醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責(精選16篇)
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醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇1
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇2
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象, 對公司商業祕密做到保密。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇3
1、具有良好的溝通能力, 能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策, 完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息, 完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客户情況上報,做好和客户溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇4
職責;
1、 負責醫院等的維護與開發工作;
2、 開發潛在客户,對現有客户的客情維護;
3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客户投訴,妥善解決問題;
4、 充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;
任職要求:
1. 中專及以上學歷,醫學、藥學及相關專業優先考慮;
2. 熟悉藥品銷售模式, 一年以上工作經驗;
3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客户投訴,妥善解決問題;
4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇5
崗位職責:
1、負責開拓目標市場,根據客户的需求提供全方位的理財服務;
2、負責與客户進行業務聯絡和溝通,維護客户關係;
3、負責組織客户進行理財知識學習講座的正常開展;
4、根據公司戰略與銷售目標,完成每月銷售任務。
任職要求:
1、有銀行、證券、保險等金融行業銷售工作經驗者優先考慮;
2、需具有良好的人際交往及維繫客户關係的能力;
3、為人誠實守信,謙虛、勤奮,有自我開發客户渠道的能力;
4、能吃苦耐勞,具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;
5、有理財客户資源者優先;
6、必須具備期貨從業資格證。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇6
職責:
負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
開發與維護各類銷售渠道;
負責區域內的大客户管理、指導、培訓及評估;
負責配合經銷商代理商的日常工作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
任職資格:
1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業工作經驗者優先;
具有豐富的客户資源和客户關係,業績優秀;
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
有較強的事業心,具備一定的領導能力。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇7
職責:
1、負責醫藥原料藥、中間體、API等產品的國際客户開發和銷售;
2、負責開發和承接客户的定製研發、定製生產項目;
3、參與公司新產品立項和調研工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫藥、化學或國際貿易相關專業,有海外留學、工作經驗優先;
2、三年以上相關工作經驗,有銷售團隊管理經驗優先;
3、英語聽説讀寫優秀,可作為工作語言與國外客户進行流利溝通,熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;
4、具有強烈的事業心,進取心,喜歡迎接挑戰,善於團隊合作。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇8
職責
1、負責隨州片區客户的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息,制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;
2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;
3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;
5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏鋭。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇9
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率,並定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客户的工作流程接待客户
14、協助銷售交車、取款工作
15、彙總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇10
工作職責:
1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、營銷策略,組織實施和落實;
2、根據費用利潤規劃,組織實施預算;
3、調整並完善區域發展策略及渠道規劃;
4、調整並完善產品拓展策略;
5、調整並完善客户拓展策略;
6、調整並完善費用利潤規劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,專業不限,5年以上醫藥、基因檢測、醫療器械等相關行業銷售工作經驗;
2、有心血管、腫瘤、檢驗科資源者優先:
3、與醫院的談判和溝通能力強,具備獨立的市場開拓能力,有豐富且優質的代理商資源;
4、具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識,敏鋭的反應能力;
5、具有獨立工作能力,勇於接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;
6、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神,樂於面對挑戰;
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇11
職責:
1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2.掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3.對外溝通,對市場進行全面分析;
4.制定並實施計劃建議書,進行商務談判;
5.負責合同審及投標書的製作審批;
6.對區域內的客户進行科學管理;
7.對部門客户賬款進行調控催收。
任職資格:
1.大專以上學歷,年齡30-40歲,身體健康;
2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;
3.具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;
4.掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客户溝通的能力;
5.較強的業務拓展能力,有較好的蒐集分析銷售線索的能力;
6.有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。
7.有相關管理經驗或化工專業者優先。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇12
1. 負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售工作。
2. 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3. 制定指定區域的銷售計劃,並按計劃拜訪客户和開發新客户。
4. 蒐集與尋找客户資料,建立客户檔案。
5. 協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇13
1、負責大區客户的開發、後期維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集區域內市場信息,制定階段性市場目標並執行;
5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇14
1、性別不限,專業不限,中專以上學歷;
2、熟悉並瞭解工程類投影機產品、會討系統,拼接大屏,白板,會議只能平板、一體機等;
3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應變能力;
4、負責產品的推廣和銷售,完成任務內銷售指標的達成;
5、熟悉並瞭解渠道市場,擁有渠道夥伴資源;
6、負責自主產品和代理產品的推廣和銷售;
7、根據客户特點,制定並實施市場開發、培育及發展計劃。
8、進行對客户的挖掘和跟進,信息收集和對應;
9、定期跟進客户,維護客户關係,實現業務目標,配合推進相關項目,政府採購,招投標,完成銷售及相關服務;
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇15
職責:
1.完成所分配的區域客户維護工作 幫助客户梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執行方案;
2.擬定全年淡旺季的運營策略並執行完成;
3.負責制定區域的客户開拓工作;
4.組織建立客户檔案並深度挖掘潛在市場;
5.完成指定渠道的培訓工作;
崗位要求:
1.本科及以上學歷,三年以上銷售工作經驗,相關行業經驗優先;
2.具備良好的學習能力、溝通能力、團隊協作能力及客户關係維護能力
3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨立完成商務談判的能力
4.有較強的培訓及演講能力
5.較強的抗壓能力
醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇16
崗位職責:
1.負責公司的商務團隊的日常管理工作
2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求
3.負責管轄商務團隊的培訓,及時瞭解客户反饋意見和建議
4.制定並執行月、季、年度銷售計劃,對銷售目標、市場佔有率情況負責
任職資格:
1.男女不限,大專以上學歷,兩到三年的銷售管理經驗
2.較強的溝通協調、商務談判、團隊執行能力
3.對知識產權保護及維權有一定的見解
4.有很好的職業道德觀,能夠承受一定的工作壓力
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