醫藥銷售主管崗位職責2023職責（精選16篇）

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇1

熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；

完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算範圍內；

挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；

監控並完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限於：醫院准入、拜訪頻率、會議組織等；

具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇2

1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍；

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

5、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇3

1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

2、指導銷售專員瞭解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客户；重點產出客户的培養，重點客户的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客户的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，並及時調整策略應對；

5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；

6、市場出現的突發情況要及時彙報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

7、每天收集、彙總銷售精英提交的各項數據，形成説明報告，定期向銷售經理反饋；

8、主持配合經理召開早會、週會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇4

1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，並按計劃拜訪客户、開發新客户、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；

2、監督並嚴格把控公司產品在店內的表現；

3、根據公司要求，負責所轄區域的客户開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

4、完善並建立客户管理資料，定期更新客户檔案，確保資料的準確性；

5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇5

1、直接彙報上級為地區經理，協助地區經理管理醫藥銷售代表；

2、負責重點醫院的開發、上量及維護工作；

3、負責向醫生傳遞專業的醫藥信息；

4、完成地區經理交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇6

1、拓展醫務渠道和新渠道網點;

2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;

3、執行公司的市場策略及醫務推廣計劃，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇7

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇8

1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

2.有效地將目標客户分級管理，瞭解客户情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

5.負責開發轄區內潛在的客户資源，做好客户拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客户檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客户，與客户保持良好的關係

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇9

1、 根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

2、 制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

3、 指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

4、 控制本區域費用使用情況。

5、 對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、 收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

7、 做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客户關係。。

8、 上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇10

1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；

2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；

3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導並協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；

4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達並上報代表任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇11

1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客户詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客户的跟蹤及促成訂單

2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客户

3、醫生跟患者的客情維護

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台，進行一個院外處方流轉

5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇12

1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

4.收集責任區域內重要的政策與信息 ，參與區域政策的制定;

5.拜訪及維護區域內重要客户，確保其對公司及產品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇13

1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3.開拓潛在的醫院渠道客户，並對既有的客户進行維護；

4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5.制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密；

7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇14

1、進行產品的維護銷售，對既有客户客情維護;

2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;

3、開展市場調查，信息收集反饋客户和市場情況;

4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇15

1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3.完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。

4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇16

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客户的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長;

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。