區域銷售經理的基本工作職責説明（通用12篇）

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇1

職責

1、負責所轄區域新客户開發、老客户關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客户;

3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇2

崗位職責：

1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，瞭解行業動態、及現有市場的情況，瞭解客户需求和競爭對手信息，並及時整理、反饋;

2、維護現有客户，並積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客户，完成所在區域的銷售任務

3、完成公司安排的其他各項工作。

崗位要求：

1、化工、塗料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照並能獨立駕駛者優先;

2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;

4、具有敏鋭的分析力、洞察力，準確的判斷力;

5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇3

1、主要通過電話溝通了解客户需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;

2、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;

3、協調公司內部資源，提高客户滿意度;

4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客户關係。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇4

1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。

2.對業務員(外勤採集員)收集的信息進行分析跟蹤;

3.尋找目標客户，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;

4. 押運產品到客户處，並做好送貨和簽收;

5.按合同規定結清貨款;

6.做好客户關係維護，客户投訴處理;

7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂;

8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃;

9.監督並控制銷售費用開支;

10.部門員工培訓工作;

11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇5

職責：

1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

2.制訂個人工作計劃，並按質按量完成工作計劃;

3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客户資源，完成拓展市場指標;

4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

6.協助其他區域項目的拓展;

7.其他上級領導安排的工作。

任職資格：

1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的銷售慾望和成功慾望，有挑戰高薪的強烈慾望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅於發掘客户的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇6

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客户資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇7

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發市場並搞好售後服務;

7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

8、負責華東地區(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、3年以上X行業銷售管理經驗;

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇8

1.負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客户，提供給客户良好的解決方案，並建立良好的業務關係。

3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5.保持與客户的業務關係，及時響應客户的需求和投訴;

6.根據客户實際需求，為公司提供產品的改進建議;

7.負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇9

職責：

1、 客户單位的拜訪工作，制定客户的發掘方案;

2、 定期與合作客户進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、 協助完成銷售合同的審核、簽訂、執行及款項催收;

4、 協調安排客户單位的考察，維護客情關係;

5、 通過與客户進行有效溝通了解客户需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇10

1、負責執行公司的銷售及市場計劃，並能獨立處理和解決所負責的任務。

2、負責所分管區域客户的開發，瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客户，完成銷售任務。

3、負責簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務。

4、負責所分管區域客户關係的管理，對客户提供專業的諮詢，解決客户就銷售和服務提出的投訴。

5、負責所分管區域客户及代理商的管理、回訪的工作。

6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。

7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇11

1、負責所轄大區軟件銷售工作，對區域產值目標負責;

2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;

3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;

區域銷售經理的基本工作職責説明 篇12

職責

1、參與公司市場營銷策略的制定;

2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;

3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

7、控制所轄區域費用開支;

8、直接參與主持重要客户的業務談判及成交;

9、處理客户投訴;

10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

任職要求

1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內為主);

4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。