大客户總監的具體職責範圍（精選16篇）

大客户總監的具體職責範圍 篇1

1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，並確保業績目標的全面完成

2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;

3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;

4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客户，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，並通過大客户管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客户體系，逐年提高客户滿意度，不斷提升公司產品市場佔有率和競爭力;

8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。

大客户總監的具體職責範圍 篇2

職責：

1、大客户銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客户管理、客户痛點分析、根據客户類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客户銷售管理工作經驗;

2、有成功的客户拓展經驗，具有優秀的大客户開展、維護、跟進能力，敏鋭的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關係和客户資源優先。

大客户總監的具體職責範圍 篇3

1、通過公司的產品或相關資源，進行客户開發，並長期的、持續性與客户保持緊密聯繫，建立完善客户檔案。

2、對潛在客户進行大量溝通，調研市場的運營信息，基於行業運營數據和動態，組織和協調內外部資源，為客户公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

3、基於專業背景、專業知識、贏得客户公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關係。

4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關係，成長為享有權威和盛譽的行業專家。

5、負責自己項目的商務談判，及後期回款等合作相關事宜。

6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客户，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客户總監的具體職責範圍 篇4

職責：

1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，並能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

3、負責開拓軟件產品的銷售市場，挖掘潛在客户完成公司下達的各項銷售指標;

4、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

5、維護及增進已有客户關係，收集潛在客户資料，對客户提供專業的諮詢;

6、負責收集市場和行業信息，加深瞭解，負責業務回款，維護客户等。

7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用户意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，並樹立企業形象。

8、完成上級規定的其他工作。

任職要求：

1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和企圖心;

2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、互聯網軟件銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;

3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

5、形象較好，具備較強的親和力;

6、熟悉互聯網行業，有相應互聯網產品銷售經驗者、有客户資源優先;

7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客户總監的具體職責範圍 篇5

職責：

1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合信息化業務，沉澱客户及夥伴資源;

2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;並保障完成

3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

5. 隨時協助和執行上級分配的工作。

任職資格

1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;

2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業領域從業者優先考慮;

3、具備較強的團隊組建及管理能力;

4、敏鋭的商務意識、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;

6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客户總監的具體職責範圍 篇6

職責：

1.分公司大客户部的業務開發、業務渠道拓展、客户關係維護，大客户的營銷與市場開發工作;

2.負責大客户項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3.大客户(工程、家裝、工裝等)客户接待的安排，對區域重點客户進行開發跟進;

4.政府相關部門公共關係拓展與維護;

任職條件：

1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

2.5年及以上區域建材、五金、衞浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;

3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關係及項目信息資源者優先;

6.能接受蘇錫常內出差。

大客户總監的具體職責範圍 篇7

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏鋭的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客户總監的具體職責範圍 篇8

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客户，鞏固及維護現有客户關係，實現銷售目標;

2、及時掌握及評估客户需求，為目標客户量身設定應對方案;

3、獨立跟進客户招投標及商務談判。

4、關注合作客户要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

5、跟進應收賬款，並促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸後管理體系、善於與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關係和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客户需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客户總監的具體職責範圍 篇9

職責：

1、 開拓汽車廠商、區域客户資源;

2、向汽車廠商、區域客户提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客户在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

4、善於客户滲透，能夠挖掘客户的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客户提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客户關係，保持長久的合作關係。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區域客户洽談經驗及資源者優先;

2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;

3、 具有敏鋭的商業觸覺和數據分析能力，善於客户滲透，能夠挖掘客户的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客户提供營銷解決方案;

4、善於提煉和總結，善於表達和分享、善於跨部門溝通協作。

大客户總監的具體職責範圍 篇10

職責：

1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定並組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

3、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域，與客户、同行業間建立良好的合作關係;

4、瞭解不同規模用户的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客户有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客户項目及項目投標。

6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

任職資格：

1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉並認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤並完成大型項目經驗;

3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

4、具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

8、有客户資源優先，有海外工作經歷和海外客户資源優先。

大客户總監的具體職責範圍 篇11

職責：

1、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係;挖掘大客户的需求，靈活有效的完成銷售任務;

2、做好大客户的諮詢和相關服務，並及時處理大客户投訴等事宜;

3、負責客户訂單達成，配合公司完成業績目標;

4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客户開發經驗;

2、有高端圈層客户羣體資源優先;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識。

大客户總監的具體職責範圍 篇12

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客户的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客户需求;

3、維護廣告客户關係，形成良好的合作，收集一線信息和意見，並拓展新客户資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客户羣體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監的具體職責範圍 篇13

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客户需求，針對客户情況提供合理的資產配置。

3.積累客户資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客户市場開拓能力以及良好的客户溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客户總監的具體職責範圍 篇14

職責：

1、負責大客户/百萬以上客户溝通，充分了解並分析客户需求，為客户提供合適、合理、可行的理財規劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

3、利用公司和自有資源，開發新客户，維護老客户，建立良好的客户關係;

4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

5、深度挖掘客户潛力，為客户提供真誠的、持續的、專業的理財諮詢及服務。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

2、有3年及以上銀行、信託、證券、投資等金融行業工作經驗;

3、熟悉財富管理、信託、資產管理等相關知識，瞭解當前宏觀經濟情況;

4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客户服務意識;

5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客户總監的具體職責範圍 篇15

職責

1、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場;

2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集並反饋市場信息，通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措;

3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客户服務質量。

任職資格

1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;

3、具有挑戰高薪慾望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

5、擁有相關行業客户資源優先。

大客户總監的具體職責範圍 篇16

職責：

1、負責項目前期與客户的需求溝通，能充分理解客户的需求並制定對應策略;

2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

3、負責大客户的深入溝通與維護，引導和開發新的需求意向;

4、負責對服務項目中重大節點的策略把控、決策，出席服務項目重大節點會議與策略溝通;

5、協助項目部門收集同行各類信息，並能正確判斷和給出市場建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上建築，地產等商務公關經驗優先;

2、優秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

3、形象、氣質、談吐佳，善於交際;有企業大客户開發經驗者優先;

4、具備大客户服務意識，積極的工作態度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;

5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創新的思維能力，條理清晰;