 網絡部實習生

◆協助網絡部門成員，安排與韓國__公司交流，進行接待、會議記錄以及部分翻譯工作

拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術經驗;鍛鍊了英語口語以及條理化工作的習慣

項目經驗

20__/04~20__/11 北京__大學“abc”杯首屆創業計劃大賽 市場總監

◆0人團隊中負責增值業務市場策劃，調研整合大量資料，分析產品市場定位，制定營銷組合戰略;配合其他成員討論並實施項目;根據需求撰寫商業計劃書中00頁的策劃文檔

◆商業計劃獲得大賽二等獎並獲得中國聯通數據業務中心的認可

掌握了電信市場營銷的基本知識;積累了一定的實際市場策劃經驗和方法;鍛鍊了商業計劃書的撰寫能力

社會活動

20__/11~20__/ 12 北京__大學研究生會 外聯部副部長

◆帶領00人的團隊，成功策劃、實施“第二屆求職論壇”並得到____公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上;活動後展開大型問卷調查反饋給公司，得到企業的肯定和好評;成功策劃“首都高校____創意大賽”，得到___網絡媒體全程支持;

◆第0屆創業計劃大賽組委會祕書處成員，協調其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作

深入瞭解企業校園市場推廣的策略和需求;培養了與人溝通協作能力、團隊領導能力以及分析問題和決策能力

20__/06~20__/ 06 ____學院01級年級委員會 文藝委員、畢業晚會總導演

◆歷時0個月的畢業晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論並協調節目、技術、後勤組工作進度，根據各人性格能力分配任務，激發成員工作熱情;0小時長的畢業晚會中擔任總導演，晚會現場觀眾達000人;

◆協助其他部門成功完成畢業紀念冊、畢業歌會等紀念活動，紀念冊發行量達0000冊;

積累了大型活動整體把握的經驗，鍛鍊了團隊領導能力、協調能力、臨場反應能力以及創新思維

20__/06~20__/ 06 ____團支部 團支部書記

◆協助其他班幹部定期召開會議，制定並實施專業學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名(共00個支部);加強支部凝聚力，聯繫、組織並參與了“123”___志願者活動;

◆帶領成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優秀團支部;

增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設的寶貴經驗，培養了創新思維以及分析問題解決問題的能力

20__/10~20__/ 06 北京__大學學生會 宣傳部部長

◆策劃並實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作;協助企業進校園的宣傳工作;配合其他部門完成學生會日常工作

◆與____合作，成功組織北_首屆“____展”，展出作品近000件

鍛鍊了合理安排時間、高效工作的能力;建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心;培養了宣傳策劃活動的能力

20__/10~20__/ 09 北京__大學共青團委員會直屬週報《___》 副主編

◆負責對內對外的協調和溝通工作;成功進行報紙0版到00版的擴充;軍訓期間負責00期《___報》的策劃與出版

◆ 00週年校慶之“____”訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯繫採訪了0位知名校友並撰寫文章，發表在《____》上; “00年校慶000天倒計時”活動上全程進行採訪報道

培養了對新聞事件的敏鋭度和把握能力;鍛鍊了與人溝通和採訪技巧;提高了語言組織能力和文章撰寫能力

自我評價

自信、樂觀、責任心強;較強的團隊合作和溝通能力;較強的抗壓能力;愛好唱歌、旅遊、羽毛球等

做好祕書的工作心得 篇12

1. 談談你對自己的認識?

2. 談談你對祕書部的認識?

3. 談談你對新興縣大學生聯誼會的認識?

4. 你高中階段有沒有擔任什麼職務，這些工作對你影響?

5. 你希望在祕書部得到些什麼呢?

6. 如果部門的工作繁忙，你會怎樣平衡學習和工作的關係呢?

7. 談談你曾經組織或參加活動的經驗和教訓!

8. 對你影響最深的一句話!

9. 對你影響最深的一個人!

10. 你認為自己最大的優點和缺點是什麼呢?

11. 如果部門中有你不喜歡的人，你會怎麼辦?

做好祕書的工作心得 篇13

（1）在辦公室主任領導下做好辦公室日常行政事務及文祕工作；

（2）負責有關文件的起草、裝訂及傳遞工作；

（3）及時處理上級文件的簽收、傳遞、催辦，做好文件的回收、清退、銷燬工作，做好文祕檔案收集管理及保密工作；

（4）做好各種會議的記錄及會務工作；

（5）做好辦公室印章管理，按規定開具介紹信；

（6）做好來訪接待工作；

（7）做好聯網微機管理工作，每天定時開機接收文件，做好信息收集及報送工作；

（8）負責黨委領導辦公用品的採購和供應工作；

（9）負責部門人員考核，資產管理和經費開支的報賬工作；

（10）完成領導交辦的其它任務和各種應急事務的處理。

做好祕書的工作心得 篇14

各部門、各子公司：

為了全面提升公司全員的職業素養、崗位技能及綜合能力，加強團隊建設和企業文化建設，經公司研究決定，由___ 組織，全公司各部門通力配合，特舉辦此次培訓活動。現將培訓相關事宜通知如下。

一、培訓課題:

二、培訓時間:

三、培訓地點:

四、培訓人員:

五、培訓紀律:

1、所有參加培訓人員必須按時參加，不允許遲到、早退、請假。有特殊原因者需提前向部門領導請示。

2、所有參加培訓人員須提前到會場進行簽到。

3、培訓期間手機設為靜音或關機，培訓中禁止接打電話。

4、培訓時要注意力集中，認真做好筆記。討論交流時積極發言。

5、保持培訓場所幹淨整潔。

六、培訓考核:

1、培訓組織負責人員做好培訓記錄。

2、所有參訓人員培訓後三個工作日內交個人心得總結，或進行相關考核檢查檢驗，以及交培訓效果評估表。

___

年 月 日

做好祕書的工作心得 篇15

一、90%企業不敢玩的彎道超車術

對於不少行業來説，市場的發展規律總是在不斷經歷波峯低谷中前進，每一次市場波峯來臨就會出現大量企業湧進一個行業，而每當市場進入低谷時也總有許多企業退出或有所收斂，這種現象也幾乎成為一種市場規律。這種被絕大多數企業所遵循的規律，是不是就是企業經營者們見風使舵的經營上策呢?

福州的家裝市場自上世紀九十年代初期開始萌發，從最初的裝修游擊隊大量出現到家裝公司形式的專業企業出現，這個過程大約經歷了七八年時間，到20__年初開始廣東和北京的裝修公司大量湧進福州，本土家裝公司也開始借鑑外來裝修公司的經營模式，福州家裝業的市場競爭開始公司化爭奪，由於不少福州當地人喜歡自己裝修新房，即業主自己購買裝修材料請裝修工包做工程，使得福州裝修公司既要面對公司之間的競爭，還得面對與裝修游擊隊的競爭。早期城市房地產的市場需求大都是當地消費者的需求，到20__年左右業內人士就擔心福州商品房的供過於求，裝修行業也認為擁有五六百家裝修公司的福州的家裝行業將面臨市場活躍期即將結束的困境，一些外來裝修公司藉機行騙捲款潛逃，一些本土裝修公司也退出市場。而後房地產市場出現爆發性增長，由於大量炒房客進入，加上全省各地市縣的消費者進入福州市場購買商品房，房地產大泡沫與高需求並存發展，家裝行業有迎來一個市場波峯，家裝行業也跟隨其後得以快速整合發展，家裝市場開始出現比較規範的經營，家裝公司數量上成倍增長達到了上千家。到20__年後，互聯網的快速發展和多媒體並存時代的來臨，使傳統媒體的廣告作用每況愈下，裝修公司以往的廣告渠道幾乎受到致命打擊，以往依賴於報紙和電視廣告的上規模裝修公司感到了迷茫，不少上規模裝修公司業務受到嚴重影響。近三年來國家實行較嚴厲的房地產調控手段，福州的房地產市場進入了理性的趨冷期，裝修公司又開始了新一輪的優勝劣汰，許多裝修公司在市場趨冷的時期採取保守經營或乾脆退出的策略。

在房地產市場一波三折的發展態勢下，家裝行業也緊跟房地產行業的變化而變化，這也是所有傳統行業的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所説的慣性的大眾思維，這類見風使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在20__年福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進入收縮狀態。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進行着他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴張成立更大規模裝修公司。在全行業進入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規模從原來的數百平方米擴張到近萬平方米，這個逆勢擴張的舉動在業內讓很多人感到可笑，不少人認為有家裝飾的成立是盲目決策的結果，而在一年後人們才發現有家真的快速做大了。 第二、逆勢增員上百人。在市場出現冷市時期，裝修公司紛紛縮小規模，有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認為是難得的時機，不惜增加運營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業內不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業當之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜於高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊都在蠶食着這個市場蛋糕，由於這類裝修企業和個人的低成本運作，價格上都佔據明顯優勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修

公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務高端市場的服務質量，又能迎合大眾消費市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等着，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業內人士對上述問題作了歸納，他認為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車，當別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認為，福州有家裝飾的成功有其獨特的商業模式，如改變傳統企業嚴格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業的廣告營銷策略運用到裝修行業中，又把傳統的業務員團隊作戰模式很好地優化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張，也在客觀上贏得了很好的發展機遇。

二、向下發展快速成就區域裝修老大

在全國擁有近十萬家企業的裝修行業，除了罕見的數家堪稱上規模以外，絕大多數裝修公司都是屬於小微企業，這些小微企業幾乎都打着“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業務，其中不乏經營十年以上的裝修公司。這些小微企業的裝修公司為什麼難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業老大的考察，發現那些做不大的裝修公司其問題的根源在於錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經營十餘年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數十人的小微裝飾企業，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十餘年的辛苦經營雖然這個小微企業都略有盈利，在福州的業內也具有較高的知名度和美譽度，但企業終究是無法實現強大的目標。20__年該公司總經理何燁先生為了探尋企業問題的結症，先後走訪了全國多個前沿城市的裝修領軍企業，這一趟長達兩個多月的旅行，使這位畢業於廈門大學美術系的書生老闆，從以往的潛心做好設計作品的技術性思維中破繭而出，他發現了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區的設計大獎得主的光環，雖然得到客户的高度認可和讚譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業的同質化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達到了中高端市場的頂峯也難以把企業做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區域市場裏年營業額高達數億元，比起自己的十餘年品牌企業來説，簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終於發現一個市場機密——向下發展是藍海。於是，這位始終主張裝修是愛心事業的美術系書生老闆，想到了為更多的消費者服務才是愛心大使的應有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20餘人的創業團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當之無愧地成為福州的裝修行業老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規模又使其無疑成為了廈門裝修業的老大。在筆者的走訪過程中，當問及何燁靠什麼把小微企業快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的祕籍。

“向下發展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業性的同質化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊的天下，打着低價裝修旗號的游擊隊有着吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費者的利益受到侵害，裝修游擊隊在裝修結束後就消失得無影無蹤，消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準了這塊市場大蛋糕，更是準備好了與

裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑藉“低價”與“保障”相結合的獨特經營策略，有家裝飾進入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業主蜂擁而至，公司開張一個月後就不斷擴大規模，半年後公司員工就從20幾人發展到300餘人，如今一個公司的員工就達近600餘人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。

當許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業性經營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發展策略，不僅給企業開闢了一片藍海，也具有促進裝修行業洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業競爭力的源泉。

三、一個裝修業老大的殺手鐗——把利潤降下來

利潤是反映企業經營績效的核心指標，是企業利益相關者進行利益分配的基礎，是企業可持續發展的基本源泉。由於利潤是企業的生存基礎和發展動力，所以企業經營者們總是想方設法研究如何提高利潤，小微企業需要實現利潤來保持存活，上規模企業需要利潤來確保龐大架構的正常運轉，利潤的重要意義使得企業總是把它當做可以得到但不可以失去的命根子。 企業在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。儘管許多企業緊盯着利潤不放，但卻不能實現盈利的目標，因而也就有了中國企業難長壽的現象長期存在。在所有的商業模式都指向唯一的目標——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業深入探訪後發現了不少鮮為人知的經營祕籍。

一家成功的企業總有其獨特的商業模式，在有十萬之眾的中國裝修行業，不乏存活十年以上的老牌企業，但持續時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數了，其中的原因無不是缺乏可持續發展和可快速壯大的商業模式，發展有家裝飾就是這個具備了商業模式獨特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百餘人，廈門有家裝飾兩百餘人<尚未正式開業>，該公司的前身是經營十餘年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老闆何燁先生為了解開長期小薇模式經營經營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學美術系畢業的老總，一慣力求完美地做着藝術化了的裝修，長期以來在福州堅守着中高端裝修市場，雖然博得市場的認可，但公司始終停滯在數十號的小規模狀態，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發現了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業老大並不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那麼有限，裝修公司出於對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業難以成就江湖大佬的局面。看到這一現象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由於在福州長期經營中高端裝修市場，百年雅美在福州有着較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權，因而老客户形成的資源圈也捨不得丟棄。但要把企業做大做強，就必須去進軍曾經不屑一顧的領域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特徵是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業規模，因此他租下當時已堪稱福州規模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業主不僅需要設計和施工服務，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設出大規模的建材展廳，業主不僅可以委託裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務。

做好祕書的工作心得 篇16

一、負責辦公廳會務具體工作。做好會會議、黨組會議、主任會議、機關辦公會議、廳務會議、機關全體工作人員會議、全市人大會任會議、區縣(市)人大會辦公室主任會議、市人大會正副主任與市政府正副市長聯繫會議等會議的通知、協調聯繫、會場座位安排、材料收集等工作。

二、負責辦公廳信息處理工作。包括機關各類信函、信箋的收發，傳真件接收辦理，會和會辦公廳內外信息的傳遞和辦理。

三、負責機關文件、保密、檔案、印章管理工作。按照程序辦理文件，配合有關部門貫徹執行《保密法》，根據《檔案法》規定管理檔案，提供原始資料供領導和部門查閲。

四、負責機關文印管理工作。包括髮文登記、規範格式、與相關領導或部門銜接以及文件室各項管理工作。

五、負責機關月和周工作安排表製作、《公報》編輯出版、來賓安排登記、機關報刊雜誌訂閲、機關工作人員名片印製、電話號碼編制、廢舊報刊處理、機關副縣級以上幹部參加市委等有關部門組織的會議、大事記採編等工作。

六、負責《中國人大》、《人民之友》雜誌的發行工作。

七、負責機關日常值班工作。

八、負責領導及部門交辦的其他工作。

做好祕書的工作心得 篇17

尊敬的各位領導、各位來賓、大家晚上好,__夢想家教育集團-十週年慶典晚會即將開始，請各位領導嘉賓入坐。請所有工作人員演職做好準備。我們一起見證這激動人心的時刻。謝謝。

一、開場

尊敬的各位領導、各位來賓!大家晚上好!夢想是成功的起點，夢想是前進的力量,讓夢想從這裏起航，這裏是深圳市夢想家投資管理有限公司十週年慶典晚會現場，我是主持人__,首先請允許我代表本次晚會的主辦單位對在座的各位領導和嘉賓的到來，表示最熱情的歡迎和衷心的感謝!夢想舞台，星光璀璨，在這個特別的時刻，今天夢想家十週年慶典現場也來了各級領導和嘉賓，在這裏請允許主持人隆重介紹

二、介紹領導和嘉賓

首先用熱情的掌聲歡迎：

讓我們再次用熱情的掌聲感謝以上領導和嘉賓的出席(介紹公司文化)深圳市夢想家投資管理有限公司，成立於20__年。隸屬於__夢想家教育集團有限公司，是一家專業從事商業主持人教學、推廣的舞台藝術類機構。承載着幫助您實現舞台夢想的使命。現已成功培養近萬名學員成為優秀的主持人。我想夢想家能夠取得今天這樣的成績。一方面得益於我們夢想家領導們正確的領導。另一方面也離不開現場在坐的各位領導、嘉賓、同事以及社會各屆人士的大力支持!大家把掌聲送給夢想家，好嗎?祝夢想家十週歲生日快樂。

三、請領導嘉賓講話

夢想家走過了十年、這十年是不平凡的十年，是付出與收穫的十年，是機遇與挑戰的十年，我想每一家成功企業的背後一定有一位優秀的領導人，接下來讓我們用熱烈的掌聲有請__夢想家教育集團有限公司董事長-致歡迎詞，掌聲歡迎!謝謝，剛才從董事長的講話中我們深深地感受到創業的堅辛和不易，同時感受到了夢想家的同仁們對這份事業的執着與熱情，我們相信充滿活力，有着使命和社會責任感的夢想家，一定能在董事長的帶領下，在團隊成員的共同努力下。為夢想翻開嶄新的篇章，創造新的輝煌，(我們再次給夢想家一些肯定的掌聲好嗎。謝謝各位!!!)